最新建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍?通用17篇)

方案的實施需要全體成員的共同努力，我們需要鼓勵大家積極參與。在編寫方案時，應(yīng)該注重可持續(xù)性和長遠發(fā)展。執(zhí)行以下方案，你可以有效提高工作效率并取得更好的成果。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

動”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元?；顒右?guī)則:?請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺辦理預(yù)存手續(xù);?本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。

現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項:本活動現(xiàn)金卡由客服部負責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財務(wù)部安排人員進行收取。

流程:收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。活動期間凡在商場購物，折后(成交價)滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。

1、在x月x日-x日期間，全場購物，“折后”實付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元???以此類推，上不封頂。

2、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。

本活動費用承擔(dān):a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。

活動期間，凡在*****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品:累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿10累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈品牌冰箱一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈品牌空調(diào)一臺(4900元)活動規(guī)則:?請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計;不同顧客的購物金額不可累計;?部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢;?參與本活動的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費用;?本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。

家居建材黃埔軍?；顒幼⒁馐马??參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書;?不參加活動的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌;?不參加活動的特價商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協(xié)議書進行扣點;?總服務(wù)臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。

登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

方案四、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強勢讓利空前綻放購燈飾最高返現(xiàn)50%*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費者。

活動目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。

(1)、報紙廣告投放明細。

日期南鄂晚報咸寧日報咸寧周刊(2)、電視臺

投放時間投放對象形式單價數(shù)量金額(元)費用小計:元。

派發(fā)時間媒體項目形式數(shù)量單價金額(元)費用小計:元(5)、戶外媒體。

項目內(nèi)容投放時間費用合計:元。

名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計元。

六、商戶承擔(dān)費用。

1、本次活動宣傳費用由商場承擔(dān)。

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費用，計算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷售額(特價銷售、尾款除外)的3%承擔(dān)。

建材學(xué)校活動策劃方案范文簡短篇二

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;。

4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);。

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;。

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;。

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。

1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。

2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀。

3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多。

4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者。

非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動。

6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，

活動時間：（暫定）。

4月21日－5月6日（雙休）。

活動地點：（暫定）xx門前廣場xxx超市廣場。

傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場（擺展地點）和賣場包裝負責(zé)人：客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細化方案負責(zé)人：

1、聯(lián)盟品牌：（20xx新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍谷智能廚房）。

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折——“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。

即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；

2）買了我就送。

同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）。

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價。

藍谷超值聯(lián)購，最高可返8%。

駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮。

20xx新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.n折。

西門子開關(guān)全場商品8折。

contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送，還有更多終極大獎。

4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。

一、常規(guī)宣傳。

1、活動期間在xxx及xxxxx設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。

2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、晚會當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來（最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計安排），客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、盡可能邀請一些記者前來參觀。

a、確定會場（吉之島廣場）后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝。

b、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日；

e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。

4、活動各項實施時間：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長（qq：，）處，在4月9日前交由處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。

各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）。

預(yù)算說明：

活動總費用預(yù)估為：104580元左右。

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

20xx年x月x日。

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負責(zé)人及電話：（）。

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負責(zé)人及電話：（）。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

為豐富xx建材職工們的業(yè)余生活，加強各車間的溝通，給職工們提供一個展示自我風(fēng)采與才華的舞臺，歡度元旦，特舉辦元旦聯(lián)歡會。

總指揮：苗書記郭廠長。

節(jié)目策劃：工會。

節(jié)目籌備：團支部。

1.時間：20xx年12月30日14.00至17:30。

2.地點：二樓娛樂室。

3.主持人：回奉娟。

4.聯(lián)歡會流程：

(1)主持人上場，致開場詞，介紹與會領(lǐng)導(dǎo)。

(2)領(lǐng)導(dǎo)致辭。

(3)節(jié)目正式開始。

(4)晚會結(jié)束.

5.具體節(jié)目內(nèi)容：

(待定)。

6.節(jié)目籌備具體要求：

為呈獻一臺精彩的文藝匯演，團支部特成立“節(jié)目籌備小組”。所有節(jié)目均由各車間部室選送，節(jié)目個數(shù)、順序暫定，晚會時間控制在2.5小時。

1、節(jié)目的收集，定期和各車間負責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，及時了解報名情況。

3、各節(jié)目的排練，登記好他們所要的音樂(原則上他們自己準(zhǔn)備);。

物品的準(zhǔn)備：

音響：xxx。

后勤：xxx。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

活動動員為什么很重要?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點一：方案講解。

1)重點1：制定一個心服口服的方案。

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意。

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。

1)重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標(biāo)。

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標(biāo)。

在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標(biāo)前進。

結(jié)束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

建材學(xué)校活動策劃方案范文簡短篇六

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶,歡度佳節(jié)”

四、活動目的：

*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;。

*擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民，共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工。

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶，歡度佳節(jié)。

2)月圓中秋，情系。

3)舉國同慶,佳節(jié)大獻禮。

4)中秋佳節(jié)，濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親，為您送溫情。

6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!

