中國(guó)旅游協(xié)議書(shū) 旅游協(xié)議范本(9篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)一

——以北京市為例

一、前言

隨著社會(huì)發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)逐漸成為人們的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)的旅游人數(shù)在1994 年到20__年間共增長(zhǎng)了2.56 倍，達(dá)1610萬(wàn);而且增長(zhǎng)速度不斷加大。在旅游市場(chǎng)中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中重要而又獨(dú)立的一部分。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追求理想，這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá)20__ 多所，在校生人數(shù)超過(guò)20__ 萬(wàn)人，可見(jiàn)中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的旅行社達(dá)1.6萬(wàn)個(gè)，大學(xué)生旅游市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;而大學(xué)生相對(duì)與其他群里而言，較少選擇通過(guò)旅行社途徑旅游。此次調(diào)查以衡水學(xué)院大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，目的在于：為了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學(xué)生潛在需求，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

本次調(diào)研的時(shí)間從20__年10月10日開(kāi)始，截止到20__年11月24日正式完成，歷時(shí)45天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了采用文獻(xiàn)資料、問(wèn)卷調(diào)查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與大學(xué)生旅游息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項(xiàng)目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問(wèn)卷共100份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，共回收問(wèn)卷96份，回收率為96%，其中有效問(wèn)卷93份，占93%。調(diào)查的地點(diǎn)主要以衡水學(xué)院為主。

二、研究結(jié)果分析

1、旅游時(shí)間分析。調(diào)查結(jié)果顯示，每年至少出游一次的學(xué)生人數(shù)比例為93.32%，每月大約出游一次的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%。說(shuō)明大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時(shí)間方面，大學(xué)生在外停留兩至三天的人數(shù)最多，占到44.64%，其他停留時(shí)間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50%。由此可推斷，大學(xué)生中大部分人的停留時(shí)間都在四天以?xún)?nèi)，在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)和學(xué)業(yè)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng)，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時(shí)間會(huì)在一周或一周以上。

大學(xué)生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況

2、旅游目的地與景觀選擇分析。調(diào)查顯示，對(duì)待旅游目的地的選擇上，占樣本總數(shù)61%的61 人偏向于全國(guó)各地，選擇省內(nèi)的有29人，占樣本總數(shù)的29%，選擇市內(nèi)的有36人，占樣本總數(shù)的110%。對(duì)于旅游景觀類(lèi)型的選擇上，大學(xué)生偏好于名山大川(如香山)、園林景區(qū)(如八達(dá)嶺森林公園)等自然景觀及名勝古跡(如故宮、頤和園)、現(xiàn)代娛樂(lè)場(chǎng)所(如北京歡樂(lè)谷)，在訪談過(guò)程中，探險(xiǎn)與運(yùn)動(dòng)類(lèi)項(xiàng)目也是大學(xué)生較感興趣的。以上兩方面說(shuō)明，自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對(duì)旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國(guó)游，反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢(shì)。

3、旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析。調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)主要集中在豐富人文知識(shí)，陶冶情操，包括享受自然風(fēng)光，了解異地的歷史古跡，體驗(yàn)異地民俗民風(fēng)，開(kāi)拓眼界等，其次是娛樂(lè)放松、希望結(jié)識(shí)新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上，問(wèn)卷中將旅游景點(diǎn)劃分成若干類(lèi)型，讓學(xué)生選擇，從而看出他們的旅游偏好。被調(diào)查學(xué)生的選擇依次是：傳統(tǒng)旅游(46 .1 2%)、學(xué)習(xí)旅游(2 2.56%)、探險(xiǎn)旅游(10.23%)、生態(tài)旅游(8.33%)、體育旅游(7.11%)、其他(5.65%)、這一結(jié)果表明，對(duì)于大學(xué)生而言，還是偏好傳統(tǒng)的觀光游。在進(jìn)一步的訪談中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游十分感興趣，這也符合大學(xué)生求知欲望強(qiáng)烈，適應(yīng)環(huán)境變化能力強(qiáng)，希望參加一些探險(xiǎn)活動(dòng)的特點(diǎn)。但是國(guó)內(nèi)的關(guān)于學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善，很多學(xué)生有過(guò)一次不滿(mǎn)意的經(jīng)歷之后就不愿再購(gòu)買(mǎi)。隨著國(guó)內(nèi)同類(lèi)旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和完善，學(xué)習(xí)旅游和探險(xiǎn)旅游偏好正在穩(wěn)步上升。

旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析

4、旅游方式分析。出游方式多以結(jié)伴自助游為主，出游顧慮較多大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排，因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2-7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)，這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期，與情侶同游一方面可以體驗(yàn)生活，增加旅游樂(lè)趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學(xué)生自主獨(dú)立的意識(shí)在不斷增強(qiáng)。大學(xué)生雖然獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)但是由于大學(xué)生長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。《中國(guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題(占40.1%);購(gòu)車(chē)船票問(wèn)題(占34.9% );食宿問(wèn)題(占26.6% );健康問(wèn)題(占9.5% )

