新手娛樂(lè)主播開(kāi)播腳本范文范本 新人主播直播腳本(5篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

2023年新手娛樂(lè)主播開(kāi)播腳本范文范本一

“溝通才是全家?！保I手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

1月28日——1月08日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)__系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。

5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

今年__月30日是春節(jié)，距離_月_1日僅僅1天，是連在一起的，又值__月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的`提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

春節(jié)活動(dòng)：【超市春節(jié)檔期dm海報(bào)9月30日-__月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度春節(jié)，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：__月30日(周日)--__月7日(周日)

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的ipad2一臺(tái)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作。

第一: 基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1、 日?？蛻魜?lái)訪登記

2、 日?？蛻艉贤怯?/p>

3、 日?？蛻艋卦L等記

4、 日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、 日常店面人員工作交接登記

6、 日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、 日常店面財(cái)務(wù)登記

8、 日常店面人員考勤

(二)、 形成例會(huì)制

1. 通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2. 及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3. 激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)、加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2. 調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3. 維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。

4. 收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

(二)、 優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2. 銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題

(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).

(3)負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

(4) 負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

2023年新手娛樂(lè)主播開(kāi)播腳本范文范本二

情景再現(xiàn)：只明白“紅燈停、綠燈行”的口訣就上路行駛，有的路口能夠右轉(zhuǎn)，但一看是紅燈，也不敢輕舉妄動(dòng)，聽(tīng)見(jiàn)后面的車狂按喇叭，還要大吼一聲：沒(méi)看見(jiàn)紅燈呢嘛！更可怕的是有一個(gè)路口黃燈永遠(yuǎn)在閃，第一次經(jīng)過(guò)的時(shí)候不明白，于是老實(shí)的停下來(lái)等，片刻間后面排起了長(zhǎng)龍，恰巧該地單行線，嘿嘿，最終身后的老司機(jī)等的不耐煩，下車拍拍我的車窗：你倒是走??！那里是提醒你慢行，你打算停一輩子啊！

老手經(jīng)驗(yàn)：俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，凡事都有相應(yīng)的規(guī)則，想要開(kāi)好車就必須要熟悉交通法規(guī)，很多人考駕照的時(shí)候交通規(guī)則記的也不少，但等過(guò)幾年買車之后，當(dāng)初學(xué)的交規(guī)早就忘記了一大半；并且交規(guī)也不是一成不變的，它也在不斷的被修改完善，所以，無(wú)論新司機(jī)還是老司機(jī)都要時(shí)刻關(guān)注并不斷學(xué)習(xí)才行。

情景再現(xiàn)：剛剛提到新車，就急不可耐地開(kāi)著車子上路，此時(shí)正是北方冬季，關(guān)上車窗后，前擋風(fēng)玻璃開(kāi)始起霧。手忙腳亂的開(kāi)始找除霧按鍵，好不容易找到了，打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)玻璃上霧氣更大了。

老手經(jīng)驗(yàn)：很多新手不明白內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)的差別，不曉得晚上如何開(kāi)大燈、不會(huì)用雨刮器、不懂方向盤鎖……其實(shí)，對(duì)于車上各項(xiàng)功能的使用方法，汽車說(shuō)明書里都有詳細(xì)解釋。所以，別忽視了說(shuō)明書的作用，熟讀操作技巧，能夠少吃很多苦頭。如果實(shí)在嫌看說(shuō)明書麻煩，也能夠找個(gè)有駕駛經(jīng)驗(yàn)的教師傅陪駕。

情景再現(xiàn)：有時(shí)遇到急事出門，啟動(dòng)車輛后，火急火燎的出發(fā)趕路，行駛中總感覺(jué)車異常肉，并且時(shí)間一長(zhǎng)還可能會(huì)聞到焦糊的氣味，仔細(xì)查看才發(fā)現(xiàn)手剎沒(méi)松。

