園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書 臨時(shí)搭建承諾書(8篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

2023年園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書一

由于集聚區(qū)企業(yè)流動(dòng)性大，企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展受市場(chǎng)的影響，一方面，不少企業(yè)規(guī)模較小，員工較少，黨員人數(shù)更少，甚至沒有；另一方面，由于多數(shù)企業(yè)處于初創(chuàng)時(shí)期，人員流動(dòng)性較大，部分黨員的工作關(guān)系和組織關(guān)系難以穩(wěn)定，使黨組織的建立難度較大。針對(duì)這些問題，x辦黨工委本著“有利于黨組織的管理、有利于黨組織活動(dòng)開展、有利于黨員參加組織生活、有利于企業(yè)健康發(fā)展”原則，一是強(qiáng)化引導(dǎo)，解決好思想認(rèn)識(shí)問題。通過召開座談會(huì)、交心會(huì)等形式，將集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)出資人組織起來，通過理論研討、經(jīng)驗(yàn)交流等形式，宣傳企業(yè)黨建的重要意義，使企業(yè)主普遍提高了對(duì)黨建工作的認(rèn)同感，從思想上重視、從行動(dòng)上支持企業(yè)黨建工作。二是健全組織，解決好組織設(shè)置問題。按照一個(gè)企業(yè)不漏，一個(gè)職工不漏的原則，對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)摸底排查，建立非公企業(yè)黨建工作臺(tái)賬，做到企業(yè)、職工、黨員等數(shù)據(jù)清楚。并通過單獨(dú)建、聯(lián)合建、掛靠建等方式，多途徑建立企業(yè)黨組織。目前，園區(qū)x家非公制企業(yè)中共有黨員x名，已建立黨組織x個(gè)。三是配強(qiáng)班子，解決好有人管事問題。積極引導(dǎo)黨組織班子和企業(yè)班子交叉任職，目前企業(yè)黨組織班子中，x%以上為企業(yè)的中高層管理人員，同時(shí)還引導(dǎo)熟悉黨務(wù)工作的退休干部到企業(yè)做黨務(wù)工作。

對(duì)新入駐園區(qū)的企業(yè)，x辦黨工委派出工作小組，深入企業(yè)宣傳黨建工作的重要意義，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層高度重視企業(yè)黨建工作。邀請(qǐng)企業(yè)優(yōu)秀黨員代表登臺(tái)宣講，同時(shí)把企業(yè)對(duì)黨建工作的重視情況作為選舉“兩代表一委員”、評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，爭(zhēng)取把黨建工作列入到企業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容，提高企業(yè)建立黨組織的積極性。x年以來，根據(jù)市級(jí)”河洛黨建示范點(diǎn)“建設(shè)方案，我們確定了x大學(xué)科技園和xx兩個(gè)黨組織作為“兩新“組織黨建示范點(diǎn)，使其通過抓組織、強(qiáng)活動(dòng)、優(yōu)帶頭等措施創(chuàng)新了企業(yè)黨建工作模式，以點(diǎn)帶面來促進(jìn)轄區(qū)企業(yè)更好的開展黨建工作。今年七一活動(dòng)表彰中，x大學(xué)科技園和xx同時(shí)獲得了x辦“優(yōu)秀基層黨組織“榮譽(yù)稱號(hào)。在強(qiáng)化幫扶的同時(shí)強(qiáng)化督查，通過召開督查推進(jìn)會(huì)、季度通報(bào)會(huì)、企業(yè)面談會(huì)“三會(huì)互動(dòng)”的方式，在企業(yè)營造出濃厚的黨建氛圍。

一是堅(jiān)持工作例會(huì)制度，形成抓企業(yè)黨建的合力。建立產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)黨建工作例會(huì)制度，每月x號(hào)，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)組織企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人召開會(huì)議，聽取企業(yè)黨建工作開展情況，共同研究、集中解決工作中遇到的問題。二是探索經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，確保組織活動(dòng)正常開展。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升黨建水平。采取企業(yè)內(nèi)部選、社會(huì)公開聘等方式，選優(yōu)配強(qiáng)精通黨建工作、精通企業(yè)管理的“雙通型”黨組織書記；實(shí)行辦事處、園區(qū)兩級(jí)定期輪訓(xùn)制度，提升黨組織書記隊(duì)伍能力素質(zhì)。四是建立先進(jìn)典型示范引領(lǐng)機(jī)制，重點(diǎn)打造了x等x個(gè)示范黨組織，選樹培育了x、x等x名園區(qū)企業(yè)黨組織書記黨員先進(jìn)典型，引領(lǐng)提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)黨建整體水平。