出行擔(dān)心的問(wèn)題

5、旅游花費(fèi)來(lái)源呈現(xiàn)多元化，但追求物美價(jià)廉和精神享受據(jù)有關(guān)對(duì)大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源調(diào)查顯示：高達(dá)95.6%的大學(xué)生外出旅游所需花費(fèi)來(lái)自或部分來(lái)自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費(fèi)中省下來(lái)。從大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成表中可知，家庭支持并不是惟一來(lái)源。用獎(jiǎng)學(xué)金外出旅游的大學(xué)生達(dá)21.2%，做兼職賺錢(qián)外出旅游的比例略高些，達(dá)27.6%;利用一些公司的贊助經(jīng)費(fèi)或?qū)W校院系提供的公費(fèi)出游的也有11.4%。旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。但是大學(xué)生可自由支配的資金仍很有限，所以對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受，

放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的。

旅游花費(fèi)來(lái)源比例

6、旅游信息渠道分析。大學(xué)生勇于接受新事物、敢于冒險(xiǎn)、善于挑戰(zhàn)，而且大學(xué)生活自主安排的時(shí)間相對(duì)較多，除完成學(xué)業(yè)之外，旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。根據(jù)中國(guó)青年旅行社對(duì)20__年大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的調(diào)查可以得出∶大學(xué)生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、旅行社、其他。大學(xué)生認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因?yàn)檫@樣的信息可靠，準(zhǔn)確這說(shuō)明口碑宣傳是大學(xué)生獲得旅游信息的主要渠道，而樂(lè)于接受新事物的特點(diǎn)也決定了大學(xué)生會(huì)將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過(guò)訪談可知，網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高等缺陷。

三、開(kāi)發(fā)北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力及可行性分析

1、得天獨(dú)厚的自然和人文資源

北京具有豐富的旅游資源，北京對(duì)外開(kāi)放的旅游景點(diǎn)達(dá)200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺(tái)長(zhǎng)城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項(xiàng)，其中國(guó)家文物保護(hù)單位42個(gè)，市級(jí)文物保護(hù)單位222個(gè)。北京現(xiàn)有旅游定點(diǎn)飯店456座，其中星級(jí)飯店407座，客房8.4萬(wàn)間，旅行社456家，有21個(gè)主要語(yǔ)種的導(dǎo)游人員5000多人，形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場(chǎng)。20__年接待海外游客282.1萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯27.7億美元。北京市被國(guó)家旅游局評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。就是這樣一個(gè)城市，一個(gè)即使你一輩子都不曾離開(kāi)，卻依然對(duì)你有吸引力的城市，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你失望，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你寂寞!

2、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

北京旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20 多年的發(fā)展， 政府投入了大量的財(cái)力、物力和人力，使得濟(jì)南的旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，并且具備了一定規(guī)模，基本能夠滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施早已嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、周邊城市高校的客源供給

北京作為中國(guó)首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來(lái)越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來(lái)的高校大學(xué)生。他們的到來(lái)為北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)注入了新鮮的血液。對(duì)于北京本地學(xué)生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點(diǎn)，外地大學(xué)生的到來(lái)會(huì)給這些景點(diǎn)帶來(lái)意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學(xué)生是北京大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)潛在的重要客源。

四、北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)二

致： 國(guó)際旅行社有限公司

本公司(全稱(chēng)) 負(fù)責(zé)人 ： 擔(dān)保如下客人：(共 人，名單附后)會(huì)按要求在簽證期內(nèi)按機(jī)/船票行程按期回國(guó)，不會(huì)以任何理由滯留不歸。若出現(xiàn)客人滯留不歸或延遲歸國(guó)的情況，本公司自愿承擔(dān)由此給貴社帶來(lái)的一切損失，并在回程(機(jī)/船票日期)后3個(gè)工作日內(nèi)向 國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司支付人民幣每人伍萬(wàn)元整作為罰金，并承擔(dān)因客人滯留不歸、延期歸國(guó)等現(xiàn)象而引起的一切相關(guān)費(fèi)用，包括但不限于境外移民局的遣送費(fèi)和中國(guó)公安機(jī)關(guān)的辦案費(fèi)、因本擔(dān)保函而產(chǎn)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等一切與本擔(dān)保函有關(guān)的費(fèi)用。

客人回國(guó)后于當(dāng)日將護(hù)照、機(jī)/船票交回貴社統(tǒng)一消簽。

出團(tuán)日期： 年 月 日

特此保證!

本公司負(fù)責(zé)人 確認(rèn)此擔(dān)保函內(nèi)容并具有法律效力。

負(fù)責(zé)人職務(wù)：

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負(fù)責(zé)人電話(座機(jī)/手機(jī))：

日期： 年 月 日

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)三

各位游客朋友們：

大家好!歡迎你們來(lái)到十丈洞景區(qū)來(lái)旅游，我是你們此次之行的導(dǎo)游員。游客朋友們，十丈洞景區(qū)，位于貴州省赤水市南部風(fēng)溪河上游，離城區(qū)三十余公里，十丈洞景區(qū)是赤水國(guó)家4a級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的重點(diǎn)組成部分。景區(qū)以瀑布群、竹海、桫欏、丹霞地貌為主要特色，兼有長(zhǎng)征歷史文化、文物古跡，是集生態(tài)、科普、文化、游娛為一體的旅游目的地。十丈洞景區(qū)是一個(gè)以瀑布為主的生態(tài)景區(qū)，它主要由十丈洞瀑布、中洞瀑布、蟠龍瀑布群、雞飛巖瀑布群、任友溪瀑布群以及十丈洞附近的暗瀑組成。由于十丈洞大瀑布長(zhǎng)期隱藏深閨，道路又非常難行，一直不為人所知，直到1986年7月19日，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目首次向世界播放發(fā)現(xiàn)十丈洞大瀑布奇觀的新聞，這才揭開(kāi)了十丈洞大瀑布神秘的面紗，廣為世人所知。

