法律告知書范文 法律告知書范文模板(七篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦法律告知書范文(推薦)一

2、法律之內(nèi)，應(yīng)有天理人情在?！蔡岣昴?/p>

3、法律不可能使本質(zhì)上是道德的或純潔的行為變?yōu)榉缸镄袨椋缢荒苁狗缸镄袨橛肿兂杉儩嵉男袨橐粯??！┤R

4、法分明，則賢不得奪不肖，強(qiáng)不得侵弱，眾不得暴寡?！n非

5、法發(fā)展的重心不在立法、不在法學(xué)，也不在司法判決，而在社會本身?！＠?/p>

6、法律解釋者都希望在法律中尋獲其時(shí)代問題的答案。——拉倫茨

7、法大行，則是為公是，非為公非。——劉禹錫

8、自由就是做法律許可范圍內(nèi)的事情的權(quán)利。——西塞羅

9、法律是人民意志的自由而莊嚴(yán)的表現(xiàn)?！_伯斯庇爾

10、盡量大可能把關(guān)于他們的意志的知識散布在人民中間，這就是立法機(jī)關(guān)的義務(wù)。——邊沁

11、凡是解釋越簡單的法律，也就是越公正的法律。——托馬斯莫爾

12、法治意味著，政府除非實(shí)施眾所周知的規(guī)則，否則不得對個人實(shí)施強(qiáng)制?！?/p>

13、無論何人，如為他人制定法律，應(yīng)將同一法律應(yīng)用于自己身上?！⒖?/p>

14、法令所以導(dǎo)民也，刑罰所以禁奸也?！抉R遷《史記·循吏列傳》

15、在一個國家中，法律永遠(yuǎn)是由強(qiáng)者的權(quán)力制定的。——柏拉圖

16、法立于上則俗成于下?！K轍

17、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強(qiáng)制，一部分靠榜樣的效力?！窭闲闼?/p>

18、憲法創(chuàng)制者給我們的是一個羅盤，而不是一張藍(lán)圖?！ㄋ辜{

19、當(dāng)秩序成了混亂的時(shí)候，就不得不用混亂來維持秩序，拯救法律了?！_曼·羅蘭《哥拉·布勒尼翁》

20、法律如果不講道理，即使延續(xù)時(shí)間再長，也還是沒有制約力的。——愛·科克

21、法律的真理知識，來自于立法者的教養(yǎng)?！诟駹?/p>

22、法令者，所以抑暴扶弱，欲其難犯而易避也?！喙獭稘h書·刑法志》

23、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亞里士多德

24、法律規(guī)定得愈明確，其條文就愈容易切實(shí)地施行。——黑格爾《法哲學(xué)原理》

25、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護(hù)著我們大家；它的每一塊磚石都壘在另一塊磚石上。——高爾斯華綏

26、法律和制度必須跟上人類思想進(jìn)步。——杰弗遜

27、法律職業(yè)的社會地位是一個民族文明的標(biāo)志。——費(fèi)爾德

28、解釋法律系法律學(xué)之開端，并為其基礎(chǔ)，系一項(xiàng)科學(xué)性工作，但又為一種藝術(shù)?！_維尼

29、法律，在它支配著地球上所有人民的場合，就是人類的理性?！系滤锅F

30、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能。——羅伯斯庇爾

31、疏法勝于密心，寬令勝于嚴(yán)主?！獏卫?/p>

32、法律是一種強(qiáng)制性秩序?！獎P爾森《法律和國家概論》

33、法，國之權(quán)衡也，時(shí)之準(zhǔn)繩也?！獏蔷?/p>

34、所謂人的法律，我是指生活的一種方策，使生命與國家皆得安全?！官e諾莎《神學(xué)政治論》

35、律者，所以定分止?fàn)幰??！茏印豆茏印て叱计咧鳌?/p>

36、法者，天下之儀也。所以決疑而明是非也，百姓所縣命也?！茏印豆茏印そ亍?/p>

37、法律的基本原則是：為人誠實(shí)，不損害他人，給予每個人他應(yīng)得的部分?！槭慷∧?/p>

38、法治應(yīng)包含兩重意義：已成立的法律獲得普遍的服從，而大家所服從的法律又應(yīng)該本身是制訂得良好的法律?！獊喞锸慷嗟?/p>

39、民眾對權(quán)利和審判的漠不關(guān)心的態(tài)度對法律來說，是一個壞兆頭?！嫷?/p>

40、法律是一種強(qiáng)制性秩序?！獎P爾森

41、法律必須依靠某種外部手段來使其機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)榉梢?guī)則是不會自動執(zhí)行的?！嫷?/p>

42、國因法律而昌，法律因人而貴?！丈?/p>

43、法律的真正目的是誘導(dǎo)那些受法律支配的人求得他們自己的德行。——托馬斯阿奎那

44、小惡不容于鄉(xiāng)，大惡不容于國。——蘇軾

45、法者，治之端也。——荀子

46、家有常業(yè)，雖饑不餓；國有常法，雖危不亡?！n非

47、法律總是要遇到立法者的感情和成見的?！系滤锅F《論法的精神》

48、法者，所以禁民為非而使其遷善遠(yuǎn)罪也?！?dú)W陽修《劍州司理參軍董壽可大理寺丞制》

49、立法者三句修改的話，全部藏書就會變成廢紙。——基希曼

50、法律是一種不斷完善的實(shí)踐，雖然可能因其缺陷而失效，甚至根本失效，但它絕不是一種荒唐的玩笑?！挛纸?/p>

推薦法律告知書范文(推薦)二

××××××：

隨著××××××規(guī)范化的發(fā)展，涉及法律事務(wù)日益增多，為保障各項(xiàng)事務(wù)合法合規(guī)開展，更好的依法行政?！痢痢痢痢痢磷詘年以來，聘請××××××律師事務(wù)所作為××××××的常年法律顧問，雙方已簽訂法律顧問合同書，其中，服務(wù)期為 年4 月1 日至 年 4月 1日止，費(fèi)用為每年叁萬元。