7)愛是摯誠，家乃至親。

8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

七、活動布置與宣傳。

(一)場內(nèi)外布置。

1、場外：

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;。

3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

2、場內(nèi)：

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;。

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。

6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳。

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間x月x日—x月xx日、a4、4p彩色;。

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出。

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期。

7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送。

八、活動內(nèi)容。

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶。

購物抽大獎”

送金星。

活動時間：20xx年x月xx日——xx月x日。

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18。

元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現(xiàn)金券。

活動時間：20xx年x月xx日——x月x日。

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

(三)黃金周。

旅游商品大展銷。

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

(四)慶國慶日。

活動時間：xx月x日至xx月x日。

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

九、費用預(yù)算：

十、活動操作：

1)活動總負責(zé)：

2)組成人員：各部門負責(zé)人。

3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

二、活動主題。

黃金周大放“價”――xx地板五一特價促銷火熱促銷。隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

三、活動背景。

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間。

4月28日―5月13日。

五、活動地點。

全國xx地板銷售點。

六、活動流程。

活動分為三個流程：

一、宣傳期。

時間：4月20日―4月28日。

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象。

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。

二、活動期。

時間：4月28日―5月13日。

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、來了就有禮驚喜送不停：五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)。

2、五級大禮級級送為您新房添光彩(略)。

3、特價誘惑你沖動擋不?。航ㄗh拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件。

2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

聯(lián)盟目的：

_網(wǎng)作為_本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在_的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是_本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟，通過_網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、_網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)。

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文)。

6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁展示。

10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位，_網(wǎng)家裝地圖認證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源，共享_網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用_網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動。

三、20_全年活動營銷規(guī)劃。

1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20_年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)。

1、_裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。

2、_網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。

五、整體報價。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年.

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

建材學(xué)校活動策劃方案范文簡短篇九

活動主辦：優(yōu)幼佳全日制嬰兒學(xué)校亞運村園

活動目的：

1、培養(yǎng)寶寶動手能力

2、增加全日制家長和優(yōu)幼佳嬰兒學(xué)校的溝通交流

活動時間：20xx年2月

活動地址：朝陽區(qū)安立路60號潤楓德尚b座一層

活動內(nèi)容：

1、報名形式多樣

（1）在線報名，通過新浪博客跟帖

（2）現(xiàn)場報名：現(xiàn)場報名，進入場地，直接參加活動

2、電話邀約

3、湯圓制作比賽

4、現(xiàn)場營銷

（1）最佳創(chuàng)意家庭獲得親子課程兩節(jié)（針對新會員）

（2）最佳美味家庭獲得全日制優(yōu)惠名額一份（針對全日制意向家庭）

（3）最佳完成家庭獲得早接或晚送一次（全日制）

宣傳方式：

1、媒體宣傳

（1）免費網(wǎng)絡(luò)宣傳：博客，論壇，貼吧

（2）地面媒體：報刊、社區(qū)海報等

執(zhí)行時間：

1、具體活動執(zhí)行稿、各細節(jié)負責(zé)人執(zhí)行稿活動時間前兩個星期

2、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳時間提前5~7天

3、地面媒體海報提前10天做出，提前3~5天貼到社區(qū)。報刊提前2星期聯(lián)系，提前1~2天刊登。

元宵節(jié)活動

【寶寶】

活動時間：20xx.2

活動地點：優(yōu)幼佳創(chuàng)意廚房

評委有：李姐，竇媽，劉院長

攝影攝像：程

音樂：程

主持：玲玲

活動準(zhǔn)備：面粉，塑料桌布，罩衣，湯圓陷，獎品（橡皮泥）

活動過程：

1、每班老師在活動之前教會寶寶們搓圓，在活動當(dāng)天，按照秩序，進行比拼，評出最佳創(chuàng)意獎，最佳圓圓獎，最佳相似獎......