現(xiàn)在就由我?guī)ьI(lǐng)大家去解開(kāi)十丈洞瀑布的神秘面紗吧!游客朋友們，現(xiàn)在我們已經(jīng)來(lái)到了景區(qū)大門(mén)，大門(mén)處豎著兩座雕塑，雕塑是由400塊丹霞石組成，連底座一起高6米，寬8米，分為兩個(gè)部分，正面形象為森林老人，又名大山之神，造型取自于人類(lèi)始祖之一軒轅皇帝的原型，喻意十丈洞景區(qū)古老、原始，在森林老人和大山之神的保護(hù)下，沒(méi)有受到人為的破壞。雕塑的背面形象為空谷佳人，又名瀑布仙姑，根據(jù)劉海粟老先生“空谷佳人”的題詞來(lái)造型，意在展示十丈洞景區(qū)的清秀和美麗。

游客朋友們請(qǐng)跟隨我來(lái)，現(xiàn)在我們來(lái)到了中洞瀑布，瀑布高18.5米，寬75.6米，遠(yuǎn)觀猶如銀珠織簾垂掛谷中，與十丈洞瀑布相映成趣。此瀑布晶瑩剔透，十分美麗，被當(dāng)?shù)厝俗u(yù)為“美人梳”。中國(guó)科學(xué)院考察團(tuán)則稱(chēng)它為“中國(guó)簾狀瀑布的典型代表”。

游客朋友們是否聽(tīng)見(jiàn)遠(yuǎn)處傳來(lái)轟隆隆的水聲，現(xiàn)在我們沿著這條小道去看一看，因?yàn)榈孛姹容^濕滑，請(qǐng)大家注意安全。

游客朋友們，現(xiàn)在我們來(lái)到來(lái)十丈洞景區(qū)的中心地帶——十丈洞瀑布，十丈洞大瀑布堪與黃果樹(shù)大瀑布媲美，瀑高76米，寬80米，是中國(guó)丹霞地貌上最大的瀑布景觀，是我國(guó)最佳瀑布奇觀之一。

瀑布從懸崖絕壁上傾瀉而下，似萬(wàn)馬奔騰，氣勢(shì)磅礴，幾里之外聲如雷鳴，數(shù)百米內(nèi)水霧彌漫，陽(yáng)光照射之下，呈現(xiàn)五彩繽紛的彩虹，偶爾還能看到奇妙的“佛光環(huán)”，隨行人移動(dòng)，一人一環(huán)，美不勝收。瀑布周?chē)鷺?shù)木繁茂，四季蔥蘢。十丈洞大瀑布有著無(wú)窮的美麗壯觀，也有著無(wú)盡的傳說(shuō)。

站在瀑前深不可測(cè)的“龍女潭”前觀瀑，人們會(huì)聽(tīng)到一個(gè)關(guān)于“龍王三公主”的動(dòng)人故事。據(jù)傳，遠(yuǎn)古時(shí)代，十丈洞一帶久旱成災(zāi)，龍王三公主趁老龍王外出，私降甘霖拯救眾生萬(wàn)物，玉帝一怒之下把三公主囚禁潭底，深潭由此得名“龍女潭”。三公主身居龍?zhí)度圆桓某踔?，每遇久旱無(wú)雨，就會(huì)駕彩虹化雨為瀑，拯救眾生，至今，大家只要駐足龍女潭邊，環(huán)顧護(hù)繞身旁的“佛光環(huán)”，就能聽(tīng)到龍王三公主銀鈴般的笑聲，油然而生對(duì)這位善良美麗的龍女敬意。

游客朋友們，十丈洞景區(qū)之行就到此結(jié)束了。歡迎大家下次再來(lái)十丈洞景區(qū)來(lái)旅游，祝大家萬(wàn)事如意!身體健康!

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)四

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);

2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源;

3、拓展至石家莊戶(hù)外旅游俱樂(lè)部、4s店車(chē)行、自駕俱樂(lè)部等合作方，達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲

注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)

三、市場(chǎng)分析

1、石家莊市場(chǎng)概況

(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門(mén)?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、5個(gè)縣級(jí)市和1個(gè)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積1.58萬(wàn)平方公里，全市常住人口約1000萬(wàn)人，市區(qū)300多萬(wàn)人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車(chē)站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車(chē)?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車(chē)客運(yùn)站。

(3) 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì),全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái)，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對(duì)生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高，相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級(jí)風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國(guó)家級(jí)森林公園1處(五岳寨)，以及省級(jí)森林公園7處(仙臺(tái)山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺(tái)天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的情況下，今年旅游市場(chǎng)有所升溫，但也不是很樂(lè)觀。由此可見(jiàn)，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒(méi)有大片水域，也沒(méi)有文化特色，參與性項(xiàng)目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上娛樂(lè)項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢(shì)

