業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫 業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫的(7篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

最新業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫一

一、近期目標(biāo)

20xx年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，20xx年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時事、了解時事，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。一方面要加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅(jiān)持“兩個務(wù)必”是一個黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時間對自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法。要善于調(diào)研,樂于調(diào)研，通過調(diào)研不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自己對全縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的能力。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會正確面對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

最新業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫二

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

最新業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫三

為充分調(diào)動子公司管理人員用心性，確保公司下達(dá)給下屬子公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，x集團(tuán)(以下簡稱甲方)授權(quán)給以 為第一職責(zé)人的 x有限公司(以下簡稱乙方)負(fù)責(zé)該公司20xx年度全面的經(jīng)營管理。本職責(zé)書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有目標(biāo)職責(zé)約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

一、目的

建立x集團(tuán)以x公司為龍頭的閉路循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，在以子公司利潤中心制為核心的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動產(chǎn)品銷售、技術(shù)及生產(chǎn)等部門人員用心性，增強(qiáng)子公司管理層的職責(zé)意識和經(jīng)營管理潛力。

二、20xx年年度考核期間：20xx年 1 月 1 日至20xx年 12 月 31 日。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方務(wù)必為乙方經(jīng)營活動帶給必要啟動資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;

2、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動進(jìn)行檢查和監(jiān)管，并責(zé)成實(shí)施改善意見;

3、甲方有權(quán)在乙方經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本職責(zé)書的執(zhí)行;

4、若兩個季度未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)更換職責(zé)人或采取其他相關(guān)措施;

5、甲方定期對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行審計(jì)與實(shí)施考核。

6、因客觀條件導(dǎo)致子公司業(yè)績異常時，甲方有權(quán)組織相關(guān)單位協(xié)調(diào)子公司經(jīng)營目標(biāo)。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、乙方應(yīng)在20xx年度內(nèi)完成凈利潤 萬元;保本銷售額

3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效之日起一周內(nèi)向甲方帶給具體的、可操作的、可實(shí)現(xiàn)的、

有時光性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)管和控制的依據(jù)。

4、乙方務(wù)必定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行狀況的分析報(bào)告。 (2)年度銷售政策及實(shí)施狀況的跟蹤報(bào)告。 (3)甲方要求帶給的其它文件和資料。

(4)考核第一季度未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方須書面向總經(jīng)理說明未完成原因，并拿出改善措施。

5、乙方務(wù)必配合集團(tuán)職能部門及集團(tuán)下屬其他分公司合作項(xiàng)目的相關(guān)工作。 6、乙方應(yīng)理解甲方月度、季度、年度考核。

7、乙方制定本子公司員工獎金的發(fā)放方案，年終由集團(tuán)財(cái)務(wù)部、行政人事部考評后審核，報(bào)總裁審批后發(fā)放。

五、考核辦法

1、考核委員會：董事辦、總裁辦、財(cái)務(wù)部、人力資源部

2。績效工資比例：工資總額的%納入績效考核工資，與考核結(jié)果直接掛鉤。

3、考核指標(biāo)：

七、其它

1、本職責(zé)書相關(guān)資料分別由集團(tuán)行政人事部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。

2、本職責(zé)書由集團(tuán)總裁和下屬子公司第一負(fù)責(zé)人簽署后生效，并對雙方都具有約束力。

3、本職責(zé)書一式三份，集團(tuán)行政人事部、財(cái)務(wù)部、下屬子公司各持一份。

甲方： 乙方：

職責(zé)人： 職責(zé)人：

日期：年 月 日 日期：年 月 日

最新業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫四

各公司、基層社：

切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，最大限度地預(yù)防和控制各類生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，根據(jù)武夷山市人民政府《關(guān)于下達(dá) 20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任的通知》(武政綜[20xx]58號)文件，結(jié)合我社工作實(shí)際，現(xiàn)將20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書下達(dá)給你們，并就有關(guān)要求通知如下：

一、分解落實(shí)控制目標(biāo)。20xx年武夷山市政府下達(dá)我市工礦商貿(mào)、道路交通、消防火災(zāi)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、漁業(yè)船舶五類事故死亡人數(shù)控制考核指標(biāo)20人，比 20xx年下達(dá)全市控制考核指標(biāo)21人，減少1人，下降4.76%。各公司、基層社要根據(jù)市政府下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，結(jié)合本單位實(shí)際，切實(shí)把安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位。