隨著××××××今后發(fā)展規(guī)范化的需要和法律顧問業(yè)務(wù)量的增大，特請示××××××：

1、××××××是否繼續(xù)聘請××××××事務(wù)所作為××××××的常年法律顧問，并實(shí)行一年一簽。

2、我單位已于年初將聘請法律顧問經(jīng)費(fèi)列入今年的財(cái)政預(yù)算，如××××××財(cái)政局對該筆預(yù)算給予批復(fù)，聘請法律顧問的經(jīng)費(fèi)將從財(cái)政預(yù)算中開支;如××××××財(cái)政局未對該筆預(yù)算給予批復(fù)，建議聘請法律顧問經(jīng)費(fèi)從××××××經(jīng)費(fèi)中列支。

以上請示當(dāng)否，請批示。

××××××

x年4月21日

推薦法律告知書范文(推薦)三

編號：

【使用說明】

1、本合同版本適用于我方為聘請方的情形。

2、本合同中“ ”的內(nèi)容應(yīng)根據(jù)雙方洽商的實(shí)際情況填寫及選擇。如不需填寫的，用“/”以示刪除。

3、本合同字體大小、行間距可根據(jù)實(shí)際自行修改。

4、本合同關(guān)于甲方、乙方各項(xiàng)權(quán)利義務(wù)的約定僅供參考，可根據(jù)實(shí)際情況自行增刪調(diào)整。

5、本合同在最終使用(包括將初稿提交給合同對方)時(shí)，應(yīng)將涂黑背景的部分刪除。

甲方(聘請方)：

統(tǒng)一社會信用代碼：

法定代表人：

住所地：

聯(lián)系電話：

乙方(服務(wù)方)：  

統(tǒng)一社會信用代碼/身份證號：

法定代表人：

住所地：

聯(lián)系電話：

甲方因業(yè)務(wù)需要委托乙方對甲方對 項(xiàng)目(以下簡稱“目標(biāo)公司”)提供法律盡職調(diào)查服務(wù)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下，供雙方共同遵守：

一、 服務(wù)律師

(一) 經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意乙方指派 律師作為甲方委托事項(xiàng)的負(fù)責(zé)律師，與乙方 ________ (律師姓名)等律師組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同向甲方提供法律服務(wù)，并由 律師負(fù)責(zé)委托事項(xiàng)的日常聯(lián)系，聯(lián)系電話 。

(二)如確有必要，乙方可以增加委派事務(wù)所其他注冊律師為甲方提供法律顧問服務(wù)。甲方同意乙方指派其他律師配合本合同指定的顧問律師完成本合同約定的法律服務(wù)，乙方不另行收取費(fèi)用。

二、服務(wù)范圍

(一)盡職調(diào)查基本內(nèi)容

乙方律師根據(jù)律師行業(yè)規(guī)范和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及本項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要，對目標(biāo)公司以及所涉及的關(guān)聯(lián)方的法律關(guān)系作全面法律盡職調(diào)查。調(diào)查范圍包括但不限于：目標(biāo)公司主體資格的合法性;目標(biāo)公司資產(chǎn)狀況即資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu);正在實(shí)施的重大項(xiàng)目情況;勞動人事情況;債權(quán)債務(wù)情況、擔(dān)保情況、訴訟、仲裁、行政和刑事處罰情況等。

(二)盡職調(diào)查具體方案

1.對目標(biāo)公司的主體合法性及相關(guān)交易資格進(jìn)行調(diào)查，包括但不限于對公司成立時(shí)間以及經(jīng)營期限、經(jīng)營范圍、經(jīng)營許可等情形，以及法人治理情況;

2.對目標(biāo)公司的資產(chǎn)狀況進(jìn)行調(diào)查，包括但不限于其辦公場地的來源，擁有的不動產(chǎn)、動產(chǎn)等情況，股東出資情況以及出資形式，關(guān)聯(lián)持股情況(如是否擁有目標(biāo)公司以外的公司的股權(quán)以及股權(quán)的份額)等;

3.對目標(biāo)公司的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，包括但不限于公司章程及其他公開文件對其股東及高管的授權(quán)和約束等;

4.對目標(biāo)公司債權(quán)債務(wù)進(jìn)行調(diào)查。即目標(biāo)公司的現(xiàn)有債權(quán)債務(wù)及或有債權(quán)債務(wù)，目標(biāo)公司的償債能力及資信狀況等;

5.對目標(biāo)公司近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及銀行資金流水賬、納稅申報(bào)情況進(jìn)行調(diào)查;

6.對目標(biāo)公司的擔(dān)保情況進(jìn)行調(diào)查。包括目標(biāo)公司不動產(chǎn)、動產(chǎn)、權(quán)利是否存在抵押、質(zhì)押、保證的情形，以及涉及的擔(dān)保金額等;

7.對目標(biāo)公司的訴訟情況進(jìn)行調(diào)查;

8.對目標(biāo)公司以及股東個人是否有被行政和刑事處罰情形進(jìn)行調(diào)查;

9.我方與目標(biāo)公司交易的合法性、合規(guī)性;

10.甲方根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)為需要調(diào)查的事項(xiàng)。

