范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
最新參加安保執(zhí)勤申請書如何寫一
歡樂的圣誕拉近你我的距離,溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學生貢獻一份力量,更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。
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相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果,就會在新的一年平安、快樂,并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”,每年的平安夜之際人們都會通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的祝福,也就流傳了平安夜送蘋果的習俗。
雖然最原始是源于西方,但隨著中西文化的交融,這種節(jié)日習俗也被中國人廣泛流傳,同時也增加了喜慶的日子,尤其是流傳在校園,更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同,再經(jīng)過我們精心的設(shè)計與包裝,相信就更加有了別出心裁的感覺。
平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一!通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進行,更多地服務(wù)于農(nóng)大學子,為他們傳遞真心與祝福;同時也體現(xiàn)了一種在大學校園流傳的文化;也很好地使得參加活動的同學更加體驗節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義,也使同學在組織活動的過程中學到更多的東西。
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江西農(nóng)業(yè)大學職業(yè)師范學院職業(yè)規(guī)劃部
20xx年12月23上午8:30—6:0012月24上午8:30—晚9:00
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南區(qū)文化廣場北區(qū)文化廣場
1、宣傳工作:
1)、海報宣傳,南北區(qū)張貼海報:(由辦公室?guī)兔ω撠煏鴮懀?/p>
張貼地點及數(shù)量:
a、老九棟墻壁宣傳欄3張
b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張
c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)
2)宣傳單宣傳,在活動地點周圍有圣誕老人進行發(fā)放數(shù)量:500份(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)內(nèi)容:待定
3)展板宣傳,活動前期及現(xiàn)場展出:(由宣傳部幫忙負責繪制)數(shù)量:一塊大,兩塊小展板。內(nèi)容:以歡樂圣誕,溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制
4)橫幅宣傳,活動前期在校園進行懸掛宣傳數(shù)量:1—2條。(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)
5)社團人際宣傳,借助農(nóng)大龐大的協(xié)會社團體系,通過社團相關(guān)負責人,通過他們使得社團力量充分發(fā)揮,爭取使他們的會員都預(yù)定我們的平安果,我們負責為他們派送。
6)網(wǎng)絡(luò)宣傳,通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳,使得在學生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用,留下聯(lián)系方式等,好使得更好的進行蘋果預(yù)定。
2、進貨工作:12月19日之前在各大集散市場進購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
3、包裝工作:根據(jù)學校形式,不同的消費水平,及包裝意義,設(shè)計幾個不同種類的包裝和設(shè)計。
4、活動現(xiàn)場須準備物品
物品名稱及數(shù)量:
百米線2條
帳篷2個
桌子若干
凳子若干
裝訂機4個
電腦2臺
音響2對
祝福語若干
1)南北區(qū)文化廣場進行擺點布置,現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲,營造節(jié)日氛圍。
2)在現(xiàn)場高峰期時,圣誕老人負責在活動現(xiàn)場周邊引領(lǐng)人員到活動中,并負責發(fā)放訂購宣傳單。
3)活動流程(以北區(qū)文化廣場一處為例)。
a、有一位圣誕老人分別在活動場,以吸引眼球為主要目的。
b、由一位成員負責現(xiàn)場現(xiàn)場及電話訂購,引導(dǎo)參加活動同學寫祝福語、付款、收購并裝訂祝福語及派送地點到相應(yīng)蘋果上。
c、由一位同學負責收款與記錄。
d、由一位同學負責整理、分裝平安果。
e、其余四位同學及邀請的幫手負責派送平安果,原則是男生送生寢室,女生送女生寢室。
1)宣傳安排
a、展板繪制由宣傳部負責。
b、海報編寫、張貼由辦公室負責。
c、橫幅由外聯(lián)部負責拉贊助。
d、社團宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成。
2)進貨工作
a、進購蘋果人員:肖志強、張麗君
b、進購其他人員:諶鳳林、凌城敏、胡勇
3)活動現(xiàn)場安排
a、北區(qū)文化廣場
a、現(xiàn)場接待人員:凌城敏
b、圣誕老人:賈靈珊
c、收款人員:黃月明
d、分類分裝:鐘牧原
e、登記人員:熊金華
f、派送人員:張玲、錢宏偉、鄭福超(另外需要外借人員)
