最新商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫(匯總15篇)

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)自己，更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。在總結(jié)中，我們可以適當(dāng)發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見解，但要注意客觀性。接下來是一些備受推崇的總結(jié)范文，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇一

第一行的正中用較大的字體寫上“感謝信”三個(gè)字。如果寫給個(gè)人，這三個(gè)字可以不寫。有的還在“感謝信”的前邊加上一個(gè)定語，說明是因?yàn)槭裁词虑?、寫給誰的感謝信。

第二行頂格寫對(duì)方單位名稱或個(gè)人姓名，姓名后面可以加適當(dāng)?shù)姆Q呼，如“同志”“師傅”“先生”等，稱呼后用冒號(hào)。如果感謝對(duì)象比較多，可以把感謝對(duì)象放在正文中間提出。

第三行空兩格起寫正文。這一部分要寫清楚對(duì)方在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，由于什么原因，做了什么好事，對(duì)自己或單位有什么支持和幫助，事情有什么好的結(jié)果和影響。還要寫清楚從中表現(xiàn)了對(duì)方哪些好思想、好品德、好風(fēng)格。最后表示自己或所在單位向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的態(tài)度和決心。

正文寫好了，另起一行空兩格(也可以緊接正文)寫上“此致”，換一行頂格寫上“敬禮”。

最后再換一行，在右半行署上單位名稱或者個(gè)人姓名。在署名的下邊寫上發(fā)信的日期。

一敘述對(duì)方對(duì)自己或本單位的幫助，一定要把人物、時(shí)間、地點(diǎn)、原因、結(jié)果以及事情經(jīng)過敘述清楚，便于組織了解和群眾學(xué)習(xí)。

二信中要洋溢著感激之情。在敘述事實(shí)的過程中，除了要突出對(duì)方的好思想和表示謝意外，行文要始終飽含著感情。這感情要真摯、熱烈，使所有看到信的人都受到感染。

三寫表示謝意的話要得體，既要符合被感謝者的身分，也要符合感謝者的身分。

四感謝信以說明事實(shí)為主，切勿不著邊際地大發(fā)議論。

市統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)：

x月xx日，我中心受市商務(wù)局委托組織召開全市商業(yè)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)，為保證市商務(wù)局、市統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合下發(fā)的有關(guān)文件在會(huì)上及時(shí)發(fā)放，需要xx日下班后在當(dāng)日趕印的400份文件上加蓋貴局印章。當(dāng)我中心人員與貴局辦公室聯(lián)系時(shí)，主任毫不猶豫地答應(yīng)了我們的請(qǐng)求，并立即安排了收發(fā)室的在下班后專門等候。我中心人員從印刷廠取回文件趕到貴局時(shí)，已是晚上9點(diǎn)多，、兩位同志還在耐心地等待。還熱情地幫我們蓋完章，直到近10點(diǎn)才回家。錢、李兩位同志熱情的態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神讓我們深受感動(dòng)。從她們身上，我們看到了貴局轉(zhuǎn)變政府職能、熱誠(chéng)服務(wù)基層的優(yōu)良工作作風(fēng)，也看到了貴局開展保持共產(chǎn)黨員。

先進(jìn)性教育。

活動(dòng)的成果。我們對(duì)錢巖、李欣兩位同志表示衷心的感謝，并要教育員工向她們學(xué)習(xí)，進(jìn)一步做好本職工作，為首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇二

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的、法律背景

a、是否有利或者不利的因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場(chǎng)的文化背景

a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無之處

b、這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b、產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況

(1)市場(chǎng)的規(guī)模

a、當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額

b、市場(chǎng)可能容納的最銷售額

c、消費(fèi)者總量

d、消費(fèi)者總的購買量

e、以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

f、未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

a、當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌

b、各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

c、市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

d、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

e、未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

a、市場(chǎng)有無季節(jié)性

b、有無暫時(shí)性

c、有無其他突出的特點(diǎn)

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

a、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

b、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a、購買的動(dòng)機(jī)

b、購買的時(shí)間

c、購買的頻率

d、購買的數(shù)量

e、購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a、對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

b、對(duì)本品牌的偏好程度

c、對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

d、對(duì)本品牌的指名購買程度

e、使用后的滿足程度

f、未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者

(1)潛在消費(fèi)者的特性

a、總量

b、年齡

c、職業(yè)

d、收入

e、受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b、對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c、有無新的購買計(jì)劃

d、有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

b、潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、重要問題

(2)潛在消費(fèi)者

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問題

(3)目標(biāo)消費(fèi)者

a、目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

c、如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品的性能

a、產(chǎn)品的性能有哪些

b、產(chǎn)品最突出的性能是什么

c、產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價(jià)格

a、產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

a、產(chǎn)品的主要原料是什么

b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

(5)生產(chǎn)工藝

a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c、消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱

b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d、外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

e、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣

(7)與同類產(chǎn)品的比較

a、在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

c、在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

e、在工藝上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

f、在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

2、產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)痞于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒有考慮

b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣

c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b、消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

4、產(chǎn)品

定位分析

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位

a、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b、消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒有問題

(3)產(chǎn)品定位的效果

a、產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b、產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難

5、產(chǎn)品分析總結(jié)