(三)盡職調(diào)查的成果

乙方應(yīng)在甲方發(fā)出進(jìn)場通知后 (時(shí)間要求)內(nèi)出具書面的法律盡職調(diào)查報(bào)告，提示存在的法律風(fēng)險(xiǎn)、提出相關(guān)法律建議或者處置措施，并就甲方的本次投資行為出具具體的法律意見(包括報(bào)廣西壯族自治區(qū)國資委和相關(guān)主管部門的法律意見書)。

(四)參加甲方有關(guān)項(xiàng)目可行性及實(shí)施方案的討論、分析，就法律盡職調(diào)查報(bào)告涉及的事項(xiàng)進(jìn)行匯報(bào)和接受詢問，解答有關(guān)法律問題。

(五)若甲方?jīng)Q定參與項(xiàng)目的摘牌收購，乙方應(yīng)對交易中心提供的交易文件進(jìn)行審查，并對相關(guān)的交易風(fēng)險(xiǎn)作出書面提示。

三、甲方義務(wù)

(一)甲方保證及時(shí)、完整、準(zhǔn)確地向乙方提供乙方完成其本合同規(guī)定服務(wù)內(nèi)容所需的各種資料、文件和材料，并確保該等文件、資料、材料的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整。

(二)甲方保證按照本合同第五條的規(guī)定向乙方支付服務(wù)費(fèi)。

四、乙方義務(wù)

(一)乙方保證在委托事務(wù)范圍內(nèi)向甲方提供及時(shí)、全面、專業(yè)的律師服務(wù)。

(二)乙方應(yīng)依照可適用的法律、法規(guī)、規(guī)章及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為甲方提供穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的報(bào)告、法律意見或建議。

(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格保守接觸到的甲方及目標(biāo)公司的商業(yè)秘密。

(四)乙方謹(jǐn)慎保存收到的甲方所提供的相關(guān)資料、文件和材料，不得遺失、損毀。

五、服務(wù)費(fèi)用

(一)乙方律師為甲方提供本次法律服務(wù)的費(fèi)用總額為人民幣 元整(￥ )。甲方在甲方發(fā)出進(jìn)場通知之日起 個工作日之內(nèi)向乙方支付服務(wù)費(fèi)的50%，計(jì)人民幣 元整(￥ );在乙方就本項(xiàng)目向甲方提交合格的法律盡職調(diào)查報(bào)告和法律意見書終稿，且甲方簽署本項(xiàng)目所涉的交易合同、或放棄簽署本項(xiàng)目交易合同的簽署之日起 個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付剩余50%的服務(wù)費(fèi)，計(jì)人民幣 元整(￥ );乙方在甲方支付款項(xiàng)前需開具合同費(fèi)用同等數(shù)額的增值稅專用發(fā)票，否則甲方支付順延。

(二)甲方支付上述款項(xiàng)時(shí)，支付至乙方的銀行賬戶如下：

戶 名：

開戶行：

賬 號：

(三) 本合同服務(wù)費(fèi)為總價(jià)包干，律師為辦理委托事務(wù)產(chǎn)生的差旅、住宿、交通、調(diào)查費(fèi)等所有費(fèi)用，均包含在合同服務(wù)費(fèi)用中，甲方不再另行支付。

六、合同解除權(quán)

(一)乙方履行約定的義務(wù)時(shí)，因重大過錯或者故意造成甲方損失的，甲方有權(quán)以書面形式單方解除合同且不因此構(gòu)成違約，并有權(quán)索回已付顧問費(fèi)，追究乙方的違約責(zé)任或者損害賠償責(zé)任。

(二)甲方認(rèn)為乙方不能適當(dāng)履行合同義務(wù)的，可隨時(shí)單方解除合同，乙方已實(shí)質(zhì)性開展工作的，甲方需按工作進(jìn)度支付相應(yīng)的費(fèi)用，多支付的顧問費(fèi)乙方予以退還甲方。無正當(dāng)、合法理由，乙方拒絕或者不積極履行合同義務(wù)為甲方提供法律服務(wù)的，甲方有權(quán)單方解除合同，并要求乙方退還已付費(fèi)用、承擔(dān)與本合同顧問費(fèi)金額相當(dāng)?shù)倪`約金責(zé)任。

七、違約責(zé)任

(一)甲方如未能按本協(xié)議約定按期支付服務(wù)費(fèi)用，乙方有權(quán)暫?；蚓芙^為甲方提供法律服務(wù)。

(二)乙方如違反本合同項(xiàng)下義務(wù)，則應(yīng)向甲方支付已支付服務(wù)費(fèi)用的兩倍的違約金，給甲方造成損失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。

八、合同終止

甲方可以根據(jù)自身的決策需求，決定是否開展及終止本項(xiàng)目的法律盡職調(diào)查，如甲方?jīng)Q定不開展法律盡職調(diào)查，則本合同自行終止，甲方不支付乙方任何費(fèi)用，也不給予乙方任何補(bǔ)償，乙方對此沒有異議。

九、爭議的解決

(一)甲乙雙方如果發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向甲方所在地人民法院提起訴訟。

(二)因乙方在執(zhí)業(yè)中有違反律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律或執(zhí)業(yè)道德行為，甲方有權(quán)向所屬司法行政機(jī)關(guān)或律師協(xié)會投訴。

十、合同的生效

本合同一式 份，甲方執(zhí) 份、乙方執(zhí) 份，具有同等法律效力，自雙方法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：   乙方(公章)： 

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

委托代理人(簽字)： 委托代理人(簽字)：

電 話： 電 話：

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

簽訂地點(diǎn)： 簽訂時(shí)間：

推薦法律告知書范文(推薦)四

王x (以下簡稱甲方)委托四川某新律師事務(wù)所(以下簡稱乙方)代為辦理以下訴訟/仲裁事務(wù)。經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立下列條款，以資共同遵照執(zhí)行。