2、分享果實，寶寶和老師們一起煮湯圓。

【老師】

活動時間：20xx.2.4

活動地點：優(yōu)幼佳創(chuàng)意廚房

攝影攝像：

音樂：程

主持：玲

活動準(zhǔn)備：面粉，塑料桌布，湯圓陷，獎品

活動過程：

1、搓湯圓（比賽）

2、煮湯圓

優(yōu)幼佳全日制嬰兒學(xué)校--中國大陸首家0~3歲全日制早教學(xué)校！十年經(jīng)驗值得信賴！

建材學(xué)校活動策劃方案范文簡短篇十

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中，解決目標(biāo)消費者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動當(dāng)天，只要是消費3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動。

2、在建材商場促銷活動當(dāng)天在一些指定的地方免費接送目標(biāo)消費者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費日促銷活動，促銷活動當(dāng)天有以為幸運消費者可以憑借發(fā)票返還全部消費（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價，免費送貨上門服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進行拍賣活動。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費者對建材賣場產(chǎn)生強烈的記憶感。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場策劃:劉吉軍2003may.30app:方案針對家居建材市場的分析,對企業(yè)的分析,提出企業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略,進行廣告策劃和營銷策劃。

呼和浩特經(jīng)濟迅速發(fā)展,房地產(chǎn)市場迅速增長,居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。

隨著居民消費能力的提高,消費的理性化和時尚化需要,對家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),對消費者的影響也越來越大。消費群體的需求就是市場的機會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求,使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。

根據(jù)對眾維家居的認識和了解,透過對呼和浩特家居建材市場的分析和企業(yè)的分析,針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略,提出廣告策劃和營銷策劃,以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計。

市場分析。

機遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響,我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢,已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地家居建材市場越開越多,越開越大,各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場法則,也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。

呼和浩特居民消費水平的提高,消費能力的上升,同時帶來的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟,以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴張。

作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關(guān)的行業(yè),同時又作為一種非日用消費品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析,尋找眾維家居的市場機會,劃分商圈,分析目標(biāo)消費群體,尋求經(jīng)營賣點和亮點。

1、家居建材行業(yè)分析。

市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁぁ?/p>

帶來一個十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。

2、周遍市場環(huán)境分析。

現(xiàn)已成“市”,同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速······眾維家居地處東庫街建材市場,比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛,可以聚集大量的人氣,帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù),但同時所帶來的是市場競爭的加劇,和消費群體的選擇性加大,消費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析,將決定其購買行為。各同類市場的聚集經(jīng)營,對眾維家居的特色要求和賣點訴求提出了更高的要求,只有在其經(jīng)營過程中,體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。

3、同類型業(yè)態(tài)分析。

同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大······呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多,分布比較分散,規(guī)模等要求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后服務(wù),價格以及服務(wù)人員素質(zhì),產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上,沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求,不能夠滿足消費者的需要。

4、短期市場競爭分析。

新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊······。

目前,各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),經(jīng)營檔次相差無幾,其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似,經(jīng)營優(yōu)勢不大,不是帶動市場競爭加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——家居建材超市,在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海,建材超市所占市場份額不過17%~18%,在廣州還不到1%,即使百安居進入了廣州,也不會超過3%。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶,但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露,至今國內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多,一是消費者選購建材習(xí)慣“討價還價”的購物心理一時還改不了,對明碼標(biāo)價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高;二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實施的前提下,規(guī)模型采購的消費者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性,會帶來一些市場影響,但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢,避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮,對眾維家居的競爭不會很激烈。

5、sarsvs銷售。

“非典”對市場形成的影響·····。

受非典疫情的影響,盡管城市的消費增長在放緩,但農(nóng)村消費還在增長之中;許多消費計劃不是被取消了,只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮,這只是短期出現(xiàn)的損失,非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。

突然襲來的非典,給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟"研討會上發(fā)言說,現(xiàn)在受到非典的影響,中國城市的消費增長已經(jīng)放緩了,但農(nóng)村的消費還處在增長之中;盡管人們的很多消費需求受非典疫情影響沒有進行,但其中的很多消費計劃不是被取消了,只是推遲而已,因此從諸多方面考慮,盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失,但中國仍是經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家謝國忠表示,從近幾個月的情況來看,中國經(jīng)濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到9月份,外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常,等到經(jīng)濟完全擺脫非典的影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強勁的增長。

國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,4月份社會消費品零售總額同比增長7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個百分點。餐飲市場受到嚴重打擊,4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長2.1%,增長幅度比上年同月減少12個百分點,比上月減少13個百分點,其中有14個省(區(qū)、市出現(xiàn)負增長。大型百貨商場也受到嚴重沖擊,據(jù)估計,銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對旅游業(yè)和客運業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊憽＜艺J為,非典對北京經(jīng)濟的影響將在五六月份達到高峰。

但在同時,消費熱點乘勢而上,大家在減少出門的同時,更。

多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流,從而帶動了通信設(shè)備、電子計算機的增長,并激發(fā)了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷清的時候,但一些生活必需品還是正常消費,食品、日用品等生活必需品的消費并沒受太大的影響?！跋炯译?銷售熱,而此時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常繁榮。因為最終戰(zhàn)勝非典,還是靠提高自身免疫力,提高身體素質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期,與傳統(tǒng)消費模式不同的網(wǎng)上購物和直銷,出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔(dān)心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網(wǎng)上購物,一方面安全,另一方面可以享受在家里購物的樂趣,還有折扣銷售。

