拓展市場協(xié)議書匯總 拓展市場協(xié)議書匯總模板(六篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關(guān)拓展市場協(xié)議書匯總一

1、根據(jù)公司市場拓展規(guī)劃，執(zhí)行區(qū)域市場推廣和拓展計劃。

2、了解、分析、反饋市場競爭情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

3、負(fù)責(zé)客情關(guān)系的拓展與維護(hù)。

4、監(jiān)控主要市場活動的投入產(chǎn)出情況，準(zhǔn)備并提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)的處理及分析;

5、制定中、長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及年度實(shí)施計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制實(shí)施。

任職資格：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、熟悉國內(nèi)各一二線城市商圈資源，具有品牌女裝三年以上市場拓展工作經(jīng)驗;

3、具備優(yōu)秀的談判能力，文字表達(dá)能力，文檔組織編寫能力;

4、熟練產(chǎn)品演示文稿和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

5、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感 , 思維清晰而有條理;

6、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，突出的執(zhí)行能力;

7、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

有關(guān)拓展市場協(xié)議書匯總二

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機(jī)會

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的.戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場 約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端 約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場的合作 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查 4月25日前 基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓 6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1、組織架構(gòu) 2、工資考核 3、激勵機(jī)制 4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報表管理 6、促銷培訓(xùn) 7、促銷策劃 8、財務(wù)管理

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

附：東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點(diǎn)，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：

一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況；

2、東莞目前的市場情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀；

2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況；

2、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營；

3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效；

4、用運(yùn)一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對市場有效的管理。

有關(guān)拓展市場協(xié)議書匯總?cè)?/h3>

一、

20xx年7月12號——20xx年8月20號

二、

xxx信息技術(shù)有限公司

三、

電話銷售人員

（一）公司簡介

滄州市xxx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來，一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務(wù)。

（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容及其過程

這次在xxx信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)任的是電話銷售員的工作。主要是負(fù)責(zé)慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛達(dá)模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。

對愛達(dá)模式理論的新理解

理論上的愛達(dá)模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動。

第一，消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。我們在日常生活中運(yùn)用愛達(dá)模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷售員進(jìn)行銷售，對銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因為作為電話銷售員是通過電話與顧客進(jìn)行交談，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運(yùn)用愛達(dá)模式時的第一步便是要先消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。有一句推銷格言說：一項成功的推銷要使你的推銷對象對你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立起一定的信心。所以我堅持讓自己在推銷過程中。

語氣誠懇、專業(yè)大方，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”。同時我對一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應(yīng)為這會在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時讓對方有一種博學(xué)的感覺，讓他覺得這個人值得信任。

第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時候總是用誘導(dǎo)式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？”好的開場對白簡單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的開場白以后，最佳的結(jié)果是顧客問你，你的東西是什么？每當(dāng)顧客問你是干什么的時候，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話。

第三，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優(yōu)勢。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經(jīng)意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡(luò)競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受。

第四，促使顧客采取購買活動。說道這一步，我們大多數(shù)人都會采用最后期限法，但是連植物都會產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通服務(wù)后的營業(yè)額進(jìn)行一個利益的設(shè)想，讓顧客注重長遠(yuǎn)利益，使得他接受我的銷售。

主動引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結(jié)束了銷售。后來聽一些有經(jīng)驗的同事說要學(xué)會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導(dǎo)顧客。后來自己慢慢學(xué)著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。

理論來自于實(shí)際，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)際中去。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的重要性。

有關(guān)拓展市場協(xié)議書匯總四

一、高?；瘖y品市場的現(xiàn)狀與核心競爭

(一)市場的現(xiàn)狀：

繼電腦、mp3、手機(jī)等 it 通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā) 生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(二)美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：

1、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌 的忠誠度;

2、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果;

3、消費(fèi)的從眾心理比較強(qiáng)，呼朋引伴式的消費(fèi)占到很大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個較為廣大的市場;

4、學(xué)習(xí)新知識的態(tài)度比較集中，對于化妝品專業(yè)使用、社交禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營銷的模式打開市場;

5、學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹立一個品牌形象;

6、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動可以迅速打開市場，產(chǎn)品質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。