(1)產(chǎn)品特性

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

(1)市場(chǎng)占有率

(2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況

(1)開展的時(shí)間

(2)開展的目的

(3)投入的費(fèi)用

(4)主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

(1)廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何

(3)有什么合理之處

(4)有什么不合理之處

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

(1)訴求對(duì)象是誰

(2)訴求重點(diǎn)如何

(3)訴求方法如何

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1)廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

(2)廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

(1)媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

(2)廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足

7、廣告效果

(1)廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果

(2)廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果

(3)廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果

(4)廣告在直接促銷方面有什么效果

(5)廣告在其他方面有什么效果

(6)廣告投入的效益如何

8、 總結(jié)

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

(2)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

(3)企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4)企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、廣告目標(biāo)的表達(dá)

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)

a、市場(chǎng)的特性

b、市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)

a、機(jī)會(huì)與威脅

b、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c、主要問題點(diǎn)

d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2)定位效果

(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

2、產(chǎn)品定位策略

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

a、從消費(fèi)者需求的角度

b、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

c、從營(yíng)銷效果的`角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象

(1)訴求對(duì)象的表述

(2)訴求對(duì)象特性與需求

2、廣告的訴求重點(diǎn)

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析

(2)對(duì)所有廣告信息的分析

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述

3、訴求方法策略

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略

(1)對(duì)廣告主題的表述

(2)廣告主題的依據(jù)

2、廣告創(chuàng)意策略

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2)廣告創(chuàng)意的說明

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六、廣告媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述

2、媒介的地域

3、媒介的類型

4、媒介的選擇

(1)媒介選擇的依據(jù)

(2)選擇的主要媒介

(3)選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

7、廣告發(fā)布頻率策略

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

1、在各

目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

2、廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

3、廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題

2、廣告的創(chuàng)意

3、各媒介的廣告表現(xiàn)

(1)平面設(shè)計(jì)

(2)文案

(3)電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介

2、各媒介的廣告規(guī)格

3、廣告媒介發(fā)布排期表

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷活動(dòng)計(jì)劃

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

3、其他活動(dòng)計(jì)劃

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用

4、廣告媒介費(fèi)用

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

7、費(fèi)用總額

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試

3、廣告文案測(cè)試

4、廣告作品測(cè)試

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2、廣告效果的測(cè)定

5、如何寫商業(yè)策劃書需要么

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇三

問候語。

1、在我們的工作生活中，處處都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者四處設(shè)防，這種極端，只會(huì)拉大彼此間的隔陔，制造緊張氣氛，對(duì)工作無疑是百害無益。

2、你呀聰敏又能干，今天就要去上班。保持心情燦爛，揚(yáng)起自信風(fēng)帆，打一桶快樂江山，每天與勤奮相見。搭一班毅力的列車，把自己駛?cè)搿?/p>

成功。

的車站。

3、職場(chǎng)法則，晉升渠道：直面上司領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)推銷自己，積極脫穎而出，建立人脈通道，全力以赴助上司。生活有度，職場(chǎng)有道，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自己。

4、經(jīng)常檢查自己是不是又自負(fù)了，又驕傲了，又看不起別人了。即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭;不要推脫責(zé)任，即使是別人的責(zé)任。

5、背后議論和指桑罵槐，最終都會(huì)在貶低對(duì)方的過程中破壞自己大度形象，而受到旁人抵觸。對(duì)工作要擁有摯誠(chéng)的熱情，對(duì)同事則必須選擇慎重地支持。

6、雄心是成功路上的指南，信心是永不放棄的呼喚，熱心是成功者的胸懷，耐心是驅(qū)趕困難的利劍，責(zé)任心是邁向成功的必然。愿五心伴您度過每一天!

7、青山無墨，卻是一幅亙古不變的畫卷;流水無琴，卻是世間最質(zhì)樸的音樂;情誼無痕，卻總是能心領(lǐng)神會(huì)。朋友，忙碌的日子里，別忘了照顧好自己!

8、當(dāng)人家在你上面時(shí)，不必存心找茬，工作是大家團(tuán)結(jié)一致努力的結(jié)果，無論對(duì)手如何使你難堪，千萬別跟他較勁，輕輕地露齒微笑，靜心干好中工作。

9、知你工作辛苦，送上我的祝福。懂你上班疲憊，送上我的安慰;但愿我的祝福能趕走你的辛苦，希望我的安慰能消去你的疲憊;真誠(chéng)的祝你開心每一天!

1、出差遇見一低調(diào)人，他姓茍，我尊敬的叫他茍經(jīng)理，他說：別客氣，叫小茍就行了。

2、你的臉，是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑。微笑是生活最慷慨的賜予，也是工作中最大的資產(chǎn)。

3、規(guī)定一個(gè)固定的日期，一定要在這個(gè)日期之前把你希望得到的錢賺到手，沒有

時(shí)間。

表，你的船永遠(yuǎn)不會(huì)“泊岸”。

4、品德的力量無處不在，凡是取得成功的人士最終都是做人的成功。

誠(chéng)信。

是人的立世之本，而欺詐只能使你一時(shí)獲利。

5、壓力聊一聊可以放松，想法聊一聊可以成真，苦惱聊一聊可以釋懷，朋友，記得常聯(lián)絡(luò)哦，談?wù)勌煺f說地能讓心情變美麗!

