最新做銷售職業(yè)分析范文如何寫(通用11篇)

總結(jié)是一種動態(tài)的過程，能夠讓我們對自身的成長變化有更加清晰的認(rèn)識。如何保護(hù)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是我們面臨的共同責(zé)任。以下是小編為大家整理的讀書筆記范文，希望能給大家?guī)盱`感和啟發(fā)。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇一

“編筐窩簍，全在收口兒”，無論對于終端，還是供應(yīng)商、生產(chǎn)商都想借著這個年終歲尾的大好賺錢良機(jī)來進(jìn)一步地促進(jìn)整體的銷量提升，而老百姓辛苦攢下了一年的“余錢”也想借這個機(jī)會“瀟灑”一把。傳統(tǒng)的春節(jié)自不必說，近幾年興起的“西方洋節(jié)”倒也著實(shí)“火”了一把：感恩節(jié)、圣誕節(jié)這些帶有洋味的節(jié)日讓消費(fèi)者和商家都瘋狂了一把。無論是低端商品，還是中高端商品在這個關(guān)口都會在商家的年終盤點(diǎn)表上有所提升，因?yàn)榭土鳑Q定了財源的走勢。

一、“猶抱琵琶半遮面”----任你風(fēng)吹雨打，我自巋然不動的營銷策略。

何為中、高毛利產(chǎn)品?它在全年銷量中的位置如何?是終端和供應(yīng)商要重點(diǎn)把握的要素。中、高毛利產(chǎn)品是商家“2080”法則中商品的“20”部分。從品類上來說，對于百貨商場來說，黃金、鉑金、珠寶、化妝品、服裝、醫(yī)療保健品都屬于高毛利的商品;對于超市業(yè)態(tài)來說，這一部分商品很少，或者只是點(diǎn)綴;對于專營店業(yè)態(tài)來說，世界和國內(nèi)知品的品牌商品大多因?yàn)樯韮r不斐，而使普通消費(fèi)者望而卻步。而從單位創(chuàng)效能力來說，黃金、鉑金、家電類商品是對商場創(chuàng)效能力貢獻(xiàn)最大的品類。(見附表1《某商場平效分析一覽表》)而這三種業(yè)態(tài)筆者都有所從事，所以想結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)來談一點(diǎn)粗淺的認(rèn)識。對于競爭越來越激烈的商戰(zhàn)而言，打折已成為了一個不得不用的殺手锏。幾乎沒有哪種產(chǎn)品能夠“逃”得出去。但是也有一些知名的品牌不為所動，仍然在堅守著自己的底線，任何活動不輕易地參加，但是在“年關(guān)歲尾”就不同了，這些有如“新娘”般的高貴產(chǎn)品也會“揭去羞澀的面紗”投入到搶奪“邊緣客群”的“pk”大戰(zhàn)中。因?yàn)閷τ谶@些一線品牌而言，在全年的促銷計劃中，只有年終才被他們視為最佳的促銷良機(jī)。原因有二：一來相對于高額的前期投入而言，堅守高毛利水平是維持一線品牌身價的底線，這也是對其固定消費(fèi)客源的尊重;二來對于日漸紛繁復(fù)雜的商家大戰(zhàn)，高毛利產(chǎn)品一是不想在這種“惡戰(zhàn)”中損傷元?dú)?，二是要以穩(wěn)定的姿態(tài)來彰顯其卓而不凡的氣質(zhì)體現(xiàn)。所以我們看到當(dāng)“買送”活動大行其道的時候，高毛利產(chǎn)品卻任憑商戰(zhàn)“如火如荼”，我自高掛“免戰(zhàn)招牌”。有如一位含苞待發(fā)的羞澀少女，眾人皆舞的時候，卻獨(dú)坐一角，堅守著自己的高貴與純潔，反而更顯尊貴。而這些都緣自于它們的自信和雄厚的實(shí)力底蘊(yùn)。

那個昔日的當(dāng)?shù)厝司飞坛堑男蜗笠咽幦粺o存。究其原因，就在于他在品牌的執(zhí)行力上南轅北轍，沒有能夠?qū)⑵放菩蜗蠛腿藲馓嵘齼煞矫孢M(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。面對上任伊始的營銷成功，他沒有保持應(yīng)有的冷靜，主觀地認(rèn)為商城是缺乏人氣，應(yīng)該加大促銷力度。殊不知，一時的營銷策略只能短期內(nèi)增加人氣和客流量，而對于品牌的長期形象樹立不會起到“立竿見影”的效果。當(dāng)然，商城的頹勢既有經(jīng)營策略方向上的不對路，也有管理上的問題。從一個事件中可以看出端倪：一次，s君找到商城二層的某一一線品牌業(yè)主l某，要求她必須參加“買100送20”活動，理由是：只有她們參加了，其它品牌才能有積極性。l某斷然拒絕了，因?yàn)樵撈放茮]有這個階段的行銷計劃，換言之，現(xiàn)在不是促銷的最佳時機(jī)。兩人不歡而散。而事實(shí)證明，沒有參加這次活動的該品牌，銷量仍然是商城銷售的第一名。所以筆者建議：商家不應(yīng)過多干預(yù)某些一線品牌的營銷策略，這對于商家自身，還是品牌美譽(yù)度的維持都是有益無害的。

