保健品品牌傳播方案范文范本(大全13篇)

方案需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整和改進(jìn)。制定方案需要考慮到時間和資源的限制，以確保可行性和效果的實(shí)現(xiàn)。方案是解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種具體行動計劃。在面對復(fù)雜的問題時，我們需要一個系統(tǒng)性的方案來解決。一個好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、可操作性和可評估性，能夠提高工作效率、降低成本并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。在制定方案時，我們需要考慮未來可能出現(xiàn)的各種因素和風(fēng)險。一個完美的方案應(yīng)當(dāng)考慮到各種細(xì)節(jié)和特殊情況，深入分析和調(diào)研是制定優(yōu)質(zhì)方案的基礎(chǔ)。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

保健品品牌傳播方案范文范本篇一

在構(gòu)思五五一節(jié)日促銷活動前，我我想我先羅嗦幾句。通常常我們所講的地面推廣活活動分為兩種形式：一是是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品品牌）形象認(rèn)知推廣；；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推推廣（也就是sp活動）。

），這兩種活動的目的是是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多多是一致的，所以在活動動的設(shè)計上側(cè)重點(diǎn)是不同同的。

品牌形形象的推廣不是以銷售為為目的的，最終的目標(biāo)是是能形成銷售增長。所以以在活動過的設(shè)計上更多多是要考慮吸引注意，形形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)達(dá)到好感，這類活動更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定定sp活動時，更多是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)設(shè)計要充分考慮消費(fèi)者的的利益的誘惑，激發(fā)欲望望，促成購買，是一種短短期的行為。但是這兩種種形式的活動也是相輔相相成的。任何活動的設(shè)計計不能偏離我們的品牌核核心利益，品牌價值的形形成是我們企業(yè)長期在活活動推廣中不斷給到消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)知的積累。

我們在制定活動推廣前前，我們要做那些工作呢呢？內(nèi)部和外部的信息分分析必不可少，思路來自自何方？來自于我們對事事物思考的深度和廣度。

個階段推廣的產(chǎn)品是不同同的，當(dāng)然對每個城市來來講又有不同，這就需要要我們每個城市的對每個個產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分分析它們每個階段的表現(xiàn)現(xiàn)，從中我們可以找出我我們長線推廣的產(chǎn)品和階階段促銷產(chǎn)品，在我們的的產(chǎn)品推廣中，我們切記記：要懂得舍得。我們需需要不斷挖掘我們的金牛牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，，同時也要不斷調(diào)整我們們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們們在未來的推廣中才能真真正做到有的放失，不至至于迷失方向。才能把有有限的資源用到恰到好處處，也就是我們平時所說說的投入產(chǎn)出比合理，效效益最大化。（這里我對對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不不在具體詳談，在以后方方案中我會描述）。

當(dāng)然我們在分析自自身產(chǎn)品的同時還要對我我們競爭產(chǎn)品做市場研究究，有句話“知己知彼，，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁帬幤放频漠a(chǎn)品在每個階段段也會有終端推廣活動，，特別在敏感的終端我們們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因““事”而變，因“情”而而變，不可一層不變。

所所以我們在活動期間多要要深入一線，及時準(zhǔn)確的的了解終端信息。一個營營銷活動其實(shí)是一個循環(huán)環(huán)過程，我們必須遵循pp（計劃）d（執(zhí)行）。

cc（監(jiān)督）a（評估、修修正）。特別在現(xiàn)階段我我們更需要整合我們優(yōu)勢勢資源，集中我們優(yōu)勢資資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，，我們必須找到適合自己己的推廣模式，而且操作作演練很熟練，形成習(xí)慣慣。才能去擴(kuò)大我們推廣廣范圍，我們只有成功的的機(jī)會，沒有失敗的嘗試試！

以上這些話是是我一時的情緒所至，是是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正正的企劃部，不能很好幫幫助到各分公司，有點(diǎn)心心急！希望各位在制定各各項(xiàng)促銷活動時，能從中中感悟到一些對自己有益益東西。

一：活動背景。

“五一”勞動節(jié)是我們們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托托了一份對老百姓感激和和深情的祝福，希望我們們的勞動人民健康、快樂樂。今天“勞動”的概念念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動動人民的智慧和勤奮，同同時也襯托擁有健康才能能更好享受智慧的成果。

這樣一個含義與我們企企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今今智慧，創(chuàng)健康人生”一一脈相承具有兩千多年年歷史的阿膠，不正是經(jīng)經(jīng)過我們勞動人民千年來來努力，才有今天的阿膠膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)創(chuàng)新，它積攢了多少勞動動人的光榮與夢想，它是是智慧的結(jié)晶，承載著人人類健康的使命！在這樣樣一個具有深刻意義的節(jié)節(jié)日，東阿阿膠更渴望表表達(dá)她的報答之情！彰顯顯我們品牌的價值！

二：活動主題。

觸摸“五一”，體驗(yàn)““阿膠”——東阿阿膠情情系百姓。

三：活動動目的。

1.利用用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷銷量。

2.借勢推推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知知。

3.回饋廣大大消費(fèi)者，建立忠誠度。

4.加強(qiáng)與終端端合作，改善彼此客情。

四：活動時間。

200*年4月200日——200*年5月月20日。

五：

：活動產(chǎn)品。

主推產(chǎn)產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（（20ml*10、200ml*20、20mll*40）。

輔助產(chǎn)產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠膠怡靜口服液、水晶棗系系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況況而定，不要一哄而上）。

六：活動城市((以分公司為單位)。

濟(jì)南、青島、北京、、合肥。

（不要緊局局限與這四個城市，其他他城市只要條件允許多可可開展，特別一些先進(jìn)的的商超終端，要充分利用用此次活動，在終端形成成一定的影響，給到終端端對產(chǎn)品的信心，打好入入場的基礎(chǔ)）。

七：

：活動規(guī)劃。

（一）。

）：活動內(nèi)容。

2.凡在活動動期限內(nèi)購買東阿阿膠保保健系列品滿88元，就。

就可參加我們的《觸摸““五一”贏幸運(yùn)摸獎活動動》兩次。

5.凡在活動動期限內(nèi)購買東阿阿膠保保健系列品滿238元，，就可參加我們的《觸摸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活活動》五次，最多五次。

6.活動的解解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股股份有限公司。

（二）：活動形式。

1.每個有促銷員員的終端設(shè)一個摸獎箱，，摸獎箱用kt板制作（（尺寸長30cm*寬330cm*40cm）。

2..每個摸獎箱放五十一一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)標(biāo)志設(shè)計為“五”“一””“五一”字樣，請用不不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣樣標(biāo)志〉分配：10個球球上寫“五”；5個球上上寫“一”；一個球上寫寫“五一”；另外35個個球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可可以用其他東西代替（各各分公司可以。

考慮，節(jié)約約成本）。

（三）。

：獎項(xiàng)設(shè)計。

1.

一等獎的標(biāo)志為“五一一”，獎品為價值1688元的阿膠神（20mll*40）。

2.

二等獎的標(biāo)志為“一””，獎品為價值88元的的阿膠怡靜口服液。

3.三等獎的標(biāo)志為““五”，獎品為價值388元的葆苓阿膠漿。

4.四等獎的標(biāo)志為““幸運(yùn)”，獎品為價值66元的水晶棗（100gg）。

（四）：補(bǔ)充充說明。

1.本活活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合促銷，例如購買本終終端產(chǎn)品滿500元以上上（其他保健品除外）。

2.本次參加活動動消費(fèi)者必須憑電腦小票票或收贏條（具體控制方方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)氐厍闆r自行調(diào)整）。

八：促銷價格策略。

2．．我們直營的終端：在供供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%%-10%。

3．不不管是經(jīng)銷還是直營的門門店多要爭取終端同時讓讓利，

要求他們也給予55%-10%點(diǎn)讓利，我我想這樣才能在終端形成成一定的價格優(yōu)勢，做到到互惠互利，共同爭取更更多的消費(fèi)者，回饋我們們的顧客！

九：

活活動終端要求。

1、、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資資源和能力準(zhǔn)確安排本次次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有有足夠的禮盒陳列。

（33）此店要有足夠的人流流量，我們的產(chǎn)品在里面面要有一定銷售基礎(chǔ)。

（4）需要有良好的的客情關(guān)系，能配合本次次活動的有效執(zhí)行。

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時在在dm上告知活動內(nèi)容。

3、終端的布置設(shè)設(shè)計。

（1）。

在店店門口要有活動的告知（（比如海報或kt板展示示活動內(nèi)容或伊拉寶告知知活動內(nèi)容）。

（22）。

在店門口要有贈品品展示臺和發(fā)獎人員同時時兼活動。

宣傳單頁發(fā)放。

（3）。

店內(nèi)的堆堆頭上要盡可能貼上我們們活動海報，彰顯活動氣氣氛。

（4）。

在店店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

（5）。

店內(nèi)堆頭上要擺擺放活動宣傳單頁，以便便顧客取閱。

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容//（直營分公司）。

2.經(jīng)銷商對終端活動動內(nèi)容溝通，確保本次活活動順利開展。

3..經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員員的進(jìn)場手續(xù)辦理。

5.保證物流的暢通，，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提提升銷售。

十一一：宣傳物料。

1..活動宣傳單頁。

2.活動海報。

（（設(shè)計由企劃部完成，印印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)業(yè)部完成）。

3．分分公司可以根據(jù)自身的一一些宣傳資源豐富終端的的布置。

十二：控制制點(diǎn)。

1.產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)場。

2.促銷員員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)。

3.dm的談判。

4.堆頭和tgg的落實(shí)。

十三三：效果預(yù)估。

1..促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售售。

2.提升產(chǎn)品品的知曉度。

3.

樹立彼此的信心。

保健品品牌傳播方案范文范本篇二

目前成功的營銷策劃案例過多地被宣傳，而不成功的卻較少被看到，缺乏理性思考的營銷策劃給人造成一種假象，似乎企業(yè)只要通過營銷策劃，就可以創(chuàng)造商業(yè)奇跡，就可以獲得成功，而事實(shí)卻并非都這樣。營銷策劃只是一種手段、一種形式，而很多企業(yè)把營銷策劃當(dāng)作了內(nèi)容，為了策劃而策劃，忽視了企業(yè)生存和發(fā)展最重要的因素是苦練內(nèi)功，只有加強(qiáng)管理，萬事俱備之時，借策劃之東風(fēng)才能創(chuàng)造奇跡。如果本末倒置，急功近利，妄圖借幾個策劃就整出一個世界名牌，就整出一個世界500強(qiáng)，那只不過是個夢想。某些央視標(biāo)王當(dāng)年風(fēng)光無限，而今已黯然落馬，其原因正在于根基不穩(wěn)，內(nèi)功不深。另有一些企業(yè)，雖然沒有大紅大紫過，但細(xì)水長流，不斷加強(qiáng)自身管理，穩(wěn)步、長期地發(fā)展著。因此，企業(yè)自身應(yīng)深刻認(rèn)識到，營銷策劃僅只是一種手段、形式，企業(yè)管理是內(nèi)容，內(nèi)容決定形式，形式表現(xiàn)內(nèi)容，脫離內(nèi)容的形式，僅僅是霧中之花，水中之月。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在管理上痛下功夫，而不能把寶押在幾個營銷策劃之上。有的策劃人片面夸大策劃的作用，過多地展示策劃美好的一面，過多地吹噓自我創(chuàng)意，把策劃說得天花亂墜，這其實(shí)是營銷策劃萬能論。其實(shí)，面對市場沒有人敢打保票，每一個營銷策劃都有風(fēng)險，決不能把其作用夸大到萬能。策劃確實(shí)有其自身的魔力，但無論是策劃人還是企業(yè)，都應(yīng)當(dāng)清醒一點(diǎn)，以免走入策劃萬能論和一策就靈的誤區(qū)。

2.忽視現(xiàn)代營銷的正確觀念：兼顧企業(yè)、顧客、社會三者利益。

很多營銷策劃人和企業(yè)急功近利，只考慮通過策劃能使自己獲得多少利益，卻沒有想到顧客可以獲得多少利益，對社會有什么影響。這樣的策劃要么是肥了自己，損了顧客，要么是顧客雖可獲得一點(diǎn)利益，但損害了社會利益，其結(jié)果都是通過營銷策劃得到一點(diǎn)暫時的好處，然而失去了長遠(yuǎn)的利益，這是一種短期行為。其實(shí)，現(xiàn)代市場營銷的理論支柱就是顧客滿意，顧客就是上帝，把顧客利益擺在首位，不僅是營銷工作的指導(dǎo)思想，同時也是營銷人員應(yīng)遵循的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。把顧客利益擺在首位，要求企業(yè)不僅要圓滿完成自身的任務(wù)，為社會做出貢獻(xiàn)，同時還要重視其行為所引起的顧客反應(yīng)，并關(guān)心整個社會的進(jìn)步和發(fā)展，以此獲得自身利益的滿足。只有兼顧自身、顧客、社會三者利益，協(xié)調(diào)好三者的利益關(guān)系，才能得到顧客的滿意度和忠誠度，才能使自身獲得更大的、長遠(yuǎn)的利益。

3.轟動效應(yīng)高而轟動效益低。

營銷策劃必須是系列型的，這一系列營銷策劃必須具有內(nèi)在的邏輯關(guān)系，而且要與組織的整體計劃相一致，符合組織的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。就單個營銷策劃而言，這個策劃必須解決某一具體問題，達(dá)到某一短期的具體目標(biāo)，而這個短期目標(biāo)必須不與長遠(yuǎn)目標(biāo)沖突，而且，要做到一系列短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)能夠使長遠(yuǎn)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。這樣的營銷策劃才是效益較高的策劃，然而國內(nèi)的很多營銷策劃很難做到這一點(diǎn)，這里邊有策劃人水平的原因，也有企業(yè)自身目光短淺的原因。就營銷策劃的這一問題來看，目前國內(nèi)策劃的主要誤區(qū)有以下三種。

