最新商品房銷售廣告范文如何寫(優(yōu)秀14篇)

健康是我們最重要的財(cái)富，但如何保持健康在現(xiàn)代社會(huì)中卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。編寫一篇完美的總結(jié)需要我們對(duì)全過程進(jìn)行全面的思考和總結(jié)。以下是一些藝術(shù)家的經(jīng)典作品欣賞，希望能夠給你帶來靈感和欣賞的樂趣。

商品房銷售廣告范文如何寫篇一

在廣告媒介銷售中，如何做好大客戶的談判工作是最為關(guān)鍵的，下面本站小編整理了廣告銷售中如何談判，供你閱讀參考。

彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)時(shí)就講到：“技巧是死的，人是活的”，銷售活動(dòng)，尤其是大客戶銷售，形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，競爭對(duì)手也多。要拿下單子，需要銷售人員自身具備敏銳的洞察力，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略。

讓步既需要把握時(shí)機(jī)又需要掌握一些基本的技巧，也許一個(gè)小小的讓步會(huì)牽涉到整個(gè)戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓都不可取。

不做均等的讓步?？硟r(jià)是買家的本能，即使是可以接受的價(jià)格，他們也會(huì)表示不滿，還會(huì)要求你讓步，哪怕是1%的折讓。在買方提出降價(jià)的要求時(shí)，可以用其他讓步方式來代替。從買方角度思考，只要在交易中切實(shí)獲得了更多，那么無論何等方式都是可以接受的。

比如：在廣告媒介銷售中，你在價(jià)格和折扣上作出了讓步，你期望對(duì)方縮短結(jié)賬期限，而對(duì)方的讓步卻是自行結(jié)算。這里彭老師的建議是：當(dāng)你在某方面作出讓步時(shí)，要明確地要求對(duì)方給予你所期望的回報(bào)，或者在你讓步的條款前加上“如果”二字，假如對(duì)方不能向你提供有價(jià)值的回報(bào)，那么你的讓步也不能成立。

不要作最后一個(gè)大的讓步(買主認(rèn)為：你沒有誠意)。談判中不要做無謂的讓步，讓步的節(jié)奏也不宜太快。讓價(jià)的過程中很多銷售員都會(huì)存在這樣的困惑，例如：某公司有一準(zhǔn)備下訂單的客戶，基本上，什么條件都談好了，刊登形式。廣告主題詞，設(shè)計(jì)樣稿。廣告文案、付款方式等，現(xiàn)在只差一個(gè)價(jià)格沒談妥，客戶不還價(jià)，只說這個(gè)價(jià)格在他們的市場不能做，反要該公司主動(dòng)讓價(jià)，其實(shí)，讓價(jià)確實(shí)是有很大空間的，當(dāng)時(shí)該公司的廣告銷售人員就很困惑：讓多少呢?太多了，讓人覺得你根本就是暴利，太少了，可能一下子掉了單。顧慮很多，慎重起見，這個(gè)銷售員先了解了市場行情，最后決定一點(diǎn)點(diǎn)讓，這樣利潤空間也大很多，客戶也感覺到一再壓價(jià)就有些說不過去了。

不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到你們的價(jià)格底線啊”)。

廣告銷售員對(duì)廣告銷售經(jīng)理或廣告銷售總監(jiān)說：“請(qǐng)給我更大的價(jià)格權(quán)限，我絕對(duì)可以做筆好的生意?！?/p>

買主面帶微笑對(duì)你說：“我猜你就是有權(quán)最終決定這個(gè)價(jià)格的人，不是嗎?”你還洋洋得意。把自己當(dāng)作決策者的銷售人員等于把自己置于不利地位。聰明的談判者不讓步又給自己留余地，將苛刻的要求推給虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)以獲取回旋余地。

不要讓買家知道你要讓領(lǐng)導(dǎo)作最后決定。你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是一個(gè)模糊的實(shí)體，而不是一個(gè)具體的個(gè)人。(避免買家跳過你找你的領(lǐng)導(dǎo))。

在談判之前，先列出一長串的要求給對(duì)方，如：價(jià)格/付款條件/刊登時(shí)間/設(shè)計(jì)/文案等，而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅(jiān)持你要堅(jiān)持的條件，僅對(duì)無關(guān)緊要的條件作讓步，使對(duì)方增加滿足感。

中國歷史上戰(zhàn)國期間“燭之武退秦師”的談判謀略就是一例。

戰(zhàn)國時(shí)，鄭國弱小，秦晉兩大國聯(lián)軍圍鄭。鄭文公派燭之武和秦穆公談判。燭之武見了秦穆公說：“我雖為鄭國大夫，卻是為秦國利益而來。”秦穆公聽后冷笑，不予相信。接著，燭之武剖析：“秦晉聯(lián)合圍鄭，鄭國已知必亡，然鄭在晉東，秦在晉西，相距千里，中間隔著晉國，如果鄭亡，秦能隔晉管轄鄭地嗎?鄭只會(huì)落于晉人之手。秦晉毗鄰，國力相當(dāng)，一旦鄭被晉所吞，晉國的力量便超過秦國。晉強(qiáng)則秦弱，為替別國兼并土地而削弱自己，恐非智者所為。如今，晉國增兵略地，稱霸諸侯，何嘗把秦國放在眼里，一旦鄭亡，便會(huì)向西犯秦?！鼻啬鹿牶筮B連點(diǎn)頭稱是，請(qǐng)燭之武坐下交談。燭之武繼續(xù)剖析：“如果蒙貴王恩惠，鄭得以繼續(xù)存在，以后若秦在東面有事，鄭國將作為‘東道主’負(fù)責(zé)招待過路的秦國使者和軍隊(duì)，并提供行李給養(yǎng)。”秦穆公聽后非常高興，遂和燭之武簽訂盟約。彭小東老師認(rèn)為燭之武之所以能瓦解秦晉聯(lián)軍，是因?yàn)樗鶕?jù)秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國家對(duì)什么都已無所謂，使秦穆公造成錯(cuò)覺，以為燭之武真是“為秦國的利益而來”。然后逐層剖析、陳述秦晉聯(lián)軍對(duì)秦的利益影響，表面上處處為秦國著想，隱藏了實(shí)則為鄭國解燃眉之急。示假隱真的談判策略重點(diǎn)在假象要逼真，自己的真正目的要隱得深而巧妙，不被覺察，否則會(huì)弄巧成拙。

懂得反悔之道，是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要開端。如果反悔對(duì)人對(duì)己都沒什么壞處，而對(duì)于成功合作，玉成好事有促進(jìn)之益，為何要執(zhí)迷于愚忠之謬呢?在銷售中，更是如此，反悔成了一種賭博，只有當(dāng)買主對(duì)你軟磨硬泡的時(shí)候使用。

你給客戶的最終報(bào)價(jià)已是你的底線了，可買主還在對(duì)你軟磨硬泡要求再降兩個(gè)點(diǎn)。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室，對(duì)買主講:“非常對(duì)不起，我們的銷售員沒有經(jīng)驗(yàn)，先前的報(bào)價(jià)算錯(cuò)了，由于指定時(shí)間段費(fèi)用沒有記入，正常的報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)還要提高3個(gè)點(diǎn)?！辟I主暴跳如雷，大罵你們不講信譽(yù)，不過最終生意還是成了，以先前的最終報(bào)價(jià)成交。提高3個(gè)點(diǎn)當(dāng)然是不可能的，但買主也不再提降兩個(gè)點(diǎn)了。

反悔策略講求“毀諾”要有禮有節(jié)?！拔冶ＷC”是語言中最危險(xiǎn)的句子之一，所以在交易中許諾時(shí)就應(yīng)該八成把握只說五成，而不應(yīng)把話說絕說滿，免得忽生變故時(shí)沒有回旋余地。至于不能兌現(xiàn)的請(qǐng)求有時(shí)也可答應(yīng)下來，但也應(yīng)許諾巧妙，緩兵有術(shù)，更不應(yīng)經(jīng)常以拖延去反悔。

當(dāng)無法滿足對(duì)方提出的不合理要求時(shí)，可以在輕松詼諧的話語中設(shè)一個(gè)否定問句，或講述一個(gè)精彩的故事，讓對(duì)方聽出弦外之音，這樣既避免了對(duì)方的難堪，又轉(zhuǎn)移了對(duì)方被拒絕的不快。請(qǐng)看下面幾個(gè)例子：

