商業(yè)用電優(yōu)惠申請書 用電優(yōu)惠申請書怎么寫(四篇)

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

如何寫商業(yè)用電優(yōu)惠申請書一

乙方：

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關法規(guī)的規(guī)定，就乙方為甲方進行商業(yè)攝影事項，經平等、友好協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同信守行：

1 、拍攝項目為：

2 、圖片類別為：乙方為甲方提供產品照片(圖片格式為jpg格式)

3 、乙方需在收集齊貨品的 3 個工作日內拍攝出甲方 產品照片 初稿。待雙方協(xié)商定好初稿后，定稿后并全部拍攝及處理完成，乙方提交成品至甲方共需花時 10 個自然日。

4 、此次拍攝服務的收費標準為：150元一款(大寫：壹佰伍拾元)，拍攝內容分為兩大部分(a單品硬照、b組合合照);

a：單品硬照拍攝詳細如下：

①正面照

②側面照

③內面照x1 x1 x1

x2 ④使用功能前后對比照

⑤材料細節(jié)照x2

以上為(a單品硬照)的照片數(shù)量，根據(jù)甲方的要求，拍攝風格為純白色底無任何裝飾及邊框等點綴成份的硬照，每件提供共7張基本產品照，6款產品共為42張照片;

b：組合合照如下：

①同款不同色合照;

②同色系不同款合照;

以上為(b組合合照)，根據(jù)產品的顏色和款式搭配，結合攝影師的創(chuàng)作手法，為甲方提供2-3張的組合合照;

5 、此次拍攝照片的總數(shù)量約為 45 張，照片數(shù)量超出10%不另作收費。

6 、本次拍攝總費用 玖佰圓整 拍攝為前甲方須向乙方支付 叁佰圓 定金，總價格費用已包含發(fā)票稅金在內，甲方在收到乙方拍攝的成品圖片文件后即向乙方付清全部服務費用。

7 、乙方應采取必要措施使拍攝質量達到甲方的合理要求，如甲方對乙方的拍攝效果不滿意，可以要求乙方不多于兩次的修改，不得延遲或拒絕支付乙方的本次的拍攝服務費用。

8 、乙方提供其所要拍攝的商品、場地，人力相應的道具等設施。

9 、所拍攝作品的著作權由乙方享有，乙方可以將所拍攝的作品用于宣傳、展示等，但需在用于宣傳、展示的圖片上添加甲、乙雙方的logo標識，但是乙方在行使著作權時應當充分保障甲方的合法權益。甲方擁有所拍攝作品的終身使用權，甲方因工作需要，有權展示、復制、修改所拍攝作品。

10 、售后服務：甲方在付清乙方全款后，如甲方在一個月(30天)內如需增添拍攝產品，乙方義務不收取任何費用無償為甲方添拍兩款產品

11 、乙方無償為甲方保存本次拍攝的作品原片一個月，在此期間甲方如需要乙方重新提供拍攝的原片，可向乙方預約索取，乙方不得收取任何的保管費用。

12、本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力(如因天氣、自然災害、戰(zhàn)爭等原因導致無法按時完成拍攝)，致使本合同無法履行時，雙方應按照有關法律規(guī)定及時協(xié)商處理。

13 、本合同于雙方簽字之日起生效。一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同內容如與國家相關法律、法規(guī)相悖，應以法律、法規(guī)的規(guī)定為準。

注：雙方可對本合同的條款如進行修改或補充，可以書面形式簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

甲方代表簽名： 乙方代表簽名：

地址： 地址：

電話： 電話：

年 月 日 年 月 日

如何寫商業(yè)用電優(yōu)惠申請書二

電影編劇聘用協(xié)議書

甲方：_______________________

法定住址：___________________

法定代表人：_________________

職務：_______________________

委托代理人：_________________

身份證號碼：_________________

通訊地址：___________________

郵政編碼：___________________

電話：_______________________

電掛：_______________________

傳真：_______________________

賬號：_______________________

電子信箱：___________________

乙方：_______________________

住所地：_____________________

身份證號碼：_________________

委托代理人：_________________

身份證號碼：_________________

通訊地址：___________________

郵政編碼：___________________

電話：_______________________

手機：_______________________

傳真：_______________________

賬號：_______________________

電子信箱：___________________

鑒于：

1.甲方是依法注冊成立并取得合法從事電影制作資格的法人單位，甲方計劃攝制電影《_________》(下稱電影);乙方是一位資深的編劇，曾在多部影視作品中擔任編劇;