老手經(jīng)驗(yàn)：忘松手剎時(shí)，如果油離配合好，車輛一樣能夠行駛，可是車輛的損耗會(huì)增加，油耗上升，并且還會(huì)伴隨著焦糊了的氣味。其實(shí)手剎不松，起步時(shí)會(huì)有報(bào)警聲，并且儀表盤也有指示，但因?yàn)樾率稚下吠枰櫦疤?，所以?duì)這些提示不太敏感。

情景再現(xiàn)：停車時(shí)，為了防蹭，把車子的左右后視鏡都收了起來(lái)。再次開(kāi)車時(shí)卻忘了打開(kāi)，雙手緊握方向盤穿梭在來(lái)來(lái)往往的車流中，辛辛苦苦到達(dá)目的地，此時(shí)才發(fā)現(xiàn)：兩個(gè)后視鏡居然都還是收著的！

老手經(jīng)驗(yàn)：后視鏡的作用是為了消除視野盲點(diǎn)，讓駕駛員看到車輛后部和兩側(cè)的交通情景，還能適當(dāng)看到自身的情景，這樣更有利于倒車和停車。雖然目前部分車輛已經(jīng)配備電動(dòng)折疊后視鏡，車輛解鎖時(shí)后視鏡會(huì)自動(dòng)展開(kāi)，十分人性化，但如果我們看都不看它一眼，再人性化的設(shè)計(jì)也是白費(fèi)。

情景再現(xiàn)：新手上路，應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的路況，往往精神處于高度緊張的狀態(tài)，開(kāi)起車來(lái)習(xí)慣目不轉(zhuǎn)睛的盯著前方，不敢扭頭，甚至不敢和旁邊的人搭話。

老手經(jīng)驗(yàn)：前幾次開(kāi)車上路時(shí)緊張是正常的反應(yīng)，穩(wěn)妥起見(jiàn)，新手能夠盡量把車速放慢，把目光放到最前方的同時(shí)，兼顧左右和后方視野范圍，學(xué)會(huì)利用后視鏡查看兩側(cè)和后方情景，避免突然竄出的車輛，造成刮碰。

情景再現(xiàn)：剛開(kāi)始摸車，對(duì)車輛速度的把控不熟練，并且對(duì)各種路況的預(yù)判也不是很準(zhǔn)確，這時(shí)很多新手司機(jī)看見(jiàn)點(diǎn)什么情景都想踩剎車，加上本身就比較緊張，很容易一腳剎車踩到底，車上的人能瞬間體會(huì)到什么是慣性。

老手經(jīng)驗(yàn)：開(kāi)車多數(shù)情景下需要對(duì)前方路況做出預(yù)判，提前剎車減速，而不是等到立刻要撞上了才剎車。并且不一樣的車型，剎車的感覺(jué)也不一樣，有的車偏硬，有的車偏軟，即使是老司機(jī)，拿到一臺(tái)不常開(kāi)的車，開(kāi)起來(lái)之后，也需要先試試剎車；就算是自我常開(kāi)的車，遇到不一樣的路面（如：冰雪路、沙石路等），剎車的距離也會(huì)改變；提議在路況發(fā)生變化時(shí)，能夠在保證行車安全的情景下，先小試一下剎車，做到心中有數(shù)。

情景再現(xiàn)：有些新司機(jī)啟動(dòng)時(shí)熄火n次后才發(fā)現(xiàn)是三擋起步，開(kāi)起來(lái)以后，在換擋時(shí)，生怕找不準(zhǔn)檔位，會(huì)下意識(shí)的低頭察看，這種動(dòng)作極其危險(xiǎn)。還有人不明白什么速度掛什么檔位，上坡只明白踩油門不明白降檔，很容易把車憋滅。

老手經(jīng)驗(yàn)：選擇自動(dòng)檔的車能夠有效避免這個(gè)問(wèn)題，但喜歡手動(dòng)檔的人也有很多，新拿到一臺(tái)車，我們能夠先原地踩著離合把所有的檔位先掛一遍，熟悉一下各檔位在什么位置，這樣在開(kāi)車時(shí)，就不會(huì)那么的生疏啦。

