為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。
推薦調(diào)味品醬油營(yíng)銷方案范文一
乙方:
經(jīng)雙方協(xié)商,一致同意,達(dá)成以下條款:
1、乙方自愿加入甲方的技術(shù)加盟行列,在合法的前提下,開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2、甲方向乙方傳授特色熏醬技術(shù),辣菜技術(shù),水餃技術(shù),并提供相應(yīng)的店面裝修指導(dǎo),包括內(nèi)部裝修指導(dǎo)、外部統(tǒng)一形象裝修指導(dǎo)。
3、甲方保證乙方(酒店或商場(chǎng)專柜不含檔口)的區(qū)域加盟的數(shù)量限制。
4、甲方協(xié)助乙方進(jìn)行選址調(diào)查。
5、乙方在合同期內(nèi)必須保證一切相關(guān)技術(shù)的保密性,不得私自轉(zhuǎn)讓、泄露甲方的一切相關(guān)技術(shù),如有發(fā)生,乙方將賠償三倍于加盟費(fèi)給予甲方,并撤消其加盟資格,取消標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。
6、乙方必須在工商、稅務(wù)、防疫、消防等一切合法的條件下開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),否則甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
7、合同期間,乙方應(yīng)接受甲方的統(tǒng)一管理以及調(diào)味的監(jiān)督和檢查,并協(xié)助予以調(diào)整,屢次不接受調(diào)整,甲方有權(quán)取消其加盟資格,終止合同,同時(shí)取消一切標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。
8、乙方向甲方交付技術(shù)加盟費(fèi)元(大寫:)。該費(fèi)用為一次性費(fèi)用,不予退還。
9、甲方統(tǒng)一供醬料包、熏料包、水餃調(diào)味包,以及辣菜調(diào)料包。
10、如因不可抗力原因,甲方不承擔(dān)責(zé)任。
11、如發(fā)生爭(zhēng)議,由經(jīng)濟(jì)仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院解決。
12、合同執(zhí)行日期:年月日至年月日。
乙方:
法人:
身份證號(hào):(法人)
年月日
推薦調(diào)味品醬油營(yíng)銷方案范文二
甲方: 哈爾濱粒粒香食品股份有限公司
乙方:
為保障雙方的合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著誠(chéng)信合作、互惠雙贏的原則,一致同意按下列條款簽訂本合同:
一、產(chǎn)品明細(xì)及銷售區(qū)域
1) 甲方授權(quán)乙方銷售甲方產(chǎn)品(見附件),銷售區(qū)域?yàn)?市,乙方不得跨區(qū)域銷售。
2) 乙方必須在甲方指定的區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)做好網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè),確保甲方產(chǎn)品在該區(qū)域市場(chǎng)的快速流通,并按標(biāo)準(zhǔn)完成雙方簽訂的銷售任務(wù)。
3)乙方在銷售運(yùn)作中,必須嚴(yán)格遵守甲方規(guī)定的價(jià)格體系及補(bǔ)充說明的規(guī)定,不得蓄意抬高或壓低產(chǎn)品銷售價(jià)格,不得跨區(qū)域銷售,如經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)并查實(shí),甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行如下處理:第一次甲方給予乙方書面警告。第二次取消乙方本年度的一切獎(jiǎng)勵(lì)政策。第三次甲方取消乙方的代理權(quán)。
二、交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸方式:
1) 甲方根據(jù)乙方訂貨單組織貨源,乙方指定到貨地點(diǎn) 站。
2) 乙方發(fā)貨的產(chǎn)品重量不能少于1噸(約15000元),運(yùn)輸費(fèi)用由甲方全部承擔(dān)。不足1噸的運(yùn)輸費(fèi)用全部由乙方負(fù)責(zé)。如乙方發(fā)貨重量超過3噸,甲方把運(yùn)費(fèi)差價(jià)全部以貨品的形式贈(zèng)送給乙方。
3) 乙方在驗(yàn)收貨物時(shí)應(yīng)認(rèn)真清點(diǎn),據(jù)實(shí)簽收,并在送貨簽收單或其他領(lǐng)貨憑證上按規(guī)定簽名。
4) 如乙方指定的交貨地點(diǎn)不明確或乙方提供錯(cuò)誤,造成返貨或退、換貨,所產(chǎn)生的費(fèi)用及損失由乙方承擔(dān)。
5) 甲方保證產(chǎn)品的外包裝完好無損地到達(dá)乙方所指定的到貨地點(diǎn)。如有運(yùn)輸近中造成貨品損壞或丟失由甲方負(fù)責(zé)追償,乙方協(xié)助甲方并提供相關(guān)證據(jù),追究運(yùn)輸過程中的責(zé)任。
三、訂貨方式與結(jié)算
1) 乙方必須以傳真或電子郵件的方式向甲方訂貨,如以電話或其他方式訂貨,出現(xiàn)貨品名稱符或數(shù)量不符等情況甲方概不負(fù)責(zé)。
2)乙方必須以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳的方式先行支付所訂貨款,甲方保證款到5日內(nèi)發(fā)貨(特殊產(chǎn)品除外),如甲方拖延發(fā)貨日期每超過1天,按此批進(jìn)貨額的1‰進(jìn)行賠償。
3) 貨款結(jié)算價(jià)格按合同價(jià)格結(jié)算,若遇價(jià)格調(diào)整,甲方應(yīng)提前一個(gè)月書面通知乙方。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法:
1) 乙方應(yīng)在提貨時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收,驗(yàn)收完畢乙方應(yīng)當(dāng)簽字確認(rèn)。
2) 乙方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、規(guī)格、外觀質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn)。
3) 乙方在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量及質(zhì)量與其訂貨單不符時(shí),乙方應(yīng)及時(shí)向甲方提出書面異議。
五、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)條件:
1) --年度銷售目標(biāo)為萬元(按甲方開票金額為準(zhǔn))。完成任務(wù)者甲方給予乙方提成獎(jiǎng)勵(lì),年度一次性結(jié)算(具體如下所列)。乙方?jīng)]完成銷售目標(biāo)任務(wù),則取消乙方獎(jiǎng)勵(lì)。
(注:如乙方在6個(gè)月內(nèi)銷售低于5萬元,甲方有權(quán)取消其代理資格。)
2) 獎(jiǎng)勵(lì)政策:
產(chǎn)品銷售按照年度銷售根據(jù)產(chǎn)品系列扣點(diǎn),具體規(guī)定如下:
火鍋底料系列、火鍋調(diào)料系列、調(diào)味油系列
年銷售額(元)
10萬-35萬
35萬-50萬
50萬-100萬
推薦調(diào)味品醬油營(yíng)銷方案范文三
甲方(購(gòu)方):____________________________________
