最新公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短(實(shí)用9篇)

總結(jié)可以幫助我們回顧過去的進(jìn)展和成就。在寫總結(jié)之前，要透徹理解要總結(jié)的內(nèi)容，找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)?？偨Y(jié)是一種重要的寫作技巧，值得我們花時(shí)間去學(xué)習(xí)和掌握。

公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇一

實(shí)行多樣化，是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本推動(dòng)力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進(jìn)一步講，多樣化的強(qiáng)烈要求，存在于各種形勢中。

在經(jīng)營順利時(shí)，公司要向新的方向擴(kuò)張，以取得聯(lián)合的共同優(yōu)勢和品牌名望；經(jīng)營不善時(shí)，公司就要另謀生路。這兩種策略，都是典型的自上而下的組織變動(dòng)措施，而兩者都常常出現(xiàn)問題?！敖?jīng)營順利”時(shí)的策略會(huì)導(dǎo)致公司陷入所謂的線性擴(kuò)張陷阱；“經(jīng)營不善”就轉(zhuǎn)入新領(lǐng)域的策略，會(huì)造成與線性擴(kuò)張同樣的許多問題。

愛芳公司就是后一種情況的實(shí)例。在其主要生意經(jīng)營不善時(shí)，愛芳公司放棄了這方面的經(jīng)營，買了兩個(gè)香水公司。

1．經(jīng)營狀況陷入困境時(shí)。

不幸的是，幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)恪守“山窮水盡疑無路，柳岸花明又一春”這句格言。對于這一熟悉的格言，他們有他們自己的理解。他們認(rèn)為，一旦某項(xiàng)業(yè)務(wù)陷入困境，就應(yīng)開展其它業(yè)務(wù)。

當(dāng)幾個(gè)精明人一直在為此事奔忙時(shí)，下層管理人員告訴董事會(huì)：市場銷售不暢。他們無法指望再現(xiàn)豐收年景了，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)發(fā)生了變化，為共同獲利采取的行動(dòng)，卻得了個(gè)“偷雞不成，倒蝕一把米”的結(jié)局。

你將讀到的下面這件事，是一個(gè)新情況。管理人員瞄準(zhǔn)了更能獲利的臨近市場。當(dāng)其他經(jīng)理覺察到，由于部分高層管理人員的失誤，造成了利潤虧損，他們不得不開始精心地打他們自己的小算盤，所有這些，對于企業(yè)的主要生意來說，都不是好兆頭。公司將失去大量的發(fā)展機(jī)會(huì)，而變成一種“收獲”模式――付出的多，收入的少。

有時(shí)，你不得不正視生意衰退的現(xiàn)實(shí)。但除非你的生意是基于一時(shí)風(fēng)行的時(shí)尚，沒有一夜之間就消失的生意。進(jìn)一步講，當(dāng)你追逐一個(gè)別人已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的新市場時(shí)，你就如同一只正在撲火的飛蛾。最好在已占據(jù)優(yōu)勢的主要生意的重大改進(jìn)上進(jìn)行投資。改變主題，會(huì)導(dǎo)致你錯(cuò)過近在眼前的絕好機(jī)會(huì)。

2．愛芳的拜訪。

愛芳公司就存在這樣一些問題?；瘖y品上門推銷的長期領(lǐng)導(dǎo)者――愛芳公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)越來越多的此類產(chǎn)品由不太易于選購的`百貨商店，轉(zhuǎn)移到非常易于選購的雜貨店和連鎖零售店時(shí)，生產(chǎn)就不太好做了。

最突出的問題是，家庭婦女不再是整天呆在家里，坐等愛芳小姐拜訪了。當(dāng)郵購樣品風(fēng)行并變得成熟起來時(shí)，美國逐漸失去了原有的一些對城鎮(zhèn)居民直接推銷的魅力。這也正是愛芳公司改變策略，開始經(jīng)營超出香水范圍、獲利高達(dá)20億美元的零售市場營銷的原因之一。他們無法抗拒眼前的誘惑。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們就操縱了凱瑟琳?丹尼佛香水公司的一個(gè)零售機(jī)構(gòu)和喬爾吉奧股份有限公司。幾個(gè)月后，他們又兼并了帕夫姆斯?斯特恩公司。該公司生產(chǎn)了“佩里?埃利斯”女性香水，以及“奧斯卡?蒂?拉?倫塔”、“拉夫斯”、“范倫丁諾”男性香水。