委托事項(xiàng)為： 糾紛一案

二、乙方接受甲方委托，指派 律師為甲方處理本案的代理人。代理權(quán)限為以下第(2 )種：

1、一般代理

2、特別授權(quán)，即包括但不限于代為出庭、承認(rèn)、放棄、變更訴訟請求，進(jìn)行和解，調(diào)解，提出上訴與反訴。

三、乙方律師應(yīng)以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，認(rèn)真負(fù)責(zé)維護(hù)甲方的合法權(quán)益，忠實(shí)履行代理人義務(wù)。如代理律師因故不能履行職務(wù)，乙方應(yīng)另行指派律師擔(dān)任代理人，執(zhí)行代理事務(wù)。

四、甲方必須如實(shí)地向承辦律師陳述案情，提供相關(guān)證據(jù)，并對證據(jù)的真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé)。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方有捏造事實(shí)，弄虛作假及其它違法情形，有權(quán)終止代理，且依約所收費(fèi)用不予退還。

五、乙方律師代理工作至 審終結(jié)(判決、裁定、裁決、和解、撤訴，以及雙方約定的其他結(jié)案形式)。

六、按照四川省律師服務(wù)收費(fèi)管理實(shí)施辦法及標(biāo)準(zhǔn)，雙方協(xié)商后確定采用下列第種方式支付律師費(fèi)：

1、甲方支付乙方律師費(fèi)人民幣(大寫)伍仟元整(￥5000元)，此款應(yīng)于合同訂立之日起三日內(nèi)一次性付清。如甲方無故中止、終止委托，乙方有權(quán)解除服務(wù)合同，所收律師費(fèi)不予退還;如乙方無故不履行合同，已收取的律師費(fèi)應(yīng)全部退還甲方。

2、乙方已向甲方說明四川省律師服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲方要求采用風(fēng)險(xiǎn)代理。甲方按壹審法律文書所確定金額的 %(百分之 )支付乙方律師費(fèi)，此款應(yīng)于壹審法律文書作出之日起三日內(nèi)一次性付清，逾期未付的按應(yīng)收律師費(fèi)的5‰每日加收滯納金。風(fēng)險(xiǎn)代理方式下，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得單方解除本合同，否則應(yīng)支付乙方違約金人民幣貳萬元。

七、乙方律師辦理該案件所需差旅費(fèi)(包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、誤餐費(fèi)、通訊費(fèi)等)由甲方承擔(dān)，甲方應(yīng)在訂立本合同時(shí)向乙方支付上述費(fèi)用人民幣(大寫) 元整(￥ )，此費(fèi)用包干使用，不再另行支付或退還。

八、本合同一式兩份，甲方執(zhí)一份，乙方留存一份，具同等法律效力。本合同自雙方簽署之日起生效。

九、其他約定事項(xiàng)：

甲 方： 乙 方：四川某新律師事務(wù)所

代 表： 代 表：

日 期： 日 期：

風(fēng)險(xiǎn)告知書

致委托人：

推薦法律告知書范文(推薦)五

合同編號：_________

甲方(委托人)：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務(wù)：_________

委托代理人：_________

身份證號碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電掛：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

乙方(受托人)：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務(wù)：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電掛：_________

傳真：_________

帳號：_________

電子信箱：_________

鑒于乙方為經(jīng)中華人民共和國司法部批準(zhǔn)設(shè)立的律師事務(wù)所，具備向社會提供法律服務(wù)的資格和能力;甲方因公司投資設(shè)立、經(jīng)營管理等事項(xiàng)需要專業(yè)的法律服務(wù)，特委托乙方為其提供法律服務(wù)，乙方表示同意;雙方根據(jù)《中華人民共和國律師法》及相關(guān)法律規(guī)定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

一、人員指派

乙方接受甲方的委托，指派_________?、_________?、_________?等律師組成法律服務(wù)小組，負(fù)責(zé)處理甲方的公司法律事務(wù)。

本合同自雙方簽字之日起生效，委托事項(xiàng)完畢之日時(shí)自行失效。委托事項(xiàng)時(shí)間超過預(yù)計(jì)時(shí)間的，由甲、乙雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)償條款，可延長聘期。

二、工作范圍

乙方律師的工作內(nèi)容具體如下：

1?、公司設(shè)立法律服務(wù)

(1?)提供公司投資形式、投資可行性相關(guān)的法律咨詢意見及方案設(shè)計(jì);

(2?)提供策劃公司、集團(tuán)公司股權(quán)構(gòu)架方案;

(3?)起草、審查、修改公司設(shè)立過程中的公司章程、股東協(xié)議等各項(xiàng)法律文件;

(4?)提供公司投資設(shè)立的有關(guān)法律政策信息，出具書面法律意見書;

(5?)分析說明投資設(shè)立公司過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)，以及如何避免法律風(fēng)險(xiǎn);

(6?)對于投資設(shè)立中的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)秘密及其他高新技術(shù)的有關(guān)法律問題，提供專業(yè)法律處理意見;

(7?)進(jìn)行投資設(shè)立公司所需的有關(guān)商業(yè)調(diào)查;

(8?)協(xié)助辦理公司登記設(shè)立登記手續(xù);

(9?)協(xié)助辦理投資設(shè)立公司中的其他法律事務(wù)。

2?、公司經(jīng)營管理法律服務(wù)：

(1?)為公司提供公司治理結(jié)構(gòu)、董、監(jiān)事會及管理層設(shè)置相關(guān)的法律咨詢意見及方案設(shè)計(jì);

(2?)為公司提供管理層持股及其他期權(quán)獎勵計(jì)劃的方案設(shè)計(jì)及法律文件的起草;