提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位

以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng)，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問(wèn)題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南

跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。尤其在南方來(lái)說(shuō)，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造中國(guó)特色旅游品牌

北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。 同時(shí)也需要政府提供一定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷(xiāo)活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片

旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見(jiàn)的地或，且地域險(xiǎn)峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。但任何一個(gè)新生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場(chǎng)運(yùn)作方式(策略)

1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對(duì)性的選擇合作對(duì)象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線，深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國(guó)際線路的旅行社共有8%，走國(guó)內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們?cè)诠ぷ髦幸推渲?家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社)，以助于市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)展。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會(huì)群體對(duì)景區(qū)有一個(gè)深入直觀的認(rèn)識(shí)。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開(kāi)展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng)，擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力，樹(shù)立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過(guò)同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門(mén)票銷(xiāo)售政策和返點(diǎn)政策對(duì)與旅行社行社合作，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷(xiāo)售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪表，每同與各界同行進(jìn)行加訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。根據(jù)不同時(shí)期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶(hù)外旅游俱樂(lè)部、4s車(chē)行、寫(xiě)生俱樂(lè)部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會(huì)順利。

實(shí)施方法：通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運(yùn)作可通過(guò)主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落?？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有媒體，廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類(lèi)不斷增加，形式不斷變化。電視、報(bào)紙、雜志、廣播，接觸消費(fèi)者多，號(hào)稱(chēng)四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫(huà)面兼具，廣告的觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。動(dòng)感畫(huà)面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報(bào)紙媒體：

報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會(huì)各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng)，到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有新聞性、知識(shí)性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失，便于長(zhǎng)期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動(dòng)

大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì)人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

七、媒體計(jì)劃(表略)

備注：1、公交移動(dòng)電視宣傳實(shí)際費(fèi)用(3折后)為14萬(wàn)，現(xiàn)價(jià)3萬(wàn)為內(nèi)部關(guān)系價(jià)格，對(duì)方不開(kāi)據(jù)發(fā)票?！拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>

效果分析：

通過(guò)系列媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會(huì)知名度，從而帶動(dòng)社會(huì)廣大游客的慕名前來(lái)，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門(mén)票銷(xiāo)售置換合作單位:

1.與商情報(bào)合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，針對(duì)自駕旅游游客，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

2.與燕趙晚報(bào)《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

3.與河北電臺(tái)《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

4.與河北新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)《長(zhǎng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺(tái)互動(dòng)合作，景區(qū)免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票。

以上每個(gè)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，需要細(xì)化。景區(qū)爭(zhēng)取贏利點(diǎn)(如：免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門(mén)票或部門(mén)門(mén)票、其它娛樂(lè)方面)。

九、20xx年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算

20xx年客流量約為2500-3000人次

1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì)：

1、門(mén)票收入

養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張

門(mén)票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬(wàn)元)

2、停車(chē)場(chǎng)收入

按每輛小車(chē)停車(chē)費(fèi)5元/輛，小車(chē)過(guò)夜10元/輛;大車(chē)10元/輛，大車(chē)過(guò)夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車(chē)計(jì)算，停車(chē)場(chǎng)收入理論上可達(dá)到 20元/輛x60輛=1200元(0.12萬(wàn)元)

3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目

大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

費(fèi)用：20元/人*1500人= 30000元(3萬(wàn)元)

4、售貨收入

按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算，預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬(wàn))

5、住宿餐飲收入

此游客均為2日游或多日游?，F(xiàn)在按2日游計(jì)算，每人餐飲費(fèi)用約為45元，住宿15元/人/晚.

費(fèi)用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15萬(wàn))

6、配套娛樂(lè)設(shè)施收費(fèi)——

景區(qū)內(nèi)配套娛樂(lè)設(shè)施，如卡拉ok、篝火晚會(huì)冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——(略)

2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析

表2：景區(qū)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)

通過(guò)分析景區(qū)的贏利點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區(qū)的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬(wàn)元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。我們?cè)诒３殖渥阈判牡耐瑫r(shí)，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過(guò)程中，還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20xx年推廣期間實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為：

35.62萬(wàn)元*70% =24.93萬(wàn)元

以上為20xx年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之，在20xx年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù)，樹(shù)立形象、加強(qiáng)效益，爭(zhēng)取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績(jī)。但也會(huì)存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評(píng)。在公司的支持下我會(huì)以飽滿(mǎn)的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績(jī)。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)!

