東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文 調(diào)度個人工作總結(jié)范文簡短(九篇)

總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)一

九水風(fēng)光素被譽為“灘峽奇秀，清流急湍，峭壁危巖，水作龍吟，石同虎距，音樂圖畫，文本天成?！?外九水 自我樂村菊灣溯至北九水療養(yǎng)院，全長6.5公里。 一水始自孫家村村東之菊灣，南有玉筍峰，北有黑虎山，兩山相夾，中為大澗，澗底巨石交錯，姿態(tài)萬千。 二水澗中大石壘迭，排空壁立。澗南有巨巖，名錦屏巖，石色蒼翠。巖下潭水，錦巖倒影，波光漣漪 三水于1967年建三水水庫，為九水新景。水清澈靛藍，從溢洪壩頂凌空跌落，如珍珠壁簾，晶瑩奪目。壩東一峰如老僧打坐入定，名定僧峰，石紋披斜恰如衣紋。 四水南北兩峽對峙如門，名天梯峽，水自峽澗中涌出，銀花四濺，聲蕩幽谷。

三水建水庫后，此峽已沉身庫中，僅可見露出的對峙石壁。 五水四周山巒重繞，青翠四合，名環(huán)翠谷。澗底流水到此較緩，流聲叮咚，間之鳥鳴啁啾，如奏絲竹，又名玉笙澗。 六水為北九水峰巒之險首處。澗北有黃褐色山峰聳立，遠望如一匹駱駝臨澗而臥，有昂首嘶空、氣吞長川之氣勢，該峰俗名“駱駝頭”。峰側(cè)新鐫“駝峰煙云”四字，為嶗山名勝“駝峰插云”。該峰從不同角度看，有不同的形狀，由東看似駱駝頭，由西與南望則形似鷹嘴，東北望猙獰粗猛形似惡鬼，故亦有鷹嘴峰、惡鬼峰之名。峰西迭嶂排空，陡峭險惡，名飛虎巖。此處澗水分外湍急，在飛虎巖下，涌成一個形似雞爪的深潭，名為雞爪潭。 七水山谷寬敞，山環(huán)水抱處為七水村，又名河西村。澗東有村名為河?xùn)|。澗北一峰臨水獨立，呈丹褐色，山勢秀如盆景，名小丹丘。又因巖石突出如發(fā)髻，又叫仙人髻，亦名小梳洗樓。峰頂石上，南向刻有“小丹丘”三字，乃集鄭板橋字。

東北山凹處是通往王哥莊的山口，由此途經(jīng)土淺嶺可抵王哥莊。 八水山勢舒緩，澗水悠悠，漫山皆松，山風(fēng)徐來，松嘯、流水溶為一片濤聲，名松濤澗。水中石崮上刻有“松濤澗”三字。 九水為外九水的盡頭，是一處不大的山坳，松竹相間，流水潺潺，盛夏亦涼風(fēng)習(xí)習(xí)，素有“小關(guān)東”之稱，是風(fēng)景優(yōu)美的避暑療養(yǎng)勝地。澗南是北九水療養(yǎng)院，澗北是太和觀舊址，又稱九水廟。西山有仙古洞，洞內(nèi)壁光滑，為卵形，巖石結(jié)成，高2米，深3米。明代登州武舉周魯曾題刻“仙古洞”三字于洞左，為叢林所蔽，游人多不知，在山坡巨石上另有題刻“仙古洞”三字。 內(nèi)九水 自北九水療養(yǎng)院溯流而上至靛缸灣，長約3公里。兩山夾立，水流中穿，峭壁危巖，澄潭激湍，與外九水相比，內(nèi)九水峰巒更加峭拔，峽間更為險峻，景物薈萃，奇境屢出，游人至此，目不暇接。 內(nèi)一水，為一山坳，遠山近岫，一派清秀，橋兩側(cè)潭寬水闊，流清石奇。 內(nèi)二水，溯澗上行至雙石屋，倚崖臨水，松竹交蔭，潭光山色。村中有20余戶人家，因村旁有兩石洞似屋而得名。

雙石屋村南，巨石橫陳澗底，潭處石間，澄泓湛碧，寒氣凌人，名“印月潭”。村對岸山峰突起，酷似著甲將軍，故名“將軍崮”。1957年，羅瑞卿大將陪同朱德元帥游覽此地，看到“將軍”，頗覺有味，一番推敲，遂命此景為“將軍遠眺”。二水路旁石上，還鐫刻有郁達夫游嶗山詩文。 內(nèi)三水，東行半里許，漫水橋頭，有一大石上刻篆書“三水”二字。澗水從東北方破峽而來，被澗中大石分隔阻攔形成短瀑，白沫飛濺，狀如馬尾，名“馬尾瀑”。該峽谷從前棲居著許多鸛鳥，峭壁和山崖上多鳥窩，故三水河澗又名“鷹愁澗”。

內(nèi)三水澗中巨石上鐫刻有清代著名畫家高鳳翰五言律詩。澗北山巒陡削，石紋垂直，有“九水石林”之稱。 內(nèi)四水，順澗前行，喬松滿谷，流水淙淙，云霧繚繞，山巒時隱時現(xiàn)。澗對岸一峰如削，秀出云端，從東南方飄來之云霧常被此峰分切，故名“斬云峰”，1980年夏季一場暴雨中，此峰被雷擊腰截。南岸有風(fēng)景亭高聳，該處河谷有石門，高如城墻，人可穿行其間，因以為亭名。亭旁臥石上刻有“石門亭”三字。 內(nèi)五水，南岸懸崖垂石如裳，望之如士大夫拱手相揖，刻有“大夫石”三字。內(nèi)五水山谷尤狹，澗南懸崖陡壁高約百米，色赭黃，石紋縱橫有致，斑駁絢爛，氣勢磅礴，因其色彩閃爍如鳳錦，故名“飛鳳崖”，谷中圓崮上鐫刻三字。飛鳳崖下有“凝碧潭”，清極而色碧。 內(nèi)六水，山道隨水勢彎曲，水隨山轉(zhuǎn)，人傍水行。南岸道旁一潭碧水，名“鏡天潭”，潭旁一巨石，上平如臺，臺上置石桌、石凳，名“觀音臺”。