二、“亂花漸欲迷人眼”——用繽紛多彩的促銷手段來襯托中、高毛利產(chǎn)品的尊貴。

前面談的是中、高毛利產(chǎn)品之于商家在全年銷售中的重要地位?，F(xiàn)在我想從如何在年關(guān)歲尾提高高毛利產(chǎn)品的銷售來談一點(diǎn)自己的認(rèn)識。對于堅守了一年價格底線的一線、高毛利產(chǎn)品來說，臨近年關(guān)是它們放下矜持，與大眾消費(fèi)者親近的最好時機(jī)。而在五彩繽紛的報刊廣告中，最吸引人眼球的也是那些平時甚少或很少打折的一線品牌的精彩亮相了。對于普通消費(fèi)者來說，一線品牌在平時是可望不可及的，而喜好“廣積糧”的中國老百姓，還大多持有春節(jié)集中消費(fèi)奢侈品的消費(fèi)觀念。商家也正可利用這一大好時機(jī)，來刺激消費(fèi)者的購買欲望，來實(shí)現(xiàn)中、高毛利產(chǎn)品的銷售提升。高毛利的產(chǎn)品銷量一般較為穩(wěn)定，擁有固定的消費(fèi)客源，但高利潤也正是商家所看好的。而這時通過各種營銷手段和方式的疊加，來襯托高毛利品商品的銷售，也正是終端和供應(yīng)商所愿意看到的。雖然要有所犧牲，但這種幅度和范圍，相對于其它二線和中、低毛利產(chǎn)品還是要有所保留的。人家打8折，高毛利產(chǎn)品可以打9折;人家“買100送50”，高毛利產(chǎn)品可以“買100送20”?？傊蔼q抱琵琶半遮面”，才能體現(xiàn)出與眾不同的特質(zhì)。

筆者所經(jīng)歷的一次年關(guān)促銷大戰(zhàn)，就切實(shí)感受到了高毛利產(chǎn)品在整體銷售中的魅力。這是一次圣誕活動，為了抓住年前的這個最佳銷售時機(jī)，我們推出了僅限三天的“買100送50”大型促銷活動，以穿品為主推品類?；顒有Ч銎涞煤茫鞎r間銷售過千萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期效果和同期銷量。而在這次活動中，最為成功的即是針織商場，而針織商場成功的最主要因素即是他們推出了鄂爾多斯、鹿王等幾款平時很少打折的高毛利產(chǎn)品的“買送”活動，只是贈送的幅度不是送50，而是送30，但這也能足夠刺激消費(fèi)者的購買熱情。而供應(yīng)商看到我們“熱賣”，也緊張從一級城市調(diào)來大批貨源予以大力支持。終端與供應(yīng)商的密切配合成就了這次商場整體促銷活動的成功。不僅提升了商場的銷售，為順利完成全年銷售指標(biāo)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，而且供應(yīng)商也清理了囤積商品，有利于資金的快速周轉(zhuǎn)。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇二

進(jìn)屋后，若發(fā)現(xiàn)招聘人員正在填寫上一個人的評估表，不要打擾，應(yīng)表現(xiàn)出理解與合作，但也不要自作聰明，在招聘人員不知曉的情況下等在門外不進(jìn)去，這也是不對的。對招聘人員來說，什么時候填寫評估表，寫多長時間，都是他自己的工作安排；對你來說，如果面試的時間到了，你就應(yīng)該按點(diǎn)敲門。不過如果招聘人員請你在門外等一下，那就另當(dāng)別論，此時你就應(yīng)按他的要求去做。

有的人會讓你進(jìn)來在屋里等一下，你就聽從他的安排，不要東張西望、動手動腳、閉目養(yǎng)神或中間插話。這段時間雖然會比較難熬，但忍一忍也就過去了。

如果實(shí)在無所事事，邊上又有可以看的雜志，那么在經(jīng)過允許之后，可以翻閱。一般填寫評估表的時間都不會太長，不必一定要省這個時間看點(diǎn)什么或干點(diǎn)什么。

有經(jīng)驗(yàn)的招聘人員會妥善處理這種尷尬的局面。比如，他覺得你等的時間長了，就會建議你先看一下桌上的雜志。這時即使你不想看，也別拒絕，你看不看是另外一回事，但禮貌上要友善地接受。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇三