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)五

一、活動(dòng)背景

1.開(kāi)展原因：

秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。學(xué)校里，團(tuán)體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也能夠經(jīng)過(guò)旅游了解不一樣地區(qū)的風(fēng)景和氣候。

2.基本情景：

長(zhǎng)沙南郊公園位于長(zhǎng)沙市南郊新開(kāi)鋪，占地36公頃，1965年5月1日建成開(kāi)園。該園前身是1958年開(kāi)始籌建的橋頭公園，后改作南郊苗圃，經(jīng)過(guò)26年封山育林，構(gòu)成森林綠化覆蓋率為92.57%的森林植物公園，享有“綠色明珠”的美譽(yù)，同時(shí)有多達(dá)65個(gè)248種的樹(shù)木16700多株(叢)，園內(nèi)最有特色的植物有活化石銀杉，黑松以及粉丹竹是從廣州移植過(guò)來(lái)的，經(jīng)過(guò)了多年的馴化，育樹(shù)成林，構(gòu)成了一道天然的植物景觀。

南郊公園，位于長(zhǎng)沙市猴子石大橋橋東，背靠湘江，是森林植物型公園。公園經(jīng)過(guò)26年的封山育林，于1986年5月對(duì)外開(kāi)放，占地面積為37公頃，有多達(dá)248種占65個(gè)科目的樹(shù)種167000株(叢)，綠化覆蓋率為925。園內(nèi)亭臺(tái)樓榭造型各異。1萬(wàn)多平方米的休閑草坪，四季常綠;云海湖戲水，南軒山莊、藝綠居聚餐，數(shù)紅閣觀景，跑馬場(chǎng)遛馬，燒烤樂(lè)園自燒自烤，都能讓你遠(yuǎn)離都市的喧囂，拋卻心中的煩惱，盡情享受大自然的韻味。多功能健身、娛樂(lè)場(chǎng)所“趣樂(lè)園”，速降、攀巖、鐵索橋、浪板、森林攀爬、梅花樁等各種挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限的刺激娛樂(lè)項(xiàng)目遍布園中。耗資百萬(wàn)的歐式茶樓即將落成，占地3萬(wàn)平方米的大型滑草場(chǎng)也已于__年10月火爆登場(chǎng)。

3.路線安排：702路約1小時(shí)11.0公里

保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院420米步行至中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)院站21站乘坐702路，在新開(kāi)鋪路口站下車(chē)380米步行至南郊公園返程：702路約1小時(shí)10.9公里

南郊公園360米步行至新開(kāi)鋪路口站19站乘坐702路，在中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)院站下車(chē)410米步行至保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院

4.執(zhí)行對(duì)象：全體公寓自治委成員。

二、活動(dòng)目的及意義

大學(xué)，一個(gè)充滿(mǎn)青春與活力的活力世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。經(jīng)過(guò)踏青秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)經(jīng)過(guò)組織娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、團(tuán)體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)團(tuán)體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

三、資源需求

1.人力資源

參加對(duì)象：全體公寓自治委成員(身體不適者能夠不參加)組織領(lǐng)導(dǎo)：公寓自治委建立的秋游活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：全體公寓自治委成員

2.物力資源

活動(dòng)場(chǎng)所：長(zhǎng)沙市南郊公園

四、活動(dòng)開(kāi)展

1.時(shí)間：于__年10月16號(hào)上午08：00啟程;于__年10月16號(hào)午時(shí)18：00返程

2.地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市南郊公園

3.活動(dòng)單位：全體公寓自治委成員。

4.其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，能夠自帶相機(jī)，可是要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。

6.活動(dòng)流程：

(1)預(yù)定的時(shí)間(08：00)提前十分鐘在校門(mén)口集合，由副班長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車(chē)到達(dá)長(zhǎng)沙市南郊公園

(2)預(yù)計(jì)9：00能夠到達(dá)長(zhǎng)沙市南郊公園，由班長(zhǎng)收好費(fèi)用，統(tǒng)一燒烤。

(3)進(jìn)入南郊公園后由班委和各組組長(zhǎng)組織活動(dòng)、游戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心境。

(4)各組了解南郊公園，領(lǐng)略南郊公園的美麗景色

(5)游戲類(lèi)型(分由上午和午時(shí)分開(kāi)舉行)：

游戲

鯉魚(yú)跳龍門(mén)

道具：兩個(gè)乒乓球，十個(gè)盤(pán)子

參與人員：每組輪流

游戲規(guī)則：抽簽，每組組織抽簽，兩組進(jìn)行晉級(jí)賽，有一個(gè)空簽直接

晉級(jí)

每個(gè)人面前的桌上依次擺了五個(gè)盤(pán)子，要求將乒乓球從第一個(gè)盤(pán)吹進(jìn)第二個(gè)盤(pán)，再?gòu)牡诙€(gè)盤(pán)吹進(jìn)第三個(gè)盤(pán)，每吹進(jìn)一個(gè)盤(pán)可積1分。分?jǐn)?shù)多者晉級(jí)真心話大冒險(xiǎn)

讓一個(gè)組的同學(xué)手牽著手舉過(guò)頭頂，構(gòu)成一個(gè)拱門(mén)，其他組排成一隊(duì)，同學(xué)根據(jù)音樂(lè)節(jié)奏或小鼓的聲音來(lái)穿過(guò)過(guò)道，當(dāng)音樂(lè)或鼓聲一停，做拱門(mén)的同學(xué)放下胳膊被套住的同學(xué)開(kāi)始真心話大冒險(xiǎn)。哪個(gè)小組被套住的次數(shù)少獲勝。得禮品一份

雙人頂氣球接力

道具：氣球

游戲規(guī)則:每組派四人，共七組，兩人只能用臉部貼著氣球從頭跑到折返點(diǎn)，交給接力的兩人，再跑回起點(diǎn)，中途氣球掉下來(lái)重來(lái)。勝者禮品一份，每組輪流

