酒類包裝設(shè)計講座報告范文通用 酒包裝設(shè)計模板(6篇)

隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

有關(guān)酒類包裝設(shè)計講座報告范文通用一

乙方(地區(qū)代理商)：

萊祿福葡萄酒是德國原裝進口一種低糖、低酒度、低熱量的100%優(yōu)良葡萄釀制而成的綠色天然飲品。是德國葡萄酒進入中國市場的品牌。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方接受有關(guān)代理條件，甲方同意授權(quán)乙方作為甲方 地區(qū)(省會市級、省級)代理商，專權(quán)經(jīng)銷德國萊祿福葡萄酒。地域為 范圍內(nèi)。

一：地區(qū)代理商資格及代理期限

1：地區(qū)代理商必須具備有工商及酒類經(jīng)營執(zhí)照。

2：地區(qū)代理商必須支付代理保證金人民幣： 萬元。代理期滿后十五天內(nèi)總代理商將退回有關(guān)保證金。

3：代理期限叁年。自20__年 月 日起至20__年 月 日止。

二：銷售定額數(shù)量

首次訂貨不少于 箱共 支。以后每月訂貨量不低于 箱 支(可分次或一次訂貨)。每年為 箱共 支。

每兩箱(24支)贈送一支小瓶(375ml)葡萄酒或相應量的大瓶裝葡萄酒作為促銷用酒。

三：價格

1：總代理商對地區(qū)代理商的代理價為： 元/支(750ml裝，不包括運費及保險費);地區(qū)代理商對區(qū)域內(nèi)分銷(或經(jīng)銷商)的`價格由各代理商確定。

2：建議全國市場銷售價為人民幣： 元/支、750ml裝(本價格不包括娛樂場所、酒樓、賓館的銷售價，該價格由各地代理商確定)。

四：訂貨及結(jié)算方式

1：代理商訂貨必須提前一個月預訂并支付50%預付款，余款提貨前付清提貨。運費及保險費費用由乙方負責。

2：由于萊祿福葡萄酒對中國屬于限量計劃銷售模式，所以代理商應將每年度訂貨或下一批訂貨計劃提前一個月預先通知總代理商，總代理商根據(jù)各代理商先后訂貨供應。

五：雙方責任和義務

甲方(總代理商)

1：統(tǒng)一全國策劃宣傳、廣告，統(tǒng)一制訂有關(guān)市場定價和定位。

2：向乙方提供葡萄酒有關(guān)進口手續(xù)、商檢資料和有關(guān)產(chǎn)品介紹。

3：確保地區(qū)代理商訂貨的供應和合同的執(zhí)行。對各地區(qū)代理商應一視同仁，先后順序發(fā)貨。

4：及時協(xié)調(diào)各地區(qū)代理商區(qū)域銷售關(guān)系，統(tǒng)一組織各地區(qū)代理商的銷售業(yè)務培訓和德國廠家交流活動。

乙方(地區(qū)代理商)

1：在甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡，選擇和確定分銷或經(jīng)銷商，保證完成年度銷售計劃和額度。

2：自行確定區(qū)域內(nèi)的銷售批發(fā)價和特定場點(娛樂場所、酒樓、賓館等)的市場價格。

3：及時向總代理商反映有關(guān)銷售情況、庫存情況和市場定向。協(xié)助總代理商處理與周邊區(qū)域代理商的關(guān)系。

六：違約責任

1：甲方若違反本協(xié)議或不能按合同供應貨源。乙方有權(quán)提出中止代理合同并要求返還代理保證金和直至要求有關(guān)賠償損失的權(quán)力。

2：乙方若違反協(xié)議或未能完成協(xié)議規(guī)定的訂貨量，甲方有權(quán)提出中止代理合同并處罰代理保證金和直至要求有關(guān)賠償損失的權(quán)力。

七：代理期滿的中止和延續(xù)

按本協(xié)議執(zhí)行代理期滿，甲方(總代理商)應將代理保證金在期滿后十五天內(nèi)返還給地區(qū)代理商。同等條件下，地區(qū)代理商有優(yōu)先延續(xù)地區(qū)代理的權(quán)利。

八：其它

1：遇有不可抗力因素影響上述的各項事宜執(zhí)行，雙方互不承擔相應責任。

2：在本協(xié)議執(zhí)行中若出現(xiàn)有關(guān)違約行為。雙方可協(xié)商解決，達不成共識，可訴訟仲裁。并按有關(guān)仲裁承擔相應的責任。3：協(xié)議在雙方簽署并乙方交納保證金后生效。乙方交納保證金和本協(xié)議簽署后五天內(nèi)，甲方應將授權(quán)書送交乙方，確保地區(qū)代理商的經(jīng)營合法性。

4：本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，經(jīng)雙方法人代表簽名蓋章后生效。

甲方(章)： 乙方(章)：

法人代表(簽名)： 法人代表(簽名)：

地址： 地址：

開戶銀行： 開戶銀行：

帳號： 帳號：

納稅號： 納稅號：

時間：20__年 月 日

地點：

有關(guān)酒類包裝設(shè)計講座報告范文通用二

包裝為在流通過程中保護產(chǎn)品，方便儲運，促進銷售，按一定的技術(shù)方法所用的容器、材料和輔助物等的總體名稱；也指為達到上述目的在采用容器，材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動。營銷型包裝側(cè)重策劃策略，成為廣義的包裝。以下是包裝畢業(yè)設(shè)計開題報告，供大家參考。