活習(xí)慣會有很多改變,吃的會更講究保鮮,用的會更講究殺菌消毒等等,中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會因此發(fā)生一些改變:過去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機、洗碗機、空氣清新機、大升數(shù)的冰箱等,可能會在中國出現(xiàn)盛行,會進入一個新的發(fā)展階段?！?/p>

還有專家表示,通過對抗非典,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機會,而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對gdp的帶動作用很強。尤其在交易方式上,要盡快利用這次危機的機會,建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教育,包括網(wǎng)上娛樂,推進刷卡消費等現(xiàn)代結(jié)算方式,借此機會促進電子商務(wù)走向成熟,一方面可以貼近和滿足“非常時期”廣大消費者的消費需求,另一方面也能有效拉動今后一段時期市場的銷售。目前,國家已經(jīng)采取了一些措施,來繼續(xù)推動不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù),這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一個契機。

據(jù)統(tǒng)計,今年前4個月,縣及縣以下消費品零售額為5085.1億元,僅為城市零售額9430.4億元的53.9%;從大的概念說,9億農(nóng)民的消費只相當(dāng)于4億城市人消費的一半多一點。農(nóng)村市場大有潛力可挖,必須千方百計加以開拓。非典使我們對統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要性有了更加深刻的認識,只有農(nóng)村經(jīng)濟社會實現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,才會有中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)步增長。抓住當(dāng)前有利時機,在廣大農(nóng)村加快實施糧食流通體制改革、稅費改革,加大對農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入,顯得十分迫切而又意義深遠。

“非典”猛然喚醒了中國人的憂患意識,包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言,一場新的生活革命正在醞釀之中。

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了,但經(jīng)過這樣一場呼吸系統(tǒng)的傳染病,可以發(fā)現(xiàn),我們的居室環(huán)境,其實在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言,一場新的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過了有非典伴隨的假期,裝修公司的設(shè)計理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計內(nèi)容上,將更注重空氣流通,避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計。還有上下水的改造問題,也正受到設(shè)計師們的一致重視。在材料的選擇上,設(shè)計師將更強調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對人們生活習(xí)慣的影響可能是長期的,因此,經(jīng)常通風(fēng)、消毒會成為每個家庭的習(xí)慣,而有些實木或復(fù)合材料長期遇到消毒液體,會出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消費者會更看重建材和家具的環(huán)保性,所以,污染小的產(chǎn)品銷售可能會被看好,像實木家具就很有可能會暢銷。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,非典過后,建材、家具會有降價的可能。非典時期,商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客,只能等待熬過這個銷售冬季。

鑒于眾維家居對市場環(huán)境的了解、認識和分析,本人在此不做過多闡述。企業(yè)分析。

根據(jù)對眾維家居的認識和了解,眾維家居在其運做過程中有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢,從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個方面進行分析。

1、硬件環(huán)境。

眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場相比較,其建筑、裝修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo)示等方面,具有一定的優(yōu)勢。

從地理位置和營業(yè)面積來講,營業(yè)面積的過大化,市場的過量競爭,自然導(dǎo)致市場的兩極分化。各類型家居建材銷售市場大都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處,相對來講地價便宜,投資相對較少,利潤空間較大,但同等檔次、相同經(jīng)營內(nèi)容和相似經(jīng)營方式的重復(fù)出現(xiàn),帶來的是低端市場的激烈競爭,使部分市場難以為繼。從另外一個方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營成本的降低級,利潤空間的加大,又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。眾維家居的硬件環(huán)境高檔化,可以與潤宇等市場拉大競爭優(yōu)勢,利于眾維家居的競爭和發(fā)展。

2、軟件環(huán)境。

眾維家居在前期的運作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹立,但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售業(yè)績的增長,同時眾維家居的整體運作思路和企業(yè)的追求是相同的,對整個家居建材行業(yè)的認識,對消費群體、競爭對手的認識和分析相當(dāng)透徹,之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場環(huán)境,分析自身經(jīng)營的優(yōu)劣勢,借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競爭。優(yōu)勝劣汰,強者為王。

企業(yè)營銷策略。

從幾個方面對眾維家居的營銷環(huán)境和營銷策略進行分析:。

1、sars因素。

sars對經(jīng)濟、居民消費習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是深遠的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時間上,選擇6月中旬進行方案整體的互動全方位運作是可行的,同時,各居民區(qū)對sars控制也是有效的。對于sars的認識和了解的深入,消費群體意識的改變,現(xiàn)在的運作,利用競爭對手的“空窗期”進行廣告投放和促銷開展,一方面對競爭對手會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?另外一個方面,會對目標(biāo)消費群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁饬?。從長期效果來講,能夠樹立企業(yè)形象,樹立眾維家居的認知度、認可度和可信度,同時,短期內(nèi)能夠帶動銷售業(yè)績的增長。