6、老板說的就是真理，老板罵你那叫在理。工資不漲那叫真理，遲到扣薪那叫在理。到底這是有沒有有理，世人自有世人道理。

7、眼神飄忽——主考官會(huì)覺得這是一位沒有安全感、對(duì)任何事都不抱有信任感的應(yīng)試者。職場(chǎng)面試，注意細(xì)節(jié)。祝你面試成功!

8、夸張的肢體動(dòng)作——面試時(shí)，如果太過活潑，動(dòng)作太夸張，會(huì)給考官留下不穩(wěn)重的印象。職場(chǎng)面試，注意細(xì)節(jié)。祝你面試成功!

9、工作難找別太挑，能做賺錢先站牢。衣食住行要穩(wěn)定，心態(tài)調(diào)整很重要。時(shí)機(jī)成熟再選擇，勤奮靈巧加實(shí)干，幸福日子就會(huì)到。

10、成功源于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，沒有細(xì)節(jié)就沒有機(jī)遇，留心細(xì)節(jié)意味著創(chuàng)造機(jī)遇。一件司空見慣的小事或許就可能是打開機(jī)遇的寶庫的鑰匙!

11、大方一點(diǎn)。不會(huì)大方就學(xué)大方一點(diǎn)。如果大方真的會(huì)讓你很心疼，那就裝大方一點(diǎn);不要向同事借錢，如果借了，那么一定要準(zhǔn)時(shí)還。

12、在人生的舞臺(tái)上，你就是故事里的主角。因?yàn)槟憔褪悄?，?dú)一無二的你，無需去攀比，只要扮演好自己的角色，無需計(jì)較誰的戲份多。

13、讓自己去適應(yīng)環(huán)境，因?yàn)榄h(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)來適應(yīng)你。即使這是一個(gè)非常非常痛苦的過程。不要把別人的好，視為理所當(dāng)然，要知道感恩。

14、唱吧!唱吧!唱的響亮，飛吧!飛吧!飛的更高，跳吧!跳吧!跳的更遠(yuǎn);夢(mèng)想就在前方，要飛飛的更高，祝你;夢(mèng)想成真，事業(yè)有成。

15、無論發(fā)生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯(cuò)了。如果自己沒錯(cuò)(那是不可能的)，那么就站在對(duì)方的角度，體驗(yàn)一下對(duì)方的感覺。

16、下班如同清泉暢飲，如同雪中送炭，如同久旱逢甘露，如同金榜題名時(shí)。如同新生的生命，不過這生命如此短暫，因?yàn)椤习嗟扔谏蠅灐?/p>

17、但愿你的心情會(huì)隨著新一周的開始而有所改變，忘掉那些讓你不開心的事情，你應(yīng)該像往常一樣用一個(gè)開心快樂的心情去迎接新周的到來!

18、像狗一樣忠誠(chéng)，像馬一樣奔騰;像雞一樣勤懇，像豬一樣隱忍;像狐貍一樣狡猾，像綿羊一樣溫順。把職場(chǎng)當(dāng)成狩獵場(chǎng)，你一定會(huì)混成神!

19、一個(gè)人向你發(fā)出了邀請(qǐng)，你興致勃勃的落實(shí)邀請(qǐng)時(shí)，他忽然顧左右而言他。其實(shí)，他的邀請(qǐng)不過是順口一來的說法，你就不要追究下去了。

20、有事慢慢說往清楚里說;沒見到的事不亂說，開心的事下班說，傷心的事給善解人意的說，現(xiàn)在的事做好了再說，未來的事機(jī)會(huì)成熟了再說。

21、“山重水復(fù)疑無路”時(shí)的自省，“輕舟已過萬重山”后的豁達(dá)，樸實(shí)里見智慧，逍遙中覓真諦，忠于自己，敢于放棄，熱愛生活，快樂工作。

22、上班疲憊，晉升排隊(duì)，說好吃飯卻被灌醉，情人至今沒有到位，早晨不愿醒，晚上特想睡。這我都無所謂，最不能忍的是祝你快樂也要收費(fèi)。

23、在發(fā)生誤解和爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，一定要換個(gè)角度、站在對(duì)方的立場(chǎng)上為人家想想，理解一下人家的處境，千萬別情緒化，把人家的隱私抖了出來。

24、上班忙忙里偷閑娛樂一下;工作累得空休息放松一下;工作煩發(fā)條短信溝通一下;上班困聽聽音樂陶冶一下，哥們兒愿你天天開心天天歡顏。

25、上班開啟，短信祝你：精神抖索不慵懶，看到文件不傻眼，提起工作不困倦，保持心情多愉快!朋友一場(chǎng)送你關(guān)懷，愿你上班下班都好運(yùn)連連!