b、南區(qū)文化廣場
a、現(xiàn)場接待人員:熊琴
b、圣誕老人:胡勇
c、收款人員:曹雷雷
d、分類分裝:李愈智
e、登記人員:劉海霞
f、派送人員:劉洋、邢彥婷、翟亞麗(另外需要外借人員)
高品質(zhì)紅富士蘋果600個900元
精美包裝紙200張60元
彩紙3疊15元
包裝袋2卷5元
海報15張9元
帶字樣的黏貼小紙100張20元
橫幅2條40元(贊助)
宣傳單500份40元(贊助)
預(yù)計總費用1001元
公司所有在職同事
1、老總、副總及各位主管,副主管事先準備好祝福詞。
2、各主管在通知部門同事的時候強調(diào)一下,在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。
3、活動前主管最好和小組商量下到時候想拼的圖形,以免到時候弄不完,同時也通知小組成員事前學學手工折紙的技巧。
4、活動時注意安全,切記刀具不能亂放。不會用的一定要讓會的人切水果,以免出現(xiàn)切傷。
5、提醒大家:平安夜的那天蘋果一定特貴,所以我建議蘋果最好提前兩天買好,應(yīng)該不會壞的。別的水果應(yīng)該就可以當天買哈。
最新參加安保執(zhí)勤申請書如何寫二
本年度本部補充了較多的新鮮血液,隊伍日益壯大。為加強部門整體的管理,我部加強了對管理層人員的培訓及督導(dǎo),嚴要求、高標準,以身作則,使安管部員工齊心協(xié)力、團結(jié)一致、有較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、制定了季度培訓計劃,內(nèi)容包括公司企業(yè)文化,員工崗位流程,部門規(guī)范用語,服務(wù)案例分析,安全隱患案例分析,不斷提高員工的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平,向著更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進。
2、公司制定了一對一,老員工對新入職員工的引導(dǎo)制度,并取得初步成效,對引導(dǎo)員也實行了獎勵評審制度,極大的調(diào)動了員工的工作熱情。
3、加強了對宿舍的管理,使員工擁有安全、祥和、舒適、寧靜的生活和休息環(huán)境。保證宿舍整潔有序。
4、根據(jù)20xx年培訓計劃,部門結(jié)合實際情況對所有員工進行一次詳細、系統(tǒng)的培訓。并對培訓內(nèi)容進行了相應(yīng)崗上考核。
1.消防主機報火警:1300次
2.消防主機報動作:261例
3.消防改造單:88家
4.消防演習:2次,三月份十一月份各一次
5.消防安全培訓:4次,其中西塔貝樂學科英語1次,部門2次,項目各部門1次。
6.滅火器年檢情況:物業(yè)1783具。另外協(xié)助商戶約186具,寫字樓約84具。
1、我部于3月份協(xié)同相關(guān)部門對xxx寫字樓及商戶進行了一次入戶消防、安全檢查,根據(jù)檢查情況我部已現(xiàn)場對存在問題單位開出了《安全、火災(zāi)隱患通知書》共223余份并通知各商鋪或?qū)懽謽亲魧Ω髯源嬖诘膯栴}進行限期整改,并于3個工作日后協(xié)同相關(guān)部門針對問題單位進行復(fù)查。
2、我部于12月份協(xié)同相關(guān)部門對xxx寫字樓、商戶進行了一次入戶消防、安全檢查,根據(jù)檢查情況我部已現(xiàn)場對存在問題單位開出了《安全、火災(zāi)隱患通知書》共計450份,并通知各商鋪或?qū)懽謽亲魧Ω髯源嬖诘膯栴}進行限期整改,后又協(xié)同相關(guān)部門針對問題單位進行復(fù)查。
3、為了落實小區(qū)內(nèi)的安全、消防工作,杜絕安全隱患,本部自于每月的15號協(xié)同商場、禮賓、工程、環(huán)境等部門對小區(qū)內(nèi)的寫字樓、商鋪及各部門的庫房進行了安全、消防檢查,并現(xiàn)場指出存在的安全、消防隱患的各部門和商鋪,并要求限期整改。
4、soho尚都商鋪及寫字樓進行消防驗收88家。并簽回防火安全責任書共計68份。
20xx年總計開單派出電瓶貨車252車次,具體情況如下:
20xx年度電瓶車使用情況統(tǒng)計表
20xx年本部共參加大型活動的安保工作50場次,安排安管力量150人次加班。三層連廊特賣場40次,安排安管力量80人次。同時,本部管理人員也在其中得到了鍛煉,
積累了豐富的經(jīng)驗。
1)嚴格執(zhí)行物品放行管理規(guī)定,防止物品丟失或租戶未與業(yè)主交涉,私自撤租的現(xiàn)象,情況相對控制較好。
2)對有撤場跡象的商鋪、公司的情況及時反饋于商場部/禮賓部,主動聯(lián)系,爭取工作主動。
人員布控、巡查頻率、人員出入登記、對戶門的檢查存在較多漏洞,通過以上所發(fā)生問題我部已深刻認識到事情的嚴重性,為了避免在發(fā)生類似事件,我部采取了各班巡視人員對寫字樓、商鋪的巡查檢查,通過監(jiān)控、人員進出大堂及車場巡視人員對進入的車輛進行跟進。加強樓巡的責任心,并與禮賓部、商場部做好人員的登記,并在節(jié)假日期間制定以下幾點方案:
(1)結(jié)合商場部及禮賓部的房間商鋪的資料制定相應(yīng)表格,通過樓巡打點對樓巡嚴格要求、對每戶現(xiàn)場,檢查時間、巡查次數(shù)、檢查情況做好詳細登記。
(2)協(xié)同禮賓部對出入大堂人員做好登記,并要求巡視人員對進入商場的人員做好跟進避免商場人員通過寫字樓的安全通道進入寫字樓,并將每個通往寫字樓的通道前的監(jiān)控調(diào)制到大畫面做好監(jiān)控,對進入的人員、及進入車場的車輛與牌號做好進出場登記,發(fā)現(xiàn)可疑人員及時通知中控室監(jiān)控及樓巡趕到現(xiàn)場詢問檢查。
(3)通過技防,要求中控員對監(jiān)控錄像的檢查發(fā)現(xiàn),電梯、樓層內(nèi)出現(xiàn)人員走動及時通知巡視人員趕到現(xiàn)場檢查。
(4)要求當值主管、領(lǐng)班班長對巡視人員及各崗的情況把好關(guān),檢查巡視人員的巡查情況,檢查質(zhì)量做好檢查記錄,發(fā)現(xiàn)存在問題及時整改。避免出現(xiàn)十一期間所發(fā)生的問題。