二 、化妝品店投資分析

美寶蓮自 95 年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。 美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到 60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有 9 年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消 費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(一)宏觀環(huán)境分析:

人口:近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多,是個市場集中易于傳播的地方。

經(jīng)濟(jì):人民生活水平提高,購買力增加。

自然:環(huán)境污染越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng)

(二)微觀環(huán)境分析

營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲運(yùn)公司，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。

供應(yīng)商：中間商較多，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進(jìn)入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。

顧客：主要針對大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。

競爭者：多為大型公司，如雅芳、clean clear，歐蕾等等。它們的產(chǎn)品價高，知名度高，占市場份額較多。

(一) 美寶蓮彩妝產(chǎn)品 swot 分析

優(yōu)勢分析：

1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識， 這在國內(nèi)品牌中還比較少見 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為 18-30 歲使用彩妝的女性。

2.一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。

3.以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢分析：

4.銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。市場份額及情感份額不夠。

5.消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌。

6.美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會分析：

1.該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接 受。

2.中國化妝品市場平均年增長幅度保持在 13%-15%之間，而彩妝市廠有 50% 的增長率。

3.大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)分析：

1.彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長 。

2.美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃戰(zhàn)略營銷目標(biāo)：

公司將在 3到 5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場占有率達(dá)到50%，年增長率達(dá)到 5%。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平，為顧客提供一款價格適中，又符合其年齡段(18—24)對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。

(一)產(chǎn)品策略：

首先，去痘類產(chǎn)品。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來在大學(xué)生中有較好的市場。其次，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護(hù)理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費(fèi)用品。再次，彩妝類產(chǎn)品。近年來，隨著社會的進(jìn)步，在校大學(xué)生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開始接觸社會，實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐、社團(tuán)活動、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng)，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。

(二)價格定位：

在價格方面，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個比較特殊的消費(fèi)群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購買力相對較弱。( 高校學(xué)生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產(chǎn)品的價格比較敏感。) 因而企業(yè)在制定價格時應(yīng)該審慎地考慮價格彈性的作用。產(chǎn)品的定價應(yīng)該傾向于中低檔價格，結(jié)合差別定價法，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略，以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對不同價格的選擇。 美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價格基本定位于 30——60 元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費(fèi)者。

(三)銷售渠道策略：

高校市場是一個較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方法。第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點(diǎn)的形式，專門推廣公司產(chǎn)品。第二，校園內(nèi)代理，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。第三，團(tuán)購渠道。對傳統(tǒng)的團(tuán)購渠道企業(yè)不可忽視，例如學(xué)校的各種競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負(fù)責(zé)開發(fā)。

(四) 促銷策略：

針對高校市場的特性，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合。首先，廣告策略。 采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報、宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜志等。其次，人員推廣策略。企業(yè)可以通過采取在校內(nèi)發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外，銷售促進(jìn)策略。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動、優(yōu)惠活動、打折促銷、抽獎、樣品 試用、樣品贈送、免費(fèi)美容咨詢等多種方式推廣品牌。最后， 媒體策略：在大 眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

(五)網(wǎng)上銷售渠道：

充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動;借助大學(xué)生校園網(wǎng)以 及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。 利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費(fèi)者，鼓勵忠誠度。

四、項目推廣計劃

(一)活動目的： 樹立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高 校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度， 從而加強(qiáng)師生對本品牌的認(rèn)同和信心。 通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領(lǐng)校園市場。通過互動式、 非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場的響應(yīng)。 通過活動的組織和廣大師生的積極參與， 將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離。 從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊伍， 并且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點(diǎn)、 引發(fā)媒體關(guān)注，其社會影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個北京市場。 通過活動，深度調(diào)研學(xué)生市場消費(fèi)心理、消費(fèi)水平、價格定位、產(chǎn)品趨向等 一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。