(6)預(yù)計(jì)9：00左右，全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾必須要本身收好，不能隨處亂扔。

(7)午餐后各小組自行組織游玩，交流感情，六點(diǎn)在南郊公園門(mén)口集合。

(7)18：00所有同學(xué)乘車(chē)返校。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)過(guò)初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為1000元。

1、租借用品：燒烤爐：七個(gè)，280元鐵絲網(wǎng)：7個(gè)18元叉子：51只51元

2、需購(gòu)買(mǎi)的物品：食用油兩桶，木炭，油刷，酒精，燒烤汁，小刀一次性手套，一次性的套裝餐具最適宜，筷子，杯子，大小不一的盤(pán)子，食物：火腿，臘腸，雞肉，蔬菜：生菜，香菜，胡蘿卜，韭菜，土豆，饅頭，玉米等主食，水果：橘子，蘋(píng)果，飲料：十六桶，

4、注意事項(xiàng)：必須要帶上一些報(bào)紙之類(lèi)的東西墊座，燒烤臺(tái)再干凈也還是比較臟的，免得到時(shí)候都不明白坐哪兒了。自帶紙巾和水

5、其他需購(gòu)買(mǎi)的物品：游戲道具(乒乓球2個(gè)、兩元?dú)馇蛑Z干10元)、禮品69元、車(chē)票204元，垃圾袋、塑料袋諾干4元食費(fèi)：班費(fèi)中出9成，學(xué)生們本身出1成

注：另外從班費(fèi)里拿出100元用來(lái)應(yīng)對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的情景。

六、餐飲安排

1、租借用品：燒烤爐：六個(gè)，每個(gè)八人鐵絲網(wǎng)：六個(gè)叉子：48只

2、需購(gòu)買(mǎi)的物品：食用油兩桶，木炭，油刷，酒精，燒烤汁，小刀一次性手套，一次性的套裝餐具最適宜，筷子，杯子，大小不一的盤(pán)子，食物：火腿，臘腸，雞肉，蔬菜：生菜，香菜，胡蘿卜，韭菜，土豆，饅頭，玉米等主食，水果：橘子，蘋(píng)果，飲料：十六桶，

3、燒烤時(shí)分小組一個(gè)爐子，每個(gè)爐子八人

4、注意事項(xiàng)：必須要帶上一些報(bào)紙之類(lèi)的東西墊座，燒烤臺(tái)再干凈也還是比較臟的，免得到時(shí)候都不明白坐哪兒了。自帶紙巾和水5、其他需購(gòu)買(mǎi)的物品：游戲道具(乒乓球2個(gè)、氣球諾干)、禮品、車(chē)票，垃圾袋、塑料袋諾干。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)

1.在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的平安教育，告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽(tīng)從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開(kāi)隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。

2.往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要互相記住各自的電話號(hào)碼，以備需要堅(jiān)持通話;每個(gè)同學(xué)都要聽(tīng)從班長(zhǎng)、組織者和小組長(zhǎng)的統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路平安，切勿過(guò)分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)。

3.在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)必須要注意看食品信息，確保食品平安。

4.審查學(xué)生的身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng)。

5.禮貌行事，不得隨意破壞公共設(shè)施;保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木和亂仍垃圾;本身的垃圾袋必須要仍在指定位置，回到時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。

6.帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車(chē)藥等常用藥;女生記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽，水須多帶。

7.定點(diǎn)回到，離開(kāi)時(shí)必須集合人員，各組組長(zhǎng)必須要清點(diǎn)本組人數(shù)，確保大家都平安后坐車(chē)回到。

八、平安應(yīng)急預(yù)案

(一)發(fā)生車(chē)輛交通事故怎樣辦

1.要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷;

2.如果有成員受輕傷的，則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理(如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等);如果傷勢(shì)比較嚴(yán)重的，負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位，請(qǐng)求派出救護(hù)車(chē)和救護(hù)人員。

3.保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，立即報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái)，請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。

4.立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車(chē)輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員平安回校。

(二)發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎樣辦

1.設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性;

2.立即將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開(kāi)具診斷證明;

3.留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷(xiāo)售單位職責(zé)的證據(jù)。

(三)在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎樣辦

1.保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)平安。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到平安地點(diǎn)，在保證人身平安的前提下力爭(zhēng)追回錢(qián)物;如有成員受傷的，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。

2.進(jìn)行平安報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證平安的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)報(bào)案，并進(jìn)取協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過(guò)，供給犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢(shì)及損失物品的名稱(chēng)、數(shù)量、型號(hào)、特征等。

3.負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們的情緒，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家的警惕性。力爭(zhēng)使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織大家平安返校。

(四)若因路滑，同學(xué)摔傷了怎樣辦

1.迅速察看摔傷成員的傷勢(shì)，如果情景輕微的，則可用備用的藥品加以處理;如果摔傷嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)把受傷同學(xué)送往就近醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)治，并配有同學(xué)予以照顧;

2.向大家說(shuō)明情景，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，細(xì)心摔倒。

(五)如果娛樂(lè)過(guò)程中發(fā)生了火災(zāi)怎樣辦

1.組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小的火源撲滅;

2.及時(shí)報(bào)警119或者能夠先向農(nóng)家樂(lè)管理人員求助;