包裝畢業(yè)設(shè)計開題報告范例

題目：淺談現(xiàn)代包裝的觸感設(shè)計

（立題依據(jù)、研究的主要內(nèi)容及預期目標、研究方案、論文進度安排、主要參考文獻）

“觸感”包括觸覺質(zhì)感、視覺觸感及心理觸感等。觸覺質(zhì)感，即必須直接接觸事物方能感知，指人的手、皮膚感覺神經(jīng)與物體接觸時而產(chǎn)生的各種感覺反應，包括對材料肌理、紋路、濕度、溫度、軟硬程度、振動、位移等變化的感知。視覺觸感，即通過特殊圖形、特殊色彩等吸引注意力，使視覺與物體發(fā)生反應，從而對物體產(chǎn)生一定的感知。心理觸感，即通過圖形，文字等引起豐富內(nèi)心活動，對物體產(chǎn)生一些情感感知。這些都是我們對事物多元化的認知的一種途徑。

“觸感設(shè)計”即利用材質(zhì)、色彩、圖形、文字等多元素對人們視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺等引起感官吸引、感官愉悅、感官體驗。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們不再只滿足溫飽的生活， 而對商品越來越挑剔， 商品除了要有良好的品質(zhì)，還要有好的包裝。包裝設(shè)計已從最主要的功能是保護商品， 變?yōu)槊阑唐泛蛡鬟f信息，對于現(xiàn)代消費而言，后兩種功能已經(jīng)越來越顯示出其重要性。但包裝設(shè)計無論偏重何種功用，其設(shè)計都是從消費者的視覺感知的角度出發(fā)來滿足人們的心理，包括人們對包裝設(shè)計的色彩、外形、文字、材料等不同的視角認知。所以說，以視覺為中心的包裝設(shè)計，伴隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展經(jīng)歷了商品包裝的輝煌時代?？墒?，人們對設(shè)計的要求是無止境的，對外界的認知也是多方位的。商品包裝要做到全面地引導消費者，最大限度地激起消費者的購買欲望，滿足人們的審美情趣，就不僅要給人們視覺的愉悅感，還包括觸摸感等。于是，包裝設(shè)計師開始利用觸感元素來進行情感化的包裝設(shè)計，從而滿足人們對商品包裝的精神體驗與訴求。

在我國，包裝的信息表達主要集中在視覺和觸覺，聽覺、味覺、嗅覺涉及的較少，而且行業(yè)面較狹窄，集中在一些酒類和禮品。審視目前市場包裝設(shè)計存在的問題是，包裝的感官吸引力不夠，無法吸引注意，包裝缺乏差異化，不能滿足消費者求變求新的心理趨勢；包裝的感官愉悅度不夠，包裝缺乏美感，增加視覺負擔；包裝缺乏感官體驗的表達，商品細分不夠，過分強調(diào)功能，忽略消費者角色。

設(shè)計就是設(shè)計生活，包裝的設(shè)計是在表達一種生活方式。在商品競爭越來越激烈的今天，單純通過實用性和品牌化已經(jīng)不能滿足消費者的需求。那么， 怎樣才能讓消費者在選購的過程中，購買到稱心如意的商品呢，我認為好的包裝設(shè)計除了解決設(shè)計中的基本原則外，就是要著重研究包裝中的觸感設(shè)計，才能在同類商品中脫穎而出。

第一部分：包裝的觸感設(shè)計概述

（1）包裝簡述及發(fā)展

“包裝”最主要的功能是保護商品， 其次是美化商品和傳遞信息。

現(xiàn)代包裝設(shè)計的發(fā)展大致經(jīng)歷了這幾個時期：“重信用時期”“宣傳美化期”“促銷時期”.

（2）現(xiàn)代包裝的觸感設(shè)計

現(xiàn)代包裝觸感從最原始的手摸觸感，已逐漸發(fā)展為運用新材料、新科技的觸覺質(zhì)感、視覺觸感、心理觸感等各種感官觸感。

第二部分：如何進行現(xiàn)代包裝的觸感設(shè)計

1.感官觸感

（1）視覺觸感

a.材料本質(zhì)的視覺表達。

b.質(zhì)地的觸覺表達。

c.加工工藝的觸覺表達。

d.包裝的外觀造型及結(jié)構(gòu)。

（2）觸覺質(zhì)感

a.肌理的觸覺表達。

b.材料組成結(jié)構(gòu)的觸覺表達。

（3）嗅、聽覺觸感

a.利用特殊味道表達觸感。

b.利用音樂效果表達觸感。

2.心理觸感

a. 特殊色彩。

b. 文字。

c. 圖形。

第三部分：展望未來包裝的觸感設(shè)計

（1）信息時代到來后，在數(shù)碼高科技的強力支持下，設(shè)計向立體化，動態(tài)化和多感官化的方向發(fā)展。商品與包裝的界限日益模糊，競爭的激勵讓包裝的觸感設(shè)計成為必然選擇。