(二)活動流程： 公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動開展的時間地點(diǎn)。(場地費(fèi) 600-1000 元不等，學(xué)校不同，費(fèi)用不同) 招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓(xùn)(包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動內(nèi)容、獎 項設(shè)置、活動時間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等);并針對該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝，按照返回的實(shí)際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。 (每份 0.1-0.2 元) 針對反饋的信息進(jìn)行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進(jìn)行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。 按照有效回收的客戶信息，確定活動組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎品，對公司參加活動人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排。確定活動開展時間，在活動前前往該校張貼部分通知性海報，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告?；顒娱_展前一小時內(nèi)布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù)，解答師生提出的各種問題?；顒拥慕M織按照第四項活動主題和內(nèi)容實(shí)施。 活動完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場。防止產(chǎn)品物品被盜丟失?？偨Y(jié)活動成果，分析市場，確定下一步的工作目標(biāo)。細(xì)化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。

(三)前期的準(zhǔn)備階段：

1.確定合適的促銷時間與地點(diǎn)：按照我們在開展活動的初步安排，時間最 選擇在周五或者周六的上午 10：00-下午 15：00 之間，特別日期(節(jié)假日)、 時段、持續(xù)時間、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

2.器材物品類：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品，音響(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈品——捆綁式銷售贈品、買 幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。

3.人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。 視情況決定數(shù)量。

4.促銷人員培訓(xùn)與管理：

(1)制定作業(yè)規(guī)則(2)活動內(nèi)容及時間(3)促 銷人員崗位職責(zé)(4)活動現(xiàn)場安排

5.宣傳造勢的準(zhǔn)備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心 區(qū)域散發(fā)傳單， 發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。 學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。

6.總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié) 調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

7.促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

(四)主題、 活動主題：“個人護(hù)理用品 健康美麗進(jìn)校園”

活動對象：高校的在校師生(研究生、本?？粕?以及校園服務(wù)人員。

美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康、 天 然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康 美麗帶給所有師生。

活動一：主持人介紹本次活動的項目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對 這次活動充滿興趣，并愿意熱情參與互動式交流。(時長 7-10 分鐘)

活動二：公司簡介、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念、產(chǎn)品質(zhì)量、適用 人群、價位對比與分析。(時長 15-20 分鐘)

活動三： 所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹， 明確活動現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。 并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品 (時長 30 分鐘)

活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進(jìn)行購物。促銷人員分類 對有興趣的人員進(jìn)行促銷。(時長 60-90 分鐘)

活動五：抽獎(掀起活動現(xiàn)場高潮)

獎項設(shè)置：按編號抽取

獎品等級 獲獎人數(shù) 獎品

一等獎 1名 美寶蓮 美白套(價值 369 元)

二等獎 5名 精致細(xì)白防曬粉底液 (價值 129 元)

三等獎 15名 精純礦物奇妙新顏乳液bb霜(價值 99 元)

幸運(yùn)獎 30名 果凍唇彩 (價值 29 元)

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。

活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對對本項目有興趣的人員進(jìn) 行單獨(dú)的會談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。

(五)目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：

目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用： 制作一個專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要 1500 -20xx 元左右。一次活動費(fèi)用按 50 人左右的規(guī)模，投入約 750 元;促銷產(chǎn)品及 小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項費(fèi)用(運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等)：

(六)允許現(xiàn)場銷售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場銷售收入與所進(jìn)行的投入持平;

終上所述， 我們所有的目標(biāo)， 是為了占領(lǐng)學(xué)生市場， 如果校園市場運(yùn)作起來，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部，實(shí)施以會員制的模式長久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場對于化 妝品企業(yè)來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰(zhàn)略市場。美寶蓮實(shí)施 契合校園市場的營銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶。當(dāng)然，大學(xué)生的化 妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘， 美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個機(jī)會，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對不同的高校消 費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。

有關(guān)拓展市場協(xié)議書匯總五

智能家居實(shí)在太火，智能家居也實(shí)在太慘淡。只要有做這方面市場的廠商都 會有這個感受，概念很火，用戶在哪里始終是個迷?目前的智能家居市場從嚴(yán)格 意義上可以分為兩類，一類是走大眾消費(fèi)型渠道(電子市場、電商)，一類則是走 房地產(chǎn)開放商渠道，據(jù) a&s 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，后者 20xx 年設(shè)備市場達(dá) 8 億元。雖然市 場不大，但據(jù) a&s 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超八成樓宇對講、防盜報警、門禁廠商紛紛認(rèn)為智 能家居是未來企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，到底這個未開啟的市場為何這么受安防廠商的歡 迎?