(3?)為公司與他方之間的合同和/?或協(xié)議提供意見或建議;

(4?)為公司建立和完善長期使用的合同范本;

(5?)為公司審閱、修改合同、協(xié)議、章程等法律文件;

(6?)為公司審核、修改員工手冊等內(nèi)部規(guī)章制度;

(7?)協(xié)助公司處理與員工的勞動關(guān)系有關(guān)的事項(xiàng);

(8?)參與公司與他方的商務(wù)談判;

(9?)當(dāng)公司與他方發(fā)生糾紛時(shí)，以非訴訟形式協(xié)助公司對外交涉、談判;

(10)為公司提供并解釋與公司日常業(yè)務(wù)有關(guān)的法律法規(guī)和行政規(guī)章及各項(xiàng)政策;

(11)提供與公司業(yè)務(wù)活動相關(guān)的法律信息;

(12)對將由公司開展的重大商業(yè)活動出具法律建議;

(13)應(yīng)公司要求對外出具律師函;

(14)經(jīng)公司授權(quán)發(fā)表律師聲明;

(15)應(yīng)公司要求對公司人員進(jìn)行法律知識專題培訓(xùn);

(16)代理公司進(jìn)行各類訴訟、仲裁、行政復(fù)議案件;

(17)為公司辦理對外重大文件簽署等事件的律師見證事項(xiàng);

(18)其他委托事項(xiàng)。

3?、公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)重組專項(xiàng)法律服務(wù)

(1?)提供公司股份轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)重組的有關(guān)法律政策信息，以及相關(guān)糾紛案例;

(2?)提供有關(guān)股份轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)重組的各項(xiàng)法律咨詢，提供書面法律咨詢意見;

(3?)分析股權(quán)轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)重組過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)，以及如何避免法律風(fēng)險(xiǎn);

(4?)進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)重組所需的有關(guān)商業(yè)調(diào)查;

(5?)起草、審查、修改股權(quán)轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)重組過程中的各項(xiàng)法律文件;

(6?)協(xié)助辦理公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)重組的各項(xiàng)程序;

(7?)協(xié)助辦理公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓與資產(chǎn)重組的其他法律事務(wù)。

4?、公司改制專項(xiàng)法律服務(wù)

(1?)提供與公司改制相關(guān)的法律政策信息，出具書面法律咨詢意見;

(2?)協(xié)助制定公司改制的具體實(shí)施方案;

(3?)起草、審查和修改公司改制所需的各種法律文件;

(4?)協(xié)助辦理公司改制的各種審批登記程序;

(5?)協(xié)助處理公司改制中的其他法律事務(wù)。

5?、公司對外投資法律服務(wù)

(1?)為公司進(jìn)行對外投資項(xiàng)目的推薦;

(2?)參與各類公司改制及股份制改造，包括提供轉(zhuǎn)制程序咨詢、法律文件起草、相關(guān)手續(xù)代辦;

(3?)參與公司兼并與收購、資產(chǎn)重組，包括參加談判、起草相關(guān)法律文件;

(4?)參與公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓與受讓，包括參加談判、代為起草《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》等相關(guān)法律文件;

(5?)公司以無形資產(chǎn)、人力資本對外投資的方案設(shè)計(jì);

(6?)為公司增資、減資、分立、合并提供法律服務(wù)。

6?、為公司提供對商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的審慎及資信調(diào)查服務(wù)

(1?)商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人、住所地等;

(2?)商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的經(jīng)營一般現(xiàn)狀及歷史狀況;

(3?)商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的若干年度的財(cái)務(wù)報(bào)表;

(4?)商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的帳號、對外投資、固定資產(chǎn)及其他資產(chǎn)線索;

(5?)商業(yè)伙伴或商業(yè)對手是否被工商部門行政處罰、是否存續(xù);

(6?)商業(yè)伙伴或商業(yè)對手的其他資料，包括相關(guān)資質(zhì)證書。

7?、重大項(xiàng)目參與專項(xiàng)法律服務(wù)

(1?)就參與的重大項(xiàng)目，提供相關(guān)的法律政策依據(jù)以及相關(guān)案例;

(2?)就所參與的重大項(xiàng)目提供相關(guān)法律咨詢，出具書面法律意見;

(3?)對項(xiàng)目的有關(guān)方案，進(jìn)行法律審查;

(4?)協(xié)助起草、審查和修改與項(xiàng)目有關(guān)的協(xié)議及其他各種法律文件;

(5?)根據(jù)項(xiàng)目需要，進(jìn)行有關(guān)商務(wù)調(diào)查;

(6?)協(xié)助處理項(xiàng)目中所發(fā)生的其他法律事務(wù)。

8?、公司解散與清算專項(xiàng)法律服務(wù)

(1?)提供公司股份結(jié)算與清算的有關(guān)法律政策信息，以及相關(guān)糾紛案例;

(2?)提供有關(guān)公司結(jié)算與清算的各項(xiàng)法律咨詢，提供書面法律咨詢意見;

(3?)分析結(jié)算與清算過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)，以及如何避免法律風(fēng)險(xiǎn);

(4?)協(xié)助制定公司因解散和注銷進(jìn)行清算的具體實(shí)施方案;

(5?)為投資者進(jìn)行結(jié)算與清算所需的有關(guān)商業(yè)調(diào)查;

(6?)為投資者起草、審查、修改解散、注銷過程中的各項(xiàng)法律文件;

(7?)協(xié)助辦理公司解散、注銷各種審批登記程序;

(8?)協(xié)助處理公司解散、注銷中發(fā)生的其他法律事務(wù)。

三、工作方式

甲方安排_________?與乙方聯(lián)絡(luò)，并負(fù)責(zé)收集擬處理法律事務(wù)的相關(guān)資料，配合并督促乙方開展工作。

乙方指派_________?律師負(fù)責(zé)與甲方進(jìn)行日常聯(lián)絡(luò)，及時(shí)處理相關(guān)法律事務(wù)。

甲方填報(bào)工作記錄表交予乙方，乙方律師處理后交回甲方存檔。

四、律師費(fèi)用及支付辦法

1?、合同雙方同意，甲方向乙方支付律師費(fèi)_________?元人民幣。

2?、上述律師費(fèi)，在甲方簽署本合同之日起_________?日內(nèi)支付_________?元;在委托事項(xiàng)完成之日起_________?日內(nèi)支付其余律師費(fèi)。乙方開戶銀行：_________?;開戶名稱：_________?;帳號：_________.