（2）根據(jù)產(chǎn)品、市場壞境、消費受眾的特點以及表達方式自身特點來進行包裝的觸感設(shè)計。

（3）善于利用新技術(shù)、新材料，為現(xiàn)代包裝的觸感設(shè)計開辟新途徑。

（4）減少包裝感官要素的信息量，避免相互之間不必要的干擾信息。

3.預期目標

（1） 了解現(xiàn)代包裝觸感設(shè)計分類和一些代表性產(chǎn)品包裝。

（2） 了解現(xiàn)代包裝色彩，圖案，材質(zhì)的基本規(guī)律。

（3） 通過對實際案例的分析，提煉出現(xiàn)代包裝觸感設(shè)計中最常用的元素。

（4） 通過對資料的整理分析，認識觸感設(shè)計在現(xiàn)代包裝運用中的現(xiàn)存問題。

（1）通過查閱書籍、網(wǎng)上搜索等方式搜集包裝觸感設(shè)計的相關(guān)資料。

（2）通過關(guān)注超市，參觀旅游景點、古鎮(zhèn)等對不同產(chǎn)品所使用的包裝進行了解，歸納資料。

（3）通過對資料的認真整理，了解包裝中的分類，結(jié)合企業(yè)及消費者心理，對包裝觸感設(shè)計的分析。

（4）從而總結(jié)包裝觸感設(shè)計所用的色彩、圖案、材質(zhì)、表現(xiàn)形式的基本規(guī)律。

20xx年xx月 - 20xx年xx月 開題報告，繼續(xù)進行資料收集。

20xx年xx月 - 20xx年xx月 全面的整理并開始撰寫論文。

20xx年xx月 - 20xx年xx月 論文初稿。

20xx年xx月 - 20xx年xx月 對論文進行修改，并完成論文。

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有關(guān)酒類包裝設(shè)計講座報告范文通用三

(一)課題來源：虛擬

1、中國傳統(tǒng)建筑中的設(shè)計元素和觀念在平面設(shè)計中的應用

中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史，勞動人民用自己的血汗和智慧創(chuàng)造了輝煌的中國建筑文明。中國的古建筑是世界上歷史最悠久，體系最完整的建筑體系，從單體建筑到院落組合、城市規(guī)劃、園林布置等在世界建筑史中都處于領(lǐng)先地位，中國建筑獨一無二地體現(xiàn)了的“天人合一”的建筑思想。

中國傳統(tǒng)建筑在圖形、文字、色彩、造型結(jié)構(gòu)的幾個特點：

圖形。在中國傳統(tǒng)建筑中一般以以動物的面目形象出現(xiàn)，具有蟲、魚、鳥、獸等動物的特征，由目紋、鼻紋、眉紋、耳紋、口紋、角紋幾個部分組成。面目結(jié)構(gòu)較鮮明，也正是利用這些特征，將人們引到了一個神秘的藝術(shù)世界;

文字。我國的漢字歷史悠久，字體造型富有變化。在中國傳統(tǒng)建筑中運用到的文字一般以繁體字體為主;

色彩。中國傳統(tǒng)建筑中運用最多的為紅色和黃色，五行包括金、木、水、火、土，其中土占中央方位，因為華夏民族世代生息在黃土高原上，所以對黃色就產(chǎn)生了一種崇仰和依戀的感情，而紅色則寓意著美滿、吉祥和富貴;

造型結(jié)構(gòu)。體現(xiàn)在大門、大窗、大進深、大屋檐，給人以舒展的感覺。大屋檐下形成的半封閉的空間，既遮陽避雨，起庇護作用，又視野開闊，直通大自然;

通過以上的中國傳統(tǒng)建筑的特點介紹，例如故宮--故宮是我國也是世界上目前保存最完整、規(guī)模最大的古代皇宮建筑群。它的藝術(shù)語言和表現(xiàn)手段非常豐富，通過圖形、文字、色彩、造型結(jié)構(gòu)等許多元素的完美結(jié)合，共同構(gòu)成了中國傳統(tǒng)建筑藝術(shù)的造型美。把中國傳統(tǒng)建筑的風格表現(xiàn)的淋漓盡致，形成完美的“天人合一”的建筑思想，同時將這些傳統(tǒng)建筑特點運用到“泥人張”世博會紀念品的平面海報中，充分突出其中國元素。

2、在“泥人張”包裝設(shè)計中體現(xiàn)出中國傳統(tǒng)建筑的獨特魅力

“傳統(tǒng)包裝”主要是指人類的傳統(tǒng)文化包裝而言。而傳統(tǒng)文化是人類在過去的漫長歷史時期中，在生產(chǎn)、生活等各方面所逐漸積累起來的文明成果，也是已有的人類智慧的結(jié)晶，是后人不斷繼承與發(fā)展前人知識及技能的基礎(chǔ)。各個地區(qū)或國家有不同的傳統(tǒng)文化，例如(“泥人張”的泥人工藝品，泥人張的彩塑，把傳統(tǒng)的捏泥人裝飾以色彩、道具、形成了獨特的風格，同時突出了中國傳統(tǒng)文化的特點。)通過“泥人張”的泥人工藝品的介紹，充分體現(xiàn)了“傳統(tǒng)包裝”就是傳統(tǒng)文化包裝。

