新品進(jìn)店申請書通用 新品申請書怎么寫(2篇)

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2023年新品進(jìn)店申請書通用一

法定代表人

委托代理人

被上訴人(原審原告)

法定代表人

委托代理人

上述事實(shí)，有 、 的詢問筆錄; 檢測報(bào)告等證據(jù)佐證。

一、原審法院認(rèn)為，根據(jù)《中華人民共和國種子法》的規(guī)定，國家實(shí)行植物新品種保護(hù)制度，對經(jīng)過人工培育的或者發(fā)現(xiàn)的野生植物加以開發(fā)的植物品種，具備新穎性、特異性、一致性和穩(wěn)定性的授予植物新品種權(quán)，保護(hù)植物新品種權(quán)所有人的合法權(quán)益。

二、被告 公司賠償原告河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院糧食作物研究所經(jīng)濟(jì)損失 萬元。

三、駁回原告 的其他訴訟請求。

案件受理費(fèi) 元，鑒定費(fèi) 元，共計(jì) 元，由被告永昌縣種籽公司負(fù)擔(dān) 元，原告河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院糧食作物研究所負(fù)擔(dān) 元。

以上款項(xiàng)，于本判決生效后十五日內(nèi)一次性付清。

公司不服上述一審判決上訴稱：

糧作所當(dāng)庭答辯稱：

認(rèn)為一審法院的判決認(rèn)定事實(shí)清楚，適用法律正確，應(yīng)當(dāng)駁回永昌縣種籽公司的上訴請求，依法維持原判。

公司在二審中提交了二份證據(jù)：

1 、

2 、

在二審中提交了二份新證據(jù)：

1 、

2 、

本案在二審審理中，經(jīng)詢問證人趙金天其認(rèn)可一審證據(jù)保全是在被控侵權(quán)地進(jìn)行的保全，種植“金穗”種子的來源是永昌縣種籽公司給的，其在二審的證言與一審中證言是一致的。

根據(jù)雙方訴辯稱及所提供的證明材料，經(jīng)雙方證據(jù)交換庭審質(zhì)證，本案在事實(shí)和適用法律方面的爭議焦點(diǎn)主要有：永昌縣種籽公司是否侵犯了糧作所享有的“鄭單958 ”植物新品種權(quán);原判認(rèn)定的賠償額是否有失客觀公正。

本院經(jīng)審理查明，

本院認(rèn)為：

綜上，本院認(rèn)為，一審判決認(rèn)定法律事實(shí)清楚、準(zhǔn)確，程序合法;適用法律正確，依法予以維持。

根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第一項(xiàng)的規(guī)定，判決如下：駁回上訴，維持原判。

一審案件受理費(fèi)按一審判決執(zhí)行，二審案件受理費(fèi) 元由 公司負(fù)擔(dān)。

如果未按本判決指定的期限履行給付金錢義務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百三十二條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。

本判決為終審判決。

審判長

審判員

代理審判員

年 月 日

書記員

2023年新品進(jìn)店申請書通用二

1、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展，隨 著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如 批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激 烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌 綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競爭態(tài)勢

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時(shí)所處的市場位置——中低檔運(yùn)動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消 費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式 價(jià)格 品牌 面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時(shí)100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品 有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了木浪時(shí)品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。

同一檔次運(yùn)動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品 牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。

可喜的是，我司木浪時(shí)品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20**年度將積極利用一些重大節(jié)日 開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化木浪時(shí)的品牌形象，同時(shí)也將有效提升木 浪時(shí)的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與機(jī)會（ｓｗｏｔ分析）

通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為木浪時(shí)當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：

● 目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；

● 與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大；

● 欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升；

● 部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；

● 木浪時(shí)的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成木浪時(shí)品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者， 真正的將品牌文化深入心。

同時(shí)，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，木浪時(shí)品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會：

● 由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費(fèi)主流，而這正是我司木浪時(shí)多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于木浪時(shí)的進(jìn)一步發(fā)展；

● 同類風(fēng)格走向的國際一線品牌如nike、addidas等大都將市場重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司木浪時(shí)品牌不構(gòu)成正面競爭，這給木浪時(shí)的品牌發(fā)展留下較大市場空間；

● 同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個性等原因，也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場基本上處于群雄并爭，強(qiáng)勢品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國時(shí)代，這一競爭態(tài)勢有利于木浪時(shí)與群雄的市場逐鹿；

● 到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場的機(jī)會一定程度受到制約，中低檔運(yùn)動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于木浪時(shí)作為市場的先到者，鞏固和擴(kuò)大市場陣地的占有；