坐臺上可領(lǐng)略此處風(fēng)光。澗北赭黃色崖壁拔地而起，高數(shù)十米，狀如船帆，石紋縱橫相綴，在陽光下輝煌似錦，名“錦帆嶂”。另在北岸40米高之峭壁上，刻有“山高水長”四字，字徑1.5米，為北九水最大刻石。 內(nèi)七水，峽谷更加陡峭，兩側(cè)石壁巖石呈青黛色，山上長滿黑松，翠綠如滴，景色幽深，古稱“冷翠峽”。峽谷內(nèi)一崮突起，上有方正奇石，名“天印石”。從內(nèi)八水回視，恰似馬頭，故又名“馬首是瞻”。澗內(nèi)另一懸崖峭立，幾與云接，名“連云崖”。連云崖旁有一巖，似利劍直插青天，此巖與連云崖之間是一道狹窄巖縫，仰視惟見游云而逝，人行其下，甚驚，莫不頻頻撫頂回首再三，故有“一步三回頭”之稱。 內(nèi)八水，冷翠谷東上為石門峽，峽兩岸崖高數(shù)十米，對峙如門，故名。

入峽后為大龍門，古稱“大崖門”，訛傳為“大衙門”，俗稱“大牙門”，清代張鶴改稱為“大龍門”。大龍門東去，出口即為“二龍門”。二門之間，山峰彎曲似弓，翠嶂環(huán)抱如城，故壁上鐫有“月城”二字。月城俗名圈子里，四面皆絕壁，西入東出，水從中流，游人叫號，如甕中音。出月城，在峽南岸凹洞內(nèi)刻有“魚鱗峽”三字，深秋后，峽谷四壁呈赭黃色，又名金華谷。 內(nèi)九水，過金華谷，東南攀登而上。峽谷布滿各種卵石，光滑明亮，似魚鱗排列，流水因此成紋，狀如魚鱗，故名“魚鱗峽”。峽谷廣畝許，三面峭壁凌空，東南方一道瀑布從石壁裂處三折而下，跌入一潭碧水中，轟鳴震蕩，名“潮音瀑”?！?潮音瀑 又名“魚鱗瀑”，位于九水畫廊終端。

以水聲似潮、水形象魚鱗而得名。瀑布旁陡壁上鐫刻著“潮音瀑”三個大字，為 30年代葉恭綽手書。潮音瀑從懸崖峭壁之上分三折而瀉;第一折落差約6米，第二折落差約5米，第三折落差約10米，織成一幅寬約5米的水簾，直瀉崖下清潭。三折飛流方向有異，恰如空中飛卷長練。瀑下清潭直徑約22米，深5米，形如缸，色靛藍，清澈見底，名“靛缸灣”。 潮音瀑旁建有石砌仙舫一座，是為紀念在此犧牲的抗日戰(zhàn)士。

西崖頂上有“觀瀑亭”，供游人亭中觀瀑聽潮?！皫r瀑潮音”為嶗山勝景之一。 蔚竹庵 位于嶗山北麓鳳崮之下。初建于明朝萬歷十七年(1589)。由全真華山派道士宋沖儒創(chuàng)建。占地2.6畝，分前后兩進庭院。蔚竹庵最初稱“三元殿”，正殿中分別供奉真武大帝、觀音大士和三官神像。其中真武大帝和觀音大士的神像是用檀木精雕而成，為嶗山諸道場中木雕神像之首;三官神像為銅鑄，規(guī)模不大，很有特色。殿壁曾題有古詩一首：“峭石開青壁，嶙峋不記年;叩門驚宿鳥，隔澗聽流泉。樹老含秋色，峰高入暮煙;蓬君棲隱處，遙望白云間?！秉c畫出這座道家的世外仙境。 該庵本世紀初出了一位德高望重的主持道長唐宗煜，使蔚竹庵在當時的膠澳一帶成為旅游熱點。

1930年，唐道長離庵去西安八仙庵主持廟事，曾經(jīng)協(xié)助楊虎城將軍積極宣傳抗日。 蔚竹庵后面山石高壘，巨石似即落下來聳危可嘆。庵周圍自然環(huán)境保護極好，庵東澗谷，竹林茂盛，澗中流水淙淙，被譽為“蔚竹鳴泉”。1934年，著名作家郁達夫游至此地，曾賦詩一首：“柳臺石屋接澄潭，云霧深藏蔚竹庵。十里清溪千尺瀑，果然風(fēng)景似江南?！痹婄澘淘陔p石屋村旁的巨石上。 柳樹臺 位于竹窩村北，折崮頂西北。海拔500余米，東西兩山夾立，中豁一口。此處風(fēng)景美麗。德占時期，曾在此筑有麥克倫堡療養(yǎng)院、總督療養(yǎng)樓、私人度假別墅等，并修筑臺柳公路自市區(qū)抵此，方便療養(yǎng)、游山度假，使柳樹臺成為著名的風(fēng)景療養(yǎng)區(qū)和重要的入山通道，名躁一時。德日青島之戰(zhàn)，德軍撤離時放火燒毀麥克倫堡療養(yǎng)院。其后不同時期，柳樹臺辟有旅館、飯店，為進山游客提供食宿。 花花浪子瀑布 位于北九水桑家河澗谷。澗盡頭處峭壁高聳，懸掛著一幅高約20米、寬約4米的瀑水。該瀑酷似“掛毯”，陡立的峭壁，像一臺繡花機，用水流編織“奇花異卉”?！盎ǘ洹奔姄P，撒進崖底水潭。瀑布左側(cè)，有一巨石，酷似大佛，立于懸崖之頂。瀑布右側(cè)的石崖高處，有石刻“花花浪”大字。

如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)二

實習(xí)報告都有基本的格式，它主要是表述這一年或這一段時間的工作，讓別人知道你在這一段時間的情況。以下是東北制藥廠實習(xí)報告，歡迎閱讀。

在這個假期中，我們一行六位大學(xué)校的學(xué)生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進行了參觀學(xué)習(xí)。這個企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于20xx年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯20xx中國潛力100榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識了廠里的與我們年紀相當?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進行了深入的談話；我們還與常年往返中國和加拿大的負責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學(xué)校的學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)校的學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會這兩個問題。

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的.競爭性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時間內(nèi)，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責(zé)清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ)。

在‘**精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻。”

這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù)；為員工提供良好的個人發(fā)展空間；為社會做出應(yīng)有的貢獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構(gòu)是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的?！彼?，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng)，證明了一個企業(yè)當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀**制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業(yè)，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證。

我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結(jié)合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。因為，企業(yè)文化總是標志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣?？傊?，當企業(yè)的發(fā)展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。

通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)校的學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)校的學(xué)生需要進行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當大了。

從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)校的學(xué)生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)校的學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)校的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學(xué)校的學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個學(xué)校的學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)校的學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學(xué)校的學(xué)生習(xí)慣被動應(yīng)付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)校的學(xué)生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)校的學(xué)生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)校的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)校的學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)校的學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)校的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)校的學(xué)生習(xí)慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學(xué)校的學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學(xué)校的學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)校的學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我材必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學(xué)校的學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認為一個學(xué)校的學(xué)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)校的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華學(xué)校的學(xué)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認為“清華大學(xué)it專業(yè)的學(xué)校的學(xué)生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大學(xué)校的學(xué)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的學(xué)校的學(xué)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例；