3?、如果委托事項(xiàng)未能完成，甲方應(yīng)按照乙方根據(jù)本合同第二條已完成工作量，經(jīng)雙方協(xié)商后適當(dāng)支付律師費(fèi)。

五、其他費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

乙方律師辦理甲方委托事項(xiàng)所發(fā)生的下列費(fèi)用，應(yīng)由甲方承擔(dān)：

1?、相關(guān)行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費(fèi)用、評估費(fèi)用、辦案費(fèi)用等;

2?、_________?(地區(qū))外發(fā)生的差旅費(fèi)、食宿費(fèi)，翻譯費(fèi)，復(fù)印費(fèi)，長途通訊費(fèi)等;

3?、征得甲方同意后支出的其他費(fèi)用。

乙方律師應(yīng)當(dāng)本著節(jié)儉的原則合理使用上述有關(guān)費(fèi)用。

六、甲方應(yīng)履行以下義務(wù)

1?、甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地向乙方提供其所需要的資料和文件，并保證所提交資料和文件的真實(shí)性和合法性。

2?、甲方應(yīng)當(dāng)為乙方律師辦理法律事務(wù)提出明確、合理的要求。

3?、甲方應(yīng)當(dāng)按時(shí)、足額向乙方支付法律顧問費(fèi)和工作費(fèi)用。

4?、甲方更換聯(lián)系人應(yīng)當(dāng)書面通知法律顧問。

5?、甲方根據(jù)乙方律師提供的法律意見、建議、方案所作出的決定而導(dǎo)致的損失，非因乙方律師錯誤運(yùn)用法律等失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。

6?、甲方有權(quán)就乙方服務(wù)范圍內(nèi)的事項(xiàng)，隨時(shí)向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應(yīng)及時(shí)作出答復(fù)。

7?、甲方應(yīng)當(dāng)對乙方律師的工作提供必要的辦公條件及通訊設(shè)備。

8?、由于甲方的原因而導(dǎo)致上述服務(wù)事項(xiàng)沒有完成，甲方不得要求退還已經(jīng)支付的律師費(fèi)用。

9?、甲方委托的事項(xiàng)不得違反法律規(guī)定或律師執(zhí)業(yè)規(guī)范。

10、甲方有權(quán)要求乙方律師列席甲方的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和其他經(jīng)濟(jì)活動中的有關(guān)會議。

11、甲方應(yīng)如實(shí)向乙方律師提供任何與委托事項(xiàng)相關(guān)的情況，不得隱瞞或提供虛假情況。

七、乙方應(yīng)履行以下義務(wù)

1?、乙方應(yīng)當(dāng)指派熟知公司運(yùn)作事項(xiàng)及相關(guān)法律的律師為甲方提供法律服務(wù)。

2?、乙方律師應(yīng)勤勉盡責(zé)地完成委托事項(xiàng)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

3?、乙方有權(quán)要求甲方提供與委托事項(xiàng)有關(guān)的文件、資料，并有權(quán)對文件、資料進(jìn)行審查和驗(yàn)證。

4?、乙方律師應(yīng)當(dāng)在取得甲方提供的文件資料后，及時(shí)完成委托事項(xiàng)，并應(yīng)甲方要求隨時(shí)報(bào)告工作進(jìn)度。

5?、乙方在維護(hù)甲方利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規(guī)則的要求，有權(quán)保持工作的獨(dú)立性和客觀性。

6?、乙方律師在涉及甲方的對抗性案件或者交易活動中，未經(jīng)甲方同意，不得擔(dān)任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者代理人。

7?、因乙方律師的過錯而給甲方造成損失的，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行賠償。

8?、乙方對甲方業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)單獨(dú)建檔，應(yīng)當(dāng)保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財(cái)物應(yīng)當(dāng)妥善保管。

9?、乙方的工作時(shí)間、地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)甲方的實(shí)際法律服務(wù)內(nèi)容的不同，具體協(xié)商或隨時(shí)聯(lián)系約定。

10、乙方律師有權(quán)了解甲方的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和其他經(jīng)濟(jì)活動中的有關(guān)情況。

11、乙方律師在甲方授權(quán)范圍內(nèi)代理甲方辦理之事務(wù)所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由甲方承擔(dān)，乙方律師不擔(dān)責(zé)。

12、乙方對在工作中接觸、了解到的有關(guān)甲方的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和其他經(jīng)濟(jì)活動中的商業(yè)秘密，負(fù)有保守秘密的義務(wù)。

八、合同的解除

1?、合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;

2?、甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同;

3?、因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;

4?、甲方逾期_________?日不向乙方支付律師費(fèi)用或者工作費(fèi)用，經(jīng)乙方催告后，仍不改正的;

5?、乙方及律師不按本合同的約定提供法律服務(wù)，經(jīng)甲方指出后，仍不改正的;

6?、因乙方律師工作延誤、失職、失誤導(dǎo)致甲方蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失的;

7?、甲方有意向乙方提供虛假情況、捏造事實(shí)，致使乙方律師不能提供有效的法律服務(wù)的;

8?、甲方的委托事項(xiàng)違反法律或者違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的;

9?、本合同的任何一方未經(jīng)合同另一方的書面同意，將本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給合同外的第三人，致使另一方遭受重大損失的;

10、當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的。

九、保密

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營活動、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________?年。

十、通知

1?、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________?(書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等)方式傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2?、各方通訊地址如下：_________.