第一，從智能家居的組成系統(tǒng)說起，智能家居主要由照明控制、中央控制系 統(tǒng)、安全防護(hù)、醫(yī)療保健、視聽/娛樂、家電控制、節(jié)能控制、通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè) 施八部分構(gòu)成，安防切入智能家居市場，確實(shí)有其淵源，但與專業(yè)市場不同，民 用消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止安全防護(hù)，目前來看，今年的產(chǎn)品及解決方案都較為前 幾年的單品思維更為成熟。 第二，據(jù) a&s 調(diào)研，20xx 年中國智能家居市場規(guī)模達(dá) 286.1 億，較前一年 增長 39.36%，這樣的數(shù)字背后的吸引力，是推動安防廠商轉(zhuǎn)型發(fā)展的動力，但據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示才，超六成的消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)能才是智能家居最有價值的產(chǎn)品，超 四成的消費(fèi)者認(rèn)為重新裝修房屋時會選用可調(diào)光的照明設(shè)備。這對于樓宇對講廠 商而言，也許是個好消息，但也給廠商反饋了一個信息，消費(fèi)者的需求其實(shí)很簡單。

未來智能家居市場將呈現(xiàn)四個特點(diǎn)，一為與國際廠商接軌，具體表現(xiàn)為蘋果、 谷歌、三星成熟的平臺對接，并關(guān)注家庭聯(lián)網(wǎng)國際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展;二為更多服務(wù)商 的參戰(zhàn)，智能硬件廠商與互聯(lián)網(wǎng)廠商的合作將更加緊密，中國通訊廠商將沖出國 內(nèi)走向世界，如華為、中國電信等;三為整并投資潮將興起，阿里、360、小米、 京東、百度、騰訊等從來都不安分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將扮演顛覆市場風(fēng)云的狠角色; 四為市場供應(yīng)鏈成形，單兵作戰(zhàn)并不適合智能家居生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)鏈的分工將更 為明確，如深圳硬蛋開始為智能家居、智能硬件提供設(shè)計服務(wù)等。

智能家居市場雖然不是鏡花水月，但也不是輕而易舉便能拿下，a&s 認(rèn)為， 標(biāo)準(zhǔn)仍是智能家居發(fā)展的重大問題，廠商未經(jīng)市場調(diào)查便開發(fā)定位產(chǎn)品的舉措， 往往無法真正滿足市場需求。

無人機(jī)能助安防飛天嗎?

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前 5 個月，由深圳口岸出口的民用消費(fèi)級無人機(jī)增長 至 16 萬臺，貨值達(dá)到 7.5 億元人民幣，較去年同期暴漲 69 倍和 55 倍。目前， 從深圳口岸出口的無人機(jī)占全國出口無人機(jī)的 99.9%。取得這一成績的大背景是， 同期中國電子信息產(chǎn)品總出口額為 2946 億美元，同比下降 0.5%。不僅是在海外，

國內(nèi)的無人機(jī)市場同樣火熱。有分析顯示，包括研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營在內(nèi)，我國目 前有 300 至 400 家民用無人機(jī)企業(yè)，從業(yè)人員超過萬人。而未來我國需要 1 萬多 架民用無人機(jī)，以此簡單計算，未來市場空間高達(dá) 500 多億元。

回到安防中來，無人機(jī)在安博會之前，在安防業(yè)內(nèi)原本便是小打小鬧的產(chǎn)品， 許多安防前列的廠商一直沒有發(fā)展這類產(chǎn)品，只有在一些中小型企業(yè)的展位上才 能看到其身影，參觀者更多的是由于與安防設(shè)備“格格不入”才會停住腳步，矚 目產(chǎn)品。

