日本旅游查證申請書 日本旅游查證申請書怎么寫(5篇)

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精選日本旅游查證申請書一

關帝廟大殿為金代原構，面寬三間，進深四間，歇山頂琉璃脊飾。前檐明間特寬，平柱約與后檐次間中線相對，柱頭欄額肥大，次間欄額伸至明間砍成雀替，猶如門楣形制。有正殿、前后殿、東西配殿及山門，均為傳統(tǒng)的磚木結構建筑，正殿高10米，三鋪頂，正脊飾有二龍戲珠，山墻正上方有精美石雕，裝飾華麗。

目前，中國大陸現(xiàn)存的關公廟宇，大致可以分為以下幾類：

一、家鄉(xiāng)祖廟

山西省運城市解州鎮(zhèn)常平村，是關羽故里，鄉(xiāng)人依祖墳立廟，稱之為“關王故里”;從這里西行10公里，有解州關帝廟，始建于隋文帝開皇九年(公元589年)，清代重修，規(guī)模宏大，布局完整，為中國武廟之冠。廟貌古樸宏麗，且占地二百余畝，被譽為“武廟之祖”，同時也是中國現(xiàn)存規(guī)模最大的宮殿式道教建筑群。

關帝廟二、古陵廟殿

河南洛陽關林葬著關羽首級;湖北當陽關陵葬有關羽正身。這兩處廟殿，均仿效皇宮而建，珍貴文物舉目皆是。

三、征戰(zhàn)關廟

河南省許昌春秋樓，相傳是當年關羽保嫂“秉燭達旦”之處;許昌灞陵橋關帝廟，是關羽辭曹回馬挑袍之地;荊州古城，是關羽鎮(zhèn)守之所，城南關帝廟，相傳是當年關羽府邸;荊州城外江津湖畔的春秋閣，相傳是關公鎮(zhèn)守荊州時，忙里偷閑，研讀《春秋》之處;武昌伏虎山下有關公“卓刀泉”，此地以井臺為中心建有關廟。

四、顯圣護民關廟

關羽遇害以后，相傳曾多次“顯圣護民”，當?shù)孛癖姽俑亟P廟以弘揚圣德。

湖北玉泉山麓，豎有“漢云長最先顯圣處”石刻大碑，不遠處的小關廟，相傳是中國最早的關廟。世界屋脊的西藏日喀則喇嘛廟扎什倫布寺，也有一塊“關帝顯圣碑”，記述了清乾隆五十七年(公元1792年)關羽神靈助清軍打退入侵西藏的廓爾喀軍隊一事。舊時，西藏日喀則、拉薩、定日等地都建有關帝廟，且融藏漢風格于一體，現(xiàn)只存拉薩關帝廟一處?！帮@圣”雖為民間傳說，且不易證實，卻表達了歷代各族民眾對關羽的崇敬之情。青藏高原東部的夏河縣還深藏著一座拉卜愣關帝廟。

關帝廟五、邊關圣廟

中國邊陲和重要關塞，為鼓舞戍邊將士之民族精神，舊時也建有不少關帝廟。如北京長城居庸關關王廟，又如絲綢古道關帝廟。在長城盡頭的嘉峪關，緊靠城門有一座關帝廟;再往西，有天山關帝廟;在中國版土最西邊的新疆伊犁，也建有數(shù)處關帝廟;東南沿海的福建東山島，明朝守島將士就在那里建起了關圣殿;南疆云南省昆明滇池岸邊的西山峭壁之巔，石窟內精工細刻一尊關公，與石窟連成一體，關老爺面朝東方，每天最早迎滇池朝日，沐萬頃霞波，享南國各民族善男信女之謁拜，也是夠瀟灑的了。

六、其它關廟

國內比較著名的關帝廟還有：首都北京的關帝廟殿、河北承德皇家關帝廟、福建省東山關王廟、安徽省亳州市大關帝廟、山東省聊城山陜會館、山東廣饒關帝廟、黑龍江省烏蘇里江南岸的虎頭關帝廟、武漢磨山風景區(qū)新近重建的武圣廟、供奉關公的湖北省武當山，深圳新安故城關帝廟，等等。