每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的學(xué)校的學(xué)生與一般院校的學(xué)校的學(xué)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學(xué)學(xué)校的學(xué)生，哪怕是名牌大學(xué)學(xué)校的學(xué)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學(xué)校的學(xué)生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。

同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。

總之，我們在本次對江蘇省**藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學(xué)不到的東西。

社會實踐中大學(xué)校的學(xué)生認識自我、完善自我與認識社會、服務(wù)社會之間的關(guān)系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗。大學(xué)校的學(xué)生要成才，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關(guān)心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務(wù)社會的社會實踐中成長為社會英才。只有認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，服務(wù)社會；只有在認識社會、服務(wù)社會的過程里才能更好地認識自我、完善自我。

如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)三

實習(xí)報告都有基本的格式，它主要是表述這一年或這一段時間的工作，讓別人知道你在這一段時間的情況。以下是東北制藥廠實習(xí)報告，歡迎閱讀。

在這個假期中，我們一行六位大學(xué)校的學(xué)生來到了江蘇省**藥業(yè)股份有限公司進行了參觀學(xué)習(xí)。這個企業(yè)坐落于連云港市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于20xx年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯20xx中國潛力100榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴！

作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加工工藝；我們結(jié)識了廠里的與我們年紀相當?shù)募夹g(shù)工人朋友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進行了深入的談話；我們還與常年往返中國和加拿大的負責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進行了交流。在這些天的交流學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學(xué)校的學(xué)生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及大學(xué)校的學(xué)生應(yīng)該如何從學(xué)校走向社會這兩個問題。

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務(wù)社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不可替代、無法模仿的。

而成立于1995年的**制藥在短短的10年時間內(nèi)，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。

那么，究竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在一定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為規(guī)范和準則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責(zé)清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓(xùn)。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。

在榮譽和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎(chǔ)。

在‘**精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻。”

這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關(guān)于**歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“**精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，**企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任——為醫(yī)、患提供滿意的服務(wù)；為員工提供良好的個人發(fā)展空間；為社會做出應(yīng)有的貢獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構(gòu)是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的?！彼裕覀兛梢钥吹?，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應(yīng)，證明了一個企業(yè)當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。

在參觀**制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務(wù)社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓(xùn)時候發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業(yè)，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著**的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實的辯證。

我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設(shè)。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表**文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。

伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關(guān)鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結(jié)合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。因為，企業(yè)文化總是標志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣?？傊?，當企業(yè)的發(fā)展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì)，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。

通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學(xué)校的學(xué)生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學(xué)校的學(xué)生需要進行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當大了。

從學(xué)校走向社會，從教室走向工作崗位，由學(xué)校的學(xué)生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結(jié)出了下面幾條。要想成功的從學(xué)校的學(xué)生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：

第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础?/p>

校園里的學(xué)校的學(xué)生更喜歡探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側(cè)重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學(xué)校的學(xué)生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。

第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”

作為一個學(xué)校的學(xué)生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應(yīng)付考試導(dǎo)致學(xué)校的學(xué)生產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學(xué)校的學(xué)生習(xí)慣被動應(yīng)付，但員工需要主動探求。

第三，由“一個人獨立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”

在學(xué)校的學(xué)生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復(fù)雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學(xué)校的學(xué)生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。

第四，由“為自己”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>

校園里的學(xué)校的學(xué)生都深信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以學(xué)校的學(xué)生的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學(xué)校的學(xué)生總是自私自利，但員工需要無私為工。

第五，由“注重智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”

校園里智商高的學(xué)校的學(xué)生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學(xué)。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學(xué)校的學(xué)生習(xí)慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。

所以，總的來說，學(xué)校的學(xué)生從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學(xué)校的學(xué)生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學(xué)校的學(xué)生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我材必有用”的豪氣?？蓪嶋H上，很大一部分大學(xué)校的學(xué)生的素質(zhì)與真正意義上的成才有著極大的差距。

曾經(jīng)，我認為一個學(xué)校的學(xué)生（尤其是碩士研究生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了很多的知識，懂了很多的道理，應(yīng)該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)校的學(xué)生，更應(yīng)該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華學(xué)校的學(xué)生的口碑并不像我們想象的那么好：

去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認為“清華大學(xué)it專業(yè)的學(xué)校的學(xué)生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；

前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大學(xué)校的學(xué)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的學(xué)校的學(xué)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例；

每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學(xué)的學(xué)校的學(xué)生與一般院校的學(xué)校的學(xué)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責(zé)任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。

這些事例都證明了，大學(xué)學(xué)校的學(xué)生，哪怕是名牌大學(xué)學(xué)校的學(xué)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關(guān)注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學(xué)校的學(xué)生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質(zhì)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。

同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關(guān)系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。

總之，我們在本次對江蘇省**藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學(xué)不到的東西。

社會實踐中大學(xué)校的學(xué)生認識自我、完善自我與認識社會、服務(wù)社會之間的關(guān)系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗。大學(xué)校的學(xué)生要成才，不應(yīng)只是在大學(xué)這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關(guān)心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務(wù)社會的社會實踐中成長為社會英才。只有認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，服務(wù)社會；只有在認識社會、服務(wù)社會的過程里才能更好地認識自我、完善自我。

如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)四

北九水 為白沙河中游的峽谷地帶。白沙河發(fā)源于巨峰北麓海拔800多米處的天乙泉，始名涼清河，中為九水。嶗山北九水因水有九折而得名，以北九水療養(yǎng)院“九水界橋”為界，分內(nèi)、外九水。澗水自上順流而下，遇峰崖必折，折處必彎，彎處必漩，漩處必涌一潭澄水，在嶗山十二景中稱“九水明漪”。

九水風(fēng)光素被譽為“灘峽奇秀，清流急湍，峭壁危巖，水作龍吟，石同虎距，音樂圖畫，文本天成。” 外九水 自我樂村菊灣溯至北九水療養(yǎng)院，全長6.5公里。 一水始自孫家村村東之菊灣，南有玉筍峰，北有黑虎山，兩山相夾，中為大澗，澗底巨石交錯，姿態(tài)萬千。 二水澗中大石壘迭，排空壁立。澗南有巨巖，名錦屏巖，石色蒼翠。巖下潭水，錦巖倒影，波光漣漪 三水于1967年建三水水庫，為九水新景。水清澈靛藍，從溢洪壩頂凌空跌落，如珍珠壁簾，晶瑩奪目。壩東一峰如老僧打坐入定，名定僧峰，石紋披斜恰如衣紋。 四水南北兩峽對峙如門，名天梯峽，水自峽澗中涌出，銀花四濺，聲蕩幽谷。

