每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
如何寫公司噪音擾民協(xié)議書范本一
目前,市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化:集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外,重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識,社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
一是自6月份總量浮動管理實施以來,客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,客戶對自主提報需求的意識大大降低,客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準確率的考核,重點以市場真實需求,前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來,特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,力爭單條價較去年的元/條,增長 元/條,增長個百分點。
3、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展??h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日??己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務(wù),進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,需要用行動來實現(xiàn),使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的,節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開,“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核,在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo),提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上,有效指導(dǎo)達到80%以上,對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo),采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估,達到服務(wù)與提升的目的。
3、加強80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的`守法與配合意識??蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個相對數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況,開展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區(qū)大戶管理,進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。
5、加強三員互動,提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題,縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實,由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察,提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實,保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里,提高客戶按時接貨的意識,杜絕其他人代接貨的問題。
1、在縣城所在地:重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點,提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因,提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高,杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面:客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量,報市場經(jīng)理核實簽字后,次日由支點統(tǒng)一訂購,沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)??蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來,更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。
3、實行總量浮動控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求,與零售戶商定供貨總量,在次基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型,進行按規(guī)定進行浮動管理。
如何寫公司噪音擾民協(xié)議書范本二
借 款 人:
貸 款 人:
鑒于借款人向貸款人申請貸款,為明確雙方權(quán)利義務(wù),借款人與貸款人經(jīng)協(xié)商一致,特訂立本合同。
第一條 貸款
1.1 幣種: 。
1.2 金額(大寫): 。
1.3期限:自 年 月 日至 年 月 日。
1.4本合同項下的貸款僅限用于 。
第二條 利率及利息的計付
2.1 利率執(zhí)行: 。該利率系中國人民銀行現(xiàn)行相應(yīng)期限檔次貸款的基準利率上浮 %。
