汽車保險推銷話術范文范本(通用11篇)

總結是一種很有意義的工作，它可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并做出改進。通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題，并找到解決的方法和路徑。這是一篇總結范文，供大家參考和借鑒。

汽車保險推銷話術范文范本篇一

第一種答案是：辣。

第二種答案是：不辣。

第三種答案是：你想要辣的還是不辣的?

第四種答案是：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。

第一種答案的結果可能是，碰巧買青椒的這兩天上火，這樁買賣就黃了。

第二種答案的結果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開開胃口，這次生意沒有達成。

第三種答案的結果可能是，本想以銷售技巧進行二選一反問，結果遇見較真的主顧，結果很難預料。成功率是50%。

第四種答案的結果無疑是最佳的，這個答復不言而喻，成功率是100%。

說到底這是個推銷技巧問題，推銷技巧是什么，我覺得是沒有真正答案的，很多技巧在這可能是個成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。這需要我們在日常銷售活動中去總結，要用心去思考，而且要有學以致用的能力。但是不管怎么樣，多站在消費者立場來回答他們的問題這是絕對不會錯的?！扒嘟防辈焕薄保卮稹袄薄焙汀安焕薄倍贾荒軡M足一種消費者需求;而回答“你想要辣的還是不辣的?”雖然已經(jīng)考慮到兩者的需要，但終歸還是把問題丟給了購買者;“這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要?！眞onderful，我不管你是要“辣”還是“不辣”，親愛的顧客，我已經(jīng)為你分好了，這一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。

試問，作為推銷者的你，又有幾次真正站在消費者立場做銷售呢，開口是“我們的產(chǎn)品有十大優(yōu)勢”、閉口是“我們的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中最好的”。親愛的朋友，你有問過或掌握住購買者的深層次需要嗎。什么十大優(yōu)勢呀只是自己那么認為的，跟我有什么關系，說不定我就是想要有劣勢的那種呢。你有價格優(yōu)勢，對不起，我是拿來送禮的，我要價格高的、高檔的，低的不要，你地淘汰?！袄习澹嘟防辈焕?”一樣的產(chǎn)品，如何回答決定銷售成功與否。

汽車保險推銷話術范文范本篇二

在美國零售業(yè)中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈創(chuàng)設的“基督教商店”。彭奈常說，一個一次訂十萬元貨品的顧客和一個買一元沙拉醬的顧客，雖然在金額上相去甚遠，他們對店主的期望卻是一樣，那就是希望貨品“貨真價實”。下面是小編為大家收集關于貨真價實的推銷話術，歡迎借鑒參考。

彭奈對“貨真價實”的解釋并不是“物美價廉”，而是什么價錢買什么貨。

彭奈的第一個零售店開業(yè)不久，有一天，一個中年男子來店里買攪蛋器。店員問：“先生，你是想要好一點的，還是要次一點的?”那位男子聽了有些不高興：“當然是要好的，不好的東西誰要?”

店員就把“多佛牌”攪蛋器拿出來給他看。男子問：“這是最好的嗎?”

“是的，而且是牌子最老的?！?/p>

“多少錢?”

“120元?！?/p>

“什么!為什么這么貴?我聽說最好的才幾十元。”

“幾十元的我們也有，但那不是最好的?！?/p>

“可是，也不至于差這么多錢呀!”

“差的并不多，還有十幾元錢一個的呢?！?/p>

男子聽了店員的話，馬上面現(xiàn)不悅之色，想立即掉頭離去。彭奈急忙趕了過去，對男子說：“先生，你想買攪蛋器是不是，我來介紹一種好產(chǎn)品給你?！?/p>

男子仿佛又有了興趣，問：“什么樣的?”

彭奈拿出另外一種牌子的攪蛋器，說：“就是這一種，請你看一看，式樣還不錯吧?”

“多少錢?”

