商務(wù)口語面試缺點回答范文簡短 面試優(yōu)缺點回答范文(七篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

推薦商務(wù)口語面試缺點回答范文簡短一

談判己方：強生公司 談判客方：寶潔公司 談判時間：20xx-12-18

談判會所:強生公司會議室

一 、談判主題

以合理價格與寶潔公司達(dá)成強生嬰兒潤膚露購銷協(xié)議。

二、 談判團隊人員組成

主談：李麗妹，公司總監(jiān)，維護我方利益，把持談判進(jìn)程;談判總結(jié)匯報 輔談：李紹敏，技術(shù)顧問，做好產(chǎn)品規(guī)格，質(zhì)量保證，加工工藝等事務(wù)準(zhǔn)備， 輔談：周格卉，業(yè)務(wù)經(jīng)理，做好銷售數(shù)量，價格，交貨方式，售后服務(wù)等準(zhǔn)備; 輔談：葉文龍，銷售經(jīng)理，處理談判信息，主持談判，

副主談：朱瓊，財務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識。; 副主談：朱陳澤，法律顧問，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

后勤保障人員：吳婉如，收集處理談判信息，談判時記錄，

張燕婷，布置會議場所，制作桌簽，拍攝

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關(guān)系，希望雙方可以達(dá)到雙贏的效果。

2、擴大企業(yè)知名度，打開國際市場的道路。

對方利益：

企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

我方優(yōu)勢：

1、價格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運費，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。

2、企業(yè)口碑好，而且和韓國食品有限公司有過合作經(jīng)歷，雙方較為放心。 我方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)還沒有達(dá)到機械化制度，對于部分達(dá)標(biāo)要求還不能完全符合。

3、對對方公司的具體供應(yīng)商沒有做細(xì)致的了解，對國際市場不是十分清晰。

1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

2、資金雄厚，而且有較多的供應(yīng)商，深知對我們邁出國際有很大幫助。

對方劣勢：

相比其他合作商而言，我公司的價格是最低的，而且我公司正積極擴展其他業(yè)務(wù)需求。

四、 談判目標(biāo)

1、達(dá)到合作目的，爭取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同。

2、保證提高價格不下降。

3、強生嬰兒潤膚乳可接受價格

五、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談

判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，

使我方處于主動地位。

借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破

2、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判

話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。

2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，

充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;

4)突出優(yōu)勢: 以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來

的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

1)把握底線: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報

價，使用最后通牒策略。

2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),簽訂合同。

六、談判議程談判風(fēng)險：

(1) 雙方進(jìn)場

(2) 介紹本次會議安排與與會人員

(3) 正式進(jìn)入談判

a：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。

b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。

c：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

(4) 達(dá)成協(xié)議

(5) 簽訂協(xié)議

七、準(zhǔn)備談判資料

1、相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》;

2、有關(guān)強生嬰兒潤膚露的資料;

3、有關(guān)市場上的強生嬰兒潤膚露行情及強生公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等。

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

2、不愿以運輸合同成交

措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者最大利益的手段。可以在原談判成交價格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價格。

模擬對話過程

場景一：機場接待

由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。

場景二：初次談判

談判雙方互相見面，并開門見山商談貿(mào)易事項，最后未能談攏我方先回酒店休息，準(zhǔn)備隔日再談。

場景三：最終談判

經(jīng)過我方詳細(xì)的市場調(diào)查，得出結(jié)論，并向韓國食品有限公司最后提出要求，雙方各自讓步，最后商量妥當(dāng)合作細(xì)節(jié)，簽訂合同，雙方達(dá)到雙贏的狀態(tài)。

推薦商務(wù)口語面試缺點回答范文簡短二

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商。甲方委托乙方為甲方擁有的安順市新大十字天河購物廣場經(jīng)營管理提供服務(wù)。根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎(chǔ)上，就委托事宜訂立本合同(以下簡稱本合同)。共同遵照執(zhí)行。

第一條 委托服務(wù)項目的標(biāo)的

甲方擁有安順市新大十字天河購物廣場負(fù)一層、一層、二層、三層、四層建筑面積約 11200平方米房屋的所有權(quán)(“物業(yè)名稱”的準(zhǔn)確面積、具體范圍及可招商經(jīng)營部分參見附件一之紅線標(biāo)注部分)，該購物廣場經(jīng)營范圍包括(但不限于);日用百貨、眼鏡、床上用品、工藝美術(shù)品、玩具、皮革制品、鞋帽、服裝、餐飲等(具體項目以甲方營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍為準(zhǔn))。

第二條甲方委托乙方服務(wù)的主要事項

乙方為甲方提供委托管理的方式為：乙方委派總經(jīng)理，招商總監(jiān)，營運總監(jiān)，企劃總監(jiān)各一名與甲方董事長及甲方委派的行政總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)七人共同組成管理委員會，對天河購物廣場進(jìn)行經(jīng)營管理。

(一) 對甲方原來作的商場品牌布臵作調(diào)整，對本物業(yè)商業(yè)建筑

(二) 組織企劃宣傳部門做出宣傳策劃方案并具體實施

(三) 對雙方協(xié)商同意的品牌進(jìn)行招商并實施開業(yè)籌備工作 對商場開業(yè)后實施商業(yè)經(jīng)營管理

第三條乙方權(quán)利與義務(wù)