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公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇二

實(shí)行多樣化，是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本推動(dòng)力量。在許多情況下，它是大多數(shù)公司采用的最主要的共同策略。進(jìn)一步講，多樣化的強(qiáng)烈要求，存在于各種形勢中。

愛芳公司就存在這樣一些問題。化妝品上門推銷的長期領(lǐng)導(dǎo)者——愛芳公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)越來越多的此類產(chǎn)品由不太易于選購的百貨商店，轉(zhuǎn)移到非常易于選購的雜貨店和連鎖零售店時(shí)，生產(chǎn)就不太好做了。

最突出的問題是，家庭婦女不再是整天呆在家里，坐等愛芳小姐拜訪了。當(dāng)郵購樣品風(fēng)行并變得成熟起來時(shí)，美國逐漸失去了原有的一些對城鎮(zhèn)居民直接推銷的魅力。這也正是愛芳公司改變策略，開始經(jīng)營超出香水范圍、獲利高達(dá)20億美元的零售市場營銷的原因之一。他們無法抗拒眼前的誘惑。在很短的時(shí)間內(nèi)，他們就操縱了凱瑟琳·丹尼佛香水公司的一個(gè)零售機(jī)構(gòu)和喬爾吉奧股份有限公司。幾個(gè)月后，他們又兼并了帕夫姆斯·斯特恩公司。該公司生產(chǎn)了“佩里·埃利斯”女性香水，以及“奧斯卡·蒂·拉·倫塔”、“拉夫斯”、“范倫丁諾”男性香水。

這一邏輯無懈可擊，愛芳公司轉(zhuǎn)向“設(shè)計(jì)師香水”，并通過百貨商店經(jīng)銷。在董事會(huì)上，或許這會(huì)被認(rèn)為并不難以推銷，因?yàn)榇粼诩依锏膵D女越來越少，他們都在外工作，而婦女已有了比以前更多的可自由支配的收入。而且市場前景也很有利。正如愛芳美容集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人詹姆斯·普雷斯頓在報(bào)告中指出的，“在20世紀(jì)末期，哪能找到稅前利潤為13%——16%，而又有股票收益的買賣呢？”

3．面臨的問題。

4．“愛芳”是什么。

顯然，“愛芳”一詞已在潛在顧客的頭腦中有了些印象。既而，人們就會(huì)提出這樣一個(gè)基本問題：“‘愛芳’是什么？”或者更準(zhǔn)確地講，“‘愛芳’是一個(gè)產(chǎn)品名稱呢，還是一個(gè)銷售渠道的名稱？”顯然，愛芳公司兼而有之，但更核心的問題又將被提出：“‘愛芳’公司更多地是被看作生產(chǎn)廠家呢，還是一個(gè)銷售渠道？”

有兩個(gè)主要的競爭對手：

售價(jià)格，為顧客提供服務(wù)。

下面這兩條建議，實(shí)際上是同一戰(zhàn)術(shù)措施的兩個(gè)方面。

（1）愛芳個(gè)人美容代表。這種方法要求愛芳小姐做為與產(chǎn)品目錄分銷人員和處理訂貨人員相對的“個(gè)人美容代表”。

顯然，在為這一角色做廣告、建立其知名度時(shí)，培訓(xùn)是一個(gè)主要問題。（這一部分是推行“個(gè)人美容代表”戰(zhàn)術(shù)的策略。）因?yàn)樘峁┑漠a(chǎn)品繁多、色澤各異，可以想象這些化妝品在消費(fèi)者的心目中，會(huì)造成怎樣的混亂?！皞€(gè)人美容代表”方法，能夠說服這一問題。

（2）愛芳美容電腦。這一方法與“個(gè)人美容代表”相聯(lián)系，是能夠使愛芳小姐變成真正的美容代表戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)新成分。