如何把傳統(tǒng)建筑中的設(shè)計元素融入到“泥人張”世博會紀念品傳統(tǒng)包裝結(jié)構(gòu)中去，把包裝盒作為一個宏偉的殿堂來進行設(shè)計把傳統(tǒng)的建筑元素充分融入到“泥人張”世博會紀念品傳統(tǒng)包裝中去(殿堂形象壯麗，格局嚴謹，給人強烈的精神感染。中國傳統(tǒng)文化注重鞏固人間秩序，與西方和伊斯蘭建筑以宗教建筑為主不同，中國建筑成就最高的就是殿堂。同時它是中國傳統(tǒng)建筑元素大氣、生氣、富力、重山林風水等表現(xiàn)最為突出的建筑。)將殿堂中的傳統(tǒng)元素運用到包裝盒的六面體中去，做成代表中國特色的包裝盒。

3、“泥人張”世博會紀念品包裝設(shè)計中圖形、文字、色彩的表現(xiàn)

包裝設(shè)計中圖形、文字、色彩等要素是傳遞商品信息，提升企業(yè)品牌形象的主要內(nèi)容。

在圖形上運用了中國傳統(tǒng)裝飾紋樣(回紋)，它在中國的傳統(tǒng)建筑中運用的蠻多，(例如--樓、閣、亭中在橫梁和其他部位都有很廣泛的運用)，我國傳統(tǒng)裝飾紋樣中蘊涵的吉祥觀念反映了我國源遠流長的文化底蘊。歷史的積淀使中國的傳統(tǒng)文化讓人不由地有種神秘感，通過感知中國傳統(tǒng)文化，研究傳統(tǒng)吉祥圖案，使我們更加了解不同時代人的審美情趣和對美好事物的表達方式。把傳統(tǒng)建筑的裝飾紋樣(回紋)運用到包裝盒中，突出了中國傳統(tǒng)的元素，最終達到將“泥人張”世博會紀念品包裝推向一個更高的層次。

字體是傳遞商品信息，提升企業(yè)品牌形象的主要內(nèi)容。字體和圖形一樣同屬視覺符號，是視覺傳達設(shè)計的重要組成部分。它主要承擔著信息傳遞視覺化作用，是視覺傳達中進行溝通的主要媒介物。

在傳統(tǒng)建筑上運用字體突出莊重等特點(例如宮殿匾額--書寫效果略微寬扁，橫畫長而直畫短，講究“蠶頭燕尾”、“一波三折”)，在設(shè)計中，運用繁體字體對“泥人張”的標志進行設(shè)計，突出包裝的特征，并將產(chǎn)品信息更好的傳遞給消費者。

在包裝的色彩上采用紅色為主體色調(diào)，紅色象征著熱量、活力、意志力、火焰、力量、憤怒和血液的循環(huán)。例如我們古代宮殿基本上運用紅色為主色調(diào)，我運用紅色一要表現(xiàn)包裝盒上的大氣，宏偉，還有就是要表現(xiàn)出中國人們對上海世博會的熱情和活力。

4、隨著紀念品在商業(yè)中的應用逐漸成為一種設(shè)計熱潮后，本人結(jié)合自己的畢業(yè)設(shè)計(“泥人張”世博會紀念品包裝系列設(shè)計)從中研究現(xiàn)代包裝設(shè)計中的獨特魅力

(二)目的和意義：

以“泥人張”世博會紀念品包裝設(shè)計為研究對象，將其內(nèi)容和形式充分結(jié)合起來，并將包裝盒作為宏偉宮殿進行設(shè)計將信息最簡潔、明確、清晰地傳遞給觀眾，引起他們的興趣，努力使他們信服傳遞的內(nèi)容，并在審美的過程中欣然接受宣傳的內(nèi)容，誘導他們采取最終的行動。

(三)傳統(tǒng)元素在國內(nèi)外現(xiàn)狀：

中國傳統(tǒng)設(shè)計元素是東方文化的一處獨特景觀和寶貴財富，它題材廣泛、內(nèi)涵豐富、形式多樣、歷史悠久，是其他藝術(shù)形式難以替代的，在世界藝術(shù)之林中，它那獨特的東方文化魅力正熠熠生輝。

傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代廣告中的應用

廣告創(chuàng)意從商品世界深入到傳統(tǒng)文化深厚的土壤中，既為廣告灌注積極的文化內(nèi)涵，又構(gòu)建了新的價值取向，實施合理的廣告策略，這是十分重要的。

廣告創(chuàng)意來源于生活，來源于文化。文化同時也會提升廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵，為廣告產(chǎn)品帶來文化附加值。而一個民族的文化因其獨特性必然會給廣告創(chuàng)意帶來獨特的個性，從而提升創(chuàng)意的吸引力與認可度。在當今的消費時代，廣告產(chǎn)品如何取得競爭力，關(guān)鍵在于其傳達的文化價值，塑造的品牌形象是否具有個性，是否區(qū)別于同類且被消費者認可的特點，是否能滿足消費者的心理需求。因而，獨具特色的、豐富的民族文化資源，可以增加廣告創(chuàng)意的力，為廣告主帶來意想不到的效果。

以某系列的地產(chǎn)報紙廣告為例，用傳統(tǒng)建筑形式作為廣告的切入點;結(jié)合了中國傳統(tǒng)藝術(shù)作品中對國畫藝術(shù)高度，在設(shè)計領(lǐng)域創(chuàng)新運用，突出了東方意識形態(tài)和完美家居生活品質(zhì)理念。設(shè)計者通過對水墨、書法等中華藝術(shù)精粹的準確把握，形成自己那種帶有很強東方文化的表現(xiàn)風格，完美地把民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)糅和到現(xiàn)代設(shè)計觀念里面。