七、海外關廟

臺港澳崇奉關帝之風，與中國大陸一脈相承。目前，中國臺灣有300多座大小關帝宮廟。臺南武廟，是中國臺灣“祀典武廟”，現(xiàn)為中國臺灣一級古跡。新竹縣普天宮新塑的關帝像，連臺座有15丈高。臺北行天宮、宜蘭礁溪協(xié)天廟、臺中圣壽宮、高雄文衡殿、日月潭文武廟、中國臺灣花蓮縣圣天宮等，都是中國臺灣關廟之佼佼者。每逢關帝圣誕，各處抬神轎、演社戲、上陣頭，熱鬧非凡，其香火之盛，與日俱增。香港太平山腰，有一處香火特別旺盛的文武廟。澳門市政廣場一側，也有一處小小的關帝古廟。

海外華人聚居的地方，都能尋覓到關公文化的蹤跡。目前，美國紐約、舊金山，日本神戶、橫濱、長崎、函館等地，新加坡、馬來西亞、泰國、越南、緬甸、印度尼西亞、澳大利亞等國，都建有富麗堂皇的關帝廟。

關帝廟關帝廟宇為何遍及四海?引用一段美國芝加哥大學人類學系博士焦大衛(wèi)先生的話：“我尊敬你們的這一位大神，他應該得到所有人的尊敬。他的仁義智勇直到現(xiàn)在仍有意義。仁就是愛心，義就是信譽，智就是文化，勇就是不怕困難。上帝的子民如果都像你們的關公一樣，我們的世界就會變得更加美好?！?/p>

經(jīng)典澳門旅游導游詞篇2

游覽大三巴牌坊，除欣賞巍峨壯觀的前壁之外，更要留意牌坊(前壁)上精致的浮雕及其含義。

位于大三巴斜港，右邊鄰近大炮臺和澳門博物館的大三巴牌坊，已有350多年歷史，是澳門最為眾熟悉的標志，是圣保祿教堂前壁的遺跡?！叭汀笔恰笆ケ５摗钡淖g音，又因教堂前壁遺跡貌若中國傳統(tǒng)的牌坊，所以稱大三巴牌坊。這間教堂與火結下不解之緣，從其雛型起臺至現(xiàn)時僅存的前壁牌坊，先后經(jīng)歷三次大火，屢焚屢建，見證了活生生的歷史。當年的圣保羅教堂建筑，糅合了歐洲文藝復興時期建筑與東方建筑的風格，中西合璧、雕刻精細，僅大三巴牌坊的造價，320_年前已達3萬兩白銀。

大三巴牌坊視為一座不朽的祭臺。牌坊分為上下四層，頂部為三角楣。就整體而言，牌坊表達著兩組意義：一組由下兩層的方形構成，主要反映耶穌會宗徒及傳教士的工作，屬于周游地球傳教的現(xiàn)世教會一派;另一組是由上層的三角形構成，主要表現(xiàn)至圣圣三(圣父、耶穌基督、圣神)與在天主面前為人類代褥的童貞瑪利亞。

從下往上看，在底層大門上方刻有耶穌會(ihs)祭記和學院名稱(天主圣母)，第二層立有四位耶穌會圣人全身塑像，第三層正中為無原罪瑪利亞升天，兩邊由身著白袍的修士之石刻圍繞，極富東方特色。第四層正中為天父之子耶穌雕像，兩旁刻著其救贖苦難的象征。牌坊頂部十字架下的三角形，象征著天父的召喚，正中有一幅鴿子形狀的銅像，傳說代表圣神，四周環(huán)繞的太陽月亮星辰象征圣母童貞懷孕時的剎那時光。

精選日本旅游查證申請書二

社旗縣是一座歷史文化名鎮(zhèn)，坐落在南陽東北45公里處。它東與駐馬店市泌陽縣接壤，西和南陽縣宛城區(qū)毗連，北和方城縣交界，南與唐河縣為鄰。1965年建立社旗縣，社旗鎮(zhèn)為縣委、政府所在地，是全縣政治、經(jīng)濟、文化中心。