你可以考慮用“美容電腦”來裝備最大的產(chǎn)品代理商。對于像皮膚類型和頭發(fā)顏色這類問題進(jìn)行編程，這個(gè)小小的計(jì)算機(jī)就能夠協(xié)助“個(gè)人美容代表”在為顧客選擇化妝品時(shí)，能夠保證使她們達(dá)到“從未如此動(dòng)人”的效果。實(shí)際上，“美容電腦”可以是與主機(jī)或區(qū)域性微機(jī)，通過電話線相連接的一個(gè)計(jì)算機(jī)終端。另外，“美容電腦”除了可以協(xié)助愛芳小姐外，還能夠成為有助于推銷這一渠道的、有力的廣告方式。（這個(gè)廣告戰(zhàn)術(shù)將推進(jìn)其商業(yè)戰(zhàn)略。）實(shí)質(zhì)上，“美容電腦”使愛芳小姐成為美容顧問，而不再是一名推銷員。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“美容電腦”已在愛芳公司投入使用。這并不奇怪，因?yàn)檫@是個(gè)顯而易見的構(gòu)想。問題只是否將它付諸實(shí)施。換句話說，把這一戰(zhàn)術(shù)變成實(shí)際策略，需要充足的時(shí)間和雄厚的財(cái)政實(shí)力。這才是這一構(gòu)想能否付諸實(shí)施的問題所在。

經(jīng)過反復(fù)思考，愛芳公司的高層主管正是陷入了進(jìn)退兩難的境地。公司錯(cuò)誤地在“設(shè)計(jì)師香水”上耗費(fèi)大量投資之后，現(xiàn)在正在尋求投資于新技術(shù)和培訓(xùn)上的另一種完全安全的投資項(xiàng)目。

董事會(huì)里的某些人可能會(huì)問，公司怎么能指望以有限的資源，同時(shí)投資于兩項(xiàng)活動(dòng)呢？愛芳公司在新的零售方面的努力，可能會(huì)在招致嚴(yán)重問題和陷入一些困境的情況下進(jìn)行，但如果這些憂慮只是在公司主管人員的腦海中匆匆閃過的話，那么，愛芳公司很可能又會(huì)喪失新發(fā)現(xiàn)的市場營銷機(jī)會(huì)。

公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇三

??活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營店。

??活動(dòng)對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客。

??活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

??活動(dòng)宣傳：

??2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

??3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

??注意事項(xiàng)：

??1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

??2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

??活動(dòng)內(nèi)容：

??1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

??2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

??注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇四

活動(dòng)主題：

雙十一瘋狂搶衣大比拼。

活動(dòng)時(shí)間：

11月11日。

活動(dòng)方式(概要)：

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為__月__日――__月x日.

3、在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

活動(dòng)評估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

2、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳。

1、__月__日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

2、__月__日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇五

農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色營銷、生態(tài)營銷首先應(yīng)具備綠色產(chǎn)品的生長環(huán)境、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)技術(shù)，從而確定合理的產(chǎn)業(yè)布局和生產(chǎn)基地。相對于全國其他發(fā)達(dá)省來說，吉林省具有開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢，無論是生態(tài)環(huán)境，還是農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)品資源都為其提供了現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇。吉林省尚有良好的生態(tài)環(huán)境，森林密布、草原廣闊、工業(yè)污染少、土質(zhì)肥沃，在東部尚有許多未開發(fā)的山地，農(nóng)業(yè)后備資源豐富、產(chǎn)品資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品中玉米、大豆、水稻更具有品質(zhì)、數(shù)量優(yōu)勢，天然礦泉水儲(chǔ)量大，野生動(dòng)植物資源豐富，尤其是東部長白山區(qū)，更具有區(qū)域優(yōu)勢。因此，在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷策略時(shí)，必須充分考慮利用長白山區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。

(一)綠色營銷的自然環(huán)境條件。

根據(jù)吉林省已有區(qū)域布局，全省共劃分5個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，即東部長白山農(nóng)區(qū);中東部半山農(nóng)林區(qū);中部平原農(nóng)業(yè)區(qū);西部平原農(nóng)牧區(qū);城郊沿線區(qū)。由于不同的農(nóng)業(yè)區(qū)域具有不同的特點(diǎn)，因此，只有充分考慮利用這些特點(diǎn)，才能促進(jìn)吉林農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的共同提高。