某公司談判代表故作輕松地說：“如果貴方堅(jiān)持這個(gè)進(jìn)價(jià)，請(qǐng)為我們準(zhǔn)備過冬的衣服和食物!”某洗發(fā)水公司的產(chǎn)品經(jīng)理，在抽檢中發(fā)現(xiàn)有分量不足的產(chǎn)品，對(duì)方趁機(jī)以此為籌碼，不依不饒地討價(jià)還價(jià)，該公司代表微笑著娓娓道來：“美國一專門為空降部隊(duì)傘兵生產(chǎn)降落傘的軍工廠，產(chǎn)品不合格率為萬分之一，也就意味著一萬名士兵將有一個(gè)在降落傘質(zhì)量缺陷上犧牲，這是軍方所不能接受和容忍的。他們?cè)诔闄z產(chǎn)品時(shí)，讓軍工廠主要負(fù)責(zé)人親自跳傘。據(jù)說從那以后，合格率為百分之百。如果你們提貨后能將那瓶分量不足的洗發(fā)水贈(zèng)送給我，我將與公司負(fù)責(zé)人一同分享，這可是我公司成立8年以來首次碰到使用免費(fèi)洗發(fā)水的好機(jī)會(huì)喲?！?/p>

彭小東老師觀點(diǎn)：“這樣的拒絕，不僅轉(zhuǎn)移了對(duì)方的視線，還闡述了拒絕的理由?！?/p>

在談判中，對(duì)方要價(jià)太高，自己無法滿足對(duì)方的條件時(shí)，可移花接木或委婉地設(shè)計(jì)雙方無法跨越的障礙。這樣既表達(dá)了自己拒絕的理由，又能得到對(duì)方的諒解。如：

“很抱歉，這個(gè)超出我們的承受能力……”

“除非我們采用垃圾時(shí)間段使生產(chǎn)成本降低50%才能滿足你們的價(jià)位?！?/p>

這樣可以暗示對(duì)方所提的要求是可望而不可及的，促使對(duì)方妥協(xié)。

也可運(yùn)用社會(huì)局限，如法律、制度、慣例等無法變通的客觀限制，例如：

“如果法律允許的話，我們同意，如果策劃部門首肯，我們無異議?！?/p>

如果談判時(shí)雙方陷入僵局，而我們又不忍心輕易放棄項(xiàng)目，最好不要直截了當(dāng)?shù)鼐芙^，而是提供給客戶幾種可選方案，給客戶留有一定的時(shí)間再次考慮，也給雙方留有余地再次磋商。

談判中有時(shí)僅靠以理服人，以情動(dòng)人是不夠的，畢竟雙方最關(guān)心的是切身利益，斷然拒絕會(huì)激怒對(duì)方，甚至交易終止。假使我們?cè)诰芙^時(shí)，在能力所及的范圍內(nèi)，給予適當(dāng)優(yōu)惠條件或補(bǔ)償，往往會(huì)取得曲徑通幽的效果。

一、“望”—聽的技巧。

這其中包括專心地傾聽和適時(shí)地確認(rèn)。在與客戶電話聯(lián)系或是面對(duì)面交流時(shí)，一定要專心而認(rèn)真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對(duì)銷售有利的信息。

在聽的過程中適時(shí)地插問，一方面表達(dá)了對(duì)客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達(dá)的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準(zhǔn)確性，可以達(dá)到很好的溝通效果。

二、“聞”—觀察的技巧。

觀察的技巧貫穿于整個(gè)銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關(guān)系時(shí)，很有價(jià)值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定要善于把握，并適時(shí)地給予回應(yīng)。同樣，客戶周圍的環(huán)境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風(fēng)格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關(guān)系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關(guān)系，并決定下一步該怎么做。

三、“問”—提問的技巧。

在獲取一些基本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時(shí)在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時(shí)脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來。

時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以問一些引導(dǎo)性的問題，漸漸步入正題，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時(shí)廣告投放，很可能會(huì)造成不必要的損失，而及時(shí)投放廣告，可以增加消費(fèi)者或者銷售人員加盟商代理商的信心;一切問題都可以解決，并認(rèn)為該項(xiàng)投資是非常值得的。這就是引導(dǎo)性提問最終要達(dá)到的效果。這時(shí)作為廣告銷售人員就需要從客戶那里得到一個(gè)結(jié)論性的答復(fù)，可以問一些結(jié)論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個(gè)過程中，要與客戶的思維進(jìn)度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)急于要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄;也不該錯(cuò)失良機(jī)，在該提出簽單要求時(shí)，又擔(dān)心遭到拒絕而貽誤機(jī)會(huì)。

四、“切”—解釋的技巧。

解釋在銷售的推薦和結(jié)束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對(duì)自己的公司、媒體、創(chuàng)意、服務(wù)等作出解釋和陳述，以達(dá)到訂購目的。在談判過程中，即廣告銷售接近尾聲時(shí)，會(huì)涉及許多實(shí)質(zhì)性問題，雙方為了各自的利益會(huì)產(chǎn)生些分岐，這就給雙方達(dá)成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時(shí)合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內(nèi)容不可太雜，只需包括為了達(dá)到解釋目的的內(nèi)容。解釋要簡明，邏輯性強(qiáng)。當(dāng)需要解釋細(xì)節(jié)時(shí)，應(yīng)避免不痛不癢的細(xì)節(jié)，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時(shí)，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關(guān)鍵是使用簡單語言，避免太專業(yè)的技術(shù)術(shù)語，尤其是對(duì)你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術(shù)語時(shí)，使用才是適合的，同時(shí)也要適當(dāng)?shù)氖褂?，避免不必要的差錯(cuò)。

五、交談的技巧。

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達(dá)得體。說話時(shí)可適當(dāng)做些手勢，但動(dòng)作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時(shí)切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個(gè)別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應(yīng)待別人說完。第三者參與談話，應(yīng)以握手、點(diǎn)頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應(yīng)向談話對(duì)方打招呼，表示歉意。

商品房銷售廣告范文如何寫篇二

最高法院《解釋》第三條對(duì)商品房的銷售廣告和宣傳資料的行為性質(zhì)作了明確的規(guī)定：商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請(qǐng)，但是出賣人就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說明和允諾具體確定，并對(duì)商品房買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

宣傳廣告作為商品銷售行之有效的一種手段，廣泛存在于商品房交易市場，目前，大多數(shù)的商品房是通過宣傳廣告進(jìn)行促銷的。由于我國商品房市場管理機(jī)制尚不健全，對(duì)商品房銷售宣傳廣告缺乏有效的規(guī)范管理，特別是相應(yīng)的民事責(zé)任制度的缺失，給開發(fā)商在銷售房產(chǎn)時(shí)作出虛假、夸大不實(shí)的廣告宣傳留下了可乘之機(jī)，損害了消費(fèi)者的利益。最高法院這一解釋將使一些房地產(chǎn)開發(fā)商利用不實(shí)廣告吸引顧客、兜售商品房的行徑得到有效遏止，有利于保護(hù)購房人的利益，最終將有利于房地產(chǎn)市場健康有序的發(fā)展。

審判實(shí)踐中，商品房銷售廣告中說明和允諾通常有以下幾種情形：1.對(duì)商品房環(huán)境性質(zhì)量的陳述；2.對(duì)商品房使用功能質(zhì)量的陳述；3.對(duì)商品房美觀性質(zhì)量的陳述；4.向購房人提供某些優(yōu)惠或附帶贈(zèng)送禮品的說明；5.承諾“還本銷售”、“售后返租”等；6.承諾為外地購房者辦理本地城市的戶口；7.在廣告中允諾開發(fā)出售的商品房將配備管道煤氣、有線電視、遠(yuǎn)傳水表、進(jìn)口電梯等，但實(shí)際交房時(shí)并未配備這些設(shè)施或要求購房者另支付上述費(fèi)用等。司法解釋出臺(tái)之前的審判實(shí)踐中，商品房廣告中的許諾往往被認(rèn)定為要約邀請(qǐng)，不會(huì)進(jìn)入合同而成為合同條款的一部分，當(dāng)然開發(fā)商也不必為其“承諾”承擔(dān)任何法律責(zé)任。實(shí)際上，購買人常常就是對(duì)商品房的廣告、宣傳的信任才決定進(jìn)行交易的，而開發(fā)商提供的這個(gè)不實(shí)信息，對(duì)交易有重大的影響，理應(yīng)擔(dān)責(zé)。司法解釋明確了開發(fā)商的廣告宣傳作為要約來處理之情勢，即使它們未納入合同，也仍然構(gòu)成合同的內(nèi)容，若開發(fā)商違背了承諾與說明，將承擔(dān)違約責(zé)任。審判實(shí)踐中，作為原告的購房者，只要能證明商品房銷售廣告是由開發(fā)商為該商品房銷售而作出的，并與所購商品房的實(shí)際不符，開發(fā)商就可能為此承擔(dān)違約責(zé)任。

