汽車加油站協(xié)議書如何寫 加油卡協(xié)議書怎么寫(2篇)

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汽車加油站協(xié)議書如何寫一

工作重點：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);

c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運營指標(biāo)，降低部門運營成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團隊協(xié)作精神;

8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進(jìn)行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

四、銷售策略

1、目標(biāo)市場

作為首家經(jīng)營汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。

2、服務(wù)策略

在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

五、費用預(yù)算

1、計劃進(jìn)貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);

2、計劃進(jìn)貨資金約萬。

汽車加油站協(xié)議書如何寫二

甲方：____________ 乙 方：____________

地址：____________ 地 址：____________

電話：____________ 身份證號：____________

傳真：____________ 電話：____________ 傳真：____________

甲.乙雙方因車輛購銷事宜，經(jīng)友好協(xié)商就有關(guān)事項達(dá)成一致意見如下，以利雙方共同遵守。

一.甲、乙雙方一致同意由甲方安排通過合法途徑向乙雙方提供如下產(chǎn)品：

車身款合計人民幣(大寫)：____________ 佰 拾 ____萬 仟 佰 拾 ____元

定金人民幣(大寫)：____________ 佰 拾 ____萬 仟 佰 拾 ____元

備注：具體條款：____________

一、 交貨地點與方式：由乙方到甲方指定地點提車。

預(yù)計交車日：____________ ____年 ____月 ____日之前

乙方將車款付至甲方指定賬戶，待甲方確認(rèn)車款全額到帳后，乙方即可在約定日期提車。

二、付款方式：簽訂本合同時，乙方支付上述定金，余款在預(yù)計交車日之前乙方將車款付至甲方指定賬戶，待甲方確認(rèn)車款全額到帳后，乙方即可在約定日期提車。

三、 車輛配備：詳見附件(附件共壹張)。

四、 車價以提車時廠公布的價格為準(zhǔn)。車價不包含：車輛購置稅、車輛保險費、報牌雜費等。

五、 車輛驗收標(biāo)準(zhǔn)：乙方按新車標(biāo)準(zhǔn)在提車時一并驗收。

六、 甲方車輛到店通知客戶三天內(nèi)付款提車，乙方逾期未提，甲方有權(quán)解除合同，取消乙方定金，車輛另行分配。

七、 保修：該車乙方從提車之日起享有貳年不計里程數(shù)之車輛保修服務(wù)，保修范圍以當(dāng)時梅x公司全球保修范圍為準(zhǔn)。該車須定期在特許的梅奔馳服務(wù)中心進(jìn)行維修或保養(yǎng)，唯此才可以確保該車的有效保修要求不受影響，如果車輛在保修期內(nèi)所規(guī)定的維修或保養(yǎng)工作未能定期或及時在特許的梅奔馳服務(wù)中心進(jìn)行，保修要求的有效與否只能經(jīng)制造商檢查后方可決定。

八、 甲乙雙方交車后，根據(jù)海關(guān)工作進(jìn)度由甲方提供如下單據(jù)：進(jìn)口貨物證明書、商檢單、汽車銷售發(fā)票之原件。如果乙方購買車輛為國產(chǎn)車，則由甲方提供貨物合格證，商檢單、汽車銷售發(fā)票之原件。

九、其他條款：

1. 乙方未付清全部車款前，甲方擁有本合同項下車輛的處分權(quán)。

2. 賣方應(yīng)于交貨日期內(nèi)將車輛提交買方，但因不可抗拒因素影響交貨期，買方不得拒絕收貨。

3. 甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商未果則由泉州仲裁委員會仲裁。

十、本合同條款未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

本合同共計壹頁。本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，雙方代表簽字(或蓋章)，并由甲方加蓋合同章后生效。

甲方：____________ 乙方：___________

甲方代表簽署(蓋章)：____________ 乙方代表簽署(蓋章)：___________

銷售經(jīng)理：______________________

簽訂日期：____________ ____年 ____月 ____日