二、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各公司、基層社要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，把安全生產(chǎn)工作情況作為年度考核的重要內(nèi)容。要嚴(yán)格安全生產(chǎn)準(zhǔn)入條件，加強(qiáng)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理，切實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，要健全完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體制機(jī)制，強(qiáng)化宣傳教育，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法，進(jìn)一步充實(shí)基層監(jiān)管力量、設(shè)施、裝備和經(jīng)費(fèi)。

三、落實(shí)“一崗雙責(zé)”制度。各公司、基層社要認(rèn)真落實(shí)市政府制訂的《武夷山市人民政府及有關(guān)部門安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)暫行規(guī)定》(武政綜[20xx]98號)文件要求，全面落實(shí)安全生產(chǎn)工作職責(zé)。各公司、基層社的主要負(fù)責(zé)人，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人，必須親自抓、負(fù)總責(zé)，并向市社報(bào)告年度安全生產(chǎn)工作履職情況;市社分管安全生產(chǎn)工作的負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)對安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)監(jiān)督;其他負(fù)責(zé)人必須加強(qiáng)分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)。各公司、基層社要按照屬地管理，明確安全監(jiān)管責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的日常安全監(jiān)管。要深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，建立健全安全生產(chǎn)違法行為舉報(bào)查處、重大隱患分級管理、重大危險(xiǎn)源分級監(jiān)控和重大事故隱患掛牌督辦制度，深入排查治理隱患，加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理，強(qiáng)化基層基礎(chǔ)建設(shè)，完善應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化基層基礎(chǔ)建設(shè)，推動安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”落實(shí)到位。

四、落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。各公司、基層社要認(rèn)真貫徹落實(shí)《武夷山市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的實(shí)施意見》、《武夷山市人民政府關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的實(shí)施意見》文件精神，督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，積極推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)章制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，健全安全管理機(jī)構(gòu)，保持安全設(shè)備設(shè)施完好有效;要強(qiáng)化企業(yè)法定代表人安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的責(zé)任，帶頭執(zhí)行現(xiàn)場帶班制度，加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，層層分解落實(shí)責(zé)任。要督促企業(yè)扎實(shí)開展隱患排查治理，及時消除安全隱患，防范生產(chǎn)安全事故。各公司、基層社要深入開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動，年終市社將組織考評，考評結(jié)果納入年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考評中，并占考評總分的40%。

五、嚴(yán)格落實(shí)獎懲措施。各公司、基層社要建立健全安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任考核獎懲制度，對認(rèn)真履行職責(zé)、工作成績突出的單位和個人，市社予以通報(bào)表彰并給予適當(dāng)獎勵;市社要加強(qiáng)綜合監(jiān)管和協(xié)調(diào)，每月進(jìn)行安全生產(chǎn)形勢分析，適時通報(bào)安全生產(chǎn)控制目標(biāo)進(jìn)展情況，半年進(jìn)行安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況督查，年終進(jìn)行責(zé)任制考核評比表彰。對事故多發(fā)地區(qū)和行業(yè)，要及時發(fā)出預(yù)警通報(bào);對年度主要指標(biāo)突破控制目標(biāo)的，要取消安全生產(chǎn)評先評優(yōu)資格;對因管理松懈、責(zé)任制不落實(shí)造成事故的，要依法追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

六、加強(qiáng)督促檢查指導(dǎo)。市社負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)各公司、基層社考核單位落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任和措施，檢查并定期通報(bào)目標(biāo)責(zé)任完成情況，確保實(shí)現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)

武夷山市供銷社

20xx年4月10日

篇2

為認(rèn)真貫徹落實(shí)股份公司發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)科學(xué)發(fā)展和安全發(fā)展，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。按照安全生產(chǎn)“治理隱患，防范事故”的總體要求，不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任。杜絕重、特大生產(chǎn)安全事故，減少一般事故，全面完成20xx年股份公司安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。根據(jù)股份公司20xx年安全生產(chǎn)控制指標(biāo)，新疆廣匯實(shí)業(yè)股份有限公司與煤業(yè)分公司簽訂以下安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書：

一、責(zé)任期限

自20xx年1月1日——20xx年12月31日

二、生產(chǎn)安全事故控制指標(biāo)

(一)員工傷亡事故：職責(zé)范圍內(nèi)不發(fā)生人員受傷事故;職業(yè)病發(fā)生率為零。

(二)火災(zāi)事故：職責(zé)范圍內(nèi)火災(zāi)傷亡人數(shù)為零，不發(fā)生直接經(jīng)濟(jì)損失超過5萬元以上火災(zāi)事故。

