最新平臺合作商業(yè)計劃書范文范本(匯總11篇)

計劃是人們?yōu)榱诉_(dá)到特定目標(biāo)而制定的一系列方案或步驟。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個人都會制定各種計劃，如學(xué)習(xí)計劃、工作計劃、旅行計劃等等。計劃的制定可以幫助我們更好地規(guī)劃時間、提高效率，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。我覺得我們需要制定一個新的計劃了。制定計劃時，要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對策和應(yīng)急預(yù)案。這是一份制定計劃的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，分享了一些成功的方法和注意事項(xiàng)。

平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇一

校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學(xué)校工作計劃，以及充分結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計劃。

一、找準(zhǔn)定位，明確方向。

堅持走校企合作培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線，是學(xué)校生機(jī)與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強(qiáng)能辦學(xué)思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認(rèn)真實(shí)施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。

二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質(zhì)量。

（一）提供具有先進(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)主要新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應(yīng)用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓(xùn)條件，進(jìn)一步強(qiáng)化多媒體、理實(shí)一體化教室建設(shè)。

（二）提供高水平雙師型師資?！按蜩F還須自身硬”,有了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，如何更好地應(yīng)用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著決定性作用。學(xué)校采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法加強(qiáng)師資培訓(xùn)，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓(xùn)，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔(dān)任兼職教師。

（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

20xx年繼續(xù)推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺，擴(kuò)大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：

三、立足企業(yè)需求，擴(kuò)大企業(yè)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)模。

（一）結(jié)合農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應(yīng)用力度的加大，對高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的需求向高層次、多技能、快速應(yīng)用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)現(xiàn)場開展高質(zhì)量的應(yīng)用型人才培養(yǎng)。

（二）充分利用學(xué)校師資、實(shí)習(xí)設(shè)備、場地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結(jié)合的優(yōu)勢，建立校企一體的'考核評價體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責(zé)功能，開展農(nóng)藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認(rèn)證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認(rèn)可度。

（三）完善校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，培養(yǎng)滿足頂崗實(shí)習(xí)要求。

（四）擴(kuò)展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才的專業(yè)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，解決小工種高質(zhì)量的應(yīng)用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質(zhì)量的應(yīng)用型人才滿足企業(yè)的不同需求。

四、建立機(jī)構(gòu)、搭建平臺，深化校企合作內(nèi)涵。

（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結(jié)合。其職責(zé)是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓(xùn)目標(biāo)，制定實(shí)施教學(xué)計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教學(xué)改革。

（二）建立職業(yè)教育校外實(shí)訓(xùn)基地。通過實(shí)習(xí)基地建設(shè)，加強(qiáng)校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習(xí)場所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質(zhì)量的應(yīng)用型人才創(chuàng)造條件。

（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專業(yè)以及共建訓(xùn)基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實(shí)現(xiàn)校企“雙贏”.

（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場有個良好的對接。

（二）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

（一）與企業(yè)商談合作事項(xiàng)，并擬定有關(guān)協(xié)議。

（二）分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習(xí)。

（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；

（四）組織好學(xué)生供需見面會，通過企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。

（五）對入圍學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識和相應(yīng)專業(yè)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，作好其正式上崗的過渡工作；

（六）組織開展好學(xué)生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。

湘潭生物機(jī)電學(xué)校。

20xx年2月17日。

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平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇二

主要經(jīng)營范圍：

咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)。

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型：服務(wù)。

1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:1%。

3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。

6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。

1、產(chǎn)品：同一。

2、價格：

breakfast。

麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元。

丹麥類面包5-8元。

lunch。

蔬菜派8元。

法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元。

餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元。

teatime。

芝士條、面包棒6元。

小餅干6-8元。

提拉米蘇10元。

水果杯6元。

維也納黑森林蛋糕8元。

芝士蛋糕10元。

藍(lán)莓芝士蛋糕12元。

3、促銷方式：

4、地點(diǎn)：

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

(3)銷售方式：最終消費(fèi)者。

(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)。

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

企業(yè)的法律職責(zé)(保險、員工的薪酬等、納稅)。

1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱。

吧臺方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等......

2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)。

平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇三

第二部分宗旨與目標(biāo)3。

第三部分行業(yè)分析4。

第四部分平臺架構(gòu)分析5。

4.1總體目標(biāo)5。

4.2總體架構(gòu)5。

5.2網(wǎng)上交易平臺建設(shè)9。

5.3增值應(yīng)用平臺建設(shè)11。

5.4決策分析平臺建設(shè)12。

第六部分贏利分析14。

6.1商務(wù)基礎(chǔ)平臺14。

6.2網(wǎng)上交易平臺14。

6.3增值應(yīng)用平臺14。

6.4決策分析平臺15。

第七部分發(fā)展資源預(yù)算16。

7.1人力資源16。

7.2客戶資源16。

7.3設(shè)備資源16。

7.4發(fā)展資金17。

第八部分建設(shè)團(tuán)隊介紹18。

8.1建設(shè)團(tuán)隊人員組織結(jié)構(gòu)18。

8.2建設(shè)團(tuán)隊人員介紹19。

8.2.1團(tuán)隊背景19。

8.2.2團(tuán)隊內(nèi)基本成員簡介20。

8.2.3團(tuán)隊外合作組織及成員簡介22。

第九部分收益分配辦法23。

9.1技術(shù)方投入折算23。

9.2出資方投入成本折算24。

9.2.1基本啟動資金投入24。

9.2.2基本客戶資源投入25。

9.3雙方股權(quán)分配辦法25。

隨著因特網(wǎng)的日益普及，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)迅猛的增長勢頭。電子商務(wù)的推廣加快了世界經(jīng)濟(jì)的一體化。電子商務(wù)手段的采用，使得經(jīng)濟(jì)生活完全打破文化習(xí)俗的影響，排除了語言交際的障礙和意識形態(tài)的差異，使整個世界聯(lián)為一體。網(wǎng)絡(luò)本已客觀存在，無論你上不上去都面臨著由網(wǎng)絡(luò)帶來的全球化競爭。這對我們的企業(yè)而言，明顯是一個很大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)本身所能提供的減低企業(yè)的產(chǎn)品成本、經(jīng)營成本的作用是十分明顯的，從這些功能角度說，它顯然是一個潛在的已經(jīng)看得見的對我們的企業(yè)比較成本發(fā)生巨大影響的現(xiàn)代工具手段，所以電子商務(wù)本身是我們的企業(yè)發(fā)展的一個新的增長點(diǎn)。前面已有專家分析了電子商務(wù)對不同行業(yè)成本變化數(shù)據(jù)，平均水平基本定在可減低百分之一以上，這一數(shù)字應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)可觀的。所以說，全球化既是商機(jī)又是挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)的全球化，在全球范圍內(nèi)配置資源，再加上電子商務(wù)的運(yùn)用。經(jīng)濟(jì)增長和效率的提高是顯爾易見的，對追求效率的企業(yè)運(yùn)作的最高約束，使得我們必須正視電子商務(wù)所造成的新的經(jīng)營環(huán)境。

雖然近幾年，電子商務(wù)進(jìn)入寒冬時期，舉步維艱，但是這兩年由于世界一些重大事件的發(fā)生和it行業(yè)的反省，電子商務(wù)開始慢慢步入復(fù)蘇，尤其在政府大力推行電子政務(wù)的情況下，更是加速了電子商務(wù)的重新崛起，帶來了商機(jī)無限。

公司以電子化為手段，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，搭建以宣傳、咨詢、資訊、vip為主，電子交易、網(wǎng)上交流、信息采集、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)分析為輔的，服務(wù)與地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合電子商務(wù)資源平臺，并結(jié)合傳統(tǒng)部門，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到多贏！