3.倘若火勢(shì)實(shí)在很大，無(wú)法進(jìn)行簡(jiǎn)單撲滅，負(fù)責(zé)人則要及時(shí)組織成員迅速撤退到平安的地點(diǎn)，清點(diǎn)人數(shù)和財(cái)務(wù)確保人身平安;

4.若有成員受傷的，應(yīng)視傷勢(shì)而定，及時(shí)做來(lái)源理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)六

1.開(kāi)展原因：

為慶祝建黨xx周年，響應(yīng)國(guó)家和諧社會(huì)的號(hào)召。704號(hào)公社決定舉家出游，同時(shí)由于邱克剛從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅，特此策劃家庭聚會(huì)。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。

2.基本情況：

東部華僑城坐落于中國(guó)深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造，是國(guó)內(nèi)首個(gè)集休閑度假、觀光旅游、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險(xiǎn)等主題于一體的大型綜合性國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)尚高尚文明，管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)十多年的努力，已建成為一個(gè)現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。

3.執(zhí)行對(duì)象：

我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們

4.活動(dòng)影響：

促進(jìn)家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。

1.人力資源

參加對(duì)象：我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們

組織領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)長(zhǎng)“和老板”&邱財(cái)務(wù)

成員：我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們

2.物力資源

交通：豐田大霸王一輛，馬自達(dá)福美來(lái)一輛。

活動(dòng)場(chǎng)所：深圳市東部華僑城和深圳東海岸

1.時(shí)間：于xx年7月9號(hào)上午09:00啟程;于xx年7月10號(hào)下午18：30返程

2.地點(diǎn)：深圳市東部華僑城和深圳東海岸

3.活動(dòng)單位：我愛(ài)的人們和愛(ài)我的人們。

4.管理方面：由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)定，整體行動(dòng)，不擅自離隊(duì)。如因特殊情況需要離隊(duì)，需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。

5.飲食及其他方面：本次活動(dòng)主要以海鮮為主，海鮮過(guò)敏者請(qǐng)自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價(jià)格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊(duì)伍需自帶2到3個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時(shí)，因?yàn)樘鞖庋谉?，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動(dòng)鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強(qiáng)，請(qǐng)愛(ài)美人士自帶防曬霜。

6.活動(dòng)流程：

(1)預(yù)定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合，由團(tuán)長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù)，然后再開(kāi)車(chē)到達(dá)深圳市吉釣沙。

(2)預(yù)計(jì)11：00到達(dá)東沖，由團(tuán)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體人員享受午餐。

(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。

(4)約5：00享用晚餐(客家窯雞)。

(5)7:00返回酒店

(6)10號(hào)早晨7:30離開(kāi)酒店，前往東部華僑城。

(7)8:00到達(dá)門(mén)口，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)票，準(zhǔn)備游園。

(8)9:00——16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩，感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀，感受異國(guó)風(fēng)情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術(shù)，體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)

(9)17：00開(kāi)車(chē)回家。

房費(fèi)：800

東部華僑城門(mén)票：4*240=960

海鮮午餐預(yù)算:每人150

晚餐預(yù)算：每人100

總額：3500

組織者：團(tuán)長(zhǎng)和老板

參加者：愛(ài)我的人們和我愛(ài)的人們。

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)七

輕觸筆尖，那段崢嶸歲月

便浮現(xiàn)眼前，激蕩在心里

長(zhǎng)征，一座中國(guó)革命史上不朽的豐碑!

茫茫草地，跋山涉水

草根果腹，皮帶充饑

當(dāng)年的紅軍戰(zhàn)士

拋頭顱，撒熱血

不怕?tīng)奚峦鼻?/p>

大渡河的洪流，彌漫硝煙

飛奪瀘定橋，歷經(jīng)戰(zhàn)斗的洗禮

長(zhǎng)征啊長(zhǎng)征

二萬(wàn)五千里的腥風(fēng)血雨，千辛萬(wàn)苦

誓死疆場(chǎng)的紅軍戰(zhàn)士

奏響了戰(zhàn)士們心中最美的樂(lè)章

高舉紅軍戰(zhàn)旗飄飄

銘刻紅軍長(zhǎng)征勝利的壯舉

無(wú)愧于一代風(fēng)流人物

為了我們的億萬(wàn)人民兒女

為了我們民族精神永不倒

書(shū)寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)神奇的傳說(shuō)

鑄就中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)

成為史上最為炫麗的一筆

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)八

給2021年自己的一封信（信體形式的演講稿）

壺山小學(xué) 盧虹 指導(dǎo)老師：謝湘湘

親愛(ài)的盧虹：

你好!未來(lái)的我。我是8年前的你。我正在寫(xiě)信向你問(wèn)好。你在未來(lái)還好嗎?現(xiàn)在許多的天空、河水并不是清澈、清新的，而是渾濁、被污染的。許多人肆無(wú)忌憚地亂扔垃圾，就連不識(shí)字的小朋友也養(yǎng)成了亂扔垃圾的習(xí)慣，大街上，隨處可見(jiàn)。小男孩一手緊握著***手，一手拿著一張?zhí)枪b紙，一臉迷茫。隨后，看見(jiàn)媽媽走快了，忙把包裝紙隨意扔在地上，追上媽媽。

你那里的河水一定是清澈見(jiàn)底，泉水叮咚，是小魚(yú)兒的“開(kāi)心小屋”吧!你那里的天空一定是潔白、寧?kù)o、湛藍(lán)，是小鳥(niǎo)們自由的天地吧!