“54元。”

“照你店員剛才的說法，這不是最好的，我不要?！?/p>

“我的這位店員剛才沒有說清楚，攪蛋器有好幾種牌子，每種牌子都有最好的貨色，我剛拿出的這一種，是同牌中最好的?！?/p>

“可是，為什么“多佛牌”的差那么多錢呢?”

“這是制造成本的關系。每種品牌的機器構造不一樣，所用的材料也不同，所以在價格上會有出入。至于“多佛牌”的價錢高，有兩個原因，一是它的牌子信譽好，二是它的容量大，適合做糕餅生意用?！迸砟文托牡卣f。

男子臉色緩和了很多：“噢，原來是這樣的?！?/p>

彭奈又說：“其實，有很多人喜歡用這種新牌子的，就拿我來說吧，我就是用的這種牌子，性能并不怎么差。而且它有個最大的優(yōu)點，體積小，用起來方便，一般家庭最適合。府上有多少人?”

男子回答：“5個?！?/p>

“那再合適不過了，我看你就拿這個回去用吧，擔保不會讓你失望?！?/p>

彭奈送走顧客，回來對他的店員說：“你知道不知道你今天錯在什么地方?”

那位店員愣愣地站在那里，顯然不知道自己錯在哪里。

“你錯在太強調(diào)“最好”這個觀念?！迸砟涡χf。

“可是，”店員說，“您經(jīng)常告誡我們，要對顧客誠實，我的話并沒有錯呀!”

“你是沒有錯，只是缺乏技巧。我的生意做成了，難道我對顧客有不誠實的地方嗎?”

店員默不作聲，顯然心中并不怎么服氣。

“我說它是同一牌子中最好的，對不對?”

店員點點頭。

“既然我沒有欺騙顧客，又能把東西賣出去，你認為關鍵在什么地方?”

“說話的技巧?！?/p>

彭奈搖搖頭，說：“你只說對一半，主要是我摸清了他的心理，他一進門就說要最好的，對不?這表示他優(yōu)越感很強，可是一聽價錢太貴，他不肯承認他舍不得買，自然會把不是推到我們頭上，這是一般顧客的通病。假如你想做成這筆生意，一定要變換一種方式，在不損傷他的優(yōu)越感的情形下，使他買一種比較便宜的貨?！?/p>

店員聽得心服口服。

要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些?下文就介紹了推銷高手們總結的五大推銷技巧，可供參考!

要做好終端推銷工作，至少需要知道以下幾點：

兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復產(chǎn)品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學會想象，學會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現(xiàn)在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運用到銷售中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點是安全、省電、環(huán)保。他就講解的非常有特點，先是跟顧客嘮家常，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品，給顧客算了一筆經(jīng)濟賬，用了這款產(chǎn)品，怎么省時，一個月又可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了。

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發(fā)現(xiàn)時他已經(jīng)出了商場門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客后來給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現(xiàn)在服務的企業(yè)也是他介紹進來的，當然，這都是后話了。

汽車保險推銷話術范文范本篇三

今天小編為大家收集整理了關于餐飲營銷餐廳推銷幽默話術,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

1.當客人不小心把酒弄倒了，酒到福到。

2.客人說倒酒不公時應說“不管倒多少都是我代表酒店給您倒的歡迎酒，如果沒有倒?jié)M應說：沒滿(美滿)這是一杯幸福美滿的酒。

3.當客人捂著酒杯不讓你添酒時，可以說：“人生得意須盡歡，莫使金尊空對月”，給您添酒添福吧。

4、筷子落在地下：“應說快樂快樂，祝您天天快樂”應及時拿一雙筷子換上。

5、房間有蒼蠅時，客人說起時“可以把蒼蠅比喻成飛機，空中小姐，唱歌跳舞。

例一：大家是不是坐飛機過來的，空姐都過來服務的。

例二：我們這里的蒼蠅都是有靈性的，現(xiàn)在大家的到來，使我們的這里感到金地升輝，就連他們也來歡歌起舞，歡迎大家的到來，不用急等他們歡迎儀式結束后，我就通知他們撤退。