2.甲方決定聘用乙方擔任電影的編劇，乙方同意接受甲方聘用。

鑒于此，雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

第一條 工作內容及要求

甲方應向乙方介紹電影的總體設想和要求。乙方應按照甲方的總體要求進行文學劇本的創(chuàng)作。乙方工作由下列第_____種方式確定。

1.根據(jù)甲方要求，為電影片編寫原創(chuàng)文學劇本;

2.以_________享有著作權的文字作品《_________》為藍本，改編成電影文學劇本;

3.對未定稿的電影文學劇本進行修改、潤色直至定稿。

電影片片長_________分_________秒，文學劇本不應少于_________字，有效畫面不應少于_________分_________秒。

第二條 工作期限

乙方應于_________年_________月_________日起開始文學劇本的創(chuàng)作工作，此日期為乙方聘用期限開始之日。

乙方完成文學劇本并經甲方審核通過之日，乙方的聘用期限結束。

第三條 聯(lián)絡人

甲方指派_______為其授權代理人，全權負責與乙方聯(lián)絡、溝通文學劇本的相關事宜。甲方若變更聯(lián)絡人，應事先書面通知乙方。

第四條 工作進度及質量要求

1.乙方應于_______年_____月_____日前完成故事創(chuàng)意的編寫。故事創(chuàng)意應表述出文學劇本的立意，闡明編劇在思想內涵及其外延兩個方面的感悟，概括描繪文學劇本的主要線索、主要事件、基本沖突、主要人物、人物關系的主要糾葛和劇本的總體風格等。

2.乙方應于_________年_________月_________日前完成故事大綱和人物描述。大綱中的故事部分不應少于_________字，應能清晰地將文學劇本的主要情節(jié)線條和主要人物進行連接，形成一個完整的故事框架。人物描寫的表述不應少于_____字，應表述出文學劇本中主要人物的鮮明性格特征、主要經歷以及和劇中其他相關人物的糾葛。

第五條 審核與修改

1.文學劇本全部創(chuàng)作完成后，甲方應于接到乙方上述文學劇本之日起________日內進行審核并將審核結果通知乙方，若甲方未在此期限內將審核結果通知乙方，視為甲方對乙方的創(chuàng)作成果予以認可，乙方工作即告結束。

2.甲方對劇本提出修改意見，應以書面形式通知乙方。乙方應根據(jù)甲方書面修改意見，接到通知后 日內完成文學劇本的修改稿并提交給甲方的授權代理人，甲方應于該日起_____日內審核完畢，并將是否繼續(xù)修改的決定及修改意見(若決定繼續(xù)修改)書面通知乙方。

3.若甲方決定不再要求乙方對上述文學劇本的修改稿進行修改，此修改稿即為文學劇本的定稿，乙方收到甲方決定當日視為文學劇本定稿的提交日。

4.甲方對文學劇本的審核通過以甲方簽字認可為準。

第六條 定金

甲方應于本合同簽署之日向乙方支付定金￥_________元(大寫 元)，本合同得以實際履行之日即乙方工作開始之日，此定金自動轉為甲方向乙方支付的酬金。

若因甲方原因導致本合同未得以實際履行，甲方無權要求乙方返還定金;若因乙方原因導致本合同未得以實際履行，乙方應雙倍返還定金。

第七條 報酬及支付

甲方應向乙方支付_________(稅前/稅后)酬金￥_________元(大寫 元)，酬金的支付時間安排如下：

1.乙方完成故事大綱和人物描述并經甲方認可之日起_________日內向乙方支付酬金的百分之_________即￥_________元(大寫 元)(包含已支付的定金);

2.乙方完成文學劇本初稿并向甲方提交之日起_________日內向乙方支付酬金的百分之_________即￥_________元(大寫 元);