(三)工傷事故率：工傷等級事故率≤1‰(1-6級為重傷事故)。(按百萬噸工傷事故率計(jì)算)

(四)交通事故：職責(zé)范圍內(nèi)不發(fā)生同等及以上責(zé)任受傷事故。

(五)安全生產(chǎn)、安全防范無大事故：不發(fā)生人員傷亡，但一次直接經(jīng)濟(jì)損失超過10萬元以上的安全責(zé)任事故。

三、安全生產(chǎn)管理目標(biāo)

強(qiáng)化火工品、煤炭生產(chǎn)等安全管理，職業(yè)病預(yù)防監(jiān)控，以及環(huán)境保護(hù)日常管理工作。

1、建立健全和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。單位主要負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，對本單位安全生產(chǎn)全面負(fù)責(zé)。實(shí)行“一崗雙責(zé)”制度。完善安全生產(chǎn)責(zé)任考核制度，把安全生產(chǎn)納入精神文明、企業(yè)績效和干部政績考核內(nèi)容，加大獎懲力度，形成激勵約束機(jī)制，在工作決策和評優(yōu)選先工作中實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”。建立健全本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，強(qiáng)化安全生產(chǎn)日常管理，杜絕“三違”，做好安全生產(chǎn)管理檔案等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。建立與本單位安全生產(chǎn)工作相適應(yīng)的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，設(shè)置不低于2%的安全生產(chǎn)專(兼)管理人員。安全管理人員應(yīng)以企業(yè)文件形式加以明確。將安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實(shí)到每個部門、崗位和員工，形成完整有效的安全管理責(zé)任體系。自主開展安全目標(biāo)考核機(jī)制。

2、制定和落實(shí)安全保障措施。落實(shí)本單位年度安全措施計(jì)劃、目標(biāo)和方案()。開展安全標(biāo)準(zhǔn)化或職業(yè)安全健康管理體系和環(huán)境保護(hù)管理體系建設(shè)。完善三級安全防范管控體系。嚴(yán)格新建、改建和擴(kuò)建“三同時”制度。嚴(yán)格執(zhí)行安全審查和安全承諾制度。完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度。主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員必須接受安全生產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)考核合格持證上崗，定期復(fù)審，持證率100%。嚴(yán)格執(zhí)行勞動防護(hù)用品管理制度。認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育制度。做好本單位消防安全、治安保衛(wèi)、運(yùn)輸車輛等安全生產(chǎn)管控措施和檔案管理等工作。進(jìn)一步建立健全安全管理和安全檢查制度，規(guī)范職業(yè)病防控措施，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境保護(hù)管理的有關(guān)規(guī)定和要求。

3、加大安全生產(chǎn)投入。按照國家和自治區(qū)規(guī)定提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，專項(xiàng)用于事故隱患治理、危險(xiǎn)源監(jiān)控，以及安全教育培訓(xùn)、獎勵等的投入。建立健全安全管理臺帳。

4、開展安全生產(chǎn)檢查，及時消除各類事故隱患。主要負(fù)責(zé)人定期召開安全生產(chǎn)會議，至少參與2次以上的安全生產(chǎn)檢查。開展經(jīng)常性和重要時期安全檢查，深入開展安全專項(xiàng)整治和隱患排查治理工作，完善臺帳，事故隱患必須做到措施、資金、人員、時間、預(yù)案“五落實(shí)”。加強(qiáng)公司基礎(chǔ)性安全生產(chǎn)管理。作好危險(xiǎn)源管理和監(jiān)控工作，落實(shí)保障措施。杜絕“三違”。嚴(yán)格承租承包安全管理，落實(shí)安全協(xié)議。加強(qiáng)承租承包過程的安全管理，嚴(yán)格審查承租承包方的安全資質(zhì)，明確雙方安全生產(chǎn)的權(quán)利和責(zé)任，對發(fā)包工程開展經(jīng)常性安全監(jiān)督檢查，防范各類安全事故。積極開展“安全生產(chǎn)月”、“119活動日”、“安康杯”、“安全生產(chǎn)示范崗”和“反三違，防事故”等活動。認(rèn)真完成集團(tuán)公司、股份公司安委會和上級有關(guān)部門安排的安全生產(chǎn)工作，定期反饋和上報(bào)安全生產(chǎn)信息。