長白山位于吉林省東南部，全區(qū)面積約占全省40%。地貌類型復(fù)雜多樣，自然資源豐富，野生植物多達(dá)2424種，動(dòng)物有1500余種，生態(tài)呈立體結(jié)構(gòu)，資源立體分布。1980年長白山區(qū)加入了國際人與生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)，列為世界自然保護(hù)區(qū)。長白山區(qū)雖開發(fā)較早，但大規(guī)模開發(fā)卻是在近百年間。長白山區(qū)森林工業(yè)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。但存在的問題是隨著長白山區(qū)原始森林面積的減少，亂墾亂植，使長白山生態(tài)系統(tǒng)開始呈現(xiàn)無序失衡狀態(tài)。一是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致長白山區(qū)氣候變化，降水量減少，吉林省中部的玉米帶將受到嚴(yán)重影響，河川涇流量也必然減少，勢必影響到沿岸農(nóng)業(yè)和工業(yè)用水;二是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致水土流失加劇，耕地面積減少;三是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致野生動(dòng)植物資源減少。由于長白山森林生態(tài)系統(tǒng)趨于失衡，長白山區(qū)生態(tài)屏障的破壞或消失，將直接影響整個(gè)吉林省農(nóng)業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而生態(tài)農(nóng)業(yè)的實(shí)施、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略的選擇是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、改變吉林省農(nóng)業(yè)高產(chǎn)低效局面，實(shí)現(xiàn)吉林省的“三大一強(qiáng)”宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的有效途徑和方法。

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公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇六

在營銷實(shí)戰(zhàn)中，逆向思維可以和營銷實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合在一起的。如何結(jié)合呢?就是把所有的在營銷實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用的技巧與方式方法顛倒過來思考?，F(xiàn)在來解決對客戶信息了解方式的問題，我們對客戶信息了解正常思維情況是可以采取諸如互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、其他人介紹、與客戶面對面談話問問題的等方式了解，那么，在正面和客戶交談的情況下，客戶不信任你，不會(huì)告訴你一些至關(guān)重要的信息時(shí)候，你可以換一種思維方式。如果你的客戶是某個(gè)公司，任何公司都有自己的新客戶和老客戶的。

你可以在電話里假裝他們公司的新客戶來了解對方的各種信息，這樣他們就不會(huì)拒絕你了，然而更加重視你，告訴你好多有用的信息。當(dāng)你開拓一個(gè)新客戶的時(shí)候，很多正面的方法，打電話洽談提問題了解，比較直接的接觸方式很容易遭到客戶的拒絕，而且即便了解，也起不到好的效果，達(dá)不到成交的目的。這個(gè)時(shí)候你可以采取逆向思維，你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶，利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談，多多提問題，相信客戶一定不會(huì)拒絕一個(gè)新客戶的，這樣，客戶的很多資信都會(huì)主動(dòng)告訴你的，很多信息你就掌握了。

這樣以來，你通過這些重要的信息，可以對客戶“展開進(jìn)攻了”。銷售人員在運(yùn)作市場的時(shí)候時(shí)不時(shí)利用逆向思維原理，把自己想象成客戶，多多的問自己很多問題。例如：當(dāng)把自己想象成是客戶的時(shí)候，自己為什么要購買這個(gè)產(chǎn)品?自己最希望得到這個(gè)產(chǎn)品的哪些最大效用?自己為什么會(huì)信任業(yè)務(wù)人員?自己即使買了產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在買?自己購買了產(chǎn)品，為什么會(huì)購買我們公司的，為什么不會(huì)購買競爭對手的產(chǎn)品呢?當(dāng)逆向思考的時(shí)候，你就會(huì)利用邏輯學(xué)原理推理出很多對自己，對客戶有用的結(jié)論了，這樣會(huì)大大提高你的成交概率。

在建立信賴感的時(shí)候可以運(yùn)用逆向思維法測。大部分業(yè)務(wù)員出現(xiàn)在客戶面前的時(shí)候都是以推銷員的身份出現(xiàn)的，都是積極主動(dòng)的介紹自己的產(chǎn)品，大部分客戶都會(huì)拒絕一個(gè)推銷人員的，如果你是客戶，那么你會(huì)不會(huì)拒絕一個(gè)主動(dòng)給你推銷產(chǎn)品，賺取你口袋里貨幣的推銷員呢?答案是肯定的。那么我們?nèi)绻媚嫦蛩季S法測，我們把自己定位于客戶的朋友。