一線直銷人員的職業(yè)壽命往往很有限，一般做到2-3年，如果得不到晉升還在一線的話，基本就比較疲倦了，離職意向很大，很多都想轉(zhuǎn)行做其他的了。

第一、有管理潛能的，晉升做經(jīng)理；

第二、善于和別人溝通，傳播經(jīng)驗(yàn)的，轉(zhuǎn)做培訓(xùn)；

第三、不愿在往外跑了，可以轉(zhuǎn)作銷售型客服，通過電話做老客戶續(xù)費(fèi)；

第四、繼續(xù)做銷售代表，給予資深銷售代表等名頭，同時提高銷售提成，激勵銷售。

通過這四條路，最大限度的去挖掘員工能力和潛力，充分發(fā)揮每個人的特長，同時也為公司儲備人才，將公司從一個初創(chuàng)的業(yè)務(wù)直銷型公司慢慢積累成一個有大量客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營型公司，從而減少直銷人員大量流動帶來的風(fēng)險。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇四

成為直銷潛在客戶需要具備以下兩個條件：

1、有需求：潛在客戶一定要是用的上產(chǎn)品的人群，如果定位錯了，即便你的能力很強(qiáng)，忽悠著別人買了一次產(chǎn)品，也無法產(chǎn)生持續(xù)性的效益。

2、有購買力：選擇的人群要有購買自己產(chǎn)品的能力。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇五

很多銷售人員之所以得不到訂單，并不是因?yàn)樗麄儾粔蚺?，而是因?yàn)樗麄儾欢盟查g成交的道理，不能領(lǐng)悟“快”字的重要性口他們對自己的介紹缺乏信心，總希望能給對方留下一個更完美的印象，結(jié)果反而失去7成交的大好時機(jī)。讓我們來看看下面這個例子。

小玉是某配件生產(chǎn)公司的銷售人員，工作非常勤奮，溝通能力也相當(dāng)不錯。前不久，公司研發(fā)出了一種新型的配件，較之過去的配件有很多性能上的優(yōu)勢，價格也不算高己小玉立刻聯(lián)系了他的幾個老客戶，這些老客戶們都對這種配件產(chǎn)生了濃厚的興趣。

此時，有一家企業(yè)正好需要購進(jìn)一批這種配件，采購部主任對小王的銷售表現(xiàn)得十分熱情，向小王反復(fù)咨詢有關(guān)情況口小王詳細(xì)、耐心地向他解答，對方頻頻點(diǎn)頭。雙方聊了兩個多小時，十分愉快，但是小王并沒有向?qū)Ψ剿饕唵?。他想，對方還沒有對自己的產(chǎn)品了解透徹，應(yīng)該多接觸幾次再下羊口幾天之后，他再次和對方聯(lián)系，同時向?qū)Ψ浇榻B了一些上次所遺漏的優(yōu)點(diǎn)。對方很是高興，就價格問題和他仔細(xì)商談了一番，并表示一定會購進(jìn)。之后，對方多次與小王聯(lián)絡(luò)，顯得非常有誠意。

為了進(jìn)一步鞏固客戶的好感，小王一次又一次地與對方接觸，并逐步和對方的主要負(fù)責(zé)人建立起了良好的關(guān)系。他想“這筆單子已經(jīng)是十拿九穩(wěn)的了?！比欢?，一個星期后，對方的熱情卻慢慢地降低了。再后來，對方還發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品中的幾個小問題。這樣拖了近一個月這筆到手的單子就這樣黃了。

小王的失敗顯然不是因?yàn)槿狈σ懔驕贤ú划?dāng)，也不是因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏競爭力，而是因?yàn)樗麤]有把握好成交的時機(jī)。過于追求完美，過于謹(jǐn)慎，讓小王錯失了良機(jī)。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇六

對于回答上述問題，我認(rèn)為讀雞湯文是沒有意義的，讀1篇和讀100篇不會產(chǎn)生任何區(qū)別，勵志文學(xué)只是利用心理學(xué)上的“偶像效應(yīng)”，從潛意識里激發(fā)讀者的愉悅感，想象與真實(shí)在大腦的情緒體驗(yàn)上，是分辨不出來的。

偶像成功的例子告訴你要努力，但是并沒有分析你作為完全不同個體的努力方向，這就好比說我的手機(jī)壞了，詢問客服應(yīng)該怎么維修，客服告訴我：“你要努力的修，非常非常努力的修，最后一定會修好的?！?/p>

最毒的雞湯，就是向你輸出有毒的價值觀，灌輸一種匪夷所思的“正能量”，不停的腦補(bǔ)你，讓你做一件根本做不好也不想做的事，而放棄了其他成長機(jī)會。

（2）我到底是什么類型的人。

做職業(yè)規(guī)劃，考慮未來之前，先要了解自己的現(xiàn)狀，你的職業(yè)能力、關(guān)系背景、自我認(rèn)知。聽取但不要盲從周圍人的意見，從成長軌跡判斷自己是什么類型的人，和哪些朋友在一起感到舒適，能看出自己是什么性格。