情景再現(xiàn)：轉(zhuǎn)彎時(shí)，兩只手象是粘在方向盤上似的，不會(huì)交替換手打方向，俗稱搓盤子。這樣打方向，車速慢時(shí)還能勉強(qiáng)應(yīng)付，車速快時(shí)，急彎是轉(zhuǎn)可是來(lái)的。

老手經(jīng)驗(yàn)：正確的握方向盤，左手握9點(diǎn)鐘位置，右手握3點(diǎn)鐘位置，雙手輕握方向盤，拇指自然搭放。在轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤的時(shí)候，兩手不松開(kāi)，能夠向兩邊各轉(zhuǎn)動(dòng)180度，這樣的轉(zhuǎn)向幅度，在絕大多數(shù)情景下，已經(jīng)夠用了。如果“一把輪”還不夠的時(shí)候，上方手臂不動(dòng)，下方手臂換到上方握住方向盤，繼續(xù)打第二把。這就是所謂的“整把打輪”。

情景再現(xiàn)：拐彎、并線、起步不打轉(zhuǎn)向燈，有的車本來(lái)就已經(jīng)強(qiáng)行并線了，還不打轉(zhuǎn)向燈，還有的突然改變路線、突然停車都不預(yù)先給出信號(hào)。更讓人可笑的是，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)前方車輛變道了，轉(zhuǎn)向燈沒(méi)亮，雨刷卻左右刮個(gè)不停。

老手經(jīng)驗(yàn)：雖然很多新手司機(jī)并不是有意這樣做，但要明白，路上并不是僅有你一個(gè)人在開(kāi)車，你的一舉一動(dòng)都有可能影響到其它人，打燈只要?jiǎng)觿?dòng)手指，為了他人和自我的生命安全，必須別忘了。

情景再現(xiàn)：停車是大部分新手司機(jī)的“死穴”。除了要留意車位后的障礙物外，還要額外留心較矮不容易察覺(jué)的臺(tái)階、地面凹陷等影響倒車的細(xì)節(jié)，很多新手司機(jī)倒車不習(xí)慣看后視鏡，心中一亂就容易出事。

老手經(jīng)驗(yàn)：速度必須要慢，沒(méi)把握時(shí)先別急著倒車，下車仔細(xì)查看地形之后再做打算，最好找個(gè)旁人幫忙做指揮。將車輛停好后，要記得拉起手剎，將車門和車窗關(guān)好后再離開(kāi)，有不少人以往鎖車后車窗卻沒(méi)關(guān)。

總結(jié)：初上路的新手開(kāi)車要膽大、心細(xì)，凡事多問(wèn)幾個(gè)為什么，初期沒(méi)有把握時(shí)，盡量避免去繁華路段，到路口、人行橫道、彎道等路段時(shí)要控制車速、減速慢行；行駛中留心路邊或路口的交通標(biāo)志，堅(jiān)持應(yīng)有的跟車距離。即便幾個(gè)月下來(lái)，自我感覺(jué)開(kāi)始良好了，也得記清楚一句話：“細(xì)心開(kāi)得萬(wàn)年車”。

2023年新手娛樂(lè)主播開(kāi)播腳本范文范本三

不知不覺(jué)，進(jìn)入高璐美快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步?，F(xiàn)就20xx年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個(gè)方面

我于20xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開(kāi)始加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程

作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)。不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒(méi)有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開(kāi)始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無(wú)論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問(wèn)，不懂就問(wèn)，有疑問(wèn)就問(wèn)；四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開(kāi)始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作中不足和需要改進(jìn)的地方：

1、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不是很好，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；

2、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們?cè)诟鷨蔚臅r(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。

4、要學(xué)會(huì)全面考慮問(wèn)題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來(lái)，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫(kù)存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問(wèn)題。