一是搞好“三個(gè)結(jié)合”。就是：企業(yè)班組例會(huì)和黨組織“三會(huì)一課”相結(jié)合，生產(chǎn)經(jīng)營與黨建工作同安排、同部署；企業(yè)技術(shù)攻關(guān)和黨組織主題活動(dòng)相結(jié)合，把黨員先鋒模范作用發(fā)揮到抓生產(chǎn)、強(qiáng)技術(shù)上；職工文娛活動(dòng)和黨員思想教育相結(jié)合，寓教于樂，調(diào)動(dòng)黨員職工參與組織活動(dòng)的積極性。二是抓好“三個(gè)培養(yǎng)”。就是：把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干、把業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)成黨員、把黨員業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)成中層以上干部，使黨員身份在企業(yè)“香”起來。近年來，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)黨委先后培育入黨積極分子x余人，發(fā)展黨員x人，x名黨員業(yè)務(wù)骨干被企業(yè)任命為中層以上管理人員。三是爭(zhēng)當(dāng)“三類標(biāo)兵”。在非公企業(yè)黨員中深入開展?fàn)幃?dāng)“生產(chǎn)標(biāo)兵、銷售標(biāo)兵、科技標(biāo)兵”活動(dòng)，引領(lǐng)黨員職工在抓生產(chǎn)、促銷售、技術(shù)攻關(guān)等方面創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。緊扣生產(chǎn)實(shí)際，在企業(yè)黨組織中開展“一企業(yè)一主題”實(shí)踐活動(dòng)，為黨員職工提供勞動(dòng)維權(quán)、司法援助、矛盾調(diào)解、困難救助等服務(wù)，激發(fā)黨員職工提效增產(chǎn)的熱情；培育企業(yè)精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

目前，園區(qū)周邊社區(qū)選派了多名緊缺人才到企業(yè)幫助工作，村（社區(qū)）黨支部為企業(yè)輸送勞動(dòng)力x余人次。下一步，x辦黨工委將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)工作精神，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)做法，持續(xù)加大園區(qū)非公企業(yè)黨組織孵化組建力度，深入推進(jìn)黨組織規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極探索建立黨組織和黨員發(fā)揮作用的長效機(jī)制，全面提升園區(qū)非公企業(yè)黨建工作水平。

2023年園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書二

賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：_________________________________________ 買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：_________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商，就乙方向甲方購買標(biāo)準(zhǔn)廠房和使用配套場(chǎng)地達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。

一、 基本情況：

1、 乙方購買甲方坐落在_________市_______________區(qū)(縣)_____________路_________弄(新村)______________支弄_____________號(hào)________號(hào)廠房______層，廠房建筑面積_____________平方米，并配套場(chǎng)地______________平方米，按房產(chǎn)證為準(zhǔn)。

2、 土地使用權(quán)限為_______年，自_______年_____月_____日到_______年_____月___日止，實(shí)際年限按產(chǎn)權(quán)證。

3、 廠房區(qū)域東側(cè)在_______米內(nèi)、南側(cè)到_________米內(nèi)、西側(cè)到_________米內(nèi)、北側(cè)到__________米內(nèi)。

二、 廠房價(jià)格及其它費(fèi)用：

1、 廠房價(jià)格每平方米人民幣_(tái)_____________________元(大寫)，總價(jià)(含人民幣土地價(jià)格)人民幣_(tái)______________________________元(大寫)。

2、 乙方在甲方園區(qū)內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)每年人民幣_(tái)__________________元(大寫)。

三、 付款方式、期限及交房期：

1、 廠房總價(jià)分二次付清，簽約日乙方支付定金人民幣_(tái)_______________萬元(大寫)。

(1)________年_____月____日前甲方把廠房通過有關(guān)部門驗(yàn)收合格后交付乙方使用，同時(shí)乙方在收到甲方廠房后支付人民幣_(tái)_________________萬元(大寫);

(2)其余房款應(yīng)在甲方辦妥相關(guān)產(chǎn)權(quán)交易后(以產(chǎn)權(quán)交易中心核發(fā)產(chǎn)權(quán)證之日為準(zhǔn))6日內(nèi)一次性付清，在辦理中產(chǎn)生的契稅由乙方負(fù)責(zé)。