2、消費者心理需求層次定位分析。

第三層次:整體布局—推廣促銷。

消費者的心理需求層次是不斷上升的,在眾維家居的經(jīng)營中。

首先必須滿足消費者的需求,同時盡可能使之變成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。時滿足消費群體在購買家居建材商品時需要的“放心”、“時尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。

只有不斷的分析消費群體,了解目標(biāo)消費群體的需要,才能使經(jīng)營行為行之有效。才能進行廣告、促銷的有效進行。

3、促銷分析。

促銷是指對現(xiàn)有的潛在的顧客,運用積極的手段,吸引并進而刺激其購買需求,以增加銷售。

將此作為我們此次促銷計劃的首要目的進行。可利用特色的廣告和促銷方式來吸引消費群體,在顧客到店后,會全面感知店面的設(shè)計、清潔情況、服務(wù)等,從而影響消費群體對整個眾維家居形象的影響。同時,把眾維家居的經(jīng)營文化、經(jīng)營特色告知消費群體,加強消費群體對于眾維家居的認識和了解。

短期內(nèi)提高來客數(shù),擴大營業(yè)額:通過此次促銷的開展,帶動眾維家居的社會知名度,從而帶動來客數(shù)和銷售的增長。在促銷方式的選擇上,可采用主題事件促銷、贈品促銷和其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。

4、“先行賠付”制度。

投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高是消費者當(dāng)前反映較普遍的一個問題。眾維家居提出一種令人耳目一新的維權(quán)方式——先行賠付。

先行賠付,是指以商品的缺陷或經(jīng)營者的過錯導(dǎo)致的直接損失為主,除此以外,其他損失賠付,按照正常的投訴程序進行,消費者得到先行賠付金后,不影響同一事實造成的其他損失的索賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后,也不免除同一事實帶來的其他責(zé)任。

付消費者。

消費者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營者協(xié)商,提出自己的主張,對經(jīng)營者的處理不滿意且證實該經(jīng)營者已作出先行賠付承諾時,消費者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴,要求先行賠付;要求先行賠付的消費者,要對自己的主張負責(zé)舉證。

也是有約束力的,企業(yè)作承諾后要誠實守信,一定要主動地去履行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。

根據(jù)目前呼市的家居建材市場,眾維家居提出“先行賠付”的經(jīng)營策略,對提高消費群體的信任度,提高企業(yè)的競爭力和樹立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。

對于“先行賠付”制度的實施,難點在于消費群體的培養(yǎng),和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運作思路使消費群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。

公共關(guān)系策略。

在經(jīng)營過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本計劃的實施。

1、政府關(guān)系。

此次眾維家居的運作正值sars疫情流行之際,與政府各職能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實施。

2、媒體關(guān)系。

利用此次促銷計劃的實施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面爭取媒體廣告的價格優(yōu)勢，另外一個方面，尋求利用媒體的輿論優(yōu)勢，造勢宣傳，從軟、硬兩個方面組合造勢。３、經(jīng)銷商關(guān)系鑒于眾維家居的經(jīng)營模式，在促銷活動的開展過程中，解決與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭取活動費用的承擔(dān)。同時，進行活動的分解。注意活動過程中提價、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進行費用的承擔(dān)，做好費用分配比例的核算，以及促銷活動開展流程的設(shè)計。４、競爭對手關(guān)系此次促銷活動的開展，會提高部分消費群體的消費意識，培養(yǎng)消費群體的消費觀念，同時，一些經(jīng)營思路會成為各競爭對手追逐的對象，在促銷計劃指定時，確定眾維家居的形象定位，拉大與其他競爭對手的競爭差距。同時，有針對性的對競爭對手的促銷、廣告策略進行競爭，樹立和提升眾維家居的形象。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭。

2、老房改建的家庭。

目標(biāo)消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題。

由頭：閃耀二十年，感恩超低價。

主題：暑期建材大放價。

口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠。

四、活動內(nèi)容。

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。

（一）現(xiàn)場簽單大酬賓。

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）。

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折。

消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。

2、折上折上折：

3、買了我就送。

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。）。

（三）文藝演出。

1、演出部分。

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。

2、活動部分。

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。

五、活動時間和地點。

文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08。

促銷活動時間：20xx年7月-8月。

活動地點：xxx建材店。

六、廣告配合方式。

（一）電視臺廣告。

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時間為十五秒。

（二）車體廣告。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限 活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。 活動時間：

活動宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。

（3）、dm快訊的發(fā)放。

（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。

（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費用預(yù)算：控制在三萬以下。

活動內(nèi)容：

1、“進店有禮” ：在xx-x盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動期間xx-xx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。