三水建水庫后，此峽已沉身庫中，僅可見露出的對峙石壁。 五水四周山巒重繞，青翠四合，名環(huán)翠谷。澗底流水到此較緩，流聲叮咚，間之鳥鳴啁啾，如奏絲竹，又名玉笙澗。 六水為北九水峰巒之險首處。澗北有黃褐色山峰聳立，遠望如一匹駱駝臨澗而臥，有昂首嘶空、氣吞長川之氣勢，該峰俗名“駱駝頭”。峰側(cè)新鐫“駝峰煙云”四字，為嶗山名勝“駝峰插云”。該峰從不同角度看，有不同的形狀，由東看似駱駝頭，由西與南望則形似鷹嘴，東北望猙獰粗猛形似惡鬼，故亦有鷹嘴峰、惡鬼峰之名。峰西迭嶂排空，陡峭險惡，名飛虎巖。此處澗水分外湍急，在飛虎巖下，涌成一個形似雞爪的深潭，名為雞爪潭。 七水山谷寬敞，山環(huán)水抱處為七水村，又名河西村。澗東有村名為河?xùn)|。澗北一峰臨水獨立，呈丹褐色，山勢秀如盆景，名小丹丘。又因巖石突出如發(fā)髻，又叫仙人髻，亦名小梳洗樓。峰頂石上，南向刻有“小丹丘”三字，乃集鄭板橋字。

東北山凹處是通往王哥莊的山口，由此途經(jīng)土淺嶺可抵王哥莊。 八水山勢舒緩，澗水悠悠，漫山皆松，山風(fēng)徐來，松嘯、流水溶為一片濤聲，名松濤澗。水中石崮上刻有“松濤澗”三字。 九水為外九水的盡頭，是一處不大的山坳，松竹相間，流水潺潺，盛夏亦涼風(fēng)習(xí)習(xí)，素有“小關(guān)東”之稱，是風(fēng)景優(yōu)美的避暑療養(yǎng)勝地。澗南是北九水療養(yǎng)院，澗北是太和觀舊址，又稱九水廟。西山有仙古洞，洞內(nèi)壁光滑，為卵形，巖石結(jié)成，高2米，深3米。明代登州武舉周魯曾題刻“仙古洞”三字于洞左，為叢林所蔽，游人多不知，在山坡巨石上另有題刻“仙古洞”三字。 內(nèi)九水 自北九水療養(yǎng)院溯流而上至靛缸灣，長約3公里。兩山夾立，水流中穿，峭壁危巖，澄潭激湍，與外九水相比，內(nèi)九水峰巒更加峭拔，峽間更為險峻，景物薈萃，奇境屢出，游人至此，目不暇接。 內(nèi)一水，為一山坳，遠山近岫，一派清秀，橋兩側(cè)潭寬水闊，流清石奇。 內(nèi)二水，溯澗上行至雙石屋，倚崖臨水，松竹交蔭，潭光山色。村中有20余戶人家，因村旁有兩石洞似屋而得名。

雙石屋村南，巨石橫陳澗底，潭處石間，澄泓湛碧，寒氣凌人，名“印月潭”。村對岸山峰突起，酷似著甲將軍，故名“將軍崮”。1957年，羅瑞卿大將陪同朱德元帥游覽此地，看到“將軍”，頗覺有味，一番推敲，遂命此景為“將軍遠眺”。二水路旁石上，還鐫刻有郁達夫游嶗山詩文。 內(nèi)三水，東行半里許，漫水橋頭，有一大石上刻篆書“三水”二字。澗水從東北方破峽而來，被澗中大石分隔阻攔形成短瀑，白沫飛濺，狀如馬尾，名“馬尾瀑”。該峽谷從前棲居著許多鸛鳥，峭壁和山崖上多鳥窩，故三水河澗又名“鷹愁澗”。

內(nèi)三水澗中巨石上鐫刻有清代著名畫家高鳳翰五言律詩。澗北山巒陡削，石紋垂直，有“九水石林”之稱。 內(nèi)四水，順澗前行，喬松滿谷，流水淙淙，云霧繚繞，山巒時隱時現(xiàn)。澗對岸一峰如削，秀出云端，從東南方飄來之云霧常被此峰分切，故名“斬云峰”，1980年夏季一場暴雨中，此峰被雷擊腰截。南岸有風(fēng)景亭高聳，該處河谷有石門，高如城墻，人可穿行其間，因以為亭名。亭旁臥石上刻有“石門亭”三字。 內(nèi)五水，南岸懸崖垂石如裳，望之如士大夫拱手相揖，刻有“大夫石”三字。內(nèi)五水山谷尤狹，澗南懸崖陡壁高約百米，色赭黃，石紋縱橫有致，斑駁絢爛，氣勢磅礴，因其色彩閃爍如鳳錦，故名“飛鳳崖”，谷中圓崮上鐫刻三字。飛鳳崖下有“凝碧潭”，清極而色碧。 內(nèi)六水，山道隨水勢彎曲，水隨山轉(zhuǎn)，人傍水行。南岸道旁一潭碧水，名“鏡天潭”，潭旁一巨石，上平如臺，臺上置石桌、石凳，名“觀音臺”。

坐臺上可領(lǐng)略此處風(fēng)光。澗北赭黃色崖壁拔地而起，高數(shù)十米，狀如船帆，石紋縱橫相綴，在陽光下輝煌似錦，名“錦帆嶂”。另在北岸40米高之峭壁上，刻有“山高水長”四字，字徑1.5米，為北九水最大刻石。 內(nèi)七水，峽谷更加陡峭，兩側(cè)石壁巖石呈青黛色，山上長滿黑松，翠綠如滴，景色幽深，古稱“冷翠峽”。峽谷內(nèi)一崮突起，上有方正奇石，名“天印石”。從內(nèi)八水回視，恰似馬頭，故又名“馬首是瞻”。澗內(nèi)另一懸崖峭立，幾與云接，名“連云崖”。連云崖旁有一巖，似利劍直插青天，此巖與連云崖之間是一道狹窄巖縫，仰視惟見游云而逝，人行其下，甚驚，莫不頻頻撫頂回首再三，故有“一步三回頭”之稱。 內(nèi)八水，冷翠谷東上為石門峽，峽兩岸崖高數(shù)十米，對峙如門，故名。