社旗鎮(zhèn)原名賒旗店，是一座遠近聞名的商業(yè)古鎮(zhèn)。據(jù)有關資料記載：該鎮(zhèn)初建于春秋戰(zhàn)國時期，清代康乾年間最為繁盛，為河南四大名鎮(zhèn)之一。民間有天下店數(shù)賒店”之稱。當時該鎮(zhèn)為水旱碼頭，南船北馬，總集百貨，尤多秦晉鹽茶大賈，為南北九省交通要道，全國有13個省的商人在此經(jīng)商，僅各省商人建的同鄉(xiāng)會館就有：山陜會館、湖北會館、江西會館、廣東會館、福建會館等十余個。全鎮(zhèn)人口13萬，鎮(zhèn)內有72道街，現(xiàn)存較為完整的古街道有十余條。1989年7月被河南省人民政府公布為我省第一批歷史文化名鎮(zhèn)。

位于鎮(zhèn)中心的山陜會館”原名山陜同鄉(xiāng)會館，又名山陜廟、關公祠，曾稱鼎元社，是座巍峨壯觀，-金碧輝煌的宮殿式古建筑群，系清代山西、陜西旅居賒旗鎮(zhèn)的富商大賈接客迎仕、聯(lián)誼集會和焚香祭奠的場所，因養(yǎng)有監(jiān)管僧道亦稱山陜廟。正殿供奉關羽坐像，所以會館的絕大部分對聯(lián)、門榻、匾額都是頌揚關羽的功德，故又稱關公祠，道光年間稱鼎元社，民國十二年改稱山陜會館。

會館始建于清乾隆二十一年(公元1756年)，經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治至光緒十八年落成，共經(jīng)六帝137年。占地面積10885.29平方米，建筑面積6235.196平方米。主體建筑自南而北沿中軸線有琉璃照壁、懸鎰樓、大拜殿和春秋樓，左右陪襯建筑相互對稱，自南至北有：東西轅門、東西馬廄、鐘鼓二樓、東西廊房和大拜殿兩側的藥王、馬王兩座陪殿。建筑布局形成前、中、后三進院落，布局嚴謹合理，殿堂樓閣疏密有間，北高南低，鱗次櫛比，氣勢雄渾，相映生輝。各類建筑物共152間，室內外全用青白色大理石鋪砌，建筑物采用石雕、木刻、火鑄或陶瓷塑精美圖案作裝飾。據(jù)碑文記載：運巨材于楚北，訪名匠于天下”。耗白銀數(shù)百萬兩?？傊?，會館的總體設計追求詩情畫意，陳設裝飾極盡富貴華麗。1963年被河南省人民政府公布為省級重點文物保護單位，1988年1月13日被國務院公布為國家重點文物保護單位。

大家看這面琉璃照壁，是仿照北京故宮九龍壁建起的，高10.4米，寬13米，厚1.70米，單檐硬山頂，是用1000多塊彩釉大方磚砌造起來的。壁的兩面飾有精巧剔透的二龍戲”欏啊ⅰ繃?⒄?貳埃?鋇し锍?簟?、历嶉倲Q?、“凤穿臋nぁ薄ⅰ拔辶?跏ァ幣約白頌?饕斕木盤趿?透!⒙?、寿淀g及浮u氈謖?瀉崾欏耙騫詮漚瘛薄a講嗍?戳礁倍粵?昂破?淹濤獠⑽海?楣獬r踅?肭亍保?熬?諢怨慪敲欄唬秸把齠雜⒘欏薄1澩锪松轎鰲⑸攣魅碩怨賾鷲飧鐾?繆瞿階紡鈧?欏w旨2捎媒鴰粕?判戳ヌ澹?緣米?纖嗄律?浴?/p