中國傳統(tǒng)元素運用如此廣泛，如何讓外國人喜歡中國的傳統(tǒng)元素

日本當代的平面設(shè)計中，對傳統(tǒng)元素的深入研究和利用可以說早于我們，但日本設(shè)計師主要是從傳統(tǒng)元素的形式美的角度去尋找可用的平面設(shè)計元素。我們可以見到大量的以傳統(tǒng)元素為形，用中國傳統(tǒng)元素的表現(xiàn)方式加入現(xiàn)代平面構(gòu)成理念的作品。從中我們感受到了中國文化的魅力和傳統(tǒng)元素對世界平面設(shè)計領(lǐng)域獨特的影響力。當代中國設(shè)計師在中國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，試圖從不同的視角去表現(xiàn)以傳統(tǒng)元素為代表的中國平面藝術(shù)，利用中國傳統(tǒng)建筑元素作為平面設(shè)計元素來表現(xiàn)觀念。相對于外國設(shè)計師來說，中國設(shè)計師似乎更愿意從傳統(tǒng)元素所蘊藏的中國文化的深層意義中去探尋一些設(shè)計元素和靈感，去表現(xiàn)純正的中國傳統(tǒng)文化特色。

總之，無論是對傳統(tǒng)的繼承還是對外國文化的借鑒，都要重視做好創(chuàng)造性轉(zhuǎn)換工作，做到“古為今用，洋為中用”.繼承傳統(tǒng)不是食古不化;講設(shè)計的民族特色、中國氣派，決不是要將中國符號生搬硬套到現(xiàn)代設(shè)計作品中。

(一)課題研究的主要內(nèi)容：

中國傳統(tǒng)建筑元素在包裝設(shè)計中重要的應用，也是包裝設(shè)計諸要素中最重要的一項。從信息化、視覺化、藝術(shù)化的視角來審視包裝設(shè)計，可以領(lǐng)略到它是一種巨大的生命力和感染力的設(shè)計元素，它有其它設(shè)計元素和設(shè)計方式所不可替代的設(shè)計效應。結(jié)合本人的畢業(yè)創(chuàng)作，進一步分析如何使標志應用于包裝設(shè)計中，希望人們對這些信息正確接收、把握，并在讓顧客采取行動的同時使他們得到美的感受。

1、大量搜集相關(guān)資料，了解中國傳統(tǒng)建筑元素的起源、發(fā)展及特征。追溯中國傳統(tǒng)建筑的表現(xiàn)及特點，收集上海世博會中國館建筑特點進行比較。再從構(gòu)圖、表現(xiàn)形式、色彩上面進行具體的設(shè)計分析。

2、了解包裝的發(fā)展和內(nèi)涵，及傳統(tǒng)包裝設(shè)計的現(xiàn)狀，特別是傳統(tǒng)元素造型包裝。收集大量傳統(tǒng)包裝設(shè)計的素材，特別是分析中國傳統(tǒng)建筑元素在“泥人張”世博會紀念品包裝中的應用。

3、進行設(shè)計創(chuàng)新，在畢業(yè)創(chuàng)作中體現(xiàn)中國建筑元素在泥人世博會紀念品包裝設(shè)計中的具體運用。

(1)創(chuàng)作目的

隨著生活水平的日益提高，旅游已成為人們生活中不可或缺的一部分。在旅游中肯定會買些和旅游有關(guān)的紀念品，同時上海世博會是面向世界的活動，會有很多的國際游客，于是我的泥人包裝設(shè)計就是要突出中國文化和韻味來吸引國際游客。

(2)創(chuàng)作觀念

這次的包裝設(shè)計大膽的運用中國傳統(tǒng)建筑元素(世博會中國館)為元素，以最直觀的方式展示中國的文化與韻味和中國的特色。

(3)創(chuàng)作思路

本人的包裝盒設(shè)計除了本身形式達到與眾不同外，其最主要的就是包裝盒的盒蓋在設(shè)計上巧妙的層次的原理，突出其盒蓋整體性，同時運用平面構(gòu)成原理，讓其整體上達到立體構(gòu)成的`效果。通過中國傳統(tǒng)建筑元素(世博會中國館)與包裝盒的組合，使整個包裝充滿了中國傳統(tǒng)文化氣息。

1.1包裝的定義;

可以這么說，從有產(chǎn)品的那一天起，就有了包裝。包裝已成為現(xiàn)代商品生產(chǎn)不可分割的一部分，也成為各商家競爭的強力利器，各廠商紛紛打著“全新包裝，全新上市”去吸引消費者，絞盡腦汁，不惜重金，以期改變其產(chǎn)品在消費者心中的形象，從而也提升企業(yè)自身的形象。就象唱片公司為歌星全新打造、全新包裝，并以此來改變其在歌迷心的形象一樣，而今，包裝已融合在各類商品的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)之中，幾乎所有的產(chǎn)品都需要通過包裝才能成為商品進入流通過程。

包裝理解與定義，在不同的時期，不同的國家，對其理解與定義也不盡相同。以前，很多人都認為，包裝就是以轉(zhuǎn)動流通物資為目的，是包裹、捆扎、容裝物品的手段和工具，也是包扎與盛裝物品時的操作活動。20世紀60年代以來，隨著各種自選超市與賣場的普及與發(fā)展，使包裝由原來的保護產(chǎn)品的安全流通為主，一躍而轉(zhuǎn)向銷售員的作用，人們對包裝也賦予了新的內(nèi)涵和使命。包裝的重要性，已深被人們認可。 對于包裝的定義，在高級漢語大詞典里對它的定義為：