6.鴨子：八年老鴨勝人參。

7.送火柴應說“送你一點財氣，恭喜發(fā)財，祝你的生活紅紅火火。

8.點煙時，火機突然不管用了，打不著，可以說“我看到了領導就激動，打火機也激動。

9.倒酒時漏了，應說，漏酒漏福，這福都漏給您了。

10.當客人是老師時：可以說我很羨慕你的職業(yè)，你是培養(yǎng)國家的棟梁之才的功臣，希望您應該你能對我們的服務多加指導。

11.如客人說，和你交給朋友，你應該說，做朋友當然可以，距離產(chǎn)生美，像現(xiàn)在這樣，你是客人，我是服務員，我們相互尊重，相互理解這才是最珍貴的友宜與感情。

12.當客人不小心把杯子打碎，咋辦。

應該及時說沒有關系的，碎碎平安，落地開花，富貴榮華。

13.上魚時，頭三尾四。

頭三(金星，福星，壽星)尾四(四季發(fā)財)。

14.服務速度跟不上如何處理。

首先服務熱情，誠懇服務節(jié)奏加快并以道歉。

15.菜不新鮮怎么辦?

如果確定變質(zhì)，應及時調(diào)換，然后對客人表示歉意。

16.菜中有異物怎么辦?

應先調(diào)換，再將異物的菜，當著客人的面撤退。

17：漏菜怎么辦。

應及時與廚房聯(lián)系，盡快制做，盡快上菜，如果客人實在等不及了，應退款應請客人原諒。

18：顧客提意見怎么辦?

對于顧客提出的正確意見，我們應虛心接受，馬上改正，由此引以為戒。如果提意見與實事不符應冷靜對待，并作以解釋。切不可與顧客爭執(zhí)。

19.如果餐桌上有三位德高望重的人(包括主人的賓客時)。

22：老人過生日，今天您是壽星，在這兒給您端起來這杯酒，跟著您老沾點壽氣，祝您老人家福如東海，壽比南山，身體健康，合家歡樂。

23.當你給賓客端第一杯酒時，客人就太度堅決不喝時，你可說，只要感情有喝啥都是酒，咱們以茶代酒也一樣。

25，當來的客人是洽談生意合作關系，你可把兩個人的酒相互倒一點，并說，這是你中有我，我中有你，希望你們二位在工作中相互合作，同時也說，祝你們合作愉快圓滿成功，并把酒端起來.

27，當你給一個即將出運門的客人敬酒時，并且在座的都是為他送行的，你可以說：你看你即將離開我們某某地方，有這樣一句話，勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人，在此我把這杯酒代表在座的給你端起來，祝你好人一生平安，希望你榮歸故土時，我們酒店有幸為您接風洗塵。

29.客人夸服務好時，應該：能得到你的夸獎我會更加努力為大家服務。

30.客人說盤子這么大，這魚也太小了吧：應說，天高任鳥飛，海闊任魚躍。

32.萬物生長靠太陽，大家有事請你幫，只要感情身體好，能喝多少喝多少。

33.客人說，小姐酒怎么沒倒?jié)M呢，應說，美滿幸福(或生活美滿)。

34.倒啤酒時，倒?jié)M了杯子下面也是啤酒，上面是酒沫，這時應該：一看就是富貴之人，家財萬貫，財源滾滾，你看上面是白金，下面是黃金，馬上拿平布一邊擦，一邊說讓我也沾沾領導的福氣吧。

37.對待長時間沒有來的客人，應說：好久不見了，你的氣質(zhì)還好以前一樣，但你的氣色比以前大不一樣了，能不能把你的開心事，透露點，大家同樂。

38.朋友聚會，高薪不如高官，高官不如高壽，高壽不如高興，借此機會大家共同樂呵樂呵，友誼更進!