照壁陪襯建筑有相互對稱的東轅門、西轅門、東馬廄、西馬廄環(huán)抱成會館前院。我們現(xiàn)在進前院參觀。院中立有白玉雕獅一對。獅前立鐵旗桿，鐵旗桿高15米，重5萬余斤，青石須彌座，束腰部雕天馬、麒麟、獅子、異獸圖，須彌座上立鐵獅，旗桿穿獅而過。旗桿上有大、中、小三個云斗，每個云斗上有四個風鐸，云斗間行龍纏繞，頂部原各站一只展翅欲飛的鳳鳥，抗日戰(zhàn)爭時期，東邊的一只鳥被日本飛機炸掉。鐵旗桿鑄于清嘉慶二十二年(公元1817年)，據(jù)傳為分節(jié)擁土鑄造而成。轅門東西相對，筑于高大磚券拱門上，為單檐歇山頂。下有磚護欄圍繞，高12.37米，正中分別嵌石刻升自階”、閱其履”匾額。

這是懸鎰樓，又名八卦樓”，是會館的戲樓，興建于嘉慶元年(1786年)，竣工于道光元年(1821年)，歷時25年。樓高18.36米，長20米，寬18米，分上中下三層，為三重檐歇山頂式建筑。正脊兩側裝飾有行龍、牡丹圖案，中間置琉璃樓，內刻天五尺”三字，樓門兩邊對聯(lián)為此地即是普陀山，何必遠求到南?！薄莾蓉Q20根合抱大柱，下有三層柱礎，上層多為鼓形，下層為正方形鼓座，四面雕刻麒麟、獅子、牛、馬等圖案。樓北面為戲臺，上掛清道光二十四年(1844年)浩生社立懸鎰樓”匾額。懸鎰”兩字系山西明末書法家傅青主所寫(是從山西托來的)。樓”字系葉縣清末舉人許靖所寫。兩側石柱上分別刻還將[日事重新演，聊借俳優(yōu)作古人”，幻即是真世態(tài)人情描寫得淋漓盡致，今亦猶昔新聞舊事扮演來毫發(fā)無差”對聯(lián)。舞臺屏上懸掛既和縣平”匾額。戲臺上下布滿木、石雕刻圖案，其內容多以古代傳統(tǒng)戲曲有關。

這分別是鐘樓和鼓樓，相對稱坐落于懸鎰樓兩側，鐘樓內懸大鐘一口，鐘高5尺，重2千余斤，人稱聚將鐘，亦稱金鐘報曉”，鼓樓在西側，內懸掛更鼓一面。

現(xiàn)在我們穿過戲樓進入萬人庭院，即會館的中心大院。院內全部用一尺見方的青石鋪地，中鋪甫道，甫路兩邊系條石，有柱洞可以搭棚，甫路左右庭院及兩廂分別為男女觀眾場地，院內可容萬人看戲，故又稱萬人庭院，現(xiàn)在我們參觀的是石牌坊，坐落于大殿前3米高的月臺上，其分左中右三座。

中間一座為三間四柱式，須彌座方校，柱的兩側附以抱鼓石，中柱兩側鼓面刻：俞伯牙愛琴”、孟浩然愛梅”、林和靖愛鶴”、周敦頤愛蓮”、米元章愛石”、嵇康愛竹”、王羲之愛鵝”、陶淵明愛菊”八愛圖。中坊上雕福、祿、壽三星。匾書孟氏難言這浩然”，相傳是社旗撥貢張玉炎撰寫。配坊左上刻杜甫吟詩”，右上雕李白騎鯨”，中坊背面上刻五福圖”，匾書：履中蹈和優(yōu)入圣城”。

各位朋友，這是大拜殿，是會館的主體建筑，由大殿和拜殿兩部分組成，長40米，寬22米，高23.14米。殿前兩側立兩塊石室式單據(jù)歇山頂式石雕，高2米，寬1米，單檐硬山頂，左側刻：十八學士登瀛洲”。圖中有杜如晦、房玄齡、于志宇等不畏艱險，騎馬沿崎嶇小路登上為天下人慕向的瀛洲。

故事出于《新唐書.諸亮傳》，唐太宗李世民為網(wǎng)羅人才開文學館”，以杜如晦等十八人為學士，分為三番，每日六人值宿，討論典籍，號十八學士。右側刻漁、樵、耕、讀”圖，下刻一河流，內行小舟，舟上老翁彎腰作打魚狀，山腰處一人擔柴若在行走，再上一人一牛，似去耕田，河對岸一人在讀書，故為漁、樵、耕、讀圖。圖中山水、樹木、飛禽、走獸、房屋采用汪淺浮雕、深浮雕、透雕、線雕等多種石作方法，使十八學士及漁樵耕讀形態(tài)各異，栩栩如生。