1) 把東西打捆成包或裝入箱等容器的動作或過程

2) 包裝商品的東西,即起覆蓋作用的外表、封套或容器;特指儲藏或運輸商品時用的保護性的單元 我國在1983年國家標準中，對包裝的定義是：“為在流通中保護產(chǎn)品、方便儲運、促進銷售，按一定的技術(shù)方法所采用的容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等操作活動。在其它版本的教材中，也有對包裝定義為：“為了保證商品的原有狀及質(zhì)量在運輸、流動、交易、貯存及使用時不受到損害和影響，而對商品所采取的一系列技術(shù)手段叫包裝?！? 雖然每個國家和地區(qū)對包裝的定義略有差異，但都是以包裝的功能為核心內(nèi)容的。

1.2包裝的作用

1.2.1 保護功能; 保護功能，也是包裝最基本的功能，即使商品不受各種外力的損壞。一件商品，要經(jīng)多次流通，才能走進商場或其它場所，最終到消費者手中，這期間，需要經(jīng)過裝卸、運輸、庫存、陳列、銷售等環(huán)節(jié)。在儲運過程中，很多外因，如撞擊、潮濕、光線、氣體、細菌……等因素，都會威脅到商品的安全。因此，做為一個師，在開始設(shè)計之前，首先要想到包裝的結(jié)構(gòu)與材料，保證商品在流在流通過程中的安全。｜

1.2.2 便利功能; 所謂便利功能，也就是商品的包裝是否便于使用、攜帶、存放等。一個好的包裝作品，應該以“人”為本，站在消者的角度考慮，這樣會拉近商品與消費者之間的關(guān)系，增加消費者的購買欲，對商品的信任度，也促進消費者與企業(yè)之間溝通。我想，很多人購買易拉罐裝的飲料時，都喜歡開蓋時的那一聲“啪”帶來的快感。

1.2.3 銷售功能; 以前，人們常說“酒香不怕巷子深”、“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不愁賣不出去。在市場競爭日益強烈的今天，包裝的作用與重要性也為廠商深諳。人們已感覺到“酒香也怕巷子深”。如何讓自己的產(chǎn)品得以暢銷，如何讓自己的產(chǎn)品從琳瑯滿目的貨架中跳出，只靠產(chǎn)品自的質(zhì)量與媒體的轟炸，是遠遠不夠的。 因為，在各種超市與自選賣場如雨生春筍般而起的今天，直接面向消費者是產(chǎn)品自身的包裝。好的包裝，能直接吸引消費者的視線，讓消費者產(chǎn)生強烈的購買欲，從而達到促暢的目的。設(shè)想一下，某一產(chǎn)品，在媒體里，把它描繪的無比神奇，不管是功能作用，還外觀質(zhì)量，讓人聽了都蠢蠢欲動，恨不得馬上一親芳澤，可謂一旦擁有，別無所求?？僧斈阋荒玫綎|西時，跳出你視野的是一個包裝粗陋，溢著濃濃的“土”味與“膩”味，色彩讓人看一眼就目炫的東西，你會對其產(chǎn)品產(chǎn)生信任感嗎？恐怕你第一想到就是，是不是媒體搞錯了，廣告宣傳的那么好。還沒打開，就開始失望了呢。 如今，很多聰明的廠商與策劃公司，都把包裝列為企業(yè)的4p策略之一（position市場、product產(chǎn)品、package包裝）。把包裝容入ci之中，在推銷產(chǎn)品的同時，也提升了自身的企業(yè)形象。

正如人們常說的一樣“包裝是沉默的商品推銷員” 二、 的分類 商品種類繁多，形態(tài)各異、五花八門，其功能作用、外觀內(nèi)容也各有千秋。所謂內(nèi)容決定形式，包裝也不例外。所以，為了區(qū)別商品與設(shè)計上的方便，我們對包裝進行如下分類：

2.1按產(chǎn)品內(nèi)容分： 日用品類、食品類、煙酒類、化裝品類、醫(yī)藥類、文體類、工藝品類、化學品類、五金家電類、紡織品類、兒童玩具類、土特產(chǎn)類等。

2.2 按包裝材料分： 不同的商品，考慮到它的運輸過程與展示效果等，所以使用材料也不盡相同。如紙包裝、金屬包裝、玻璃包裝、木包裝、陶瓷包裝、塑料包裝、棉麻包裝、布包裝等。

2.3 按產(chǎn)品性質(zhì)分

2.3.1銷售包裝 銷售包裝又稱商業(yè)包裝，可分為內(nèi)銷包裝、外銷包裝、禮品包裝、經(jīng)濟包裝等。銷售包裝是直接面向消費的，因此，在設(shè)計時，要有一個準確的定位（關(guān)于的定位，在后面有詳細介紹）符合商品的訴求對象，力求簡潔大方，方便實用，而又能體現(xiàn)商品性。

2.3.2儲運包裝 儲運包裝，也就是以商品的儲存或運輸為目的的包裝。它主要在廠家與分銷商、賣場之間流通，便于產(chǎn)品的搬運與計數(shù)。在設(shè)計時，并不是重點，只要注明產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)貨與到貨日期、時間與地點等，也就可以了。