地 址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定代表人:____________ 職務(wù):____________
乙方(供方):____________________________________
地 址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定代表人:____________ 職務(wù):____________
第一條 蔬菜及調(diào)味品交售數(shù)量、質(zhì)量及辦法
2.蔬菜及調(diào)味品品種的價(jià)格,按規(guī)定執(zhí)行。
3.價(jià)格:日常收購(gòu)按物價(jià)部門規(guī)定執(zhí)行。
4.蔬菜及調(diào)味品交售時(shí)間由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商,提前一天安排次日應(yīng)交售的品種、數(shù)量,開出蔬菜預(yù)約通知單,乙方憑條辦理交售。其交售與預(yù)約量允許上下浮動(dòng)20%。
第二條 本合同內(nèi)的品種、數(shù)量要求
在正常情況下,按分月所訂品種、數(shù)量交售、收購(gòu),所訂品種完成90%以上者,均按執(zhí)行了合同對(duì)待。
第四條 合同期限
合同期限為 ____ 年,即從年__月__日起至____年__月__日止。
第五條 甲方的權(quán)利義務(wù)
2.甲方對(duì)乙方交售的蔬菜及調(diào)味品必須及時(shí)驗(yàn)收,及時(shí)承付菜款,最遲不超過____小時(shí)(天)。 (根據(jù)不同品種規(guī)定驗(yàn)收期限)
2.甲方評(píng)定蔬菜及調(diào)味品要按照國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),不得任意壓級(jí)壓價(jià)。
3.甲方對(duì)乙方交售的不合規(guī)格的蔬菜及調(diào)味品,有權(quán)拒收,但必須對(duì)乙方認(rèn)真說明理由。
第六條 乙方的權(quán)利義務(wù)
1.為確保人民身體健康,乙方必須按照蔬菜及調(diào)味品用藥規(guī)定施用農(nóng)藥,嚴(yán)禁在蔬菜地使用劇毒農(nóng)藥。對(duì)藥性、肥氣未脫的蔬菜嚴(yán)禁出土上市。
2.乙方交售給甲方的蔬菜及調(diào)味品,要求必須是最好最新鮮的蔬菜及調(diào)味品。
3.乙方的蔬菜生產(chǎn)如受氣候條件的影響,允許在減產(chǎn)____%的幅度內(nèi)不以違約論。
第七條 甲方違約責(zé)任
2.在正常或預(yù)約的臨時(shí)收購(gòu)時(shí)間內(nèi),甲方無故不收購(gòu),造成蔬菜及調(diào)味品變質(zhì)和運(yùn)輸?shù)葥p失,或故意壓級(jí)壓價(jià),除應(yīng)賠償乙方的損失外,應(yīng)向乙方償付該批蔬菜總金額____%的違約金。
2.甲方如拖延支付乙方菜款的時(shí)間,應(yīng)按銀行關(guān)于拖延付款的罰款規(guī)定,向乙方償付違約金。
第八條 乙方違約責(zé)任
2.乙方非因自然災(zāi)害,未完成當(dāng)月合同總數(shù)量者,應(yīng)根據(jù)所欠蔬菜及調(diào)味品價(jià)款,比照銀行拖延付款的規(guī)定,向甲方償付違約金。
3.乙方如交售使用劇毒農(nóng)藥噴灑以及藥性、肥氣未脫的蔬菜及調(diào)味品,應(yīng)該向甲方償付違約金。如果因此造成人身傷亡,乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。
第九條 不可抗力
如因不可抗力的自然災(zāi)害造成蔬菜及調(diào)味品生產(chǎn)的損失,不以乙方違約論,甲方應(yīng)據(jù)實(shí)減少乙方所承擔(dān)的交售任務(wù)。
第十條 其他約定
(本合同自甲乙雙方簽字之日起生效,甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同,如雙方代表人發(fā)生變更,不得變更合同。本合同內(nèi)如有未盡事宜,必須由甲乙雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同期滿,甲乙雙方可根據(jù)對(duì)下一年蔬菜及調(diào)味品供求的預(yù)測(cè),重新簽訂蔬菜及調(diào)味品訂購(gòu)合同。)
第十一條 本合同正本一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
第十二條 本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
推薦調(diào)味品醬油營(yíng)銷方案范文四
接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí)間,從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解,并經(jīng)過平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線,時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。20xx年新一年的開始,回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想,還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年?,F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃:
一、工作重心要點(diǎn):
1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;
2、招聘人員計(jì)劃;
3、針對(duì)招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品);
4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為輔;
5、根據(jù)市場(chǎng)部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實(shí)了解每天銷售人員的市場(chǎng)戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃;
6、市場(chǎng)部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場(chǎng)走訪情況進(jìn)行不斷交流,針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問題;
7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問題;
8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。
二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng):
1、團(tuán)隊(duì)的組建:
a 市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求:(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞,尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式)
b 市場(chǎng)人員的培訓(xùn):
1)首先熟悉公司文化背景
2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)
3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)
5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和底氣