縱觀地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，越來越多的企業(yè)也重視互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來的商機(jī)。很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)，創(chuàng)建了企業(yè)網(wǎng)站。各種針對地產(chǎn)的商務(wù)網(wǎng)站也是遍地開花，數(shù)目不在少數(shù)，而且有些網(wǎng)站已經(jīng)形成一定規(guī)模，如國家建材網(wǎng)、東方建材網(wǎng)等。乍一看，似乎發(fā)展空間已是微乎其微，可仔細(xì)分析，其實(shí)不然。從以下幾點(diǎn)就可以看出發(fā)展電子商務(wù)的商機(jī)：

目前存在的行業(yè)網(wǎng)站大部分仍舊是單純的信息發(fā)布、交流平臺。

大部分網(wǎng)站沒有特色，沒有較好的贏利點(diǎn)?；疽允諘T服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)為主。具有電子交易平臺的，則可收取中間交易費(fèi)。

大部分網(wǎng)站雖然兼顧到廣大消費(fèi)者，但是僅僅提供了交流場所，并沒有真正為消費(fèi)者提供更為人性化更為周到的增值服務(wù)。

大部分網(wǎng)站只是將行業(yè)中各企業(yè)羅列，沒有充分利用企業(yè)資源進(jìn)行再組織，形成產(chǎn)業(yè)鏈，形成策略聯(lián)盟。

4.1總體目標(biāo)。

搭建一個全新的、富有活力、具有獨(dú)特運(yùn)營模式和能完全服務(wù)地產(chǎn)行業(yè)的綜合電子商務(wù)資源平臺，成為行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)、最有影響力、最具權(quán)威的電子商務(wù)資源平臺。

4.2總體架構(gòu)。

形成b2b、b2c、c2c相結(jié)合的綜合性網(wǎng)站。

圍繞著企業(yè)和消費(fèi)者形成產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)鏈，相互服務(wù)，達(dá)到互惠互利。

整個網(wǎng)站從技術(shù)角度來看，為如下圖所示框架：

根據(jù)平臺建設(shè)的緊迫程度和難易程度，把整個電子商務(wù)平臺的搭建分成以下四部分，分批分期實(shí)施。

網(wǎng)上交易平臺建設(shè)。

實(shí)現(xiàn)功能：

實(shí)施周期：

功能細(xì)化：

會員管理。

采取會員制，是擴(kuò)大網(wǎng)站影響，集聚人氣和利潤來源的重要基礎(chǔ)。根據(jù)會員的不同需求，我們設(shè)置相應(yīng)級別，提供不同的服務(wù)，收取相應(yīng)的費(fèi)用。

廣告發(fā)布。

網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)上的傳媒體，廣告發(fā)布是不可或缺的。各種技術(shù)為廣告提供了多樣的表現(xiàn)形式，更能吸引網(wǎng)民的關(guān)注。我們可以通過二維、三維圖像、各種動態(tài)動畫效果、flash、視音頻等等來展示廣告。

除了在網(wǎng)站上發(fā)布外，也可以與傳統(tǒng)媒體合作，進(jìn)行捆綁式廣告發(fā)布。

交流論壇。

論壇是各企業(yè)、各會員進(jìn)行交流的重要場所。雖然不是贏利點(diǎn)，卻是集聚人氣的重要場所。我們設(shè)計多個專項(xiàng)論壇，比如企業(yè)營銷論壇、企業(yè)管理論壇、裝修知識論壇、行業(yè)市場展望論壇、專家答疑等等。

虛擬展廳。

將實(shí)際展廳完全搬到互聯(lián)網(wǎng)上來。目前互聯(lián)網(wǎng)上對產(chǎn)品的展示多為圖片加文字的簡單實(shí)現(xiàn)，這種展現(xiàn)形式顯得乏味，無法激發(fā)用戶的興趣。而我們策劃采用更為流行、更為前端的技術(shù)來營造虛擬展廳：

圖文并茂；

采取三維多角度旋轉(zhuǎn)展示技術(shù)，可以讓用戶更為全面的了解該產(chǎn)品的全貌；

采取音視頻技術(shù)，更為直觀的介紹產(chǎn)品；

允許用戶觀后及時提交建議并評分，以供其他用戶參考。

虛擬企業(yè)俱樂部。

結(jié)合實(shí)體俱樂部，更好的為實(shí)體俱樂部服務(wù)。在這里，將是更為周到更為及時更為細(xì)致的服務(wù)各俱樂部成員。

在這里將提供以下服務(wù)：

在網(wǎng)上舉辦定期的行業(yè)論壇、沙龍等形式的會員交流活動，也可以結(jié)合實(shí)際活動進(jìn)行視音頻文字直播。會員通過參加活動可以和業(yè)內(nèi)人士交流信息、了解國內(nèi)國際業(yè)界動態(tài)、探討行業(yè)管理中的經(jīng)驗(yàn)和理論、發(fā)現(xiàn)潛在的客戶和合作機(jī)會。網(wǎng)站將及時發(fā)布舉辦通知和邀請函，跟蹤報道活動內(nèi)容，總結(jié)活動，提取有效信息。

俱樂部設(shè)立專家?guī)?，邀請業(yè)界的專家和資深人士，與會員進(jìn)行研討和提供免費(fèi)的專題講座。

俱樂部為會員企業(yè)或個人提供優(yōu)惠的行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)。

俱樂部向會員贈送電子雜志。

向社會重點(diǎn)推介俱樂部中的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀管理者。企業(yè)可以擴(kuò)大知名度和影響力，樹立良好的品牌形象。

及時提供有效的供需信息，為企業(yè)尋找客戶和為客戶推薦合作商，促使策略聯(lián)盟的建立。

提供咨詢服務(wù)，聘請專家為企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和項(xiàng)目設(shè)計。

前期工作：

在網(wǎng)站搭建之際，就開始考慮平臺的品牌塑造和人氣指數(shù)。平臺應(yīng)該與傳統(tǒng)媒體合作，擴(kuò)大我們的影響?？梢愿鶕?jù)企業(yè)黃頁，向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)郵發(fā)廣告信，加入著名搜索引擎，并和相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系等方法和手段，盡可能獲得更多客戶資源。

5.2網(wǎng)上交易平臺建設(shè)。

實(shí)現(xiàn)功能：

網(wǎng)上商城、跳蚤市場、拍賣系統(tǒng)、自動交易撮合系統(tǒng)、中介服務(wù)系統(tǒng)等。

實(shí)施周期：

功能描述：

跳蚤市場是c2c形式的，就是給個人用戶提供交易的場所。用戶可以自行發(fā)布供求信息，自行達(dá)成交易。設(shè)計跳蚤市場是為了吸引更多用戶，也是我們搜集市場信息，捕獲消費(fèi)方向的信息來源。

拍賣市場基本也是為了吸引更多用戶。拍賣品可以由企業(yè)友情或者折價提供，為的是更好的宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，也可以是樓盤的爛尾樓，由地產(chǎn)商低價提供，由網(wǎng)站競拍出去收取中間交易費(fèi)。

網(wǎng)上商城是網(wǎng)上交易的重點(diǎn)，它分為b2b和b2c兩種形式。可采用的方式有：

企業(yè)提出供求信息，我們將尋求相匹配的信息，或者向符合條件的會員企業(yè)征詢交易可能性，一旦可行，就牽線搭橋，促成交易，從中收取交易費(fèi)和信用擔(dān)保費(fèi)。如果可以，聯(lián)合物流或者配送中心，完成貨物的配送，我們則向物流或者配送中心收取業(yè)務(wù)介紹費(fèi)。適合于b2b。

網(wǎng)站只提供交易場所，提供產(chǎn)品的信息和生產(chǎn)廠家的聯(lián)系方式，其交易由供求雙方自行完成。網(wǎng)站只向企業(yè)收取展位租賃費(fèi)。適合于b2b、b2c。

網(wǎng)站只負(fù)責(zé)搜集供求信息，將信息反饋給相匹配的企業(yè)，從中只收取信息費(fèi)，并不涉及交易本身。適合于b2b、b2c。

企業(yè)以出廠價格提供給網(wǎng)站，由網(wǎng)站統(tǒng)一銷售。適合于b2c。

結(jié)合會員管理，創(chuàng)建會員優(yōu)惠制，會員可以每推薦產(chǎn)生了10位新會員，則可以獲得相應(yīng)的積分。該會員在購買產(chǎn)品時可以利用積分打折購買。積分越多，優(yōu)惠則越大，以此來吸引更多用戶。適合于b2c。