1.學(xué)術(shù)型人格：分析、思考、好學(xué)、理性。

2.文藝型人格：創(chuàng)意、想象、直覺、思辨。

3.社會型人格：合作、溝通、洞悉、靈活。

4.實(shí)用型人格：穩(wěn)健、堅強(qiáng)、服從、坦率。

5.領(lǐng)導(dǎo)型人格：野心、樂觀、自信、管理。

6.保守型人格：謙遜、謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)、秩序。

（3）興趣是最好的老師，價值觀決定職業(yè)方向。

你的興趣是什么？就是你在業(yè)余時間最喜歡的社會活動，認(rèn)真的培養(yǎng)自己的興趣，讓他健康成長。興趣的標(biāo)準(zhǔn)是什么？要么能給你帶來收入，要么能滋養(yǎng)你的靈魂，要么二者兼具。

五種主要價值觀是決定職業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)：經(jīng)濟(jì)、愛好、舒適、榮譽(yù)、自由。請用自己的第一反應(yīng)給他們的重要性排序。如果只能選擇一項，你會選擇哪個？如果必須放棄一項，你會放棄哪個？根據(jù)價值觀的抉擇，你就會知道自己希望從事什么工作。

想象一下把“經(jīng)濟(jì)”作為第一選擇的人當(dāng)公務(wù)員，會是多么可怕的事情；讓追求“舒適”的人去天天跑業(yè)務(wù)，又是如此殘忍；每位杰出作家一定是“愛好”寫作的；崇尚“榮譽(yù)”的人顯然比熱愛“自由”的人更適于帶領(lǐng)團(tuán)隊，而追求“自由”則是藝術(shù)和靈感的源泉。

（4）如果可以，做一個跨界青年。

今天的職場，領(lǐng)域界限越來越模糊，僅憑做好一項工作，很難在激烈的競爭中脫穎而出。

你必須掌握多重技能，擁有更深更廣的知識面，才比別人更有競爭力。

我在上一家公司的人力資源部工作時，平時誰忙不過來，我都會主動去幫忙，同事休年假、事假、病假、婚假、產(chǎn)假，工作也交給我?guī)е?。我的本職工作?fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)，像績效核算、薪酬考勤、繳納保險甚至是勞動糾紛，我漸漸也能熟練操作，突然有一天人事部主管離職了，誰來接替她？當(dāng)然是我。

再比如說寫作，不僅僅是要有文字功底，最好還要懂一些文案、心理學(xué)、社會學(xué)這方面的知識。所謂跨界融合，說白了就是比別人會的多，能寫書的人還是賽車選手，這簡直是要逆天的節(jié)奏。

（5）職場安全感，來自于不可替代性。

我們尊重每一位勞動者，各行各業(yè)都閃爍著自己的光輝。但是，你是想當(dāng)馬夫還是相當(dāng)馬云？你覺得搬磚的一定比做表的掙得少么？我可以找到100條理由說職場不公平，說社會不公平，但衡量價值的基本原則，就是資源的稀缺性。我可以在在一場招聘會輕易招到50個文員，卻招不到一個懂新媒體營銷的.經(jīng)理。

造成錢少事多離家遠(yuǎn)，位低權(quán)輕責(zé)任重的唯一原因，就是你太容易被替代了，誰都能做的工作，企業(yè)為了壓縮用人成本，就會降低工資增加工作量。所以無論是在工作中還是業(yè)余時間，一定要培養(yǎng)一技之長，努力讓自己更加值錢。

（1）第一問：我喜歡做什么？

興趣和喜歡是人們工作動力的源泉。得到了優(yōu)厚的薪酬福利，登上了理想的職位，在別人看來是一個令人羨慕的成功人士，可他自己卻悶悶不樂，很可能是他目前做的職業(yè)和工作不是自己的興趣所致。所以，在設(shè)計自己職業(yè)生涯的過程中，必須考慮職業(yè)方向、目標(biāo)和路徑與自己的興趣相吻合。從事與自己的興趣愛好相一致的職業(yè)和工作，不僅會加速自己的成功過程，而且能達(dá)到“工作著并快樂著”的職業(yè)人生順境。否則不但很難實(shí)現(xiàn)職業(yè)成功，還容易陷入“工作著并痛苦著”的職業(yè)人生逆境。

（2）第二問：我擅長做什么？

你是左撇子還是右撇子？假如你是左撇子就要從事左撇子最擅長的工作，而不要設(shè)法去提高自己右手的行動能力。每個人最大的成長空間在于其最終的優(yōu)勢領(lǐng)域。你可以把自己已經(jīng)證明的能力和自認(rèn)為還可以開發(fā)出來的潛能一一列出來，在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長。