汽車保險推銷話術范文范本篇四

成功的包包導購，肯定是摸清了顧客的購物心理的。要想顧客在你包包店里多買包包，必須充分了解顧客在購物時的心里轉變過程，不了解顧客心理，便無法應對顧客的需求。一般來說，到包包店內(nèi)購物的顧客心情變化如下。

1、注意。行走之人眺望包包店或店前櫥窗的包包，或者顧客走進店內(nèi)觀看陳列的。包包，這是顧客購買心里過程的第一階段。

2、興趣。盯著包包看的顧客，有人離開，但是也有人對包包感興趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對包包的顏色、款式、設計、價格等產(chǎn)生興趣。

3、聯(lián)想。當顧客接觸到包包，擺弄察看時，不僅會產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至會開始聯(lián)想自己背上該包包的樣子。例如，去海邊度假的話背上這款包包一定很##諸如此類的。

4、欲望。顧客若將其聯(lián)想延伸，就是對包包的欲望。立即拿出錢來說“請把這款包包包起來”的顧客畢竟是很少的。當顧客對某款包包有很高的欲望時，往往會產(chǎn)生“對我來說是最好的嗎？難道沒有更好的嗎？”等想法。

5、比較思考。這款包包真的適合自己嗎？果真和自己相配嗎？當對這款包包的期待感提高時，或在與周圍其他并列的許多包包比較時，顧客會對其顏色、款式、材質(zhì)、價格等作出比較思考。6.信念。顧客經(jīng)過各種比較思考之后，終于發(fā)現(xiàn)自己所需要的包包并決定購買。此時顧客的信念有如下兩點：a.對導購的信賴：知道顧客需要而協(xié)助挑選，這是對導購的信賴。b.信賴包包店和品牌：這類包包適合自己的喜好，沒有質(zhì)量問題，對包包的信賴源于自身的感覺、經(jīng)驗和判斷力。

7、行動。顧客下定決心購買，此購買行動對包包店而言，是期盼的重要時機。成交之所以困難，在于掌握時機，只要時機消逝，即使暢銷包包也會變得不暢銷，喊出“跳樓大拍賣”也不管用。

8、即使收取了顧客的金錢，成交行為還不能算完全終了。必須將所購買的包包加以包裝、找回零錢、送到手邊等，使顧客在購物后有滿足感。

汽車保險推銷話術范文范本篇五

推銷員：

1、您好!某某局長!您氣色這么好，又發(fā)福了，想必官運亨通，又升了，您可真有能力啊!

2、您好!某某科長!您看您領導的科室，年年獲得廠先進，您工作能力可真強啊!

3、您好!某某科長!您看您年紀輕輕，就擔任了領導干部，將來一定大有所為。

4、您好!某某局長!您英俊瀟灑，年輕有為，真令人羨慕，將來一定事業(yè)有成，大展鴻圖。

5、您好!某某局長!前段時間，碰到您的兵，都講您管理有方，富有人情味，又會體貼人，能在您手下工作，真是一種幸福啊!

6、您好!某某科長!您分管的這片業(yè)務，做得這樣優(yōu)秀，真是難得啊!

7、您好!某某局長!您可真會體恤職工啊，您的職工都夸您關心職工疾苦，體貼職工溫暖，您可真有人情味啊!

8、您好!某某主任!這是您寫的字嗎?這么漂亮，跟硬筆書法一樣，能否給我寫幾個字，當作字貼用!

9、某某老師!您好!您從事教育已有二十年了吧?您看您教學有方，學生遍天下，做什么的都有?您可真有福氣啊!想必桃李滿天下啊!