提供暢銷產(chǎn)品排行榜、產(chǎn)品推薦榜、企業(yè)推薦榜等，以此引導(dǎo)消費(fèi)。

網(wǎng)上商城將根據(jù)行業(yè)內(nèi)更具體的專業(yè)方向分類，如建材、裝修、房地產(chǎn)、二手房租賃交易等等。

實(shí)現(xiàn)功能：

無線應(yīng)用，人才交流，企業(yè)培訓(xùn)，企業(yè)oa，虛擬展廳，diy，虛擬會議系統(tǒng)，電子雜志等。

實(shí)施周期：

功能描述：

無線應(yīng)用。

隨著國內(nèi)移動通信行業(yè)的迅猛發(fā)展，目前國內(nèi)手機(jī)用戶已達(dá)1.8億，預(yù)計年內(nèi)即將趕超固定電話用戶，成為我國第一大通訊網(wǎng)絡(luò)。移動短信及相關(guān)服務(wù)已成為真正老少皆宜的通訊方式，同時以短信息為首的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也成為各大移動運(yùn)營商繼語音業(yè)務(wù)之外的高速增長點(diǎn)所在，據(jù)美國高通公司預(yù)測：到2005年由其形成的市場應(yīng)用規(guī)模，將達(dá)到200億美元。而且目前彩信和wap也在急速發(fā)展中，如果我們借用無線移動，將能獲得更多潛在用戶，也為用戶提供服務(wù)開辟了新的空間，同時也為網(wǎng)站提供了新的利潤點(diǎn)。

比如我們可以開展以下服務(wù)，并可能延伸出更多的服務(wù)：

針對企業(yè)用戶，我們可以及時提供各種貿(mào)易活動信息、供求信息等；

針對個人用戶，我們可以提供樓盤信息、二手房信息、裝修知識、產(chǎn)品信息等等；

針對各種用戶，提供業(yè)界動態(tài)、市場動態(tài)、消費(fèi)趨勢等等。

企業(yè)培訓(xùn)。

隨著市場的規(guī)范和發(fā)展，越來越需要更多的專業(yè)人才。應(yīng)該說目前行業(yè)復(fù)合型人才還是有限，這就需要加大人才培養(yǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)成了一種比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式。我們可以建立網(wǎng)校，開展專業(yè)知識培訓(xùn)或者根據(jù)具體企業(yè)的需要，提供針對性的服務(wù)。其實(shí)，對行業(yè)內(nèi)人員進(jìn)行it培訓(xùn)應(yīng)該也是不小的市場。一旦業(yè)內(nèi)人員對計算機(jī)的熟識程度提高，也就更加促進(jìn)了網(wǎng)站的發(fā)展。

企業(yè)oa。

政府電子政務(wù)oa正在如火如荼的建設(shè)中，相信企業(yè)oa也將會是種趨勢，并也在進(jìn)行中。一個安全、可靠、開放、高效的辦公自動化系統(tǒng)(oa)，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工提供現(xiàn)代化的日常辦公條件及豐富的綜合信息服務(wù)，提供整個系統(tǒng)范圍內(nèi)的文件、數(shù)據(jù)、電子郵件及通訊服務(wù)，實(shí)現(xiàn)文書檔案管理自動化和辦公事務(wù)處理自動化，以規(guī)范企業(yè)管理，提高辦公效率和管理水平，并最終趨向“無紙”辦公，降低管理成本。

我們不僅僅只考慮為單獨(dú)的企業(yè)提供oa產(chǎn)品，而且還會考慮oa通過網(wǎng)絡(luò)與其它建成策略聯(lián)盟的企業(yè)緊密結(jié)合起來，加速信息的傳輸，提高企業(yè)間的交流，更好的為企業(yè)服務(wù)。

diy。

主要針對裝修而創(chuàng)建的。室內(nèi)裝飾是業(yè)主們最為關(guān)注的，用戶也愿意花較長的時間去咨詢、搜集有關(guān)房屋裝修和房屋設(shè)計的信息。而diy的創(chuàng)意，更多的結(jié)合了計算機(jī)技術(shù)，為用戶提供一個自行模擬設(shè)計和交流的場所。我們最終會將diy成為一種游戲時尚，讓用戶從游戲中不知不覺獲取裝修知識，實(shí)現(xiàn)自己設(shè)計的想法和構(gòu)思。圍繞它，我們可以組織相應(yīng)的設(shè)計大賽之類的。

實(shí)現(xiàn)功能：

決策分析，咨詢評估，統(tǒng)計分析等。

實(shí)施周期：

2年或更長時間，

功能描述：

電子商務(wù)資源平臺最終成為以宣傳、咨詢、資訊、vip為主，成為行業(yè)內(nèi)的市場導(dǎo)航者，決策分析系統(tǒng)是最為重要的環(huán)節(jié)。我們不能只一味地搜集信息和簡單的利用這些信息，最終只會被海量的信息所累。所以需要開發(fā)出一套決策分析系統(tǒng)，對這些信息進(jìn)行深度挖掘和汲取。隨著全球化貿(mào)易的發(fā)展，越來越多的企業(yè)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，他們需要專家的服務(wù)和指引，因此提供咨詢服務(wù)將是一種趨勢。

根據(jù)以上平臺建設(shè)計劃和實(shí)施步驟，分別說明在每個階段平臺的贏利點(diǎn)和風(fēng)險分析。

6.1商務(wù)基礎(chǔ)平臺。

贏利分析：

收取會員基本服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)用。為整個資源平臺提供宣傳的窗口，為傳統(tǒng)部門提供信息和載體。

風(fēng)險分析：

需要一定數(shù)量的基礎(chǔ)客戶?；緹o技術(shù)風(fēng)險。

商務(wù)運(yùn)作：

發(fā)展初期對俱樂部企業(yè)會員外的企業(yè)客戶和個人客戶免費(fèi)開發(fā)，以增加平臺的人氣值，并配合資源平臺的其他部門大力宣傳平臺，以增加其知名度。

6.2網(wǎng)上交易平臺。

贏利分析：

收取一定的信息費(fèi)，收取成交費(fèi)。和傳統(tǒng)部門合作，簡化并規(guī)范操作流程，降低操作成本，提高效率，建設(shè)物流渠道。

風(fēng)險分析：

需要一定的知名度和信譽(yù)度來贏得客戶。技術(shù)風(fēng)險在于交易的安全性。

6.3增值應(yīng)用平臺。

贏利分析：

通過更為人性化、更為貼切的個性服務(wù)來收取企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)費(fèi)。積極和傳統(tǒng)部門及其它傳媒合作。

風(fēng)險分析：

需要敏銳的眼光從市場中挖掘商機(jī)，進(jìn)行有潛力的產(chǎn)品策劃。

6.4決策分析平臺。

贏利分析：

給企業(yè)或消費(fèi)者量身定做，提供專家性的咨詢和指導(dǎo)，收取咨詢費(fèi)；將調(diào)查或統(tǒng)計分析結(jié)果形成報告，給企業(yè)作為市場動態(tài)和消費(fèi)取向參考，收取資料費(fèi)用。

風(fēng)險分析：

需要數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘等更智能的高級知識，形成自身的決策分析流程和規(guī)則，在行業(yè)內(nèi)形成權(quán)威。

發(fā)展綜合的電子商務(wù)資源平臺所需的資源包括人力資源、客戶資源、設(shè)備資源和發(fā)展資金等幾個方面的資源支持。

7.1人力資源。

完成電子商務(wù)資源平臺所需的人力資源主要包括市場人員、商務(wù)策劃人員、計算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和財務(wù)等幾部分。

根據(jù)目前的發(fā)展要求，在電子商務(wù)資源平臺發(fā)展初期，除計算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和負(fù)責(zé)運(yùn)營的人員外，其他方面的人員可以由資源平臺的其他部分人員兼任，以降低人力資源成本。在發(fā)展過程中，根據(jù)需要逐步引入完善各部分人員結(jié)構(gòu)。