(5)在每次節(jié)假日前與禮賓部對每戶進行提醒,鎖好戶門、關(guān)好門窗、并對其公司人員進行了解有無加班人員,如有加班人員進行登記便于我部節(jié)假日值班期間了解現(xiàn)場的基本情況,加強各崗的關(guān)注,避免安全隱患的發(fā)生。
本部將會在今后的工作中以高要求、高標準來嚴格要求每一位員工,認真貫徹公司的指導(dǎo)思想,提倡微笑服務(wù),安全為主。緊密與其他部門配合,以公司目標為導(dǎo)向,加快工作節(jié)奏,提高工作效率,保證工作質(zhì)量來回報公司及公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。
最新參加安保執(zhí)勤申請書如何寫三
在公司做銷售這么多年,經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會,現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會,略有心得,希望與同事共享。
一,展前的準備:精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時,就開始準備本次參展的前期工作。首先就是:
客戶的邀請。展位確定下來后,其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱,時間,公司的展位號,參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實力參展的信息;其次,參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,效果更加明顯;再者,面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師,面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用,能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習:對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會,參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解,以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同,產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛,因此要針對此次參展的重點來學習相關(guān)的產(chǎn)品。比如:光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二,展中細節(jié):保持斗志,膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節(jié):
保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細:面對光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動打招呼,觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶:1,詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2,詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3,了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶:了解對方是廠家還是經(jīng)銷商,主要生產(chǎn)產(chǎn)品,所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多,不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式,若來訪人員不是采購,請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機會中,建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子:展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子,他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員,我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三,展后總結(jié):整理資料,及時跟進。
參展結(jié)束,只能說工作只進行一半,真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是:
客戶分類:根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向,只需進一步跟進,確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,沒有進行過交流,且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理,與客戶對應(yīng)起來,再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶:給客戶發(fā)郵件,郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容,感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系,先聯(lián)系重點客戶,分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,順便發(fā)過去,做為紀念。