當(dāng)工作使你感到壓抑、不愉快，并且成績平平時，你干這些事的能力便是你的弱點(diǎn)。對于一個集體，需要克服的是“短板定理”，而對于個人，不要想著努力去補(bǔ)齊短板，而是應(yīng)該去發(fā)揮自己的長處。也就是說，如果你是個左撇子，你就應(yīng)該提升和發(fā)揮你左手的優(yōu)勢，從事能使左手大顯身手的職業(yè)和工作。

（3）第三問：環(huán)境支持或允許我做什么？

環(huán)境分析是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要一環(huán)。大到國際環(huán)境、國家環(huán)境、城市環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等，小到企業(yè)環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境、家庭環(huán)境等，都是應(yīng)該充分考慮。環(huán)境分析可以引入swot方法，列出自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，進(jìn)而在職業(yè)規(guī)劃和選擇中，強(qiáng)化和發(fā)揮優(yōu)勢，抓住職場機(jī)會，并弱化劣勢減少威脅。比如依你的職業(yè)實(shí)力，你完全可以在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的知名企業(yè)謀得一個很有發(fā)展?jié)摿Φ穆毼?，但是，上有老下有小的家庭環(huán)境是否允許就值得考慮。

（4）第四問：社會需要什么？

社會的需求不斷演化著，舊的需求不斷消失，新的需求不斷產(chǎn)生。昨天的搶手貨或許今天就會變得無人問津。所以在設(shè)計職業(yè)生涯時，一定要分析社會需求趨勢，要將自己的職業(yè)方向規(guī)劃在社會發(fā)展的朝陽職業(yè)上，而不是“下坡趕驢一步跟不上步步跟不上”。

（5）第五問：我要什么？

（6）第六問：怎樣設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃？

設(shè)計職業(yè)生涯時要考慮事業(yè)與家庭、物質(zhì)與精神、興趣與工作、長期與短期之間的平衡與和諧，重點(diǎn)要考慮與自己的價值理念相一致。同時還應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)做好必須的精神、資質(zhì)、能力以及人際關(guān)系準(zhǔn)備。

（7）第七問：干得怎么樣，滿意嗎？還應(yīng)該怎么干？

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇七

社會調(diào)研報告演講人：班級：團(tuán)隊：“”

關(guān)于大學(xué)生道德素質(zhì)情況調(diào)查調(diào)查背景：近來，有關(guān)大學(xué)生缺乏道德的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)在社會公眾的視野之內(nèi)，這令部分的公眾對當(dāng)代大學(xué)生的道德素質(zhì)產(chǎn)生了一定程度的懷疑。針對這種狀況，近日，我在大學(xué)生這群體里展開了一次關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生道德素質(zhì)的現(xiàn)狀的調(diào)查。調(diào)查目的作為一名當(dāng)今社會的在校大學(xué)生，我們是當(dāng)代中國的優(yōu)秀青年，是國家寶貴的人才資源，是21世紀(jì)振興中華的主力軍，這就要求我們不但要有過硬的專業(yè)技術(shù)，還要有高尚的道德情操，特別在構(gòu)建和諧社會的時代要求下，我們更應(yīng)爭當(dāng)?shù)赖履７丁?/p>

為了了解在校大學(xué)生的思想狀況和道德素質(zhì)，讓我們更加正確地認(rèn)識自己，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，學(xué)會做人做事，遵紀(jì)守法，自我警醒，自我評估。社會調(diào)查意義大學(xué)生的道德狀況如何，將直接關(guān)系到中華民族的整體素質(zhì)，關(guān)系到和諧社會的建設(shè)進(jìn)程，關(guān)系到社會主義現(xiàn)代化建設(shè)能否成功，關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，大學(xué)生道德屬于特定社會群體的公民道德，因此大學(xué)生的道德取向，是一個社會道德的風(fēng)向標(biāo)，它的好壞可以直接反映出這個社會所存在的問題。

調(diào)查方法和程序本次調(diào)查報告由星空團(tuán)隊發(fā)起，主要以紙質(zhì)問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的形式展開，調(diào)查的主要對象為在校大學(xué)生，調(diào)查內(nèi)容從道德素質(zhì)基本認(rèn)識及看法、自身道德素質(zhì)和社會道德素質(zhì)三個方面展開。通過反饋回來的調(diào)查表統(tǒng)計總結(jié)得出在校生在道德素養(yǎng)方面存在的問題。本次調(diào)查總共發(fā)放了30份紙張調(diào)查問卷，收回有效調(diào)查問卷30份，并且通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送并收回了20份有效的調(diào)查問卷，總共有50份反饋問卷，而具體的調(diào)查情況以及我們對此的思考觀點(diǎn)如下：南開大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院院長武東生說：“今天的大學(xué)生是值得肯定的，與八九十年代相比，社會的進(jìn)步在大學(xué)生身上得到了充分的體現(xiàn)。”而我們的調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)同學(xué)都能認(rèn)識到道德素質(zhì)的重要性并且做得比較好，但仍有小部分同學(xué)有所欠缺?？偨Y(jié)及建議關(guān)于造成大學(xué)生素質(zhì)現(xiàn)狀的原因有以下幾點(diǎn)：從客觀上講造成的原因有：一是社會大環(huán)境的影響，我國公民的整體素質(zhì)有欠缺，對大學(xué)生從小的道德教育產(chǎn)生影響；二是傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，導(dǎo)致學(xué)校過分注重了知識教育而忽視了德育教育；三是家長長期過分溺愛，使當(dāng)前部分大學(xué)生依賴性強(qiáng)、獨(dú)立性差、承受挫折的能力和吃苦耐勞的精神欠缺；四是就業(yè)體制的不完善及觀念的落后，阻塞著大學(xué)生的就業(yè)渠道、侵蝕著思想道德教育的成果，在一定程度上扭曲了大學(xué)生的社會責(zé)任感和使命感。