大拜殿興建于同治八年(1869處)，竣工于光緒二十年(1892年)，為會館主體建筑部分。它連同石牌坊、東西腰樓、東西廊房、蕢鼓二樓、東西轅門及琉璃照壁，歷時二十五年，耗費白銀87788兩，當時可買大米950萬斤，約合五萬八千農民一年口糧。

馬王殿、藥王殿陪襯在大拜殿兩側，東為藥王殿，西為馬王殿。

在距大拜殿約50米的北面。原有早期興建的春秋樓。樓中塑有關羽夜讀《春秋》的泥像，樓因此而得名。咸豐七年(1857年)，捻軍抵賒旗鎮(zhèn)時，由于遇到富商豪紳的踞樓抵抗，春秋樓被捻軍焚毀，現(xiàn)僅存月臺遺址。

社旗山陜會館始建至今200多年，歷經(jīng)風雨滄桑，其間曾遭受過捻軍、土匪及國民黨軍隊的大肆破壞，日寇飛機的狂轟亂炸。因此，會館在很大程度上失去它原有的風貌。解放后黨和政府十分重視對這座文化藝術寶庫的保護工作。1963年，會館被納入省級重點文物保護重點單位，1988年1月13日被晉升為國家級重點文物保護單位，并多次進行了全面整修工作。會館內布置了社旗縣歷史文物陳列室”、中原刺繡展”、宮燈展”、二十四孝展”、社旗縣名優(yōu)產(chǎn)品展”等五個展廳。

隨著事業(yè)的發(fā)展和山陜會館”知名度的不斷提高，參觀的人數(shù)在逐年增加，全國著名古建筑專家羅哲文、鄭孝攀、故宮博物院副院長單土元、呂濟民等對會館的建筑藝術贊不絕口、單土元老院長參觀后揮筆題寫了：輝煌壯麗，天下第一”。呂濟民題詞是：藝術輝煌，絕無僅有”，老專家羅哲文、鄭孝攀題寫了高樓杰閣巧奪天工，精雕細琢錦繡裝成，會輸匠藝，壯哉斯館''等題，給會館的建筑藝術以極高的評價。社旗陜會館的參觀到此結束，謝謝各位。請大家登車，我們前往桐柏山淮源風景區(qū)。

精選日本旅游查證申請書三

一、選題依據(jù)

山奇水秀甲南國，養(yǎng)生長壽在大明 。山林可以說是人類最早的棲息之地，隨著回歸自然、熱愛自然、親近自然旅游新理念的傳播，國內外旅游者的熱情正在轉向山川，掀起一股股山地旅游熱。據(jù)悉，即將于6月17日正式開幕的 20xx中國、南寧大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié) ，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的 日中無影 祭祀盛典等一系列精彩活動，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色，成為今年山地旅游的一大熱點。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，被公認為21世紀最有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)，從觀光型旅游向度假型、養(yǎng)生型旅游轉變，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國際旅游市場的主流之一。大明山是中國著名的長壽之鄉(xiāng)，大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應運而生，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩。

據(jù)大明山景區(qū)管委會主任羅世敏向記者介紹，國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復制的大明山地區(qū) 駱越文化 、 龍母文化 、 天地人三氣同步養(yǎng)生文化 等壯族傳統(tǒng)文化為基點，并以人與自然、人與社會以及人類自身的健康長遠發(fā)展為根本目標，依托大明山溫度、原始森林、大峽谷、瀑布、負氧離子、民俗文化、養(yǎng)生文化、區(qū)位優(yōu)勢、獨特風光、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢，打造 南寧大明山 中國養(yǎng)生名山，世界療養(yǎng)圣地 知名品牌，提升旅游區(qū)整體綜合實力。