對(duì)了，現(xiàn)在的城市里，汽車(chē)實(shí)在太多了，幾乎每家每戶(hù)都有一輛。開(kāi)到大街上，堵得水泄不通，到處是噪音。一遇到下雨天，馬路上車(chē)水馬龍，就像一條扭曲在馬路上一條長(zhǎng)龍?！班粥帧甭曧憘€(gè)不停，司機(jī)不停按著喇叭，吵得令人抓狂。你那里一定是人人都騎自行車(chē)，人人都很環(huán)保，十分安靜吧!

現(xiàn)在的森林急劇減少，人們大量砍伐樹(shù)木，沒(méi)有樹(shù)木不能吸收二氧化碳，造成了“溫室效應(yīng)”。人們扛著電鋸上山砍伐森林，換來(lái)了躺在奢品店里的木雕家具……你那里一定是山清水秀、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，人人都愛(ài)護(hù)環(huán)境吧!

每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想是人生的指航標(biāo)，夢(mèng)想是人奮勇向前的動(dòng)力，夢(mèng)想是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的必要條件。我的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎?我想，一定實(shí)現(xiàn)了。你正在替我工作吧!等我長(zhǎng)大了，我就會(huì)來(lái)代替你。

所以我一定要好好學(xué)習(xí)，天天向上。把祖國(guó)建設(shè)得更美好，更強(qiáng)大!

祝你工作順利，健康每一天!

2013年的盧虹

10月2日

【中國(guó)夢(mèng)演講稿范文（四）】

精選中國(guó)旅游協(xié)議書(shū)九

甲方：_________

乙方：_________

乙方是我國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模大、以旅游涉外飯店為主體，依照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為海內(nèi)外客商提供高水準(zhǔn)商務(wù)旅游服務(wù)的大型現(xiàn)代化旅游顧問(wèn)公司，為了提高其在同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)乙方完善的服務(wù)體系和人性化經(jīng)營(yíng)理念，甲方為乙方的會(huì)員客戶(hù)依據(jù)其積分提供相應(yīng)的交通意外保險(xiǎn)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂此協(xié)議。具體內(nèi)容如下：

第一條合作方式

乙方作為投保人為其優(yōu)質(zhì)客戶(hù)投保甲方《_________人身意外傷害保險(xiǎn)條款》（中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)_________年_________月核準(zhǔn)）。

優(yōu)質(zhì)客戶(hù)是指一年之內(nèi)累計(jì)積分達(dá)到_________分的客戶(hù)。

第二條承保方案

1.保額：rmb_________元（綜合）。（未成年被保險(xiǎn)人的身故保額以中國(guó)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定為準(zhǔn)）

2.保費(fèi)：rmb_________元/份。

3.保險(xiǎn)期間：1年。

4.每一被保險(xiǎn)人限投一份本保險(xiǎn)，超出部分，甲方不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

5.在一個(gè)保險(xiǎn)期間內(nèi)，客戶(hù)增加的積分每達(dá)到_________分，乙方為其繼續(xù)投保下一個(gè)年度本保險(xiǎn)1份。

第三條承保流程

1.乙方隨時(shí)整理其客戶(hù)資源，收集客戶(hù)資料，寄送保險(xiǎn)確認(rèn)書(shū)。

2.每月20日乙方向甲方提供加蓋公章的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)人名清單（附件1）打印稿及電子版各一份及保險(xiǎn)確認(rèn)書(shū)（附件2）和團(tuán)體投保單，同時(shí)繳納保費(fèi)。

3.甲方按照乙方提供的投保資料制作團(tuán)體保險(xiǎn)單及出具保險(xiǎn)卡，交由乙方寄發(fā)被保險(xiǎn)人。

4.每一期被保險(xiǎn)人的起保日期相同，甲方于收齊投保資料和保費(fèi)的次月1日起承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

5.被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)后5日內(nèi)，由被保險(xiǎn)人或受益人通知甲方（24小時(shí)熱線電話_________），申請(qǐng)理賠。具體參見(jiàn)《_________人身意外傷害保險(xiǎn)條款》（附件3）。

第四條保險(xiǎn)確認(rèn)書(shū)須由被保險(xiǎn)人填寫(xiě)并在被保險(xiǎn)人簽字欄簽字（未成年人由法定監(jiān)護(hù)人代為簽字）。

第五條在本協(xié)議書(shū)簽字并蓋章生效后，如雙方的任何一方有終止本協(xié)議書(shū)的要求，應(yīng)提前一個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后終止。

第六條如乙方提供的客戶(hù)投保資料與實(shí)際情況不符，甲方不承擔(dān)相應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任，引起的后果由乙方承擔(dān)。

第七條本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

第八條本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章的次日零時(shí)起生效。

第九條本協(xié)議未盡事宜，以《_________人身意外傷害保險(xiǎn)條款》為準(zhǔn)。

甲方代表（簽章）：_________乙方代表（簽章）：_________

_________年____月____日_________年____月____日