汽車保險推銷話術范文范本篇六

開門話術：

1、開門話術要新穎神奇，引人入勝。

2、開門話術要有突出創(chuàng)意，動人心扉，扣人心弦。

3、開門話術要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。

4、開門話術要誠實可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。

5、開門話術要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。

6、開門話術要有親和力，和藹可親。

7、開門講話一定要微笑，態(tài)度一定要和藹;語氣一定要堅定，神情一定要自若。

e、您好!我是一家市內(nèi)投資理財公司的，專門替用戶提供投資理財服務的，很受市民歡迎，我們的投資理財包括，風險規(guī)劃投資、未來保障計劃，是專門為顧客理財?shù)囊患沂澜?00強的大型理財公司，我們的服務是專業(yè)的人員加專業(yè)的服務一定會使您滿意的。

f、您好!劉科長，本月不是陽春三月嗎?馬上又到了3月15日即“3.15消費者權益日”我們xx人壽保險公司在本月搞一次別開生面的客戶服務活動，專為客戶上門提供咨詢活動，我叫×××，是專門下來做這項工作的，請問您們在座的有沒有在我們公司做過保險?做得什么樣的保險?滿意不滿意?有什么需要我提供服務的?您們盡管說出來，我一定給您們一個滿意的答復。

g、您好!李經(jīng)理，我今天又來打攪您了，真是不好意思，我知道您最近才貸款購買了新房，暫時沒有能力購買我們的保險，然而我公司專門為您們這些購房者，設計一種的投資理財計劃，我相信您一定很感興趣，您看您的還款計劃是十年對不對?是不是這樣，您在這十年中。

第一不能有病，生病要花錢。

第二不能碰到天災人禍。

寒喧話術。

寒暄是建立人際關系的基石，也是向?qū)Ψ奖硎娟P懷的一種行為。寒暄內(nèi)容與方法得當與否，往往是一個人人際關系好壞的關鍵，所以要特別重視?！黄?日本壽險推銷之神)。

寒暄話術的技巧。

1、寒暄要發(fā)自肺腑，誠懇熱忱。6、寒暄要態(tài)度認真，表情慈祥。

2、寒暄要純真樸實，自然貼切。7、寒暄要面帶微笑，慈愛有善。

3、寒暄要滿腔熱忱，熱情洋溢。8、寒暄要聲音宏亮，語調(diào)高亢。

4、寒暄要簡潔有力，干脆力量。9、寒暄要語氣堅定，剛強有力。

5、寒暄要單刀直入，直截了當。10、寒暄要恰到好處，恰如其分。

針對個體戶。

推銷員：

1、您好!某某老板!今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財源滾滾吧!您可真有本事啊!

2、您好!某某老板!您商店里的商品，真是名目繁多，品種齊全，因有盡有啊!不僅質(zhì)量上乘，而且價廉物美，售貨員對人又熱情，某某老板!您可真會管理啊。

3、您好!某某經(jīng)理!您商廈里的業(yè)務員個個業(yè)務精通，人人聰明能干，又勤奮又敬業(yè)，都虧您領導有方，能在您手下謀事，真是榮幸啊。

4、某某經(jīng)理，您好!您最近生意這么繁忙，您這樣日理萬機，日夜操勞，可要注意身體啊!

5、某某老板!您好!最近生意不錯嗎?客人絡繹不絕，顧客迎門，真是財源滾滾，福星高照啊。

7、您好!某某老板!今天您氣色這樣好，神清氣爽，容光煥發(fā)，想必又發(fā)財了吧!

8、您好!老板!聽說今年您的兒子考上了大學，恭喜!恭喜!您的兒子可真有出息啊!將來學有所成，可以子承父業(yè)，光宗耀祖!真令人羨慕!

10、您好!老板!店前的小轎車是您新買的吧?這么漂亮，什么牌子的?是桑塔娜，還是奧迪?真漂亮，人說：“好馬配好鞍，俊馬配英雄”，您開上這個車子，真是風光瀟灑啊，它一定會給你帶來財氣和運氣!

11、您好!老板!您店里商品擺設的真是錯落有致，整整齊齊，搭配合理，和諧自然，您可真是有心人啊!

12、您好!老板!這是您的女兒吧，長得這樣漂亮、可愛，想必長得像她媽媽一樣漂亮、美麗吧!您可真有福氣，有這樣一對美如天仙的母女，您可真幸福啊!

13、您好!老板!您生意這么好，需要幫忙嗎?請盡管吩咐我，我一定竭盡全力，為您服務!