5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計(jì)劃及倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫(kù)情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對(duì)20xx年的展望：

來(lái)到glm工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

一年來(lái)，我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一直負(fù)責(zé)外貿(mào)的 單證 及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下：

一、跟貨代聯(lián)系訂艙。

1，制作托書，托書上注明出運(yùn)港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。

2，索要進(jìn)倉(cāng)地址（送貨通知）

二、制作銀行交單所需 單證 （l/c）和客人所需 單證 （t/t）。

1，根據(jù)合同制作商業(yè)的發(fā)票和裝箱單。

2，和貨代確認(rèn)提單。

3，到商檢局做產(chǎn)地證。

4，根據(jù) 信用證 要求制作所需單證。

三、銀行交單。

如果可以押匯，準(zhǔn)備押匯合同，申請(qǐng)書，出口合同，待銀行審核 信用證 無(wú)誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。

四、核銷。

核銷單使用和收回時(shí)一定要做好登記，以防丟失。要及時(shí)做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開(kāi)的出口商業(yè)的發(fā)票。

跟單是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)在工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來(lái)非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來(lái)一些不必要的損失，如果我們?cè)谧龈鷨螘r(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來(lái)的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。 為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手：

1）在確認(rèn)單證方面

我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來(lái)一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

如：確認(rèn)提單時(shí)需注意：出運(yùn)港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字核對(duì)。

提單確認(rèn)好后，待貨物報(bào)關(guān)放行，裝船開(kāi)航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開(kāi)具發(fā)票，傳真過(guò)來(lái)，憑傳真件付款，寄單。

2）在做箱單方面

在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

3）對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤

我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細(xì)致的工作，由不得半點(diǎn)馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)可能就會(huì)給公司帶來(lái)較大的損失，在具體的工作過(guò)程中，作為一個(gè)新的銷售跟單，我也曾犯過(guò)低級(jí)的錯(cuò)誤，有些失誤完全是可以避免的。

跟單的工作需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重，要做到這些：

一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握；

二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無(wú)論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；

三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問(wèn)，不懂就問(wèn)，有疑問(wèn)就問(wèn)；

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開(kāi)始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。

我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2023年新手娛樂(lè)主播開(kāi)播腳本范文范本四

投資中的“本手、妙手、俗手”

在新冠疫情逐漸消退、復(fù)工復(fù)產(chǎn)漸入正軌的2022年盛夏，又一批莘莘學(xué)子迎來(lái)了人生的“高光時(shí)刻”，而備受外界關(guān)注的便是今年的高考作文，其中熱議最多的是“本手、妙手、俗手”。

在高考作文的全民語(yǔ)境下，不同于往年基金經(jīng)理直接上陣“接招”，2022年最早響應(yīng)是來(lái)自上海的兩家基金公司。其中，以睿遠(yuǎn)基金的《投資中的“本手、妙手、俗手”》交卷最早。

睿遠(yuǎn)基金文章開(kāi)篇直接切題——圍棋中有“本手、妙手、俗手”一說(shuō)：本手是合乎棋理的正規(guī)下法;妙手是出人意料的精妙下法;俗手是貌似合理，而從全局看通常會(huì)受損的下法。

圍棋比賽中有勝、負(fù)與和，首要目標(biāo)是“求不敗”，而不敗常常屬于少失誤的一方。投資是為了賺錢，但同時(shí)也是“不虧錢”的藝術(shù)，首要考慮的同樣是如何管理風(fēng)險(xiǎn)，減少失誤。

不求妙手，但求積勝。不得貪勝的后一誡就是：入界宜緩。這種“緩慢”并不是絕對(duì)的慢，而是一種“累積”。如果追求小的勝利而容許大的失敗的話，那么在一個(gè)更長(zhǎng)更大的“局”中，很難獲勝。