案例一：某開發(fā)商發(fā)布一條廣告，稱其在某市近郊開發(fā)的房產(chǎn)-××廣場，不僅有1000多平米的停車場，還有數(shù)千平米的綠化帶。之后，由于該房產(chǎn)遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，價(jià)格低廉，同時(shí)購房者看中了商品房周圍的停車場和綠化帶，房子出售情況出奇的好。但是，一年以后，停車場被停止使用，開發(fā)商在這一地塊上蓋起一棟新的商品房。又過一年，兩塊綠化帶也先后被改建為商品房。眾多購房者群起抗議，指責(zé)開發(fā)商惡意欺詐，起訴要求開發(fā)商退房并賠償損失。法院經(jīng)審理查明，開發(fā)商在房產(chǎn)開發(fā)前已經(jīng)對(duì)該房產(chǎn)及停車場、綠化帶擁有土地使用權(quán)。

案例二：某開發(fā)商發(fā)布一條廣告，稱其開發(fā)的××花園商品房擁有3000平米的中心花園及網(wǎng)球場，24小時(shí)保安等多功能配套服務(wù)設(shè)施。當(dāng)購房者入住后發(fā)現(xiàn)，廣告中的3000平米的'中心花園變成了現(xiàn)實(shí)的幾百平米，而廣告平面圖中的網(wǎng)球場，現(xiàn)實(shí)中卻是個(gè)臭水潭，所謂的“24小時(shí)的保安”其實(shí)僅僅是一個(gè)在傳達(dá)室看門的老人。眾購房者群起提起訴訟。經(jīng)法院查明，開發(fā)商實(shí)際的征地面積為3400平方米，基建商品房用地2900平方米，實(shí)際剩余用地幾百平米。

以上兩案例是典型的對(duì)商品房環(huán)境性質(zhì)量的不實(shí)陳述引發(fā)的糾紛?！痢翉V場商品房開發(fā)商在發(fā)布廣告時(shí)已經(jīng)擁有停車場和綠化帶的用地使用權(quán)，其在購房者入住后將停車場和綠化帶的用地改建為商品房，應(yīng)認(rèn)定是一種違約行為，其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。而××花園商品房開發(fā)商在開發(fā)房產(chǎn)時(shí)僅征地3400平米，其承諾3000平米的中心花園及網(wǎng)球場明顯具有欺詐的故意，構(gòu)成購買人可撤銷之理由。買受人沒有選擇撤銷合同，則可起訴要求開發(fā)商承擔(dān)違約責(zé)任。

實(shí)踐中，還有一種特殊的不實(shí)廣告，即違反房屋買賣合同所含房屋適應(yīng)性條款。適用性是指商品房應(yīng)適應(yīng)于購房者居住或者購房者約定的特殊用途。開發(fā)商若事先知道商品房不具有適用性，但卻隱瞞真相或告知虛假事實(shí)，則可認(rèn)定開發(fā)商構(gòu)成違約。但若商品房缺陷在短期內(nèi)能夠消除，則可由開發(fā)商消除瑕疵，并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用及遲延履行的損失賠償責(zé)任。如某一開發(fā)商開發(fā)的商品房底層原計(jì)劃用于店面出售，后認(rèn)為該地段商業(yè)性不強(qiáng)，遂改為“樓中樓”住宅出售，出售后報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)。在合同中，買賣雙方?jīng)]有明確該戶型系店面改建。房屋交付后，購房者認(rèn)為開發(fā)商作了不實(shí)宣傳，以該戶型本非住宅，將店面改為“樓中樓”不適合居住使用且存在安全隱患為由提起解除合同之訴。審理中，經(jīng)該商品房設(shè)計(jì)單位論證，夾層的改建不會(huì)對(duì)主體結(jié)構(gòu)產(chǎn)生安全隱患。筆者認(rèn)為，雖然雙方在合同中沒有明確該戶型系店面改建的事實(shí)，但這對(duì)購買人的交易決定沒有產(chǎn)生任何的影響，并且該樓層挑高6米，符合一般“樓中樓”挑高標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)單位論證了夾層的改建不會(huì)對(duì)主體結(jié)構(gòu)產(chǎn)生安全隱患，因此開發(fā)商的行為不存在不實(shí)廣告宣傳，不構(gòu)成違約。如果開發(fā)商不僅隱瞞該戶型系店面改建事實(shí)，同時(shí)，知道并隱瞞該戶型不適合居住使用，如層高不符合標(biāo)準(zhǔn)，夾層的改建可能影響主體結(jié)構(gòu)產(chǎn)生安全隱患的事實(shí)，那么，可認(rèn)定開發(fā)商的行為構(gòu)成不實(shí)廣告宣傳，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

不過，對(duì)開發(fā)商的這些不實(shí)承諾和說明還可以從另外一個(gè)角度予以規(guī)制，即通過締約責(zé)任予以處理。雖然《解釋》把商品房的銷售廣告列為合同內(nèi)容僅僅限定為“商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施”，但是，對(duì)于開發(fā)商就商品房規(guī)劃范圍之外的環(huán)境和公共設(shè)施進(jìn)行的虛假宣傳，即使未視為合同內(nèi)容，但不等于不承擔(dān)任何責(zé)任，因此造成購房者損失的，購房者根據(jù)我國合同法第四十二條規(guī)定的締約責(zé)任，要求開發(fā)商承擔(dān)締約的損害賠償責(zé)任。如開發(fā)商廣告宣傳在商品房周圍將建立小學(xué)、幼兒園、醫(yī)院、市場的生活設(shè)施，但實(shí)際上當(dāng)?shù)卣?guī)劃部門并無此項(xiàng)建設(shè)規(guī)劃或者僅僅是意向計(jì)劃，商品房建成交付后，實(shí)際并無廣告承諾的生活設(shè)施，開發(fā)商應(yīng)為此承擔(dān)締約責(zé)任。如果雙方在簽訂合同時(shí)，廣告宣傳的相關(guān)生活設(shè)施已經(jīng)存在，而開發(fā)商在廣告上“以×百米近距離囊括全部生活設(shè)施”宣傳，這樣的廣告陳述容易被購房者所辨別，屬于正常的商業(yè)吹噓，購房人如以廣告宣傳的某項(xiàng)生活設(shè)施不在實(shí)際×百米內(nèi)而主張開發(fā)商行為欺詐，顯然是吹毛求疵，其訴訟主張不能得到支持。

