內部項目管理目標協(xié)議書如何寫 工程項目內部管理協(xié)議(8篇)

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精選內部項目管理目標協(xié)議書如何寫一

一、工程項目實施工作

一年來，本部門對市場部指派的合同清單，各項任務已做出任務分解和詳細的工作計劃，每項任務精心組織、統(tǒng)籌安排、履行項目經(jīng)理負責制，各項任務取得了階段性成果。

工程實施方面，要求大家理清頭緒，制定周密的實施計劃和詳細的施工方案。條理清晰是做工作的前提，理清思路是如何開展工作的關鍵。施工前期，首先要求伙伴們對院方的各項資源配備情況做前期調研，對發(fā)現(xiàn)的問題及時和用戶進行商定，并提出合理化建議。其次，施工開始，院方項目團隊組建是工程實施開源的關鍵點，系統(tǒng)工作開展涉及到的部門較多，院內部門間協(xié)調由關重要，工作是否能夠順利展開院內隊伍建設是我們的保障。作為一名工程實施人員合理統(tǒng)籌工作是基礎，每項工作要求大家制定詳細的工作計劃，目標任務要明確、人員分工要具體、成效結果要顯著，關鍵環(huán)節(jié)絕不允許不了了之。模板制作、科室培訓是工程的重要環(huán)節(jié)，模板格式由院方主管科室負責提供，工程師按照統(tǒng)一格式進行制作并進行分科室審簽上線。培訓環(huán)節(jié)要求工程師采用集體授課和分科室授課兩種模式展開，培訓后務必提供培訓記錄和考核記錄，對初次培訓不能參加的醫(yī)生，安排工程師分科走動式培訓，同時，向科室提交用戶手冊。這樣以來，醫(yī)生操作中出現(xiàn)的問題即能得到有效解決又能遞進用戶之間的情感，伙伴們也受益匪淺。

二、用戶服務工作

1.對漏費系統(tǒng)用戶進行電話回訪，解決用戶存在的問題，為用戶提供滿意的解決方案。

2.對用戶出現(xiàn)棘手的問題且遠程解決不了的情況，協(xié)調工程人員趕赴現(xiàn)場進行處理。

對于我們來說創(chuàng)立品牌服務有至關重要，用戶就是我們的命脈，而我們又是用戶與公司之間的橋梁，所以做好用戶服務工作，對我來說和公司來說是非常重要的。

新的一年我們應提高服務質量和產(chǎn)品質量、減少用戶投訴，盡快為用戶解決問題，如果是用戶操作上的問題我們則指引他，是產(chǎn)品質量的問題則及時改進。總之“用戶是總裁”，站在用戶的角度思考問題。

三、團隊建設

工程部是一個年輕的團隊，個個充滿著活力，但因為部分人員工作經(jīng)驗少，內部培訓做得不到位不可避免地出現(xiàn)臨機處理問題能力不足，現(xiàn)場動態(tài)管理不到位等問題。

對此，今后在工作上嚴格要求，學習上時時督促，利用自己的經(jīng)驗和技能進行“幫、帶”團隊伙伴，從而激發(fā)員工的工作激情。

四、溝通協(xié)調

從這一段的工作中，我深深體會到，emr項目是一個系統(tǒng)工程，僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的，工程部要充分發(fā)揮承上啟下的作用，遇到問題要協(xié)調公司內部各部門之間的工作。這樣，我們的工作才能做得更加完美。

五、下一步工作打算

在以后的工作中，繼續(xù)提高業(yè)務水平，積極主動地向業(yè)務部門和其他同事請教，對不清楚的情況和細節(jié)勤問、勤打聽，隨時向同事了解各方面的工作情況，實事求是，及時全面的掌握各項工作。

精選內部項目管理目標協(xié)議書如何寫二

甲方：

地址：

乙方：

地址：

以上各方共同投資人(以下簡稱"共同投資人")經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方____________項目事宜達成如下協(xié)議，以共同遵守。

第一條 共同投資人的投資額和投資方式

風險提示：

投資協(xié)議最重要的部分便是出資問題，因此一定要在協(xié)議中載明出資的方式，以此方式認繳的出資額是多少，確定該出資額所占的出資比例等。

其中，最為重要的是，出資實際繳付的時間確定。

實踐中不乏有投資人在簽訂出資協(xié)議后，因各種原因而遲遲不予繳付出資，從而導致整個合作項目進程延緩。

若未在協(xié)議中對此約定，或使遲延履行出資義務人逃脫責任。

甲、乙雙方同意，以雙方注冊成立的________________公司(以下簡稱_________)為項目投資主體。

各方出資分別：甲方占出資總額的_________%。

乙方占出資總額的_________%。

第二條 利潤分享和虧損分擔

風險提示：

在盈余分配問題上，投資人通常不會忽略，但對于投資項目給第三人造成損失的賠償責任分擔上，投資人往往會出現(xiàn)疏漏。

雖然各投資人對外承擔責任的范圍和內容是一致的，但對投資人內部責任分擔以及追償問題很大程度上是依據(jù)協(xié)議/約定確定的。

若因約定不明，會使得無過錯投資人要與過錯投資人共同承擔責任，甚至數(shù)倍于有過錯投資人。

共同投資人按其出資額占出資總額的_________分享共同投資的利潤，分擔共同投資的虧損。

共同投資人各自以其出資額為限對共同投資承擔責任，共同投資人以其出資總額為限對承擔責任。

共同投資人的出資形成的股份及其孳生物為共同投資人的共有財產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。

共同投資于股份有限公司的股份轉讓后，各共同投資人有權按其出資比例取得財產(chǎn)。

第三條 事務執(zhí)行

1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務，包括但不限于：

(1)在股份公司發(fā)起設立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權利和義務。

(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權利、履行相應義務。

(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關規(guī)定處置。

2、其他投資人有權檢查日常事務的執(zhí)行情況，甲方有義務向其他投資人報告共同投資的經(jīng)營狀況和財務狀況。

3、甲方執(zhí)行共同投資事務所產(chǎn)生的收益歸全體共同投資人，所產(chǎn)生的虧損或者，由共同投資人承擔。

4、甲方在執(zhí)行事務時如因其過失或不遵守本協(xié)議而造成其他共同投資人損失時，應承擔賠償責任。

5、共同投資人可以對甲方執(zhí)行共同投資事務提出異議。

提出異議時，應暫停該項事務的執(zhí)行。

如果發(fā)生爭議，由全體共同投資人共同決定。

6、共同投資的下列事務必須經(jīng)全體共同投資人同意：

(1)轉讓共同投資于股份有限公司的股份。

(2)以上述股份對外出質。

(3)更換事務執(zhí)行人。

第四條 投資的轉讓

1、共同投資人向共同投資人以外的人轉讓其在共同投資中的全部或部分出資額時，須經(jīng)全部共同投資人同意。

2、共同投資人之間轉讓在共同投資中的全部或部分投資額時，應當通知其他共同出資人。

3、共同投資人依法轉讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權利。

第五條 其他權利和義務

1、甲方及其他共同投資人不得私自轉讓或者處分共同投資的股份。

2、共同投資人在股份有限公司登記之日起_____年內，不得轉讓其持有的股份及出資額。

3、甲方保證乙方不受因為甲方履行本合同的義務和責任而引起的索賠、訴訟或費用開支造成的損害。

4、乙方保證甲方不受因為乙方履行石油協(xié)議的義務和責任而引起的索賠、訴訟或費用開支造成的損害。

5、股份有限公司成立后，任一共同投資人不得從共同投資中抽回出資額。

6、股份有限公司不能成立時，對設立行為所產(chǎn)生的債務和費用按各共同投資人的出資比例分擔。

7、甲方和乙方有義務采取進一步的其他必要的行為，包括簽署其他有關的協(xié)議或合同或文件，以確保實現(xiàn)本合同的宗旨和規(guī)定的內容。

第六條 違約責任

風險提示：

為避免發(fā)生潛在風險，合同各方將違約責任條款作出明確約定，就會使簽約人謹慎簽約，全面系統(tǒng)的估計自己的履約能力，防止簽約人故意違約，提高簽約人履行合同的自覺性，并在履約過程中積極按合同約定履行義務，使合同風險消弭于簽約階段。

其次，合同中，許多當事人常約定“因違約造成對方損失的，應當承擔賠償責任”，但確忽略對具體的確定，而在后續(xù)糾紛爭議中，守約方又對損失的大小無法確切舉證，而造成無法彌補全部損失，因此在設置違約責任條款時應當多費些心思。

保證本協(xié)議的實際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔保。

甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財產(chǎn)向其他共同投資人承擔違約責任。

第七條 適用法律和爭議的解決

1、本合同應適用中華人民共和國法律并應根據(jù)中華人民共和國法律解釋。

2、凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。

若協(xié)商不成，甲、乙任何一方均可將該等爭議提交_____________委員會，按照申請仲裁時該仲裁委員會有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。

仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第八條 不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。

此等事件包括但不限于水災、火災、旱災、臺風、地震、及其它自然災害、交通意外、罷工、騷動、暴-亂及戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_____日內以手遞或掛號空郵向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)。

聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。

不可抗力事件或其影響終止或消除后，甲乙雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。

第七條 其他

1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補充協(xié)議。

2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。

本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)一份。

甲方(簽章)：

授權代表(簽章)：

簽訂地點：

_______年____月____日

乙方(簽章)：

授權代表(簽章)：

簽訂地點：

_______年____月____日

精選內部項目管理目標協(xié)議書如何寫三

20xx年蒼南脫硫項目部全體員工在貫徹學習公司《20xx年工作目標和重點工作安排》文件后， 結合蒼南項目具體情況，在20xx年的施工任務工作中，項目部全體員工必定繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地、勤奮工作的傳統(tǒng)精神，為公司的發(fā)展奠定基礎，創(chuàng)造輝煌。

1.按照設計及業(yè)主要求,在20xx年2月完成全部工程施工;

2.安全無一切事故，事故頻率為零;

3.質量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng)合格工程。

華潤電力(溫州)有限公司2×1000mw級超超臨界燃煤機組煙氣脫硫工程，工程單價低，工期緊張，要求質量高，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標，項目部準備 重點抓好以下幾個方面的工作：

1、加強精神文明建設、增強團隊協(xié)作：

深入學習貫徹黨的xx大精神，認真落實火電二公司黨代會精神和黨委的決策，加強黨風廉政建設和作風建設。以黨的xx大精神為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，加強精神文明建設增強團隊協(xié)作意識。

2、確保施工安全。

堅持“安全第一、預防為主”的方針，堅持站班會、“三交三查”和安全檢查活動，完善安全防護設施，認真遵守安全規(guī)程，確保生產(chǎn)安全。牢固樹立“一次做好”的質量理念，確保工程實體質量符合要求、紙質和電子檔案資料整理齊全。正確地處理安全，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任，設立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。采用面上教育和重點幫助相結合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術培訓。

3.嚴抓工程質量

質量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準，遵守《建設工程質量管理條例》確保工程質量。牢固樹立“質量就是生命，質量就是信譽，質量就是效益”的觀念。正確處理質量與進度，質量與效益的辨證關系，在保證安全質量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。設立專職質量檢查技術人員，建立“質量檢查記錄、質量教育培訓記錄、質量問題和質量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質量有關責任人完善工程質量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質量管理工作落到實處。

4、做好成本控制工作。

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案。定期總結分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自參加和主持總結分析活動，并做到以下幾點：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;○2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;○3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。 3、提高工作效率、成效開展工作：

在新的一年，項目部有計劃地、有針對性地開展工作。從技術崗位培養(yǎng)精兵強將，發(fā)揮好技術人員的參謀作用，做好方案編制、技術交底、施工記錄和檢查工作，積極開展技術創(chuàng)新，總結經(jīng)驗教訓和科技成果，加強安全、質量和技術管理隊伍建設，培養(yǎng)一批合格的安全、質量和技術人員。管理工作務實踐行 ，提高工作效率、成效開展工作。組織員工在工作之余多學習專業(yè)技術知識，激發(fā)每位職工的工作熱情、創(chuàng)新精神和合作意識，提高員工工作能力，有成效性的開展工作。

4、確保工程進度。

為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。

我們深信，在公司領導的正確領導和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結經(jīng)驗，科學管理，抓住機遇，實現(xiàn)目標，再創(chuàng)輝煌!

精選內部項目管理目標協(xié)議書如何寫四

合同編號：

甲方：

乙方： 身份證號碼：

為了強化企業(yè)內部管理，適應社會市場需求，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，甲方?jīng)Q定，對

(以下簡稱本合同工程)實行內部項目承包，由乙方作為項目承包人進行內部承包。為明確雙方權利和義務，雙方在自愿、平等的基礎上，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同，以共同信守、執(zhí)行。

1. 名詞解釋

1.1 業(yè) 主：

1.2 主合同：

1.3 監(jiān)理人：

2. 承包方式

2.1 甲方成立項目部代表甲方對履行主合同的權利和義務，乙方作為甲方任命的項目部負責人對項目部進行內部承包。

2.2 甲方根據(jù)甲方現(xiàn)行的管理制度設置項目部的組織機構，任命以下崗位/職務人員：項目經(jīng)理、項目技術總工、財務(會計) 等為主要管理人員。除上述人員外，甲方可根據(jù)乙方的要求委派項目部其他管理及技術人員。甲方所任命的人員對本合同工程的實施負有管理和監(jiān)督職責。

2.3 除甲方任命和委派的人員外，項目部其他人員由乙方根據(jù)項目部管理機構設置需要，聘用相應崗位的人員，乙方聘用的專業(yè)技術人員及特種作業(yè)人員必須持證上崗。

2.4 甲方聘任乙方為項目部常務副經(jīng)理，負責施工資源(人員、材料、設備等)的組織與調配、施工現(xiàn)場管理與調度、工程的變更與索賠、協(xié)調項目部與業(yè)主、監(jiān)理人、設計代表及各施工隊伍之間的關系等工作。

2.5 本合同工程實施過程中，乙方須遵守甲方及項目部的各項規(guī)章制度，遵守甲方制定的關于工程管理、分包、采購等的管理規(guī)定，且乙方確認在本合同簽訂前已知悉甲方關于工程管理、分包、采購等的管理制度。乙方應采取必要的措施保證工程施工進度、質量、安全等，滿足主合同、業(yè)主及甲方的要求，所發(fā)生的工程材料、機械設備、人工等一切費用均由乙方預先墊付，計入工程成本，甲方在向業(yè)主領受足額支付的工程款后再向乙方無息償還乙方預先墊付部分。

2.6 甲方向業(yè)主提交保函發(fā)生的費用、以及項目部運行所需的各項費用(包括但不限于：人員薪酬及社保費用、辦公費、差旅費、業(yè)務招待費、交通費、辦公車輛使用費、資料及工作所需業(yè)務書籍購置與借用等)由乙方預先墊付，經(jīng)乙方和甲方任命的項目經(jīng)理共同審核后計入項目部管理成本，甲方在向業(yè)主領受足額支付的工程款后再向乙方無息償還乙方預先墊付部分。只有符合本合同項目管理規(guī)定和項目部制定管理制度規(guī)定的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的成本費用，才能在項目成本中列支，否則項目經(jīng)理不予審核簽字支付。

2.7 經(jīng)甲方同意并辦理相關手續(xù)后，乙方可從項目部借備用金用于工程日常管理工作。根據(jù)項目部的資金狀況，乙方每月最多可借的備用金總額為當月業(yè)主實際支付的工程進度款的1%。從第二次開始，乙方每次借備用金，須提交相應的成本票據(jù)以沖銷其上次所借備用金，若無法提供成本票據(jù)，甲方將拒絕乙方再借備用金的申請。

3. 考核指標

3.1 乙方應交甲方的承包費：按工程結算金額的 %計算，甲方在每期業(yè)主支付的工程進度款中按比例扣留。

3.2 目標利潤： 萬元。

3.3 工程質量：按主合同約定的工程質量標準執(zhí)行。

3.4 安全生產(chǎn)：按項目部與甲方簽訂的安全生產(chǎn)責任書的規(guī)定執(zhí)行。

3.5 文明施工：實現(xiàn)甲方(或業(yè)主)制定文明施工目標，接受甲方(或業(yè)主)的考核。

4. 考核與獎罰

4.1 甲方根據(jù)現(xiàn)行的相關管理制度及規(guī)定，每年度末對項目部的安全生產(chǎn)、質量管理、設備物資管理等工作進行年度考核，若考核未達標，甲方將根據(jù)相關規(guī)定收取乙方違約金，甲方有權在業(yè)主支付的工程進度款中或在乙方交納的履約保證金中直接扣除違約金。

4.2 甲方任命人員和乙方推薦聘用人員在本合同執(zhí)行過程中因違反項目部相關制度或規(guī)定的，對其本人處以500元/次的處罰，在工資發(fā)放中扣款，雙方共同監(jiān)督，將之納入項目部管理制度并向員工宣貫。處罰款項上交項目部，用于沖銷項目管理成本。

4.3 項目部管理及技術崗位人員須向項目部繳納工作資料移交押金，金額為個人一個月的薪酬，該押金將分三次在個人薪酬中扣留，工程完工(或中途離職)，完整移交個人所有工作資料后，在次月個人薪酬中無息返回。