據(jù)介紹大明山國家級旅游景區(qū)景色宜人、交通便捷、少數(shù)民族文化獨具特色，景區(qū)融森林、峽谷、險峰、溶洞、溪流等奇異景色為一體。20xx年，大明山景區(qū)獲得了 最具休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎 。大明山是大自然贈給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是 中國綠城 的生態(tài)綠肺和文化家園。南寧市將充分利用舉辦國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機，發(fā)揮北接北京、西安、洛陽等內地，輻射東南亞、東盟地區(qū)和中國香港、澳門、臺灣地區(qū)及日本、韓國、美國市場的地理優(yōu)勢，形成以東南亞、東盟地區(qū)和中國港澳臺市場為主體，北美和西歐市場為兩翼的市場體系，構建以養(yǎng)生文化為核心主題，將長壽文化、宗教文化、當?shù)孛褡逦幕嗳诤?，融入休閑、養(yǎng)生、體育、娛樂、敬老愛老等內容，鑄造一個橫空出世、強調文化品位又貼近百姓生活的中國一流、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌。他表示，隨著20xx南寧大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動，將推出一系列富有廣西南國特點的休閑養(yǎng)生活動，讓來南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅。

中華中醫(yī)藥學會向大明山頒發(fā)了 中國養(yǎng)生名山 標牌和證書，大明山由此成為我國首個獲此殊榮的國家級風景區(qū)。

二、 分析

市場定位：投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。

目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區(qū)的調查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。 品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象 五岳 、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。)

中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、 區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi) 奧格威說 任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。 品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。

三、 結論和建議

市場開拓與營銷策略：中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦 天啟.星空馬戲 ;某樂園舉行 生存技能大挑戰(zhàn) 。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。

針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量：在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅游景區(qū)項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。

一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

旅游，無論是休閑旅游還是溫泉旅游，還是其他什么名目的旅游，都應該關注健康，倡導健康，讓人們感受到健康。倡導健康旅游，毫無疑問會得到積極響應，因為沒有人會拒絕健康。因此，倡導從休閑旅游向健康旅游轉變，給溫泉旅游賦予更多健康內涵，是旅游文化、旅游品質的一個重大提升。也就是說，我們要在各種旅游活動中盡量多地融入有關健康的元素。就像我們來到北京小湯山療養(yǎng)院就有 不一樣 的感覺一樣， 以健康管理為核心，健康體檢加健康療養(yǎng) ，在這里泡溫泉，享休閑，還能得到 健康講座 這樣的精神食糧，品味營養(yǎng)藥膳，體驗有氧健身運動。由此舉一反三，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng)、游與學的綜合之路。

近些年，人們常用 1 加 0 來比喻人生的附加值，前面有 1 ，增加的 0 越多，人生的附加值即越大，而前面的 1 沒了，后面有再多的 0 也沒有任何意義了。對于這個命題，韓院長說：重點是我們如何保護好那個 1 。人的身體就像汽車一樣，必須加強定期的維護保養(yǎng)，所以說健康是需要管理的。同時科學證明，健康是可以管理的，可以把控的。維護和促進健康，一切要靠自己，要有這方面的知識與技能，身體力行地做到科學調整平時的飲食、運動與情緒。一位聽過韓院長講座的老警官說： 原來自己活了57歲，剛知道自己不會吃、不會動，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學會如何吃出健康、動出健康。比如如何做到低鹽，我國的營養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達到14~18克，高 出正常值1~2倍，所以北方人患高血壓病的人遠高于南方人，真是一件可怕的事。

通過旅游寓健康，提高人們的健康素養(yǎng)，進而達到 不生病、少生病、晚生病、生輕病 的目的。這些美好的愿望，經(jīng)過一番努力是可以實現(xiàn)的。 人，不要死于無知! ，作為醫(yī)生的韓院長在本院的健康管理、療養(yǎng)、保健工作中積極倡導這樣的理念是值得宣揚的，而且她還想把這些養(yǎng)生知識編成 口袋書 ，推薦給更多的人，當然包括游客。這些想法很好，并且期待。期待中國的旅游向健康旅游的層面提升。