建設(shè)電子商務(wù)資源平臺所需的計算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員又分為平臺內(nèi)容策劃人員、界面設(shè)計人員、平臺框架設(shè)計人員和程序編制人員。

7.2客戶資源。

電子商務(wù)資源平臺服務(wù)的客戶有兩種類型：企業(yè)客戶和個人客戶。其中企業(yè)客戶又可以分為俱樂部企業(yè)客戶和非俱樂部企業(yè)客戶。在電子商務(wù)資源平臺發(fā)展的初期，收益的主要來源是俱樂部企業(yè)客戶。所以在發(fā)展初期必須根據(jù)具體情況達(dá)到一定數(shù)量的加盟客戶。

7.3設(shè)備資源。

電子商務(wù)資源平臺初期所需要的設(shè)備包括：筆記本電腦、打印機(jī)、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、移動存儲設(shè)備和一些辦公耗材?？梢钥紤]和其他部門共用辦公設(shè)備，以降低設(shè)備投入成本。

7.4發(fā)展資金。

電子商務(wù)資源平臺初期的發(fā)展資金包括三部分：購買設(shè)備資金、人員補(bǔ)助、宣傳策劃費(fèi)用。其中設(shè)備資金和人員補(bǔ)助可以做出大致預(yù)算。

宣傳策劃費(fèi)初期主要指完成網(wǎng)站的基本宣傳和專業(yè)策劃（如專業(yè)平面、三維設(shè)計）費(fèi)用，需要根據(jù)平臺的發(fā)展情況和業(yè)務(wù)需求做出規(guī)劃，目前無法做出準(zhǔn)確估計。

8.1建設(shè)團(tuán)隊人員組織結(jié)構(gòu)。

整個團(tuán)隊由兩大部分組成：基本團(tuán)隊機(jī)構(gòu)，和團(tuán)隊外合作機(jī)構(gòu)?；緢F(tuán)隊機(jī)構(gòu)組成目前由團(tuán)隊主導(dǎo)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營負(fù)責(zé)人和技術(shù)組成員組成。團(tuán)隊外合作機(jī)構(gòu)由團(tuán)隊顧問組成員和支持團(tuán)隊成員組成。下面對團(tuán)隊組織機(jī)構(gòu)中的各角色的職責(zé)范圍做簡要描述。

8.2建設(shè)團(tuán)隊人員介紹。

8.2.1團(tuán)隊背景。

8.2.2團(tuán)隊內(nèi)基本成員簡介。

8.2.3團(tuán)隊外合作組織及成員簡介。

以下分配方案僅為在目前溝通的基礎(chǔ)上做出的初步分配方案。最終的收益分配方案需要經(jīng)過雙方充分的溝通后做出。

關(guān)于股權(quán)分配：基于股權(quán)+期權(quán)的原則。

9.1技術(shù)方投入折算。

9.2出資方投入成本折算。

出資方需要投入基本啟動資金和基本客戶資源。

9.2.1基本啟動資金投入。

9.2.2基本客戶資源投入。

9.3雙方股權(quán)分配辦法。

平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇四

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

（一）品牌定位。

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場。

縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群）。

（三）市場前景。

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)聳立起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。

低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。

（五）市場現(xiàn)狀。

2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計劃。

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費(fèi)用；80萬美元用于其他營運(yùn)活動。

公司計劃以兩年收回運(yùn)營資本。

（一）營銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

（二）推廣預(yù)測：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。

200350家。

2004100家10000萬。

2005200家15000萬。

2006350家20000萬。

在銷售額達(dá)到10000萬時，計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對a電動車的首選品牌。

a營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

年銷售額：20000萬元。

產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元。

稅收：20000萬元×10%=2000萬元。

利潤：20000萬元×20%=4000萬元。

優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇五

隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實(shí)現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。該項(xiàng)目屬于資源利用增值和節(jié)能項(xiàng)目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。

三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運(yùn)輸。原料也可以從國外進(jìn)口，市場有充足供應(yīng)。

四、加工方案：原料購買后分別單獨(dú)貯存，通過化驗(yàn)分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號的成品油。

五、投資回收期：年產(chǎn)10萬噸，可以實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

六、自主知識產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達(dá)產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻(xiàn)。

七、項(xiàng)目優(yōu)勢：

(1)該項(xiàng)目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

(2)投資少、見效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場前景好。

(3)技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)方便，自動化程度高，工藝合理可行。

(4)本項(xiàng)目投產(chǎn)后將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

八、項(xiàng)目實(shí)施計劃：本項(xiàng)目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元，達(dá)到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達(dá)到年產(chǎn)50萬噸的加工能力。

九、投資概算：本項(xiàng)目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計概算投資5000萬元。項(xiàng)目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運(yùn)輸車輛及流動周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬元。

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平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇六

冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補(bǔ)命門之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有東方傳奇式珍寶之美譽(yù)，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其應(yīng)用與推廣的范圍。

隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草掠奪性的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭。

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場。

2.產(chǎn)品基本概述。

目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬蟲草屬的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含。。。。。。

雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多。

2人工培育。

經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。

發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。

平臺。

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平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇七

商業(yè)計劃書是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。進(jìn)行國外合作，為使商業(yè)計劃書更全面地被投資者了解，一般應(yīng)按照下列原則詳細(xì)編制：

1)真實(shí)，論據(jù)、假設(shè)合理。

2)形式完善，敘述清晰流暢。

3)簡明扼要，突出重點(diǎn)。

第一章摘要。

摘要應(yīng)該包含創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容，以簡明扼要的語言總結(jié)、概述整個商業(yè)計劃書的內(nèi)容及創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，其目的是吸引投資者進(jìn)一步評估的興趣。

第二章業(yè)務(wù)內(nèi)容。

在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及計劃的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容時，為讓風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)計劃有一個初步的了解，要簡單明了。既要覆蓋業(yè)務(wù)的各個方面，不可遺漏一些內(nèi)容，又不能冗長啰嗦，讓人不知所云。此部分內(nèi)容主要包括：

（1）公司簡介。

（2）市場目標(biāo)。

（3）經(jīng)營策略。

第三章行業(yè)分析。

在商業(yè)計劃書的前期準(zhǔn)備工作中，已經(jīng)收集了必要的技術(shù)資料，并作了詳細(xì)的市場調(diào)查，在此，創(chuàng)業(yè)者所要做的是對這些資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)，以不容置疑的翔實(shí)數(shù)據(jù)和合理的邏輯分析，描繪出真實(shí)的市場情況。行業(yè)分析的目的不只是為了使創(chuàng)業(yè)者知己知彼，更是為了向風(fēng)險投資家展現(xiàn)一幅充滿生機(jī)和有希望的商業(yè)圖景，證明向本項(xiàng)目投資是有利可圖的。此部分內(nèi)容主要包括：

（1）行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀。

（2）行業(yè)的國外現(xiàn)狀。

（3）行業(yè)的發(fā)展方向。

（4）市場規(guī)模。

（5）市場份額。

第四章產(chǎn)品與服務(wù)。

為了使商業(yè)計劃書對投資者產(chǎn)生足夠的吸引力，在介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)時，要突出創(chuàng)新及其不可比擬性，全面介紹擬提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)、價值，將之與競爭對象進(jìn)行比較，證明自己的產(chǎn)品與服務(wù)是前所未有的。即使市場上存在相似的產(chǎn)品或服務(wù)，要說明你的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，不僅可以提供額外的價值，而且還代表了市場發(fā)展的方向，遲早要成為市場的主流。此部分內(nèi)容主要包括：

（1）產(chǎn)品與服務(wù)是什么。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點(diǎn)。

（3）如何為客戶創(chuàng)造價值。

第五章管理團(tuán)隊。

風(fēng)險投資界有一句名言：“寧投一流的人才、二流的項(xiàng)目，不投二流的人才、一流的項(xiàng)目?！憋L(fēng)險投資家特別強(qiáng)調(diào)對創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊的考察，以保證創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有的要求。此部分的主要內(nèi)容有：