3?、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________?日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。

十一、合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)(書面通知發(fā)出_________?天內(nèi))簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

十二、合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

十三、爭議的處理

1?、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2?、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________?種方式解決：

(1?)提交_________?仲裁委員會仲裁;

(2?)依法向人民法院起訴。

十四、不可抗力

1?、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2?、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________?日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3?、不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時(shí)延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

4?、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

十五、合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

十六、補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

十七、合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

有效期為_________?年，自_________?年_________?月_________?日至_________?年_________?月_________?日。

本合同正本一式_________?份，雙方各執(zhí)_________?份，具有同等法律效力。

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

法定代表人(簽章)：_________法定代表人(簽章)：_________

委托代理人(簽章)：_________委托代理人(簽章)：_________

開戶銀行：_________開戶銀行：_________

帳號：_________帳號：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

_________?年____月____日_________?年____月____日

推薦法律告知書范文(推薦)六

1、應(yīng)寫清楚借款人和放款人的法定全名;

2、應(yīng)寫清楚借款金額，包括大寫和小寫的金額;

3、應(yīng)寫清楚借款時(shí)間期限，包括借款的起止年月日和明確的借款期限;

4、應(yīng)寫清楚還款的具體年月日;

5、應(yīng)寫清楚借款的利息，應(yīng)有明確的年利率或月利率，最終應(yīng)支付的借款利息總額(包括大寫和小寫金額)等約定;

6、應(yīng)寫清楚借款本息償還的年月日時(shí)間及付款方式;

7、應(yīng)有借款本人親自簽章、手印或親筆書寫的簽字。

借條的格式并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，但是借條需要具有法律效力則內(nèi)容必須要符合要求，一個借條要想要想讓它具有法律效力，應(yīng)該按照下面的格式來寫：

規(guī)范的借條書寫格式及內(nèi)容舉例如下：

今有×××向×××借到人民幣大寫_____萬_____千_____佰_____拾_____元整。小寫_____元。上述借款約定于201_____ 年_____月_____日前還清，逾期不還，借款人應(yīng)承擔(dān)違約金_____。雙方約定本糾紛由_____人民法院管轄。

借款人：××× 身份證號_______________

住址：__________ 電話：__________

借款日期：201_____年____月_____日

推薦法律告知書范文(推薦)七

談判這門課程不像民法、國際商法、公司法或者仲裁等課程那樣，具有一套較為周密的理論體系，談判是一門綜合性課程，旨在培養(yǎng)大家綜合性的解決實(shí)際問題的能力，即培養(yǎng)大家充分運(yùn)用自己已有的知識、已有的生活經(jīng)驗(yàn)來從事法律工作的能力。它不解釋公司、公司章程的概念，也不解決bond/debenture/equity的異同，像公司法課程那樣，它需要綜合利用自己的各種智慧、才能、經(jīng)驗(yàn)、知識具體解決某一個實(shí)際問題，是我們在學(xué)校學(xué)到的眾多知識和能力的綜合利用。

談判往往不獨(dú)立存在，而是其他法律方式的一部分，如可能存在于訴訟或仲裁工作中。通過談判課程的學(xué)習(xí)，希望大家一方面能了解和掌握與談判相關(guān)的基礎(chǔ)知識，另一方面也要學(xué)會談判的基本技能和技巧?，F(xiàn)在市面上有很多關(guān)于談判的教材，其講授者也很多，大多數(shù)人往往把談判當(dāng)做一門藝術(shù)、一種技巧性的東西來研究。我今天將給大家講述一些我自己親身經(jīng)歷的案例，我所舉的事例都是根據(jù)我獲得的直接經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來的，其中可能會有少許片面性——研究生一定要學(xué)會辨別片面性，但我會盡量避免。通過我的這些親身經(jīng)歷，希望大家都能得到相對真實(shí)、完整、原汁原味的知識，大家若是能把從這些真實(shí)的案例中體會和領(lǐng)悟到的東西運(yùn)用到學(xué)業(yè)和今后的工作中，或者能在未來的實(shí)踐中聯(lián)想起些許我今天講過的內(nèi)容，這便是我的成功與安慰。

對一項(xiàng)談判而言，技巧并非是最主要的。實(shí)際上，一個項(xiàng)目能否談判成功、一個法律爭端能否通過談判加以解決，是由各種因素綜合決定的。談判課上最重要的是培養(yǎng)同學(xué)們一種影響別人的能力。我三十年前在北大上課時(shí)，曾拿出一張一美分的股票給學(xué)生們翻譯，one cent share，并讓他們從股票中得出自己的想法和結(jié)論，很多人在許多年后的今天還記得這張股票，我認(rèn)為，談判者就如同演員、教師，演員通過自己的演技去影響觀眾，老師通過自己的演講、授課去影響學(xué)生。談判是面對面的，大家在公平的條件下討論一些問題，通過雙方的影響力最終達(dá)成共識。根據(jù)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，談判實(shí)際上就是一種影響力作用下的活動，這種影響力到底從何而來呢?我認(rèn)為，事實(shí)上所謂的影響力，就是說服別人和影響別人的力量。談判的目的在于要最后達(dá)成協(xié)議，使原本有分歧或者有不同意見的地方能夠達(dá)成一致。