抵金卷使用方式：

（1） 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xx-xx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗艦店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號前使用。 6、“幸運抽得樂”

活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

1， 提升銷量

2， 擴大市場影響

3， 打擊競爭對手

4， 宣傳新產(chǎn)品

5， 固市場份額

二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題 2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆-綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:

如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?/p>

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費

維修家具或電器和通訊工具等。

活動背景：xx-x衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xx-xxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。 活動時間： 活動宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的.宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。 （3）、dm快訊的發(fā)放。 （4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費用預(yù)算：控制在三萬以下。 活動內(nèi)容：

8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。 3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。 4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。

抵金卷使用方式：

活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：

項目 內(nèi)容 負責(zé)人 要求完成日期 備注 廣告宣傳制作

電箱廣告、報紙、移動廣告、dm

快訊 xx-x

4月20日

2人

dm快訊發(fā)放

分區(qū)發(fā)放dm快

訊 xx-x 4月24日 學(xué)生10人

店面廣告、氛圍

營造 店面吊旗、地貼、

審核 xx-xx 4月27日 2人 特價惠領(lǐng)全城 促銷單品套件選

擇 xx-xxx 4月15日 3人 錦上添花

抵金卷的發(fā)放、資格審核 xx-xxx

活動即日起

2人

幸運抽得樂 獎券印刷、道具制作、抽獎過程

監(jiān)督

xx-xxx 活動即日起 2人

一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題 2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

1.活動目的：

a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。

b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。

c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。

d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。

2.活動主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】

————超值聯(lián)購 震撼沈城————

3.活動時間：2015年6月24日-----7月4日

4.活動地點：紅星美凱龍

5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

6.活動政策：

聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。

說明：活動期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。

聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購 物超所值

說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，

合同金額滿10000元，送500元購物券；

合同金額滿20000元，送1000元購物券；

合同金額滿30000元，送1500元購物券；

合同金額滿40000元，送2000元購物券；

合同金額滿50000元，送2500元購物券；

注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；

2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；

蒙娜麗莎瓷磚 tata木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾

3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日；

4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。

聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購 低價驚喜

聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎

說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設(shè)置：

一等獎：品牌冰箱一臺 1名

二等獎：品牌微波爐一臺 3名

三等獎：精美夏涼被一個 50名

四等獎：高級枕頭一對 100名

紀(jì)念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）

抽獎時間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負一層

聯(lián)購三重禮：總裁簽售 神秘大禮

說明：簽售時間： 簽售政策：

7.店面造勢

五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置 物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。 商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：

8.人員安排

1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板

2）、廣告物料設(shè)計 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

3）、廣告物料制作采購 責(zé)任品牌：tata木門

4）、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

5）、活動外圍造勢 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板

7）、人員活動培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

8）、活動禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

9）、活動資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

10）、商場溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍

9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細

領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

2015年6月21日

大型建材家居促銷活動策劃執(zhí)行方案 家居建材促銷活動日趨頻繁、超低價格戰(zhàn)、大型賣場和知名家居品牌渠道下沉等跡象都預(yù)示著家居行業(yè)正在發(fā)生劇烈震動，行業(yè)正在洗牌。同時，宏觀政策也正在促使行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。

目前，在家居行業(yè)中，三線及以下城市產(chǎn)業(yè)價值鏈還是被控制在擁有品牌的家居廠商手中。這些家居廠商會通過各種方式來提高銷量，提升品牌高度，其中開展各種活動就是一種非常重要的手段。在所有活動中，大型的開業(yè)活動又是尤為重要的一種?！耙慌诖蝽憽背闪撕芏酄I銷人在做開業(yè)活動的一種信念和決心。家居行業(yè)的開業(yè)和促銷活動是一種拉動銷量、提高品牌知名度和價值的手段。卓道小編在這篇文章根據(jù)實際經(jīng)驗與大家分享如何保證大型活動的成功。

衡量大型活動成功的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個：知名度和銷量。知名度通過降維后又可由三個重要維度組成：品牌價值的高度、品牌影響的范圍、品牌影響的深度。但由于缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的支持以及行業(yè)erp技術(shù)發(fā)展的滯后，現(xiàn)今在家居行業(yè)很難用數(shù)據(jù)來衡量“知名度”。因此，銷量無疑成為一個可量化的重要指標(biāo)。

如何保證大型活動的這些效果，尤其是如何保證大型活動能夠取得一個好的銷量呢？我們將從以下幾個方面進行論述。在論述其內(nèi)容以前，我們必須做兩個前提：前提一，以下內(nèi)容是在一定時間段、一定市場規(guī)模下進行論述的；前提二，必須是獨立店的操作模式。以下是具體的操作過程和注意事項。