文章援引圍棋大師李昌鎬在自傳《不得貪勝》里提到的“不求妙手，但求積勝”，這也適用于我們的投資，身邊似乎總有一夜暴富的“妙手”，但我們應(yīng)該為“積勝”而感到踏實(shí)。

“當(dāng)李昌鎬面對(duì)對(duì)手不斷挑釁的時(shí)候，也時(shí)常保持在平穩(wěn)推進(jìn)中不斷累積己方的陣地，克制那種想要沖入對(duì)方陣中廝殺的沖動(dòng)。如此，我們?cè)谕顿Y當(dāng)中也應(yīng)該避免‘倒金字塔式’的投入本金?！鳖＿h(yuǎn)基金稱。

當(dāng)市場(chǎng)屬于單邊上漲的初期，小試牛刀，買一點(diǎn)先試試看。但是市場(chǎng)處于單邊上漲階段，因此無(wú)論買什么基本上都能賺錢，甚至買錯(cuò)了都有可能比買對(duì)了賺得多。

這樣的情形會(huì)讓我們自信心滿滿，因?yàn)槲覀兊膰L試得到驗(yàn)證，那么無(wú)論我們?cè)镜南敕ㄊ欠窨陀^理性正確與否，都得到了確認(rèn)，正向反饋會(huì)刺激我們的認(rèn)知，讓我們“投入更多”。

如果此時(shí)下跌5%會(huì)怎么樣呢?對(duì)于這只基金來(lái)說(shuō)，整個(gè)區(qū)間段獲得大約25%的正收益，依然是很好的表現(xiàn)。但是若從我們的實(shí)際投資回報(bào)來(lái)看，卻是另一番結(jié)果。

在不考慮交易費(fèi)率的情況下，第一筆錢賺了250元，第二筆錢賺了417元，第三筆錢虧5303元，合計(jì)虧損4636元，這與產(chǎn)品區(qū)間總25%的收益率形成鮮明對(duì)比。

通過(guò)上述投資實(shí)踐中的細(xì)致運(yùn)算和推演，睿遠(yuǎn)基金進(jìn)而得出結(jié)論——投資中，我們不妨保持多一些“本手”，去追尋更穩(wěn)固的基礎(chǔ)和更長(zhǎng)久的勝利。慢，即是快。

堅(jiān)持“本手”，不盲信網(wǎng)紅基金經(jīng)理

棋場(chǎng)需要步步為營(yíng)，初盤布陣、中盤騰挪、尾盤收官，整體下來(lái)行動(dòng)謹(jǐn)慎，防備嚴(yán)密。投資也需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，初期鉆研擇時(shí)、中期加減倉(cāng)、末期適時(shí)止盈，每一步都需要慎重決策、兼顧回撤控制。

6月7日傍晚，富國(guó)基金也交上了他們2022年的高考作文——《投資如棋局，堅(jiān)持本手，妙手天成》。文章認(rèn)為，圍棋有“本手、妙手、俗手”，這三個(gè)術(shù)語(yǔ)也對(duì)應(yīng)了投資實(shí)操過(guò)程中的可選項(xiàng)。

所謂“本手”，即扎實(shí)的基本面研究。富國(guó)基金認(rèn)為，扎實(shí)的基本功永遠(yuǎn)是追求勝局的核心，在棋局上是本手的熟練運(yùn)用，在投資上是對(duì)基本面的深入研究。

把握企業(yè)盈利增長(zhǎng)的趨勢(shì)，是最優(yōu)的投資策略之一，市場(chǎng)的主線，永遠(yuǎn)來(lái)自于企業(yè)盈利的兌現(xiàn)。隨后，富國(guó)基金用了三個(gè)排比，對(duì)應(yīng)了投資股票、基金、大類資產(chǎn)三種環(huán)境。

若是投資股票，要了解公司基本面、所處行業(yè)等;若是買基金，要對(duì)基金的類型、投資方向，基金經(jīng)理的投資風(fēng)格等因素深入透視;若是大類資產(chǎn)投資，需要熟稔宏觀策略、理解和追尋時(shí)代洪流帶來(lái)的富礦。