入峽后為大龍門，古稱“大崖門”，訛傳為“大衙門”，俗稱“大牙門”，清代張鶴改稱為“大龍門”。大龍門東去，出口即為“二龍門”。二門之間，山峰彎曲似弓，翠嶂環(huán)抱如城，故壁上鐫有“月城”二字。月城俗名圈子里，四面皆絕壁，西入東出，水從中流，游人叫號，如甕中音。出月城，在峽南岸凹洞內(nèi)刻有“魚鱗峽”三字，深秋后，峽谷四壁呈赭黃色，又名金華谷。 內(nèi)九水，過金華谷，東南攀登而上。峽谷布滿各種卵石，光滑明亮，似魚鱗排列，流水因此成紋，狀如魚鱗，故名“魚鱗峽”。峽谷廣畝許，三面峭壁凌空，東南方一道瀑布從石壁裂處三折而下，跌入一潭碧水中，轟鳴震蕩，名“潮音瀑”。” 潮音瀑 又名“魚鱗瀑”，位于九水畫廊終端。

以水聲似潮、水形象魚鱗而得名。瀑布旁陡壁上鐫刻著“潮音瀑”三個大字，為 30年代葉恭綽手書。潮音瀑從懸崖峭壁之上分三折而瀉;第一折落差約6米，第二折落差約5米，第三折落差約10米，織成一幅寬約5米的水簾，直瀉崖下清潭。三折飛流方向有異，恰如空中飛卷長練。瀑下清潭直徑約22米，深5米，形如缸，色靛藍，清澈見底，名“靛缸灣”。 潮音瀑旁建有石砌仙舫一座，是為紀念在此犧牲的抗日戰(zhàn)士。

西崖頂上有“觀瀑亭”，供游人亭中觀瀑聽潮?！皫r瀑潮音”為嶗山勝景之一。 蔚竹庵 位于嶗山北麓鳳崮之下。初建于明朝萬歷十七年(1589)。由全真華山派道士宋沖儒創(chuàng)建。占地2.6畝，分前后兩進庭院。蔚竹庵最初稱“三元殿”，正殿中分別供奉真武大帝、觀音大士和三官神像。其中真武大帝和觀音大士的神像是用檀木精雕而成，為嶗山諸道場中木雕神像之首;三官神像為銅鑄，規(guī)模不大，很有特色。殿壁曾題有古詩一首：“峭石開青壁，嶙峋不記年;叩門驚宿鳥，隔澗聽流泉。樹老含秋色，峰高入暮煙;蓬君棲隱處，遙望白云間?！秉c畫出這座道家的世外仙境。 該庵本世紀初出了一位德高望重的主持道長唐宗煜，使蔚竹庵在當時的膠澳一帶成為旅游熱點。

1930年，唐道長離庵去西安八仙庵主持廟事，曾經(jīng)協(xié)助楊虎城將軍積極宣傳抗日。 蔚竹庵后面山石高壘，巨石似即落下來聳危可嘆。庵周圍自然環(huán)境保護極好，庵東澗谷，竹林茂盛，澗中流水淙淙，被譽為“蔚竹鳴泉”。1934年，著名作家郁達夫游至此地，曾賦詩一首：“柳臺石屋接澄潭，云霧深藏蔚竹庵。十里清溪千尺瀑，果然風(fēng)景似江南?！痹婄澘淘陔p石屋村旁的巨石上。 柳樹臺 位于竹窩村北，折崮頂西北。海拔500余米，東西兩山夾立，中豁一口。此處風(fēng)景美麗。德占時期，曾在此筑有麥克倫堡療養(yǎng)院、總督療養(yǎng)樓、私人度假別墅等，并修筑臺柳公路自市區(qū)抵此，方便療養(yǎng)、游山度假，使柳樹臺成為著名的風(fēng)景療養(yǎng)區(qū)和重要的入山通道，名躁一時。德日青島之戰(zhàn)，德軍撤離時放火燒毀麥克倫堡療養(yǎng)院。其后不同時期，柳樹臺辟有旅館、飯店，為進山游客提供食宿。 花花浪子瀑布 位于北九水桑家河澗谷。澗盡頭處峭壁高聳，懸掛著一幅高約20米、寬約4米的瀑水。該瀑酷似“掛毯”，陡立的峭壁，像一臺繡花機，用水流編織“奇花異卉”。“花朵”紛揚，撒進崖底水潭。瀑布左側(cè)，有一巨石，酷似大佛，立于懸崖之頂。瀑布右側(cè)的石崖高處，有石刻“花花浪”大字。

如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)五

1. 實習(xí)時間：xxx

2.實習(xí)地點：xxx

亞泰集團創(chuàng)建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。

公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強（名列393位）”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業(yè)集團（名列第七）”之列。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是亞泰集團培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡(luò)。

而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。

公司堅持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠合作，為社會發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來。

公司為了響應(yīng)國家的號召，在20xx年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會和中國康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平。

公司主營麝香心腦樂片（國家二級中藥保護品種）、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營”的發(fā)展觀念，實事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。

公司秉承“客戶決定發(fā)展，細節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念，認真負責(zé)對待每一個會員，不定期進行回訪、復(fù)查等。公司以“感恩、忠誠、團結(jié)、正直”的價值觀，引導(dǎo)每一個員工學(xué)會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。

公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發(fā)展空間。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)期間，我的主要任務(wù)是銷售藥品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司優(yōu)質(zhì)的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。

剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。

在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。

鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進行工作，避免了競爭。）

作為走進社會的大學(xué)生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。

于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后；對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數(shù)、村民對類似藥品的反應(yīng)程度作好記錄。

在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產(chǎn)品，導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。

定完點之后，就是收單了。（就是收集客戶名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道進行收集整理，要求名單真實、客觀、實用。）

鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。

在收單過程中充分體現(xiàn)團隊的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。

這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名字。

第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。

如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)六

1. 實習(xí)時間：xxx

2.實習(xí)地點：xxx

亞泰集團創(chuàng)建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。

公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強（名列393位）”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業(yè)集團（名列第七）”之列。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是亞泰集團培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡(luò)。

而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。

公司堅持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠合作，為社會發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來。

公司為了響應(yīng)國家的號召，在20xx年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會和中國康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平。

公司主營麝香心腦樂片（國家二級中藥保護品種）、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營”的發(fā)展觀念，實事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。

公司秉承“客戶決定發(fā)展，細節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念，認真負責(zé)對待每一個會員，不定期進行回訪、復(fù)查等。公司以“感恩、忠誠、團結(jié)、正直”的價值觀，引導(dǎo)每一個員工學(xué)會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。

公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發(fā)展空間。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)期間，我的主要任務(wù)是銷售藥品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司優(yōu)質(zhì)的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。

剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。

在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。

鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進行工作，避免了競爭。）

作為走進社會的大學(xué)生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。

于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后；對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數(shù)、村民對類似藥品的反應(yīng)程度作好記錄。

在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產(chǎn)品，導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。