1、市場調(diào)研

市場調(diào)研對于每個營銷人都是必須和首要進行的環(huán)節(jié)，而方法應(yīng)根據(jù)具體情況選用。很多時候，大型活動操作的時間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個活動進行中收集的。作為一個操盤手，一定要從一開始就要熟悉這個市場，包括新建小區(qū)情況、大量業(yè)主的裝修情況、當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和結(jié)構(gòu)、業(yè)主社會層次構(gòu)成、競爭對手情況、當(dāng)?shù)丶揖淤u場發(fā)展情況等；當(dāng)然，還需要了解業(yè)主習(xí)慣的信息接收方式、各種pop廣告的效果、pop廣告投放的最佳時間等內(nèi)容。作為一個有經(jīng)驗的營銷人，應(yīng)該在市場調(diào)研階段就能規(guī)劃出這個活動的藍圖，并預(yù)估出活動執(zhí)行后大致的效果。

2、 物料準(zhǔn)備與投放

方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關(guān)系到活動的效果。有經(jīng)驗和資源的操盤者都能把握廣告物料的制作和投放時間，能夠很好地與廣告公司溝通。

在時間段上，大型活動物料投放都應(yīng)該分為兩個階段。

第一個階段是引子，一般提前于活動開始20天投放。主要目的有兩點：第一，試探市場的反應(yīng)；第二，收集客戶資料。有經(jīng)驗的操盤手在第一個階段物料的投放后，可以觀察出市場反應(yīng)的大小和方向，這就為第二個階段決定物料投放的方式方法以及重點事件和地方提供了方便，同時也可以借助第一個階段投放的物料，收集反饋信息和客戶資料。

第二個階段是積聚能量，一般提前于活動開始10天投放。這個階段就如燒水一樣，是循序漸進地積聚能量的過程。在這個階段，要注意物料投放的時間節(jié)點和投放方式方法。比如，最常規(guī)的直投（dm）單頁投放就有很多技巧，對于監(jiān)督和組織dm單頁的人員，必須首先制定投放的地點和時間；其次要注意投放人員的選擇和管理，讓投放人員了解活動內(nèi)容和我們的目標(biāo)，制定可行性的物質(zhì)和精神激勵措施都是非常重要的，切忌給發(fā)放人員一個絕對固定的計時工資，否則時間越長，工作越難開展，效率越來越低下；再次是dm單頁發(fā)放一定要注意和代金券、小禮品、邀請函結(jié)合使用，做到有的放矢；最后就是盡量激勵投放人員與目標(biāo)客戶進行溝通。

3、組織與人員選用

對于一個大型的活動來說，需要在短時間內(nèi)調(diào)動大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動的隊伍目標(biāo)一致，行動一致，嚴格執(zhí)行。同時，建立一個臨時的項目組織也是非常必要的。

第一，項目總負責(zé)人應(yīng)該親自帶領(lǐng)重要成員進行市場調(diào)研，并組織重要成員親自參與方案制定，這樣在臨時項目團隊初期就能保持良好的溝通，了解各個小項目在整個活動中的設(shè)計思想和作用，達成共同愿景。

第二，將整個項目按照時間節(jié)點、方式方法分成若干小型項目，并根據(jù)人員性格特點、工作技能安排不同的工作類型。這里主要的工作職能可分為管理（監(jiān)督）、執(zhí)行兩個大部分。

第三，注意溝通。在整個活動進行的同時要不斷與各種人員進行溝通，包括協(xié)作部門之間、上下級之間都需要保持正式和非正式的溝通。必須設(shè)定特定時期開展如開會等方式的正式溝通，解決團隊合作、激勵、過程管理、問題解決等方面的內(nèi)容，讓團隊的所有成員都能非常清楚目前項目的各種情況，梳理團隊和個人的思路，以達到事半功倍的效果。

第四，特別注意人員選擇。各類人員能力不同，需要承擔(dān)的工作內(nèi)容也不同。有的人員善于執(zhí)行，有的人員善于溝通，分配工作職能的時候就有偏向性。應(yīng)盡量使各種人員的權(quán)、責(zé)、利在一定程度上得以平衡。很多時候，精神激勵比物質(zhì)激勵更為重要，作用更加明顯。

第五，注意做好每個單位之間的交接口，設(shè)定一定的交接規(guī)則和制度。由于大型活動時間緊迫，人員和物資調(diào)動頻繁而且巨大，就如同水龍頭的接口一樣，需要設(shè)定正好合適的接口，才能保證水能夠及時通過到達指定位置而且不會滲出。要求信息流、資金流、物流等嚴格在我們設(shè)定的規(guī)則間流動，保證所有信息的準(zhǔn)確和及時。