● 經(jīng)過幾年時(shí)間的市場摸索，木浪時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是木浪時(shí)日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成木浪時(shí)品牌的獨(dú)特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

● 價(jià)格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場殺傷力的最下限，因此與nike、addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價(jià)格差優(yōu)勢；

● 款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以esprit、only、艾格 為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定 位，由此而知，“休閑運(yùn)動”必然成為趨勢與消費(fèi)主流，木浪時(shí)品牌以休閑運(yùn)動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自 己特有而市場又認(rèn)可和接受的具備木浪時(shí)品牌特色的休閑運(yùn)動服裝，在運(yùn)動中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性，改寫了以往純運(yùn)動套裝的保守主義風(fēng)格，又推動了休閑運(yùn)動裝的新潮流；

● 面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時(shí)間堅(jiān)持，形成木浪時(shí)優(yōu)勢。

四、市場定位

時(shí)尚運(yùn)動，健康休閑

二十一世紀(jì)初的中國，是一個經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長與澎漲的發(fā)展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩 與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。

剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報(bào)警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性，因 此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運(yùn)會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的 “全民運(yùn)動風(fēng)”。

運(yùn)動成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的主題。木浪時(shí)品牌服飾以“帶動全民健身運(yùn)動，推動社會健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠信互利，造福社會”的企業(yè) 經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動感”的產(chǎn)品風(fēng) 格全力推出木浪時(shí)運(yùn)動休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級運(yùn)動休閑服飾名牌。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動感在運(yùn)動套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動套裝的設(shè)計(jì)思路，以“大眾運(yùn)動休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一 種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對健康和時(shí)尚的追求。

● 運(yùn)動不分國界，時(shí)尚不分年齡，木浪時(shí)品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

五、價(jià)格策略

價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場的初期快速提升市場占有率。

2、主打產(chǎn)品定價(jià)策略：

新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個百分點(diǎn)；

2t非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價(jià)方法：

市場競爭導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

六、營銷策略

總體營銷思路：

根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立 起幾個甚至一個木浪時(shí)品牌的強(qiáng)勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步 擴(kuò)散開來。

要達(dá)致這一營銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對當(dāng)前市場對木浪時(shí)產(chǎn)品運(yùn)動套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點(diǎn)對運(yùn)動套裝的款 式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，最大限度地開發(fā)出既有木浪時(shí)品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品，同步增強(qiáng)木浪時(shí)產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

鑒于當(dāng)前木浪時(shí)各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店 鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文 化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系與互動機(jī)制。

誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒有競爭力，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患选６且驗(yàn)闆]有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營運(yùn) 體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中， 導(dǎo)購員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)代營銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷 能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據(jù)美國一家營銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)， 開發(fā)一個新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。木浪時(shí)首先會在廣東區(qū)建立自己的。直營旗艦 店，它起到的作用既是一個培訓(xùn)基地又是一個營運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，木浪時(shí)會全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長”，金牌 店長必須對產(chǎn)品知識非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長”將會享受到經(jīng)理 級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進(jìn)行流動監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資 料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。金牌店長之間也會保持即時(shí)的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會，討論和分析市場狀況， 以及提出提升銷售業(yè)績的方案，并規(guī)定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司及時(shí)掌控市場動態(tài)；

4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控

考慮設(shè)立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對于木浪時(shí)品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場專柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把木浪時(shí)做到歐式運(yùn)動休閑服裝 的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上 轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設(shè)立“木浪時(shí)品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場，逐步提升木浪時(shí)品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的 銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。

5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品 種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計(jì)劃和市場需求相結(jié)合，計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

20**春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。

● 促銷：穿針引線服裝論壇

堅(jiān)持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽(yù)度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好木浪時(shí)vip服務(wù)體系的推廣工作，首期以木浪時(shí)的重點(diǎn)區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規(guī)范并完善 vip客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的vip客戶檔案，全面推進(jìn)vip會員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目，形成木浪時(shí)除產(chǎn)品以外的新的核心競 爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

● 廣告：

借鑒當(dāng)前國內(nèi)中高檔運(yùn)動休閑品牌拓展策略，木浪時(shí)在20**上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi) 用不會太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介 廣告投放機(jī)會，減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫存的積壓。

20**春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時(shí)品牌時(shí)尚運(yùn)動，健康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)木浪時(shí)品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格， 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)木浪時(shí)產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。

l廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而 提升產(chǎn)品的市場占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或 新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動（如招商會，訂貨會，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運(yùn)動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、dm宣傳品等媒介及方 式。

促銷推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。