從主觀方面分析有以下幾個因素：一是社會上流行的功利價值取向影響了大學(xué)生的實(shí)際行為，比如對于考試作弊的事，明知道是錯的，但為了成績還是會無奈的去做。二是思想觀念與實(shí)際行為的分裂；三是大學(xué)生還處在人生觀價值觀的形成時期，對事物認(rèn)識有不穩(wěn)定性、不全面性和矛盾性。當(dāng)前大學(xué)生的主流思想是積極、健康向上的。但隨著社會發(fā)展，思想多樣化，大學(xué)生在道德意識上的矛盾和困惑也明顯增多。在教育面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的今天，我們的教育不能僅僅局限于提高青年一代科學(xué)文化素養(yǎng)方面，更為重要的是還要提高他們的道德意識。大學(xué)生一直是社會的熱點(diǎn)話題，大學(xué)生道德素質(zhì)的成長也是值得關(guān)注的一方面。從該調(diào)查總結(jié)，大學(xué)生整體素質(zhì)良好，整體大學(xué)生的素質(zhì)也良好，仍需加強(qiáng)。

并且每個選項都有半數(shù)以上人選擇，可以看出道德素質(zhì)是多方面綜合性的。它既是一種內(nèi)在的修養(yǎng)，也必會受到心理文化各方面因素的影響，隨后通過一定的外化，將這種內(nèi)在的抽象的素養(yǎng)反應(yīng)在日常生活中。在對當(dāng)今大學(xué)生道德素質(zhì)水平的認(rèn)識上，認(rèn)為非常好和好的總共僅占20%，64%的同學(xué)選擇了一般，還有16%認(rèn)為差。這樣的數(shù)據(jù)不免讓人疑惑而心有微涼之意。我們從小所以為的德智體美勞全面發(fā)展，我們所以為的德才兼?zhèn)洌詾榈囊x書，先做人，難道到了大學(xué)，到了更遠(yuǎn)的社會就淡化甚至是遺忘了？那么大學(xué)生最重要的東西是什么？56%的人認(rèn)為是道德修養(yǎng)，有德才是最基本的；24%的人看重社交能力，12%的人認(rèn)為成績優(yōu)異最重要，還有8%選擇了創(chuàng)新思想。有半數(shù)左右的同學(xué)把道德修養(yǎng)擺在了第一位。最后，作為大學(xué)生，我們應(yīng)該如何提升自己的道德素養(yǎng)呢。24%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)該靠個人覺悟，30%的認(rèn)為應(yīng)該由家庭培養(yǎng)，32%的認(rèn)為與學(xué)校教育有關(guān)，剩余14%的則認(rèn)為應(yīng)該由社會監(jiān)督。自身道德素質(zhì)水平考試作弊是絕不允許的，但也是無法避免的。在大學(xué)生對考試作弊看法的調(diào)查中顯示，有56%認(rèn)為可以選擇作弊，總比重修要好；28%對考試作弊很反感，并表示自己從來不作弊；僅有極少數(shù)人認(rèn)為作弊沒什么大不了。從這些數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生還是有根深蒂固的誠信本質(zhì)的，大部分學(xué)生從心里是很不愿意作弊的。關(guān)于上網(wǎng)時注意文明用語的情況，56%的同學(xué)都是注意和非常注意的，只有12%的同學(xué)是很不注意的，看來同學(xué)們在用語上大多能保持文明。而假如在圖書館撿到了一個價值不菲的錢包時，94%的會選擇交給失主或保衛(wèi)人員，調(diào)查顯示大多數(shù)同學(xué)都能做到拾金不昧。

“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。”然而在我們身邊卻有人隨地亂扔垃圾。這不僅破壞了環(huán)境，而且還成了一種陋習(xí)。亂扔垃圾是遭到唾棄的，也是人們鄙夷的。從扔垃圾可以看出一個人的素質(zhì)究竟如何。因此用此問題來對大學(xué)生的素質(zhì)做些了解。當(dāng)外出制造了垃圾但沒有垃圾箱時，64%的同學(xué)選擇找到垃圾箱后再丟，而有30%的同學(xué)選擇隨手扔掉或找個角落再扔。