2.3.3軍需品包裝 軍需品的包裝，也可以說是特殊用品包裝，由于在設(shè)計時很少遇到，所以在這里也不作詳細介紹，也不是本書的重點。

2.4 包裝的形狀分：

2.4.1個包裝 個包裝也稱內(nèi)包裝或小包裝。它是與產(chǎn)品最親蜜接確觸的包裝。它是產(chǎn)品走向市場的第一道保護層。個包裝一般都陳列在商場或超市的貨架上，最終連產(chǎn)品一起買給消費者。因此我們設(shè)計時，更要體現(xiàn)商品性，以吸引消者。

2.4.2中包裝 中包裝主要是為了增強對商品的保護、便于計數(shù)而對商品進行組裝或套裝。比如一箱啤酒是6瓶，一捆是10瓶、一條香煙是10包等等。

2.4.3大包裝 大包裝也稱外包裝、運輸包裝。因為它的主要作用也是增加商品在運輸中的安全，且又便于裝卸與計數(shù)。大包裝的設(shè)計，相對個包裝也較簡單多。一般在設(shè)計時，也就是標明產(chǎn)品的型號、規(guī)格、尺寸、顏色、數(shù)量、出廠日期。在加上一此視覺符號，諸如小心輕放、防潮、防火、堆壓極限、有毒等等。

有關(guān)酒類包裝設(shè)計講座報告范文通用四

甲方(供方)：

地址：

電話：

乙方(需方)：

地址：

電話：

乙方向甲方購買紅酒，為保護供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國民法典》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同：

一：乙方向甲方購買法國進口紅酒具體情況為:

二：質(zhì)量要求：

1.本次采購貨物：葡萄酒，多干紅葡萄酒兩款葡萄酒，如發(fā)現(xiàn)非原瓶原裝進口法國葡萄酒或假酒經(jīng)確證后，甲方向乙方每瓶賠償人民幣年月日星期品鑒樣品一致并由雙方封存。

2.乙方購買此次貨物后半個月內(nèi)如發(fā)現(xiàn)因甲方存貯不當說產(chǎn)生的質(zhì)量問題，甲方需無條件賠償相應貨款。對存在外包裝瑕疵問題的貨物，甲方應對此貨物進行更換。

3.檢驗到貨標準，方法：按xx年月日星期雙方封存的品鑒樣品為準。

4.本合同相關(guān)貨物在到達乙方指定進貨地點之前產(chǎn)生的損耗及風險均由甲方承擔。

5.甲方必須以乙方抬頭：______有限公司報關(guān)，否則此合同視為無效，甲方必須加倍退還所交定金。

三：貸款結(jié)算方式及期限：

按以下約定的方式向甲方提供貨款：

1.乙方自簽訂本合同之日起向甲方支付總貨款的30%，做為定金(即人民幣：)。

2.最后一批貨款，余下總貨款70%.(即人民幣：)于貨物完稅后運達乙方指定的收貨地點店支付，甲方安排物流配送至乙方倉庫，物流費用由乙方承擔。

3.甲方收到首批貨款后即安排報關(guān)，報關(guān)完稅后將貨物發(fā)送至乙方指定地點。

四：違約責任：

1.由于甲方逾期不能交貨的，甲方應向乙方賠償不能交貨貨款的雙倍的違約金。

2.合同糾紛應有雙方協(xié)商解決，否則任何一方均有權(quán)在協(xié)議簽署地法院訴訟。

3.乙方向甲方購買合同相關(guān)全部現(xiàn)貨產(chǎn)品后，甲方此后不能將本協(xié)議中的兩款酒及相關(guān)產(chǎn)品包括：相似相近酒標設(shè)計方案產(chǎn)品銷售或提供給本協(xié)議之外的任何第三方，如有違約一甲方將賠償本協(xié)議兩款酒的銷售金額的十倍給乙方。

4.違約責任：按《民法典》有關(guān)條款執(zhí)行。

5.乙方不得從事有損甲方合法權(quán)益的活動，并不得更改品牌，不得損害產(chǎn)品形象，一旦出現(xiàn)該種情況，需應承擔甲方的違約損失，同時甲方有權(quán)終止臺作合同。

6.本協(xié)議中的產(chǎn)品必須通過甲方完成進口(按本協(xié)議第二條第6項的規(guī)定)。

五：其他責任

1.甲方需提供有效原瓶進口證件，產(chǎn)品介紹及相關(guān)資料(背標、酒品介紹、酒品圖片、歷史榮譽、莊園介紹、莊主介紹、特色介紹)。

2.本合同相關(guān)產(chǎn)品的所有權(quán)自貨款付清之日起轉(zhuǎn)移，否則貨物所有權(quán)將屬甲方所有。

3.交(提)貨方式，地點：甲方需將貨物運送至乙方指定的地點(乙方倉庫)。

4.運輸費用;運費由乙方承擔。

5.甲方提供的本飾議兩款產(chǎn)品應無任何質(zhì)量問題，所有報關(guān)報檢原產(chǎn)地證明等文件齊全合法，否則一切相關(guān)責任均有甲方承擔。