14、您好!王總!看到您企業(yè)管理的這樣井井有條,充滿生機與活力,我真是欽佩!我由衷的希望您在業(yè)務方面能給予我多多指教!我現(xiàn)在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的團隊?如何去爭取下屬的支持?哪天您有時間一定給我指點!指點!

15、王經(jīng)理!您好!我是保險公司的業(yè)務代表×××,剛才我在旁邊商店里,聽說你是這一片最有名的大老板,生意做得特別紅火,今天我是來向你特意請教的,您是如何接待客戶,推銷產(chǎn)品,做售后服務的,請您一定要幫助我。

汽車保險推銷話術范文范本篇七

客戶:你們這些保險業(yè)收錢很快，賠錢很慢。

保險銷售員：王先生，您的擔心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會的發(fā)展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有30家保險公司，就我們山西已有三家，對于一家保險公司來說，競爭最有力的條件就是售后服務。而售后服務最重要的環(huán)節(jié)就是理賠。我們在短短10年資產(chǎn)已達到446億元，分支機構達715家，這些成績與我們的快速理賠是分不開的。

客戶:身體健康，不必保險。

保險銷售員：身體健康才好，我找對了人。上個月一個客戶想要投保100萬。因為他有心臟病結果沒有通過公司核保，白白浪費了時間和精力。現(xiàn)在的人身體比以前健康壽命長，活到75歲。但是人在60歲就要退休，有15年不能賺錢，而要用老本。假如一個月一千元，15年需要18萬元，夫妻要用老本。假面具如一個月一千元，15年需要18萬元，夫妻倆加起來就是36萬。只要從現(xiàn)在起一天存元就可以了。

01.在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

不過，盡量讓客戶說話，并不是要窺視客戶的某種隱私，只是在拋出問題后，看客戶對這些問題的看法、觀點，甚至價值觀。

而作為銷售伙伴，是不用去評價的。

02.同意和認可客戶的感受。

客戶說完后，不要直接回答問題和做出評價，要感性對待，比如說：我感到您……，在這方面我也有類似的感受、感覺。

這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上的。拉近了距離，當然就更能夠順暢溝通。

03.把握關鍵問題,讓客戶具體闡述。

“復述xxx一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處，盡量詳細的說明原因。

這里的原因，不是銷售伙伴自己的看法，而是客觀存在的情況。

汽車保險推銷話術范文范本篇八

什么是上門推銷推銷員上門推銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢所在。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。

1、給顧客留下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就“推導”出公司和其產(chǎn)品的良好形象。

2、有機會把產(chǎn)品和售后服務賣給愿意購買或租賃它的顧客。

3、有機會糾正顧客對本公司及產(chǎn)品的偏見，改善老印象。

4、隨時回答顧客提問。

5、可以從顧客那里得到明確的許諾和預購或預租。

1、對所推銷的產(chǎn)品、售后服務和相關法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、明白無誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

3、簡要而直接地闡明你此行的目的。

4、當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。

5、你請求他們購買你的產(chǎn)品和服務。

6、如果他們有購買的意向，那么你要盡力得至到他們明確的許諾。

1、推銷人員在介紹、證實產(chǎn)品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對產(chǎn)品的接受程度，并相應采取針對措施，借以促進顧客接受產(chǎn)品。

2、推銷人員通過檢查推銷示范過程中的問題和效果，及時采取措施予以糾正和補救，促使顧客接受產(chǎn)品。

3、推銷人員在推銷過程中不斷總結推銷進展情況，強調(diào)推銷產(chǎn)品對顧客的需求滿足，進一步推動顧客對產(chǎn)品的接受和認可。

4、推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產(chǎn)品有關的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產(chǎn)品。