4.4 項目部管理及技術崗位人員若離職的，在離開項目部前必須將所有工作資料移交給部門的其他人員并辦理相關手續(xù)，若相關離職人員未移交工作資料就離開項目部，須督促其及時返回項目部移交工作資料，否則，將沒收其工作押金。前述項目部人員須與項目部簽署保密協(xié)議，保密協(xié)議須約定不得將其在參與本項目所獲知有關本項目的資料(包括但不限于技術、地質、人員結構等資料)在未經(jīng)甲、乙雙方共同允許的情況下向任何第三方透露。

4.5 本合同工程實施過程中，由于工程進度、質量、安全等原因，造成業(yè)主根據(jù)主合同約定對甲方或項目部進行處罰或索賠的，相關處罰或索賠款項由乙方承擔。同時，對乙方個人按20__元/事件的標準收取違約金，在當月乙方的薪酬中扣款上交甲方。

4.6 本合同工程實施過程中，發(fā)生分包商聚眾鬧事事件(包括：阻撓施工、對項目部營地或業(yè)主營地進行圍堵、打砸等)的，甲方將視事件影響程度按10000～50000元/次的標準收取乙方違約金，相關違約金從乙方的履約保證金中扣除。

4.7 本合同工程完工且業(yè)主已審核并通過竣工資料，并在甲方與業(yè)主已完成工程結算后，甲乙雙方對本合同工程進行成本核算，在進行成本核算前，乙方須付清以下費用：

(1) 按本合同3.1款規(guī)定須上交的甲方承包費;

(2) 項目部所有人員的薪酬和社保費用;

(3) 所有分包結算費用(包括但不限于：分包商、供應商、設備租賃商等);

(4) 甲方提交的履約保函和預付款保函所需交納的保函開立費(或保函手續(xù)費)。甲方按應支付給銀行的保函開立費(或保函手續(xù)費)金額，在業(yè)主支付的工程進度款中扣款，支付給銀行。

(5) 所有稅費。

(6) 本合同工程實施過程中項目部發(fā)生的其他應計入成本的費用。

乙方在確認已付清上述費用后，整理好所有收入與成本資料，向甲方提交書面申請進行成本核算，甲方在收到乙方申請后30日內進行成本核算工作。由于乙方提供的資料不完整或缺失造成的成本核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，導致甲方或乙方經(jīng)濟損失的，相關損失由乙方承擔。

4.8 甲方將根據(jù)成本核算結果，有權要求乙方承擔內部承包虧損，或向乙方支付內部承包收益：

(1) 出現(xiàn)虧損，甲方將按虧損額度扣留乙方提交的保證金以彌補虧損，保證金不足以彌補虧損的，甲方有權向乙方繼續(xù)追償不足部分;乙方承諾在保證金不足以彌補虧損時，將變現(xiàn)乙方私人財產(chǎn)用于彌補本合同工程的虧損。

(2) 出現(xiàn)盈余，盈余部分作為乙方內部承包收益，由甲方全部支付乙方。支付前提條件必須是業(yè)主已結算并已支付全部工程款給予甲方。在確認項目部已付清所有應付款項且甲方收到業(yè)主支付的工程尾款后28日內，甲方向乙方支付成本結余總額的50%，剩余的50%待業(yè)主返回甲方履約保函后28日內支付，不計息。如業(yè)主在工程款尾款中有質保金等扣款的，甲方有權在應付乙方內部承包收益中相應扣留該部分款項。

5. 履約保證金

5.1 乙方在本合同簽署后 7 日內向甲方提交履約保證金(現(xiàn)金)，金額為主合同簽約金額的5%。乙方不按時提交足額履約保證金的，視為乙方放棄本合同，甲方有權采取將本合同工程以另行發(fā)包等方式進行處理。

5.2 本合同履行過程中，若發(fā)生乙方違約等行為導致履約保證金余額低于本合同5.1款約定金額的情況，乙方須在甲方通知后 7 日內補足，乙方逾期不補足且超過30天以上的，甲方有權解除合同并沒收剩余保證金。

5.3 本合同工程完工后經(jīng)成本核算，未虧損的，在甲乙雙方確認成本核算結果后28日內，甲方無息返還乙方的履約保證金;若出現(xiàn)虧損，甲方按虧損金額從履約保證金中扣留相應金額后，履約保證金還有余額的，在甲乙雙方確認成本核算結果后28日內，甲方無息返還乙方的履約保證金余額。

6. 雙方約定對項目部的管理方式

6.1 人員與機構

6.1.1 項目經(jīng)理、項目技術總工、財務(會計)

人員由甲方任命;乙方根據(jù)項目部的機構設置推薦聘用項目部其他人員，乙方推薦聘用的專業(yè)技術人員及特種作業(yè)人員必須持證上崗。項目部的人員配置須滿足工程施工管理的需要，且符合主合同的相關約定。

6.1.2 項目部業(yè)務部門設置

(1) 辦公室：負責后勤輔助工作。主要負責：文件收發(fā)、辦公用品及辦公設備管理、辦公車輛管理、公務接待、保潔、安保、飯?zhí)玫群笄诠芾砉ぷ鳌?/p>

(2) 財務部：負責項目部財務及人員薪酬管理工作。

(3) 經(jīng)營部：負責商務方面的工作。主要負責：施工合同管理、進度款申報、工程變更及索賠費用申報、分包商結算、業(yè)主和甲方要求的各種報表上報、商務資料管理等。

(4) 設備物資部：負責施工設備及物資(含工程材料、設備配件、機具等，下同)的管理。主要負責：設備租賃、設備采購、物資采購、物資收發(fā)、倉庫管理等。

(5) 工程技術部：負責工程技術與施工管理方面的工作。主要負責：技術方案及措施的編寫、施工現(xiàn)場管理、工程量計量、現(xiàn)場簽證、技術資料管理等。

(6) 安質環(huán)保部：負責工程安全、質量及環(huán)境保護方面的工作。

6.1.3 甲方任命人員的薪酬標準如下表：

序號職務/崗位薪酬

(元/人.月)通訊費備注

1項目經(jīng)理 300薪酬中已含：

1、個人應繳社保費用(養(yǎng)老8%、失業(yè)0.5%、公積金7%、醫(yī)療2%，合計17.5%);

2、個人所得稅;

3、企業(yè)應繳社保費(養(yǎng)老20%、失業(yè)1.5%、工傷0.5%、生育0.8%、公積金7%、醫(yī)療8%，合計37.8%)。

2項目技術總工 300

3財務(會計)人員 200

注：若財務(會計)人員由甲方總部人員兼任的，甲方按 元/月收取勞務費，其因工作需要往返項目部與甲方總部之間的差旅費計入工程成本。

6.1.4 乙方推薦聘用的其他人員的薪酬標準由乙方自行確定，當乙方推薦聘用人員進場時乙方須將相關人員的薪酬標準書面告知項目部。乙方推薦聘用的生產(chǎn)副經(jīng)理的薪酬標準原則上不低于甲方任命的項目技術總工的薪酬標準，但須經(jīng)項目經(jīng)理考勤考核后方可發(fā)放。若乙方推薦聘用的人員無法完成或勝任其任職的工作，乙方必須增加或調換相應人員，否則甲方自行安排人員從事相應工作，薪酬福利標準按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應繳社保費用)執(zhí)行，計入工程成本。

6.1.5 甲方與乙方簽訂勞動合同，在本合同履行期間，乙方按 元/月(個人應發(fā)金額，含個人應繳社保費用及個人所得稅，不含企業(yè)繳社保費用)領取薪酬。乙方薪酬及按甲方規(guī)定計算的企業(yè)應繳社保費用計入工程成本。

6.1.6 乙方每月駐工地時間不能少于20天，若需離開工地，須事先取得項目經(jīng)理的同意。乙方擅自離開工地的，甲方將按1000元/天的標準收取乙方違約金，相應違約金在業(yè)主支付的工程進度款中扣款或在乙方交納的履約保證金中扣除。

6.1.7 為保證項目部正常工作需要，項目部必須為各業(yè)務部門的管理和技術人員配置足夠數(shù)量的辦公設備(含管理用車輛)、辦公用品，相關費用計入工程成本。

6.1.8 項目部所有人員須在項目部開戶銀行開立銀行卡，原則上須按月發(fā)放人員薪酬，每月15日前由財務部門根據(jù)各人的考勤(考核)數(shù)據(jù)及薪酬標準制表，經(jīng)乙方和項目經(jīng)理審核后發(fā)放，以銀行轉賬方式存入各人的銀行卡，需由個人繳納社保費用和個人所得稅等稅費由項目部按甲方執(zhí)行的國家標準規(guī)定代扣代繳。

6.1.9 除已明確的薪酬外，項目部若需向項目部人員發(fā)放其他費用(如：過節(jié)費用、績效獎勵、安全獎勵、進度節(jié)點獎勵等)，必須以書面方式提出申請，經(jīng)甲乙雙方共同同意后方可發(fā)放(按國家、地方政府及甲方相關規(guī)定必須發(fā)放的安全及勞保費用除外)。