6.本合同雙方箍寧之時起生效。

7.甲方需向乙方提供與原件核對無異的營業(yè)執(zhí)照，稅務登記，企業(yè)組織機構(gòu)代碼，酒類銷售許可證，酒類銷售合法經(jīng)營的法律文本文件，供買方存檔備案。咀及合同相關(guān)產(chǎn)品衛(wèi)生證書、報關(guān)單、報檢單、原產(chǎn)地證明、報關(guān)證、酒類流通備案和食品流通許可證等。

8.甲方在合同執(zhí)行期間保障乙方的貨源供應，甲方以乙方的有效書面訂貨單位為當次發(fā)貨的依據(jù)。

六：本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各一份，自本協(xié)議各方簽章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)酒類包裝設(shè)計講座報告范文通用五

合同編號：______________

甲方：_________________________ ?乙方：__________________

地址：_________________________ ?地址：__________________

電話：_________________________ ?電話：__________________

傳真：_________________________ ?傳真：__________________

投訴電話：_____________________

簽定地點：_____________________

根據(jù)《_____》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經(jīng)濟損失。

一、合同期限

1.本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。

2.合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域

1.甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 _________產(chǎn)品。

2.甲方授予乙方______產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限____________________________。

三、產(chǎn)品價格

1.價格按全國統(tǒng)一價執(zhí)行 （ 價格表附合同 ） 。

2.乙方嚴格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。

3.甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價格的權(quán)力，調(diào)價提前______天通知乙方。

四、結(jié)算方式

1.經(jīng)甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。

2.如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。

3.在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。

五、合作保證

1.乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2.甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。

六、市場操作要求

1.乙方應建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細目錄 ） ，產(chǎn)品進入所有終端網(wǎng)點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認。

2.乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務______________萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務如下：

（單位：萬元）

月份

合計

比例

任務

3.經(jīng)銷期（包括試銷期和正式經(jīng)銷期）內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務 ，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格

4.在試銷期內(nèi)， 乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲方發(fā)經(jīng)銷商確認通知函

5.乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元/件-- _______元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

6.乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。

7.乙方不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。 ?七、甲方責任

1.甲方負責監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。

2.乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實施。

3.甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務。

4.保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。

5.及時兌現(xiàn)合同約定的政策支持。

6.負責將產(chǎn)品運至乙方市場，運費由甲方承擔。

八、產(chǎn)品驗貨約定

甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗收生效，運送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負責。

九、獎勵政策

參與公司經(jīng)銷商級別評定，兌現(xiàn)獎勵。

十、產(chǎn)品調(diào)劑約定

本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運費，運送損失及內(nèi)外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

十一、雙方合作前特別約定

1.乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負責。

2.乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在______________萬元以上。

3.甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____日。

4.乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。

5.屬甲方投入進店費的終端網(wǎng)點，進店所有權(quán)應歸甲方。

十二、解約手續(xù)

1.在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認通知函為準。

2.在解約時乙方應將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點無條件交由甲方接管。

3.若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產(chǎn)品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。

4.解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。

十四、其它

甲方附：

1.《經(jīng)銷商級別評定標準》

2.《經(jīng)銷商調(diào)查表》

乙方附：

1.酒類營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證復印件。（乙方簽章）

2.法人授權(quán)委托書

3.終端明細目錄

甲 ? 方：

乙 方：

代 表人：

代 表人：

簽約時間：

簽約時間：

酒經(jīng)銷商準入條件

1.經(jīng)銷商在當?shù)鼐哂泻戏ň祁惤?jīng)營資格、_____的法人資格，提供酒類營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證等相關(guān)證件原件和復印件。

2.經(jīng)銷商具有較強的經(jīng)濟實力和健全的終端銷售網(wǎng)絡，有兩年以上酒類經(jīng)營的成功經(jīng)驗，具備良好的商業(yè)信譽。

3.經(jīng)銷商提供市場完整、準確、真實的終端明細目錄，經(jīng)銷商簽字并加蓋公章，供本公司考察、確認。

4.具有固定的營業(yè)場所及辦公地點，具有較強的儲備、配貨能力。

5.擁有一支長期穩(wěn)定的促銷、銷售隊伍，并提供詳細名單，供本公司考察、確認。

6.經(jīng)銷商認可本公司操作市場的營銷理念，具備市場開拓管理能力。

7.廠商達成協(xié)議或簽訂合同時，經(jīng)銷商應先交納 ________ - ______元的合同保證金，以保證合同的有效執(zhí)行。

經(jīng)銷商調(diào)查表編號：qg/_________s（銷售）007

市 場

姓名

性別

年齡

文化程度

資 金 實力

信譽程度

配送能力

市場關(guān)系

經(jīng)營產(chǎn)品范圍、狀況

酒類產(chǎn)品經(jīng)營狀況

可投入資金人力資源

終端網(wǎng)絡

時間

調(diào)查人

有關(guān)酒類包裝設(shè)計講座報告范文通用六

一、

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史，而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟)白話文○(。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

（一）消費者購買酒類的地點

正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

（二）競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。

（三）消費心理研究

根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

1．消費者購買動機

（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）

（2）會客、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用。

（6）開心時、煩惱時飲用

2．消費者性格分析

（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

？ 3.消費習慣

（1）生活習慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費者分類

（1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

（一）、公司的優(yōu)勢

1、 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2、 產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。

3、 目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間廣闊。

4、 一級代理商，長達70天結(jié)貨付款期，流動資金可以充分利用。

（二）公司的劣勢

1、 新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運作。

2、 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

3、 銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場。

4、 缺乏市場影響力。