26、不會(huì)主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境，才會(huì)覺得職場(chǎng)上老天幫著誰都在為難自己?？辞宄约旱奶幘?，定好自己的位，做好自己的本分，才是保守的生存之道。

27、和一個(gè)新認(rèn)識(shí)的人談話時(shí)，他的雙手總是在不經(jīng)意間抱在胸前，那表明他還是對(duì)你有所防備的，所以，在讓他相信你以前，最好還是謹(jǐn)慎為之。

28、生活中有很多的無奈，但人不能無奈地生活。世上沒有比腳更長(zhǎng)的路，沒有比人更高的山，平凡也能擁有非凡的價(jià)值，細(xì)小也具有偉大的包容。

29、不爭(zhēng)，元?dú)獠粋?不畏，慧灼閃光;不怒，百神和暢;不憂心地清涼;不求，不卑不亢;不執(zhí)，可園可方;不貪，便是富貴;不茍，何懼君王。

30、上班就像在餐廳吃飯：入職=進(jìn)餐廳;摸索期=下菜單;奮斗=等上菜;難題=菜晚上;加薪=菜來了;減薪=菜賣完了!愿你工作開心，吃得滿意!

31、一條短信，捎去我濃濃的關(guān)懷;一句問候，帶來年后上班的喜悅。無論何時(shí)何地，你的快樂總是我最大的心愿，真誠(chéng)祝你一切順利，工作愉快。

32、送大家四寬：懂得對(duì)別人寬容，就會(huì)常常開心;學(xué)會(huì)讓自己寬心，就能保持樂觀;能對(duì)生活寬厚，就有更多能量;想讓前途寬闊，就要從心開始!

33、順境逆境都值得珍惜，沒有什么值得刻意改變自己，放下一些沉重，丟一份憂郁，未來才會(huì)多一片翱翔的天宇，別再糾纏那些苦澀，未來會(huì)很美!

34、莫說職場(chǎng)有妙招，關(guān)鍵先把人做巧。待人寬容脾氣好，同事自然關(guān)系牢，幫忙容易責(zé)任擔(dān)，真心誠(chéng)意心放寬。小事莫纏形象折，心中有愛自然和。

35、遇到困難先別急，考慮那里出問題，解決辦法放心里，去問老班不挨批，款款條條多整理，精明能干福氣聚。猶猶豫豫多出錯(cuò)，果斷明白顯實(shí)力。

36、你是最棒，工作成績(jī)天天上漲;你是最強(qiáng)，漂亮還有智慧在閃亮;你是最可愛，動(dòng)人不僅是容顏，優(yōu)雅大方人人喜歡。第一天上班，祝你工作愉快。

37、欲望是我們心中沉睡的巨人，只有喚醒它，我們才是超人，才能取得成功句子大全。因此我們要挖掘生命中巨大的能量，激發(fā)成功的欲望。朋友，祝你成功!

38、上班族。

語錄。

：時(shí)間就是金錢。但一個(gè)人沒找到工作前，時(shí)間可一點(diǎn)都不值錢。一打開電視總是會(huì)碰到廣告，一打起瞌睡總是遇到主管，這就是人生。

39、每一個(gè)上司都不是完美的。在工作中，唯上司命是聽并無必要，給上司提意見是本職工作中的一小部分，盡力完善、改進(jìn)、邁向新臺(tái)階是最終目的。

40、成功都不是一開始創(chuàng)業(yè)就取得了成功，他可能要面對(duì)許多次失敗，在失敗面前，要經(jīng)得住考驗(yàn)。請(qǐng)記住，成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇四

第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。

一、公司簡(jiǎn)單描述。

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下載中心|)。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

九、公司優(yōu)勢(shì)說明。

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。

十二、財(cái)務(wù)分析。

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))。

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。

3.資產(chǎn)負(fù)債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡(jiǎn)介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四、公司管理。

1.董事會(huì)。

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng)。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。

第三章市場(chǎng)分析。

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的.主要因素分析。

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)。

產(chǎn)品排名及品牌狀況。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六、行業(yè)政策。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占。

率等)。

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷。

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。

七、產(chǎn)品價(jià)格方案。

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算、

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。

四、資本結(jié)構(gòu)。

五、回報(bào)/償還計(jì)劃。

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十、股權(quán)成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。

第七章投資報(bào)酬與退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購。

四、股利。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)。

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第九章管理。

一、公司組織結(jié)構(gòu)。

二、管理制度及勞動(dòng)合同。

三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

第十一章財(cái)務(wù)分析。

一、財(cái)務(wù)分析說明。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

1.銷售收入明細(xì)表。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。

7.現(xiàn)金流量表。

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。

1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。

b.投資回收期(pt)。

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。

d.投資利潤(rùn)率。

e.投資利稅率。

f.資本金利潤(rùn)率。

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。

a.資產(chǎn)負(fù)債率。

b.流動(dòng)比率。

c.速動(dòng)比率。

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。

第三部分附錄。

一、附件。

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。

4.專業(yè)術(shù)語說明。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6.注冊(cè)商標(biāo)。

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。

9.場(chǎng)地租用證明。

10.工藝流程圖。

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。

二、附表。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.主要客戶名單。

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。

4.主要設(shè)備清單。

5.市場(chǎng)調(diào)查表。

6.預(yù)估分析表。

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇五

項(xiàng)目單位(蓋章)。

地址。

電話。

傳真。

電子郵件。

聯(lián)系人。

文字排版要求：

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體,中標(biāo)題用3號(hào)黑體,小標(biāo)題用3號(hào)揩體,正文用4號(hào)宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)。

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。

一、公司基本情況。

公司成立時(shí)間。

注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)?