第六，大型活動的項目負責(zé)人是一個關(guān)鍵人物，項目中的所有成敗得失與其有極大的關(guān)系。家居行業(yè)大型活動的項目負責(zé)人需要多方面的知識和技能，如產(chǎn)品知識、行政管理、營銷、人力、績效、財務(wù)、物流、廣告、公共關(guān)系、商務(wù)談判等。項目負責(zé)人也需要極大的工作能動性和心理承受能力，要從一開始就保持信心滿滿，胸有成竹地運用自己的經(jīng)驗和技能處理收集的信息，并作出正確的回應(yīng)和判斷。

建材學(xué)校活動策劃方案范文簡短篇十四

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置。

a、專賣店。

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜。

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果。

5、家裝套餐。

此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送)，凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價商品除外)

6、庫存積壓品可特價銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)。

購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。

購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。

購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)。

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”(庫存積壓品)(特價商品除外)。

注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整，由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

為在我校師生中進一步倡導(dǎo)扶殘助殘的.良好風(fēng)尚，樹立理解、尊重、關(guān)心幫助殘疾人的新觀念，積極發(fā)展特殊教育事業(yè)，構(gòu)建和諧教育，進我校研究決定，結(jié)合今年第二十個“全國助殘日”，在我校師生中開展扶殘助學(xué)募捐活動。

關(guān)愛殘疾孩子，發(fā)展特殊教育。

組長：

副組長：

成員：

全校師生

5月4日——5月13日

五、活動安排

1、學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定方案。(5月4日)

2、學(xué)校在醒目處掛出宣傳橫幅，并利用晨會時間宣讀扶殘助學(xué)倡議書。(5月5日)

3、各班辦一期以“節(jié)省一天零花錢，資助殘疾小伙伴”為主題的黑板報。(5月6日——5月7日)

4、各班組織募捐。(5月10日——5月12日)

5、各班召開募捐主題班會。(5月12日)

6、學(xué)校舉行募捐儀式，然后對本次募捐活動進行小結(jié)，表揚在本次募捐活動中表現(xiàn)突出的學(xué)生。(5月13日)

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點一：方案講解。

1)重點1：制定一個心服口服的方案。

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意。

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。

1)重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標(biāo)。

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標(biāo)。

在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標(biāo)前進。

結(jié)束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

文檔為doc格式。

建材學(xué)?；顒硬邉澐桨阜段暮喍唐?/h3>

活動主題：“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：

襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動時間：3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》活動背景：

家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。

龍的服務(wù)、一站式消費大致驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。經(jīng)過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會！活動的意義：

此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績?；顒拥念A(yù)期效果：

2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3．消費理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大致驗不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的雙贏。市場推廣及營銷活動系列：

1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設(shè)計創(chuàng)意和裝修設(shè)計理念。

特裝修設(shè)計理念。趕集會促銷區(qū)品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務(wù)。效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者正確品牌記憶，增加了其購買的概率。“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動亮點：1、歡樂家裝、快樂共享。

“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設(shè)計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日)。

推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還能夠參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。2、春天盛會市民節(jié)日。

多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭提供了免費設(shè)計服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展，活動期間促銷活動活動時間：3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛價值元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張；活動注意事項：

版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《消費廣場》的優(yōu)勢:快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對大型寫字樓專業(yè)市場企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送讀者多為年輕人，訴求點明確。活動宣傳準(zhǔn)備：經(jīng)過市內(nèi)《消費廣場》進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負責(zé)，也同時設(shè)計稿件?；顒油鈭鲂麄鳒?zhǔn)備：1、大幅海報指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進行散發(fā)。3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門。媒介宣傳策略：

一、主題。

清涼夜晚，冰點價格。

二、副主題。

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定。

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象。

五、活動地點：

六、活動目標(biāo)：

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進店有禮。

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。

若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷。

全場3.8折起。

鉅惠3、驚心價位。

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。

鉅惠4、瘋狂折上折。

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）。

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。

八、活動基本流程:。

九、集客計劃：

2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?。

3、賣場截留。進店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?。

4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

十、宣傳計劃：1、dm單頁派發(fā)。

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）。

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）4、微信營銷（重點）5、拱形門；竹旗。

6、短信推送（電銷短息）。

十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺。

6、音樂（走秀音樂）7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）。

十二、物料清單：

十四、獎懲措施。

團隊獎。

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團隊500元；2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團隊1000元；3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團隊元。

每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

多單獎。

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)。

回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300第二名：獎200。

簽單獎（每周單數(shù)）：

銷售考核。

集客獎。

（1）電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶1、到店獎勵：5元/戶；2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核。

3、人員費用：2人*80元*19天=3040元。

4、促銷品、獎品費用：7000元。

十六、活動時間推進表：詳見附件。

1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。2.活動主題：

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。

40000元，送元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為6月24日——7月4日；4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。

聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎?wù)f明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設(shè)置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)。

抽獎時間：7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：

簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。

商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：