3、 以上付款以轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金方式支付均可，逾期交款處以滯納金按銀行利息的二倍，如乙方逾期超過三個(gè)月不付款，甲方有權(quán)終止合同，并要求乙方賠償違約金給甲方，違約金按廠房和土地總價(jià)的10%計(jì);若甲方不能辦理土地、房產(chǎn)二證，或?qū)⑼恋?、廠房抵押給任何第三方，則售房合同無效，甲方無條件全額退還乙方所有的購房款，并按廠房和土地總價(jià)10%支付給乙方作為違約金。

四、其他規(guī)定：

1、 甲方在辦理好產(chǎn)權(quán)證后再給乙方協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，在辦理中發(fā)生的所有費(fèi)用契稅、工本費(fèi)等由乙方負(fù)責(zé)支付。

2、 乙方所購產(chǎn)權(quán)房可以自由轉(zhuǎn)讓或出租給其他方辦業(yè)，但必須通知管理方，受讓或承租方企業(yè)可以以本廠房地址進(jìn)行工商注冊(cè)。

3、 廠房內(nèi)土地屬批租，廠區(qū)內(nèi)按現(xiàn)有的設(shè)施配套使用給乙方，未經(jīng)有關(guān)部門同意，不得擅自搭建簡(jiǎn)易棚及房屋，甲方須協(xié)助乙方辦理搭建秘備的簡(jiǎn)易棚手續(xù)。

4、 乙方所購房屋不得拆除，不得在其中舉辦高污染、高噪音、高用電量的項(xiàng)目。

5、 乙方在所購房屋內(nèi)組織生產(chǎn)、經(jīng)營或生活必須遵紀(jì)守法，恪守管理制度，照章納稅，按其交付各項(xiàng)規(guī)定費(fèi)用。

6、 乙方使用的用電和用水增容量由乙方提出申請(qǐng)，甲方予以協(xié)助辦理，增容費(fèi)用由乙方向有關(guān)部門按規(guī)定交納。

7、 本合同未盡事宜由雙方協(xié)商補(bǔ)充確定，與本合同具有同等法律效力。

8、 甲方在完成售房的全過程后，則乙方有權(quán)支配和使用該廠房，甲方無權(quán)干涉。

9、 本廠房的質(zhì)量保修期為交付后一年內(nèi)有效。

五、 本合同主體及責(zé)任：

1、 甲方：_________________________法定代表人：______________委托代理人：____________

2、 乙方：_________________________法定代表人：______________委托代理人：____________

(甲、乙雙方所系法定代表人，具有連帶及擔(dān)保責(zé)任)

六、 本合同經(jīng)雙方代表簽字或蓋章后生效，本合同一式四份，甲、乙雙方和執(zhí)一份，房產(chǎn)管理局和公證處各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

代表( 簽名蓋章)：

代表( 簽名蓋章)：

電話：

電話：

簽約日期：

年 月 日

簽約地址：

2023年園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書三

園區(qū)物業(yè)管理述職報(bào)告

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的園區(qū)物業(yè)管理述職報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

公司領(lǐng)導(dǎo)：

xxx于xx年年6月份從xx公司轉(zhuǎn)到xxxxxxxxx，至今已經(jīng)有兩年多了，從開始不了解物業(yè)的抵觸心理，嘗試著接觸到適應(yīng)新的工作管理模式，實(shí)踐中摸索著進(jìn)行創(chuàng)新。再到跟著xx的發(fā)展平臺(tái)學(xué)習(xí)成長至今，從當(dāng)初的班長歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在的經(jīng)理助理，從當(dāng)初的護(hù)衛(wèi)工作到宿舍管理工作再到園區(qū)全面工作，從當(dāng)初的“土八路”到現(xiàn)在的“正規(guī)軍”。是xxxx讓我體現(xiàn)了我個(gè)人的人生價(jià)值，是xxxx的這個(gè)平臺(tái)讓我有機(jī)會(huì)在河南物業(yè)行業(yè)中五家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)公司中的其中一家工作的機(jī)會(huì)。