(一)本購物廣場公司總經(jīng)理，招商總監(jiān)、營運總監(jiān)、企劃總監(jiān)由乙方派任;董事長及行政總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)由甲方派任。其它人員在規(guī)定的期限內(nèi)聘用完畢。

(二)公司為總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，依據(jù)公司管理規(guī)定在授權(quán)范圍內(nèi)行使權(quán)力?？偨?jīng)理代表公司洽談與本公司經(jīng)營管理有關(guān)的合同在甲方同意后由乙方對外簽約決策權(quán)，如低于甲乙雙方商定的招商條件的，需征得甲方同意。

(三)乙方需向甲方報送本合同第二條中所列各期服務(wù)計劃及主要內(nèi)容(見附件二)

(四)總經(jīng)理應(yīng)于開業(yè)前逐年向甲方提供年度經(jīng)營計劃及財務(wù)預(yù)算。經(jīng)甲方核定后，乙方可在既定年度經(jīng)營計劃及財務(wù)預(yù)算內(nèi)，自行執(zhí)行各項工作及支配預(yù)算。

第四條 乙方的陳述和保證

(一)乙方依法設(shè)立、在本合同期內(nèi)有效存續(xù);

(二)乙方具有必要的權(quán)利簽署本合同并履行其項下的義務(wù);

(三)乙方(含所委派)的人員，在甲方委托范圍內(nèi)，以甲方的名義從事的任何經(jīng)營管理活動，遵守國家法律、法規(guī)、符合工商、稅務(wù)。公安、物價等行政部門要求;

(四)乙方不存在任何未向甲方披露的，可能影響本合同履行的現(xiàn)有債務(wù);

(五)乙方在本合同簽署之前的經(jīng)營期間內(nèi)無違法經(jīng)營行為，未受到有關(guān)主管部門或任何有權(quán)機關(guān)的行政處罰;但不影響到本合同的正常履行除外;

(六)乙方目前不存在任何未結(jié)的以其為被告、被申請人、被處罰人的訴訟、仲裁或行政處罰程序。但不影響到本合同的正常履行除外;

(七)乙方在收到甲方提交的并需回復(fù)文件，須在收到之日起3個工作日(特殊情況加以說明或雙方諒解除外)內(nèi)給予甲方回復(fù)。確保各項工作順利執(zhí)行。否則，甲方則視為乙方同意該文件意旨執(zhí)行工作。

第五條， 甲方權(quán)利義務(wù)

(一)有權(quán)知道并了解乙方各期工作主要內(nèi)容及工作制度。

(二)審核并通過乙方所制定的財務(wù)預(yù)算方案、經(jīng)營管理制度、工作計劃及流程。

(三)為配合乙方完成本項目的評估調(diào)研和制定相應(yīng)方案，甲方應(yīng)在本合同生效后10日內(nèi)向乙方如實提交下列數(shù)據(jù)及資料;

1，本合同下委托管理事項有資產(chǎn)清單(包括中央空調(diào)、水電氣、監(jiān)控、信息等相關(guān)營運設(shè)備設(shè)施)，并應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方對上述資產(chǎn)在交接時的狀況進(jìn)行確認(rèn)。

2，本項目的組織機構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、消防驗收合格證明等相關(guān)資料;

(四)及時支付關(guān)于裝修設(shè)計、營銷策劃實施及招商洽談等位本項目招商及準(zhǔn)備開業(yè)的各項必要費用，保障乙方的招商及經(jīng)營管理工作正常運行。

(五)甲方排任到公司的工作人員，必須全力配合公司總經(jīng)理的工作，做好保障工作。

(六)甲方按工作開展的需求向乙方提供;辦公場地、辦公設(shè)備(包括辦公桌椅、電腦1臺/人、打印機、復(fù)印機、國內(nèi)直線電話、文件柜等)，開展業(yè)務(wù)所需辦公文具，總經(jīng)理用車一輛。商務(wù)用車一輛。

第六條 甲方的陳述和保證

(一)甲方依法設(shè)立、在本合同期內(nèi)有效存續(xù)。

(二)甲方具有必要的經(jīng)營資格和權(quán)利簽署本合同并履行本合同下的義務(wù);

(三)甲方保證對合同下委托乙方之市調(diào)定位、招商代理及經(jīng)營管理的本項目擁有完整的、合法的、獨立的使用權(quán)并有權(quán)對外出租，不受任何第三方的非法干擾。

(四)甲方保證對本合同下委托乙方之市調(diào)定位，招商代理及經(jīng)營管理的本項目的相關(guān)附屬設(shè)施設(shè)備享有完整的所有權(quán)，能夠充分滿足奧特萊斯經(jīng)營需要且不影響乙方正常經(jīng)營;

(五)甲方將向政府有關(guān)部門取得經(jīng)營商品零售業(yè)務(wù)所需的執(zhí)照、批準(zhǔn)或許可，且該執(zhí)照、批準(zhǔn)或許可在本合同期間內(nèi)將是持續(xù)保持有效的：

(六)甲方不存在任何未向乙方披露的、可能影響本合同履行的現(xiàn)有的債務(wù);

(七)甲方在本合同簽署之前的經(jīng)營期間內(nèi)無違法經(jīng)營行為，未受到有關(guān)主管部門或任何有權(quán)機關(guān)的行政處罰：