3.乙方完成文學劇本定稿并經甲方審核認可之日起_________日內向乙方支付酬金的百分之_________即￥_________元(大寫 元)。

甲方以支票或銀行轉賬之形式向乙方支付報酬。乙方的銀行資料如下：

開戶行：________________________;

戶名：__________________________;

賬號：__________________________。

第八條 工作要求

乙方應勤勉、盡責、專業(yè)、高效地為甲方工作，并接受甲方或電影片導演的合理指導或建議。但甲方或導演不得干預乙方的正當權限或違反行業(yè)慣例。

在本合同約定的聘用期限內，乙方應專職為甲方進行文學劇本創(chuàng)作和修改工作，不得同時與第三方簽署同樣性質的合同。必要時，甲方有權要求乙方在指定的時間和地點完成本合同項下乙方的工作。

乙方應依甲方要求及時參加與文學劇本相關的協(xié)商會或討論會。

第九條 著作權的歸屬

劇本的著作權：文學劇本的著作權由乙方享有，但甲方享有依據(jù)文學劇本拍攝本合同所指的影片的攝制權，且甲方行使此攝制權無需另行向乙方支付酬金。若甲方對文學劇本重新拍攝電影、將文學劇本改編成電視劇劇本或話劇、廣播劇劇本并進行攝制，應征得乙方同意并另行簽署書面合同。

影片的著作權：電影片的著作權由甲方依法享有。若電影片得以拍攝并成功發(fā)行，乙方依法享有在電影片及相關衍生產品中的署名權。乙方署名的格式、具體位置及字體大小由甲乙雙方根據(jù)國家的相關規(guī)定協(xié)商決定。

劇本的最終修改權：

1.甲方享有文學劇本的最終修改權，如對劇本持有異議，甲方有權要求乙方按照甲方的意見對劇本進行相應的修改。乙方應按照甲方的要求對劇本進行修改、完善。

2.乙方若無力完成任務或文學劇本經 次修改仍不能達到甲方要求，甲方有權另聘編劇參與劇本創(chuàng)作和修改，有權決定編劇的署名排列，并有權根據(jù)乙方后來參與文學劇本創(chuàng)作和修改的情況，酌情減少支付直至不再支付尚未向乙方支付的酬金。乙方不得提出異議。

3.在電影片的拍攝過程中，甲方有權根據(jù)拍攝需要要求乙方對文學劇本進行修改，無需因此向乙方另行支付酬金，乙方應予以配合。

4.若甲方要求乙方進行文學劇本修改的地點距乙方居住地達_________公里以上，甲方應承擔乙方往返交通及食宿費用。

第十條 參加宣傳活動

1.甲方有權要求乙方參加電影片的開機儀式、首播儀式以及其他宣傳活動，無需就此向乙方支付酬金。乙方應當積極參加并配合甲方的有關宣傳活動。

2.甲方要求乙方參加的宣傳活動最多不超過_________次;否則，每超過一次應向乙方支付_______(稅前/稅后)酬金￥______元(大寫 元)，乙方亦有權拒絕甲方超出的要求。

3.甲方要求乙方參加電影片的宣傳活動，應承擔乙方食宿及往返交通費用。

第十一條 姓名、肖像使用權

甲方有權無償使用或許可播放者、發(fā)行者在電影、電影的衍生產品、電影的宣傳片或預告片使用乙方的姓名和肖像。但僅限于電影推廣、宣傳之目的。

第十二條 劇本的采納

乙方的文學劇本創(chuàng)作完成后，甲方是否采用該文學劇本拍攝電影，乙方無權干涉，但甲方仍應向乙方支付本合同規(guī)定的全部酬金。

第十三條 雙方保證

甲方：

1.甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的電影制作單位，并已取得《電影制作許可證》，有權簽署并有能力履行本合同。

2.甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

5.若甲方要求乙方以某人的人生經歷為基礎編寫原創(chuàng)文學劇本或要求乙方基于享有著作權的文字作品《_________》為電影改編文學劇本，甲方應保證其已經取得相關權利人的合法授權，否則，由此引起的侵權糾紛由甲方承擔全部責任，并賠償乙方因此而遭受的一切損失。