（1）注重營銷策劃的轟動效應(yīng)，但知名度高美譽(yù)度低，而且未能解決實(shí)際問題。比如有的地方打出“西門慶的故鄉(xiāng)”、“汪精衛(wèi)的故鄉(xiāng)”等旗號，試圖提高該地知名度，在獲得轟動效應(yīng)的時候卻輸了美譽(yù)度。而且追求轟動效應(yīng)往往需要大投入，但這樣卻提高了成本，加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)。上個世紀(jì)90年代我國有的企業(yè)不惜以幾億元爭得央視廣告標(biāo)王，轟動效應(yīng)不容否認(rèn)，但面對這幾億元的成本，卻沒能得到較好的轟動效益。

（2）營銷策劃沒形成系列。搞個轟動一時的營銷策劃就了事，沒有后續(xù)營銷策劃跟進(jìn)，其結(jié)果是過了之后，漸漸被公眾淡忘，營銷策劃的效果漸漸云淡風(fēng)輕，隨風(fēng)而逝?，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是一種注意力經(jīng)濟(jì)，要獲得公眾持久的注意力，就必須連續(xù)進(jìn)行營銷策劃并實(shí)施，光有單個轟動一時的營銷策劃是不行的。

（3）注重營銷策劃轟動的一面，而忽視了營銷策劃細(xì)致的一面。于是在策劃中對一些細(xì)節(jié)的問題考慮不周，導(dǎo)致營銷活動的失敗。策劃不能一味強(qiáng)調(diào)新、奇、特、轟動，而把策劃搞得很粗糙，應(yīng)當(dāng)對每一個細(xì)致的環(huán)節(jié)都進(jìn)行周全的考慮，這樣的策劃才能較好地操作。其實(shí)策劃專家都很重視策劃的細(xì)節(jié)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。比如著名營銷策劃專家趙強(qiáng)形象地指出“促銷無小事，只有練好促銷六脈神劍才能輕松搞定臨門一腳”。趙強(qiáng)根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，說明了即便是一個促銷策劃，也要在六個方面做好細(xì)致準(zhǔn)備，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待，才能取得成功?？傊?，營銷策劃應(yīng)當(dāng)走出各種誤區(qū)，才能使?fàn)I銷策劃獲得良好的效益。營銷策劃是一門科學(xué)，同時也是藝術(shù)，有其原則可循。

二、營銷策劃的原則。

1.調(diào)研原則。

_主席有句名言：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。營銷策劃不是憑感覺憑經(jīng)驗(yàn)拍拍腦袋就可以做好的，不建立在充分的信息基礎(chǔ)上，營銷策劃不但不能達(dá)到營銷目標(biāo)，也許還會適得其反，一個失誤的營銷策劃，有可能給企業(yè)帶來災(zāi)難。經(jīng)過周密科學(xué)的市場調(diào)研，充分收集信息，是優(yōu)秀營銷策劃的一個前提。其實(shí)對信息的收集、整理、分析、儲存和應(yīng)用已成為世界各國政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、文化競爭中克敵制勝的法寶。營銷策劃離不開市場信息的支撐。充分占有準(zhǔn)確的市場信息，是營銷策劃及其成功實(shí)施的保證。_在巨人大廈破產(chǎn)后，醞釀靠腦白金東山再起，作為失敗后再站起來的關(guān)鍵一戰(zhàn)，_非常慎重，進(jìn)行了周密的調(diào)研。他認(rèn)為“不管什么行業(yè)，一定要充分了解目標(biāo)消費(fèi)群”。腦白金研發(fā)前，公司花了4個月來調(diào)查，_有一次曾經(jīng)在武漢公園里坐了一下午，看老太太老大爺們下棋，了解他們想什么。通過調(diào)研得知：老年人愿意吃保健品，但是自己舍不得買，如果子女送了就吃。于是電視上出現(xiàn)了“腦白金”送爸媽的送禮廣告。腦白金首選江蘇省江陰市作為市場啟動地，啟動江陰市場前，_做了一次“江陰調(diào)查”。他戴上墨鏡，走街串巷了解腦白金的市場需求情況。為進(jìn)一步了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的反應(yīng)，_又向社區(qū)老人贈送腦白金，然后在街道舉行座談會，_以腦白金技術(shù)員的身份出現(xiàn)，聽取老人們對產(chǎn)品的意見。根據(jù)這些調(diào)研獲取的一手資料，_制訂了一系列營銷策略，最終獲得了成功?！耙粋€人的真正高度不是他現(xiàn)在達(dá)到的高度，而是他慘遭失敗后反彈起來的高度。”這是_讓很多人記憶深刻的一句話。而在反彈成功的傳奇背后，腦白金周密的市場調(diào)研也許少有人知。關(guān)于營銷策劃調(diào)研的重要性，眾多營銷策劃專家學(xué)者強(qiáng)調(diào)的夠多了，我在此還想從另一個方面提出調(diào)研的滿意性問題，即不能追求調(diào)研的最優(yōu)化，而是滿意化。在現(xiàn)實(shí)中，營銷策劃者很難做到調(diào)研的最優(yōu)和信息的完全充分。具體來說原因有以下幾個：第一，組織內(nèi)外的很多因素都會對組織的運(yùn)行產(chǎn)生不同程度的影響，但營銷策劃者很難收集到反映這些因素的一切信息；第二，對于收集到的有限信息，營銷策劃者的利用能力也是有限的；第三，任何方案都要在未來實(shí)施，而未來是不確定的。人們對未來的認(rèn)識和影響十分有限，從而營銷策劃時所預(yù)測的未來結(jié)果可能與實(shí)際的未來結(jié)果不一致。營銷策劃離不開信息，信息的數(shù)量和質(zhì)量直接影響營銷策劃的水平。這要求營銷策劃之前以及過程中盡可能地通過多種渠道收集信息作為依據(jù)，但這并不是說要不計成本地收集各方面的信息。在決定收集什么樣的信息、收集多少信息以及從何處收集信息等問題時，要進(jìn)行成本—收益分析，只有在收集的信息所帶來的收益超過為此而付出的成本時，收集該信息才是有效的。

2.創(chuàng)意原則。

保健品品牌傳播方案范文范本篇三

根據(jù)您的目前的問題，特為您提供以下方案供您參考！

有任何問題歡迎隨時與我聯(lián)系。

方案內(nèi)容如下，希望可以幫您解決您的困擾！

方案具體內(nèi)容如下：

第一部分：

短信營銷推廣操作方式第二部分：

營銷推廣平臺第三部分：

黃頁查找方式綜述：

我以前做過保健品，雖說時間不長，但是很了解，經(jīng)過我的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，做保健品，尤其是像我們這樣的壯陽藥減肥產(chǎn)品等，在做推廣之前要解決的一項(xiàng)重要的問題就是目標(biāo)人群的定位問題，保健品有一個重要的特點(diǎn)那就是他的購買者不一定是使用者，同時保健品的第二個特點(diǎn)是它不是一種迫切需求的產(chǎn)品，所以我們一定要給消費(fèi)者一個充分的理由來使用我們的產(chǎn)品，所以這會涉及到一個推廣之前的策劃問題，所以我們要進(jìn)行短信營銷，首先要在眾多競爭產(chǎn)品中提煉出一個我們產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)。

并且這個提煉的特點(diǎn)是我們的目標(biāo)消費(fèi)者急需的。

第一部分：

短信營銷推廣的操作方式做關(guān)鍵的一點(diǎn)就是做好目標(biāo)消費(fèi)群的營銷數(shù)據(jù)庫。

其實(shí)短信營銷其實(shí)歸結(jié)起來就是數(shù)據(jù)庫的營銷，誰掌握的目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)最多，誰就在此方式上處于優(yōu)勝地位。那么具體怎么做好我們的短信營銷推廣數(shù)據(jù)庫呢？我建議采取以下幾個步驟：

組建、分析、策略推廣，此為數(shù)據(jù)庫營銷推廣三步曲，步步相連，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可！

一、組建有效顧客數(shù)據(jù)庫。

組建顧客數(shù)據(jù)庫，這是數(shù)據(jù)庫推廣基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，看一個企業(yè)對數(shù)據(jù)庫營銷的重視程度，首先看該企業(yè)如何收集、甑別顧客數(shù)據(jù)，管理維護(hù)數(shù)據(jù)庫。

1、收集：

這是力求面廣的過程。

盡一切可能收集眾多顧客的眾多信息，如年齡、性別、職業(yè)、收入、學(xué)歷、愛好、性格、習(xí)慣、價值觀、電話、地址、email等等，總之多多益善；動用企業(yè)所有可利用的資源大范圍收集顧客信息，如直接購買顧客資料、異業(yè)交換顧客數(shù)據(jù)、吸引顧客主動申請等等。

善于數(shù)據(jù)庫營銷的貝因美（嬰兒奶粉）。

就總結(jié)了以下六種客戶數(shù)據(jù)來源，并將客戶資料的數(shù)量作為營銷隊伍kpi指標(biāo)進(jìn)行考核：

直接購買（從醫(yī)院、計生委等部門獲?。?/p>

吸引顧客主動申請為會員（成立會員俱樂部，入會直接送禮品）。

異業(yè)交換/索?。ㄈ缗c早教、寶寶攝影機(jī)構(gòu)、嬰童店擁有的數(shù)據(jù)交換或索?。?/p>

通過現(xiàn)場導(dǎo)購促銷、市場調(diào)查等活動獲取。

通過免費(fèi)咨詢電話獲?。ù螂娫捲儐柕膸缀醵际瞧髽I(yè)潛在或現(xiàn)實(shí)的顧客）。

保健品品牌傳播方案范文范本篇四

一個新產(chǎn)品的上市能否成功，取決于很多因素，但其中最重要的，無疑是上市初期的市場啟動方案。

一、產(chǎn)品概述。

****是一種具有治療乙肝功效的國家珍稀植物，“****乙肝舒康膠囊”即是以****為君藥配制而成的中藥復(fù)方制劑。因此，在產(chǎn)品操作過程中，我們把****乙肝舒康膠囊簡稱為“****”。

肝藥市場營銷環(huán)境復(fù)雜，同類產(chǎn)品眾多，開發(fā)時間較長，患者心理已趨理性，我們對產(chǎn)品和營銷的認(rèn)識也必須與時俱進(jìn)，實(shí)是求是的順勢而動。在過去的市場操作中，我們突出產(chǎn)品的的一個獨(dú)特賣點(diǎn)即能打動患者，所以早期的usp觀點(diǎn)成為營銷界的法寶（usp即uniqespecialpoint，臺灣翻譯為“獨(dú)特的銷售主張”，我們翻譯為“產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)”）。但隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇自由度越來越大，尤其是肝藥市場經(jīng)過近十年的一遍遍的炒作沖洗，肝病患者越來越難以說服，很多產(chǎn)品單憑一個usp很難擔(dān)當(dāng)起說服患者的重任。實(shí)踐證明，一個產(chǎn)品可以有兩到三個中心usp，七到十個輔助usp，以中心賣點(diǎn)作為核心訴求，把其它都作為這些中心賣點(diǎn)的支持點(diǎn)，這樣對患者的說服力就得到了最大化的加強(qiáng)，營銷效果自然不錯。

經(jīng)各大市場營銷實(shí)踐檢驗(yàn)，****具有如下三大中心賣點(diǎn)和9大支持點(diǎn)。

****中心賣點(diǎn)：

（1）、獨(dú)一無二的“****”核心概念。患者相信****是治療乙肝的有效藥物，自然就相信****乙肝舒康膠囊。****是我們的自屬商標(biāo)，****即等于****乙肝舒康膠囊，“****”概念是統(tǒng)領(lǐng)所有產(chǎn)品賣點(diǎn)的核心usp。

（2）、主流權(quán)威媒體對****的反復(fù)報道。中央電視臺、《_》、《_》、《新華每日電訊》、《健康報》、《中國中醫(yī)藥報》、《中國醫(yī)藥報》、《科技日報》、《_海外版》及泰國《星暹日報》、臺灣《中國醫(yī)藥導(dǎo)報》等各大媒體的多次重點(diǎn)報道。

（3）、59%轉(zhuǎn)陰率及其背后強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持。印度斯亞咖依、美國布林伯格、英國《柳葉刀》、韓國鄭泰浩、香港、臺灣及學(xué)術(shù)論著《病毒性肝炎》等權(quán)威醫(yī)學(xué)研究證明，****是目前世界公認(rèn)的對乙肝患者效果最好的藥物。

****usp支持點(diǎn)：

保健品品牌傳播方案范文范本篇五

書推廣方案的初步設(shè)定，分為三個步驟：前期準(zhǔn)備，運(yùn)營階段，完善階段。

一、前期準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品的選擇與分析

根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示，減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。

其中除了減肥貼之外，其他的產(chǎn)品都是口服類的，這樣來看，選擇減肥貼作為主賣產(chǎn)品的優(yōu)勢就更大一些，并且減肥貼之類的相對于其他類產(chǎn)品來說對身體的傷害會更小一些，而且更方便，價格也相對來說比較便宜，更易被廣大的人所接受。

2、市場分析和競爭對手分析

經(jīng)過調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養(yǎng)減肥、科學(xué)減肥、塑身減肥、磁療減肥。現(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過了，不管哪款產(chǎn)品都會有差評，這樣來說，一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力?，F(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產(chǎn)品的市場前景還是挺可觀的。

3、平臺的選擇：淘寶、微商或商城

在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。

之后取得單個產(chǎn)品的代理權(quán)，可建立在線訂購的網(wǎng)站也可以說官網(wǎng)，可直接在網(wǎng)上下單訂購。

4、開店準(zhǔn)備（淘寶、微商店鋪開通，域名的選擇，商城的搭建）

5、品牌名的確認(rèn)

二、運(yùn)營階段

1、對產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解

不管選定哪款產(chǎn)品，首先要對該產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預(yù)計的效果、有無副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來編寫廣告語、網(wǎng)站的內(nèi)容和話術(shù)的整理。

2、推廣：

站內(nèi)推廣：開展免費(fèi)試用活動，活動期間每個id免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品一次（針對不同價格產(chǎn)品，免費(fèi)領(lǐng)取的量也是不同的），之后覺得有效果的，就必須購買使用。 站外推廣：

普推：包括qq群，百度推廣，論壇等。其中以qq群推廣為主要的推廣方式，

保健品推廣規(guī)劃書

初步設(shè)想的是以買家的身份向人推薦產(chǎn)品，主要操作：加入一些相關(guān)的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在qq空間里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產(chǎn)品為主。