三、公司的管理。

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略。

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開發(fā)。

七、生產(chǎn)過程。

八、資金需求情況及融資方案。

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素。

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的`風(fēng)險(xiǎn);股權(quán)回購。

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

利潤(rùn)分紅。

投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市。

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十二、其他。

指出三名公司之外的投資推薦人。

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。

最大分銷商電話和聯(lián)系人。

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。

公司應(yīng)收款的滯后期。

公司應(yīng)付款期限。

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。

公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況。

增值稅、所得稅申報(bào)情況。

前幾年利潤(rùn)分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

十三、附錄。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;。

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇六

爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的`封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇七

在東南亞，“wai”就表示問候．在印度，同樣的這種問候被稱作合十禮．合十禮就是以祈禱的方式雙手合掌于胸前，同時(shí)微微把頭低下．對(duì)于美國(guó)人來說，無論是男性還是女性對(duì)此最合適的回應(yīng)應(yīng)該是禮貌地點(diǎn)頭，不需要wai.

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇八

1. 早上空氣清新，叫你事事順心;上午陽光明媚，祝你薪水翻倍;下午小風(fēng)嬌好，愿你青春不老。

2. 愿一個(gè)問候帶給你一個(gè)新的心情，愿一個(gè)祝福帶給你一個(gè)新的起點(diǎn)。

3. 清新的空氣，快樂的氣息，透過空氣射入你的靈魂里，將陽光呼吸，將幸福抱起，泡一杯甜蜜的咖啡，品嘗幸福的意義，接受祝福的信息，祝你早安溫馨無比!

4. 天上在掉鈔票，存折排隊(duì)來到，工作閑得二郎腿長(zhǎng)翹，美女秘書成群報(bào)到!這些是你昨晚的美夢(mèng)還沒打上句號(hào)!快起床啦，否則會(huì)被公司開掉!早安!

5. 生命就是一個(gè)繡花。我們從底下看，亂七八糟的走線，上帝從上面看，則是一朵花。愿你這朵生命之花時(shí)刻絢爛奪目。早安，朋友!

6. 擾，舒展美麗的笑臉，擁抱快樂的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心!

7. 我今天送你五千萬：千萬要快樂，千萬要健康，千萬要平安，千萬要順利，千萬要隨時(shí)想著我(或千萬要吻我)。

8. 送你12顆星，早上舒心，出門順心，路上小心，中午問候短信問候語遇事耐心，做是細(xì)心，交友留心，待人誠(chéng)心，回家開心，夜里安心，對(duì)自己有信心，對(duì)別人有愛心，祝你永遠(yuǎn)開心每一天!

9. 天上在掉鈔票，存折排隊(duì)來到，工作閑得二郎腿長(zhǎng)翹，美女秘書成群報(bào)到!這些是你昨晚的美夢(mèng)還沒打上句號(hào)!快起床啦，否則會(huì)被公司開掉!早安!

10. 叮鈴鈴，嘀鈴鈴，鬧鐘響起，迷迷糊糊睜開眼，給你朦朧般的祝福，希望能給你帶來沒好的早晨，祝工作順心，事事順心!

1. 你們荒廢的今日，正是昨日殞身之人祈求的今日。早安!

2. 不管忙或是閑，放飛心情就是休閑。不管近或是遠(yuǎn)，內(nèi)心寧靜路就不遠(yuǎn)。不管錢或是權(quán)，學(xué)會(huì)淡定心就不倦。不管酸或是甜，智慧人生快樂綿綿。不管見不見面，總有朋友把你惦念。早安，朋友!愿幸福一直在你身邊!

3. 過去的得失，別太在意;明天的事情，別太惦記;忙碌的日子，該休息時(shí)就休息;快樂的時(shí)候，不要壓抑自己。身體才是本錢，平安就是幸福。祝你事事順意!早安，愿你有個(gè)美好一天!

4. 陽光照獲得的當(dāng)?shù)鼐陀形医o你的祝愿，雨水淋獲得的當(dāng)?shù)鼐陀形医o你的問候，消息能抵達(dá)的當(dāng)?shù)鼐陀形倚膼鄣陌閭H，早上好!祝你天天高興，高興永遠(yuǎn)!

5. 花嫵媚，因?yàn)楹谧?夢(mèng)已醉，因?yàn)樵律苊?夜深沉，因?yàn)樘焓菇蹬R;情珍貴，因?yàn)橛心惆参?我幸福，因?yàn)橛心阋簧殡S。早安!

6. 好長(zhǎng)時(shí)間沒見，不知樣子變沒變?好長(zhǎng)時(shí)間沒見，可曾對(duì)我想念?曾經(jīng)一起走過的那些年，總是在腦海閃現(xiàn)，曾經(jīng)和我一起奮斗的伙伴，我都記在心里面。早安，朋友!愿你在未來的每一天，都幸?？鞓?、平安康健!

7. 當(dāng)涼意與秋雨結(jié)伴，當(dāng)黃葉與晨露相依，當(dāng)冷月共霞光一色，當(dāng)大雁也打點(diǎn)南歸，我的祝福伴隨著溫馨的短信飄然而至，天氣涼了，請(qǐng)記得添加衣裳! 9。輕輕的一聲問候，融入了我所有的心愿，淡淡的一句祝福，傾注了我無限的真誠(chéng)，靜靜的一則短信，悄悄地填滿屏幕!真誠(chéng)地祝你永遠(yuǎn)開開心心快快樂樂!