5、推銷人員通過把已介紹給顧客并已取得證實的產(chǎn)品留給顧客試用，從而促使顧客接受推銷產(chǎn)品。

6、推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產(chǎn)品時，要學會等待，有時還要經(jīng)過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經(jīng)常確認與總結與顧客達成的共識及雙方洽談的過程，以期待經(jīng)過較長時間的等待和積極的推銷，能爭取更多的顧客接受。

汽車保險推銷話術范文范本篇九

香港101基金，是安盛雋宇投資計劃的簡稱，是用保險外衣包裝起來的投資方案?？蛻舻娜客度胭Y金都用于配置全球優(yōu)質(zhì)基金，客戶沒有花額外的一分錢去購買保險。這個帳戶所具備的“意外身故險”，是保險公司免費贈送的。目的是為了資產(chǎn)保全，起到避稅、避債、免追訴、免財產(chǎn)分割的作用。

[香港101基金是保險產(chǎn)品嗎？]。

汽車保險推銷話術范文范本篇十

保險推銷技巧1、推銷保險，必須學會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什么都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧保戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險，實際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話、說點人話。絕對不能說假話，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠是朋友”。

保險推銷技巧2、推銷保險，還取決于你的本事有大小。

說道本事，我認為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說，你敢說;別人不會說，你會說;別人辦不成，你去了卻辦成了。這就是本事。當然，本事是來自實踐，來自不斷的總結和提高，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員，應該拜老營銷員、老保險員為師，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷?，不妨看看人家話是怎么說的，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等?？偠灾?，所謂本事，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了。”實際上，竅門滿地跑，就看找不找。只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功最后就屬于你。

保險推銷技巧3、推銷保險，盡量杜絕人們犯忌諱的話。

動員人投保，就是考慮人的生老病死。常常與疾病、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱。咱們的好多險種，就是解決老有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，減輕家庭負擔。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深，變換說法，去達到動員投保之目的。

保險推銷技巧4、推銷保險，要利用好正反兩個方面的事例來引導客戶。

俗話說，喊破嗓子，不如拿出樣子。用正反兩個方面的典型案例，來啟發(fā)誘導保戶投保，效果是最好的。投保后出了事，確實得到保險好處了。沒投保，出了事沒人管。當然，剛投入這一行，案例挺少，幾乎沒有。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例，就不要選擇外地，如果沒有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保，出了事，投保的得到保險公司的給付，沒投保的不能得到人壽保險公司的補償。

保險推銷技巧5、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。

保險推銷技巧6、推銷保險，可先從親朋好友開始。

保險推銷技巧7、推銷保險，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

保險推銷技巧8、推銷保險，語言的技巧更為重要。

俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關系拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節(jié)骨眼兒上”。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種那么多，不要每個都說到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。

保險推銷技巧9、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要。

當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解采取好事多磨，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習，八年前去動員，八年后才投保。對有經(jīng)濟實力的人，要幫助提高風險意識，一旦條件改善，就有希望投保。

保險推銷技巧10、推銷保險之前，自己應先投保。

我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎?這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司(當時是哲里木分公司)機關全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。

汽車保險推銷話術范文范本篇十一

業(yè)務:他的范圍特別廣，狹義上講就是只銷售，廣義上就是我們所做的所有工作都是業(yè)務，比如在稅務局受稅的受稅就是他的業(yè)務，老師教書就是他的業(yè)務。

所以現(xiàn)在一般不說業(yè)務經(jīng)理，也不叫業(yè)務部，都是市場部，營銷中心。

銷售:字面上將就是買東西，和我們狹義上的業(yè)務是一樣的。

籠統(tǒng)來說，業(yè)務比較廣，銷售比較簡單。

業(yè)務可以代表公司直接報價、簽合同等，可以做為公司的代表陪客戶出去簽單，反正業(yè)務很多時候可以代表公司，而銷售只是把自己的產(chǎn)品賣出去而已了，業(yè)務可以叫做銷售。

銷售客戶的名單的質(zhì)量也是很重要的，不好的名單會打消你的積極性，讓你失去信心，所以一定要弄到好一點的名單!客戶的話我建議你從信貸圈獲取。