廣告位：因?yàn)楫a(chǎn)品主要針對女性，這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來尋找廣告位；另外，小說，電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方，小說網(wǎng)站主要在言情小說區(qū)投放廣告位。

淘寶客：針對產(chǎn)品利潤的不同設(shè)置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關(guān)注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關(guān)qq群發(fā)布招募淘客信息。

刷單：通過刷單來提升產(chǎn)品的銷量，從來拉動需求。畢竟產(chǎn)品的銷量會影響客戶的選擇。（1）根據(jù)流量來確定每天刷的筆數(shù)，這種刷法相對來說安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見效也快，不過風(fēng)險較高。

網(wǎng)站：

（1）百度競價網(wǎng)盟（開通百度競價需要保健品批件）、ag網(wǎng)盟廣告

（2）建立女性相關(guān)論壇，論壇內(nèi)容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進(jìn)行維護(hù)和內(nèi)容的更新。針對這個情況，找的這個人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化，如果不懂會對其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源，為以后做廣告做準(zhǔn)備。

3、服務(wù)：

（1）開通服務(wù)qq，妥善處理客戶反應(yīng)出的問題；

（2）定期回訪客戶，詢問使用效果。

三、完善階段

1、產(chǎn)品授權(quán)，建立品牌

（1）與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權(quán)

（2）建立自己的品牌

2、部門發(fā)展

（1）推廣部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，活動的策劃、

（2）招商部：負(fù)責(zé)招收各類線下線上代理。

（3）銷售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作。

（4）客服部：負(fù)責(zé)售前咨詢及售后服務(wù)。

保健品推廣規(guī)劃書

（5）物流部：負(fù)責(zé)客戶資料的整理和產(chǎn)品的配送。

前言

現(xiàn)在由于人們生活水平的提高，使得越來越多的人們更加重視自己的健康問題。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長，綜合國力的不斷加強(qiáng)，中國人民生活水平的不斷提高，這也進(jìn)一步推動中國保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關(guān)注，對于消費(fèi)者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場有更加廣闊的發(fā)展。醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，因此保健品市場行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢呈上升趨勢。尤其是老年人對保健品行業(yè)的需求增加。

關(guān)鍵字：保健品 銷售 市場分析 廣告 效果

2

目錄

3

1、市場分析

1.1行業(yè)分析

目前國家對保健品的概念沒有嚴(yán)格的定義，一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長，綜合國力的不斷加強(qiáng)，中國人民生活水平的不斷提高，這也進(jìn)一步推動中國保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關(guān)注，對于消費(fèi)者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場有更加廣闊的發(fā)展。

該保健品公司為促銷本公司廣告產(chǎn)品，特此贊助x廣告公司為協(xié)助區(qū)政府在陶然亭公園舉辦的此次九九重陽節(jié)助老登高活動，想借此機(jī)會宣傳公司的保健品。隨著人們生活水平的提高，人們越來越關(guān)注健康問題，對保健品的需求也日益增多?，F(xiàn)今保健品行業(yè)的市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，整個保健品行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。該公司保健品的銷售正處在一個飛速發(fā)展時段，保健新產(chǎn)品的促銷要通過本次活動提高企業(yè)形象，增加品牌吸引力，獲得良好的銷售。

1.2營銷環(huán)境分析

保健品行業(yè)中質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，保健品市場準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標(biāo)注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高，營銷環(huán)境也愈來愈標(biāo)準(zhǔn)化。保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險行業(yè)，保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場。同時，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。保健品的經(jīng)營有很大的反戰(zhàn)空間，營銷大的環(huán)境是良好態(tài)勢的。

1.3產(chǎn)品分析

當(dāng)前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。無論是哪類保健產(chǎn)品，在面對現(xiàn)今對保健品需求不斷加大的社會，每個種類的.保健品都是受消費(fèi)者歡迎的。該公司生產(chǎn)對這三類保健品都有涉及，保健產(chǎn)品的質(zhì)量非常值得人們信任，有國家免檢產(chǎn)品的標(biāo)示。品牌質(zhì)量有所保障。保健產(chǎn)品經(jīng)過質(zhì)量檢測，能安心放心進(jìn)行服用。擁有一定的保健功能，例如改善記憶力功能，供給大腦正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要各種營養(yǎng)物質(zhì)，提高記憶力等。

1.4消費(fèi)者分析

在保健品市場行業(yè)中，以老年人為主要的消費(fèi)群體。因?yàn)槿嗽谀昀蠒r，身體的機(jī)能不斷下降，在保健品的需求上更加強(qiáng)烈。因此老年人的會更加關(guān)注保健品市場的產(chǎn)品更新變化，以求得自身健康的目的。對于青年和中年消費(fèi)群體，相對比起老年人來說對保健品的關(guān)注度并不高。不過隨著現(xiàn)今社會對養(yǎng)生的大力追捧，中青年保健用品銷量呈現(xiàn)不斷上升趨勢。隨著家庭經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識不斷增強(qiáng)，人們對保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費(fèi)者和中老年人對保健品的消費(fèi)程度。

1.5競爭對手分析

在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品，各種保健品企業(yè)正在不斷興起，該公司的市場占有率相對較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步，所占的市場份額還相對較弱，面對市場競爭是弱勢的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質(zhì)有保障，經(jīng)過國家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場份額所占較小，該品牌保健品的價格相對比較低。價格與質(zhì)量是該公司有力的競爭因素。

2、廣告目標(biāo)

該公司想要通過本次登高節(jié)讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過這次活動與消費(fèi)者近距離接觸溝通，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認(rèn)知度，改善消費(fèi)者對保健品企業(yè)的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽(yù)度。并在活動中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲，提升消費(fèi)者對該公司產(chǎn)品的購買程度，使公司的銷售額得到提升，同時協(xié)助政府推動社會文化的發(fā)展。

3、廣告策略

3.1廣告定位策略 在廣告中，通過突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立商品在市場競爭中的方位，促使消費(fèi)者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略是產(chǎn)品定位策略在廣告中的運(yùn)用。廣告產(chǎn)品定位策略是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來新的利益，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：

功效定位，即在廣告中突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強(qiáng)選擇性要求。該公司保健品得到國家檢測部門認(rèn)定，產(chǎn)品保健功效較強(qiáng)，這是區(qū)別于其他競爭者的有力優(yōu)勢。

品質(zhì)定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質(zhì)，性能、定型、用途等方

面與同類產(chǎn)品相近時，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品廉價的特點(diǎn)。這是在同質(zhì)同類產(chǎn)品競爭中擊敗對手的種有效方法。該產(chǎn)品采用最先進(jìn)的生產(chǎn)流程，商品品質(zhì)良好，在同類保健品價格低廉，功能效果突出。

市場定位，即把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上。此款保健品主要

針對的是老年人市場，老年人生理機(jī)能退化，對于養(yǎng)生保健格外重視。

人員要牢牢把握消費(fèi)者心理，要經(jīng)常與消費(fèi)者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來，運(yùn)用生動富有感情的畫面和語言，讓廣大消費(fèi)者快速認(rèn)識并了解自己的產(chǎn)品。該保健公司的最終目的是通過廣告創(chuàng)意形式達(dá)到增加產(chǎn)品的附加值的效果。使消費(fèi)者通過廣告的傳播力量使之成為忠實(shí)消費(fèi)者，從而穩(wěn)固市場地位。

對于保健品來說，使用者敘述娓娓道來的感染力更能激發(fā)消費(fèi)者的選擇，廣

告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。

廣告媒體，是電視、廣播還是報紙、雜志；是中央電視臺還是地方電視臺，是全國性報刊還是省級或地方性報刊，并且一定要嚴(yán)格實(shí)施廣告監(jiān)播，核算播出成效。 還可以選擇媒體整合策略，現(xiàn)在的市場營銷講求市場整合營銷方案，而在這里保健品廣告方面科學(xué)有效的運(yùn)用媒體整合傳播效果將會更不錯。例如根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，加強(qiáng)與電臺講座、電視專題片、終端pop、人員口碑傳播、售后服務(wù)問答等方式的配合，以形成立體式傳播效應(yīng)，隨即輔助性的廣告社區(qū)活動、電梯廣告、手機(jī)短訊廣告、車載電視等廣告媒體配合，將保健品廣告進(jìn)行資源有效整合，達(dá)到更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

保健品廣告必須與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造出新手法吸引經(jīng)銷商眼球。為了讓參加

登高節(jié)消費(fèi)者更加關(guān)注該該公司保健品，必須要有十分醒目廣告主題，讓消費(fèi)者快速接受產(chǎn)品，打出最好的廣告效果。能夠讓老人充分了解保健的重要性，提升保健品在人們心目中的地位和作用。

媒介組合：以電視廣告為主，報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)和廣播為輔

廣告主題：保健養(yǎng)生，健康人生

廣告主旨：保健品的營養(yǎng)價值，能提升人的健康值，成為補(bǔ)充能量的絕佳產(chǎn)

品。廣告的定位是高品質(zhì)。

電視廣告設(shè)計

地方性電視臺：北京電視臺生活頻道

畫面一：夜晚沒有開燈，一個老人輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著覺，皺著眉，在床上嘆氣。（失眠多夢）

畫面二：一個奶奶捂著心臟，喘著粗氣，很難受的樣子。（心慌氣短）

畫面三：服用保健藥品后，睡的香。

畫面四：服用保健藥品后，在戶外與別人玩的很愉快。

4、活動實(shí)施

活動主題：登高望遠(yuǎn)，健康人生

活動時間：2015年9月5日到9月10日。

活動現(xiàn)場：

（1）第一天：進(jìn)行電視廣告宣傳和活動通告，張貼活動海報，解釋產(chǎn)品功能優(yōu)勢，組織老人做活動，并對老人免費(fèi)身體檢查。

（2）第二天：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和產(chǎn)品效用講解。

（3）第三天：組織老人活動，講解保健養(yǎng)生的重要性，進(jìn)行免費(fèi)試用。

（4）第四天：進(jìn)行報紙的宣傳，并拉橫幅進(jìn)行中期的促銷。

（5）第五天：工作人員與顧客溝通，深入了解消費(fèi)者，組織免費(fèi)試用活動。

（6）第六天：進(jìn)行最后促銷，組織群眾進(jìn)行統(tǒng)一購買。

活動內(nèi)容：

（1）免費(fèi)獲贈“試用裝保健品”，并附送試用說明和產(chǎn)品宣傳冊。

（2）現(xiàn)場健康專家咨詢，包括對老人身體檢查。

（3）活動現(xiàn)場進(jìn)行購買附送禮品的活動，可享受附加優(yōu)惠，多買多送。

5預(yù)算設(shè)定

廣告預(yù)算是企業(yè)廣告計劃對廣告活動費(fèi)用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動的資金費(fèi)用使用計劃。它規(guī)定在廣告計劃期內(nèi)從事廣告活動所需的經(jīng)費(fèi)總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動得以順利進(jìn)行的保證。廣告費(fèi)一般是開展廣告活動所需的廣告調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒體費(fèi)、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等等項(xiàng)目。

此次活動項(xiàng)目中包括廣告的調(diào)研費(fèi)，還包括廣告的媒介費(fèi)：媒體雜志，電視廣播等費(fèi)用。其中包括商品的目錄，手冊，和戶外宣傳廣告等。促銷費(fèi)用包括材料人工和場地費(fèi)，廣告單頁和贈品費(fèi)等。

6效果反饋

通過跟蹤調(diào)查得知，此次廣告計劃取得預(yù)定的廣告目標(biāo)，提升了公司的企業(yè)形象、品牌影響力，增加了消費(fèi)者的購買。廣告計劃在實(shí)施過程中是沒有超出預(yù)測計劃，活動的實(shí)施最大效益地使用了資源（指人力、物力、財力和時間）。此次活動激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為。在與消費(fèi)者跟家深入的接觸，了解了他們的特點(diǎn)，對今后的銷售信息有著重要的作用。此次活動培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴(kuò)容功能，提高了企業(yè)的市場占有率，突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位?；顒舆€增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)保健品的銷售量。

店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，市場越被細(xì)分。現(xiàn)在的消費(fèi)者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費(fèi)者是理智選擇型的，他們不會因?yàn)槟愕膹V告說得多好就心甘情愿地掏腰包。

市場每天都在變，市場永遠(yuǎn)是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠(yuǎn)走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的4p學(xué)說（產(chǎn)品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4c（消費(fèi)者、購買成本、方便性和溝通）。

當(dāng)整個世界喊出"理解萬歲"的時候，把消費(fèi)者奉為"上帝"的企業(yè)，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對產(chǎn)品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對路的目的。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉"飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費(fèi)者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。

產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實(shí)現(xiàn)，只有通過科學(xué)的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶ā?/p>

很多的傳媒都在訴說我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計怎么先進(jìn)、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系？娃哈哈"有營養(yǎng)味道好"只是產(chǎn)品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃飯就是香"才是消費(fèi)者所關(guān)心的。"朵爾"從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們"補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)"，說人們最關(guān)心的事。

"紅桃k"的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。

"紅桃k"是一種生血補(bǔ)血劑類的保健品。當(dāng)初"紅桃k"問世的時候，也想主打上海市場，因?yàn)樯虾Ｊ侨珖畲蟮氖袌觥５?jīng)過策劃公司的市場調(diào)查和分析后認(rèn)為，"紅桃k"初創(chuàng)時不適宜主攻上海市場，而應(yīng)主攻農(nóng)村市場。為什么，因?yàn)樯虾５纳钏捷^全國來說是高的，市民的營養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低，有補(bǔ)血需要的潛在消費(fèi)者較多。"紅桃k"的目標(biāo)市場找到了，于是他們在全國范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場，最早的廣告語是"再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃k"，他們說對了話，說出了農(nóng)村人民最想聽的話。他們把"紅桃k"三個大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻。"紅桃k"找對了人（市場和目標(biāo)對象），說對了話（傳播有效地到達(dá)），結(jié)果第一年的銷售額就達(dá)12億。經(jīng)過幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，"紅桃k"終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤。

很多時候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)

品：一切都被平均化了。

但科學(xué)的統(tǒng)計結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費(fèi)者。

消費(fèi)者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費(fèi)對象，然后再有針對性地開展?fàn)I銷活動和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場調(diào)查和分析研究，找對我們的目標(biāo)市場，找對我們的說話對象，然后進(jìn)行有效的傳播以盡快到達(dá)。傳播就是要"找到人，說對話"。

我們來看看"肌力康"、"蕃茄紅素"或"海豹油"。

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對待消費(fèi)者的投訴？我們是否需要進(jìn)行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實(shí)施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（peterdrucker）指出："創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實(shí)施新措施，而在于舍棄的是什么。"

中國有一個很常用的詞叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者，就能獲得80%的銷售利潤。

產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？

還有，"肌力康"能治"肌無力"這種病，效果也不錯的，聽說一個內(nèi)地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。

如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去2~3分！

"蕃茄紅素"是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢?，其次才是一種對前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢贰Ｊ菑霓阎刑釤挸鰜砟陠?？是的。那我多吃蕃茄就是了。

不一樣的，"蕃茄紅素"是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫"蕃茄紅素"，那叫什么呢？比如說叫"西果紅素"，從天然植物和果實(shí)中提煉有效成分，含豐富的維生素e、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保?。ㄊ常┢贰?/p>

市后通過廣告，消費(fèi)者就會認(rèn)識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實(shí)施，在消費(fèi)者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認(rèn)購。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認(rèn)同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場的調(diào)研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場、推廣成功。

一個品牌的實(shí)質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢分析、動機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競爭者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。

建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)。

品牌能讓公眾認(rèn)同有一個過理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產(chǎn)品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來決定，如良好的、友善的…）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價值主張（觀點(diǎn)）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好，"酒好不怕巷子深"。還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為"先進(jìn)"，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費(fèi)，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺"標(biāo)王"（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!