商品房銷售廣告范文如何寫篇三

3、世紀(jì)村—————傾情演繹國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)。

4、南國奧林匹克花園—運(yùn)動(dòng)就在家門口。

5、風(fēng)和日麗—————美麗小城，親愛一生。

6、建設(shè)·新新家園——為我們的橙黃時(shí)代。

7、中城康橋花園———陽光燦爛的日子。

8、溫馨花園—————一切為了愛。

9、招商·海月花園——擁有海月，擁抱生活。

10、泰華豪園—————放心的家。

11、天然居—————好環(huán)境，好心情。

12、活力康城—————天天都是運(yùn)動(dòng)天。

13、星河灣—————一個(gè)心情盛開的地方。

14、桃源居—————都市人的桃源夢。

15、星河雅居—————星河傳奇，因你而起。

16、華僑城·翡翠郡——品質(zhì)成就生活。

17、彩世界—————五彩家園，精彩人生。

18、百仕達(dá)花園————一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇。

19、彩福大廈—————時(shí)尚家居，深港特色。

20、長城·盛世家園——豐盛生活煥發(fā)無限姿采。

商品房銷售廣告范文如何寫篇四

3.每天一點(diǎn)色彩，觸動(dòng)生活無限精彩安利amway，化妝品。

5.鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳迪比爾斯，珠寶。

7.學(xué)琴的孩子不會(huì)壞臺(tái)灣山葉鋼琴。

8.我們的釣竿連魚看了都喜歡漁具。

9.它能粘合住一切，除了一顆破碎的心粘合劑。

10.裝上去容易，取下來簡單哥倫布防滑鏈公司。

12.至上之選，至速之道ups全球速遞。

13.只有好消息，比我們?cè)绲絬ps。

14.使命必達(dá)!fedex快遞公司。

15.回家吧，羅斯特，有了bts之后，每人起那么早!bts空中客車。

16.惡劣的交通狀況是否已經(jīng)毀滅了你的愛情生活?bts空中客車。

17.一天往返13次，盡快離開滑鐵盧eurostar巴黎到倫敦的列車。

18.飛機(jī)的速度，卡車的價(jià)格航空。

19.這里不創(chuàng)造產(chǎn)品，但創(chuàng)造產(chǎn)品的靈魂馬丁。艾曼廣告公司。

20.汽車心靜思遠(yuǎn)，志在千里別克。

21.成功起步，輕松擁有別克。

22.驚世之美，天地共造化帕薩特b5。

商品房銷售廣告范文如何寫篇五

1.核心地段(區(qū)位是一面鏡子，照見家的質(zhì)素)。

2.隱逸空間(環(huán)境是一面鏡子，照見家的質(zhì)素)。

3.超大規(guī)模(點(diǎn)亮與過往不同的“大”生活)。

4.成熟配套(周邊一切是鏡子，照見家的質(zhì)素)。

5.精品建筑(外攬?zhí)煜拢瑑?nèi)宜室家)。

6.均好戶型(每天每秒都被釋放到四壁之外)。

7.大唐新都：原創(chuàng)生活，非?？臻g。

8.住宅不是炫耀的標(biāo)簽，生活是用來享受的。

9.人信.千年美麗：森庭畫意.千年美麗。

10.寧靜是一種內(nèi)在的力量。

11.生活是與自然的戀愛。

12.在自然中體驗(yàn)自由的生存。

13.建筑讓人迷戀的核心是思想。

14.海峽西岸生態(tài)人居休閑商務(wù)區(qū)。

15.讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史。

16.上海a座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼。

17.掘金上海!創(chuàng)富人生!

18.稀世經(jīng)典180席。

19.陽光國際公寓：陽光金橋來自紐約的生活藍(lán)本。

20.遠(yuǎn)東大廈：花小公司的錢，做大公司的事。

21.未來城：無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢無可限量的空間。

22.綠地集團(tuán)：居住問題的答疑者，舒適生活的提案人。

23.茶馬驛棧：精明置業(yè)時(shí)機(jī)享受附加值財(cái)富最大化。

24.雪山下的世外桃源茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)。

25.金地格林春岸：城市精英的夢想家園。

商品房銷售廣告范文如何寫篇六

節(jié)日消費(fèi)的特性越來越明顯，隨著以春節(jié)為主的銷售旺季的到來，各廠家也開始厲兵秣馬，希望在春節(jié)打一個(gè)漂亮的勝仗，同時(shí)策劃部門也在絞盡腦汁思考如何開發(fā)一款即叫好又叫座的贈(zèng)品，以便更好的為銷售服務(wù)，好的贈(zèng)品誰都想開發(fā)，但實(shí)際上，只有真正從事過贈(zèng)品開發(fā)的人員才知道，贈(zèng)品的開發(fā)看似簡單，實(shí)則很難，特別是開發(fā)一款有足夠吸引力、讓各方都滿意的贈(zèng)品更是難上加難。常常是策劃人員在搜腸刮肚、冥思苦想后如哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣懷著無比激動(dòng)的心情提出一種贈(zèng)品開發(fā)方案時(shí)，卻被銷售一線人員冠以“閉門造車、對(duì)銷售促進(jìn)不夠”等理由當(dāng)頭一棒，無情的否決，但又提不出具體的建議。更有甚者，銷售總結(jié)盤點(diǎn)時(shí)，銷售的好，功勞全在銷售人員的執(zhí)行有力，銷售的不好，贈(zèng)品就成了千夫所指的替罪羊，弄得贈(zèng)品策劃人員兩面不討好，只有暗自傷神。

從雀巢咖啡杯說起。

提起雀巢咖啡，很多人會(huì)不由自主的聯(lián)想到那只紅色的咖啡杯！無論是在包裝、廣告還是促銷活動(dòng)中，雀巢咖啡那只專有的紅色咖啡杯都會(huì)如影相隨。在很多消費(fèi)者心目中，那只咖啡杯不再是一只純粹的杯子，它也不僅僅代表著雀巢，它更代表著一種咖啡文化，一種時(shí)尚生活品味。而且多少年來，它始終保持其貫有的紅色，基本的形狀不變，但沒有人會(huì)因?yàn)樗怀刹蛔兌铀贤吝^時(shí)，而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，很多人都會(huì)以端著雀巢咖啡杯喝咖啡為榮，即使那咖啡不是雀巢牌的，甚至杯中根本沒有咖啡，只是白開水。

筆者也有這方面的親身經(jīng)歷。出于職業(yè)習(xí)慣，筆者經(jīng)常會(huì)去逛超市賣場，每次逛的時(shí)候，筆者都會(huì)不由自主的跑到雀巢貨架旁看帶杯子的雀巢打特價(jià)沒有，心里盤算如果特價(jià)打得非常劃算就買一盒。其實(shí)筆者根本沒有喝咖啡的習(xí)慣，也不喜歡咖啡的那種苦味，只是想擁有那只杯子，但花幾十塊錢只為買一只杯子心里總是感覺不劃算，所以看了三四年都沒有買。而這個(gè)愿望只到前幾天雀巢開展“雀巢咖啡酷紅出擊――滿25元送紅杯一個(gè)”活動(dòng)時(shí)才得以實(shí)現(xiàn)。

由此開發(fā)出的贈(zèng)品，其對(duì)產(chǎn)品銷售與品牌塑造提升的作用到底有多大可想而知！

那么開發(fā)一款好的贈(zèng)品真如以上這么難嗎？贈(zèng)品開發(fā)是否有一些規(guī)律可尋呢？

贈(zèng)品開發(fā)的六個(gè)原則。

贈(zèng)品，在企業(yè)內(nèi)部通常又叫促銷品，顧名思義就是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的物品，這是從銷售層面的理解，從企業(yè)層面來理解，贈(zèng)品更是產(chǎn)品與企業(yè)品牌宣傳的一種載體，因此贈(zèng)品在開發(fā)當(dāng)中應(yīng)遵守五個(gè)方面的原則：

第一、與產(chǎn)品或品牌定位相符合的原則。每一種產(chǎn)品都有其針對(duì)性的定位，作為贈(zèng)品，除了注重其“促進(jìn)銷售”的功能，更要注重與產(chǎn)品或品牌定位的相符性，贈(zèng)品一定要能夠起到強(qiáng)化品牌定位的作用，這樣才能為品牌加分。比如說產(chǎn)品定位于健康，就可以開發(fā)與健身或增進(jìn)健康相關(guān)的贈(zèng)品，而像打火機(jī)這類贈(zèng)品就不合適；再比如說如果產(chǎn)品定位于成功人士，則贈(zèng)品一定要顯得精致、有品味、具有一定的收藏性。

第二、與產(chǎn)品用途相關(guān)聯(lián)的原則。每一種產(chǎn)品都有其具體的用途，而作為其贈(zèng)品，則一定要注意與其用途有一定的關(guān)聯(lián)性，這樣才能讓購買者感覺自然，并且可能正是購買者需要的。比如說買洗衣機(jī)時(shí)送自動(dòng)晾衣架，買冰箱送電飯煲等。

第三、與產(chǎn)品購買者或使用者相關(guān)聯(lián)的原則。有時(shí)候贈(zèng)品可以根據(jù)購買者或使用者的需求進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。比如說買酒送打火機(jī)等，因?yàn)榫贫嗍悄腥讼M(fèi)的，盡管打火機(jī)與酒沒有關(guān)聯(lián)性，但“煙酒不分家”，打火機(jī)是多數(shù)男人必備的；再比如說針對(duì)女性的如美容養(yǎng)顏產(chǎn)品，可以考慮將呼拉圈或跳繩等作為贈(zèng)品，如果將臂力器等作為贈(zèng)品則不十分合適。當(dāng)然也不排除有一些是男人購買的，或女人將贈(zèng)品送給男人等，但我們的贈(zèng)品一定要考慮大多數(shù)人，一定要“崇眾。

第四、對(duì)產(chǎn)品銷售有促進(jìn)提升的原則。通常贈(zèng)品所起到的作用是在消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品、但是否購買仍顯猶豫不決時(shí)的臨門一腳的作用，所以贈(zèng)品最終反映到市場上是對(duì)銷售有促進(jìn)作用，否則再好的贈(zèng)品也是枉然，這其中除了以上三個(gè)原則，最重要的是開發(fā)人員經(jīng)驗(yàn)的積累，在實(shí)際工作中不斷摸索提高。

第五、成本控制的原則。贈(zèng)品開發(fā)時(shí)必須注意成本的控制，在開發(fā)前一定要根據(jù)用途、數(shù)量、效果預(yù)估等進(jìn)行成本預(yù)算，贈(zèng)品效果很好，但如果成本過高或超出了預(yù)算都不可取，因?yàn)檫@樣的贈(zèng)品開發(fā)是得不償失與不可持續(xù)的。

第六、崇眾的原則。贈(zèng)品一定要考慮主要購買人群是否喜歡，否則不可取。如我們很多白酒產(chǎn)品在賣場里喜歡搞買酒送打火機(jī)或煙的促銷活動(dòng)，但效果不好，原因在哪里呢？其實(shí)他們沒有考慮到，在賣場里買酒的通常是以家庭主婦為主的女性，而對(duì)于家庭主婦來說，像圍裙等家庭用品可能比打火機(jī)或煙等更能激發(fā)起她們的購買興趣。

商品房銷售廣告范文如何寫篇七

什么是營銷?營銷就是快速推動(dòng)顧客購買和消費(fèi)進(jìn)程的活動(dòng)和過程。銷售也是如此。只不過大家通常把銷售的手段局限在銷售人員和顧客的互動(dòng)上，而營銷的手段要更廣泛一些，不僅包括人員銷售，還包括媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)以及其他活動(dòng)。一個(gè)有效的營銷系統(tǒng)(也包括銷售系統(tǒng))的充分必要條件是必須全覆蓋地回答顧客最關(guān)心的7個(gè)問題：

1.我為什么注意到你?