（1）管理團(tuán)隊的三種人：管理、技術(shù)、市場。

（2）管理團(tuán)隊的素質(zhì)和能力。

（3）組織結(jié)構(gòu)。

（4）激勵機(jī)制。

第六章生產(chǎn)過程。

生產(chǎn)過程也是商業(yè)計劃書中的一個重要內(nèi)容，此部分應(yīng)能使得風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有個清晰的了解，從而對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。此部分主要包括以下幾個方面：

（1）工藝流程。

（2）廠房、設(shè)備、勞動力。

（3）原材料采購、供應(yīng)。

（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（5）生產(chǎn)規(guī)模。

第七章市場營銷。

市場營銷在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和顧客之間架設(shè)了一道橋梁，只有通過市場營銷，公司產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為利潤，所以市場營銷是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的內(nèi)容。市場營銷極富挑戰(zhàn)性，其設(shè)計應(yīng)充分展示創(chuàng)業(yè)者挖掘市場的潛力。此部分主要包括以下內(nèi)容：

（1）客戶是誰。

（2）營銷計劃。

（3）營銷手段。

（4）定價。

（5）營銷團(tuán)隊。

第八章研究與開發(fā)。

任何技術(shù)及產(chǎn)品都有一定的生命周期，為保持企業(yè)的生命力，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須考慮研究與開發(fā)的問題，研究與開發(fā)的關(guān)鍵是創(chuàng)新與發(fā)展的能力，因此，商業(yè)計劃書對研究與開發(fā)的敘述要突出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的`創(chuàng)新與發(fā)展能力。此部分主要包括以下內(nèi)容：

（1）研發(fā)計劃。

（2）研發(fā)人員。

（3）合作單位。

第九章財務(wù)分析。

在商業(yè)計劃書的財務(wù)分析中，不僅要有一份良好的財務(wù)記錄，還要突出預(yù)計的盈利能力和良好的現(xiàn)金流，并詳細(xì)說明資金的籌集情況和使用計劃，以增強(qiáng)投資者對投資資金的信心。此部分主要包括以下內(nèi)容：

（1）財務(wù)模型。

（2）目前的財務(wù)狀況。

（3）3年財務(wù)預(yù)測。

（4）資金的流入與流出。

（5）融資計劃。

（6）資金流向。

第十章風(fēng)險控制。

風(fēng)險是任何企業(yè)都無法回避的問題，商業(yè)計劃書應(yīng)對公司可能遇到的各種風(fēng)險作出實(shí)事求是的分析，從而使整個創(chuàng)業(yè)計劃顯得更客觀；同時，還要提出一些風(fēng)險防范措施。此部分主要包括以下內(nèi)容：

（1）競爭優(yōu)勢分析。

（2）風(fēng)險分析。

（3）風(fēng)險的控制。

第十一章風(fēng)險資本的退出。

一般情況下，風(fēng)險投資屬于權(quán)益性投資，投資退出的方式是風(fēng)險投資家非常重視的方面。創(chuàng)業(yè)者要精心設(shè)計一個兼顧各方利益，有利于投資者的退出方式，才能提高獲得風(fēng)險投資的可能性。此部分主要包括以下內(nèi)容：

（1）股權(quán)交易。

（2）回購。

（3）上市。

第十二章附錄。

附錄是商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。附錄是正文的重要補(bǔ)充。

平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇八

根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設(shè)內(nèi)涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專業(yè)建設(shè)發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，最終提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為地方社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作計劃。

一、以校企合作委員會為依托，以體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，深入推進(jìn)校企合作。

（一）精心打造充滿活力的校企合作運(yùn)行載體。

積極廣泛地開展各項(xiàng)合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項(xiàng)目，以訂單委培、借用場地和儀器設(shè)備、培訓(xùn)考證等各個方面的合作，增強(qiáng)企業(yè)對校企合作的熱情，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

校企合作委員會的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強(qiáng)他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

（二）認(rèn)真梳理，不斷更校企合作委員會。

4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議2012年理事會工作報告；審定2013年年度工作計劃。通過認(rèn)真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。

二、牢固樹立“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的辦學(xué)理念，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)。

樹立正確的辦學(xué)理念是開展“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的先導(dǎo)，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學(xué)結(jié)合”放到一個新的高度去加以認(rèn)識和理解。2013年繼續(xù)加強(qiáng)基地建設(shè)，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎(chǔ)上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點(diǎn)加強(qiáng)與花園農(nóng)業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹立校企合作典型案例，開拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。

12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，擴(kuò)大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。

三、構(gòu)建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專家來校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學(xué)校設(shè)置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地開展科研，可以使用學(xué)校的圖書館等設(shè)施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。

四、建立專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊，建立一支有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。

建立一支專兼結(jié)合的雙師結(jié)構(gòu)師資團(tuán)隊，是校企合作的關(guān)鍵。專業(yè)教師隊伍建設(shè)重點(diǎn)是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細(xì)則，對培養(yǎng)過程和結(jié)果進(jìn)行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。

五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的內(nèi)涵。當(dāng)企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導(dǎo)他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內(nèi)涵，全程參與學(xué)生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩(wěn)定性、可以設(shè)立“項(xiàng)目工作室”.

隨著校企合作的不斷深入，2013年的目標(biāo)與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項(xiàng)，到賬資金40萬元。

總之，我們的目標(biāo)是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標(biāo)，合作就業(yè)為導(dǎo)向，合作發(fā)展為動力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現(xiàn)開放辦學(xué)。

湘潭生物機(jī)電學(xué)校。

20xx年3月1日。

文檔為doc格式。

平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇九

互聯(lián)網(wǎng)金融以獨(dú)特的優(yōu)勢將對傳統(tǒng)商業(yè)銀行的競爭產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，在銀行業(yè)長期發(fā)展過程中發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，而p2p(個人網(wǎng)貸)作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最有顛覆性的產(chǎn)物，在中國生根落地、茁壯發(fā)展。p2p結(jié)合中國市場環(huán)境，已發(fā)展出非常多的細(xì)分模式，比如眾籌融資、眾籌理財?shù)?，這其中有阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代p2p機(jī)構(gòu)。如今一項(xiàng)具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)金融模式p2c(peartocompany,個人與企業(yè)的貸款)的借貸也悄然闖進(jìn)我們的視野。就傳統(tǒng)意義的p2p貸款而言，平臺方僅僅充當(dāng)一個供求信息的發(fā)布渠道，可這種做法在征信體系欠發(fā)達(dá)的中國市場顯然危機(jī)四伏。而一旦平臺切實(shí)參與到信用審查和擔(dān)保過程中，實(shí)地勘驗(yàn)、自提風(fēng)險池等都將給輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來沉重負(fù)擔(dān)。這些因素催生了人們對平臺安全可靠性的考慮，基于此，p2c模式應(yīng)運(yùn)而生。個人對企業(yè)擔(dān)保借款(p2c)不同于傳統(tǒng)的p2p借貸，可謂傳統(tǒng)p2p借貸模式的安全性增強(qiáng)版。傳統(tǒng)p2p是一種獨(dú)立于正規(guī)金融機(jī)構(gòu)體系之外的個體借貸行為，其作為民間借貸行為的陽光化，在“被遺忘的金融市場”做了普惠金融意義的事情。隨著p2p行業(yè)被人們接受程度的不斷加深，一方面，投資者享受p2p這種直接融資方式帶來的高收益，同時對借款人還款能力的擔(dān)憂從未停止。為從結(jié)構(gòu)上解決這一矛盾，提供投資者一個風(fēng)險真實(shí)可控而收益有競爭力的新型投資渠道，p2c借貸，在借款來源一端被嚴(yán)格限制為有著良好實(shí)體經(jīng)營、能提供固定資產(chǎn)抵押的有借款需求的中小微企業(yè)。因此，p2c模式較傳統(tǒng)p2p借款人為個人、標(biāo)的為信用借款的借貸模式而言，安全保障更實(shí)際且有力度。