回想當(dāng)初，感慨萬分。當(dāng)初還是一個(gè)沒有系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)的.隊(duì)長，只知道每天在工作崗位上等突發(fā)事件發(fā)生后再處理，崗位上只有簡(jiǎn)單的工作流程，沒有后來學(xué)習(xí)的各種各種突發(fā)事件的處置預(yù)案和預(yù)防措施，七彩形式的企業(yè)文化（花式多樣的培訓(xùn)模式，崗位輪動(dòng)，生日聚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等），在很短的時(shí)間內(nèi)收取信息甚至是膨脹到閉塞。學(xué)習(xí)公司簡(jiǎn)介及領(lǐng)導(dǎo)信息再到徹底的推翻以前的工作模式，的確有點(diǎn)接受不了。嘗試著接受并融入團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才發(fā)現(xiàn)物業(yè)有很多可學(xué)的專業(yè)管理知識(shí)。短短的兩年，讓我在基層管理崗位上奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。為后來在工作中創(chuàng)新管理做足了鋪墊。在公司不斷發(fā)展的同時(shí)與公司同步開拓思路，創(chuàng)新管理。具體事例如下：

1、其中在負(fù)責(zé)園區(qū)環(huán)境管理中車間消殺工作由被動(dòng)等通知安排消殺工作改為主動(dòng)打電話為分廠提供消殺服務(wù)，得到分廠領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

2、園區(qū)地勢(shì)較低，每年汛期園區(qū)逢下雨時(shí)園區(qū)都積水成河，制訂了防汛預(yù)案，有效組織員工快速反應(yīng)防汛并及時(shí)排水保證園區(qū)正常生產(chǎn)。過后組織員工對(duì)園區(qū)淹沒部位進(jìn)行清洗。受到xxxx書面表揚(yáng)，xxxx獎(jiǎng)勵(lì)xxx項(xiàng)目處xx元。在xx年接收xxxxx時(shí)，根據(jù)xxx管網(wǎng)走向繪制了園區(qū)第一張下水管網(wǎng)平面圖。

3、在負(fù)責(zé)污水站污水處理工作期間，有效的和維保公司及污水站員工進(jìn)行結(jié)合，在原有上報(bào)市環(huán)保局傳輸標(biāo)準(zhǔn)之上制定標(biāo)準(zhǔn)，提前發(fā)現(xiàn)異常情況，第一時(shí)間維修并定期清理污水口和檢測(cè)口，在硬件條件之外物業(yè)公司接管污水站沒有接過一次停頓整改通知。

4、有效組織護(hù)衛(wèi)對(duì)xx班車沿途路線交通情況進(jìn)行疏通，得到xx公司行政部在xx集團(tuán)內(nèi)刊上進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)。

1、日常管理中秉承公司利益及員工成長為第一的原則，將公司的發(fā)展規(guī)劃與員工的切身利益相掛鉤，要把對(duì)上負(fù)責(zé)和對(duì)下負(fù)責(zé)有機(jī)的結(jié)合起來，全心全意做好承上啟下作用。

2、以公司“先做人后謀事”“樹正氣講團(tuán)結(jié)”的精神為基準(zhǔn)團(tuán)結(jié)xxx團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)就是力量。在工作過程中，我能自覺按照民主集中制的要求，注重維護(hù)xxx團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，創(chuàng)造良好的氛圍；充分發(fā)揚(yáng)民主，虛心聽取各種意見；勇于批評(píng)和自我批評(píng)，注重決策的民主化和科學(xué)化，為順利推進(jìn)公司下發(fā)工作計(jì)劃及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排工作創(chuàng)造了先決條件。平時(shí)注重觀察干部的思想和工作情況，及時(shí)溝通思想，凝聚人心，調(diào)動(dòng)各方面的工作積極因素，形成工作合力。

3、堅(jiān)持以服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為工業(yè)園對(duì)外展示形象，組織消防、衛(wèi)生檢查、夜間安全檢查等工作方法排查隱患。對(duì)于隱患問題第一時(shí)間協(xié)調(diào)行政部督促隱患方進(jìn)行整改。根據(jù)園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整工作流程以保證服務(wù)質(zhì)量。

1、工作布置多，抓落實(shí)不夠。有很多工作想到了，看到了，也安排布置了，但在抓落實(shí)上有所不足。一向重視解決具體問題，對(duì)工業(yè)園項(xiàng)目部門主管工作強(qiáng)調(diào)不夠，致使工作成效不明顯。

2、協(xié)調(diào)處理問題多，影響了抓大事講大事的時(shí)間和精力。缺乏綱舉目張的工作方法。

3、工作有急于求成和保守留退路思想。自己雖然年輕，但是在基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上擔(dān)任職務(wù)已經(jīng)5年，無論什么時(shí)期，無論走到哪里，總想把事業(yè)干好，對(duì)得起公司，對(duì)得起同事，以不做虧心事、愧心事，強(qiáng)調(diào)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示和xxx工作急于求成，開拓創(chuàng)新思想還不夠強(qiáng)。一直認(rèn)為只要把外部環(huán)境協(xié)調(diào)好，內(nèi)部凝聚力增強(qiáng)好，維持好原來好的基礎(chǔ)，不求有功、但求無過。存在按步就班的思想。