2.這是什么?

3.與我何干?

4.我為什么要相信你?

5.值得嗎?

6.我為什么要從你這里買?

7.我為什么現(xiàn)在就要買?

以上就是顧客最關(guān)心的7個(gè)問題，可以簡稱為7q，用7q-1指代第一個(gè)7q問題，并依此類推。選擇用這7個(gè)問題是因?yàn)檫@些具有推動(dòng)性，能完整推動(dòng)顧客全購買和消費(fèi)進(jìn)程，很多描述性的問題是不能推動(dòng)顧客購買進(jìn)程向前發(fā)展的。

企業(yè)可以使用很多的營銷工具以有效地回答顧客最關(guān)心的問題，有時(shí)一種營銷工具只能回答顧客一個(gè)問題，有時(shí)可以同時(shí)回答顧客多個(gè)問題。不管使用什么樣的營銷工具組合，最終它們必須能有效地連接在一起，全覆蓋地回答顧客的這7個(gè)問題(見圖1)。另一方面，無論忽略了顧客的哪個(gè)問題，都會(huì)使顧客的決策鏈暫時(shí)中斷，從而使企業(yè)的產(chǎn)品不能被顧客認(rèn)同、選擇和購買。

我們就以時(shí)下全國白酒一片綿柔風(fēng)為例，來看看洋河股份是如何回答這7個(gè)問題的。7q-1“我為什么注意到你”：開白酒色彩營銷的先河，以藍(lán)色打造符號(hào)視覺，吸引消費(fèi)者注意力;7q-2“這是什么”：綿柔型白酒，高而不烈、低而不寡、綿長尾凈、豐滿協(xié)調(diào);7q-3“與我何干”：綿柔型白酒入口綿柔順喉，飲后輕松舒適不上頭，倡導(dǎo)白酒健康消費(fèi);7q-4“我為什么要相信你”：釀酒規(guī)模冠領(lǐng)全國，綿柔品質(zhì)獨(dú)此一家;7q-5“值得嗎”：從“男人的情懷”到“中國夢”，洋河已經(jīng)完成了品牌的人文精神塑造;7q-6“我為什么要從你這里買”：終端覆蓋，形象店展示，品牌信譽(yù)度高;7q-7“我為什么現(xiàn)在就要買”：白酒健康消費(fèi)，情懷與夢想的載體，同時(shí)“洋河1號(hào)”app上線運(yùn)營，30分鐘響應(yīng)消費(fèi)者需求，更加便捷的服務(wù)，更順暢的體驗(yàn)。至此，洋河完整推動(dòng)了顧客消費(fèi)的全過程。

當(dāng)企業(yè)的營銷工具組合能全覆蓋地回答顧客的這7個(gè)問題時(shí)，可以說這個(gè)營銷工具組合就是一個(gè)7q品牌暢銷系統(tǒng)了(見表1)。企業(yè)通過營銷工具全覆蓋回答顧客最關(guān)心問題的模式有三種：一是空中(廣告和公關(guān))全覆蓋模式，二是終端全覆蓋模式，三是空中和終端共同覆蓋模式。一個(gè)有效優(yōu)秀的品牌營銷系統(tǒng)應(yīng)該是用“少”來實(shí)現(xiàn)“多”，用盡量少的營銷活動(dòng)和要素來覆蓋顧客最關(guān)心的問題。因?yàn)椋@通常意味著：它更易于被顧客理解，更易于被員工執(zhí)行，更易于被傳播，更代表著資源上的低投入和高產(chǎn)出。

驅(qū)動(dòng)銷售的廣告語。

某種特定的營銷工具和手段是什么形式并不重要，而營銷工具和手段實(shí)現(xiàn)了什么樣的目的，回答了哪個(gè)7q問題才是最重要的。由于廣告語中避免不了品牌名稱的出現(xiàn)，而品牌名稱和廣告語一樣都是重要的兩種營銷手段，下面，就品牌名稱和廣告語與7q的關(guān)系作一探討。

品牌名稱的作用和7q。好的品牌名稱可以回答7q-1、2、3等問題，但即使如此，一個(gè)好的品牌名稱只能回答部分的7q，而不能回答所有的7q，所以，僅有一個(gè)好的品牌名稱是不夠的，它需要其他品牌營銷活動(dòng)來配合它，共同來完成對(duì)問題的解答。比如，娃哈哈旗下牛奶果汁飲料品牌營養(yǎng)快線，較好地回答了7q-3“與我何干”，“營養(yǎng)快線”這四個(gè)字暗示了產(chǎn)品既能帶來營養(yǎng)，又快捷迅速。又如海爾旗下高端冰箱品牌卡薩帝，借助國民崇尚歐美生活方式的特點(diǎn)，可以較好地回答7q-2“這是什么”和7q-4“我為什么要相信你”。飄柔、雪碧都是回答了7q-3，沙土地、魯花回答了7q-4，格力、奧迪回答了7q-1。

廣告語的作用和7q。廣告語的一個(gè)目的是在潛在顧客的心智中找到空白的領(lǐng)域或競爭對(duì)手相對(duì)較弱的領(lǐng)域而加以占領(lǐng)，以實(shí)現(xiàn)快速、低成本贏得顧客的記憶和青睞。廣告語首先解決的是注意力，好的廣告語可以回答更多的問題，但是它仍然需要與其他品牌營銷活動(dòng)相配合。比如，“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，很好地刻畫和回答了7q-1、2。“怕上火，喝王老吉”，也很好地回答了7q-1、3、7。好的廣告語總是能回答多個(gè)問題，但是實(shí)際上沒有一條廣告語能同時(shí)回答所有的問題，因此縱使是再好的品牌廣告語，也需要與其他品牌活動(dòng)相配合，共同回答顧客關(guān)心的7q問題，組成7q品牌暢銷系統(tǒng)。

品牌名稱和廣告語效果最大化的情形。在用品牌名稱和廣告語來共同構(gòu)建品牌暢銷系統(tǒng)的時(shí)候，首先，要分析顧客的7q體質(zhì);其次，分析能否只用品牌名稱和廣告語就可以回答剩余的7q問題;再次，品牌名稱和廣告語具體回答了哪些問題，還有哪些問題沒有得到很好的回答;最后，才是策劃和選擇哪些活動(dòng)來補(bǔ)位、配合回答其他的問題，以共同構(gòu)建完整的7q品牌系統(tǒng)。盡管好的品牌名稱和廣告語不能回答所有的7q，但優(yōu)秀的品牌名稱和廣告語和其他品牌營銷活動(dòng)一樣，應(yīng)該能夠覆蓋和回答盡可能多的7q問題。

企業(yè)可以不做媒體廣告，但只要它能通過其他營銷活動(dòng)回答7q，它就是個(gè)有效的營銷系統(tǒng)。凡是能回答顧客7q問題的營銷活動(dòng)都可以去做，反之都不值得去做，凡是不能回答所有7q問題的營銷系統(tǒng)就是有缺陷、有待改進(jìn)的營銷系統(tǒng)，凡是重復(fù)回答顧客已有答案的某個(gè)7q問題的活動(dòng)就可能是低效率的。

王老吉涼茶的成功，被很多專家歸于廣告語的成功。它的廣告語很好地覆蓋了很多7q問題(見表2)，但是，這都必須是基于良好顧客體質(zhì)和7q品牌系統(tǒng)的前提下，否則，您就可能看不到您想要的結(jié)果。

最后總結(jié)一下，如何制作一條驅(qū)動(dòng)銷售的廣告語。

3個(gè)原則：

1.廣告語的第一目的是引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，而不是解決顧客的所有7q問題。

2.好的廣告語必須放在7q系統(tǒng)下去思考、去設(shè)計(jì)。

3.好的廣告語必須能夠同時(shí)解決盡量多的7q問題。

其次，按以下3個(gè)步驟設(shè)計(jì)廣告語：

1.列出每個(gè)7q問題的答案關(guān)鍵詞。

2.用一句話串起盡量多的關(guān)鍵詞。這句話最好不超過15個(gè)字。

3.用語法修飾這句話，讓它更易傳播。

顧客看7q，外行看熱鬧，專家看門道。一條好的廣告語能產(chǎn)生巨大的效果，您會(huì)制作驅(qū)動(dòng)顧客購買的廣告語了嗎?如果明白了，就立即去制作屬于自己的價(jià)值百萬、帶動(dòng)百億銷售額的廣告語吧!