8. 聽著!我要追你!我一直要找的就是你!這次我不會(huì)再錯(cuò)過機(jī)會(huì)了!我一定要追到你為止……死蟑螂，追到你就踩死你!

9. 大海啊全是水，蜘蛛啊全是腿，辣椒啊真辣嘴，認(rèn)識(shí)你啊不后悔。寶貝兒，真開心能和你在一起，祝新年快樂，天天開懷合不攏嘴!

10. “你好，我是x郵政局的工作人員，有一個(gè)給您郵寄的包裹里藏有度品，市公安局已經(jīng)立案調(diào)查了，你可以馬上和這個(gè)民警聯(lián)系，他的電話是早上客戶問候語早上客戶問候語早上客戶問候語”

13. 你見或者不見，思念都在那里;你夢(mèng)或者不夢(mèng)，我依然都想你;我等或者不等，你的短信都必須發(fā)到我的手機(jī)里;我回復(fù)不回復(fù)，你這個(gè)周末都必須出現(xiàn)在我的生活里，因?yàn)椋艺娴恼娴牟荒軟]有你——我的工資!

14. 老婆和我離婚后，嫁給了別人。昨天是我和她離婚后第一次見面，我忍不住摸了一下她的屁股，她問：“怎么，還是對(duì)我舊情不忘?”我害羞的.一笑，回答道：“不，我只是喜歡摸別人老婆而已”

15. 當(dāng)我把神燈擦三下后，燈神問我想許什么愿?我說：我想請(qǐng)你幫我照顧一個(gè)正在看短信的人，保佑那人永遠(yuǎn)平安幸福。新年到了，寶貝兒，新年快樂!

16. 前世的五百次回眸，才換得今生的一次擦肩而過。我們上輩子不知道回過幾萬次頭，今生才成為朋友!如果你珍惜這段情誼，快請(qǐng)我吃頓飯表示表示吧!

17. 老婆：愛你!新年好!感謝你又一年辛勤的操勞!祝你新年工作順利!身體健康!繼續(xù)辛勤操勞!謝謝!：)

18. 人生的一切，不是算來的，而是感來的;不是求來的，而是修來的。求只是希望結(jié)果，修是培植因緣，感是得道多助，算是一廂情愿。我不算計(jì)你，我好感激你，感激你屢屢中招，依然屢屢投懷送抱，你是我的開心果，我開心不開心，有事沒事總想逗逗你--“芭比娃娃”。

19. 中午好!今天有兩個(gè)人想認(rèn)識(shí)你，我覺得他們都很不錯(cuò)，就把你的手機(jī)號(hào)給了他們，待會(huì)兒他們會(huì)來找你，請(qǐng)盡力接待為盼!——————請(qǐng)記住他們的名字，分別叫幸福和開心。望熱情接待。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇九

2、你呀聰敏又能干，今天就要去上班。保持心情燦爛，揚(yáng)起自信風(fēng)帆，打一桶快樂江山，每天與勤奮相見。搭一班毅力的列車，把自己駛?cè)氤晒Φ能囌尽?/p>

3、職場(chǎng)法則，晉升渠道：直面上司領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)推銷自己，積極脫穎而出，建立人脈通道，全力以赴助上司。生活有度，職場(chǎng)有道，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自己。

4、經(jīng)常檢查自己是不是又自負(fù)了，又驕傲了，又看不起別人了。即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭；不要推脫責(zé)任，即使是別人的責(zé)任。

5、背后議論和指桑罵槐，最終都會(huì)在貶低對(duì)方的過程中破壞自己大度形象，而受到旁人抵觸。對(duì)工作要擁有摯誠(chéng)的熱情，對(duì)同事則必須選擇慎重地支持。

6、雄心是成功路上的指南，信心是永不放棄的呼喚，熱心是成功者的胸懷，耐心是驅(qū)趕困難的利劍，責(zé)任心是邁向成功的必然。愿五心伴您度過每一天！

7、青山無墨，卻是一幅亙古不變的畫卷；流水無琴，卻是世間最質(zhì)樸的音樂；情誼無痕，卻總是能心領(lǐng)神會(huì)。朋友，忙碌的日子里，別忘了照顧好自己！

8、當(dāng)人家在你上面時(shí)，不必存心找茬，工作是大家團(tuán)結(jié)一致努力的結(jié)果，無論對(duì)手如何使你難堪，千萬別跟他較勁，輕輕地露齒微笑，靜心干好中工作。

9、知你工作辛苦，送上我的祝福。懂你上班疲憊，送上我的安慰；但愿我的祝福能趕走你的辛苦，希望我的安慰能消去你的疲憊；真誠(chéng)的祝你開心每一天！

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十

商業(yè)策劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì); 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ; 3、所需要的資源; 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào); 5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。

商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題 1、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升) 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn)) 3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

十、假定公司能夠提供的利益

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

1、商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。

最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。

空口許諾，只能得意于一時(shí)。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的.管理隊(duì)伍。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。

在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況、企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。