在拜訪某個(gè)名聲比較顯赫的老總的時(shí)候，我們把自己打扮成一個(gè)虛心的請教者，一個(gè)虛心的學(xué)生的角色，像客戶請教很多問題。在請教問題的時(shí)候不斷作筆記，這樣以來慢慢的客戶就很信任你了，慢慢的就和客戶成了好朋友，這個(gè)時(shí)候不用你推銷，客戶會(huì)自己購買你的產(chǎn)品的。一個(gè)名聲顯赫的大客戶被你攻下來了，他的輻射力以及影響力可以幫助你開拓更多的中小型客戶的。以上兩個(gè)問題就解決了，下面講一下我在以往的工作中如何應(yīng)用逆向思維的案例。

公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇七

什么是逆向思維呢?筆者認(rèn)為，逆向思維是相對于正向思維而言的，人們在分析與解決問題的時(shí)候都沿著一定的邏輯推理路徑來分析與解決問題;我們把正常的思維路徑稱為正向思維，那么逆向思維就是求異思維，是把以成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的思維模式，也就是把原來的路徑顛倒過來思考。例如：在我們解答數(shù)學(xué)題的時(shí)候，大部分人的思考路徑是從條件推理出問題的結(jié)論，來達(dá)到解決數(shù)學(xué)題的目的。而逆向思維就是從問題開始入手，逐步從問題推出所需要的條件，條件都滿足的時(shí)候結(jié)論自然就出來了。

那么，逆向思維與市場營銷又有什么關(guān)系呢?逆向思維與市場營銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)系密切，如果能把逆向思維的思維模式應(yīng)用到市場營銷實(shí)戰(zhàn)中，那將是一個(gè)不小的驚喜。大部分銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候都是一種正向思維，通過電話、emial、上門拜訪等過程和客戶溝通，來達(dá)到成交的目的。然而，大部分客戶一開始都是拒絕銷售人員的，大部分銷售人員與客戶成交總在多次拒絕后。探究其中的原因呢?我認(rèn)為有關(guān)鍵的三點(diǎn)：

1.銷售人員對客戶的需求不了解或者了解不是很充分，對客戶的需求信息掌控程度不好。有很多銷售人員在不了解客戶需求的情況下貿(mào)然出擊，連我們的客戶有哪些需求都不知道或者知道不是很全面。去到客戶辦公室里說了一大堆話，客戶只能拒絕。

2.銷售人員對客戶各個(gè)方面的信息掌控程度不好。為什么這么說呢?我們很多銷售人員或許只了解這個(gè)客戶的需求信息，而對其他信息都不了解，對客戶的信譽(yù)程度;對客戶的付款情況;對客戶的忠誠度的評介;對這個(gè)客戶是否還存在其他競爭對手搶奪的情況;對客戶在什么時(shí)間可以做出購買決定等等都不是很了解。

3.銷售人員與客戶的信賴感沒有建立起來。信賴感是最關(guān)鍵的因素，客戶信任你，什么都好說，成交也大大增加幾率，如果不信任你，就很麻煩。

對此，有的時(shí)候銷售人員正面出擊，會(huì)獲得一些關(guān)于客戶的信息，但是一旦正面出擊不管用時(shí)怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候逆向思維就開始派上用場了。把逆向思維和營銷實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來運(yùn)作，正向途徑行不通，完全可以逆向途徑。把逆向思維和營銷實(shí)戰(zhàn)緊緊結(jié)合起來，達(dá)到解決問題的目的。正向思維和逆向思維是一對辯證關(guān)系，正像事物的矛盾的兩極一樣，具有相對性，具有對立統(tǒng)一規(guī)律。正向思維在營銷實(shí)戰(zhàn)中普遍應(yīng)用，起到很大的效果。同理，作為矛盾的另外一方的逆向思維完全可以應(yīng)用到營銷實(shí)戰(zhàn)中去，任何事物都是有具有對立統(tǒng)一規(guī)律的。這個(gè)應(yīng)用出現(xiàn)在什么時(shí)候呢?也就是出現(xiàn)在正向思維解決不了營銷實(shí)戰(zhàn)問題的時(shí)候，其他方法都行不通的時(shí)候就可以應(yīng)用逆向思維了。

公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇八

隨著消費(fèi)者接觸到越來越多的廣告，使內(nèi)容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。

雖然我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過時(shí)，但是顯而易見的是，與圖像的結(jié)合更有利于營銷活動(dòng)。

一個(gè)值得注意的趨勢是，消費(fèi)者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。

面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費(fèi)者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。

公司新產(chǎn)品營銷案例范文簡短篇九

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過miui論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱，截至205月底，小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。