商品房銷售廣告范文如何寫篇八

3.健康快樂新境界。

4.商旅新天地締造好生意。

5.城市運(yùn)營戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與協(xié)作，多方共贏。

6.華龍碧水豪園：浪漫一次，相守一生。

7.東方萊茵：品鑒品位宜家宜人。

8.建筑一道貴族色彩。

9.品鑒一方美學(xué)空間。

10.品位一份怡然自得。

11.蕩漾一股生命活力。

12.坐擁一處旺地靜宅。

13.體會(huì)一種尊崇感受。

14.常青花園(新康苑)：新康苑生活感受凌駕常規(guī)。

15.大非凡生活領(lǐng)域成功人士的生活禮遇。

16.擁有與自己身份地位相等的花園社區(qū)。

17.在屬于自己的宴會(huì)餐廳里會(huì)賓邀朋。

18.只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰。

19.孩子的起步就與優(yōu)越同步。

20.酒店式物管禮遇。

21.擁有[一屋兩公園前后是氧吧]的美極環(huán)境。

22.水木清華：住在你心里。

23.福星惠譽(yù)(金色華府)：金色華府，市府街才智名門――釋放生命的金色魅力。

24.真正了解一個(gè)人，要看他的朋友，看他的對(duì)手。

25.真正了解一種生活，也當(dāng)如此。

商品房銷售廣告范文如何寫篇九

姚長飛中國政法大學(xué)研究生院。

最高人民法院《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》（以下簡稱《解釋》）于2003年6月1號(hào)開始生效實(shí)施，該《解釋》就以往商品房銷售中一直存在較大爭議的諸如購房款雙倍返還問題，商品房買賣合同的效力認(rèn)定問題以及商品房銷售廣告的法律效力問題均作出了較明確的規(guī)定?！督忉尅返某雠_(tái)引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，本文擬就其中的有關(guān)商品房售樓廣告的法律效力問題從學(xué)理及實(shí)踐角度作一探討。

商品房售樓廣告屬于商業(yè)廣告，關(guān)于商業(yè)廣告的法律效力，《中華人民共和國合同法》第15條是這樣規(guī)定的：寄送價(jià)目表，拍賣公告，招標(biāo)公告，招股說明書，商業(yè)廣告等均為要約邀請(qǐng)。商業(yè)廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定的視為要約。那么何為符合要約規(guī)定呢，該法第14條對(duì)要約作出了如下規(guī)定：第一，內(nèi)容具體確定，第二，表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。但是雖有上述規(guī)定，如何去理解適用開發(fā)商和購房者還是各執(zhí)一詞，分歧較大。開發(fā)商主張，商品房售樓廣告屬于要約邀請(qǐng)，因?yàn)槭紫仁蹣菑V告是向不特定人發(fā)出的，不具備一般要約向特定人發(fā)出的要件，其次開發(fā)商主張售樓廣告并未對(duì)售房具體內(nèi)容作出具體約定，也沒有表示出經(jīng)受要約人一旦承諾，開發(fā)商便受廣告內(nèi)容約束的意思，其三，如果雙方?jīng)]有明確將廣告內(nèi)容寫進(jìn)合同，則廣告內(nèi)容不具備任何法律效力，所以在因廣告不實(shí)引起的房產(chǎn)糾紛中開發(fā)商多主張自己不負(fù)任何法律責(zé)任。作為購房者一方，他們則認(rèn)為售樓廣告和宣傳資料是自己買房的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，應(yīng)該是合同一部分，特別是在商品房預(yù)售中，由于其特殊性，商品房尚未建成，開發(fā)商賣的其實(shí)是圖紙，模型，購房者下定決心買房的依據(jù)、信息等都來自于開發(fā)商的宣傳材料和廣告，售樓廣告對(duì)于最終簽訂購房合同起至關(guān)重要的作用。購房者往往把開發(fā)商廣告宣傳的內(nèi)容，看作是開發(fā)商的承諾，所以開發(fā)商如果最后交房與宣傳資料不一致則理應(yīng)承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。

由于一直存在著爭議，全國各地的法院在審理上述類似糾紛時(shí)對(duì)廣告法律效力的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)上也存在著不統(tǒng)一的局面?！督忉尅返某雠_(tái)可以說對(duì)這個(gè)問題作出了比較明確的規(guī)定，該《解釋》第三條規(guī)定：商品房的售樓廣告和宣傳資料為要約邀請(qǐng)，但是出賣人就商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作出的說明和允諾具體確定并對(duì)商品房買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定有重大影響的應(yīng)當(dāng)視為要約，該說明和允諾即使未載入商品房合同亦應(yīng)該視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。應(yīng)當(dāng)說《解釋》的規(guī)定與《合同法》第十四條的規(guī)定是完全一致的.，只是又具體明確了一下，司法操作性更強(qiáng)了一些。

鋪天蓋地的商品房售樓廣告多設(shè)計(jì)精美，詞藻華麗，如何去區(qū)分這些內(nèi)容各異的售樓廣告的效力，筆者結(jié)合《解釋》的規(guī)定，并在對(duì)眾多售樓廣告進(jìn)行了整理分析的基礎(chǔ)上，將商品房售樓廣告大致分為以下四種：

第一類，屬于開發(fā)商具體確定的內(nèi)容，也即符合《解釋》中規(guī)定的具有絕對(duì)法律效力的內(nèi)容。在《商品房買賣合同示范文本》中對(duì)這些內(nèi)容也均有約定之提示，例如房屋的層高、戶型、結(jié)構(gòu)類型、付款方式、保修責(zé)任等，這些條款開發(fā)商一般也會(huì)同意將其全部寫進(jìn)書面合同中，其法律效力必然是確定的。按照《解釋》規(guī)定這些內(nèi)容即使未寫進(jìn)合同中亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，具有法律效力。

第二類，屬于內(nèi)容較具體，但是還需要寫進(jìn)合同明確細(xì)化后才具有法律效力的內(nèi)容。如開發(fā)商承諾的“進(jìn)口衛(wèi)浴電梯”、“純德國進(jìn)口廚具”、“24小時(shí)保安”等，這些內(nèi)容購房者千萬不能掉以輕心，需要有選擇地將自己需要的部分在正式簽訂的合同中加以細(xì)化，如在合同中寫明衛(wèi)浴電梯的產(chǎn)地、型號(hào)、品牌等；相關(guān)物業(yè)管理內(nèi)容也要寫進(jìn)合同的物業(yè)管理部分加以明確。應(yīng)當(dāng)說是約定得越細(xì)，購房者越容易得到法律的保護(hù)，一定不能嫌麻煩。

第三類，是不屬于開發(fā)商具體確定的內(nèi)容。售樓廣告中一般采用較夸張性語言，人為美化，制造聲勢，為得是吸引購房者注意力，多無實(shí)際意義。如售樓廣告中常見的“溫馨家園”，“依山傍水”，“商機(jī)無限”等，這些廣告內(nèi)容只能算作要約邀請(qǐng)，開發(fā)商的目的是為了吸引購房者向自己發(fā)出要約。到底是不是溫馨家園，商機(jī)無限需要購房者通過自己的考察作出判斷，不能僅聽廣告中一面之詞，這類廣告內(nèi)容即使寫進(jìn)合同也不具有法律效力。