6.1.10 乙方在本合同簽訂后2日內，將擬聘用到項目部的人員信息(姓名、身份證號碼、職稱/資格證信息、擬從事的工作、薪酬標準等)書面遞交給甲方。

6.1.11 由乙方負責推薦聘用的管理及專業(yè)技術人員須在本合同生效后7天內到崗并勝任項目管理工作內容需求，否則，甲方將自行委派相關人員滿足項目管理工作需求，所委派人員的薪酬標準按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應繳社保費用)執(zhí)行。

6.1.12 本合同履行過程中，乙方推薦聘用人員若出現(xiàn)調離、辭職、被清退等情況，乙方須及時無條件補充相應的人員，否則，甲方將自行委派人員接替，所委派人員的薪酬標準按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應繳社保費用)執(zhí)行。

6.1.13 項目部相關管理制度或規(guī)定(包括但不限于：辦公用品管理、車輛管理、考勤、休假、備用金、費用報銷、文函管理、合同管理、工程結算、成本控制、材料管理、施工安全、工程質量等)，由各業(yè)務部門負責人根據(jù)甲方現(xiàn)行的相關管理制度或規(guī)定，結合項目部實際情況和本合同相關約定制定管理制度。

6.2 工程分包管理

6.2.1 本合同工程所有擬分包的項目必須經(jīng)甲方的線上招標采購程序確定相應的分包商，相關招標工作由甲方負責，乙方協(xié)助配合。

6.2.2 甲乙雙方均可推薦分包商參與本合同工程的分包招標。

6.2.3 本合同工程的分包招標以邀請招標方式為主，所有招標工作在甲方的線上招標采購平臺完成。擬參與投標的分包商必須先行在甲方的招標采購平臺上進行注冊，經(jīng)甲方審核通過后方可獲得投標資格。

6.2.4 所有分包合同均采用甲方擬定的合同文稿。

6.2.5 分包項目原則上按月進行結算，每月的10日前結算上月各分包商完成的工程量。各分包商結算期完成的工程量(包括可計量的工程量、零星用工、零星使用機械等)由工程技術部負責依據(jù)各分包合同約定的計量規(guī)則進行計量并制表，經(jīng)本部門負責人復核后報項目技術總工審核，無誤后提供給經(jīng)營部;設備物資部統(tǒng)計各分包商結算期租用設備考勤情況及領用材料的情況，相關數(shù)據(jù)經(jīng)本部門負責人審核后提供給經(jīng)營部;安質環(huán)保部統(tǒng)計結算期內對各分包商的違規(guī)處罰情況，相關數(shù)據(jù)經(jīng)本部門負責人審核后提供給經(jīng)營部;經(jīng)營部根據(jù)相關分包合同及各部門提供的數(shù)據(jù)，編制當期結算單，結算單經(jīng)本部門負責人復核后報商務副經(jīng)理(或經(jīng)營負責人)及乙方審核，無誤后報項目經(jīng)理審批，經(jīng)審批后的結算單交由財務部進行支付工程款。

6.3 設備物資管理

6.3.1 項目部的設備物資管理由設備物資部負責，該部門負責人主要負責以下工作：

(1) 編制設備物資管理相關的制度和規(guī)定;

(2) 復核需由本部門提交的相關數(shù)據(jù)和資料;

(3) 審批權限內的物資領用單據(jù);

(4) 安排和調整本部門人員的工作;

(5) 其他必須由部門負責人處理的工作。

6.3.2 設備物資部其他人員主要負責以下工作：

(1) 收集和編制采購計劃;

(2) 設備物資進(退)場報驗;

(3) 零星物資采購;

(4) 物資驗收及物資收發(fā);

(5) 倉庫管理;

(6) 物資臺賬及物資報表的編制;

(7) 設備物資資料(采購計劃、驗收入庫單據(jù)、出庫單據(jù)、設備運行單據(jù)等)管理;

(8) 部門負責人安排的其他業(yè)務工作。

6.3.3 項目部設備物資部負責人到崗后，須在7日內根據(jù)甲方現(xiàn)行的設備物資管理的相關制度及規(guī)定結合項目部情況，制定項目部的設備物資管理制度，確定甲供材料(含業(yè)主供應)的核銷標準和超標處罰標準，同時，將物資管理各環(huán)節(jié)(采購計劃編制、物資采購、物資驗收、物資入庫、物資出庫、臺賬及報表資料等)的業(yè)務負責人員及必須部門負責人和項目部領導審核的業(yè)務環(huán)節(jié)以書面方式進行明確，經(jīng)項目經(jīng)理批準后一并形成項目部管理文件。

6.3.4 項目部為確保工程施工進度而需購置新設備時，原則上由乙方籌資購置，相關設備歸乙方所有;若乙方無能力或不愿購置相關設備，為確保工程施工，甲方有權使用本合同的工程款購置相關設備，且所購置的設備歸甲方所有。

6.3.5 由項目部自行采購的工程物資(不含設備)，必須事先制定采購計劃，經(jīng)項目經(jīng)理批準后，通過甲方的電子采購平臺統(tǒng)一采購。乙方可推薦合格供應商。

6.3.6 項目部需外租設備的，須根據(jù)甲方外租設備管理規(guī)定辦理相關手續(xù)，獲批準后，由項目部的設備物資部參照甲方提供的格式版本擬定租賃合同，租賃合同須經(jīng)項目部各業(yè)務部門和所有項目部領導班子成員評審通過后方可簽訂。外租設備費用的結算按本合同6.2.5執(zhí)行。

6.3.7 分包商需臨時使用項目部設備的，由設備物資部記錄相關使用情況，并填制相關單據(jù)經(jīng)分包商人員簽字確認后留存，并結合分包合同的約定在分包結算時作為結算扣款的依據(jù)。

6.3.8 甲供材料(含業(yè)主供應)的管理

(1) 設備物資部應依據(jù)主合同約定、業(yè)主要求和相關行業(yè)定額制定項目部的甲供材料核銷標準和超額使用的處罰標準，且超額使用的處罰標準不得低于主合同和(或)業(yè)主規(guī)定的標準。

(2) 項目部各分包商需使用甲供材料的，必須提前書面提交材料領用計劃和申請，經(jīng)設備物資部(確認庫存情況)、工程技術部(確認領用數(shù)量是否合理)、經(jīng)營部(確認是否符合分包合同約定)復核，商務經(jīng)理(或經(jīng)營負責人)和乙方審核后，報項目經(jīng)理審批，批準后，設備物資部根據(jù)審批后的數(shù)量辦理相關出庫手續(xù)，并做好相關臺賬數(shù)據(jù)記錄。

(3) 各分包商必須指定專人辦理甲供材料的領用手續(xù)，并將該人員信息報項目部備案，若非已備案人員，設備物資部將拒絕辦理材料出庫手續(xù)。

6.3.9 項目部設備物資相關資料的管理，執(zhí)行甲方現(xiàn)行的相關管理制度。設備物資部應根據(jù)甲方的相關管理制度和規(guī)定，建立相應的臺賬記錄(采購、入庫、出庫等)，按時編制、上報甲方要求的各種設備物資報表，周期進行倉庫盤點以確保賬實相符。

6.4 經(jīng)營管理

6.4.1 項目部的經(jīng)營管理工作由經(jīng)營部負責，該部門負責人主要負責以下工作：

(1) 編制項目部經(jīng)營管理方面的管理制度和規(guī)定;

(2) 復核由本部門提交或出具的數(shù)據(jù)、報表、結算單和其他商務資料;

(3) 與監(jiān)理人、業(yè)主對口部門負責人的業(yè)務溝通;

(4) 安排和調整本部門人員的工作;

(5) 其他必須由部門負責人處理的工作。

6.4.2 經(jīng)營部其他人員主要負責以下工作：

(1) 根據(jù)監(jiān)理人、業(yè)主和甲方的要求編制各種報表;

(2) 根據(jù)分包合同的約定編制各期結算單;

(3) 根據(jù)主合同變更和索賠條款的約定，收集、整理和編制相關變更和索賠資料;

(4) 建立各種臺賬(與業(yè)主的進度結算、分包及租賃合同、分包結算、設備租賃結算、變更索賠等)，并及時更新臺賬數(shù)據(jù);

(5) 根據(jù)主合同的相關約定和監(jiān)理人及業(yè)主的要求，向監(jiān)理人報送經(jīng)審核后的業(yè)務資料，與監(jiān)理人對口業(yè)務部門辦理相關業(yè)務;

(6) 定期記錄施工現(xiàn)場影像，了解工程施工進展情況工程面貌完成情況;

(7) 收集分包商進場人員及設備信息，了解各分包商現(xiàn)場施工情況;

(8) 技術及商務資料管理(分發(fā)給經(jīng)營部的技術資料、文函、業(yè)務書籍等);