綜上所述，p2c借款模式也是我司定位的發(fā)展戰(zhàn)略。

中外宏觀對比：全球范圍內(nèi)p2p貸款已有8年發(fā)展，中國p2p貸款起步略晚，但由于國內(nèi)特殊環(huán)境，市場發(fā)展空間巨大，貸款的剛性需求比歐美強(qiáng)勁。

中國法律監(jiān)管：我國p2p貸款法律監(jiān)管尚處摸索階段，沒有專門針對p2p貸款的國家法律出臺，只有部分相關(guān)法律法規(guī)涉及p2p貸款的部分領(lǐng)域。但是p2p貸款行業(yè)已經(jīng)引起了監(jiān)管層的高度重視，本著“促發(fā)展，暗監(jiān)管”的原則，開始維護(hù)這一新生行業(yè)。

中國p2p貸款市場發(fā)展現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)鏈參與方比較少、運(yùn)營及盈利模式比較簡單。20**年p2p貸款規(guī)模達(dá)到228.6億，同比增長率高達(dá)271.4%，20**年p2p貸款規(guī)模達(dá)到897.1億，預(yù)計20**年仍將保持約200%的高速增長。從業(yè)企業(yè)將近1000多家，預(yù)計未來仍會緩慢增長。

全球p2p貸款發(fā)展情況：美國政府監(jiān)管介入較早，對行業(yè)健康發(fā)展起到重要作用。但由于監(jiān)管比較嚴(yán)格，也拖慢了p2p貸款成長的腳步。目前只有prosper和lendingclub兩家影響力和交易規(guī)模比較大的p2p貸款寡頭企業(yè)，其余p2p貸款公司已轉(zhuǎn)向慈善或已向不同行業(yè)進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展。

趨勢一：更多行業(yè)聯(lián)盟將大量涌現(xiàn);趨勢二：政府監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，有望頒發(fā)p2p貸款牌照;趨勢三：p2p貸款公司將站在更宏觀的角度進(jìn)行風(fēng)險控制;趨勢四：風(fēng)險控制模型更加開放，各機(jī)構(gòu)、行業(yè)間的數(shù)據(jù)鏈有望共享和打通;趨勢五：純線上運(yùn)營的p2p貸款公司將爆發(fā)出強(qiáng)大的競爭力;趨勢六：p2p貸款促進(jìn)國內(nèi)信用體系建設(shè)。

任何新生事物從誕生到成熟，社會對該行業(yè)的期待都必然經(jīng)歷從泡沫產(chǎn)生到泡沫化低谷的過程。針對p2p貸款在國內(nèi)的發(fā)展歷程來看，目前我國p2p貸款正處于行業(yè)整合期。

目前p2p/p2c信貸平臺的潛力已經(jīng)彰顯，擁有“天時地利人和”，既有國家政策扶持，又有完善的p2p/p2c信貸系統(tǒng)，還深得不少投資者的喜愛，算是整個互聯(lián)網(wǎng)金融目前最好的“切口”

20**年，我國p2p網(wǎng)貸平臺數(shù)量為523家，同比增長253.4%。

20**年網(wǎng)貸行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展，行業(yè)競爭將更加劇。

20**年，p2p網(wǎng)貸行業(yè)平均年利率為25.06%，網(wǎng)貸期限平均為4個月，和傳統(tǒng)線下民間借貸同期水平相近，其中廣東、浙江、山東、北京、江蘇、上海6個地區(qū)的平臺占據(jù)了目前p2p網(wǎng)貸行業(yè)80%以上的份額，其中上海市的網(wǎng)貸利率遠(yuǎn)低于平均水平，只有16.4%，貸款期限北京和上海則遠(yuǎn)高于平均水平，達(dá)到10個月以上。天眼分析認(rèn)為，知名度較高的平臺集中在北京、上海、廣東等地，較高的知名度提升了這類平臺的公信力，使得它們能夠用較低的利率便能吸引投資者，而民間借貸不發(fā)達(dá)或公眾認(rèn)知度不高的平臺只能夠憑借提升利率的方式吸引投資者，20**年這種格局將會更加明顯。

中國互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新盡管剛剛起步，發(fā)展卻非常迅速。p2p/p2c網(wǎng)貸是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的一大創(chuàng)新，為廣大長期處于弱勢的長尾投資人群帶來了更加豐富的投資選擇，也將會為整個金融市場帶來活力。我國網(wǎng)貸公司的數(shù)量一直呈增長趨勢，p2p/p2c公司數(shù)量將近6000多家，借款余額已達(dá)到7000多億元。

據(jù)悉，四大銀行已經(jīng)介入p2p/p2c業(yè)務(wù)，銀行這次的試水對p2p/p2c行業(yè)來說是件好事，因?yàn)殂y行的風(fēng)控能力較強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式和手段雖然受追捧，但還沒有成熟到想傳統(tǒng)金融行業(yè)那樣，銀行進(jìn)軍p2p/p2c領(lǐng)域或?qū)⒊蔀橐环N趨勢，把傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融完美的結(jié)合起來，也不失為p2p/p2c行業(yè)在成長之路上的一個創(chuàng)新，預(yù)測，未來5-10年，中國將會誕生5-10家規(guī)模將不亞于招商銀行的p2p金融服務(wù)企業(yè)。

p2c借貸模式，經(jīng)過嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，最大化發(fā)揮結(jié)構(gòu)中各參與方的優(yōu)勢，從投資者角度看，大大降低了投資風(fēng)險。結(jié)構(gòu)中引入平臺重要戰(zhàn)略合作伙伴：傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中持融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營許可證的融資性擔(dān)保公司，為借款企業(yè)提供連帶責(zé)任擔(dān)保，憑借擔(dān)保公司豐富擔(dān)保經(jīng)驗(yàn)，及擔(dān)保公司對借款企業(yè)進(jìn)行的實(shí)地考察、風(fēng)控審核、甚至抵押物處臵等成熟流程，為投資者提供“看得見摸得著”的安全保障。投資者可在網(wǎng)站上全面獲悉借款企業(yè)經(jīng)營狀況、行業(yè)特點(diǎn)、盈利能力、抵押品信息、及相關(guān)實(shí)景照片。讓投資變得透明，讓投資者投的安心。另外，借款端嚴(yán)格控制在有實(shí)體經(jīng)營的企業(yè)，這樣，企業(yè)的財報可以審查、資金用途可以跟蹤、企業(yè)經(jīng)營情況可以監(jiān)控，企業(yè)的盈利能力可以考察評估，對于投資者來說，平臺這些監(jiān)管措施大大降低了投資者面臨的風(fēng)險。

資源優(yōu)勢。

項(xiàng)目的創(chuàng)辦地是西安動漫產(chǎn)業(yè)基地，為動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的省份之一。西安地區(qū)高校林立，動漫類企業(yè)眾多，可以快速的找到所需要的任何符合要求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，其工藝、設(shè)備、人才都是最先進(jìn)。

同時在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)開發(fā)方面，也都有豐富的資源，不僅有技術(shù)開發(fā)人才資源，更有互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，以及線下媒體的記者資源。

項(xiàng)目優(yōu)勢。

項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場前景廣闊，社會效益大。前期可以立足省內(nèi)市場，后期將可以進(jìn)軍國內(nèi)，國際市場，幫助需要放貸的客戶直接從網(wǎng)貸平臺得到最好的項(xiàng)目投資以及較高的項(xiàng)目利率。

先機(jī)優(yōu)勢。

正是由于國內(nèi)都沒有p2c網(wǎng)貸的成熟模式，我們是展望前進(jìn)道路上并不斷學(xué)習(xí)的一批開拓者，占據(jù)著天時、地利、人和等優(yōu)勢。先機(jī)優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)上尤為明顯和重要。先入為主，我們做的早，客戶積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺將會越聚越大，形成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