乙方：

1.乙方有權自行簽署本合同并有能力履行本合同下的所有義務。

2.乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.本合同生效期間內，乙方不會受聘于除甲方以外的任何第三方。

5.乙方創(chuàng)作的文學劇本中不應包含侵犯他人著作權以及其他合法權益的內容，否則，由此引起的侵權糾紛由乙方承擔全部責任，并應賠償甲方因此而遭受的一切損失。

第十四條 合同的解除

發(fā)生下列情形之一，甲乙雙方可以通過書面形式通知解除本合同：

1.非因本合同規(guī)定的不可抗力因素，乙方未能按本合同的規(guī)定按時完成劇本的創(chuàng)作，經甲方催告后_________日內仍未完成并向甲方提交的;

2.乙方部分或完全喪失民事行為能力致使其不能繼續(xù)履行本合同;

3.非因本合同規(guī)定的不可抗力因素，甲方未按本合同的規(guī)定如期向乙方支付酬金，連續(xù)逾期達_________日或逾期酬金累計達乙方全部應得酬金的百分之______，經乙方催告后_________日內仍未向乙方支付的;

4.甲方破產、解散或被依法吊銷企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。

第十五條 合同的終止

本合同在下列任一情形下終止：

1.乙方聘用期限結束之日本合同終止;

2.甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同;

3.因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的;

4.在委托期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的;

5.當事人一方遲延履行合同主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行;

6.當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的;

7.其他：_________。

第十六條 保密

未經甲方同意，乙方不得在電影片公映之前向任何第三方泄漏文學劇本的內容、電影片劇情、導演、演員、拍攝進度等與文學劇本或電影片相關的一切信息。

乙方保證對其在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于甲方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

若違反上述保密義務，違約方應賠償另一方因此而遭受的經濟損失。

第十七條 通知

1.根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當面送交等)方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2.各方通訊地址如下：_________。

3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起____日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第十八條 合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限(書面通知發(fā)出_________天內)簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

第十九條 合同的轉讓

除合同中另有規(guī)定外或經雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第二十條 爭議的處理

1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第___種方式解決

(1)提交_________仲裁委員會仲裁;

(2)依法向 人民法院起訴。

第二十一條 不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2.聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3.不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4.本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第二十二條 合同的解釋

本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋

第二十三條 補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十四條 合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。各方應在協(xié)議正本上加蓋騎縫章。