會問，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國定假的延長等跟購買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實(shí)行、國家實(shí)行g(shù)ap·gmp行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國家取消"健"字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的"賽歐"批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟"幻影"式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該 如何應(yīng)對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個"高人"把一種產(chǎn)品 的市場和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的"外腦"來共同實(shí)施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，"怎么還沒到l00度？" "你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于"找對人，說對話" ，看似簡單，實(shí)際是一件很復(fù)雜的工程。

我們將要如何做呢?

保健品品牌傳播方案范文范本篇六

城市品牌是良好城市形象的縮影，是一個城市綜合競爭實(shí)力的標(biāo)志。一個城市的品牌和形象是它最大的無形資產(chǎn)，塑造傳播得好，不僅可以提高城市品位，而且能使城市增值，置換出更大的政治效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、文化效應(yīng)和環(huán)境效益。從國內(nèi)外的實(shí)踐來看，城市品牌營銷已日益成為城市提升競爭力的重要戰(zhàn)略。改革開放以來，特別是近幾年來，武漢在城市品牌營銷方面做了大量的工作，城市的整體營銷與宣傳力度與日俱增，越來越成為招商引資、推動經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展、凝聚人心、構(gòu)建和諧社會的巨大力量。但與國內(nèi)外其他大城市的品牌營銷相比，還存在營銷措施單一、品牌影響力不大等問題。借鑒國內(nèi)外城市品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)，武漢市要形成持續(xù)的品牌傳播力，就必須根據(jù)城市自身的有利條件，整合各種營銷傳播規(guī)劃，通過各種途徑包裝、宣傳、擴(kuò)散、灌輸武漢城市品牌理念和風(fēng)格，將武漢城市發(fā)展的目標(biāo)與理念，內(nèi)化為全體市民的信念和自覺行動，外化為武漢城市的整體競爭力。

一、 整合傳媒，形成合力

媒體對于城市而言，不只是具有傳播價值，更具有城市品牌提升的價值。通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、路牌、事件營銷等多種媒介的整合營銷，能夠凸顯城市特色，傳遞城市品牌核心價值，擴(kuò)大城市的影響力，提升城市的競爭力。

（一）通過新聞報道等紀(jì)實(shí)方式，傳播武漢城市動態(tài)，再現(xiàn)城市精神

城市精神是城市最重要的無形資產(chǎn)，對城市發(fā)展具有相當(dāng)大的影響力。對于那些沒有親身到過某一城市的人來說，對這座城市精神的理解很大程度上來自傳媒的報道。武漢悠久的歷史文化積淀和革命建設(shè)實(shí)踐孕育了“勇立潮頭、敢為人先、崇尚文明、兼收并蓄”的城市精神。應(yīng)充分借助地區(qū)性、全國性廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒體，向人數(shù)眾多、范圍廣泛的人們公開、定期傳遞武漢市的光輝歷史、發(fā)展動態(tài)和市政建設(shè)信息，增進(jìn)公眾對武漢的了解。

（二） 通過制作城市形象宣傳片等手段，集中擴(kuò)大城市影響力

城市形象宣傳片是城市品牌形象的表現(xiàn)形式，集中反映了城市自身的定位和城市面貌，也是溝通品牌和目標(biāo)受眾的紐帶。自從1999年4月中國威海在中央電視臺投放了第一個城市形象廣告后，中國城市品牌傳播熱潮越涌越高。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，2015年，僅江蘇省就有20多個市縣（區(qū)）在央視投放城市形象廣告。而央視早間新聞節(jié)目《朝聞天下》兩個多小時的節(jié)目里，城市形象廣告就多達(dá)一二十條。然而武漢市在城市形象宣傳方面滯后，縱觀各類媒體，武漢市投放的城市形象宣傳廣告鳳毛麟角。武漢市應(yīng)站在城市發(fā)展戰(zhàn)略的高度，把武漢市城市品牌作為城市的重要資產(chǎn)進(jìn)行投資和保育，制作不同檔次、內(nèi)容的城市形象宣傳畫冊、系列圖書、vcd形象專題片、廣告宣傳展板等，在各類廣播電視媒體播放；在各種經(jīng)貿(mào)文化活動、招商洽談活動、展覽會、重大節(jié)慶活動的現(xiàn)場發(fā)放給貴賓；在本市各大賓館、各旅行社、出租汽車、主要旅游景點(diǎn)分別擺放一部分，供游客瀏覽、閱讀等。

（三） 推出影視名品，打造城市魅力名片

一座歷史悠久而又富有光榮革命傳統(tǒng)的城市，近代風(fēng)云激蕩，武漢數(shù)度成為全國政治、軍事、文化中心，在中國革命史上寫下了光榮燦爛的篇章。武漢市應(yīng)利用歷史拍攝與此有關(guān)的影視劇作，深化武漢在全國公眾心中的正面印象。

（四） 發(fā)展本地媒體，傳媒與城市品牌聯(lián)姻

一個有影響力的傳媒對一個城市影響力的提升具有不可估量的作用。隨著中國傳媒的興起，湖南傳媒也異軍突起，不斷創(chuàng)造著中國傳媒的神話。從《快樂大本營》在全國掀起的綜藝熱到《超級女聲》創(chuàng)造的收視狂潮，從電視傳媒到報紙傳媒，傳媒湘軍一次次引領(lǐng)潮流，成為長沙極富朝氣的文化品牌。因此，鼓勵、支持武漢電視媒體，紙質(zhì)媒體做大做強(qiáng)也不失為提升武漢城市品牌吸引力和輻射力的重要措施。

二、政府發(fā)力、擴(kuò)大影響

武漢作為“中部引擎”，在戰(zhàn)略上具有極其重要的地位，武漢應(yīng)成為“中部崛起”最響亮的關(guān)鍵詞。武漢市城市品牌的執(zhí)行和傳播，必需要有堅實(shí)的組織和制度支撐。借鑒香港經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)由武漢市政府宣傳部門負(fù)責(zé)城市品牌的設(shè)計、規(guī)范和管理，而各分類城市產(chǎn)品的營銷部門（如旅游、投資、開發(fā)區(qū)等管理機(jī)構(gòu)等相關(guān)的社會團(tuán)體）則分別負(fù)責(zé)分類城市產(chǎn)品的營銷規(guī)劃和實(shí)施。因?yàn)槠放乒芾戆l(fā)揮著形象協(xié)調(diào)的作用，應(yīng)由武漢市政首腦擔(dān)任最高協(xié)調(diào)人角色。而政府新聞宣傳部門，應(yīng)從制度上進(jìn)行創(chuàng)新，加大公共關(guān)系、城市營銷、城市品牌管理等方面的只能，并負(fù)責(zé)和市民進(jìn)行有效溝通。

武漢正處于大發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇黃金時期，社區(qū)建設(shè)、農(nóng)村家園行動計劃、旅游、雜技、食博、文博、機(jī)博、科技教育、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、名企名牌、招商引資、老工業(yè)基地改造、歷史文化名城、園林城市、武漢城市圈、中部崛起戰(zhàn)略支點(diǎn)等，都是城市品牌推廣的重要宣傳。每一張牌的使用，都意味著投入、產(chǎn)出與效益。武漢時下含金量最大的牌應(yīng)是一個“中”字（中部、中西部、交通通訊樞紐、腹地廣闊、城市化作用），其次是一個“水”字（綠色、宜居、可持續(xù)發(fā)展）。武漢市政府要抓住機(jī)遇，借力使力，把國策化為現(xiàn)實(shí)的城市競爭力，彰顯武漢市魅力與活力。

其次，政府公務(wù)人員在出訪、會議等活動中，也應(yīng)該有意識的宣傳武漢城市品牌，擴(kuò)大其影響力。

三、合縱連橫，品牌借力

業(yè)總產(chǎn)值的49%。但與國內(nèi)外先進(jìn)城市相比，武漢市名牌創(chuàng)建工作還相對滯后，具有國際競爭力的品牌很少，名牌產(chǎn)品輻射帶動作用還不強(qiáng)。加快名牌建設(shè)，提升武漢城市品質(zhì)，還任重而道遠(yuǎn)。

（一） 強(qiáng)化政府規(guī)劃引導(dǎo)，著力培育名牌產(chǎn)品

全面完成《武漢名牌戰(zhàn)略“十一五”發(fā)展規(guī)劃》目標(biāo)，加快制定《“十二五”武漢名牌產(chǎn)品培育規(guī)劃》，進(jìn)一步完善名牌產(chǎn)品培育體系。結(jié)合我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢行業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)支持一批消費(fèi)類產(chǎn)品品牌，扶植一批裝備類產(chǎn)品品牌，培育一批高新技術(shù)類產(chǎn)品品牌，發(fā)展一批服務(wù)類產(chǎn)品品牌。完善名牌產(chǎn)品扶持政策，引導(dǎo)鼓勵更多企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。對獲得世界名牌、中國名牌、湖北名牌、武漢名牌的企業(yè)分別給予獎勵。

（二） 發(fā)展壯大名牌群體，擴(kuò)大城市品牌效應(yīng)

支持武鋼、東風(fēng)、武煙、武石化、神龍等名牌企業(yè)以品牌為紐帶，利用產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營銷等優(yōu)勢，加快資產(chǎn)重組和資源整合步伐，使生產(chǎn)要素向品牌企業(yè)集中，不斷壯大品牌企業(yè)實(shí)力。充分運(yùn)用名牌的影響力，通過市場化、社會化方式運(yùn)作，積極打造行業(yè)品牌和城市品牌，促進(jìn)產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌與行業(yè)品牌、城市品牌的良性互動，不斷提升城市知名度和品牌效應(yīng)。

（三） 加強(qiáng)名牌宣傳保護(hù)，營造品牌發(fā)展良好環(huán)境

充分發(fā)揮新聞媒體的作用，深入報道、集中宣傳武漢名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展理念、經(jīng)營業(yè)績、成功經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢產(chǎn)品，幫助名牌企業(yè)鞏固擴(kuò)大市場，提高武漢名牌產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的知名度、美譽(yù)度。不斷把實(shí)施名牌戰(zhàn)略引向深入，爭創(chuàng)更多的名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)業(yè)，打造“武漢創(chuàng)造”品牌，提升城市品質(zhì)和影響力。

四、 城市個性，文化是魂

（一） 發(fā)掘歷史文化，弘揚(yáng)革命精神，提煉武漢城市氣質(zhì)

漢市的發(fā)展過程中，卻沒能很好地彰顯荊楚文明。因此武漢市應(yīng)重視文化建設(shè)，發(fā)掘文化資源，展示文化品牌。通過塑造城市的文化形象，推動城市的發(fā)展。

（二）科教興市，吸引人才，通過發(fā)展教育事業(yè)提升武漢市影響

目前就武漢來說，各級各類學(xué)校2739所，其中高等院校59所，武漢大學(xué)、武漢科技大學(xué)是國家“211”和“985”工程名校，在全國都具有較大的影響力。據(jù)統(tǒng)計，武漢每3.5人中就有一個是教育人口，教育文化產(chǎn)業(yè)是武漢揚(yáng)長避短的“撒手锏”。因此，教育文化產(chǎn)業(yè)應(yīng)作為武漢的城市名片，成為武漢市城市品牌的定位點(diǎn)之一。同時，政府應(yīng)重視科技，著力于吸引人才來武漢創(chuàng)業(yè)，為武漢市的發(fā)展注入高素質(zhì)的有生力量。

五、環(huán)境景觀，提升品位

城市環(huán)境與城市品牌好比綠葉與紅花，沒有前者的裝飾和襯托，就難有后者的美麗與鮮艷。因此，打造城市品牌必須把城市環(huán)境景觀建設(shè)納入總體規(guī)劃之中。

（一）城市標(biāo)志物

武漢城市的名片一般是黃鶴樓、歸元寺等，這些都是在古代形成的，多少年沒有變化。近代至現(xiàn)代還沒有形成一個武漢市民與國內(nèi)外游客普遍都認(rèn)可的標(biāo)志物，是一件十分遺憾的事。因此，對武漢城市標(biāo)志物的確定，可通過組織專家和發(fā)動市民相結(jié)合的形式，對現(xiàn)有建筑物進(jìn)行確認(rèn)；或在新建公共設(shè)施時，專門設(shè)計具有武漢特色的建筑。城市的標(biāo)志物一旦形成共識后，應(yīng)調(diào)動所有的輿-論工具，利用一切對外交往的機(jī)會，特別是代表政府部門的對外聯(lián)系，在經(jīng)濟(jì)交往和文化交流中進(jìn)行宣傳，在旅游景點(diǎn)和旅游用品中進(jìn)行標(biāo)識，在城市的入口處進(jìn)行顯示。確定武漢城市標(biāo)志物應(yīng)及早提到議事日程。