4、在某些工作環(huán)節(jié)不能很好的做到防微杜漸、警鐘長鳴。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

樹立新的創(chuàng)新觀念和服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)觀念。把學(xué)習(xí)當(dāng)作作人、工作的頭等大事。學(xué)習(xí)物業(yè)專業(yè)知識(shí)和真實(shí)案例，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的敏銳性；學(xué)習(xí)物業(yè)近期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃，把握好正確發(fā)展方向；提高項(xiàng)目工作決策水平。

2、工作安排重落實(shí)，重檢查、重因時(shí)俱進(jìn)，勤溝通（與領(lǐng)導(dǎo)、與業(yè)主、與員工），正確面對(duì)業(yè)主、公司、員工三者之間的關(guān)系，努力達(dá)到業(yè)主、公司、項(xiàng)目及項(xiàng)目員工共贏局面。

3、隨著公司在物業(yè)行業(yè)中越來越重要的地位，對(duì)房地產(chǎn)，對(duì)社會(huì)具有舉足輕重的影響。一線的骨干員工，特別是熟悉公司發(fā)展歷史的骨干員工需求量是越來越多。培養(yǎng)組建核心團(tuán)隊(duì)，為公司向外拓展做好人才儲(chǔ)備準(zhǔn)備工作。

4、不斷增強(qiáng)大局意識(shí)和整體觀念。自覺做到局部服從整體，下級(jí)服從上級(jí)，做決策、辦事情要從大局著眼，服從大局，服務(wù)大局。

述職人：xxx

xxx年xx月xx日

2023年園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書四

1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

2、園區(qū)寫字樓招商；

3、園區(qū)廠房招商。

1、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力。

3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。

1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。

3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。

4、進(jìn)行電話拜訪：對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶。

5、進(jìn)行上門拜訪：對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。

2、電話拜訪：通過篩選，對(duì)客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭(zhēng)取贏得客戶信任，取得上門拜訪機(jī)會(huì)。

3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對(duì)有意向客戶進(jìn)行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

第一階段：將招商人員分成兩人一組（ab組）進(jìn)行廠房招商工作分配。

1、前期：為尋找客戶時(shí)期，為1號(hào)——5號(hào)，a組人員與b組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪。

2、中期：6號(hào)——10號(hào)為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪客戶為主，a組b組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號(hào)——15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，ab組成員繼續(xù)對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。

1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。

2、在中期過程中，每日電話拜訪十個(gè)以上客戶，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶，爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。

4、在計(jì)劃期中，爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。

2023年園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書五

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著互惠互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作原則，就甲方遷入乙方工業(yè)園區(qū)事宜達(dá)成如下協(xié)議，甲乙雙方共同遵守。

1、甲方責(zé)任：

1)甲方將在海淀區(qū)中關(guān)村科技園區(qū)注冊(cè)的高新技術(shù)公司，在土地和廠房條件具備后一個(gè)月內(nèi)遷入并注冊(cè)在乙方管轄的楊鎮(zhèn)工業(yè)開發(fā)區(qū)。

2)甲方將其承擔(dān)的國家“863”高新技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目、國家“十五”科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目和國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目等項(xiàng)目的科技成果，在乙方工業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。

3)甲方有義務(wù)引進(jìn)其它的“863”項(xiàng)目公司落戶乙方工業(yè)園區(qū)，并配合乙方向上級(jí)主管部門報(bào)批高新技術(shù)園區(qū)等有關(guān)事項(xiàng)。

4)甲方落戶乙方園區(qū)之后，合法經(jīng)營，盡快讓科技成果產(chǎn)業(yè)化，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

5)甲方招聘企業(yè)員工時(shí)，在同等條件下，優(yōu)先考慮本地人員。

2、乙方責(zé)任：

1)乙方負(fù)責(zé)提供甲方遷入乙方工業(yè)園區(qū)工商注冊(cè)登記需要的土地及房屋證明文件。

2)乙方負(fù)責(zé)提供甲方的項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化所需要的土地和廠房，并保證屬于北京市規(guī)劃局批準(zhǔn)的工業(yè)用地。