第四類，屬于內(nèi)容具體確定，但系開發(fā)商違法承諾，通常因違反法律規(guī)定而無效。如常見的“買頂層送花園”，“保證產(chǎn)權(quán)”，“售后包租”等內(nèi)容，購房者應(yīng)當(dāng)知道樓頂部位是所有業(yè)主共同使用部位，開發(fā)商無權(quán)擅自對(duì)其進(jìn)行處分，否則即為侵犯其他業(yè)主權(quán)益而承擔(dān)責(zé)任；關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)登記承諾也是無效的，因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)登記是政府行政主管部門的職權(quán)，能否登記產(chǎn)權(quán)，要看其是否具備產(chǎn)權(quán)登記的合法條件，開發(fā)商說了不算；售后包租在法律、規(guī)章中也是嚴(yán)令禁止的，主要是考慮到在目前的法制狀況下，缺乏強(qiáng)有力的監(jiān)管手段保證這一措施的執(zhí)行，售后包租多是一種促銷手段，帶有相當(dāng)?shù)钠垓_性，受害的往往是購房者，所以法律明確規(guī)定這種行為無效。在此提醒購房者不僅要盡量把廣告內(nèi)容寫進(jìn)合同，而且要注意辨別寫進(jìn)合同的內(nèi)容是否符合法律規(guī)定，否則即使寫得再多、再具體也會(huì)因?yàn)闊o效而得不到法律保護(hù)。

以上就是筆者在學(xué)習(xí)《解釋》相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，對(duì)商品房銷售廣告從學(xué)理和實(shí)踐的角度做的一點(diǎn)分析，主要是幫助廣大購房者能夠擦亮眼睛，理性地認(rèn)識(shí)各式各樣的售樓廣告和宣傳資料，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益不會(huì)受到侵犯，當(dāng)然本文如能對(duì)司法實(shí)踐也起到一些幫助作用的話將更感不勝榮幸。

商品房銷售廣告范文如何寫篇十

3.漢飛青年城——時(shí)尚空間，簡約生活。

4.威嘉白金領(lǐng)域——因值得，而選擇;我們，還為未來提供居住。

5.統(tǒng)建大江園——筑我所想，住我所愛;生活在此，理想在此。

6.中一花園——建筑無言，品格自現(xiàn)。

7.中奇香港花園——地段，永遠(yuǎn)是贏家。

8.東鑫鑫?；ǔ恰矣形业纳钪鲝?我有我的生活高度;生活主流，上層之家。

9.漢口春天——下一站，開往漢口春天。

10.f天下——?jiǎng)e墅看f天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨(dú)尊;。

11.怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園。

12.金色華府——市府街，才智名門，釋放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饒。

13.德大錦繡人家——城市黃金分割點(diǎn)。

14.濱江苑——璀璨江景得意居。

15.琴臺(tái)穎園——景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線。

16.水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活。

17.南國風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?

18.澎湖高級(jí)公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)。

19.麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景。

商品房銷售廣告范文如何寫篇十一

什么是營銷?營銷就是快速推動(dòng)顧客購買和消費(fèi)進(jìn)程的活動(dòng)和過程。銷售也是如此。只不過大家通常把銷售的手段局限在銷售人員和顧客的互動(dòng)上，而營銷的手段要更廣泛一些，不僅包括人員銷售，還包括媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)以及其他活動(dòng)。一個(gè)有效的營銷系統(tǒng)(也包括銷售系統(tǒng))的充分必要條件是必須全覆蓋地回答顧客最關(guān)心的7個(gè)問題：

1.我為什么注意到你?

2.這是什么?

3.與我何干?

4.我為什么要相信你?

5.值得嗎?

6.我為什么要從你這里買?

7.我為什么現(xiàn)在就要買?

以上就是顧客最關(guān)心的7個(gè)問題，可以簡稱為7q，用7q-1指代第一個(gè)7q問題，并依此類推。選擇用這7個(gè)問題是因?yàn)檫@些具有推動(dòng)性，能完整推動(dòng)顧客全購買和消費(fèi)進(jìn)程，很多描述性的問題是不能推動(dòng)顧客購買進(jìn)程向前發(fā)展的。

企業(yè)可以使用很多的營銷工具以有效地回答顧客最關(guān)心的問題，有時(shí)一種營銷工具只能回答顧客一個(gè)問題，有時(shí)可以同時(shí)回答顧客多個(gè)問題。不管使用什么樣的營銷工具組合，最終它們必須能有效地連接在一起，全覆蓋地回答顧客的這7個(gè)問題(見圖1)。另一方面，無論忽略了顧客的哪個(gè)問題，都會(huì)使顧客的決策鏈暫時(shí)中斷，從而使企業(yè)的產(chǎn)品不能被顧客認(rèn)同、選擇和購買。

我們就以時(shí)下全國白酒一片綿柔風(fēng)為例，來看看洋河股份是如何回答這7個(gè)問題的。7q-1“我為什么注意到你”：開白酒色彩營銷的先河，以藍(lán)色打造符號(hào)視覺，吸引消費(fèi)者注意力;7q-2“這是什么”：綿柔型白酒，高而不烈、低而不寡、綿長尾凈、豐滿協(xié)調(diào);7q-3“與我何干”：綿柔型白酒入口綿柔順喉，飲后輕松舒適不上頭，倡導(dǎo)白酒健康消費(fèi);7q-4“我為什么要相信你”：釀酒規(guī)模冠領(lǐng)全國，綿柔品質(zhì)獨(dú)此一家;7q-5“值得嗎”：從“男人的情懷”到“中國夢”，洋河已經(jīng)完成了品牌的人文精神塑造;7q-6“我為什么要從你這里買”：終端覆蓋，形象店展示，品牌信譽(yù)度高;7q-7“我為什么現(xiàn)在就要買”：白酒健康消費(fèi)，情懷與夢想的載體，同時(shí)“洋河1號(hào)”app上線運(yùn)營，30分鐘響應(yīng)消費(fèi)者需求，更加便捷的服務(wù)，更順暢的體驗(yàn)。至此，洋河完整推動(dòng)了顧客消費(fèi)的全過程。

商品房銷售廣告范文如何寫篇十二

3.冷暖自知，因時(shí)而動(dòng)西門子，冰箱。

4.展現(xiàn)聲音魅力惠威音響。

5.每天一點(diǎn)色彩，觸動(dòng)生活無限精彩安利amway，化妝品。

7.鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳迪比爾斯，珠寶。

9.學(xué)琴的孩子不會(huì)壞臺(tái)灣山葉鋼琴。

10.我們的釣竿連魚看了都喜歡漁具。

11.它能粘合住一切，除了一顆破碎的心粘合劑。

12.裝上去容易，取下來簡單哥倫布防滑鏈公司。

14.至上之選，至速之道ups全球速遞。

15.只有好消息，比我們?cè)绲絬ps。

16.使命必達(dá)!fedex快遞公司。

17.回家吧，羅斯特，有了bts之后，每人起那么早!bts空中客車。

18.惡劣的交通狀況是否已經(jīng)毀滅了你的愛情生活?bts空中客車。

19.一天往返13次，盡快離開滑鐵盧eurostar巴黎到倫敦的列車。

20.飛機(jī)的速度，卡車的價(jià)格航空。

21.這里不創(chuàng)造產(chǎn)品，但創(chuàng)造產(chǎn)品的靈魂馬丁。艾曼廣告公司。

22.汽車心靜思遠(yuǎn)，志在千里別克。

商品房銷售廣告范文如何寫篇十三

大家都知道，在初中英語教學(xué)過程中，差生一直影響著我們的教學(xué)活動(dòng)。隨著年級(jí)的增長，差生也越來越多，我們的教學(xué)質(zhì)量也隨之下降。如何轉(zhuǎn)化差生，直接關(guān)系到我們英語教學(xué)的成敗。

一、促進(jìn)差生轉(zhuǎn)化，要了解差生的心理。

俗話說：興趣是最好的老師。大部分差生都對(duì)英語失去了興趣，也缺乏了學(xué)習(xí)英語的動(dòng)機(jī)，成為課堂上的旁聽者，作業(yè)的抄襲者，考試的舞弊者。這樣使差生更差，差生更多。只有把握好差生的心理，因材施教，才能使我們的學(xué)生走向積極向上的求學(xué)之路。我認(rèn)為學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的心理可以分以下幾種類型：

1、懶惰型。

現(xiàn)在的學(xué)生受家庭或者社會(huì)的影響，比較嬌慣，行動(dòng)懶惰。不記單詞，不背句子，不動(dòng)腦思考，老師布置的作業(yè)不認(rèn)真完成，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，從不主動(dòng)學(xué)習(xí)，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)任何活動(dòng)的參與性都不強(qiáng)，并且影響他人產(chǎn)生消極心理。