(9) 部門負責人安排的其他工作。

6.4.3 報表管理

根據(jù)業(yè)主、監(jiān)理人和甲方規(guī)定需報送的各種報表由經(jīng)營部負責填報，相關報表經(jīng)部門負責人復核，商務副經(jīng)理(或經(jīng)營負責人)或項目經(jīng)理審批后上報業(yè)主、監(jiān)理人或甲方。

6.4.4 變更與索賠

經(jīng)營部負責歸集、整理相關資料，根據(jù)主合同的約定及時編制變更、索賠報告，經(jīng)乙方、商務副經(jīng)理(或經(jīng)營負責人)、項目經(jīng)理審核后報送監(jiān)理人。在項目部編制與申報變更、索賠費用過程中，乙方應積極利用各種有利資源，幫助項目部順利完成相關變更、索賠費用申報工作，并取得監(jiān)理人和業(yè)主的有利批復。若乙方無法完成，甲方有權另外安排人員進行相關工作，發(fā)生的所有費用(含按甲方制度獎勵所產(chǎn)生的成本、工程簽證辦理費、文件批復辦理費等)計入工程成本，變更索賠成功，所獲得的費用優(yōu)先用于支付變更索賠工作成本費用和分包商就該變更索賠事件向項目部提出的索賠費用。

6.4.5 分包合同管理

分包合同的履約監(jiān)督由經(jīng)營部負責。分包合同簽署后，經(jīng)營部應向其他業(yè)務部門進行合同交底，明確項目部和分包商各自需承擔的合同義務。

6.5 文函管理

項目部的所有往來文函由辦公室負責管理。項目部收到的外來文函(業(yè)主、監(jiān)理人、甲方或地方政府等)，由辦公室統(tǒng)一收錄后轉發(fā)相關業(yè)務部門處理。需要回復的函件以及項目部對外發(fā)出的函件，由相關業(yè)務部門負責擬稿，經(jīng)各部門負責人和項目部領導評審后由項目經(jīng)理簽發(fā)，并按檔案資料管理要求歸檔存放于責任部門，若遺失將處罰責任人。

6.6 工程技術與施工管理

6.6.1 乙方推薦聘用的工程技術方面的人員，必須具有相應的專業(yè)技術資格證書，且具備獨立工作的能力和經(jīng)驗。

6.6.2 乙方推薦聘用的工程技術人員主要負責以下工作：

(1) 施工方案、施工措施的編寫;

(2) 施工進度計劃編制(周計劃、月計劃、年計劃等);

(3) 對施工隊伍現(xiàn)場技術交底(技術要求、樁號、高程等);

(4) 已施工工程量計量;

(5) 現(xiàn)場簽證;

(6) 施工日志編寫;

(7) 工程驗收資料準備(倉面驗收、隱蔽工程驗收、分部分項工程驗收等);

(8) 工程竣工技術資料編制、收集、整理;

(9) 工程地質描述資料收集、整理;

(10) 施工現(xiàn)場影像資料記錄及保存;

(11) 工程技術資料建檔及管理;

(12) 項目技術總工及部門負責人安排的其他工作。

6.6.3 工程技術部負責人和項目技術總工負責審核乙方人員編制的各種技術資料。

6.7 財務管理

6.7.1 項目部執(zhí)行甲方的相關財務管理制度。

6.7.2 甲方負責開立本合同工程使用的銀行專戶，該賬戶由甲管理。

6.7.3 本合同工程實施過程中發(fā)生的辦公費、差旅費、業(yè)務招待費、交通費等實行事前申報審批制，相關票據(jù)需經(jīng)部門負責人、乙方審核，項目經(jīng)理確認后方可報銷。

6.7.4 項目部支付的所有款項(工程款、材料款、設備租賃費等)必須經(jīng)商務副經(jīng)理(或經(jīng)營負責人)、乙方審核，項目經(jīng)理批準后方可支付。

6.7.5 項目部的資金預算和支付按以下次序執(zhí)行：

(1) 分包商的勞務工工資;

(2) 項目部人員薪酬和社保費用;

(3) 須上交的甲方承包費;

(4) 稅金;

(5) 各分包商、設備租賃商、材料供應商結算余款;

(6) 乙方根據(jù)本合同約定可借用的備用金。

除上述款項外的其他工程款項，須上報甲方審批同意后方可安排支付。

6.7.6 業(yè)主支付的工程預付款原則上由甲方控制使用，乙方或項目部若需使用該工程預付款支付建筑工程備料款、油料預定款、配件預定款等工程費用，須提交書面申請(說明款項用途、收款人信息等)，經(jīng)甲方審批后安排支付，相關款項計入工程成本。

6.7.7 乙方在款項的支付方面與項目經(jīng)理存在爭議的，應將相關爭議提交甲方，由甲方進行協(xié)調處理。

6.8 工程安全、質量管理

6.8.1 乙方推薦聘用的安全、質量管理方面的人員，必須具有相應的專業(yè)技術資格證書，且具備獨立工作的能力和經(jīng)驗。

6.8.2 乙方推薦聘用人員將負責工程施工現(xiàn)場的施工質量管理、施工安全檢查、安全防護措施的編制、分包商作業(yè)人員的安全教育等。在工作過程中，乙方推薦聘用人員必須遵守國家、地方政府、業(yè)主和甲方關于工程安全生產(chǎn)、質量控制方面的規(guī)定和標準，認真履行工作職責。若由于乙方推薦聘用人員的工作疏忽或失職造成工程安全、質量事故的，所有的處罰和經(jīng)濟損失均由乙方承擔。

6.8.3 若乙方推薦聘用人員因工作能力或人員數(shù)量不能滿足工程質量、安全管理工作的要求，且經(jīng)甲方要求后乙方仍不更換或增加人員，則甲方將自行委派相關人員滿足工程質量、安全管理工作需求，所委派人員的薪酬標準按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應繳社保費用)執(zhí)行。

6.9 竣工結算

根據(jù)主合同約定的本合同工程竣工所需提交的所有資料由乙方推薦聘用人員負責編制、收集、整理，并將相關資料歸檔存于項目部;甲方任命人員負責指導、審核、提交。若甲方檢查發(fā)現(xiàn)乙方推薦聘用人員無能力完成或不做資料編制、收集和整理工作，甲方將委派人員接手相關工作，乙方推薦聘用人員必須無條件移交所有資料，甲方人員接手相關工作后，發(fā)生的人員薪酬和資料整理、復印、歸檔等所有費用計入工程成本，乙方承認并承擔該費用。

6.10 業(yè)主投訴管理

本合同實施過程中，由于施工進度、質量、安全等方面的原因，發(fā)生業(yè)主向甲方投訴(包括直接發(fā)函和由項目部轉發(fā)的文函)，乙方須及時與業(yè)主溝通，了解業(yè)主的真實意圖和要求，并將信息及時反饋給甲方，同時，協(xié)助甲方實質性解決業(yè)主所投訴的問題。履約過程中發(fā)生業(yè)主投訴，甲方根據(jù)事件影響程度及整改情況按每次5萬元至30萬元的標準收取乙方違約金，違約金在乙方的履約保證金中扣除。

6.11 授權簽字權限

6.11.1 項目部生產(chǎn)和管理發(fā)生的任何費用、技術與商務資料以及文函的簽發(fā)，必須嚴格遵守以下簽字權限的規(guī)定：

(1) 項目經(jīng)理的簽字權限：經(jīng)甲方審核的分包合同和設備租賃合同的簽署，項目部文函簽發(fā)，須項目經(jīng)理簽字的報送監(jiān)理人的資料(變更報告、索賠報告等)，費用預算及款項支付審批，費用報銷審批，甲供材料領用批準，根據(jù)甲方和項目部管理制度規(guī)定需項目經(jīng)理簽字的內容;

(2) 乙方的簽字權限：報銷費用審核，分包結算(包括但不限于：分包商、供應商、設備租賃商等)審核;

(3) 項目技術總工的簽字權限：施工組織設計審批，專項施工方案及措施審批，施工進度計劃審批，工程量計量證書或報表審批，分包商(含設備租賃、材料商)工程計量簽證審批;

(4) 商務副經(jīng)理(或經(jīng)營負責人)的簽字權限：分包商(含設備租賃、材料商)結算單據(jù)審核，上報監(jiān)理人、甲方的報表審核，甲供材料領用批準(項目經(jīng)理不在項目部時);

(5) 生產(chǎn)副經(jīng)理的簽字權限：施工現(xiàn)場事件(不含現(xiàn)場定價)確認，施工現(xiàn)場零星用工和零星使用設備計量單據(jù)確認;

(6) 業(yè)務部門負責人的簽字權限：本部門提交的業(yè)務資料復核;

(7) 普通管理/技術人員的簽字權限：本人完成的工作資料。

6.11.2 以下費用無需乙方申請或同意，相關手續(xù)完備后，由項目經(jīng)理審批后支付：

(1) 核實結算手續(xù)齊全的分包商勞務工工資;