(八)甲方目前不存在任何未結(jié)的、可能影響本合同的履行的以其為被告、被申請人、被處罰人的訴訟、仲裁或行政處罰程序;

(九)甲方與其現(xiàn)有員工或以往員工不存在任何未向乙方披露的現(xiàn)存的勞動爭議糾紛，可能影響本合同的履行：

(十)甲方簽署與履行本合同，在本合同簽署前、簽署時及本合同期限內(nèi)，按時向乙方提供所有有關(guān)的文件、材料，并保證上述文件、資料是合法、真實、準(zhǔn)確和完整的，不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性稱述或重大遺漏;

(十一)甲方在收到乙方所提交并需回復(fù)文件，必須在收到之日起三個工作日(特殊情況加以說明或雙方諒解除外)內(nèi)給予乙方回復(fù)，以保證不影響工作之執(zhí)行;否則，乙方則視為甲方同意該文件并按該文件意旨執(zhí)行工作：

(十二)甲方按乙方所需求的工作進(jìn)度全面協(xié)調(diào)建筑、裝修及相關(guān)審批工作，按本合同約定的階段完成各項基礎(chǔ)工作。在全面招商階段完成主體基建工程以及達(dá)到開業(yè)所需的全部條件。

第七條 服務(wù)費用

(一)乙方經(jīng)營管理期的服務(wù)費用分為兩部分：固定費用加招商提成獎勵(經(jīng)營利潤提成獎勵)。

1、月固定費用每月四 萬元整，甲方須全額支付乙方。甲方向乙方支付的固定費用包括乙方向其派駐人員支付的薪金、福利、房租、移動通訊費。

2、招商提成獎勵:除甲方已經(jīng)招到的品牌外，甲方對乙方招到的品牌按照品牌價值分別按照1.5萬元及7千元及3千元支付招商提成獎勵。(詳見附件三)

3、經(jīng)營利潤提成獎勵：合同約定購物廣場第一年合同約定的租賃或者扣點總利潤800萬元/年為起點，合同期內(nèi)每年度的利潤遞增50萬元指標(biāo)為基本標(biāo)準(zhǔn)。在保證甲方的基本收益的情況下。乙方得高出基本利潤部分的 50%作為利潤分成。

第八條 利潤分配

1，公司每年12月30號進(jìn)行一次財務(wù)審計確定可分配利潤并進(jìn)行一次性分配

2，公司經(jīng)營所需而使用的水、電、通信、經(jīng)營管理、廣告、工資、稅收等費用均列入成本

3，公司每年廣告費用按預(yù)算使用，原則上不高于50萬元。其余各項成本費用由乙方在每合同年年初，以書面形式上報董事會。董事會批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

4，開業(yè)前進(jìn)行的內(nèi)裝修，房屋外裝修、消防、暖氣設(shè)施、自動扶梯不計入合作公司折舊成本。開業(yè)后重新進(jìn)行的內(nèi)裝修招牌分年折舊進(jìn)入公司經(jīng)營成本，

5，甲方負(fù)責(zé)消防設(shè)施驗收，安裝中央空調(diào)、電扶梯、觀光梯和經(jīng)營的電力配套。如需增容由甲方負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)由其統(tǒng)一管理。

6，甲方保障房屋的使用安全，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，對頂?shù)?、墻及強弱電線路一次性交工，開業(yè)后發(fā)生的維修費用計入合作公司成本 7， 合作公司的組織架構(gòu)和工資標(biāo)準(zhǔn)為：(詳見附件四)

8， 購物廣場發(fā)生的欠、貸款及利息由甲方組織資金償付。乙方不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。

9. 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得利用安順市天河購物廣場有限責(zé)任公司對外借款、對外擔(dān)保、向外抵押。否則由此產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)。同時乙方作為單一經(jīng)營管理方也不承擔(dān)合作公司所產(chǎn)生的一切債務(wù)關(guān)系。

第九條 合作期滿或合作期內(nèi)終止的資產(chǎn)處理：

1. 合同期滿，經(jīng)甲、乙雙方確定終止繼續(xù)合作的，房屋及相關(guān)設(shè)施、裝修等均歸甲方所有，企業(yè)名稱“貴州省安順市天河購物廣場有限責(zé)任公司”歸甲方所有。

2. 合作期內(nèi)因一方違約終止或雙方協(xié)商終止合同的。除按協(xié)議應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任外，其他仍按上述原則處理。

第十條 合作條件:

1. 甲方按照附件(一)的標(biāo)準(zhǔn)提供經(jīng)營場所;

2，年利潤達(dá)不到當(dāng)年目標(biāo)乙方只收取當(dāng)年基本管理費。

3，年利潤超過當(dāng)年目標(biāo)并彌補前期不足的利潤后，超出部分乙方得高出基本利潤部分 50%的

4.甲方已經(jīng)完成購物廣場60%的招商，,乙方應(yīng)于20x年5 月 1日前完成該項目的招商工作。

5，保底利潤核算表

第一年800萬 第二年850萬 第三年900萬 第四年900萬 第五年950萬 第六年1000萬 第七年1050萬 第八年1100萬 第九年1150萬 第十年1200萬