2、恐懼型。

學(xué)習(xí)很刻苦，也很認(rèn)真，平時(shí)積極回答問題，與小組合作良好。但學(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)，一味地死學(xué)。聽寫單詞還可以，但在單元達(dá)標(biāo)時(shí)不及格。有問題不敢問，老師的提問不敢大聲答，小組活動(dòng)從不主動(dòng)。問其原因，每一次都是恐怕考不好，回答不對(duì)，心里緊張，而把原來記憶的知識(shí)都忘了。平時(shí)學(xué)習(xí)東記一點(diǎn)，西記一點(diǎn)，形不成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，沒有做到詞不離句、句不離篇的學(xué)習(xí)規(guī)律，再加上知識(shí)不牢固，馬虎大意，成績提高很難。

3、叛逆型。

頭腦很靈活，接受能力強(qiáng)，好說好動(dòng)。有的同學(xué)由于老師的一句批評(píng)，就對(duì)老師產(chǎn)生厭惡感，隨后放棄對(duì)英語的學(xué)習(xí)，使成績直線下降。有的上課喜歡說廢話，做小動(dòng)作，常使同學(xué)們哄堂大笑，目的在于引起老師的注意。

4、隨意型。

對(duì)知識(shí)的接受能力不強(qiáng)，精力不太集中，上課思維混亂，老師叫干啥就干啥，干不好也無所謂，不太關(guān)心成績的高低，對(duì)教師的批評(píng)聽不進(jìn)去，要求什么答應(yīng)什么，上課聽不懂也不說，有問題也不問，從不關(guān)心自己的學(xué)習(xí)如何進(jìn)步。

二、促進(jìn)差生轉(zhuǎn)化，要建立激勵(lì)機(jī)制。

激勵(lì)可以激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)的興趣，增加學(xué)習(xí)英語的壓力和動(dòng)力?？朔W(xué)生懶惰的心理，使學(xué)生不自覺地提高自己的意識(shí)和學(xué)習(xí)英語的動(dòng)機(jī)。在學(xué)校里，我大膽舉行了一次史無前例的差生一級(jí)英語競賽。命題注重雙基，趨于簡單，并提前一個(gè)月通知學(xué)生，目的是激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。從考前的復(fù)習(xí)，考試中的重視程度到考后對(duì)成績的渴望，都體現(xiàn)出差生強(qiáng)烈的自尊心和上進(jìn)心。我利用好這種心理盡可能地鼓勵(lì)，學(xué)校對(duì)成績優(yōu)異者頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品，差生對(duì)學(xué)習(xí)英語的興趣大大地提高了，有的學(xué)生還高興地說：“這樣的活動(dòng)能不能多搞，我以前從沒有參加過競賽，英語也沒有上過90分，這次終于要得獎(jiǎng)了?！边@樣可激勵(lì)我們的學(xué)生從“要我學(xué)而不學(xué)”到“我要學(xué)，不學(xué)不行”的轉(zhuǎn)化。

三、促進(jìn)差生轉(zhuǎn)化，多關(guān)愛我們的差生。

為了我們的優(yōu)秀率，往往忽略了差生教學(xué)；為了完成教學(xué)任務(wù)，往往無時(shí)間關(guān)注差生。教師的言行直接影響孩子的學(xué)習(xí)，一句話可使學(xué)生叛逆；一句話可使學(xué)生積極上進(jìn)。要善于發(fā)現(xiàn)差生的閃光點(diǎn)，給予恰如其分的評(píng)價(jià)。要經(jīng)常和差生談心，特別是我們發(fā)覺難以管教的學(xué)生，要知道差生的心里也渴望老師的關(guān)注。如果工作到位，也會(huì)很快扭轉(zhuǎn)。一是我們要了解學(xué)生的家庭背景。談心時(shí)，老師如果能說出一些他的家庭情況，學(xué)生就會(huì)有親切感，他會(huì)很佩服老師，也會(huì)對(duì)英語有點(diǎn)興趣。二是調(diào)換座位。在英語課上，打破常規(guī)座位，差生在優(yōu)等生旁邊，心理找到平衡，也受到優(yōu)等生的幫扶。三是老師幫助差生獲取一個(gè)小成功，可以提高學(xué)生的自信心、意志力。比如這節(jié)課要聽寫單詞，聽寫內(nèi)容提前告訴一名差生，他一定會(huì)盡力準(zhǔn)備，成功的嘗試會(huì)讓他終身難忘。

四、促進(jìn)差生轉(zhuǎn)化，多進(jìn)行“手拉手”活動(dòng)。

成績?cè)讲畹膶W(xué)生，與同學(xué)、老師進(jìn)行學(xué)習(xí)的溝通越少。我們要利用好小組合作，利用好優(yōu)等生的幫扶作用。我校本學(xué)期舉行的手拉手活動(dòng)就是一個(gè)典型的例子?！按笫掷∈帧奔锤髂昙?jí)以班級(jí)為單位，采取師生雙方自愿原則，確定幫扶對(duì)象?！靶∈掷∈帧保锤鶕?jù)英語成績的差異組成學(xué)習(xí)小組：四人為一個(gè)小組，一名優(yōu)等生為組長，一名中等生擔(dān)任副組長，兩名差生為組員。把差生分配給優(yōu)等生。在課堂上有意識(shí)給學(xué)生制造機(jī)會(huì)，讓優(yōu)等生吃得飽，差生吃得好。發(fā)揮優(yōu)等生的優(yōu)勢，介紹學(xué)習(xí)方法，幫助差生樹立學(xué)習(xí)信心；引導(dǎo)差生多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練基礎(chǔ)上不斷提高能力。組長督促并檢查差生的作業(yè)，共同參與情景對(duì)話的設(shè)計(jì)表演，克服恐懼心理。形成組組競賽，人人參與，個(gè)個(gè)爭先的良好氛圍。

五、促進(jìn)差生轉(zhuǎn)化，實(shí)行低層達(dá)標(biāo)制度。

差生是相對(duì)于優(yōu)等生的成績而言，只是基礎(chǔ)薄弱和學(xué)習(xí)方法不恰當(dāng)造成的。教師上課同一目標(biāo)，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一作業(yè)，差生是很難完成的。我們要利用好分層教學(xué)，因材施教，循序漸進(jìn)。把起點(diǎn)放在學(xué)生努力一下就可以達(dá)到的水平上，使新舊知識(shí)產(chǎn)生鏈接，形成網(wǎng)絡(luò)。課堂上只要差生掌握基礎(chǔ)目標(biāo)知識(shí)即可，每天記憶3―5個(gè)單詞，會(huì)說2―3個(gè)句子，大部分差生還是容易接受的；差生每天的作業(yè)也應(yīng)該不同，要簡單，量少。對(duì)于差生作業(yè)的檢查要責(zé)任到人，避免他們的隨意性。這樣時(shí)間長了，差生的狀況就會(huì)有好轉(zhuǎn)。

總之，差生轉(zhuǎn)化是一項(xiàng)長期的、艱難的、復(fù)雜的工作，需要引起教師的高度重視。

商品房銷售廣告范文如何寫篇十四

1.百事可樂：“百事，正對(duì)口味。”

2.麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡?！?/p>

3.象牙香皂：“100%的純粹?！?/p>

4.美國捷運(yùn)公司：“你知道我嗎?”

5.美國征兵署：“成為一個(gè)全才?！?/p>

6.anacin去痛片：“快、快、快速見效?！?/p>

7.滾石樂隊(duì)：“感覺是真實(shí)的。

8.音樂輕舞，夢想飛揚(yáng)。(“mp3音樂播放器”廣告詞)。

9.香動(dòng)女人情，醉于百花心。(“花卉超市”廣告詞)。

10.月柔伴秋風(fēng)，團(tuán)圓情意濃。(“月餅”企業(yè)廣告詞)。

11.每次享用佳潔士，每天伴你過佳節(jié)。(“佳潔士牙膏”廣告詞)。

12.不老的心，無私的愛。(“愛心公益行動(dòng)”宣傳語)。

13.踏上愛情的海洋去遠(yuǎn)航。(“情感類節(jié)目”廣告詞)。

14.把握人生，溝通世界。(手機(jī)廣告詞)。

15.時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。(女人用品專賣店廣告詞)。

16.魅力空間，創(chuàng)意無限。(時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)。

17.一生追隨，無怨無悔。(企業(yè)廣告詞)。

18.自始至衷，有你感動(dòng)。(“情感”節(jié)目廣告詞)。

19.美好滋味，自己體會(huì)。(“快餐店”廣告詞)。

20.壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)。

21.自我自主，任你擺步。(“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞)。

22.朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)。