定完點之后，就是收單了。（就是收集客戶名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道進行收集整理，要求名單真實、客觀、實用。）

鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。

在收單過程中充分體現(xiàn)團隊的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。

這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名字。

第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。

如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)七

制藥工程專業(yè)優(yōu)秀自薦信：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫xxx, 是制藥工程專業(yè)20xx學(xué)習(xí)屆畢業(yè)生。當我陌生的名字映入您的眼簾，從您拿起我的個人資料的那一刻起，我便心存感激。

一直以來，東北制藥是我夢寐以求的公司。我知道，貴公司是以化學(xué)原料藥為主，兼有生物發(fā)酵、中西藥制劑和微生態(tài)制劑的大型綜合性制藥企業(yè)。在我眼里，貴公司的企業(yè)宗旨是我所向往的：提升員工生命質(zhì)量，激勵員工不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，活出生命的意義，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展;提升人類生命質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，服務(wù)大眾不斷增長的健康需求。企業(yè)精神 盡智盡力、創(chuàng)造無限、窮其心智，竭盡全力，無限創(chuàng)造，是企業(yè)與員工的共同追求和所應(yīng)有的境界。每一個人、每一個部門、每一個環(huán)節(jié)都要挑戰(zhàn)極限，達到最佳程度。否定自我，堅信自我，創(chuàng)新永無止境。

大學(xué)期間，我在校學(xué)習(xí)認真刻苦，成績優(yōu)良，形成良好的專業(yè)知識，對各種制藥工藝都有深刻的體會;通過平時的教學(xué)實驗，對制劑分析中所用的儀器能熟練運用;熟練掌握了氣相色譜法，高效液相色譜法，薄層掃描等操作方法及相應(yīng)的儀器的使用，課余我積極拓寬自己的知識，了解了新藥報批的一般過程及中藥質(zhì)量標準的建立，系統(tǒng)地掌握了制藥工程、藥物生產(chǎn)原理、藥物合成、藥物生產(chǎn)工藝學(xué)、藥物銷售、制藥工程設(shè)計、藥事管理等有關(guān)理論和知識;自學(xué)了課外學(xué)科知識包括心理學(xué)、人力資源管理、計算機和豐富的地理歷史文學(xué)知識積累。熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力;能熟練操作計算機辦公。更重要的是，嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

在社會實踐方面，我多次參與大學(xué)生暑期社會實踐活動,到藥廠醫(yī)院進行實踐，并曾獲得過社會實踐先進個人稱號。大學(xué)四年，我的獨立性和自立意識得到不斷的加強。我經(jīng)常參加各種社會工作，包括家教、社會調(diào)查、產(chǎn)品促銷、廣告業(yè)務(wù)，并依靠打工解決了一部分生活費。在打工中，我變得更堅強、更自信，社會活動能力得到了很好的鍛煉。我適應(yīng)性強，喜歡公平競爭與真誠協(xié)作并存的環(huán)境。我敢于面對挑戰(zhàn)，主張創(chuàng)新的精神，推崇敬業(yè)與效率。我堅信“只有集體事業(yè)的成功，才能成就個人的事業(yè)”。

用青春寫下每一句承諾，請時間來作證，我將用我的行動來證明您正確的選擇.此致

敬禮

自薦人：xxx

時間：xxxx年xx月xx日

關(guān)于制藥工程專業(yè)優(yōu)秀自薦信：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫xxx, 是制藥工程專業(yè)20xx學(xué)習(xí)屆畢業(yè)生。當我陌生的名字映入您的眼簾，從您拿起我的個人資料的那一刻起，我便心存感激。

一直以來，東北制藥是我夢寐以求的公司。我知道，貴公司是以化學(xué)原料藥為主，兼有生物發(fā)酵、中西藥制劑和微生態(tài)制劑的大型綜合性制藥企業(yè)。在我眼里，貴公司的企業(yè)宗旨是我所向往的：提升員工生命質(zhì)量，激勵員工不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，活出生命的意義，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展;提升人類生命質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，服務(wù)大眾不斷增長的健康需求。企業(yè)精神 盡智盡力、創(chuàng)造無限、窮其心智，竭盡全力，無限創(chuàng)造，是企業(yè)與員工的共同追求和所應(yīng)有的境界。每一個人、每一個部門、每一個環(huán)節(jié)都要挑戰(zhàn)極限，達到最佳程度。否定自我，堅信自我，創(chuàng)新永無止境。

大學(xué)期間，我在校學(xué)習(xí)認真刻苦，成績優(yōu)良，形成良好的專業(yè)知識，對各種制藥工藝都有深刻的體會;通過平時的教學(xué)實驗，對制劑分析中所用的儀器能熟練運用;熟練掌握了氣相色譜法，高效液相色譜法，薄層掃描等操作方法及相應(yīng)的儀器的使用，課余我積極拓寬自己的知識，了解了新藥報批的一般過程及中藥質(zhì)量標準的建立，系統(tǒng)地掌握了制藥工程、藥物生產(chǎn)原理、藥物合成、藥物生產(chǎn)工藝學(xué)、藥物銷售、制藥工程設(shè)計、藥事管理等有關(guān)理論和知識;自學(xué)了課外學(xué)科知識包括心理學(xué)、人力資源管理、計算機和豐富的地理歷史文學(xué)知識積累。熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力;能熟練操作計算機辦公。更重要的是，嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

在社會實踐方面，我多次參與大學(xué)生暑期社會實踐活動,到藥廠醫(yī)院進行實踐，并曾獲得過社會實踐先進個人稱號。大學(xué)四年，我的獨立性和自立意識得到不斷的加強。我經(jīng)常參加各種社會工作，包括家教、社會調(diào)查、產(chǎn)品促銷、廣告業(yè)務(wù)，并依靠打工解決了一部分生活費。在打工中，我變得更堅強、更自信，社會活動能力得到了很好的鍛煉。我適應(yīng)性強，喜歡公平競爭與真誠協(xié)作并存的環(huán)境。我敢于面對挑戰(zhàn)，主張創(chuàng)新的精神，推崇敬業(yè)與效率。我堅信“只有集體事業(yè)的成功，才能成就個人的事業(yè)”。

用青春寫下每一句承諾，請時間來作證，我將用我的行動來證明您正確的選擇.此致

敬禮

自薦人：xxx

時間：xxxx年xx月xx日

制藥工程專業(yè)優(yōu)秀自薦信范文：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您在百忙之中審閱我的求職信，希望給我一個機會。

我叫xxx，是xx制藥工程專業(yè)xxx屆畢業(yè)生。大學(xué)4年，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了藥物制劑、制藥工藝學(xué)、藥物分析等課程，初具既懂得藥物制劑、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量分析，又懂得工程技術(shù)應(yīng)用的能力，同時，我具備了較強的英語聽、說、讀寫能力，有cet四級證書，通過了省計算機二級考試，能熟練運用常用辦公及網(wǎng)絡(luò)軟件。