6,分紅款為凈額，乙方不承擔(dān)相關(guān)稅費。

7，如果延續(xù)三年乙方均不能完成商場聯(lián)營保底任務(wù)，甲方有權(quán)解除合同。

第十一條 服務(wù)費用及各項獎勵的支付時間及方式

(一)自合同簽訂后(乙方人員入駐當(dāng)天起算)，甲方應(yīng)支付乙方的月固定服務(wù)費用，須于每月10日前將本月項目服務(wù)費用匯入乙方指定賬戶。

(二)甲方應(yīng)支付給乙方的經(jīng)營提成獎勵，須在次年5日前匯入乙方指定賬戶。

(三)甲方應(yīng)支付乙方的招商進(jìn)度獎勵，甲方在招商開業(yè)后七個工作日內(nèi)向乙方支付。

(四)無論何種原因?qū)е卤竞贤荒軋?zhí)行經(jīng)營管理期的相關(guān)合作，甲方支付給乙方的月的固定服務(wù)費不退回。

(五)如本項目合作商戶進(jìn)駐時間不統(tǒng)一，各商戶陸續(xù)開業(yè)。則經(jīng)營期內(nèi)招商業(yè)務(wù)仍然繼續(xù)，乙方在經(jīng)營期內(nèi)的招商工作不再另計招商提成獎勵。

(六)由于客觀因素導(dǎo)致項目不能在雙方約定的時間全面開張，則本合同約定的服務(wù)項目按預(yù)計開業(yè)時間順延，甲方按招商籌備期固定費用標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)向乙方支付費用。

第十二條 雙方的財務(wù)管理約定

(一)公司在項目籌備期所需的費用預(yù)算，乙方于項目籌備期開始后的15天內(nèi)向甲方提出，報甲方審議，甲方書面確認(rèn)后，乙方根據(jù)預(yù)算計劃進(jìn)行支配和使用;

(二)公司在經(jīng)營管理期所需的費用預(yù)算，乙方于開業(yè)前15天或每月15日前向甲方提出，報甲方審議，甲方書面確認(rèn)后，乙方根據(jù)預(yù)算計劃進(jìn)行支配和使用：

(三)乙方制定財務(wù)管理制度及流程，經(jīng)甲方同意后，作為公司財務(wù)運作的執(zhí)行準(zhǔn)則：

(四)公司非正常資金劃出須經(jīng)甲乙雙方同意;

(五)甲方承擔(dān)本項目所有的開辦費。

第十三條 合同的終止和解除

(一)本合同約定的期限屆滿時，本合同自行終止。

(二)乙方的經(jīng)營管理活動超出本合同中甲方委托的范圍，或乙方或其委派的人員從事非法活動，導(dǎo)致重大損失;甲方有權(quán)解除合同：

(三)在本合同期間，乙方在服務(wù)期間連續(xù)三個年不能按照計劃完成經(jīng)營利潤;，甲方有權(quán)單方解除本合同并無需做出賠償：

(四)在本合同期間，甲方出現(xiàn)以下情形的，乙方有權(quán)單方解除本合同并無需做出賠償：

1、對本項目不再擁有合法的所有權(quán)或使用權(quán);

2、不再具備從事商品零售業(yè)所須的有效批準(zhǔn)、執(zhí)照或許可;

3、本項目作為零售業(yè)的經(jīng)營場所，不再具備能夠正常經(jīng)營的合法資格;

4、未按本合同的約定向乙方支付相應(yīng)報酬，并在寬限期屆滿后的15日內(nèi)仍未足額支付的：

5、不能按照約定予以配合協(xié)助或侵犯乙方經(jīng)營管理權(quán)的。

(五)甲乙雙方因充分理由解除本合同時，須以負(fù)責(zé)認(rèn)真之態(tài)度，在解除合同之日起之后的兩個月為業(yè)務(wù)交接期。在業(yè)務(wù)交接期內(nèi)，雙方之合作合同仍是存在有效。經(jīng)營管理期業(yè)務(wù)交接期費用，甲方需按本合同第七條第第1、2，3項費用標(biāo)準(zhǔn)支付乙方。

第十四 違約責(zé)任：

(一)本合同簽署生效后，本合同的任何一方違反、或拒不履行其在本合同中的陳述、保證、義務(wù)，即構(gòu)成違約。任何一方因違約而給對方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任;

(二)甲方未按照本合同的有關(guān)約定按時、足額向乙方支付固定服務(wù)費、經(jīng)營提成獎勵、招商獎勵，如逾期支付，則按每天支付總服務(wù)費的5%，作為違約金賠償乙方，如甲方逾期三日還未支付，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方向乙方支付的相關(guān)費用及賠償違約金;

(三)本合同生效后，除非本合同中另有約定或其他合法依據(jù)，甲、乙任何一方不得解除本合同，或?qū)е卤竞贤崆敖K止，否則違約一方應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)由此產(chǎn)生的直接的經(jīng)濟損失。

第十五條 合同的補充、修改和轉(zhuǎn)讓

(一)本合同未盡事宣，可由合同雙方協(xié)商并另行簽訂書面的補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力，并組成本合同的不可分割部分。

(二)對本合同的任何修改必須經(jīng)雙方同意，并做成書面合同后方可生效。

(三)除非經(jīng)本合同另一方事先的書面同意，甲、乙任何一方均不得將其在本合同下的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