（二）道路橋梁

建造的武漢長江大橋，被稱為“萬里長江第一橋”， 是中國第一條橫跨長江的橋梁，不僅功能齊備，而且樣式美觀。站在武漢長江大橋上，眺望四周，望大江東去，整個武漢三鎮(zhèn)連成一體盡收眼底，也打通了被長江隔斷的京漢、粵漢兩鐵路，形成完整的京廣線，使人心曠神怡，浮想聯(lián)翩，可謂是“一橋飛架南北，天塹變通途”。 五十多年來一直是武漢這座美麗城市的標(biāo)志。在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，在建設(shè)道路橋梁時著重解決“功能”問題尚力不從心，無暇再顧及成不成風(fēng)景的問題。但2015年，在檢修武漢天河機(jī)場時，不僅注意了工程本身的造型，而且講究了環(huán)境的美化，力圖把天河機(jī)場路沿線建得有層次、有色彩、有規(guī)模，不僅有立體綠帶、還有水域、濕地，從機(jī)場一出來就能感受到武漢的魅力。而188公里長的外環(huán)線兩側(cè)，綠化厚度將達(dá)100米，構(gòu)架氣勢恢宏，現(xiàn)已完成140公里，這是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一個飛躍。在今后的武漢城市形象建設(shè)中，如能更注重道橋上的規(guī)劃，如在城市入口的道路交叉處設(shè)置供人欣賞的標(biāo)志物，這對外來入城者定能起到“先聲奪人”的效果。

（三）城市廣場

城市廣場是城市空間布局中的“閃光點(diǎn)”，有人把廣場稱“城市之廳”，可從中顯示城市的品位與文化素質(zhì)。

廣場的“文化氛圍”應(yīng)該是“氣質(zhì)”型的，而不是標(biāo)語口號型的。應(yīng)該以高雅的環(huán)境來烘托，讓人在“潛移默化”中感受其文化品質(zhì)。上海人民廣場是近年來改造得比較成功的，布置了綠化和雕塑；在具有現(xiàn)代氣息的地鐵自動扶梯出入口，都有雅致的綠化和建筑小品點(diǎn)綴；廣場一邊是樸素大方的市政府大樓，一邊是線條流暢的博物館；入夜燈光襯托，花團(tuán)錦簇，成了一道洗脫商業(yè)之氣的風(fēng)景線。所以，借鑒上海人民廣場的經(jīng)驗(yàn)，改造武漢原有廣場和新建城市廣場時更應(yīng)注重“文化氛圍”，以此提升城市品位。

（四）城市交通

城市交通是初入一個城市最先感覺到的城市印象。近年來武漢城市建設(shè)發(fā)展較快，每年幾乎近有10條道路進(jìn)行改建、拓寬和延伸。由于武漢城市性質(zhì)的特殊（省會城市、經(jīng)濟(jì)中心城市），車流量、人流量都較一般大中城市頻繁而集中。但道路交通管理不嚴(yán)，亂穿馬路、亂停車輛、人車混行的現(xiàn)象嚴(yán)重存在。在有些道路上，人行道已被占作他用或已被汽車壓得高低不平，行人走在馬路上，馬路又成了停車場，原來尚可通行的道路變成了狹窄的管道，有時大小車輛與行人擠成一團(tuán)。到夜晚，一些人行道上都停滿了汽車，原來按行人重量設(shè)計負(fù)荷的人行道被壓得七高八低，無人去管。改善武漢城市交通也是提升武漢品牌影響力所要迫切解決的問題。

（五）市容環(huán)衛(wèi)

有人形容武漢的市容環(huán)衛(wèi)好似“懶人洗臉”，只圖臉上鼻梁旁邊一圈好看、干凈，耳朵后面再臟、再難看也不管了。即便在鬧市區(qū)主干道旁邊，有些“臟、亂、差”現(xiàn)象也是觸目驚心的，路人皆掩鼻而過。與一個國家衛(wèi)生城市、環(huán)境綜合整治優(yōu)秀城市的形象要求，實(shí)在是格格不入，必須迅速改觀。

六、居安思危，危機(jī)管理

世紀(jì)之交以來，由于亞洲金融危機(jī)、sars疫情的沖擊及印度洋海嘯等突發(fā)性、災(zāi)難性事件的影響，使得城市危機(jī)管理(包括危機(jī)預(yù)警和危機(jī)處理等)受到城市管理者和學(xué)界的高度重視。人們認(rèn)識到，如果沒有充分的機(jī)制保障和專業(yè)的應(yīng)對措施，再好的城市形象也可能因意外的事件而毀于一旦。香港回歸祖國不久即遭受亞洲金融危機(jī)沖擊，一度經(jīng)歷了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，但還是堅定實(shí)行既定匯率和自由市場制度，同時大力倡導(dǎo)和弘揚(yáng)香港人不懼困難、永不言敗的精神特質(zhì)，穩(wěn)定了國際輿-論對香港的重重疑慮。在sars疫情后，香港為重振經(jīng)濟(jì)和旅游，推出了一系列大型營銷推廣活動，其間成功的危機(jī)公關(guān)和營銷溝通，被業(yè)界傳為美談。總之，城市危機(jī)管理，已成為城市品牌管理中的重要議題。武漢市應(yīng)積極建立一個與自身社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的、具有國際先進(jìn)水平的危機(jī)管理模式。以有效應(yīng)對未來可能發(fā)生的各種復(fù)雜的危機(jī)處置問題。

武漢城市品牌傳播是一個整體的營銷系統(tǒng)，是城市營銷者將武漢城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、風(fēng)貌等向外界持續(xù)傳播以形成個性鮮明、獨(dú)具特色的武漢印象的過程。營銷者應(yīng)綜合以上所述傳播策略，武漢城市的正面形象要保持和強(qiáng)化；弱勢的形象可通過基礎(chǔ)的建設(shè)和營銷溝通大為改觀；矛盾的形象(如不同群體對同一城市所持的截然不同的觀點(diǎn)和態(tài)度)應(yīng)有針對性地加以改變；負(fù)面形象則需要精心的策劃和長期的努力去扭轉(zhuǎn)，從不利因素中發(fā)掘積極因素，持續(xù)努力排除不利因素。從而通過成功的武漢城市品牌營銷，提升武漢城市影響力和競爭力。

第一部分 武漢背景分析

一、人文歷史分析

1949年5月24日，武漢市人民政府正式成立。

1986年12月，國務(wù)院公布武漢市為國家歷史文化名城。

1955年9月，武漢長江大橋工程正式動工，歷時兩年建成通車。

武漢人文歷史豐富，具有黃鶴樓、古琴臺等深厚的文化積淀。

二、地理位置

武漢位居中國經(jīng)濟(jì)地理中心，具有承東啟西、接南轉(zhuǎn)北、吸引四面、輻射八方的區(qū)位優(yōu)勢，素有“九省通衢”之稱。

根據(jù)國家新一輪綜合交通規(guī)劃，武漢將建成為全國四大鐵路主樞紐之一、全國區(qū)域航空樞紐、長江中游航運(yùn)中心和全國高速公路主骨架通道。依托良好的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武漢歷來是中國的商貿(mào)重鎮(zhèn)和國內(nèi)外客商的投資目的地。

如今，漫步武漢三鎮(zhèn)，一大批重大工程建設(shè)實(shí)施，大橋飛架、隧道掘進(jìn)、地鐵延伸，“水、陸、空”立體建設(shè)和綜合交通樞紐建設(shè)全面推進(jìn)，武漢步入前所未有的大建設(shè)、大發(fā)展時期。

三、自然資源

（一）氣候：武漢市屬北亞熱帶季風(fēng)性(濕潤)氣候，具有常年雨量豐沛、熱量充足、四季分明等特點(diǎn)。

（二）水資源：武漢市江河縱橫，河港溝渠交織，湖泊庫塘星布，灄水、府河、倒水、舉水、金水、東荊河等從市區(qū)兩側(cè)匯入長江，形成以長江為干流的龐大水網(wǎng)。

四、金融商業(yè)

武漢是華中地區(qū)最大的工商業(yè)城市，擁有鋼鐵、汽車、光電子、化工、冶金、紡織、造船、制造、醫(yī)藥等完整的工業(yè)體系。新中國成立后，武漢是國家重點(diǎn)建設(shè)的工業(yè)基地，武鋼、武重、武鍋、武船、肉聯(lián)等一大批“武”字頭企業(yè)陸續(xù)建成，極大地提升了武漢的經(jīng)濟(jì)地位和城市實(shí)力。

（1）工業(yè)

武漢是中國重要的工業(yè)基地，現(xiàn)已形成門類比較齊全、配套能力較強(qiáng)的工業(yè)體系。武漢正在大力發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、集群發(fā)展；重點(diǎn)發(fā)展鋼鐵、汽車及機(jī)械裝備、電子信息、石油化工、環(huán)保、煙草及食品、家電、紡織服裝、醫(yī)藥、造紙及包裝印刷十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；同時運(yùn)用產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)向園區(qū)集中。重點(diǎn)發(fā)展鋼鐵化工及環(huán)保產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、汽車及機(jī)電產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、光電子及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、食品工業(yè)聚集區(qū)、都市工業(yè)聚集區(qū)。

汽車工業(yè)：東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)等；

通信：武漢烽火、楚天激光、武漢長飛、武漢凡谷、nec等；

鋼鐵企業(yè)：武漢鋼鐵(集團(tuán))公司；

煙草：武漢卷煙廠；

醫(yī)藥：武漢健民藥業(yè)集團(tuán)等。

（2）外商投資

武漢是中國首批沿江對外開放的城市之一，一直是外商投資中西部的熱點(diǎn)地區(qū)和首選城市之一。

目前，武漢是法國在中國投資額最高的城市。截至2015年10月18日，

法國在武漢的各類投資總額已近22億美元，占法國在中國全部投資的三分之一。 另外，在武漢所有外商投資中，港資比重最大。

（3）金融商貿(mào)

與中部其他省會城市相比，武漢的主要金融指標(biāo)均處于前列。

截至2015年8月，總部在武漢的金融機(jī)構(gòu)有漢口銀行、長江證券、合眾人壽、交銀國際信托、天風(fēng)證券等5家，已有20家中資銀行和5家外資銀行在武漢設(shè)有營業(yè)機(jī)構(gòu)，其中，中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行在武漢的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均超過100家，武漢的銀行密度居中部第一，全國第五。同時，武漢還是中國人民銀行唯一設(shè)在中部的跨省級分行——武漢分行所在地，負(fù)責(zé)管轄湖北、湖南、江西三省。依托武漢市金融業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)以及未來所蘊(yùn)含的巨大潛力，湖北省及武漢市計劃將武漢打造成為立足湖北，輻射周邊省份的中部地區(qū)的金融中心。

武漢商業(yè)高度發(fā)達(dá)，2015年商品零售總額達(dá)1850億人民幣。本地商業(yè)零售企業(yè)有中百集團(tuán)、武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、漢商集團(tuán)等國內(nèi)知名企業(yè)，還有沃爾瑪、家樂福等世界五百強(qiáng)企業(yè)和國際獨(dú)立零售商聯(lián)盟（iga）中國總部。宜家也于2015年進(jìn)軍武漢，在漢建設(shè)亞洲最大的購物中心，計劃2015年投入使用。知名商場和購物中心有漢口的武漢廣場、世貿(mào)廣場、武漢國際廣場、江漢路步行街、新世界百貨，武昌的群光廣場、光谷家樂福、光谷大洋百貨、銷品茂，漢陽的漢陽商場、21世紀(jì)百貨等。

五、科學(xué)教育

（1）科技資源豐富。

以武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)為代表的大學(xué)52所，重點(diǎn)學(xué)科65個，在校學(xué)生有76萬人，居全國第一，每年有12萬大學(xué)生走向社會，走向全國。以中科院武漢分院為代表的科研單位105個，國家實(shí)驗(yàn)室1個（全國共7個），國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室13個，國家級工程技術(shù)研究中心13個，兩院院士49人，國家級企業(yè)技術(shù)中心11個，市級科技企業(yè)孵化器40個，生產(chǎn)力促進(jìn)中心17個，科技產(chǎn)業(yè)化基地14個。武漢市是全國第一個光電子信息產(chǎn)業(yè)基地（光谷），全國第一個孵化器建設(shè)試點(diǎn)城市，全國唯一的生物安全最高等級p4實(shí)驗(yàn)室。武漢市科技競爭力僅次于北京、上海，全國第三。

（2）科研活動活躍。

2015年，武漢市高等院校、科研院所和工業(yè)企業(yè)投入科技活動人員8萬多人，比2000年增長62.7%；投入科技經(jīng)費(fèi)92.56億元，增長118.1%。民營科技企業(yè)4600戶，增長102.2%。爭取國家科技計劃項(xiàng)目959項(xiàng)，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)4.81億元，創(chuàng)歷史最好水平。國家"十五"期間設(shè)立的12個重大科技專項(xiàng)中，除磁懸浮列車外，武漢市參與了11個專項(xiàng)攻關(guān)。武漢市是全國技術(shù)市場發(fā)源地，技術(shù)市場合同成交額從2000年的23.31億元增加到2015年的41.59億元，增長78.4%，在全國副省級城市中排名第三。

（3）科研成果豐碩。

2015年，武漢市專利申請量8125件，其中發(fā)明專利1733件；專利授權(quán)量2855件，專利申請量和授權(quán)量均創(chuàng)歷史最好水平。武漢市高新技術(shù)產(chǎn)值從2000年的`332.2億元增加到2015年1110.7億元，年均增長22.3%；高新技術(shù)增加值占gdp比重由10.8%提高到14.8%，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為武漢市重要的支柱產(chǎn)業(yè)，成為武漢市最具活力和增長潛力的產(chǎn)業(yè)。武漢市民營科技企業(yè)技工貿(mào)總收入從2000年的134.6億元增加到2015年的480.7億元，年均增長23.6%。