我從小在醫(yī)院長大，是sass堅定了我報考醫(yī)藥專業(yè)的決心，我相信藥學(xué)各專業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著特別美好的前景。

雖然讀的是理科，但我文科基礎(chǔ)較好，有一定文字功底。喜愛醫(yī)藥專業(yè)，喜歡閱讀專業(yè)書刊及其他科普讀物。

在校期間，我還積極參加各種社團組織，如愛心華陀社，廣播站等，也擔(dān)任了一些小職務(wù)并加入了黨組織，這些實踐活動使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實、更有責(zé)任感，相信這也是我人生的重要經(jīng)驗和寶貴財富。

我相信緣份，假如能喜獲您的賞識，給我一個機會，我將萬分感激，一定認真、踏實、勤奮工作，用真心和業(yè)績回報您的厚愛。

隨信附上個人簡歷，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。

自薦人：xxx

時間：xxxx年xx月xx日

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如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)八

北九水 為白沙河中游的峽谷地帶。白沙河發(fā)源于巨峰北麓海拔800多米處的天乙泉，始名涼清河，中為九水。嶗山北九水因水有九折而得名，以北九水療養(yǎng)院“九水界橋”為界，分內(nèi)、外九水。澗水自上順流而下，遇峰崖必折，折處必彎，彎處必漩，漩處必涌一潭澄水，在嶗山十二景中稱“九水明漪”。

九水風(fēng)光有“灘峽奇秀，清流急湍，峭壁危巖，水作龍吟，石同虎距，音樂圖畫，文本天成。” 的榮稱，自我樂村菊灣溯至北九水療養(yǎng)院，全長6.5公里。 一水始自孫家村村東之菊灣，南有玉筍峰，北有黑虎山，兩山相夾，中為大澗，澗底巨石交錯，姿態(tài)萬千。 二水澗中大石壘迭，排空壁立。澗南有巨巖，名錦屏巖，石色蒼翠。巖下潭水，錦巖倒影，波光漣漪 三水于1967年建三水水庫，為九水新景。水清澈靛藍，從溢洪壩頂凌空跌落，如珍珠壁簾，晶瑩奪目。壩東一峰如老僧打坐入定，名定僧峰，石紋披斜恰如衣紋。 四水南北兩峽對峙如門，名天梯峽，水自峽澗中涌出，銀花四濺，聲蕩谷。

三水建水庫后，此峽已沉身庫中，僅可見露出的對峙石壁。 五水四周山巒重繞，青翠四合，名環(huán)翠谷。澗底流水到此較緩，流聲叮咚，間之鳥鳴啁啾，如奏絲竹，又名玉笙澗。 六水為北九水峰巒之險首處。澗北有黃褐色山峰聳立，遠望如一匹駱駝臨澗而臥，有昂首嘶空、氣吞長川之氣勢，該峰俗名“駱駝頭”。峰側(cè)新鐫“駝峰煙云”四字，為嶗山名勝“駝峰插云”。該峰從不同角度看，有不同的形狀，由東看似駱駝頭，由西與南望則形似鷹嘴，東北望猙獰粗猛形似惡鬼，故亦有鷹嘴峰、惡鬼峰之名。峰西迭嶂排空，陡峭險惡，名飛虎巖。此處澗水分外湍急，在飛虎巖下，涌成一個形似雞爪的深潭，名為雞爪潭。 七水山谷寬敞，山環(huán)水抱處為七水村，又名河西村。澗東有村名為河?xùn)|。澗北一峰臨水獨立，呈丹褐色，山勢秀如盆景，名小丹丘。又因巖石突出如發(fā)髻，又叫仙人髻，亦名小梳洗樓。峰頂石上，南向刻有“小丹丘”三字，乃集鄭板橋字。

東北山凹處是通往王哥莊的山口，由此途經(jīng)土淺嶺可抵王哥莊。 八水山勢舒緩，澗水悠悠，漫山皆松，山風(fēng)徐來，松嘯、流水溶為一片濤聲，名松濤澗。水中石崮上刻有“松濤澗”三字。 九水為外九水的盡頭，是一處不大的山坳，松竹相間，流水潺潺，盛夏亦涼風(fēng)習(xí)習(xí)，素有“小關(guān)東”之稱，是風(fēng)景優(yōu)美的避暑療養(yǎng)勝地。澗南是北九水療養(yǎng)院，澗北是太和觀舊址，又稱九水廟。西山有仙古洞，洞內(nèi)壁光滑，為卵形，巖石結(jié)成，高2米，深3米。明代登州武舉周魯曾題刻“仙古洞”三字于洞左，為叢林所蔽，游人多不知，在山坡巨石上另有題刻“仙古洞”三字。 內(nèi)九水 自北九水療養(yǎng)院溯流而上至靛缸灣，長約3公里。兩山夾立，水流中穿，峭壁危巖，澄潭激湍，與外九水相比，內(nèi)九水峰巒更加峭拔，峽間更為險峻，景物薈萃，奇境屢出，游人至此，目不暇接。 內(nèi)一水，為一山坳，遠山近岫，一派清秀，橋兩側(cè)潭寬水闊，流清石奇。 內(nèi)二水，溯澗上行至雙石屋，倚崖臨水，松竹交蔭，潭光山色。村中有20余戶人家，因村旁有兩石洞似屋而得名。

雙石屋村南，巨石橫陳澗底，潭處石間，澄泓湛碧，寒氣凌人，名“印月潭”。村對岸山峰突起，酷似著甲將軍，故名“將軍崮”。1957年，羅瑞卿大將陪同朱德元帥游覽此地，看到“將軍”，頗覺有味，一番推敲，遂命此景為“將軍遠眺”。二水路旁石上，還鐫刻有郁達夫游嶗山詩文。 內(nèi)三水，東行半里許，漫水橋頭，有一大石上刻篆書“三水”二字。澗水從東北方破峽而來，被澗中大石分隔阻攔形成短瀑，白沫飛濺，狀如馬尾，名“馬尾瀑”。該峽谷從前棲居著許多鸛鳥，峭壁和山崖上多鳥窩，故三水河澗又名“鷹愁澗”。