第十六條 適用法律和爭議解決

(一)本合同受中國法律的管轄并依中國法律進(jìn)行解釋。

(二)凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，甲、乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決：如果協(xié)商不能解決，甲、乙任何一方均有權(quán)向各自機構(gòu)所在地仲裁委員會提出仲裁。

第十七條 通知和送達(dá)

(一)任何與本合同有關(guān)的由一方發(fā)送給對方通知或其他通訊往來(以下稱“通知”)應(yīng)當(dāng)采用書面形式(包括傳真、電子郵件)，并按照下列通訊地址或通訊號碼送達(dá)至被通知人，并注明下列各聯(lián)系人的姓名方構(gòu)成一個有效的通知。

甲方 乙方

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

通訊地址： 通訊地址：

郵政編碼： 郵政編碼：

電 話： 電 話：

傳 真： 傳 真：

電子郵件： 電子郵件：

(二)送達(dá)方式及時間的確認(rèn)

l、若面呈的通知在被通知人簽收時視為送達(dá)，被通知人未簽收的不得視為有效送達(dá);

2、以電子郵件方式通知的，以電子郵件發(fā)出時間視為送達(dá)：

3、以郵寄方式進(jìn)行的通知，均應(yīng)采用掛號快件或特快專遞的方式進(jìn)行，并以掛號快件或特快專遞的郵戳?xí)r間為送達(dá)時間。

(三)任何一方的上述通訊地址或通訊號碼如果發(fā)生變化，應(yīng)當(dāng)在該變更發(fā)生后的3日內(nèi)通知對方。

第十八條 特別約定

甲、乙雙方進(jìn)行本次合作主要為本購物廣場二期開發(fā)打下合作基礎(chǔ)，本購物廣場二期開發(fā)中雙方有意共同對等投資按照投資比例分紅,。

第十九條 本合同的生效

本合同簽訂之日起生效。

本合同正本壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦商務(wù)口語面試缺點回答范文簡短三

第一總分：選擇題(每題2分，共計20分。請將您認(rèn)為正確有答案填在題目后面的括號中)

1.在商務(wù)交往中，索取名片時，先遞名片給對方，再問如何與對方聯(lián)系是屬于哪種名片索取法?()

a.索取法b.平等法c.交易法d.謙恭法e.引導(dǎo)法f.激將法

2.以下說法不正確的是()

a.男性腰上所掛東西的多少與地位成反比。

b.女性在正式場合中不可以穿黑色皮裙。

c.在所有的商務(wù)交往中都要強調(diào)女性看包、男性看表的基本要求。

d.與客戶面談時要保證手機不響，最好當(dāng)著客戶的面關(guān)機。

3.打電話時，以下表述正確的是()

a.拔電話時為了不影響周圍的人工作，不要使用免提方式拔電話。

b.接電話時，有良好修養(yǎng)的人一般在電話鈴聲響起第二聲到第三聲時接聽，超過五聲不接聽，拔打電話，對方鈴聲響過五次未接電話時，應(yīng)該稍候再撥。

c.掛電話時，地位高者先掛電話。

d.通話時聲音以對方能夠聽清楚為原則，盡量壓低聲音。

4.商務(wù)禮儀中有很多個關(guān)于三的要求，以下表述正確的是()

a.接待三聲是指：來有問聲，問有答聲，去有留聲。

b.男性正裝的三原色是指：全身上下基本顏色不超過三個色系。

c.女性化裝三個基本點是：化妝要自然、美化和避人。

d.商務(wù)禮儀的基本特征有三點：規(guī)范性、對象性和尊重性。

5.商務(wù)禮儀的目的是()

a.體現(xiàn)個人素質(zhì)b.有利交往應(yīng)酬c.維護企業(yè)形象d.提升自身價值

6.女性在商務(wù)交往中佩戴首飾時，應(yīng)該注意到的有()

a.符合身份b.同質(zhì)同色c.以少為佳d.體現(xiàn)人價值

7.雙排座轎車的vip座位是()

a.副駕駛座b.后排右座c.后排左座d.后排中座

8.關(guān)于著裝的描述，以下正確的的是()

a.制服的扣子最下面三顆是一定要扣的。

b.西裝的最下面一顆扣子一般不扣。

c.女性在正式場合不要穿過于艷麗的服飾。

d.男士西裝首選顏色是深藍(lán)色，其次為灰色或黑色。

9.對職場禮儀的描述，正確的是()

a.著裝時不要過分雜亂，過分暴露，過分緊身或太過性感。

b.稱呼中應(yīng)注意相互尊重，對上司一般在在姓后面加上職務(wù)稱謂。

c.同上司同行時，要跟隨于上司左后方。

d.不在辦公室或工作場所吃東西或吸煙。

10.公司內(nèi)部用餐時應(yīng)注意的問題是()

a.吃飯進(jìn)餐時不可大聲說話，以免影響他人食欲。

b.進(jìn)餐時應(yīng)多次少取，分多次取用菜肴。

c.不要留痕，離開時清理桌面自己留下的垃圾。

d.離開后將椅子或凳子歸位，放在指定的地方。

第二部分簡析題(每題7，共計35分)