看來仍有一部分的同學(xué)沒有養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境的好習(xí)慣。社會道德素質(zhì)水平在被問到“當(dāng)你在路上遇到一個小偷正往路人口袋里偷東西，你會怎么做”等不與自己利益形成直接沖突的問題時，雖然有42%的被調(diào)查者會立刻告訴被偷者，但是卻有22.%的人會選擇“明哲保身，視而不見”，選擇后者的比例雖然不高，但這就表明了當(dāng)某些大學(xué)生遇到與自己利益無關(guān)的事情時，他們那種維護(hù)別人權(quán)益的主動性不會太高，因此，這種現(xiàn)象不得不引起大家的注意。在面對人行道為紅燈，但此時恰好沒有車輛經(jīng)過的情況時，僅有28%的人會堅守交通規(guī)則，等綠燈了再通行；20%的人表示會隨大流，別人走我就走；18%的同學(xué)認(rèn)為能快點(diǎn)走最好，而34%則會視情況而定。不論人走我走，還是視情況而定，其實(shí)都是人僥幸心理的體現(xiàn)，以為車少，以為自己速度快，而就此釀成大禍的又何嘗少，真正到了那時就追悔莫及了。

在公交車上看到老弱病殘，78%的人會主動讓座，16%選擇“別人不讓，我也不讓”，4%的人會假裝沒看見，還有2%的同學(xué)不管怎樣都不讓。在平時乘坐公交車的經(jīng)歷中，其實(shí)經(jīng)常能看到地大學(xué)子主動為老弱病殘讓座，有些同學(xué)甚至覺得讓座麻煩，干脆一直站著。但是還是有一些同學(xué)沒有這種謙讓的意識，覺得同樣花錢坐車，憑什么讓位于人。這種想法雖然不能受制于法令法規(guī)，但必然會受到道德上的質(zhì)問譴責(zé)。舍友在出門前忘了關(guān)臺燈或風(fēng)扇，導(dǎo)致臺燈或風(fēng)扇開了整整一早上時，80%的人會與其溝通，希望對方下次注意；8%的同學(xué)會選擇保持沉默，但是心里會就此留下疙瘩；另有10%的人持無所謂態(tài)度。隨手關(guān)燈是一個需要養(yǎng)成的好習(xí)慣，生活中確實(shí)會出現(xiàn)由于一時馬虎而忘記關(guān)燈關(guān)水一類的事，這個時候，作為寢室成員，就應(yīng)該互相溝通，互相體諒，互相幫助來養(yǎng)成這種習(xí)慣。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇八

期中考試轉(zhuǎn)眼就要到了，由于課程多，可利用的時間越來越少,這時候最需要的是鎮(zhèn)靜劑,回歸就是最好的良藥！要做到在老師的思維主線引導(dǎo)下回歸基礎(chǔ)知識、基本方法、基本思想。問一問自己,各章節(jié)都有哪些知識,這些知識都記得了嗎？這些知識形成了哪些方法？這些方法的特點(diǎn)是什么？這些方法可以用來解決哪些問題？這些問題都會以什么樣的題目形式出現(xiàn)？面對一個問題,你能不能立即聯(lián)想到相關(guān)知識和相應(yīng)的方法？如果有幾種方法處理,哪種方法最好,或者說哪種方法對你最合適？在使用這些知識和方法時,你是不是經(jīng)常忽略了特殊情況從而造成思維上的空白？為此你應(yīng)該注意些什么？本章知識與其它章節(jié)知識之間有沒有相通之處？相通在哪些地方？它們會以什么樣的方式呈現(xiàn)在你面前？你有沒有題后反思習(xí)慣？……只有回歸到位，才能做到考試的時候胸有成竹，才不會造成失誤，不會讓馬虎有可乘之機(jī)。當(dāng)然考場上的發(fā)揮也很重要。很多學(xué)生的失分是由于審題不清造成的，因此，我建議：

第一，認(rèn)真審題，完成轉(zhuǎn)化。

以數(shù)學(xué)題為例，在已知條件當(dāng)中會出現(xiàn)多個條件，那么首要任務(wù)就是要區(qū)分哪個是第一已知條件，哪個是第二已知條件……并且同時要實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)的三種語言的轉(zhuǎn)化（文字語言、符號語言、圖形語言）。事實(shí)上，這也是一個理清思路的過程，要知道，找到準(zhǔn)確的思路和正確的方法遠(yuǎn)比盲目下筆要重要的多！