所謂“妙手”，即投資理念/方法論的形成。棋局中的妙手總在賽場(chǎng)上，被后來(lái)者津津樂(lè)道;正如一些投資大師、基金經(jīng)理的“高光時(shí)刻”，被廣大投資者拿來(lái)反復(fù)琢磨和借鑒。

投資中的妙手，往往是在承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)的情況下實(shí)現(xiàn)的，優(yōu)秀的投資經(jīng)理或許有自己成熟的理念和極強(qiáng)的自律，提高一定風(fēng)險(xiǎn)下“妙手”的勝率，普通的投資者切不可期望畢其功于一役。

所謂“俗手”，即按部就班的投資技巧。俗手為按部就班、中規(guī)中矩的行棋方法，方法四平八穩(wěn)，在高手層面會(huì)導(dǎo)致直接失敗，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，使用俗手是可能必經(jīng)之路。

比如喜聞樂(lè)見(jiàn)的“冠軍基金策略”，可能是很多新手買基的“必選項(xiàng)”。可其實(shí)大部分年度冠軍獎(jiǎng)金的持倉(cāng)，多為市場(chǎng)的熱門標(biāo)的，但物極必反是自然規(guī)律，也是a股永恒的法則。

而如果拉長(zhǎng)時(shí)間看，冠軍基金策略甚至存在“冠軍魔咒”，實(shí)際可能跑不贏“中位數(shù)”策略。這也說(shuō)明了，俗手更需要在理解市場(chǎng)規(guī)律后、靈活使用，生硬照搬就變成了“死扛”。

在富國(guó)基金看來(lái)，在風(fēng)云涌動(dòng)的a股，鮮少有常勝將軍，也難見(jiàn)不變的風(fēng)口，我們應(yīng)避免人云亦云，不盲追“性感”的投資熱點(diǎn)，也不盲信網(wǎng)紅基金或基金經(jīng)理。

無(wú)論是期待畢其功于一役的妙手，還是期待“無(wú)招勝有招”的俗手，最終還是要回歸到對(duì)本手的深刻理解上。很多時(shí)候，本手、妙手和俗手的應(yīng)用都可能引致勝局，三者孰好孰壞的結(jié)論也不盡然。

2023年新手娛樂(lè)主播開(kāi)播腳本范文范本五

剛拿到駕照，那種剛駕車上路的心境別提多興奮了?？稍诼飞祥_(kāi)著車自我覺(jué)得開(kāi)得挺好的，為什么后邊的車總是對(duì)他按喇叭停車時(shí)，倒車總是掌握不好方向和距離，不是碰到墻就是蹭到旁邊的車。類似這樣的問(wèn)題會(huì)遇到很多，所以今日就總結(jié)了一些新手駕車需要注意的事項(xiàng)和一些駕車的小知識(shí)，期望能夠幫忙到這些新手司機(jī)們。

實(shí)習(xí)駕駛?cè)嗽隈{車時(shí)，應(yīng)將實(shí)習(xí)標(biāo)志放置在汽車后窗玻璃或車身尾部的醒目位置，其他車輛駕駛?cè)丝吹酱藰?biāo)志后，可預(yù)先采取避讓措施，以取得其他車輛駕駛?cè)?、行人以及交警的理解與關(guān)照，防止交通事故。

出門前請(qǐng)檢查是否隨身攜帶駕駛證和行駛證，萬(wàn)一發(fā)生什么交通事故，對(duì)于這種忘帶駕駛證的情景，雖然不屬于無(wú)證駕駛，可是會(huì)被罰款和記分。行駛證應(yīng)隨身攜帶，不可將行駛證放在車上，防止車輛被盜或損毀，造成更大損失和麻煩。