(2) 核實考勤的項目部人員薪酬和社保費用;

(3) 按本合同規(guī)定應交的甲方承包費;

(4) 稅金;

(5) 核實結算手續(xù)齊全的各分包商、設備租賃商、材料供應商結算余款;

6.12 項目部人員管理

項目部應根據(jù)甲方現(xiàn)行人事管理制度或規(guī)定，結合項目部實際情況和本合同相關約定制定適用于項目部的人員管理制度，該管理制度應對項目部人員的勞動紀律、請(休)假、離職、違紀處罰等做出明確規(guī)定。

7. 甲方的權利與義務

7.1 負責組建項目部，任命項目經(jīng)理，完善外出施工所需的相關手續(xù)及資料。

7.2 根據(jù)主合同及業(yè)主的要求，向業(yè)主提交履約保函及預付款保函。

7.3 有權對項目資金運作實施監(jiān)控。

7.4 授權項目部進行現(xiàn)場管理，由項目部根據(jù)主合同、監(jiān)理人和業(yè)主的要求，向監(jiān)理人報送施工組織設計、專項施工措施、質量及安全保障措施、施工進度計劃、進度結算報表、變更與索賠申請等相關資料與報表，參加監(jiān)理人或業(yè)主組織的各類會議。

7.5 授權項目經(jīng)理簽署與本合同工程相關的各種技術文件或資料。

7.6 授權項目經(jīng)理簽署經(jīng)甲方審核后的與本合同工程相關的各種商務文件或資料。

7.7 組織本合同工程分包項目的招標工作，并授權項目部及項目經(jīng)理與中標的分包商簽訂施工合同，辦理相關結算及支付工程款。

7.8 有權要求乙方撤換不能勝任工作或不服從項目部管理或監(jiān)理人、業(yè)主要求撤換的乙方推薦聘用的任何人員。

7.9 若乙方推薦聘用的人員無法勝任其工作，或乙方未能按甲方要求增加人員以滿足項目管理工作的需要，甲方有權自行委派人員接手相關工作，其薪酬按每人每月11000元(含個人及企業(yè)應繳社保費用)執(zhí)行。

7.10 如本合同工程實施過程中發(fā)生重大質量、安全事故或有主合同違約、破壞社會秩序、影響社會和諧穩(wěn)定等行為，甲方有權單方面解除本合同，將本合同工程收回自行管理，并沒收乙方的履約保證金，除非乙方能妥善處理上述事件，使得上述事件未對甲方造成不利影響。

8. 乙方的權利與義務

8.1 按本合同的規(guī)定提交履約保證金，保證金余額不足時，根據(jù)甲方要求及時補足。

8.2 聘用足夠數(shù)量的合格的管理及技術人員參與項目部的日常工作及施工現(xiàn)場管理，所聘用人員(非甲方在職人員)的薪酬標準由乙方與被聘用人員商定，費用(含薪酬和應繳的社保費用)在項目部管理成本中列支。

8.3 推薦有實力的施工單位參與甲方組織的本合同工程的分包招標。

8.4 協(xié)助甲方及項目部做好與業(yè)主、監(jiān)理人、設計單位的溝通與協(xié)調工作。

8.5 協(xié)助項目部對乙方推薦的已中標分包施工單位進行管理，當乙方推薦的施工單位與項目部發(fā)生矛盾或糾紛時，須及時協(xié)調處理。

8.6 對于甲方或項目部提出要求撤換的乙方人員，督促其無條件移交工作資料，并在本合同規(guī)定的期限內安排接替人員。

8.7 甲方任命或委派的人員不能勝任工作或不服從項目部管理的，乙方有權要求甲方調換，但須提供其不能勝任工作或不服從管理的相關證據(jù)。

8.8 承擔乙方推薦聘用人員因工作失職或工作疏忽造成的項目部或(和)甲方的經(jīng)濟損失。

9. 合同的解除

9.1 甲乙雙方達成一致意見后可解除本合同，甲方在合同解除后28日內退還乙方的履約保證金余額。合同履行過程中，因乙方擅自解除合同的，或因乙方違約被甲方解除合同的，甲方有權沒收乙方履約保證金。

9.2 由于乙方原因造成工程進度滯后、發(fā)生安全責任及質量事故，經(jīng)甲方要求整改后仍無改變的，或由于乙方的行為導致甲方主合同違約的，甲方有權沒收乙方的履約保證金，并單方面解除合同。

9.3 甲乙雙方解除合同后，除另有約定外，項目部與乙方結清薪酬后，甲方將不再支付任何費用。

9.4 本合同解除后，項目部各部門中乙方推薦聘用的人員，能勝任工作的將繼續(xù)留用，相關薪酬待遇不變。

9.5 不論何種方式解除本合同，在本合同解除后，乙方應在7日內離開本合同工程施工工地，且不得以任何理由和方式干擾項目部的施工和管理工作。

10.雙方的聯(lián)系方式

10.1 甲方的聯(lián)系方式：

10.2 乙方的聯(lián)系方式：

10.3 雙方確認，上述聯(lián)系方式中的地址、電話、郵件等是真實、有效、可送達的。如上述聯(lián)系方式不準確、有變化等導致通知無法送達，或者一方拒收的，均應視為通知已有效送達該方，由此發(fā)生的法律后果及責任由該方承擔。

11.其他

11.1本合同履行過程中若遇到本合同未明確的事宜，甲乙雙方一致同意在相關事宜發(fā)生時通過協(xié)商方式處理，并簽訂相應的補充協(xié)議。如無法協(xié)商一致的，可向南寧仲裁委員會提交仲裁。

11.2本合同自雙方簽字蓋章，且甲方收到乙方提交的履約保證金后生效。

11.3本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份。

甲 方： 乙 方:

授權代表：

年 月 日 年 月 日

精選內部項目管理目標協(xié)議書如何寫五

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式，并結合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外，還構建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結合，主講與互動相結合，實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術、投資技術和商學思想的策源地而努力奮斗。

董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力!風范：專業(yè)、內斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華名族復興而努力。

大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下，采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學校院系調整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同。

大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關主管稅務機關 批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：

1、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

企業(yè)運營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者 的關注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、 員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、 參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。

以上大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的。另外，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關的政策法規(guī)，而且因為更有針對性，所以更加細化，更貼近實際。

3)市場經(jīng)濟環(huán)境

2008年，一場金融危機席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟恐懼數(shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善。這具體包括：

第一，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相關支持，包括市場準入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行。

第二，建立面向大學生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機制，為大學生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機制。進入機制重要，退出機制同樣重要。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進行大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進行調查，發(fā)現(xiàn)各學校的創(chuàng)業(yè)指導工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學校相關部門的重視，折射出國內創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應盡快轉變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。

5)社會輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介，大眾媒體應該從事實出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應盡量客觀、全面地向大學生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)與大學生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細的分析，具體如下：

1.制定計劃書。比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構成一個完整的內部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學，協(xié)作是否和諧，目標是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓的主要對象就是大學生。

3.店址。大多數(shù)學生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓。

4.產(chǎn)品價格定位。大學生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓則需要依據(jù)公司的實力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓實力。但大學生并沒有太強的經(jīng)濟實力，所以，定價需要適中。

二、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年，我國高校應屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學生。需就業(yè)的大學生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境，大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。

(3)當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質方面有較大的優(yōu)勢。

大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足。

(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險?？倱淖约翰恍?缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。

大學生創(chuàng)業(yè)的機會

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關法律制度和政策逐步健全和完善，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎服務機構和設施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作。如開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。

大學生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學生的競爭。

(2)大學開設的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟危機的威脅。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點，抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標。

市場分析

很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。處于“經(jīng)濟”的社會——經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此，大學生創(chuàng)業(yè)培訓也就成為了一個新興的市場，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學生創(chuàng)業(yè)培訓的領導者。

一、大學生消費心理特點

大學生的自我意識已相當成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡信息渠道的暢通，為大學生自主消費提供了必要的物質基礎。多數(shù)大學生主動通過同學，家庭，及網(wǎng)絡等獲得所需商品的信息。大學生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價值目標，同時擁有科學知識，極強的好奇心和敏感性，較強的學習能力，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏，大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。

情感過程

在消費者對商品或勞務的認識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗，構成有特色的對商品或勞務的感情色彩。大學生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學生能理性地思考和行動，調節(jié)自己的沖動，理性地消費。但心理的不完全成熟，自制力不強，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長，眼界的擴大，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

意志過程

消費者在購買活動中有目的，自覺地支配和調節(jié)自己的行動，努力克服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程，既有計劃地實施購買決策過程，大學生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應情況。自覺性提高，但惰性存在。

二、大學生消費行為特點

在社會生活中，大學生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨立的生活;另一方面，他們消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學生的供給越多。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主。

(一)獨特性

大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學生也是如此。于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關的東西。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是或多或少?？偟膩碚f，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。