5、組織修訂、完善并實(shí)施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案。明確安全生產(chǎn)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理。制定出符合實(shí)際、操作性強(qiáng)的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案。事故應(yīng)急救援預(yù)案要發(fā)到每個職能部門、每個班組，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，制定崗位應(yīng)急措施或現(xiàn)場處置預(yù)案。認(rèn)真組織開展預(yù)案演練，通過預(yù)案演練，對存在的問題及時修改完善預(yù)案，組織員工學(xué)習(xí)、掌握預(yù)案內(nèi)容和處置方案。按規(guī)定建立安全生產(chǎn)應(yīng)急救援隊(duì)伍、企業(yè)專職消防隊(duì)或配備必要的應(yīng)急救援人員，配備必要的安全生產(chǎn)應(yīng)急器材、裝備、設(shè)施。做好與地方政府預(yù)案的銜接和報(bào)備工作。事故發(fā)生后，按照事故應(yīng)急救援預(yù)案確定的救援方案，立即組織救援工作，防止事故擴(kuò)大。

6、按照規(guī)定報(bào)告生產(chǎn)安全事故。發(fā)生事故后，按照《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》及股份公司事故報(bào)告規(guī)定報(bào)告事故，啟動應(yīng)急救援預(yù)案，采取有效措施組織搶救，防止事故擴(kuò)大。配合做好事故調(diào)查工作，嚴(yán)格執(zhí)行事故“四不放過”原則。

四、獎懲措施

1、經(jīng)考核，達(dá)到安全生產(chǎn)先進(jìn)單位，獎勵3000元，其中獎勵的20%發(fā)給責(zé)任書簽訂人，其余部分由責(zé)任書簽訂人獎勵安全管理有關(guān)人員。

2、經(jīng)考核，達(dá)到安全生產(chǎn)合格單位，不獎不罰。

3、經(jīng)考核，安全生產(chǎn)不合格單位，罰款3000元。其中罰款的20%由責(zé)任書簽訂人承擔(dān)，其余部分由責(zé)任書簽訂人對安全管理有關(guān)人員進(jìn)行處罰。連續(xù)三年安全生產(chǎn)不合格單位，主要負(fù)責(zé)人在股份公司安全生產(chǎn)工作會議上作檢查。

4、職責(zé)范圍內(nèi)如發(fā)生人員受傷事故、超過1萬元以上的火災(zāi)事故或有人員受傷的交通責(zé)任事故，實(shí)行一票否決。對其它超過事故控制指標(biāo)要求的事故，則根據(jù)事故性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)損失程度對公司責(zé)任人及經(jīng)營班子成員進(jìn)行處罰。

5、本責(zé)任書一式二份，簽約雙方各執(zhí)一份，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，履行安全生產(chǎn)職責(zé)。責(zé)任書簽訂人如有工作變動，接任者為責(zé)任人。

6、未盡事宜，根據(jù)集團(tuán)公司與股份公司簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書做相應(yīng)調(diào)整。

新疆廣匯實(shí)業(yè)股份有限公司：

安全生產(chǎn)管理委員會(簽名)：

二0一x年xx月xx日

煤業(yè)分公司

安全生產(chǎn)責(zé)任人(簽名)：

二0一x年xx月xx日

最新業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫五

一、本年度工作總結(jié)

__年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

三.市場分析

此刻__消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在__市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在__消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

四.__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。

20_年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們必須全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

最新業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫六

制藥集團(tuán)公司

20xx年度目標(biāo)銷售責(zé)任書

根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān)

二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全國

完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。 1、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。

2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。 3、20xx年度銷售任務(wù) 20xx.0220 萬元;詳見20xx

年任務(wù)分解表。 4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制

1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報(bào)告說明原因，并提請財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部年度總費(fèi)用中扣減。

2、費(fèi)用分解(詳見財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表)

五、具體實(shí)施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報(bào)批。

2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎勵;不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日?？己?(細(xì)則

按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)： 銷售責(zé)任人(簽字)：

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最新業(yè)績目標(biāo)激勵協(xié)議書如何寫七

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考?xì)v史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。

(一)目標(biāo)利潤

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達(dá)600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績效;

4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

(四)績效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。

三、銷售費(fèi)用

1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實(shí)施，為期一年。

五、責(zé)任期銷售價格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款

(一)基本原則：

1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2、董事會通過，沒有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：

1、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

(三)保證金額：

1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;

2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進(jìn)行考核評價，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會對其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;

4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);

②享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對銷售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動; ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費(fèi)用;

②銷售人員工資、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

④辦公費(fèi)用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù);

③及時提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷;

2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才、市場維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15%以內(nèi)。

十、附則

1、本責(zé)任書一式四份，董事長、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;

2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決。

董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

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銷售責(zé)任人(簽字): 財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):

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