政策導(dǎo)向。

最近一段時間，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的話題引發(fā)社會廣泛熱議，央行官方網(wǎng)站日前對互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管問題作出回應(yīng)。央行在原則中詳細(xì)指出，互聯(lián)網(wǎng)金融中的網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)始終堅持為電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)和為社會提供小額貸款、快捷、便民的小微支付服務(wù)的宗旨;p2p/p2c網(wǎng)貸和眾籌融資要堅持平臺功能，不得變相搞資金池，不得以互聯(lián)網(wǎng)金融名義進(jìn)行非法吸收存款、非法集資、非法從事證券業(yè)務(wù)等非法金融活動。

目前，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大眾化和金融服務(wù)的普惠功能提升已經(jīng)呈深度融合、相互促進(jìn)的大趨勢，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新有利于發(fā)展普惠金融，有旺盛的市場需求，應(yīng)當(dāng)給予積極支持，也應(yīng)當(dāng)占有相應(yīng)的市場份額。央行對加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融是肯定的，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大眾化和金融服務(wù)的普惠功能提升已經(jīng)呈深度融合，相互促進(jìn)的大趨勢，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新有利于發(fā)展普惠金融，有旺盛的市場需求，應(yīng)給予積極支持。

截止20**年12月31日，我國p2p網(wǎng)貸平臺成交額規(guī)模達(dá)到897.1億元，同比增長292.4%。預(yù)計未來兩年內(nèi)仍然保持200%左右的增速發(fā)展。

中國自古以來就有向家人或朋友借款的傳統(tǒng)。但是，中國缺乏一個強(qiáng)大的銀行系統(tǒng)，這使得p2p貸款市場擁有了幾十年的主要消費(fèi)信貸資源。因此，中國影子銀行經(jīng)濟(jì)非常有意義，而p2p貸款是非常重要的組成部分。

nationalbusinessdaily)的報告表明，60%的p2p貸款出借方一年的投資少于10萬元(大約1.6萬美元)。然而在宜信，他們稱他們的投資者富有一些，標(biāo)準(zhǔn)的投資金額超過20萬元(大約3.2萬美元)。在20**年5月到12月期間，全國p2p網(wǎng)貸成交額，5月份最少為55.11億元，12月份最多為109.44億元，除11月份降低外，其它月份均為高速增長(詳見附表)。

上述期間，全國p2p網(wǎng)貸成交額月復(fù)合增長率為10.3%，年增長率超過300%。若按該增長率倒推算1到4月份，20**年全年p2p網(wǎng)貸總交易額為874.19億元。

目標(biāo)客戶分析。

1、動漫行業(yè)中小微企業(yè)以及個體戶我國有超過數(shù)萬動漫類中小微企業(yè)，它們在解決就業(yè)、增加收入、調(diào)整結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮重大作用，它們中超過半數(shù)都有貸款需求，“資金匱乏”已成為制約發(fā)展的主要原因。雖然國家自上而下對中小微企業(yè)在銀行的貸款加大支持力度，但銀行龐大體系運(yùn)營成本高、中小微企業(yè)管理難度大等現(xiàn)實(shí)困難導(dǎo)致各家銀行對中小微企業(yè)的服務(wù)缺乏動力。如何讓他們直接到網(wǎng)貸平臺進(jìn)行方便快捷的貸款是最為關(guān)鍵。這部分客戶將主要通過口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認(rèn)可網(wǎng)貸平臺的合作模式。

2、手頭大量資金無處放款的人。

退休的干部職工，每個月積攢下來的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費(fèi)，無處花銷。奮斗的中青年隊伍，辛辛苦苦掙的錢，想要需求一個更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺。個體戶以及中小微企業(yè)的老板，有閑余資金不予外借的。這些人把錢放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時間都存在不便捷的地方。最后這部分客戶群體是最早最有希望成為網(wǎng)絡(luò)貸款平臺的客戶，因?yàn)樗麄兪菍﹄娮臃矫孀顬檎J(rèn)知的群體。

前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。由于他們對互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對全國各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服務(wù)好他們的時候，在價格、服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先鋒隊，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標(biāo)客戶加入。

由于這部分客戶思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競爭對手出現(xiàn)的時候，或者競爭對手在某個方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的需求。

品牌形象:。

新聞采訪。

新聞報道。

權(quán)威機(jī)構(gòu)(cfca認(rèn)證、相關(guān)協(xié)會證書獎牌等)。

知名報紙周刊。

媒體專訪。

網(wǎng)絡(luò)推廣:。

1.建立起立體的客戶體系，以qq群、e-mail、在線留言、微博、微信、400電話、手機(jī)等，方便用戶隨時反饋問題，收集客戶需求。搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個方面：關(guān)鍵詞廣告、競價排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、meta和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。

2.通過自己寫一個網(wǎng)貸理財心得類、國家政策類等軟文，在個人空間、貼吧、論壇進(jìn)行發(fā)帖推廣。有人通過你的鏈接注冊后要第一時間發(fā)站內(nèi)信進(jìn)行溝通，留下自己的qq號、推廣群，提供服務(wù)讓投資人了解網(wǎng)貸，相信網(wǎng)貸，敢于投資。

3.門戶新聞：門戶新聞營銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在網(wǎng)貸行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對網(wǎng)站的認(rèn)可，同時用戶在衡量一個網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)?？梢韵蛞恍┬袠I(yè)針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站提供軟文營銷。

4.聯(lián)盟廣告：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位臵進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營推廣。

5.軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、同類目行業(yè)網(wǎng)站。

7.事件炒作：當(dāng)網(wǎng)站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊來進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。

本地營銷：

1.與行擔(dān)保公司的合作，通過再擔(dān)保體系派發(fā)網(wǎng)貸平臺的宣傳單或舉辦推介會，讓急需貸款的中小微企業(yè)可以第一時間了解到網(wǎng)貸平臺的業(yè)務(wù)模式。

2.將現(xiàn)有擔(dān)保公司客戶資源整合，迅速搶占本土市場。

3.本地電視、網(wǎng)絡(luò)媒體、報紙、雜志等宣傳媒介。

后行者風(fēng)險。

p2c網(wǎng)貸平臺一旦在模式上證明可行，市場發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺做好，服務(wù)好用戶，提高競爭力和壁壘。

管理風(fēng)險。

p2c網(wǎng)貸平臺的團(tuán)隊不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊還需要時間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最需要的人性化管理和良好的激勵，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵計劃，激勵團(tuán)隊的效率和執(zhí)行力。

違約風(fēng)險。

對于很多急用錢的企業(yè)來說，最大的吸引力是超快的放貸速度，即使需要付出更高的利息。

普通的商業(yè)銀行消費(fèi)信貸需要二周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。

目前的國內(nèi)貸款網(wǎng)站違約率在1%左右，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)超過國內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。

技術(shù)風(fēng)險。

平臺要有自己雄厚技術(shù)研發(fā)部，能隨時滿足公司及客戶要求，能在最短時間最快速度完成技術(shù)改進(jìn)。平臺的服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份、安全漏洞做扎實(shí)了。

資質(zhì)風(fēng)險。

對于互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，目前還沒有官方說法，最終要由國務(wù)院來確定。據(jù)悉，p2p被歸位為“金融信息服務(wù)中介”，嚴(yán)防其異化為“信用中介”，杜絕其變身銀行開展類銀行業(yè)務(wù)?！捌脚_擔(dān)?！薄百Y金池操作”“資金假托管”等將被明令禁止。

風(fēng)險規(guī)避。

提高企業(yè)違約成本所選擇借款方均為實(shí)體經(jīng)營的企業(yè)，提供充足的抵押物、簽訂相應(yīng)無限連帶責(zé)任函，增加借款方的還款意愿。

充分利用運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

雖然網(wǎng)貸平臺是個新興的商業(yè)模式，目前，我國p2p市場的發(fā)展也日益成熟，而p2c是所謂傳統(tǒng)p2p借貸模式的安全性增強(qiáng)版，我們可以參考運(yùn)作比較成熟的p2p網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，并快速學(xué)習(xí)，提高自身的能力，快速適應(yīng)新模式平臺的發(fā)展。