(三)時尚性

有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，比如旅游、電腦、和手機消費，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結果呢，實在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結出兩句話，男生少購買，大品牌，強出手;女生多出動，中品牌，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣，這跟校園內的氛圍有關。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費，運動消費等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它。

(六)禮節(jié)性

在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生，某天某個人請大家吃飯，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費，結果是一個接著一個，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴大了消費的量。

(七)盲目性

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導致大學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當代大學生消費的重要特征。

(八)沖動性

大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們容易受廣告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。

(十)無計劃性

相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當?shù)搅嗽履蚴菍W期結束的時候，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了。其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病。

三、大學生購買特點

1.消費傾向多元化：走出學校面向社會，努力跟上并適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標。旅游、電腦、手機等已成為大學生消費的熱點。網(wǎng)絡調查表明，被問及在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦。

2.消費方式在理性指導下實用與前衛(wèi)并存：從本次調查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機的動機，都帶有濃厚的實用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學生受到影響。越來越多學生、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的mp3、電腦、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學生消費差距明顯增大。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證。

附件：

大學生創(chuàng)業(yè)調查問卷

親愛的同學們：

您好!為了更好地了解大學生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題，我們特此做如下調查，希望您可以認真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1、 您的性別是

a、男 b、女

2、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、您在大學里或是大學畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a、完全沒有 b、有，但沒有嘗試過c、有，而且嘗試過

4、您對大學生創(chuàng)業(yè)的看法是

a、贊同 ，是實現(xiàn)理想的一個途徑

b、反對，因為存在很多風險

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認為大學生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質

a、強烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識 d、管理及領導藝術

6、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b、比較熟悉 c、了解一點 d、一點不知

7、您認為當前大學生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a、很好 b、一般 c、較差

8、您認為您所學的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有 b、不大 c、基本沒有 d、不清楚

9、您認為大學生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對金錢和自由的渴望b、能使個人獲得成長和發(fā)展

c、最大限度的實現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會地位

10、你認為大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟條件 b、專業(yè)技術知識及個人能力

c、社會關系 d、學校提供的鼓勵和支持

11、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a、自信 b、迷惘 c、有壓力 d、賭一把

12、當您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務問題時你會

a、向政府申請資金 b、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢 d、自己積累

13、您認為大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個人或團隊研究成果或專利

b、個人強烈的價值觀志向

c、大學生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務

e、得到社會化的管理和服務

產(chǎn)品及價格策略

創(chuàng)業(yè)培訓在行業(yè)劃分中屬于服務業(yè)，并且它與其他服務業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點，它們都沒有實質的產(chǎn)品，以提供服務為主。而培訓行業(yè)的培訓產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。

l 選擇及預測培訓：

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預測了發(fā)展趨勢，預先站了位，誰就占領了制高點。

姚明不是奧運冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高。為什么?

因為他的行業(yè)是籃球，籃球的市場比較大。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。預測大趨勢，就能找到大商機;預測小趨勢，只能找到小商機。商機有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應的企業(yè)，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。

價格：458元。

定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。

l 產(chǎn)品宣傳培訓

把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了;同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體。中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費呀?如果有更精準的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會告訴你們如何做這樣精準的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?

價格：500元。

定價方法：目標收益定價法。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓學員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機會與方法。教材，實訓，老師，人工費等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預期目標收益。

l 營銷培訓

“統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術到處都有，只要花錢就能買到;我會做，你會做，大家都會做，問題是怎么賣出去;因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功?！比绾巫尞a(chǎn)品自己說故事?如何制造“照明彈”，讓消費者清楚地看到“帥哥、靚女”(產(chǎn)品)在哪里?如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆?如何造勢?如何讓你廣告更精準?如何促銷……本章節(jié)將會告訴你?

定價：300元。

定價方法：成本加成定價法。營銷培訓項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學。相應的培訓成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價。根據(jù)當時的市場行情，制定該產(chǎn)品價格。

品牌策劃培訓

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標簽對消費者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾，立即身價數(shù)百，不但價格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標志，幾十元市場也許也無人問津。在國內市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉手賣40多塊，并且又賣回我們中國。為什么會出現(xiàn)這樣的結果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。

價格：568元。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多，主要利用人們日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利，因此制定該價格。

商業(yè)運營培訓

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富。

本節(jié)課將讓你學會如何尋找合適的商業(yè)模式?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機?如何使顧客忠誠?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻占行業(yè)的制高點?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力?

定價：800元整。

定價方法：認知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓產(chǎn)品，關鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認知度與認同度。我們會與國內出名的商學院合作，所針對招收的學員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認知價值高，因此制定該價格。

雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是，作為培訓行業(yè)，過低的價格反而會讓消費者質疑培訓的質量。我們的主要消費對象是在校大學生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時，又不會對高價望而卻步。

通過幾天的培訓，學員的收獲：

1、可以找到賺錢的商機;

2、可以讓學員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準備，尤其吸引風險投資;

3、能夠認識專家、學者、企業(yè)家、成功商人;

4、可以結交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關系網(wǎng)，擴大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中。

一、分銷渠道長度結構

1、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標客戶或者消費者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學生的創(chuàng)業(yè)培訓，所以，公司也將會在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學校代理環(huán)節(jié)，降低成本。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機構下實現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓業(yè)務進行宣傳。同時，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學生創(chuàng)業(yè)培訓講座。

二、 分銷渠道的寬度結構

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結構大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品。日用消費品由于目標消費者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓公司，我們的主要消費者是大學生，就需要在一些比較大的學校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當?shù)倪x擇優(yōu)秀學生作為代理，或者之間依托大型高校進行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強、成本較低，即可獲得適當?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強，其渠道成本低;缺點是渠道內缺乏競爭，市場覆蓋面小。

三、 分銷渠道的廣度

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓公司，公司致力于促進大學生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導式增值培訓和咨詢式培訓將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業(yè)的水準滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓需求與目標。 以卓越的服務，滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴大武漢市場的知名度和培訓市場的占有率特進行此次廣告策劃。

產(chǎn)品分析

國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟最困難的一年，2011年可能是最復雜的一年，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴峻。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓，幫助大學生盡快就業(yè)，適應社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學生。并幫助他們成就自己的一片天地。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學生，擴大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學和大學城建立培訓中心和招聘校園代理，最大程度的擴大消費群體。

廣告目標

這次的推廣廣告活動為期3年，將在3年內讓80%以上的武漢大學生知道同創(chuàng)的品牌，并占領25%的武漢大學生培訓市場份額。爭取能夠在這段時間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學生

往屆大學生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關知識的大學生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動的時間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結合的方式進行廣告推廣。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學和大學城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進行宣傳;定期向所選大學和大學城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關訪談系列。

廣告創(chuàng)意及構思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動初期對所有參賽選手進行創(chuàng)業(yè)只是培訓，培訓全程將在同創(chuàng)各個培訓中心開展?；顒尤虒⑦M行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動前期，使用公交廣告和傳單進行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

活動后期，將整個大賽的過程在網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站進行傳播和傳單進行后期的介紹;贈品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主

廣告預算

u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛，制作費為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設置2個公交站臺候車廳廣告板，合計20個公交站臺廣告板。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費+制作費)

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機動費用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購;激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓機構合作，進行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓機構和電視臺商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎上，進行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動的知名度和可信度，吸引大量大學生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉向大賽活動的介紹，讓更多的大學生參加到活動中。大賽初期的準備也將在這一階段進行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓。同時，網(wǎng)絡媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉移到大賽的活動本身，大賽將進行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔任現(xiàn)場評委。在大賽結束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進行宣傳講座。

精選內部項目管理目標協(xié)議書如何寫六

一、新學員的培養(yǎng)

工程技術部的幾名技術人員剛畢業(yè)沒有多久，工作的積極性、主動性，技術理論知識儲備等能滿足工作需要，但在理論聯(lián)系實際、施工現(xiàn)場的日常事務處理、突發(fā)事情的處理、工程質量控制細節(jié)及要點等方面仍存在不足。在日常的實際工作中需要加強對新學員的扶、幫、帶，使他們早日成為能獨擋一面的技術人才，同時提高工程技術部的整體素質水平。結合本工程的特點，要求工程技術人員細分分項控制要點，做到在施工現(xiàn)場時心中有數(shù)，遇到問題時能處理，豐富自身的知識，提高自身素質。以目前施工的鉆孔樁為例，要求工程技術人員要掌握以下幾個方面的知識：

1、鉆孔樁泥漿控制：要到掌握鉆孔過程中和混凝土灌注前的泥漿控制標準，不同的地層要求不一樣的泥漿指標，施工過程中要及時的按規(guī)定試驗方法測定泥漿，確保泥漿的比重、粘度、含砂率等符合要求，為鉆孔的順利進行和混凝土澆筑的合格打下良好基礎。