六、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

（1）動漫產(chǎn)業(yè)生機(jī)初顯

武漢是中國重要的動漫人才培養(yǎng)基地之一。武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、湖北美院等15所高校專門開設(shè)了動漫專業(yè)，培養(yǎng)從?？频窖芯可鱾€層次的動漫人才，年招生規(guī)模超過千人。武漢東湖高新區(qū)與華中師范大學(xué)共同建設(shè)的武漢數(shù)字媒體工程技術(shù)中心，為武漢動漫產(chǎn)業(yè)提供著有利的技術(shù)支撐。

武漢迎來了動漫產(chǎn)業(yè)的春天。一個集動漫研究開發(fā)、人才培養(yǎng)、企業(yè)孵化、動漫制作和公共技術(shù)服務(wù)于一體的光谷動漫產(chǎn)業(yè)園已初步形成。此外，2萬平方米的光谷動漫城已完成規(guī)劃設(shè)計，將成為動漫產(chǎn)品展示、體驗(yàn)、交易和技術(shù)交流的平臺，成為國內(nèi)最大的動漫城。

（2）文化創(chuàng)意園方興未艾

光谷數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將分為5大區(qū)域：核心區(qū)包括國家動漫產(chǎn)業(yè)園、國家數(shù)字媒體中心、集成電路設(shè)計園、工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)園等；數(shù)字體驗(yàn)中心位于光谷廣場大廈內(nèi)，將成為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品的展示窗口和交易中心，并形成環(huán)繞高新區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶，包括珞珈創(chuàng)意園、華科創(chuàng)意園、華師創(chuàng)意園等。

（3）創(chuàng)意設(shè)計之都風(fēng)華初露

武漢發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有很多優(yōu)勢。盤龍古城、琴臺知音、黃鶴名樓、歸元古剎、碧波東湖、百年名校等人文和自然景觀，構(gòu)成了武漢豐富而獨(dú)特的文化資源，是發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的不竭源泉。而武漢居全國大城市第三的科教綜合實(shí)力，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了堅實(shí)的智力與人才支持。所以把武漢打造成“文化創(chuàng)意之都”，這樣的目標(biāo)并非奢望。

2015年中國鋼鐵冶金科技獎暨企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果獎評比中，武漢鋼鐵公司多項(xiàng)成果榜上有名；幾家較大規(guī)模漢派服裝企業(yè)注重設(shè)計，其中喬萬尼與法國知名設(shè)計師合作，共建工作室，定期交流，紅人在意大利、深圳建起設(shè)計工作室，對接國內(nèi)外流行最新資訊這些企業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品逐漸增多，產(chǎn)銷量也直線上升。

湖北美術(shù)學(xué)院、華中師范大學(xué)美術(shù)系等，共同構(gòu)成了武漢設(shè)計行業(yè)強(qiáng)大的人才輸出庫。

雄厚的傳統(tǒng)優(yōu)勢和強(qiáng)大的科教資源構(gòu)成了武漢設(shè)計行業(yè)發(fā)展的堅實(shí)基礎(chǔ)。

第二部分 swot分析

優(yōu)勢

1、九州通衢的交通位置

2、萬象之城，天生中心

3、豐富的水資源

4、科教發(fā)達(dá)，人力資源豐富

5、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鋒芒畢露

6、中國重要的工業(yè)基地

7、歷史悠久

8、工業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)

劣勢

1、市內(nèi)交通擁堵

2、環(huán)境質(zhì)量較差，居民素質(zhì)不高

3、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大關(guān)聯(lián)不足

4、經(jīng)濟(jì)較改革開放地位下降

5、核心競爭力沒有明確

6、城市的歷史文化有所淡薄

機(jī)遇

1、政策機(jī)遇

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇

(一) 世界制造業(yè)中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

(二) 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

3、創(chuàng)新跨越機(jī)遇

挑戰(zhàn)

1、構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的新格局

2、立足區(qū)域競爭新格局調(diào)整和提升了武漢在國家的城市定位

3、對武漢長遠(yuǎn)發(fā)展做出前瞻性預(yù)測，科學(xué)確定城市規(guī)模，大大拓展了城市的

發(fā)展空間

4、落實(shí)“兩型”社會建設(shè)的重大決策和重點(diǎn)工程，完善了城市功能區(qū)布局

5、著力彰顯城市特色強(qiáng)化了規(guī)劃對城市發(fā)展的基礎(chǔ)性作用

6、體現(xiàn)“以人為本”的要求建設(shè)和諧社會與宜居城市

第三部分 武漢城市定位以及傳播方案

一.武漢城市定位

綜合對于武漢城市背景以及武漢城市swot的分析，為提升武漢的核心競爭

力，以點(diǎn)帶面準(zhǔn)確定位有的放矢，將武漢定位為“潛力之都”，主要是基于人才這個概念，在全國城市科教發(fā)展中武漢的科教水平是位居前位的，而科教的發(fā)展會帶動城市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，商業(yè)，金融業(yè)的發(fā)展，科教的發(fā)展最終還是人才的發(fā)展，一個城市對于所需人才的定義應(yīng)該是有發(fā)展?jié)摿Φ娜?，所以武漢市一所具有爆發(fā)潛力的城市。

目標(biāo)受眾

武漢現(xiàn)有的人力資源，以及其他城市的人才來武漢發(fā)展，主要是發(fā)展自己城市人才為主，吸引其他城市人才為輔，帶動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最后達(dá)到對整個城市的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及人文氣息的提升。

目標(biāo)傳播范圍

武漢城市品牌形象傳播的主要范圍是針對于全國以及武漢本地，武漢現(xiàn)有的

象，也是通過這個概念讓武漢人更加自信，武漢市一個內(nèi)涵的人文城市，正是這些武漢才迎來了諸多領(lǐng)域的發(fā)展和優(yōu)秀的人才。

二.武漢市口號-------------武漢潛力之都

三.武漢城市品牌形象傳播推廣方案

公關(guān)活動策劃

公關(guān)活動——校園文化游·工業(yè)科教游

活動一：感受名校氣氛，陶冶自身情操

活動形式：1.通過報刊雜志發(fā)放贈券，與武漢知名旅行社合作；

2.組織游武漢各大知名高校

2.了解武漢各大高校的歷史、文化并相互交流

活動時間：2015年12月20日

活動地點(diǎn)：武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)

目標(biāo)客戶：全國各地游客

活動二：高水準(zhǔn)科技游

活動形式：1.通過報刊雜志發(fā)放贈券，與武漢知名旅行社合作；

2.組織參觀游覽武漢各大知名科技園

活動內(nèi)容：1.為游客介紹武漢各大科技園

2.參觀游覽華工科技園、光谷科技園、富士通科技園

3.分享各自感慨

活動時間：2015年12月21日

活動地點(diǎn)：華工科技園、光谷科技園、富士通科技園

目標(biāo)客戶：各大公司高層次職員

走進(jìn)武漢，了解武漢

活動：武漢走進(jìn)每個人的心

活動形式：通過購物，抽獎，郵寄等方式派發(fā)武漢形象明信片

活動內(nèi)容：1.制作武漢城市印象的明信片1萬張；

2.派發(fā)、贈送給武漢市民；

3.通過寄發(fā)抽獎的方式吸引市民使用該明信片寄往各大城市

活動時間：2015年11月~12月

目標(biāo)客戶：有意了解武漢在武漢發(fā)展的人

平面廣告文案

標(biāo)題：精彩現(xiàn)在 無憂未來 ——武漢潛力之都

正文：

這個城市公汽擁擠，交通堵塞

卻給了思考生活的時間

創(chuàng)造了精彩的工作業(yè)績

緊張而有節(jié)奏的生活

享受它，是因?yàn)樗档闷诖?/p>

電視廣告文案

鏡號一

畫面:一個青年大學(xué)生口述自己在武漢的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在圖中出現(xiàn)華科的深邃，武大的悠久，武漢理工的精細(xì)，湖大的愜意。

對白：早上在武大的圖書館

中午在華科的實(shí)驗(yàn)室

傍晚在湖大的林蔭道

晚上在武漢理工的創(chuàng)意工作室

所以精彩現(xiàn)在，無憂未來

鏡號二

畫面：一位工程院士，回憶自己在武漢見證武漢在科技創(chuàng)新發(fā)展的歷程，回顧自己學(xué)生為武漢所帶來的貢獻(xiàn)。

對白：自己從未在很多需要科研的企業(yè)呆過

但是我的學(xué)生卻在不同企業(yè)運(yùn)用科研成果

成就自己，一只潛力股永遠(yuǎn)在升值

不止是現(xiàn)在精彩

未來會有更多期待

鏡號三

畫面：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的牽頭人，武漢光谷創(chuàng)意園，光谷動漫城

對白：這里有活力

這里有團(tuán)隊

這里有供我們不斷挖掘的創(chuàng)意

最重要的是有可供選擇的潛力

所以對味的才是最好的

鏡號四：

畫面：一位投資商

對白:愚蠢的投資看到現(xiàn)在看不到未來

聰明的投資是看到現(xiàn)在也看到未來

我看到了現(xiàn)在的武漢也看到了未來的武漢

鏡號五

畫面：一對中老年夫妻

對白：它就像孩子一樣總是會有意想不到的成長 所以我們學(xué)會了耐心等待它長大

它給予了我們一個未完待續(xù)的未來 鏡號六：

畫面：以上五幅畫面匯總

對白(齊聲說):潛力之都，等你來參與

第四部分 媒體投放計劃

第五部分 效果評估

小組成員：梁仁潔 李圣 諶苗

工作總結(jié)：

1、輔助池州城市品牌案的修改；

2、優(yōu)化巨成中皖文化案；

3、學(xué)習(xí)：ppt撰寫。

楊海蓉陳鳳玲程婧

2011年8月1日，以“走遍大地神州，醉美多彩貴州”為主題，一部制作精美、立意宏大的貴州形象廣告片在央視一套《新聞聯(lián)播》等黃金時段播出，打開了一扇讓世人了解貴州的窗口。同樣是在2011年，與貴州形象廣告片同步，“貴州”形象標(biāo)識發(fā)布。符號化了的“貴州”兩個漢字中，隱約展現(xiàn)了貴州喀斯特地貌的景觀，民族風(fēng)情、物產(chǎn)資源、多樣文化，貴州的山，貴州的名勝古跡，貴州的酒都以大寫意的揮灑整合其中。通過幾年多方位的策劃傳播品牌營銷，切切實(shí)實(shí)給貴州帶來了多方面的收益。多彩貴州風(fēng)在貴陽天天演出，2012年演出收入突破了5000萬。多彩貴州是一個文化綜合體，占地7000畝。多彩貴州沉淀了很大的商業(yè)價值。多彩貴州酒，投資7.2億，解決了1000多人就業(yè)。貴州旅游業(yè)近幾年每年增長30%,2012年貴州旅游市場規(guī)模達(dá)到1300億，較上一年增加300億，旅游業(yè)占到gdp的6成到7成，已經(jīng)成為貴州的支柱產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，早在2015年貴州就開始啟動呂牌宣傳活動，當(dāng)時貴州省形象的嚴(yán)重缺失以及誤讀，改變貴州在他人眼中落后、貧窮的形象。正是在宏觀的意識大背景下，貴州省制定了一系列貴州形象傳播策略。

雙輪三化：打造 ：“多彩貴州”名片

貴州城市品牌塑造主要采取“雙輪三化”模式。所謂雙輪，就是通過對外宣傳等公益化的活動培育品牌，通過市場化的運(yùn)作支撐品牌。公益化活動由貴州省政府主導(dǎo)，比如“多彩貴州”系列活動，歌唱大賽，國際原生態(tài)攝影大賽等，針對貴州豐富多彩的物質(zhì)文化遺產(chǎn)和尋找提取特色和提升品牌的方式、方法。關(guān)于品牌市場化運(yùn)作，2015年底，貴州成立了直屬于宣傳部的副廳級單位多彩貴州中心，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，以專門的機(jī)構(gòu)解決市場化的問題。

此外，為了專業(yè)化地運(yùn)作品牌，貴州省尋求外腦幫助，請品牌專家介入。“我們考慮的問題，一是品牌價值標(biāo)準(zhǔn)化，二是品牌市場運(yùn)作專業(yè)化，三是品牌宣傳多樣化。

整合傳播： 立體式推廣“多彩貴州”

對“多彩貴州”品牌，貴州省進(jìn)行多方位、組合式傳播，將文化與經(jīng)濟(jì)、新聞與文藝、境內(nèi)與境外糅合到一起，以取得更好的傳播效果。

首先，從以旅游文化對外宣傳為主，轉(zhuǎn)變?yōu)闀r政經(jīng)貿(mào)與旅游文化相互結(jié)合、相互促進(jìn)對外宣傳。“近年，貴州省大力開展旅游文化對外宣傳活動，初步樹立了貴州宜游、宜居的形象。但隨著形勢的變化，我們在既繼續(xù)抓好旅游文化對外宣傳工作的同時，又把搞好經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、社會發(fā)展、投資環(huán)境等領(lǐng)域的對外宣傳提到重要位置，逐步讓外界對貴州省形成宜業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而形成系統(tǒng)性的品牌形象識別。在時政對外宣傳方面，貴州連續(xù)3年在全-國-兩-會期間召開新聞發(fā)布會，以國務(wù)院出臺《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的若干意見》為契機(jī)召開新聞發(fā)布會、專家座談會、金融支持貴州發(fā)展大會等一系列對外宣傳活動，都引起了較大的反響?！敝軙栽普f。

其次，從以形象對外宣傳為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗髮ν庑麄髋c新聞、文藝對外宣傳并重。事實(shí)上，要更有效地塑造貴州形象，就必須綜合運(yùn)用多種手段。周曉云認(rèn)為：“近年來，貴州外宣辦繼續(xù)加強(qiáng)貴州形象宣傳的力度，在央視大規(guī)模投放貴州形象廣告，走遍大地神州、醉美多彩貴州已成為貴州形象的代名詞，贏得廣泛贊譽(yù)。今年3月，經(jīng)過近一年拍攝制作，新版貴州形象片亮相北京天-安-門廣場大屏幕，引起較強(qiáng)反響，擴(kuò)大了貴州形象宣傳的渠道?！蓖瑫r，貴州加大新聞對外宣傳的力度，整理推薦重點(diǎn)選題，爭取重要媒體在重要時段和版面刊播貴州正面報道，通過第三方，更加權(quán)威、客觀地向外界展示真實(shí)的貴州。此外，貴州還高度重視影視作品創(chuàng)作，借助影視作品講述貴州故事、塑造貴州形象，《絕地逢生》、《奢香夫人》等貴州題材的電視劇先后在央視一套黃金時段播出，引起廣泛關(guān)注。