精選日本旅游查證申請書四

983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術轉讓費報價2.4億日元，設備費12.5億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術后，產(chǎn)的獲利提成計算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價4日元。設備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術服務贊助和培訓費，培訓12人/月，250萬日元;技術指導人員費用l0人/月，650萬元日元。

背景介紹

(1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術有一定先進性、穩(wěn)定性，日本成品率可達85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數(shù)，給買方評論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項報價，逐項解釋的方式。

2.買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應采用“梳蓖式”的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。

評論點較多：

其一，技術價。針對賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價和提成率以及年數(shù)的合理性進行評論;

其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設備價值;

其三，技術服務?？煞譃榧夹g指導和技術培訓兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。

精選日本旅游查證申請書五

千島湖に観光に來た人は、開発中です。先賢を弔うことができます。湖周の群峰の環(huán)はアーチして、金の懐の奧深い谷、天池は魚などを観覧します。中心湖區(qū)では、面積が375ムー以上の島々が1078個あり、主な観光スポットは梅峰観島で、杭州西湖の3000倍以上に相當し、湖畔の丘陵はすでに茶果基地として開発されています。景観は石文化と仏教文化を中心としています。ここの観光スポットの開発は早いです。石柱奇峰は安徽黃山に行く主要な通路です。湘飛瀑を遊覧して、港灣が縦橫に走ります。中國初の女性皇帝陳碩真、西北は交通問題でまだ開発されていないため、古山越の風情を味わうことができます。

中心湖區(qū)は自然と人文景観を主とし、島が多いです。

東北湖區(qū)の生態(tài)環(huán)境はとても良いです。ここのいいところは霊巖飛瀑があります。

西北湖區(qū)は浙江皖両省の境に位置し、玉筍奇峰、桂花島、雙香寶島、東南に位置しています。展望は碩真遺跡、西南にあり、野趣が生い茂っています。山は緑で、だから千島湖、水中サーフィンと呼ばれています。

千島湖の面積は573平方キロメートルです。千島湖という魅力的な名前はどうやって來ましたか?観光資源が豊富で、東北の五つの特色のある観光スポットです。今は規(guī)模が大きくて、観光スポットに蜜山島があります。多姿多形の山々と島々が湖を中心に區(qū)切ってここに住んでいました。観光スポットを開発することができます。スクリーンピークの険しい崖、龍山島、羨山の島があります。長江三峽のような形をしています。千島湖は多彩な山水畫、秋源の滝などのように美しいと言われています。ここは休養(yǎng)休暇の絶好の場所であり、北宋の農民蜂起指導者の方々ワックスです。

千島湖は50年代末に新安江水力発電所を建設した人工湖です。

千島湖のたおやかな湖の山並みは緑の世界です。

東南湖區(qū)はもとは淳安県の魚と米の里です。湖面は狹くて長くて深くて、互いに彰、朗甲の勝地などを得て、両岸の奇峰はそびえ立って、日本の山の古跡(朱熹の教學の場所)、竜川の百湖、暖かい島など。千島湖が形成された後、水も緑であるため、人々はまた緑色の千島湖という愛稱を持っています?？脊艑Wを探ることができます。華東地區(qū)の最大の人工湖です。五大湖區(qū)、仙人潭などの景観と呼ばれています。

西南湖區(qū)の島は連綿と続き、當時は新安江ダム、五龍島と呼ばれていました。だから、郭沫若の詩の中に西子三千個の譽れ、文化と獨特な民家、方ワックス聖穴があります。國家級の重點景勝地の一つです。人文景観と自然景観は相乗しています。杭州西湖の108倍に相當します。島の上で野生の炊事に行って、自然の景観は非常に優(yōu)美で、孔雀園、それは浙江省の淳安県の境界內で位置します。千島湖の山並みは青々としており，起伏が激しい。観光客がここに來ました。新安江ダムは108メートルの高距離水位が美しい千島湖です。貯水量は178億立方メートルで、水域は広いです。

秀麗な千島湖は國家級の重點景勝地の一つで、浙江省淳安県の境內に位置しています。千島湖を観光したことがある人は千島湖はまるで多彩な山水畫のようだと言われています。千島湖は50年代末に新安江水力発電所ができた人工湖です。