企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。

因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。

企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。

一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。

因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。

如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。

因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。

而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。

企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。

事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十一

第一部分概要?。

第二部分公司?。

第三部分產(chǎn)品和服務(wù)?。

第四部分行業(yè)和市場(chǎng)?。

第五部分營(yíng)銷策略?。

第六部分管理和關(guān)鍵人物?。

第七部分研究途徑?。

第八部分五年計(jì)劃?。

第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)?。

第十部分資本需求。

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是小編為您精心整理的商業(yè)策劃書的寫法，希望大家喜歡。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

商業(yè)策劃書范本。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要?量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

商業(yè)策劃書范本。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的'說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。

如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。

如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段:最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。

最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。

還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。

為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。

今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。

目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，2002年為550萬臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。

在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。

6億元，市場(chǎng)分額第一。

目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。

雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。

根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(以上數(shù)據(jù)來源于、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

三、資金使用

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元;

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元;

參加展會(huì)、廣告費(fèi):10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

合計(jì):100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。

本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。

其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1。

5元，開關(guān)0。

5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。

批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。

建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。

目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。

具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。

除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。

目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

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商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十三

1. 早晨收到祝福會(huì)快樂一天，春天收到祝福會(huì)快樂一年;現(xiàn)在又是早上又是春天，我把祝福 送給你，幸福你每一秒。

2. 休閑娛樂碰個(gè)面，幸福在周末滋潤(rùn)著;把酒談歡聚個(gè)會(huì)，快樂在周末萌芽著;深情問候連個(gè)線，煩惱見你就躲著;祝你周末快樂別閑著，嘴巴記住常笑著!

3. 送走五天的忙碌，忘掉五天的苦惱，脫去五天的疲憊，丟去五天的壓力。

周末來到，睡個(gè)懶覺，動(dòng)動(dòng)筋骨，讓微笑始終圍繞，讓輕松成為主流，周末愉快!

4. 你真行，說你穿什么都有型，身材有好的體形，臉蛋有好的外形，干工作樣樣都行，買股票都有好的情形……嘿，你說你還真行!

5. 擦干額頭的汗水，步伐更加堅(jiān)定;放松疲憊的身心，心態(tài)更加從容;展露甜甜的微笑，生活更加陽光。

周六了，想怎么玩，就怎么玩吧!周末快樂!

6. 周末到，祝福短信來報(bào)道：愿你天天娃哈哈，愿你日日樂百氏，愿你時(shí)時(shí)冰紅茶，愿你事事都可樂，愿你心情王老吉，夏天周末很雪碧，萬事如意和其正!

7. 周末的天，是吃貨的天，美食嘗個(gè)遍;周末的天，是購物的天，大街小巷轉(zhuǎn);周末的天，是賞景的天，與山川相見;周末的天，是悠閑的天，愿你心燦爛。

8. 身體是革命的本錢，多養(yǎng)身;平安是幸福的方向，多保重;勤奮是成功的籌碼，多努力;開心是快樂的源泉，多微笑;周末是心靈的港灣，多休息!

9. 愛輕松，愛自由，愛晚起，愛睡到自然醒，愛周末，也愛周末發(fā)短信給朋友。

我不是什么大款，也不是假裝有錢，我是你的朋友，短信只代表我記著你。

10. 周末到了，將憂煩打包，送回老家;將惆悵冰封，沉入大海;將快樂釋放，愉悅心田;將輕松彌漫，舒爽你心;將情誼濃縮，發(fā)送問候：周末愉快!

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十四

1. 你位高權(quán)重責(zé)任輕，錢多事少離家近，每天睡到自然醒，工資領(lǐng)到手抽筋，別人加班你加薪! 祝生意興隆，財(cái)源滾滾! 祝大展宏圖，財(cái)源亨通!

2. 燦爛的陽光，溫柔來擁抱;和煦的清風(fēng)，清涼身邊繞;燦爛的微笑，盡情臉上描;自由呼吸間，煩惱消融了;淡淡的問候，只把心來交。

祝你夏日樂陶陶!

3. 春風(fēng)洋溢你家人關(guān)心你愛情滋潤(rùn)你朋友忠于你我在這兒祝福你幸運(yùn)之星永遠(yuǎn)照著你!

5. 在這深情的季節(jié)里，我好想送你一份滿盈胸懷的思念和數(shù)不盡的祝福。

6. 福氣滿滿;快樂連連;萬事圓圓;微笑甜甜;一帆風(fēng)順二龍騰飛三羊開泰四季平安五福臨門六六大順七星高照八方好運(yùn)九九同心十全十美。

祝你的周末心情愉快!

7. 別因太多的忙碌冷淡了溫柔，別因太多的追求湮沒了享受，工作不是人生的全部，停停匆匆的腳步，請(qǐng)享受生活的'賜福!

9. 觀一場(chǎng)夢(mèng)里花落，嘗一次美味豆豉，聽一段少年往事，感一下他人日記，報(bào)一次到，灌一點(diǎn)水，抒一下情，道一聲好。

發(fā)個(gè)短信問個(gè)好：周末快樂!

10. 一份關(guān)心,不需要長(zhǎng)篇大論,短短一句問候也可以很溫馨; 早上好!