但這樣的局面似乎在今年被打破，其原因主要是一線廠商也開始玩起了無人 機(jī)。代表企業(yè)海康、大華、東方網(wǎng)力。大華雖然未在展位上展示產(chǎn)品，但在媒體 見面會上，已透露出會跟進(jìn)這樣的產(chǎn)品。但在?？导皷|方網(wǎng)力的展位上，無人機(jī) 產(chǎn)品成為了關(guān)注的對象。 為什么要發(fā)展無人機(jī)??？蹬c網(wǎng)力相關(guān)高層的回答是一致的，目前發(fā)布的無 人機(jī)產(chǎn)品針對專業(yè)用戶，滿足用戶需求，完善整體解決方案。道理很簡單，但目 前市面上無人機(jī)打的更多是消費(fèi)市場招牌，而在專業(yè)領(lǐng)域確實(shí)少之又少。

無人機(jī)不僅在公安、司法、能源、交通領(lǐng)域都有廣闊的運(yùn)用空間，而且最重 要的是無人機(jī)產(chǎn)品除了機(jī)載平臺，無論在控制、傳感、視頻、結(jié)構(gòu)化信息的運(yùn)用 方面，全是監(jiān)控廠商的強(qiáng)處，延伸產(chǎn)品線也是順理成章。無獨(dú)有偶，在安博會之前，英特爾與索尼紛紛投入研發(fā)無人機(jī)產(chǎn)品，相信海 康帶起頭后，未來的中國安防市場將呈現(xiàn)海陸空全方位的競爭，目前專業(yè)無人機(jī) 市場還沒有到價格戰(zhàn)的地步，要想盈利仍需對行業(yè)用戶做更深度的理解，至于消 費(fèi)市場，還有大疆等在那。

熱成像的百億美元市場

談起熱成像，相信更多人對此項技術(shù)并不陌生，早在 20xx 年春天 sars 事 件中，熱成像測溫已經(jīng)開始走進(jìn)我們生活中。但可能很多人不知道的是，紅外熱 成像儀在最早是因為軍事目的而得以開發(fā)。據(jù) a&s 采訪得知，熱成像目前已經(jīng)被 廣泛運(yùn)用于消防、安防、石油化工、冶金、人體測溫、醫(yī)療、夜視等行業(yè)，具有 百億美元以上的市場規(guī)模。 熱成像與安防有著千絲萬縷的關(guān)系，目前安防用戶的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再停留在 單品時代，系統(tǒng)的應(yīng)用、管理和增值服務(wù)已經(jīng)成為新的市場需求，而新的熱成像 技術(shù)正是符合這些新的市場需求，從整個市場出貨量看，紅外攝像機(jī)出貨量已經(jīng) 占到整個安防監(jiān)控出貨量的 80%以上，城市視頻監(jiān)控市場的主力軍。

但目前市場的發(fā)展仍有兩個因素不得不值得廠商關(guān)注，一為核心部件探測器 的成品率不高，導(dǎo)致熱成像儀價格居高不下，二為目前熱成像儀的主要市場過度 集中于軍事、電力、

消防等行業(yè)，因為市場面窄、針對性強(qiáng)，在細(xì)分領(lǐng)域市場的 競爭過于激烈，拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，能快速增快熱成像廠商的快速發(fā)展，仍需努力的 空間還很大。

有關(guān)拓展市場協(xié)議書匯總六

職責(zé)：

1、 協(xié)助部門副經(jīng)理完成小區(qū)深拓工作計劃的擬定、組織實(shí)施與目標(biāo)達(dá)成;

2、 擬訂小區(qū)拓展方案及費(fèi)用預(yù)算、人員編制;

3、 負(fù)責(zé)小區(qū)拓展工作的組織和開展;

4、 負(fù)責(zé)小區(qū)銷售目標(biāo)的分解、落實(shí)與達(dá)成;

5、 負(fù)責(zé)小區(qū)拓展專員的日常管理、工作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)推進(jìn);

6、 負(fù)責(zé)小區(qū)拓展周、月、季度報表的編寫和提交;

7、 負(fù)責(zé)小區(qū)宣傳工作的計劃、提交、執(zhí)行、維護(hù);

8、 負(fù)責(zé)小區(qū)渠道物業(yè)、工長、裝修公司等關(guān)系的維護(hù);

9、 完成上級交辦的其它工作。

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，男女不限，市場營銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

2.4年以上銷售工作經(jīng)驗，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.性格開朗，健談，抗壓能力強(qiáng);

4.有較強(qiáng)的責(zé)任心，具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和計劃管理能力。