2、鉆孔樁鋼筋制安裝：鋼筋的檢查要查驗鋼筋品種、級別、規(guī)格和數(shù)量;縱筋接頭、數(shù)量、質量;鋼筋籠的直徑;縱筋間距;縱筋長度;箍筋間距;加強箍筋間距等方面，如發(fā)現(xiàn)有不合格品，及時進行更換處理，確保不影響下一步的施工。

3、鉆孔樁砼的澆灌：鉆孔樁澆灌前，要檢查泥漿指標、孔底沉渣厚度、鋼筋籠安裝深度、混凝土塌落度、導管的氣密性、導管的長度等是否符合要求，不合格不能澆灌;澆灌過程中要注意初灌混凝土量、導管的埋深、新進場混凝土塌落度、混凝土澆灌總時間等控制要點，保證鉆孔樁澆灌的順利進行及樁身質量。

4、地下連續(xù)墻施工：地下連續(xù)墻的施工工藝與鉆孔樁基本相同，待工地開工時組織新學員到施工現(xiàn)場進行集體培訓。講解施工中的注意事項和控制要點。其他分項工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、質量控制要點，在施工現(xiàn)場要多看、多想、多溝通，負責分部分項工程質量的評定，對交付的工程守好質量關。技術經(jīng)驗的積累，除了自己的實踐，還離不開別人的指點幫助。工程技術部的人員除了內部討論、現(xiàn)場指導、互相學習外，還計劃不定期的請領導來講課。項目部的領導都是從技術人員做起，積累了扎實豐富的施工經(jīng)驗，對于工程技術人員來說，這是一筆寶貴的財富。請領導來講課，不僅能起到知識的傳遞作用，還能給后輩起到鼓舞的作用。

通過講課，可提高技術人員的知識水平，積累經(jīng)驗，為施工實踐增強信心。技術經(jīng)驗的積累、新學員培養(yǎng)的效果，不僅體現(xiàn)在現(xiàn)場施工的實際控制能力的提高，還要在學術上有所成績。通過平時的qc活動小組等實踐方式積累素材，到年底或年底時，通過qc活動小組成果、五小成果、科技論文等形式，工程技術部全體人員爭取每人完成一至兩篇論文或成果，向領導匯報在20__年的成長情況。

二、內業(yè)資料管理

為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料收集及整理要求，20__年要收集的資料內容包括：

1、施工管理記錄：單位工程開工報告(總體的開工報告);檢測單位的資質申報資料;設計變更通知單;圖紙會審記錄及會議紀要;總體施工組織設計及審批。

2、施工方案上報時間表：單位工程名稱;編制內容;主體結構施工方案;防水工程施工方案;人和站腳手架工程安全專項方案;高支模工程安全專項方案;除爆破工程安全專項方案。

三、現(xiàn)場施工控制

現(xiàn)場的施工控制包括幾個方面的內容：施工前的技術準備工作、施工中的控制、竣工時的檢查控制、施工測量和工程試驗。其中施工測量和工程試驗貫穿整個施工過程，是工程施工的基礎和重點。

施工前的技術準備工作、施工前的技術準備工作階段是對下一步工程任務進行部署，要對一下步有所了解和規(guī)劃，要進行以下工作：

1、工程概況、施工條件與外部環(huán)境，梳理對工程項目施工有影響的信息。

2、施工部署與任務劃分;重點工程的確定與施工安排。

3、技術組織措施：包括采用新技術、新工藝、增產(chǎn)節(jié)約、質量和施工安全措施等。

4、主要機械設備數(shù)量及供電、運輸、供水方式。

5、主要材料數(shù)量及供應計劃。

四、總結

通過對新學員的培養(yǎng)、工程技術人員互幫互學、領導的傳幫帶、施工現(xiàn)場的實踐等各種不同的形式，力爭提高工程部技術人員的整體業(yè)務水平，確保技術人員能勝任本職工作工作，嚴把工程質量關，從而確保優(yōu)質工程的目標實現(xiàn)，并為企業(yè)輸送了新的人才。工程技術部20__年的工作計劃是工程技術部的行動指南，工程部全體技術人員嚴格按照工作安排，盡職盡責，認真貫徹執(zhí)行國家、集團公司有關質量的方針、政策，認真學習執(zhí)行各種施工規(guī)范、驗標、規(guī)則、規(guī)程，負責對分部、分項工程質量的評定進行審核，守好技術質量關，為工程的圓滿竣工、實現(xiàn)預期效益做出貢獻。

一、計劃要點：

樣品合格率必須達到100%。

樣品計劃完成率必須達到100%。

每月電纜改進項目必須兩項以上。

每月電纜突破項目必須兩項以上。

完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。

在更改現(xiàn)有機器的基礎上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。

生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題第一時間必須感到現(xiàn)場解決。

二、操作原則：

1.加強部門內部信息的準確性，做到技術員區(qū)域崗位專人負責，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。

2.做好管理團隊建設，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。

三、今后努力方向：

1.陷于本部門職位的特殊性，企業(yè)結構還不完善的情況，我部門必須進行角色技術轉變，增加技術力量;應該是公司新時期技術組織者，公司的技術建設者，信息產(chǎn)品的開發(fā)者，技術輔導的教師者。

2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術管理更需要有潛意識加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識。

3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新。

4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，足進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。

5.對公司的現(xiàn)有的機器、現(xiàn)有的產(chǎn)品進行結構開發(fā)，降低生產(chǎn)成本和制造成本。

6.維護公司團隊建設，保密公司技術知識。

四、新年我的'“十三要”：

1.我要不論境況如何，都會對自己的行為以及團隊的業(yè)績負責。

2.我要讓要事真的成為要事。

3.我要與上司建立積極的關系。

4.我要逃離官僚式管理，與員工保持和諧一致。

5.我要表揚并獎勵出色的員工。

6.我要以積極的態(tài)度解決問題。

7.我要即使沒人看著，也會堅持正確的做法。

8.我要意識到，自己做的每件事都會影響到員工對我領導能力的評價。

9.我要精挑細選合適的技術人員。

10.我要做一名優(yōu)秀的時間管理專家。

11.我要成為裝滿別人意見的桶。

12.我要駐留在學習進步地帶。

13.我要成為別人的工作的榜樣。

鑒于此：我們有了這些，有了優(yōu)秀的團隊。我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20__年的各項工作，以回報德通科技有限公司對我們的期望。

精選內部項目管理目標協(xié)議書如何寫七

1. 負責項目部團隊建設及公司各項目的管控。

2. 根據(jù)合同及客戶需求，明確供貨范圍，做好項目規(guī)劃，負責與客戶方溝通，推動各職能部門按項目要求開展各項工作，協(xié)調各項資源以達成項目目標。

3. 組織設計圖紙內部評審，并與客戶方進行會簽工作;

4. 協(xié)調、推進、督促和檢查公司內部相關職能部門在設計、采購、生產(chǎn)、安裝等環(huán)節(jié)的執(zhí)行，積極處理項目問題;及時預警項目異常情況并推動處理。

5. 負責組織客戶方預驗收工作;

6. 負責安排客戶現(xiàn)場設備安裝調試工作;

7. 負責安排提供終驗收所需文檔資料并推動項目達成終驗收條件;

8. 進行項目小結，總結項目過程問題及項目管理經(jīng)驗;

精選內部項目管理目標協(xié)議書如何寫八

一、20xx年度我項目部經(jīng)營奮斗目標如下：

1.按照設計及業(yè)主要求,在20xx年4月完成全部工程施工;

2.安全無一切事故，事故頻率為零;

3.質量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng)合格工程。

二、抓好各項管理，實現(xiàn)奮斗目標

西安市漢城湖(團結水庫)水環(huán)境綜合治理提升工程(一期)b包工程tb15標段工程屬于西安市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質量高，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標，項目部準備 重點抓好以下幾個方面的工作：

1.做好成本控制工作。

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案。定期總結分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自參加和主持總結分析活動，并做到以下幾點：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;○2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;○3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。

2.確保工程進度。

為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。

3.嚴抓工程質量

質量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準，遵守《建設工程質量管理條例》確保工程質量。牢固樹立“質量就是生命，質量就是信譽，質量就是效益”的觀念。正確處理質量與進度，質量與效益的辨證關系，在保證安全質量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。設立專職質量檢查技術人員，建立“質量檢查記錄、質量教育培訓記錄、質量問題和質量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質量有關責任人完善工程質量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質量管理工作落到實處。

4.確保施工安全。

堅持“安全第一、預防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學規(guī)范管理。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點的安全質量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任，設立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術知識。采用面上教育和重點幫助相結合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術培訓。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原則。

5.加強環(huán)境保護工作。

項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進行檢測統(tǒng)計，定期總結分析。

我們深信，在公司領導的正確領導和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結經(jīng)驗，科學管理，抓住機遇，實現(xiàn)目標，再創(chuàng)輝煌!