談判中起關(guān)鍵作用的有以下幾個因素：

第一個因素是實(shí)力，英文叫bargaining power。實(shí)力在談判中有著舉足輕重的作用，任何談判和對話都是以實(shí)力為后盾的。大到政府談判，小到一個合同是否能談成，或者仲裁程序中我們能否在仲裁庭的主持下通過談判達(dá)成和解協(xié)議，我認(rèn)為最重要的就是實(shí)力。在某種程度上，誰有實(shí)力，誰就有話語權(quán)，其他任何方面的談判能力和技巧在實(shí)力面前往往要退居二線。如果一項(xiàng)談判談崩了，首先需要考察的就是實(shí)力是否足夠。

但對談判者而言，另一個重要的因素就是具有能夠調(diào)動各種因素的能力，而在這些諸多因素中，表達(dá)能力則必須十分重視。在談判中，雙方的接觸、溝通與合作都是通過語言表達(dá)實(shí)現(xiàn)的，說話的方式不同，對方接受的信息、做出的反應(yīng)也就不同。這就是說，雖然人人都會說話，但說話的效果卻取決于表達(dá)的方式，如果一方實(shí)力很強(qiáng)，一上場便以勢壓人、恃強(qiáng)凌弱、以大壓小，自身態(tài)度過于狂妄，就可能會激發(fā)對方的反抗心理，導(dǎo)致其得不到本來憑借其強(qiáng)大的實(shí)力后盾完全能夠得到的利益。而對方盡管弱小或者實(shí)力不足，但他敢于對抗，不接受和平方法，堅(jiān)持一定要將訴訟進(jìn)行下去，一定要把仲裁繼續(xù)下去，并且即使當(dāng)事方贏了還有執(zhí)行的問題，弱勢方可能設(shè)置障礙讓其無法執(zhí)行或者拖延執(zhí)行實(shí)現(xiàn)，讓其每一步都重重受阻，每前進(jìn)一步都付出沉重的代價(jià)?？梢姳磉_(dá)能力有多么重要。

表達(dá)能力又取決于人，取決于談判人員各方面的素質(zhì)，所以一定要重視談判人員的選擇。談判一方的物質(zhì)基礎(chǔ)就是他的實(shí)力，談判也就是實(shí)力在談判桌桌面上的較量。在有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加上談判人員調(diào)動各種因素的駕馭能力，就可以順利地完成談判工作。其中實(shí)力是最為重要的，談判只起到一種輔助作用，但絕不能忽略談判的這種輔助作用。

第三個因素是，談判策略一定要正確。談判策略是要辦成一件事、解決一個問題的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和方法。大家的目的很明確，不是我戰(zhàn)勝你或是你戰(zhàn)勝我，而是怎樣使大家都能成為勝利者，使大家能夠達(dá)成一致意見，共同解決爭議，從而達(dá)成協(xié)議。雖然實(shí)力大小對談判成敗起著決定性的作用，但如果在談判中以實(shí)力壓人、以大欺小、恃強(qiáng)凌弱，就會大大增加談判的難度和成本。在談判中，我們能共同解決一個問題，解決一個矛盾，解決一個爭議，這就是我們談判最終要達(dá)到的目的，這個目的一定要明確，一定要想辦法讓大家都成為贏家。

為了能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，制定正確、有效的策略非常重要。我舉個我自己親身經(jīng)歷過的案例。當(dāng)時(shí)美國一家著名的加油機(jī)生產(chǎn)商吉爾巴克公司(gilbarco)與我國某公司共同出資一億七千萬元人民幣，組建合資企業(yè)生產(chǎn)非常先進(jìn)的加油機(jī)。在設(shè)立過程中，由于主要的技術(shù)都由外方提供，外方占百分之五十一的股權(quán)比例，中方占百分之四十九;董事會成員中外方占四人，中方為三人。雙方在選任總經(jīng)理時(shí)產(chǎn)生了分歧，外方堅(jiān)持說總經(jīng)理的決定權(quán)應(yīng)當(dāng)由簡單多數(shù)投票決定，中方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)由三分之二投票通過決定，雙方誰也不肯讓步，也說服不了對方，最后就僵持在這個問題上。后來美方的一個律師出了一個很巧妙的主意，順利打破了這個僵局。他建議把該合資企業(yè)總經(jīng)理人選決定權(quán)分成五個基本的權(quán)利——推薦權(quán)、聘任權(quán)、續(xù)聘權(quán)、解聘權(quán)和報(bào)酬決定權(quán)，這樣一來，占股權(quán)比例百分之五十一的外方享有三個權(quán)利——推薦權(quán)、聘任權(quán)和續(xù)聘權(quán)，占百分之四十九股權(quán)比例的中方享有兩個權(quán)利——解聘權(quán)和報(bào)酬決定權(quán)。這個辦法也是好的。遇到難題的時(shí)候不要隨便退讓，談判是一個很好的辦法。

第四個因素是，要有正確判斷局勢的能力，要在談判過程中學(xué)會審時(shí)度勢，根據(jù)具體情況不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略調(diào)整的核心就是要不斷地、及時(shí)地分析當(dāng)前的形勢——要學(xué)習(xí)分析目前的形勢和我們的任務(wù)究竟是怎樣的，談判需要多少時(shí)間，我們同對方相比較的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)各是什么，哪方面應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持，哪方面可以放棄——一切都要具體問題具體分析，學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，不可墨守成規(guī)。由此可見，談判這門課是各種知識和各種能力的綜合，它不是一門單純的專業(yè)課，而是幾門專業(yè)課和社會經(jīng)驗(yàn)的綜合。