2.2 本合同項下,借款人以 (大寫)個月為一期,按期還款,首期自放款日起計算。計算一期的正常利息采用月利率,本合同項下的月利率為:□月利率=年利率/12;日利率=年利率/360。
2.3 本合同簽訂后、放款前,如遇中國人民銀行調(diào)整法定利率的,貸款人將按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行調(diào)整后的利率,利率浮動水平按2.1條約定執(zhí)行。
2.4本合同項下貸款實際發(fā)放后,遇中國人民銀行調(diào)整法定利率的,自法定利率調(diào)整日的次日起,按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行調(diào)整后的利率,利率浮動水平按2.1條的約定執(zhí)行。借款人在本合同利率調(diào)整日當(dāng)日還款的,該期貸款仍執(zhí)行調(diào)整前利率;借款人在本合同利率調(diào)整日后還款的,該期貸款按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行調(diào)整后的利率。
2. 5 利息的計算
2.5.1 借款人每月還息額=當(dāng)月貸款余額×貸款天數(shù)×日利率。
2.5.2 逾期貸款和挪用貸款的罰息依逾期或挪用的金額和實際天數(shù)計算。逾期貸款的罰息利率按本合同約定利率上浮 %,挪用貸款的罰息利率按本合同約定利率上浮 %;浮動利率貸款逾期或挪用后遇人民銀行調(diào)整基準利率的,貸款人有權(quán)相應(yīng)調(diào)整本合同罰息利率,自人民銀行利率調(diào)整日起適用新的罰息利率。
2. 6本合同項下的貸款按下列第 種方式結(jié)息,貸款最后到期時利隨本清。結(jié)息日為付息日:
(1)每季末月的20日結(jié)息;
(2)每月的20日結(jié)息。
第三條 貸款的發(fā)放與償還
3. 1借款人以本公司名義在委托銀行開立存款帳戶,賬號: ,作為貸款人發(fā)放貸款的賬戶。公司財務(wù)部審核確認借款人證件、借款合同、貸款金額、貸款期限無誤后,最晚于次日將貸款支付到帳。
3.2借款人的提款應(yīng)至少提前3個銀行工作日辦理相關(guān)手續(xù),并應(yīng)符合下列放款計劃。放款日 放款金額 年 月 日; (大寫金額) 年 月 日; (大寫金額) 年 月 日; (大寫金額) 年 月 日; (大寫金額)
3. 3在下列條件全部符合前,貸款人有權(quán)拒絕放款:
(1)借款人已辦妥有關(guān)的政府許可、批準、登記等法定手續(xù)及貸款人要求辦理的其他手續(xù),且前述許可、批準或登記等手續(xù)持續(xù)有效;
(2)本合同項下?lián):贤?如有)已生效并持續(xù)有效;
(3)借款人的經(jīng)營和財務(wù)狀況未發(fā)生重大不利變化;
(4)借款人沒有違反本合同的約定。
3. 4實際的放款日和放款金額以《借款憑證》的記載為準。
3. 5借款人應(yīng)按第1.3條約定的到期日和下列計劃按時還款,《借款憑證》記載的到期日與本合同約定不一致時,以《借款憑證》的記載為準:到期日 還款金額 年 月 日; (大寫金額) 年 月 日; (大寫金額) 年 月 日; (大寫金額) 年 月 日; (大寫金額)
3.6提前歸還貸款的,按實際天數(shù)計算利息。
3.7借款人死亡、喪失民事行為能力或經(jīng)人民法院宣告失蹤、死亡的,應(yīng)由借款人的合法繼承人或財產(chǎn)代管人在借款人財產(chǎn)范圍內(nèi)繼續(xù)履行已借款項的還款義務(wù),若借款人無繼承人或財產(chǎn)代管人,或繼承人、財產(chǎn)代管人拒絕或者怠于履行借款合同的,公司有權(quán)處分抵押物和質(zhì)押權(quán)利,追究保證人連帶責(zé)任。
第四條,借款人的陳述與保證
4.1 借款人是依法設(shè)立并合法存續(xù)的民事主體,具備所有必要的權(quán)利能力,能以自身名義履行本合同的義務(wù)并承擔(dān)民事責(zé)任。
4.2 簽署和履行本合同是借款人真實的意思表示,并經(jīng)過所有必須的同意、批準及授權(quán),不存在任何法律上的瑕疵。
4.3 借款人在簽署和履行本合同過程中向貸款人提供的全部文件、報表、資料及信息是真實、準確、完整和有效的,未向貸款人隱瞞可能影響其財務(wù)狀況和還款能力的任何信息。
第五條 貸款人的權(quán)利與義務(wù)
5.1 貸款人有權(quán)按照本合同約定收回貸款本金、利息(包括復(fù)利、逾期及挪用罰息),收取借款人應(yīng)付的費用,行使法律規(guī)定或本合同約定的其他權(quán)利。
5.2 對借款人提供的財務(wù)、經(jīng)營資料及信息保密,但法律另有規(guī)定或本合同另有約定的除外。
第六條 借款人的義務(wù)
6.1 借款人應(yīng)當(dāng)按本合同約定的時間、金額和幣種償還本合同項下的貸款本金并支付利息。
6.2 借款人不應(yīng)將本合同項下貸款挪作他用。
6.3 借款人應(yīng)承擔(dān)本合同項下的費用支出,包括但不限于公證費、鑒定費、評估費、登記費、保險費等。
6.4 借款人應(yīng)遵循貸款人與辦理貸款業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)制度及操作慣例,包括但不限于配合貸款人對貸款使用情況和借款人經(jīng)營情況的監(jiān)督檢查,及時提供貸款人要求的一切財務(wù)報表、其他資料及信息,并保證所提供文件、資料和信息是真實、完整、準確的。
6.5 借款人有下列任一事項時,應(yīng)當(dāng)至少提前30天書面通知貸款人,并且,在清償本合同項下貸款本息或提供貸款人認可的還款方案及擔(dān)保前不應(yīng)采取行動:
(1)出售、贈與、出租、出借、轉(zhuǎn)移、抵押、質(zhì)押或以其他方式處分重要資產(chǎn)、資產(chǎn)的全部或大部分;
(2)經(jīng)營體制或產(chǎn)權(quán)組織形式發(fā)生或可能發(fā)生重大變化,包括但不限于實施承包、租賃、聯(lián)營、公司制改造、股份合作制改造、企業(yè)出售、合并(兼并)、合資(合作)、分立、設(shè)立子公司、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、減資等。