上車前繞車轉(zhuǎn)一圈，仔細(xì)觀察汽車四周的情景，看看有沒(méi)有可能會(huì)阻礙汽車前進(jìn)或者后退的障礙物。

正確的駕駛姿勢(shì)對(duì)安全行車是十分重要的，不但能夠消除長(zhǎng)時(shí)間駕駛的'疲勞，保證良好的駕駛視野，并且還能夠使駕駛動(dòng)作更準(zhǔn)確、迅速與合理。

駕駛姿勢(shì)主要與轉(zhuǎn)向盤及座椅有關(guān)。在坐進(jìn)駕駛席之后，首先應(yīng)當(dāng)深深地坐在座椅后部，使腰部和肩部靠在椅背上。先感受一下座椅的前后距離和靠背角度是否適宜，然后把手臂伸向前方。

調(diào)整座椅時(shí)，第一步先調(diào)節(jié)座椅、靠背的角度，視線不要太低，同時(shí)給頭部留出一些空間，以免車輛顛簸時(shí)頭部撞到車頂，接下來(lái)是調(diào)節(jié)座椅的前后遠(yuǎn)近。用踩實(shí)剎車踏板當(dāng)做調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)，踩下剎車踏板后，如果右腿已經(jīng)完全伸直了，這樣在遇到緊急情景時(shí)是無(wú)法迅速、有效的踩實(shí)剎車踏板的，后果也可想而知。

提示：

這時(shí)，必須使手腕能自由地彎曲，活動(dòng)自由。腿部要有必須的活動(dòng)空間，用腳踩離合器踏板、制動(dòng)踏板或油門時(shí)不費(fèi)力，并且身體不必前傾，此時(shí)的位置就基本適宜了。如果不適宜，能夠前后滑動(dòng)一下座椅的位置，或調(diào)整一下椅背傾斜的角度，使之到達(dá)上述要求。

將后視鏡展開(kāi)后，能夠從鏡面中觀察到自我的車身，并且車身面積不要超過(guò)鏡像的14就是合理范圍。然后是外后視鏡高低調(diào)節(jié)，原則上從兩側(cè)后視鏡中觀察車后景象，使遠(yuǎn)處地平面處于鏡像中央即可。

可是一些朋友習(xí)慣將右側(cè)后視鏡角度調(diào)低，以便于更好的在倒車時(shí)觀察右側(cè)路況，這樣的做法并沒(méi)有錯(cuò)，只是角度不要過(guò)低，以遠(yuǎn)處地平線為基準(zhǔn)，路面面積不要超過(guò)23的鏡面面積就是合理的范圍。

車內(nèi)后視鏡調(diào)整起來(lái)會(huì)相對(duì)容易一些，堅(jiān)持正確坐姿，將后窗映射在內(nèi)后視鏡中，并且堅(jiān)持后視鏡內(nèi)的地平線維持在鏡面中央即可。

如果您車輛的方向盤還能夠前后調(diào)節(jié)的話，那么能夠配合調(diào)整座椅靠背這個(gè)步驟來(lái)調(diào)整方向盤的前后距離，以到達(dá)最好、最舒服、最安全的駕車姿勢(shì)。

提示：

手握轉(zhuǎn)向盤的位置，以兩只手握住轉(zhuǎn)向盤3點(diǎn)與9點(diǎn)鐘方向（即水平兩側(cè)）時(shí)手肘微彎為最佳，因?yàn)檫@可使手臂有充分的活動(dòng)區(qū)域來(lái)迅速操作轉(zhuǎn)向盤。手握轉(zhuǎn)向盤時(shí)不要緊握，而是輕輕握住外緣。很多新手總是緊握轉(zhuǎn)向盤，造成手部很多出汗，影響動(dòng)作準(zhǔn)確程度，并且在換擋時(shí)還容易產(chǎn)生非正常打轉(zhuǎn)向盤的情景，埋下了事故隱患。

調(diào)整好適宜自我的后視鏡和座椅角度后必須要記得系安全帶！