1.簡析商務(wù)人員的工作能力為何包括業(yè)務(wù)能力和交際能力。

2.就你自己對商務(wù)禮儀的理解談?wù)劇白鹬貫楸尽薄?/p>

3.請就你實際工作的內(nèi)容談?wù)劸筒蜁r應(yīng)該注意哪些問題，如果在正式場合應(yīng)注意哪些問題。

4.一個合格的白領(lǐng)麗人在語言溝通與交往中應(yīng)避免些什么問題。

5.請談?wù)勗谫浰投Y品時對禮品的選擇與包裝的問題。

第三部分.實踐題(第題15分，共計45分)

1. 公司來了一個中國臺灣新客戶，這個客戶之前有與我公司沒有過任何合作，對方是女性，她在寶安機場下飛機后，請就你學(xué)習(xí)的商務(wù)禮儀對其接人、到廠參觀、用餐和電話溝通、業(yè)務(wù)交流和訂單促成等方面，講一講整個經(jīng)過中應(yīng)該注意的問題。

2.你需要參加一個客戶的建廠十周年慶典，客戶公司要求你下午兩點到廠，請結(jié)合你的工作特性，發(fā)揮一下自己的相向力，結(jié)合我公司目前的條件，細(xì)述怎樣應(yīng)對客戶的邀請、禮品與見面時的禮貌用語、在對方公司宴會上的細(xì)節(jié)與衣著關(guān)鍵，以及如何告別等經(jīng)過。

3.假如你和你男友(或者老公)代表公司參加客戶公司營銷總監(jiān)的婚禮，請結(jié)合你學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀的基本知識，對你男友全身的著裝用商務(wù)方式進(jìn)行包裝。

推薦商務(wù)口語面試缺點回答范文簡短四

英國人崇尚“紳士風(fēng)度”和“淑女風(fēng)范”，講究“女士優(yōu)先”。在日常生活中，英國人注意儀表，講究穿著，男士每天教都要刮臉，凡外出進(jìn)行社交活動，都要穿深色的西服，但忌戴條紋的領(lǐng)帶;女士則著西式套裙或連衣裙。英國人的見面禮是握手禮，戴著帽子的男士在與英國人握手時，最好先摘下帽子再向?qū)Ψ绞揪?。但切勿與英國人交叉握手，因為那會構(gòu)成晦氣的十字形，也要避免交叉干杯。與英國人交談時，應(yīng)注視著對方的頭部，并不時與之交換眼神。與人交往時，注重用敬語“請”、“謝謝”、“對不起”等。奉行“不問他人是非”的信條，也不愿接納別人進(jìn)入自己的私人生活領(lǐng)域，把家當(dāng)成“私人城堡”，不經(jīng)邀請誰也不能進(jìn)入，甚至鄰里之間也絕少往來。非工作時間即為“私人時間”，一般不進(jìn)行公事活動，若在就餐時談及公事更是犯大忌而使人生厭。日常生活絕對按事先安排的日程進(jìn)行，時間觀念極強。

在商務(wù)談判中，英國人說話、辦事，都喜歡講傳統(tǒng)、重程序，對于談判對手的身份、風(fēng)度和修養(yǎng)，他們看得很重。通常英國客商不太重視談判的準(zhǔn)備工作，但他們能隨機應(yīng)變，能攻善守。

●英國文化的談判方式具體表現(xiàn)如下：

(1) 準(zhǔn)備往往不充分，也不過于細(xì)致。

(2) 為人和善、友好，好交流，容易相處。

(3) 具有靈活性，對建設(shè)性意見反應(yīng)積極。

●在英國從事商務(wù)活動，對以下特殊禮俗和禁忌應(yīng)加以注意：

(1)不要隨便闖入別人的家。但若受到對方的邀請，則應(yīng)欣然前往。這無疑可理解為對方在發(fā)出商務(wù)合作可能順利實現(xiàn)的信號。但在訪問時，最好不要涉及商務(wù)事務(wù)，不要忘記給女士帶上一束鮮花或巧克力。

(2)給英國女士送花時，宜送單數(shù)，不要送雙數(shù)和13枝，不要送英國人認(rèn)為象征死亡的菊花和百合花。

(3)不要以英國皇室的隱私作為談資。英女王被視為其國家的象征。

(4)忌用人像作為商品的裝潢。英國人喜歡薔薇花，忌白象、貓頭鷹、孔雀商標(biāo)圖案。

(5)忌隨便將任何英國人都稱英國人，一般將英國人稱“不列顛人”或具體稱為“英格蘭人”、“格蘭人”等。

(6)英國人最忌諱打噴嚏，他們一向?qū)⒘鞲幸暈橐环N大病。

推薦商務(wù)口語面試缺點回答范文簡短五

挑選合適的禮品

饋贈國際商務(wù)禮品時要盡可能考慮受禮人的喜好，“投其所好”是贈送國際商務(wù)禮品最基本的原則。如不了解對方喜好，穩(wěn)妥的辦法是選擇具有民族特色的工藝品。因為送別人沒有的東西，最易于被對方接受。禮不在重而在于合適，正所謂“千里送鵝毛，禮輕情意重”，有時送太貴重的禮品反而會使受禮者不安。