第二，要學(xué)會放棄。

考試過程中放棄一些你真的無法理解的內(nèi)容和方法，把主要精力放在你能掌控的內(nèi)容和方法上，發(fā)揮你的優(yōu)勢和特長，把你能駕馭的部分充分發(fā)揮出來，你就能考高分。你一定要放棄那種追求完美的想法，處理大題時學(xué)會得步驟分，避免因求全而導(dǎo)致會做沒時間做的現(xiàn)象，把你能寫出來的步驟合理地表達(dá)出來，做到條理分明。在考場上要告訴自己，其實(shí)沒有必要得滿分，你所能做的就是把會做的做對！

三.調(diào)整心態(tài)，輕裝上陣。

考試除了考你的知識能力外，還要考你的心理素質(zhì)。因此，考試本身是一種綜合素質(zhì)的較量。有一句老話是這樣說的“我難他難不畏難。我易他易莫大意”，這絕對能起到一種心理調(diào)節(jié)作用,你不在意你必吃虧，就像你馬虎，付出的代價就是分?jǐn)?shù)。千萬別忘了，備考除了備基礎(chǔ)知識、基本方法、基本技能外，還要備你的心理、情緒，備你的信心和勇氣。只要保持良好的心態(tài),考個好分?jǐn)?shù)絕對不是問題。

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做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇九

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在地球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。目前社會對于通信類人才需要還是比較大的，特別是我國的通信技術(shù)還不是很先進(jìn)的情況下，具有一定實(shí)力的高水平畢業(yè)生一定會得到企業(yè)的青睞。所以說在校加強(qiáng)通信方面的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，會在就業(yè)時有一定的專業(yè)優(yōu)勢。

（1）行業(yè)分析(it):。

二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方法帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)到位。

所以在電器銷售行業(yè)，取得消費(fèi)者的信任是至關(guān)重要的，當(dāng)今沒有多少企業(yè)是在真正的做“服務(wù)”，從營銷觀念的角度出發(fā)，連市場營銷的觀念沒有達(dá)到，當(dāng)今電器產(chǎn)品營銷服務(wù)人才的機(jī)會很多。

（2）職業(yè)分析。

當(dāng)今的消費(fèi)者有關(guān)電子的消費(fèi)知識在增長，挑選的余地也很大，僅僅能說會道、熱度周到的服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如早期一樣獲得消費(fèi)者的信任。應(yīng)該如何進(jìn)行市場的開拓，培養(yǎng)重視的客戶？所以，將專業(yè)知識與營銷技巧結(jié)合，成為我的選擇。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇十

社會環(huán)境對每個人的職業(yè)生涯乃至發(fā)展都有重大的影響。通過對社會大環(huán)境進(jìn)行分析，了解所在國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、法制建設(shè)發(fā)展方向，尋求各種發(fā)展機(jī)會。影響職業(yè)生涯的社會環(huán)境因素包括：

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)，企業(yè)相對集中，優(yōu)秀企業(yè)也就比較多，個人職業(yè)選擇的'機(jī)會就比較多，因而有利于個人職業(yè)的發(fā)展；反之，在經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)，個人職業(yè)選擇的機(jī)會就相對較少，個人職業(yè)發(fā)展也會受到限制。

社會文化環(huán)境。

社會文化是影響人們行為、欲望的基本因素。它主要包括教育水平、教育條件和社會文化設(shè)施等。在良好的社會文化環(huán)境中，個人能力受到良好的教育和熏陶，從而為職業(yè)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。

價值觀念。

一個人生活在社會環(huán)境中，必然會受到社會價值觀念的影響，大多數(shù)人的價值取向，在很大程度上都是為社會主體價值取向所左右的。一個人的思想發(fā)展、成熟的過程，其實(shí)就是認(rèn)可、接受社會主體價值觀念的過程。社會價值觀念正是通過影響個人價值觀而影響個人的職業(yè)選擇。

政治制度和氛圍。

政治和經(jīng)濟(jì)是相互影響的，政治不僅影響到一國的經(jīng)濟(jì)體制，而且影響著企業(yè)的組織體制，從而直接影響到個人的職業(yè)發(fā)展；政治制度和氛圍還會潛移默化地影響個人的追求，從而對職業(yè)生涯產(chǎn)生影響。

通過分析和了解影響職業(yè)的社會環(huán)境因素，有助于我們個人制定正確的職業(yè)生涯規(guī)劃，使個人在變化的社會環(huán)境中不斷取得職業(yè)生涯的發(fā)展。

做銷售職業(yè)分析范文如何寫篇十一

發(fā)展團(tuán)隊需要經(jīng)過：篩選潛在客戶—結(jié)識客戶—展現(xiàn)公司產(chǎn)品和行業(yè)優(yōu)勢—客戶購買產(chǎn)品—發(fā)展團(tuán)隊這個過程。

潛在客戶指的是今后可能購買相關(guān)產(chǎn)品的，比如你是賣保健品的，那么就可以找一些年紀(jì)相對比較大，身體不太好的人群。有針對性的搜尋客戶信息，并且分析出潛在客戶。