內(nèi)三水澗中巨石上鐫刻有清代著名畫家高鳳翰五言律詩。澗北山巒陡削，石紋垂直，有“九水石林”之稱。 內(nèi)四水，順澗前行，喬松滿谷，流水淙淙，云霧繚繞，山巒時隱時現(xiàn)。澗對岸一峰如削，秀出云端，從東南方飄來之云霧常被此峰分切，故名“斬云峰”，1980年夏季一場暴雨中，此峰被雷擊腰截。南岸有風(fēng)景亭高聳，該處河谷有石門，高如城墻，人可穿行其間，因以為亭名。亭旁臥石上刻有“石門亭”三字。 內(nèi)五水，南岸懸崖垂石如裳，望之如士大夫拱手相揖，刻有“大夫石”三字。內(nèi)五水山谷尤狹，澗南懸崖陡壁高約百米，色赭黃，石紋縱橫有致，斑駁絢爛，氣勢磅礴，因其色彩閃爍如鳳錦，故名“飛鳳崖”，谷中圓崮上鐫刻三字。飛鳳崖下有“凝碧潭”，清極而色碧。 內(nèi)六水，山道隨水勢彎曲，水隨山轉(zhuǎn)，人傍水行。南岸道旁一潭碧水，名“鏡天潭”，潭旁一巨石，上平如臺，臺上置石桌、石凳，名“觀音臺”。

坐臺上可領(lǐng)略此處風(fēng)光。澗北赭黃色崖壁拔地而起，高數(shù)十米，狀如船帆，石紋縱橫相綴，在陽光下輝煌似錦，名“錦帆嶂”。另在北岸40米高之峭壁上，刻有“山高水長”四字，字徑1.5米，為北九水最大刻石。 內(nèi)七水，峽谷更加陡峭，兩側(cè)石壁巖石呈青黛色，山上長滿黑松，翠綠如滴，景色深，古稱“冷翠峽”。峽谷內(nèi)一崮突起，上有方正奇石，名“天印石”。從內(nèi)八水回視，恰似馬頭，故又名“馬首是瞻”。澗內(nèi)另一懸崖峭立，幾與云接，名“連云崖”。連云崖旁有一巖，似利劍直插青天，此巖與連云崖之間是一道狹窄巖縫，仰視惟見游云而逝，人行其下，甚驚，莫不頻頻撫頂回首再三，故有“一步三回頭”之稱。 內(nèi)八水，冷翠谷東上為石門峽，峽兩岸崖高數(shù)十米，對峙如門，故名。

入峽后為大龍門，古稱“大崖門”，訛傳為“大衙門”，俗稱“大牙門”，清代張鶴改稱為“大龍門”。大龍門東去，出口即為“二龍門”。二門之間，山峰彎曲似弓，翠嶂環(huán)抱如城，故壁上鐫有“月城”二字。月城俗名圈子里，四面皆絕壁，西入東出，水從中流，游人叫號，如甕中音。出月城，在峽南岸凹洞內(nèi)刻有“魚鱗峽”三字，深秋后，峽谷四壁呈赭黃色，又名金華谷。 內(nèi)九水，過金華谷，東南攀登而上。峽谷布滿各種卵石，光滑明亮，似魚鱗排列，流水因此成紋，狀如魚鱗，故名“魚鱗峽”。峽谷廣畝許，三面峭壁凌空，東南方一道瀑布從石壁裂處三折而下，跌入一潭碧水中，轟鳴震蕩，名“潮音瀑”?！?潮音瀑 又名“魚鱗瀑”，位于九水畫廊終端。

以水聲似潮、水形象魚鱗而得名。瀑布旁陡壁上鐫刻著“潮音瀑”三個大字，為 30年代葉恭綽手書。潮音瀑從懸崖峭壁之上分三折而瀉;第一折落差約6米，第二折落差約5米，第三折落差約10米，織成一幅寬約5米的水簾，直瀉崖下清潭。三折飛流方向有異，恰如空中飛卷長練。瀑下清潭直徑約22米，深5米，形如缸，色靛藍，清澈見底，名“靛缸灣”。 潮音瀑旁建有石砌仙舫一座，是為紀念在此犧牲的抗日戰(zhàn)士。

西崖頂上有“觀瀑亭”，供游人亭中觀瀑聽潮?！皫r瀑潮音”為嶗山勝景之一。 蔚竹庵 位于嶗山北麓鳳崮之下。初建于明朝萬歷十七年(1589)。由全真華山派道士宋沖儒創(chuàng)建。占地2.6畝，分前后兩進庭院。蔚竹庵最初稱“三元殿”，正殿中分別供奉真武大帝、觀音大士和三官神像。其中真武大帝和觀音大士的神像是用檀木精雕而成，為嶗山諸道場中木雕神像之首;三官神像為銅鑄，規(guī)模不大，很有特色。殿壁曾題有古詩一首：“峭石開青壁，嶙峋不記年;叩門驚宿鳥，隔澗聽流泉。樹老含秋色，峰高入暮煙;蓬君棲隱處，遙望白云間?！秉c畫出這座道家的世外仙境。 該庵本世紀初出了一位德高望重的主持道長唐宗煜，使蔚竹庵在當時的膠澳一帶成為旅游熱點。

今天的觀光就到這里了，希望你們玩的開心。

如何寫東北制藥調(diào)度工作總結(jié)范文(精)九

1. 實習(xí)時間：xxx

2.實習(xí)地點：xxx

亞泰集團創(chuàng)建于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。

公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領(lǐng)先地位，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強（名列393位）”“國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業(yè)集團（名列第七）”之列。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是亞泰集團培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡(luò)。

而吉林亞泰明星制藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。

公司堅持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠合作，為社會發(fā)展和人民健康攜手共創(chuàng)美好未來。

公司為了響應(yīng)國家的號召，在20xx年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會和中國康復(fù)醫(yī)學(xué)工作委員會在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復(fù)水平。

公司主營麝香心腦樂片（國家二級中藥保護品種）、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營”的發(fā)展觀念，實事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。

公司秉承“客戶決定發(fā)展，細節(jié)決定成敗”的服務(wù)理念，認真負責(zé)對待每一個會員，不定期進行回訪、復(fù)查等。公司以“感恩、忠誠、團結(jié)、正直”的價值觀，引導(dǎo)每一個員工學(xué)會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。

公司根據(jù)“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發(fā)展空間。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)期間，我的主要任務(wù)是銷售藥品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司優(yōu)質(zhì)的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。

剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。

在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。

鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進行工作，避免了競爭。）

作為走進社會的大學(xué)生來說，對于社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。

于是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的盡可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售后；對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數(shù)、村民對類似藥品的反應(yīng)程度作好記錄。

在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采用會議營銷的方式強行讓客戶購買產(chǎn)品，導(dǎo)致一些村子里的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對于這些村子，后來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。

定完點之后，就是收單了。（就是收集客戶名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道進行收集整理，要求名單真實、客觀、實用。）

鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。

在收單過程中充分體現(xiàn)團隊的合作精神。由于工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。

這些信息有助于我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)省了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子里，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名字。

第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。