6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益,同時(shí)更快地走上軌道
2、招聘人員的計(jì)劃:
a 前期招聘人員主要以篩選為主:(預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍15-20個(gè),實(shí)際招聘用人3-5個(gè))以大浪淘沙模式,留下的就是比較有實(shí)干型的
3市場(chǎng)拓展定位走向
a 目前市場(chǎng)區(qū)域情況:為重慶區(qū)域范圍
1)長(zhǎng)江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)
備注:以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;
2)長(zhǎng)江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)
備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;
b 進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式:
1)以長(zhǎng)江上游市場(chǎng)作為開端市場(chǎng),并以周邊市場(chǎng)如(合川)現(xiàn)已合作,而且在分銷中相對(duì)來說做得比較有影響力作為預(yù)熱,就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開發(fā)端點(diǎn);
2)前期走訪區(qū)域市場(chǎng)的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況,同時(shí)了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān)性了解之后,然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn),之后并開始逐一橫掃市場(chǎng);
3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈(zèng)品的方式,十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
4)前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記,后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識(shí);
5)走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選;
6)把前期的市場(chǎng)鋪網(wǎng)做好鋪墊后,利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具;
7)后期對(duì)所有的市場(chǎng)客戶資源作為系統(tǒng)管理并對(duì)分銷作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率,做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系;
4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷量設(shè)定
a 市場(chǎng)部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開發(fā)3-8個(gè)新客戶);
b 市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);
備注:以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。
5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流:
a 市場(chǎng)部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注,便于交流處理拜訪客戶的問題;
b 市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)
c 要求市場(chǎng)部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃、年計(jì)劃,并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣;
d 市場(chǎng)部人員自身的要求及問題的及時(shí)反饋,并盡快處理相對(duì)出現(xiàn)問題開展工作,讓市場(chǎng)部人員更加附有激情動(dòng)力開發(fā)市場(chǎng);
e 營(yíng)造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),加深大家彼此的工作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;
f 市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));
備注:此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí),凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
6、工作業(yè)績(jī)問題的探討及反省總結(jié)
a 探討工作中存在的問題,以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn);
b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn);
c 業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答,并針對(duì)性去解決所存在問題,一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實(shí)際效益;
三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)
1、市場(chǎng)部實(shí)際人員如以4人計(jì)算,預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個(gè)客戶計(jì)算,每天實(shí)際出貨量就是20件,平均預(yù)算月銷量為800-20xx件為標(biāo)準(zhǔn);開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計(jì)在80-120個(gè)左右;
2、市場(chǎng)部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右;
3、市場(chǎng)部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右;
備注:以上數(shù)據(jù)作為前期市場(chǎng)部的預(yù)期銷量計(jì)劃,并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo),同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量,并在實(shí)際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格,飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度,維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度。
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