快速搶占市場。

目前在我國活躍的p2p行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)貸之家近日發(fā)布的20**年p2p行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全年行業(yè)總成交量1058億元，較20**年200億元左右的規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。20**年，我國共出現(xiàn)約800家p2p網(wǎng)站，貸款存量268億元。廣東、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大省的網(wǎng)貸平臺數(shù)量最多、成交量最大，而廣東又以深圳為最。山東作為民間借貸利率偏高的省份，也催生了很多網(wǎng)貸平臺。而目前專做p2c網(wǎng)貸平臺的只有愛投資一家，在大公司介入之前，我們p2c商貸平臺網(wǎng)將快速搶占市場和用戶，提高市場占有率，樹立起良好的品牌形象和口碑。同時p2c商貸平臺網(wǎng)將做到“人無我有，人有我精”的程度。

引入顧問團(tuán)。

在創(chuàng)業(yè)初期，各個方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問團(tuán)，把管理、技術(shù)、融資、營銷等各方面的問題獲得顧問的指點(diǎn)，減少不必要的錯誤。

快速盈利。

前期是平臺的起步階段，也是風(fēng)險最大的時期，這個階段所有的工作重點(diǎn)和目標(biāo)都是圍繞盈利去做，不能立馬產(chǎn)生現(xiàn)金流的事情盡量不做少做。集中所有的時間、精力、人力、物力、財力，攻破一個最容易盈利的點(diǎn)，只有有了穩(wěn)定現(xiàn)金流后，再慢慢完善其他的點(diǎn)。

專注+極致。

在方向上必須專注，在產(chǎn)品上更是需要專注，還需要極致，把平臺的人性化，方便化做到極致，用戶體驗(yàn)做到極致，服務(wù)做到專業(yè)。實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問題，滿足他們的需求。

在眾籌網(wǎng)站上，基本上所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后都終將走向市場營銷、產(chǎn)品制造、公司運(yùn)營、產(chǎn)品物流等層面。而隱藏在這些所有環(huán)節(jié)背后的，是之相關(guān)的服務(wù)供應(yīng)商，而由它們一起組成了眾籌的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

實(shí)際上，在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起項(xiàng)目，不僅可以獲得前期資金，還可以給創(chuàng)業(yè)者帶來前期宣傳、產(chǎn)品公測、用戶建議收集等隱形的功能，這些往往更被大家所看重。但無論你的目的如何，有一個前提是，你在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起的項(xiàng)目得到越多人的關(guān)注越好。

在眾籌過程中，你可以在眾籌網(wǎng)站上傳的內(nèi)容包括你的宣傳文案、宣傳視頻、項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度等等，這些看起來簡簡單單，但對項(xiàng)目之后的關(guān)注度至關(guān)重要，你希望你的項(xiàng)目能夠獲得裂變式的傳播，迅速獲得口碑，進(jìn)而得到關(guān)注……雖然眾籌網(wǎng)站上本身具有的媒體屬性，可以在一定程度上幫助你的項(xiàng)目，但更多的還需要你自己能夠讓你的項(xiàng)目有傳播力和引爆點(diǎn)。

所以歸根結(jié)底，眾籌項(xiàng)目很大程度上來說是一個市場營銷的行為，他會涉及到項(xiàng)目傳播和市場驗(yàn)證等多個環(huán)節(jié)。但是從另一個方面來說，項(xiàng)目發(fā)起團(tuán)隊一般力量比較單薄，甚至有可能是在單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，指望他們能夠?qū)懗瞿切┥縿恿軓?qiáng)的文案，拍出極具代入感的視頻，完成項(xiàng)目的傳播，這些有點(diǎn)強(qiáng)人所難，但這恰恰是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

市場營銷的功力就顯得至關(guān)重要了。這個時候，如果有一個公司，可以給這些創(chuàng)業(yè)者提供這一系列打包的服務(wù)，那簡直就是雪中送炭了。在美國，已經(jīng)有為眾籌項(xiàng)目提供相關(guān)服務(wù)的市場營銷和公關(guān)公司，比如commandpartners、agency2.0及shmedia，它們就是幫助眾籌項(xiàng)目拍攝專業(yè)而且能夠懾人眼球的宣傳視頻。也有眾籌項(xiàng)目的專業(yè)顧問，幫助創(chuàng)業(yè)者來解決在眾籌過程中的一系列問題。

市場營銷和傳播只是眾籌背后產(chǎn)業(yè)鏈的一種。事實(shí)上，任何一個新興的項(xiàng)目，其背后無不是會衍生出一系列與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。眾籌創(chuàng)業(yè)有“小而快”的特點(diǎn)，但這也同時意味著，眾籌的創(chuàng)業(yè)者通常不具備給他的項(xiàng)目帶來完整發(fā)展的能力，可能是缺宣傳資源，或者缺人脈等等，并且他們也都大多是首次發(fā)起眾籌，所以他們更需要有與之配套的第三方服務(wù)體系，用經(jīng)驗(yàn)來幫助他們得到最后的成功。例如電視，這個在上世紀(jì)60年代的新產(chǎn)品，帶動了電視節(jié)目、生產(chǎn)廠商、家電賣場等等一個當(dāng)年開始發(fā)展的全新鏈條。

平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇十

1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目，一個好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)。

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

3.盡量10頁之內(nèi)。

之前看到過很多bp揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長或者簡單的財務(wù)預(yù)測。

4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團(tuán)隊。

目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊對于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團(tuán)隊、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊的基因還有整個團(tuán)隊的士氣與活力。

5.忌用描述性語言，請po關(guān)鍵詞。

因?yàn)橥顿Y人時間有限，所以需要花時間挑重點(diǎn)的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力。

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒有國外對標(biāo)企業(yè)。

這一點(diǎn)是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲庥泻芏嗫晒﹨⒖嫉纳虡I(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團(tuán)是中國的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡單的對標(biāo)，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

8.不要夸張，不要不切實(shí)際的yy。

很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的`app，我們就有多少用戶……或者預(yù)計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。

平臺合作商業(yè)計劃書范文范本篇十一

尊敬的老總。

您好！

當(dāng)我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。

聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場利益共贏。

二、行業(yè)分析。

據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的`理由。

xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導(dǎo)我們的會員說我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！

三、合作條件。

1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設(shè)立分公司。

2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。

3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。

5、我們公司還設(shè)定了24小時的客戶服務(wù)、投訴、處理電話400618xxxxx。

四、贏利模式。

其實(shí)你在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應(yīng)該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應(yīng)該是贏利吧？下面的贏利模式不知你是否和我一樣認(rèn)同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現(xiàn)有看得見的店和你個人的力量去賺錢；什么是“無形”就是透過有形發(fā)揮無形的力量速達(dá)財富目標(biāo)；方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導(dǎo)組織更多的會員去你店消費(fèi)，爭取幫助你在原有的業(yè)績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴(kuò)大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產(chǎn)生意外更大的收益。

五、風(fēng)險評估。

天有不測風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會存在這樣和那樣的風(fēng)險，古人云；風(fēng)險不可怕，可怕的是你不知道如何去規(guī)避風(fēng)險。如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當(dāng)然也需要你的配合，我們只要規(guī)避以下幾點(diǎn)風(fēng)險，你收益是非常大。

1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業(yè)禮儀服務(wù)培訓(xùn)。

2、前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的pos機(jī)具的安裝和操作流程，包括會員消費(fèi)刷卡流程。

3、你們店全體上下對會員像自己的親人消費(fèi)一樣尊重就行。

4、認(rèn)真做到你們店發(fā)行的會員卡在其他行業(yè)消費(fèi)的各項(xiàng)服務(wù)。

六、論證總結(jié)。

聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎(chǔ)上體現(xiàn)更有價值的人生。

謝謝！

xxx老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）。

《曾經(jīng)有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發(fā)現(xiàn)木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結(jié)果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因?yàn)槔鲜蟾揪蜎]有動腦子想，它就任一個死理，其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）。

認(rèn)識你真高興，更是我的幸運(yùn)！