選擇適當(dāng)?shù)馁浂Y方式

贈禮的方式一般以面交為好。西方人在送禮時十分看重禮品的包裝，多數(shù)國家的人們習(xí)慣用彩色包裝紙和絲帶包扎，西歐國家則喜歡用淡色包裝紙。與中國人的習(xí)俗不同，在西方國家，接受禮物后應(yīng)即刻表示感謝，并當(dāng)面拆看，不論其價值大小，都應(yīng)對禮物表示贊賞。

選對正確的贈禮時間

贈禮要適時。送日本人商務(wù)禮品，要選擇人不多的場合送禮；而送阿拉伯國家的人，必須有其他人在場，送禮才不會有賄賂的嫌疑。送英國人，合適的送禮時機是請別人用完晚餐或在劇院看完演出之后。如果對方是初次結(jié)識的法國人，就不能第一次見面就送禮，應(yīng)等下次相逢的適當(dāng)時機再送。

根據(jù)場合、對象進(jìn)行贈禮

贈禮要分清場合。去國際友人家做客，不要帶在宴會上吃的食品作為禮物。出席酒會、招待會不必送禮，必要時可送花籃或花束等。同樣的場合，針對不同的對象，贈送禮品也應(yīng)有所不同，如中國人講究送煙送酒，而日本人卻送酒不送煙。給德國人送禮時忌諱用白色、棕色或黑色的紙包裝禮品，而向南美國家的人送禮，千萬不能送刀或手絹，因為刀意味著雙方關(guān)系一刀兩斷，手絹則總與眼淚、悲傷聯(lián)系在一起。

因此，在國際交往中的商務(wù)禮，一定要掌握以上基本的送禮禮儀，才能達(dá)到良好的送禮目的。中國人送禮大多數(shù)選擇送酒，良方酒是送禮的首選，健康養(yǎng)生兩不誤。

據(jù)商業(yè)調(diào)查研究表明，日本產(chǎn)品之所以能成功地進(jìn)入美國市場，其中有一個最秘密的武器就是日本人的“小禮物”。換句話說，日本人就是依靠“小禮物”打開美國市場的，小禮物在商務(wù)交際中往往起到了不可估量的作用。

如今的商品社會，“利”和“禮”往往是連在一起的，先“禮”后“利”，有“禮”才有“利”，這已成為了商務(wù)交際的一般規(guī)則。在這方面道理不難懂，難就難在操作運作上，你送禮的功夫是否到家，不顯山露水，卻能夠打動人心。

商務(wù)送禮是一種藝術(shù)和技巧，從時間、地點到選擇禮品，每一件都是很費人心思的事情。很多大公司在電腦里有專門的儲存，對一些有主要關(guān)系的公司、關(guān)系人物的身份、地位及愛好、生日都有詳細(xì)記錄，逢年過節(jié)，或者什么合適的日子，總有例行或?qū)ｉT的`送禮，鞏固和發(fā)展自己的關(guān)系網(wǎng)，從而確立和鞏固自己的商業(yè)地位。

推薦商務(wù)口語面試缺點回答范文簡短六

china quality certification center

no.15 fangcaodi xijie

chaoyang district

beijing 100020

people’s republic of china

invitation letter for application of visa at _________ embassy in beijing

to whom it may concern:

on behalf of _________ , it is my great pleasure to invite your delegation

including the following persons to visit our factory in ________ for _________

days during the period from _________ to _________ of 2003 for ccc factory

inspection.

1. members of the delegation

2. schedule for factory inspection in

the international air tickets, inland transportation of the delegation in _________will be covered by __________ . the hotel accommodation an medical insurance will be covered by china quality certification center.

the contact person in our office in is mr. ___________. his contact information

is:______________________________________________________________.

we are looking forward to meeting your delegation in the united states.

with best regards

signature

陳先生

目前所在： 天河區(qū) 年 齡： 26

戶口所在： 湛江 國 籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

身 高： 169 cm

體 重：

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 其它類

工作年限： 4 職 稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期

月薪要求： 5500～999999元 希望工作地區(qū)： 廣東省，澳門，香港

**公司 起止年月：xxxx-07 ～ xxxx-12

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

擔(dān)任職位： 運營專員

工作描述： 負(fù)責(zé)公司旗下電商網(wǎng)站優(yōu)歌網(wǎng)()的整體運營維護工作，包括網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息采集、專題制作、活動策劃，網(wǎng)站優(yōu)化、seo優(yōu)化推廣、鍵字排名優(yōu)化。利用各種方法，軟件和互聯(lián)網(wǎng)及媒體資源，提高網(wǎng)站品牌價值及網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名與訪問量，提升公司產(chǎn)品品牌的知名度及口碑。

站群運營：服務(wù)器的日常管理維護，建立一定數(shù)量的網(wǎng)站利用信息采集更新網(wǎng)站內(nèi)容，優(yōu)化站群，做好站群seo優(yōu)化推廣，提高站群關(guān)鍵字排名、訪問量。

全程負(fù)責(zé)與天涯社區(qū)()合作"xxxx年柚子舍月歷天使"柚女郎選秀活動，包括策劃和執(zhí)行活動的順利進(jìn)行，并利用各大論壇、博客、微博與媒體等資源進(jìn)行各種宣傳和炒作以提高活動的知名度，及活動后期一些工作。該活動并獲《新營銷》雜志頒發(fā)的第九屆"中國創(chuàng)新營銷案例"獎。