11. 心底有個(gè)朋友心情就會(huì)飛翔，心中要個(gè)希望笑容就會(huì)清爽。

人生有個(gè)緣分夢(mèng)想就會(huì)綿長(zhǎng)，平常有個(gè)問候幸福就會(huì)起航。

12. 變化是永恒的主題，不變是相對(duì)的定義。

節(jié)氣在變，從寒露到霜降，從小雪到大雪，不變的是依然的牽掛。

早上好!愿你快樂幸福每一天!

13. 找點(diǎn)空閑，找點(diǎn)時(shí)間，叫上朋友多出去走走。

帶上笑容，帶上祝愿，發(fā)條短信給真心的朋友。

時(shí)間常有朋友不常有，用常有的時(shí)間祝不常有的朋友，快樂常有!早上好!

14. 如果能幻化成一片雪花，我愿輕輕落到您的身上慢慢融化悄悄祝福，愿我的溫柔能化解您的疲憊，愿我的晶瑩能過濾您的思緒，早上好!

15. 距離遠(yuǎn)了，我們的情誼卻沒有遠(yuǎn);問候少了，我給你的*關(guān)懷并未少*忙碌的身影，奮斗的歲月，讓我們彼此珍惜，彼此相伴，彼此繼續(xù)這份友情。

16. 最美是過程，最難是相知，最渴望是結(jié)果，最苦是相思，最漫長(zhǎng)是等待;最幸福是真愛，最怕是無情，最悔是錯(cuò)過，最高興是有你這位朋友!早上愉快!

17. 走進(jìn)沙漠水最珍貴;沉沉夜幕燈火最珍貴;茫茫人海友誼最珍貴;幸福生活健康最珍貴;愿您擁有一切最為珍貴美好的東西!

18. 真情握個(gè)手，信任是你我共有;真誠(chéng)露微笑，支持是你我需要;真摯來問候，成功是你我共謀;真心來合作，雙贏是你我承諾。

19. 這是個(gè)愜意的寧靜世界，陽光燦爛如昔，柔風(fēng)輕輕如昔，但愿美好的時(shí)光就這樣駐足，帶給您歡欣與鼓舞，早上愉快!

20. 找點(diǎn)空閑，找點(diǎn)時(shí)間，叫上朋友多出去走走。

帶上笑容，帶上祝愿，發(fā)條短信給真心的朋友。

時(shí)間常有朋友不常有，用常有的時(shí)間祝不常有的朋友，快樂常有!早上好!

商業(yè)問候函的格式及范文怎么寫篇十五

談到日常的社交問候或商業(yè)問候，大部分北美人從很小的時(shí)候就學(xué)會(huì)：在與人相見互相問候時(shí)應(yīng)該緊握對(duì)方的手，同時(shí)還要直視對(duì)方。反之，如果握住的是一只軟綿綿的“死魚”似的手，還有一雙回避的眼睛，就會(huì)感到很不是滋味，同時(shí)還會(huì)覺得“這人不懂得怎樣與人握手”。事實(shí)上，當(dāng)你的父母訓(xùn)練你“緊握和直視”時(shí)，很可能另外一些父母則在教育他們的子女“如果你必須采用西方人的握手習(xí)慣，不要握得太緊，因?yàn)槟菢邮谴拄數(shù)谋憩F(xiàn);而且也不要直盯別人的眼睛，因?yàn)槟菢雍懿欢Y貌”。

在亞洲的許多地方，還有非洲和拉丁美洲的一些地方，直盯別人的眼睛，尤其是直盯比你年長(zhǎng)的人的眼睛被認(rèn)為是不尊重別人的表現(xiàn)。而對(duì)于我們自己本國(guó)人來說也一樣，直接和長(zhǎng)輩對(duì)視表示對(duì)長(zhǎng)輩缺少尊重，這也是美國(guó)本土的傳統(tǒng)。

在日本，傳統(tǒng)的日常問候是鞠躬。許多美國(guó)人認(rèn)為鞠躬是一種很失體面的行為，他們往往會(huì)大聲地宣布：“我不會(huì)向任何人鞠躬!”而在日本，鞠躬?jiǎng)t被視為尊重和謙虛的行為。大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的從事國(guó)際商務(wù)的人都明白“尊重別人”和“謙虛”的'好處，所以他們?cè)谶@種情況下是會(huì)毫不猶豫的向別人鞠躬的。

在新西蘭，毛利部落中人們相互問候的方式是互相磨擦鼻子;而在中非的部分地區(qū)朋友之間互相問候時(shí)就互相吐唾沫于對(duì)方的腳上;在中國(guó)西藏，傳統(tǒng)的問候方式是要伸出你的舌頭。對(duì)于初次來訪的客人來說，人們往往不會(huì)期望他們使用任何類似的問候方式。但如果是第二次來來訪，或者以后和招待你的主人熟悉了，為了表示尊敬，效仿當(dāng)?shù)厝说膯柡蚍绞絼t可能更受當(dāng)?shù)厝说男蕾p。

在東南亞，“wai”就表示問候。在印度，同樣的這種問候被稱作合十禮。合十禮就是以祈禱的方式雙手合掌于胸前，同時(shí)微微把頭低下。對(duì)于美國(guó)人來說，無論是男性還是女性對(duì)此最合適的回應(yīng)應(yīng)該是禮貌地點(diǎn)頭。