有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_______月_______日。

本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

授權代表(簽字)： 授權代表(簽字)：

_______年_______月_______日 _______年_______月_______日

簽訂地點： 簽訂地點：

如何寫商業(yè)用電優(yōu)惠申請書三

商業(yè)特許合同

1.合同當事人

（1）合同當事人：________________________________________

（2）合同當事人的關系：_________________（不存在代理關系）

2.序言

（1）合同的觀念、宗旨、目的：____________________________________

（2）合同解釋的標準：____________________________________________

（3）合同的適用范圍：____________________________________________

3.定義：________________________________________________________

_________________________________________________________________

4.特許經營權的授予：____________________________________________

5.允許商標等的使用

（1）允許使用對象的登記或注冊：__________________________________

（2）允許使用的條件：____________________________________________

（3）使用方法及管理：____________________________________________

6.特許經營權的地區(qū)和商店的所在地：______________________________

7.特許連鎖總部的經營指導及技術援助

（1）資料的提供：________________________________________________

（2）指導：______________________________________________________

（3）進修及培訓：________________________________________________

8.促進銷售

（1）特許連鎖總部的促銷方法：____________________________________

（2）特許連鎖總部對促銷的援助：__________________________________

（3）有關特許連鎖加盟店促銷義務的事項：__________________________

9.特許連鎖加盟店籌辦的物品

（1）物品的種類、品質、數(shù)量：____________________________________

（2）籌辦的方法：________________________________________________

10.特許加盟店的支付義務

（1）支付的理由：________________________________________________

（2）金額的計算：________________________________________________

（3）支付的時間、方法以及其他條件：______________________________

11.特許連鎖加盟店銷售的商品及服務的質量管理：___________________

12.其他有關特許連鎖加盟店營業(yè)的重要事項

（1）合同的期限及更新：__________________________________________

（2）解除合同的事由及解除合同的方法：____________________________

（3）其他的合同終結原因及其手續(xù)：________________________________

（4）合同終結時應處理的事項：____________________________________

13.其他合同事項

（1）免除責任條款：______________________________________________

（2）特許經營權合同的轉讓：______________________________________

（3）連帶擔保、財產抵押及有關其他提供擔保的事項：________________

（4）管轄仲裁的一致意見、仲裁條款及有關其他解決糾紛的事項

_________________________________________________________________

（5）合同的修改：________________________________________________

（6）合同的年月日：______________________________________________

（7）運營規(guī)則，其他與合同書有關的補充文件：______________________

特許方（簽章）：_________

加盟方（簽章）：_________

如何寫商業(yè)用電優(yōu)惠申請書四

商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會

商業(yè)計劃書明確分析了項目的內部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2) 為項目的運營管理提供指導一套完整、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經營效果和執(zhí)行能力。

根據(jù)創(chuàng)辦公司性質的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

1. 商業(yè)計劃書的封面

2. 商業(yè)計劃摘要

3. 創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構

3.1 組織架構圖

3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長

4. 項目（產品或服務）的描述

4.1 產品名稱、性能

4.2 產品所處的生命周期

4.3 產品的市場競爭優(yōu)勢

4.4 產品的研究和開發(fā)過程

4.5 發(fā)展新產品的計劃和成本分析

4.6 產品的市場前景預測

4.7 產品的知識產權情況

4.8 產品的技術壁壘及保護措施

5. 市場分析

5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模

5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測

5.3 對行業(yè)發(fā)展驅動因素的分析

5.4 市場細分和定位

6. 競爭分析

6.1 現(xiàn)有競爭

6.2 替代產品的威脅

6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(swot分析)

6.5 可持續(xù)競爭優(yōu)勢

7．項目的實施方案

7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發(fā)、質量控制、售后服務等。

7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

7.3 市場營銷戰(zhàn)略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

7.4 項目實施時間表

8. 財務分析

8.1成本分析、收入及利潤預測

8.2 財務模型分析預測，包括企業(yè)未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現(xiàn)金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容

8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容

8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容

9. 風險分析與控制

9.1 描述風險種類

9.2 提出降低風險的策略

10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：

1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務范疇和類型、企業(yè)的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業(yè)經營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。

摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

2．創(chuàng)業(yè)團隊與組織結構：創(chuàng)業(yè)團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結構及管理理念等內容。

3. 項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。

4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

5. 競爭分析：

1、現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業(yè)，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。

替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。

swot分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（strengths）和劣勢（weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會（opportunities）和威脅（threats）進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風險、利用機會。

swot分析的步驟：

(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；

(2)優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成so、st、wo、wt策略:so策略：依靠內部優(yōu)勢，利用外部機會；wo策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；st策略：利用內部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；wt策略：減少內部劣勢，規(guī)避外部威脅

(3)對so、st、wo、wt策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。

6. 項目的實施方案：這一部分要說明技術研發(fā)如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

7. 財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。

8. 風險控制：

創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風險以及風險將導致的損失，

創(chuàng)業(yè)風險包括環(huán)境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風險給企業(yè)帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1)公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團； (3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫要求

目錄....................

一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書簡介

二、創(chuàng)業(yè)計劃書結構

（一）事業(yè)描述。

（二）產品/服務

（三）市場

（四）地點

（五）競爭

（六）管理

（七）人事

（八）財務需求與運用

（九）風險

（十）成長與發(fā)展

三、創(chuàng)業(yè)計劃書內容

（一）封面

（二）計劃摘要

（三）企業(yè)介紹

（四）行業(yè)分析

（五）產品（服務）介紹

（六）人員及組織結構

（七）市場預測

（八）營銷策略

（九）制造計劃

（十）財務規(guī)劃

（十一）風險與風險管理