綱舉目張：放大“多彩貴州”集群效應(yīng)

貴州高度重視品牌形象塑造，提煉出“多彩貴州”品牌概念，不斷豐富品牌內(nèi)涵，形成知名度和美譽(yù)度較高的貴州“符號”。

首先，研究分析貴州的獨(dú)特性，確立“多彩貴州”地域形象品牌。2015年“多彩貴州”注冊商標(biāo)，作為國內(nèi)率先全面注冊的省級文化品牌，目前已有46件“多彩貴州”商標(biāo)注冊證，460項(xiàng)“多彩貴州”商標(biāo)權(quán)注冊 到位。目前，“多彩貴州”品牌整合演藝、會展、工藝、金融等產(chǎn)業(yè)，在市場上不斷發(fā)展，拉動投資40億元以上，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群，品牌影響力不斷擴(kuò)大和延伸。

其次，挖掘優(yōu)勢資源，致力于形成“多彩貴州”品牌集群。近年來，貴州圍繞各市 州的特點(diǎn)，培育了一批地域性的子品牌和子概念，如貴陽“爽爽的貴陽，避暑的天堂”、遵義“轉(zhuǎn)折之城，會議之都”等。通過打造了品牌使“多彩貴州品牌形象越來越豐滿。

最后，策劃實(shí)施對外宣傳活動，不斷豐富“多彩貴州”品牌內(nèi)涵。連續(xù)4年，省政府領(lǐng)導(dǎo)率隊赴美國日本加拿大等國家舉辦旅游推介，“多彩貴州”國片展，多彩貴州風(fēng)文藝演出等系列旅游、文化交流活動，擴(kuò)大“多彩貴州”品牌影響力。

雙渠道觸達(dá)：高空覆蓋與近距離互動

在“多彩貴州”形象宣傳片取得了良好的傳播效果后，2012年5月10日，貴陽地域形象宣傳廣告片在央視1頻道、新聞頻道午間12點(diǎn)30分《新聞30分》欄目播出，時長15秒。此次在央視投放貴陽地域形象宣傳廣告片，是貴陽加大地域形象宣傳力度、突出貴陽生態(tài)優(yōu)勢、展示貴陽現(xiàn)代化發(fā)展成就的一個重要舉措。

央視作為全國性的大眾傳播平臺，有著無可比擬的權(quán)威性，可以為貴陽地域形象傳播提供強(qiáng)有力的品牌背書。此外，央視也是傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域受眾最為廣泛的傳播平臺，覆蓋面廣，受眾群體龐大，可以確保廣告片在全國范圍內(nèi)有效觸達(dá)最廣泛的受眾。

從2015年至今，貴州在央視的形象宣傳片投入，從幾百萬到幾千萬，從1億到近2億，高投入得來的是高回報。從2011年8月貴州開始集中投放央視，據(jù)ctr監(jiān)測統(tǒng)計，到2012年12月31日，共有9億人通過央視收看貴州形象宣傳片，平均每人收看20次，收看3次以上的觀眾達(dá)到6.3億。

在運(yùn)用傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行廣泛傳播的基礎(chǔ)上，貴州還運(yùn)用新興媒體平臺進(jìn)行補(bǔ)位，使傳播更加立體化，全方位觸達(dá)受眾。2011年7月，貴州省政府新聞辦在新浪網(wǎng)推出“微博貴州”，每天實(shí)時發(fā)布黨委、政府重要信息，目前擁有近54萬粉絲，在中國600多個政府宣傳官方微博中名列前茅。貴州省政府新聞辦還相繼在騰訊網(wǎng)、人民網(wǎng)開通官方微博，并被人民網(wǎng)評為2011年“十大政務(wù)微博”。繼“微博貴州”開通后，貴州9個市、州政府新聞辦官方微博在騰訊網(wǎng)集體上線，“貴州微博大廳”也在2011年年底推出。目前，貴州各級政府機(jī)構(gòu)開通微博60多個，涉及外宣、公安、旅游、醫(yī)療衛(wèi)生、工商稅務(wù)、市政等部門。

周曉云說，貴州把傳統(tǒng)媒體與新興媒體結(jié)合起來，使80/20法則與長尾效應(yīng)共同發(fā)揮作用。一方面借助權(quán)威的強(qiáng)勢媒體央視進(jìn)行高空覆蓋，一方面通過新興媒體與受眾互動，貴州以雙渠道塑造多彩貴州形象，開辟了廣闊的發(fā)展空間。(央視廣告公司 中視海瀾 營銷部推薦)

文選自：《新營銷》

保健品品牌傳播方案范文范本篇七

（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩仙太白、山城1958等）。

一、某某品牌重慶市場現(xiàn)狀分析。

1、品牌的功能價值分析。

產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計、工藝和服務(wù)等。

2、品牌的附加價值分析。

消費(fèi)者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認(rèn)知度等。

3、品牌的資產(chǎn)價值分析。

近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的.利潤空間。

4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析。

5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）。

小結(jié)：

二、品牌目標(biāo)消費(fèi)者分析。

1、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析。

2、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析。

3、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析。

4、消費(fèi)者購買本品牌的目的是什么。

5、消費(fèi)者購買本品牌的時間、地點(diǎn)。

6、消費(fèi)者購買本品牌的決策過程分析。

小結(jié)：

三、品牌定位分析與決策。

1、品牌商品的目標(biāo)市場選擇。

2、品牌的直接競爭對手分析。

3、品牌的核心聯(lián)想確定。

4、品牌精粹的表述。

小結(jié)：

四、品牌形象塑造決策。

五、品牌形象識別策略。

1、品牌名稱確定。

2、品牌標(biāo)志設(shè)計。

3、品牌包裝設(shè)計。

3、品牌視覺設(shè)計風(fēng)格確定。

保健品品牌傳播方案范文范本篇八

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：

在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。2.商務(wù)人士家屬：

關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：

部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。酒前渠道超市賣柜：

從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：

這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：

經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：

廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆-綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆-綁型附加渠道。贈量：

平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：

和葛花片捆-綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：

和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費(fèi)另計。厚道：

實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

附送：

保健品營銷策劃公司。

保健品營銷策劃公司。

自身資源的完備，保健品效果卓越外，專業(yè)的保健品營銷策劃也功不可沒!堅定高層決策力。在新的競爭形勢下，如何整合歐詩漫品牌形象概念，是擺在其保健品營銷策劃者面前的發(fā)展過程中，勝道策劃公司團(tuán)隊?wèi){借敏銳的市場洞察力與超前的營銷思維，首創(chuàng)了非常適合目前中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀的“實(shí)效定位論”，通過對數(shù)十個客戶的服務(wù)。這一理論在市場上取得了非同一般的實(shí)踐效果，贏得了眾多客戶的充分肯定。勝道策劃公司成功案例中最為知名的當(dāng)屬“世衛(wèi)三?！?，該產(chǎn)品是一個防治心腦血管疾病的保健組合產(chǎn)品。201x年和201x年全國年均銷售額高達(dá)3億元，創(chuàng)下了近些年中國健康產(chǎn)業(yè)的又一銷售奇跡！在業(yè)界，該健康品的營銷業(yè)績被傳為佳話，其營銷策劃手法也被廣大健康產(chǎn)業(yè)公司頻頻模仿。價值源自實(shí)力。我們的價值取決于為客戶帶來的市場業(yè)績，這是勝道策劃公司團(tuán)隊生存發(fā)展的根本。

保健品品牌傳播方案范文范本篇九

慶祝元旦，迎接20xx年的到來，豐富全校師生的校園文化生活，加強(qiáng)班集體的凝聚力建設(shè)，師生同樂、共享，創(chuàng)建和諧、融洽的師生關(guān)系，形成健康和諧的校園氛圍，營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛，為同學(xué)們充分展示自己的才藝提供舞臺，激發(fā)廣大學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、努力成才的熱情與動力，全面提高自身素質(zhì)，推動校園精神文明建設(shè)。

20xx年12月30日下午第一、二節(jié)課（第二節(jié)課后半節(jié)課組織打掃衛(wèi)生，保證能準(zhǔn)時放學(xué)）。

各班級教室。

（1）各班級進(jìn)行班級布置，營造濃厚的節(jié)日氛圍，在黑板書寫活動主題，布置好桌椅及音響設(shè)備。

（2）班干部可邀請任課老師到班級就坐參與活動。

（3）各班可根據(jù)本班實(shí)際情況邀請部分家長參與活動組織。

（4）聯(lián)歡活動結(jié)束后，各班組織學(xué)生打掃好室內(nèi)外衛(wèi)生。

（1）各班級活動要制定出符合主題的具體方案，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)開展活動，以班級為單位，百花齊放，才藝展示。方案中要有節(jié)目主持人、內(nèi)容、形式等，整個活動過程要周密，確保整個活動有序進(jìn)行。

（2）聯(lián)歡活動節(jié)目豐富多樣，可以是器樂、舞蹈、合唱、獨(dú)唱、詩歌朗誦、相聲、小品等形式，也可以是猜謎語、講笑話、成語接龍、故事會、詩歌朗誦、古詩背誦、經(jīng)典誦讀等項(xiàng)目。內(nèi)容要求適合小學(xué)生，內(nèi)容健康，請各班級提前準(zhǔn)備，精心排練，營造歡樂祥和的氣氛。

（3）班級布置要有新年氣氛，黑板上要有主題詞，可帶拉花等簡單裝飾教室，烘托氣氛。嚴(yán)禁帶噴、撒等危險有危害的物品，以減少不必要的環(huán)境污染，增加衛(wèi)生清掃難度。（切勿在玻璃上噴任何裝飾）。建議多開展一些師生互動節(jié)目，如踩氣球、搶板凳、夾乒乓球等。12月27日按年級組上級活動方案至大隊部。

（4）各班級自行安排好攝影、攝像工作，活動結(jié)束后，請各班級于1月5日放學(xué)前，按年級組上級活動照片2張至大隊部。

（5）迎新活動后，各班級務(wù)必組織班干部、值日生將教室衛(wèi)生、環(huán)境區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，以整潔的校園環(huán)境迎接新年的到來。

保健品品牌傳播方案范文范本篇十

信息通道越豐富，廣告主和受眾面臨的選擇就越多，注意力被分散和稀釋的可能性就越大。如何在渠道多元的紛爭中發(fā)出聲音塑造品牌，成為新形勢下傳統(tǒng)廣播不得不面對的問題。近兩年，上海廣播在深化改革的同時，加大了品牌傳播的力度，營銷與經(jīng)營并行，取得了不錯的效果。

1、利用行業(yè)媒介，進(jìn)行平臺價值的宣傳

上海廣播的品牌傳播自20xx年初開始發(fā)力，首先體現(xiàn)在對傳播平臺價值的深入挖掘和大力推廣上。

20xx年伊始，以“上海廣播逆生長”為主題，借助xx年底廣告收入盤漲的勢頭，上海東方廣播公司利用行業(yè)平臺開始了“蓄意”宣傳。2月，《中國廣告》雜志用10個頁面的版面刊登了一組上海廣播的特稿文章，分別是《上海廣播媒體的價值在創(chuàng)新中提升》《上海廣播的價值升級與“私人”定制》《透過音樂，做消費(fèi)者的好友》等，以采訪的視角對上海廣播的傳播價值進(jìn)行了全方位闡釋，其中既有對內(nèi)容創(chuàng)新、平臺布局、經(jīng)營理念、創(chuàng)意策略的介紹，也有對交通廣播和音樂廣播兩大頻率的推介。3月，這組文章稍加修改，配以“上海東方廣播公司”的視覺標(biāo)志在《廣告大觀》《廣告人》等雜志上再次出現(xiàn)，梅花網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站也刊登了類似“采訪”稿件。5月，smg廣播廣告刊例調(diào)整說明會召開，相關(guān)行業(yè)雜志刊發(fā)新聞稿，并對新聞廣播和動感101兩個頻率進(jìn)行了推介。

2、積極主動發(fā)聲，傳播廣播改革的理念和規(guī)劃

20xx年6月，在完成“大小文廣”合并之后，上海文廣將改革的重心轉(zhuǎn)移到廣播業(yè)務(wù)層面。6月9日，上海東方廣播中心成立，12套廣播頻率整合于一體，人民日報、人民網(wǎng)、新浪上海、東方網(wǎng)以及東方廣播網(wǎng)、smg官網(wǎng)等媒體相繼報道這一新聞。與此同時，smg高層開始接受雜志專訪，詳細(xì)闡述此次上海廣播改革的核心理念和發(fā)展設(shè)想。6月底，《中國廣播影視》刊登《上海廣播求變》專題，講述上海廣播改革的背景、亮點(diǎn)和舉措，提出了“尊重廣播的主體地位”“尊重廣播規(guī)律”等觀點(diǎn)，這篇文章很快被發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，傳媒網(wǎng)站競相轉(zhuǎn)載。接著，《中國廣播》8月發(fā)表上海廣播電視臺副臺長王建軍的專訪，再次解讀上海廣播改革。深度文章的先后涌現(xiàn)讓上海廣播的變革顯得隆重而有韻味，相關(guān)話題引發(fā)業(yè)界對于廣播發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)注和討論。

此后不久，smg推出公益媒體群，旗下2套廣播頻率和2套電視頻道轉(zhuǎn)型為公益頻率/頻道，不考核視聽率、非廣告經(jīng)營。此舉再次引發(fā)傳媒圈極大關(guān)注，成為業(yè)界競相討論的話題，《人民日報》《光明日報》《經(jīng)濟(jì)日報》《解放日報》和新華網(wǎng)等媒體同日刊發(fā)這一消息。相較于改革試水的探索意義，上海文廣此舉更收獲了品牌傳播的效益。