回復(fù)客戶:郵件發(fā)出去以后,陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認真閱讀,掌握客戶的真實的想法,針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價,那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進:如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意,我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品,按照公司銷售程序,進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件,客戶沒有反應(yīng),一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會當中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣,再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進,多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣,產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn),因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國,走向世界。
最新參加安保執(zhí)勤申請書如何寫四
第五周期繼續(xù)教育培訓即將結(jié)束了,回顧這一年來的培訓學習,我無論是在教育思想,還是在教育理論及業(yè)務(wù)潛力等方面都受益頗多,現(xiàn)總結(jié)如下:
“解放思想、實事求是”的思想路線是做為一名教師務(wù)必貫徹的。通過學習,我充分地認識到了,教師的職責到底有多大。它關(guān)系到學生的一生:學生的處世態(tài)度,學生應(yīng)對挫折的態(tài)度,學生的學習觀,生活觀,金錢觀,等等。所以,教師本人必須要有正確的態(tài)度。而要真正地做到這一點,又務(wù)必通過超多的學習。在今年的繼續(xù)教育學習中,我明白了現(xiàn)代教育教學觀,懂得了該如何應(yīng)對學生中出現(xiàn)的這樣那樣的問題。
通過參加第五周期中小學教師繼續(xù)教育培訓的學習,我首先更新了理念。懂得了教師是學習者,不但要善于向?qū)嵺`學習,向理論學習,而且要向?qū)W生學習。教師是研究者,要帶領(lǐng)學生主動用心參與科研課題的研究。教師是實踐者,實踐的內(nèi)涵是“變革”。
其次我加深了教師的職責意識和對師德的認知,深深地意識到了知識更新和交流的重要性。過去,我只明白埋頭于書本知識,信息閉塞,不善于交流,使得一些好的經(jīng)驗未能融于自己的教學,而自己的一些體會和好的做法也沒能及時整理,因此總覺得自己發(fā)展緩慢。而在這次培訓中,我堅持學習、勤于思考,隨時與同行學習、交流、研討,不斷更新教育教學理念,注重理論聯(lián)系實際,自己的認識水平有了很大的提高,工作中得心應(yīng)手了許多。尤其是學了《教師情感問題自我調(diào)適》和《高中生學習策略心理輔導(dǎo):應(yīng)對考試焦慮》后,我深切感受到,做為一名教師個性是班主任,必須要先調(diào)適好自己的情感問題,再配合先進完備的教學策略與方法,才能在教學工作中心平氣和地“因材施教”,做好學生的工作:給予學習上的指導(dǎo),生活上的關(guān)心,認識上的點撥,思想上的疏導(dǎo)。
專家的講座使我更深的領(lǐng)悟到,在教育過程中,教師要用自己言行去感染學生,同時把自己對人或事的真情實感流露出來,以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。學生只有感受到教師的真誠與愛心,才樂于服從老師的教誨。正所謂“親其師,信其道”,教師要抓住機會,適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現(xiàn)給學生,與學生通過交流達成心與心的溝通。教師的語言要有魅力,要富有人情味、趣味,同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意理解,到達教育的目的。暖人的話語,可使學生深深感到教師真摯的關(guān)愛,從而拉近師生的距離。教師對學生還要有一種充滿職責感和理智感的愛,這類愛就是嚴格要求,嚴而有度,更要嚴而有理。
通過自主學習、校際聯(lián)動、同伴互助、專家引領(lǐng)等多種形式,我對新課程,新理念,有了新認識。對于課堂教學,我有了更深的體會,更多的嘗試,更大的提高。教學中,我注重學以致用,采取靈活多變的教學方式讓學生更多地參與教學活動,增加學生自主學習、自主活動的機會,鼓勵學生多思善問,敢于質(zhì)疑爭論,促使學生動腦、動口,最大限度到調(diào)動學生學習的用心性,把學生從“一言堂”、“滿堂灌”中解放出來,提高了學生的思維潛力、創(chuàng)新潛力和表達潛力,使學生逐步掌握了科學的學習方法,培養(yǎng)了學生用心的學習態(tài)度。同時我以飽滿的熱情上好每一節(jié)課,并增強教學藝術(shù)的感染力,使學生理解教師情感與情緒的表達,理解教師人格魅力的影響,從而提高了課堂效率。
總之,本次這種開放式的教育培訓模式,不但讓我們有機會聆聽了不同專家的講座和獨特見解,而且也為我們帶給了更多的與同行們溝通交流的機會,從而使我眼界開闊、思考問題的角度改變了,許多疑難問題得到了解決或者啟發(fā),使我感到自己的教師修為有了更深一層次的提高。
同時,讓我更深切地認識到隨著社會的發(fā)展,教師要想更好地勝任教育教學工作,適應(yīng)素質(zhì)教育的需要,單有“一桶水”是遠遠不夠的,還需要源源不斷的“源頭活水”,而教師要獲得這“源頭活水”,就務(wù)必自覺努力地學習,不斷充實自己,全面提高自身素質(zhì)。
繼續(xù)教育學習令我緊張、忙碌而又充實。感謝精心準備,并在視頻中呈現(xiàn)給我們精彩講座的專家教授們;感謝班主任老師的提醒、寬容和操勞;感謝與我共同學習和探討、交流的同仁們。
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