6.6 借款人應(yīng)當(dāng)在下列事項發(fā)生或可能發(fā)生之日起7日內(nèi)書面通知貸款人:
(1)修改章程,變更企業(yè)名稱、法定代表人(負責(zé)人)、住所、通訊地址或營業(yè)范圍等工商登記事項,作出對財務(wù)、人事有重大影響的決定;
(2)借款人或擔(dān)保人擬申請破產(chǎn)或可能或已被債權(quán)人申請破產(chǎn);
(3)涉及重大訴訟或仲裁案件,或者,主要資產(chǎn)或本合同項下?lián)N锉徊扇×素敭a(chǎn)保全等強制措施;
(4)為第三方提供保證,并因此而對其財務(wù)狀況或履行本合同項下義務(wù)的能力產(chǎn)生重大不利影響;
(5)簽署對其經(jīng)營和財務(wù)狀況有重大影響的合同;
(6)借款人或擔(dān)保人停產(chǎn)、歇業(yè)、解散、停業(yè)整頓、被撤銷或營業(yè)執(zhí)照被吊銷;
(7)借款人、借款人的法定代表人(負責(zé)人)或主要管理人員涉及違法活動;
(8)經(jīng)營出現(xiàn)嚴重困難,財務(wù)狀況惡化,或發(fā)生對借款人經(jīng)營、財務(wù)狀況或償債能力有負面影響的其他事件。
6.7 本合同項下的擔(dān)保發(fā)生不利于貸款人債權(quán)的變化時,借款人應(yīng)按貸款人的要求及時提供貸款人認可的其他擔(dān)保。本款所稱“變化”包括但不限于:擔(dān)保人停產(chǎn)、歇業(yè)、解散、停業(yè)整頓、被撤銷、營業(yè)執(zhí)照被吊銷、申請或被申請破產(chǎn);擔(dān)保人的經(jīng)營或財務(wù)狀況有重大變化;擔(dān)保人涉及重大訴訟或仲裁案件;擔(dān)保物的價值減少或可能減少或被采取財產(chǎn)保全等強制措施;擔(dān)保人在擔(dān)保合同項下有違約行為;擔(dān)保人與借款人發(fā)生爭議;擔(dān)保人要求解除擔(dān)保合同;擔(dān)保合同未生效或無效或被撤銷;擔(dān)保物權(quán)不成立或無效;或影響貸款人債權(quán)安全的其他事件等。
第七條 其他約定事項
借款人必須提供公司認可的有效擔(dān)保方式,并與貸款人簽訂相關(guān)的的擔(dān)保合同,如果借款人未按本協(xié)議約定償還貸款本息,借款人自愿接受有管轄權(quán)的人民法院強制執(zhí)行,同時貸款人有權(quán)按照公證書賦予的強制執(zhí)行效力直接向人民法院申請強制執(zhí)行《抵(質(zhì))押合同》中約定的抵(質(zhì))押物或要求保證人承擔(dān)連帶清償責(zé)任。
第八條 貸款的提前到期
出現(xiàn)下列任一情形時,貸款人有權(quán)停止支付借款人尚未使用的貸款,單方面宣布合同項下已發(fā)放的貸款本金部分和全部提前到期并要求借款人立即償還所有到期貸款本金并結(jié)清利息:
(1)借款人在第四條項下所作陳述與保證不真實;
(2)借款人違反本合同的約定;
(3)第6.6條所列應(yīng)通知的任何事項之一實際發(fā)生,貸款人認為將影響其債權(quán)的安全;
(4)借款人在履行與貸款人訂立的其他合同時,有遲延履行等違約行為且經(jīng)貸款人催告后仍未予以糾正。
第九條 違約及違約責(zé)任
9.1 借款人未按時足額償還貸款本金、支付利息或未按本合同約定用途使用貸款的,貸款人按逾期貸款的罰息利率或挪用貸款的罰息利率計收利息,并對應(yīng)付未付利息計收復(fù)利。
9.2 借款人未按時足額償還貸款本金、支付利息的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)貸款人為實現(xiàn)債權(quán)而支付的催收費、訴訟費(或仲裁費)、保全費、公告費、執(zhí)行費、律師費、差旅費及其他費用。
9.3 借款人有逃避貸款人監(jiān)督、拖欠貸款本金及利息、惡意逃廢債等行為時,貸款人有權(quán)將該種行為向有關(guān)單位通報,并在新聞媒體上公告。
第十條 扣劃約定
10.1 借款人有到期應(yīng)付的貸款本金、利息、罰息、復(fù)利或其他費用時,授權(quán)貸款人扣劃借款人在委托銀行開立的任一賬戶中的資金用于清償。
10.2 扣劃后,貸款人應(yīng)將扣劃所涉賬號、借款合同號、《借款憑證》編號、扣劃金額及剩余的債務(wù)金額通知借款人。
10.3 扣劃所得款項不足以清償借款人全部債務(wù)時,應(yīng)首先用于抵償?shù)狡谖锤兜馁M用。本金及利息逾期不足90天的,抵償費用后的余額先用于抵償?shù)狡谖锤兜睦⒒蛄P息、復(fù)利,再用于抵償?shù)狡谖锤兜谋窘?本金或利息逾期90天的,抵償費用后的余額先用于抵償?shù)狡谖锤兜谋窘?,再用于抵償?shù)狡谖锤兜睦⒒蛄P息、復(fù)利。
10.4 扣劃所得款項與需抵償?shù)膫鶆?wù)幣種不一致的,按委托銀行在扣劃日公布的匯率折算為抵償債務(wù)的金額。
第十一條 爭議解決
本合同項下爭議依下列第(1)種方式解決。爭議期間,各方仍應(yīng)繼續(xù)履行未涉爭議的條款。
(1)向貸款人所在地有管轄權(quán)的法院起訴;
(2)由 仲裁委員會依申請仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則仲裁,仲裁裁決是終局的,對各方均有約束力。
第十二條 其他條款
12.1借款人已通讀上述條款,貸款人已應(yīng)借款人的要求作了相應(yīng)說明,借款人對所有內(nèi)容無異議。
12.2本合同項下的《借款憑證》以及雙方確認的相關(guān)文件、資料均為本合同不可分割的組成部分。
12.3本合同經(jīng)借款人法定代表人(負責(zé)人)或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋公章、貸款人負責(zé)人或授權(quán)代表簽字并加蓋單位印章后生效。
12.4本合同正本一式 份,簽約雙方及擔(dān)保人各執(zhí)一份。
借款人(公章) 貸款人(單位印章) (負責(zé)人)或授權(quán)代表
(簽字或蓋章)
年 月 日
負責(zé)人或授權(quán)代表 (簽字或蓋章)
簽署日:
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