3、音視圖文并用，立體構(gòu)建電臺廣告形象

相對于電視和平面媒體，廣播廣告的創(chuàng)意和制作一直沒有引起業(yè)界足夠的重視。上海廣播反其道而行之，不僅將廣告創(chuàng)意提升到經(jīng)營構(gòu)成高度，作為吸引客戶投放的重要因素，而且率先把創(chuàng)意用到了電臺廣告宣傳上。20xx年起，上海廣播連續(xù)推出《只聽最貴》《八點(diǎn)廣告一位難求》等數(shù)支廣播廣告片，段子式的幽默創(chuàng)意，輔以音效的渲染，讓聽眾一笑之后留下深刻印象。形象廣告還獲得了行業(yè)評比大獎，在業(yè)內(nèi)得以傳播，諸多電臺效仿。

廣播之外，上海廣播開始在視頻、平面渠道展示上尋求突破。借助招商會時機(jī)，發(fā)布了《聽見上海，聽見你》(全英文配音版)和《上海廣播廣告·尼爾森報告篇》兩支制作精良的視頻廣告，并印制了精美的《新廣播、新傳播》的廣告宣傳圖冊，用全新的方式向客戶傳達(dá)傳播價值。這些視頻在發(fā)布會后借助多種渠道、多個平臺繼續(xù)傳播。為了配合招商和行業(yè)競標(biāo)，除繼續(xù)利用行業(yè)雜志進(jìn)行整篇幅推廣外，上海東方廣播公司積極接受鈦媒體、廣播廣告圈等新媒體平臺的采訪，不斷利用新媒體平臺傳播經(jīng)營理念，并不斷參加行業(yè)論壇、行業(yè)活動，發(fā)表觀點(diǎn)，形成立體化的宣傳態(tài)勢。

4、異業(yè)合作，開展跨界傳播

五年之前，中央人民廣播電臺曾與幸福航空公司達(dá)成合作，在飛機(jī)機(jī)身噴涂中央人民廣播電臺的標(biāo)志，進(jìn)行廣播品牌的空中宣傳。20xx年，上海廣播成功將廣播聲音引入地下軌道。上海廣播與上海地鐵多年以來一直保持良好的業(yè)緣關(guān)系，雙方各取所需，于20xx年開發(fā)出一種新的合作模式，這種模式對于上海廣播而言，品牌宣傳和自我營銷的意義重大。今年5月，上海地鐵推出四座主題音樂車站，東方廣播旗下“動感101”“經(jīng)典947”“kfm981”和“l(fā)ove radio 103.7”四套音樂頻率分別為四座地鐵車站量身定制專屬廣播節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容和曲目每月更新。乘客在這四座車站的通道和站廳能夠收聽到風(fēng)格各異的音樂節(jié)目，還能在乘坐和換乘地鐵的過程中聽到知名電臺dj灌錄的各種安全提示。同時，上海廣播在地鐵站臺和換乘通道投放了大量的通道廣播、巨幅展板，甚至設(shè)計了特殊造型臺，用以宣傳各頻率。在此之前，上海歐美流行音樂頻率kfm981開播，曾包攬一輛地鐵專車，打出“愛樂號文化列車”的口號，在車身、車門、車廂等處投放了大量的海報、貼士和扶手廣告。

數(shù)字顯示，上海東方廣播的市場占有率從20xx年初的92.66%飆升至20xx年1月的97.06%，成為上海收聽市場名副其實(shí)的霸主。資源整合、節(jié)目改版、新增頻率一系列措施為其經(jīng)營創(chuàng)收推波助力。在這其中，我們看到上海廣播上下聯(lián)動，有意識、有計劃、有步驟地將廣播品牌加以推介。無論是高層領(lǐng)導(dǎo)對廣播發(fā)展布局的適時解讀還是旗下各組織單元(廣告部門、各頻率)的宣傳呼應(yīng)，其中既有對上海廣播品牌整體推介，也有對各構(gòu)成部分特點(diǎn)的充分展示，直接或間接地向目標(biāo)消費(fèi)者——受眾、廣告客戶甚至投資者傳遞“信號”。從其傳播手段來看，有些是資源置換，有些是付費(fèi)推廣，有些是順勢借力，有些是主動營銷。

從傳統(tǒng)的廣告雜志、行業(yè)網(wǎng)站到新銳媒體、社交平臺再到人流量密集的軌道交通，上海廣播突破“自說自話”的傳播路數(shù)，將形象推送至更多更廣的渠道，提升行業(yè)影響力，直抵受眾，并提振客戶投放信心。因勢利導(dǎo)，傳播自身動態(tài)和觀點(diǎn)，并將品牌傳播的效益導(dǎo)向營銷和經(jīng)營，是其高明所在。

在新的競爭形勢下，傳統(tǒng)廣播除了要做好內(nèi)容、渠道、平臺、技術(shù)等方面的長遠(yuǎn)規(guī)劃外，對于品牌傳播功能不容忽視。適時、及時、恰到好處的品牌傳播往往能夠起到四兩撥千斤的作用。當(dāng)然，品牌傳播也是長期、系統(tǒng)的工程，它需要上下聯(lián)動，有機(jī)配合，整合推廣，方能見到當(dāng)下或長遠(yuǎn)的效果。

保健品品牌傳播方案范文范本篇十一

我叫xxx，中專學(xué)歷，20xx參加工作，自參加工作始終負(fù)責(zé)xxx鄉(xiāng)婦幼保健工作，由于工作認(rèn)真、努力，成績突出，受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和群眾的好評，幾年來在衛(wèi)生局和院長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以兒童婦女健康服務(wù)為宗旨，堅持婦幼衛(wèi)生工作方針，以貫徹實(shí)施《母嬰保健法》及實(shí)施辦法為核心，以貫徹《城市健康安全促進(jìn)行動計劃》和《農(nóng)村公共衛(wèi)生與健康促進(jìn)行動計劃》、保障生殖健康、提高出生人口素質(zhì)為重點(diǎn)，堅持以適應(yīng)人民群眾保健需求為目標(biāo)，加大了工作力度，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)模式，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，深入基層、細(xì)致服務(wù)，降低了孕產(chǎn)婦死亡率、嬰兒死亡率和出生缺陷發(fā)生率，經(jīng)過多年的艱辛努力，使全鄉(xiāng)婦幼保健工作取得了長足進(jìn)展。

一、思想政治方面。

在政治思想方面，積極參加“保先”教育，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項(xiàng)政治活動、聽從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，熱愛婦幼工作、任勞任怨、無私奉獻(xiàn)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務(wù)能力為前提，以增強(qiáng)理論知識和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ)，堅持走臨床和社會工作相結(jié)合的道路，積極配合領(lǐng)導(dǎo)、努力工作，嘔心瀝血、圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、工作方面。

1、努力做好婦幼保健、住院分娩和降消的宣傳工作。在工作中，深入到千家萬戶，宣傳貫徹相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)行細(xì)致的服務(wù)工作。我鄉(xiāng)15個行政村，約22000口人，為及時發(fā)現(xiàn)孕婦，我下鄉(xiāng)挨門逐個做早孕檢查、建卡，我鄉(xiāng)是個距縣城110多公里的邊遠(yuǎn)山區(qū)，人們醫(yī)療保健知識缺乏，初期有些人不認(rèn)識定期檢查的好處，母親安全、兒童優(yōu)先是我心中的準(zhǔn)則，是行動的準(zhǔn)則，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)化管理是降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率的重要舉措。我?guī)ьI(lǐng)各村婦幼醫(yī)生對各村孕產(chǎn)婦利用發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場解答等形式宣傳母子保健、降消知識和住院分娩的重要性，逐漸提高她們的認(rèn)識，一連好幾天都不能休息。經(jīng)過艱辛的努力，使我鄉(xiāng)90%以上的孕產(chǎn)婦都能主動、定期來院進(jìn)行產(chǎn)前檢查，使孕產(chǎn)婦保健、降消知識、住院分娩等得到普及和認(rèn)可。

2、圓滿完成婦幼保健工作和降消項(xiàng)目的落實(shí)工作為了更好的完成婦幼保健工作，我每天身負(fù)十多斤重的普查儀器，步行百余里，逐戶不落地對每位生育的婦女建檔、普查，同時又對每位0-7歲兒童進(jìn)行體檢，付出了艱難困苦，連續(xù)幾個月的婦幼保健下鄉(xiāng)的普查，我每天吃住在山村農(nóng)家，家里上小學(xué)的女兒和身患數(shù)病的婆婆都顧不上照顧，為了我鄉(xiāng)的婦幼工作我無怨無悔。截止到目前為止使我鄉(xiāng)住院分娩率達(dá)98%以上，孕產(chǎn)婦死亡率為0.新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率為0，孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查為100%，早孕建卡系統(tǒng)管理均在95%以上，篩查高危孕婦200余人，管理率100%。

3、加大預(yù)防與控制出生缺陷工作力度。針對我鄉(xiāng)出生缺陷發(fā)生率高的現(xiàn)狀，我們采取了增補(bǔ)葉酸等方法，認(rèn)真做好新生兒疾病篩查和新生兒聽力篩查工作，從而有效的降低殘疾兒童發(fā)生率，為此我?guī)ьI(lǐng)村醫(yī)加大宣傳力度，并對村級婦幼人員進(jìn)行培訓(xùn)，動員全民共同預(yù)防出生缺陷的發(fā)生，截止到目前為止共服葉酸8000多瓶，新生兒篩查5000多例.每年為婦女健康查體一千余人，0-7歲兒童健康查體一千八百余人次，實(shí)現(xiàn)了婦女、兒童系統(tǒng)化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。

三、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)方面。

在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，為了更好地為廣大患者服務(wù)，本人1996年3月至1996年6月在縣醫(yī)院進(jìn)修兒科，不斷地向?qū)＜覍W(xué)習(xí)請教，對兒科疾病的診治有了長足的進(jìn)步，20xx年3月至20xx年10月在中醫(yī)院進(jìn)修婦科，2006年6月至2006年9月在縣醫(yī)院進(jìn)修急診急救，經(jīng)過這些年的不斷進(jìn)修學(xué)習(xí)及個人的自學(xué)，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。

始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù).工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來，本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷治療準(zhǔn)確率在98%以上、從無差錯事故的發(fā)生。

四、取得成績方面。

本人經(jīng)過多年的不懈努力和奮斗，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，于20xx年度被縣政府授予嘉獎，20xx年度被縣政府授予嘉獎，自主抓婦幼工作以來，婦幼保健工作取得了優(yōu)異的成績，極大地提高了兩個系統(tǒng)化管理率，降低了孕產(chǎn)婦及新生兒死亡率，使我鄉(xiāng)婦幼保健工作有了新的飛躍。

總之這么多年來，雖取得了一定成績，但仍存在著諸多不足之處，今后我將一如既往地堅持發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，一切以服務(wù)本轄區(qū)群眾為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，以愛崗盡職的工作態(tài)度把我院的婦幼工作提高到更好更新的局面。

保健品品牌傳播方案范文范本篇十二

就服務(wù)內(nèi)容而言，包括服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)方式、服務(wù)承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了服務(wù)質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)。不過有一點(diǎn)，這些評價標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。服務(wù)質(zhì)量構(gòu)成了服務(wù)品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務(wù)具體化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。

2、服務(wù)模式。

服務(wù)模式包括經(jīng)營模式（如外包、特許、自主等服務(wù)擴(kuò)張模式）、管理模式等方面，服務(wù)模式與服務(wù)反應(yīng)速度、服務(wù)規(guī)模共同構(gòu)成服務(wù)的三大核心競爭點(diǎn)。通過服務(wù)模式可以穩(wěn)定服務(wù)運(yùn)營質(zhì)量（包括服務(wù)質(zhì)量、抗風(fēng)險能力、持續(xù)經(jīng)營能力等）方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會因組織機(jī)構(gòu)變革、服務(wù)人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務(wù)運(yùn)營，尤其是服務(wù)質(zhì)量，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。同時，也有利于保證服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3、服務(wù)技術(shù)。

服務(wù)的技術(shù)含量是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時通過不斷創(chuàng)新服務(wù)技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?！癷bm就是服務(wù)”，為什么ibm服務(wù)為全世界所稱道？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的服務(wù)技術(shù)，ibm全球服務(wù)部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后服務(wù)，更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢顧問、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合服務(wù)、專業(yè)系統(tǒng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn)、運(yùn)維服務(wù)等信息技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個性化的需求，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力。

4、服務(wù)價格。

化，很具體很生動，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高，并且難度也很大。

5、服務(wù)文化。

服務(wù)文化是服務(wù)品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一，服務(wù)文化立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對市場消費(fèi)文化的融合，服務(wù)文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。

6、服務(wù)信譽(yù)。

誠信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一，然而我國很多企業(yè)服務(wù)都缺乏誠信。一些企業(yè)在服務(wù)上做了承諾，卻不去落實(shí)，“說了不算，算了不說”，其實(shí)這是一個短期行為。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到這樣一點(diǎn)，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務(wù)，如果在服務(wù)上再缺乏誠信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造服務(wù)品牌。

服務(wù)品牌打造的四大工作內(nèi)容：

1、提煉服務(wù)品牌理念：服務(wù)品牌理念是服務(wù)品牌的靈魂，是制定服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計服務(wù)品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務(wù)品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。

2、設(shè)計服務(wù)品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)”，重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”，提供極致服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。主要包括服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)控制、員工行為規(guī)范、消費(fèi)者需求反饋等。

3、設(shè)計服務(wù)品牌形象：設(shè)計個性vi，理念融合創(chuàng)意，傳遞服務(wù)品牌的個性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、vi體系、宣傳海報、宣傳片等。

4、策劃服務(wù)品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務(wù)品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個獨(dú)特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓(xùn)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、會議、文化活動、評優(yōu)評先等；外部傳播：報紙、雜志、電視、戶外廣告、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布會、征文比賽、廣播等。

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保健品品牌傳播方案范文范本篇十三

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

20xx年，新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火。

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、等地方。

4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分。

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1、商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用“中和”的`概念來訴求。

2、商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3、、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度。

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費(fèi)另計。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端。

概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop；所有已鋪貨的、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間)；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā)。