協(xié)助公司冠名的黑龍江衛(wèi)視《美麗俏佳人》節(jié)目的后勤監(jiān)播跟進(jìn)以及品牌各方面宣傳效果和數(shù)據(jù)監(jiān)控分析工作。

完成公司安排的一些其他事務(wù)。

離職原因：

**公司 起止年月：xxxx-06 ～ xxxx-07

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔(dān)任職位： seo網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣專員

工作描述： 負(fù)責(zé)南方電視臺(tvs)旗下南方社區(qū)()的整體運營維護工作，包括網(wǎng)站內(nèi)容更新，信息采集，專題制作。網(wǎng)站優(yōu)化，seo優(yōu)化推廣，關(guān)鍵字排名優(yōu)化。利用各種方法，軟件和互聯(lián)網(wǎng)資源，提升網(wǎng)站品牌價值，提高網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名與訪問量。

負(fù)責(zé)南方電視臺旗下南方新絲路模特大賽專題推廣和炒作，利用各大論壇、博客與微博等資源，提高南方新絲路模特大賽專題的關(guān)鍵字排名、訪問量和大賽的知名度。

負(fù)責(zé)南方電視臺旗下家大歡喜節(jié)目推廣和炒作，利用各大論壇、博客與微博等資源加上水軍的配合，提高家大歡喜節(jié)目專題的關(guān)鍵字排名、訪問量和節(jié)目知名度。

負(fù)責(zé)廣州電信網(wǎng)廳的手機專區(qū)和寬帶專區(qū)的整體運營維護工作，網(wǎng)站優(yōu)化，seo優(yōu)化推廣，關(guān)鍵字排名優(yōu)化。提升電信專區(qū)品牌價值，提高網(wǎng)站訪問量，提高網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名。

負(fù)責(zé)電信版iphon4與iphone4s的營銷炒作推廣，利用各大論壇、博客與微博等資源加上操控的水軍，達(dá)到電信iphon4與iphone4s的推廣效果。

完成公司安排的一些其他事務(wù)。

離職原因：

**公司 起止年月：xxxx-03 ～ xxxx-06

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔(dān)任職位： 網(wǎng)絡(luò)管理優(yōu)化推廣

工作描述： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體運營維護工作，包括網(wǎng)站內(nèi)容更新，信息采集，專題制作。

根據(jù)公司網(wǎng)站的特點，制定網(wǎng)站推廣的目標(biāo)和推廣的方案;

利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源和方法，提高公司網(wǎng)站訪問量，提高公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名。

公司內(nèi)外網(wǎng)的日常管理、維護，計算機系統(tǒng)故障的排除;

計算機軟硬件的日常護理、安裝和檢修;

公司里的其他一些設(shè)備的日常維護和管理;

完成上級安排的一些其他事務(wù)。

離職原因：

**公司 起止年月：xxxx-08 ～ xxxx-01

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔(dān)任職位： 網(wǎng)絡(luò)管理與維護

工作描述： 網(wǎng)吧內(nèi)計算機軟硬件的日常護理、安裝和檢修。

網(wǎng)吧內(nèi)外網(wǎng)的日常管理、維護，計算機系統(tǒng)故障的排除;

完成上級安排的一些其他事務(wù)。

離職原因：

畢業(yè)院校： 廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： xxxx-06

專 業(yè) 一： 軟件技術(shù) 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

外語： 英語 一般 粵語水平： 精通

國語水平： 精通

獲得相關(guān)證書:

計算機技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格(水平)中級(軟件設(shè)計師)證書

全國計算機信息高新技術(shù)網(wǎng)頁制作員級考試合格證書(國家職業(yè)資格四級)

榮獲xxxx年度“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號

xxxx年度計算機系學(xué)習(xí)成績一等獎

xxxx年度榮獲學(xué)院“一等獎”獎學(xué)金

xxxx年度榮獲學(xué)院“二等獎”獎學(xué)金

踢足球、籃球、運動，音樂、影視

本人具有較強的適應(yīng)能力，能夠在短期內(nèi)適應(yīng)各種工作。為人勤奮好學(xué)，性格開朗。喜歡接受各種工作挑戰(zhàn)，對事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強的責(zé)任心和團隊意識;具備較強的組織協(xié)調(diào)能力，為人坦誠、自信、樂觀、處事冷靜、人際關(guān)系好，具有一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，并且懂得如何了解客戶需求和維護公司利益。

熟悉互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，能夠有效利用互聯(lián)網(wǎng)資源。

推薦商務(wù)口語面試缺點回答范文簡短八

貴公司：

您好!

經(jīng)與貴公司就投資合辦項目合作事宜進(jìn)行初步洽談后，我公司對合作事宜進(jìn)行了研究，認(rèn)為：

1、該項目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場前景和發(fā)展空間;

2、該項目不僅將極大的促進(jìn)雙方發(fā)展，而且還將極大的促進(jìn)兩地合作，具有較大的經(jīng)濟效益和社會效益;

3、該項目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢，具備合作的基本條件。

我公司認(rèn)為，本項目符合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進(jìn)一步詳細(xì)洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我公司將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費用。

敬請告知準(zhǔn)確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。

致敬!

商祺!

出國留學(xué)網(wǎng)

二〇xx年x月x日

范文二