3)甲方落戶乙方園區(qū)之后三個(gè)月內(nèi)，乙方協(xié)助為甲方獲得(前期)不少于200萬元的流動(dòng)資金貸款。

4)甲方落戶乙方園區(qū)之后，乙方負(fù)責(zé)落實(shí)并保證甲方享受在中關(guān)村科技園區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)的有關(guān)政策，包括但不限于：稅收、人才引進(jìn)等等;同時(shí)享受地方政府對(duì)引進(jìn)的高新技術(shù)企業(yè)上繳的增值稅返還政策(即：增值稅地方政府留成部分50%返還給企業(yè))。

5)在甲方落戶乙方工業(yè)園區(qū)之后，乙方應(yīng)按照當(dāng)?shù)卣耐顿Y政策，相繼解決甲方總經(jīng)理、副總經(jīng)理(或相當(dāng)于副總經(jīng)理)級(jí)別的高級(jí)管理人員和具有大學(xué)本科以上學(xué)歷(含本科學(xué)歷)的科技人才的北京市戶籍。

3、甲乙雙方約定：

1)乙方交付甲方使用的土地：不少于12畝，人民幣9萬元/畝，50年使用權(quán);廠房：1500m2，輕鋼結(jié)構(gòu)，600元/m2。上述廠房由乙方投資修建，土地與廠房作價(jià)合計(jì)人民幣200萬元左右。

2)乙方以上述土地和廠房(約200萬元)入股參與甲方的股份制改造，占甲方公司12%的股份，享有公司法規(guī)定的股東權(quán)益，并委派一名代表參加甲方公司董事會(huì)，但不參與公司日常經(jīng)營管理;同時(shí)，乙方將12畝土地50年的使用權(quán)和1500m2廠房的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)入甲方公司名下，并協(xié)助甲方辦理國有土地使用證，土地出讓金以及辦理國有土地使用證的手續(xù)費(fèi)由公司承擔(dān)。5年后，乙方同意，甲方有權(quán)隨時(shí)將乙方的股份按原價(jià)回購。

3)乙方承諾在簽訂本協(xié)議三個(gè)月內(nèi)將甲方需要的1500m2廠房建成，并交付甲方使用。

4)乙方交付甲方使用的土地，必須做到六通(即：路、電、水、通訊、蒸汽、排污)一平;上述六通一平的費(fèi)用屬于12畝土地面積以外的投資由乙方負(fù)責(zé)，12畝土地面積以內(nèi)的投資除了廠房、道路、圍墻和崗?fù)ね庥杉追截?fù)責(zé)。

4、違約責(zé)任：

1)本協(xié)議除了法定原因外非經(jīng)雙方協(xié)商一致不得單方解除。

2)任何一方違反本協(xié)議的約定，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

3)承擔(dān)違約責(zé)任的范圍應(yīng)包括守約方的直接損失和履約應(yīng)得的合同收益。

5、不可抗力

1)本協(xié)議的履行因發(fā)生地震、水災(zāi)、非人為因素引起的火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、社會(huì)動(dòng)亂、流行瘟疫等不可抗力事件，可以中止;如果協(xié)議的繼續(xù)履行已不可能或不再必要，可以協(xié)商終止。

2)因不可抗力事件而形成的違約，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)以公平的原則協(xié)商解決協(xié)議中止或終止后的遺留問題。

6、爭(zhēng)議的解決

雙方因本協(xié)議的履行、解釋而發(fā)生爭(zhēng)議，如協(xié)商解決不能，提請(qǐng)北京仲裁委員會(huì)并依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁解決。

7、合作期限、解除和終止

1)本協(xié)議有效期與上述土地使用年限等長。

2)本協(xié)議經(jīng)協(xié)商一致,可以提前解除。

8、其他

1)本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字、蓋章生效。

2)本協(xié)議書(包括協(xié)議書附件)經(jīng)協(xié)商可進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，經(jīng)修改或補(bǔ)充的書面補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議書不可分割之部分，與本協(xié)議書具有同等法律效力。

3)本協(xié)議書的附件為本協(xié)議書的組成部分，與本協(xié)議書具有同等法律效力。

4)本協(xié)議書一式四份，甲、乙方各持二份。

甲方：乙方：

法定代表(授權(quán)代表)人：法定代表(授權(quán)代表)人：

2023年園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書六

一、園區(qū)發(fā)展基本情況

(一)管理體制

(二)固定資產(chǎn)投資完成情況

(三)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

(四)招商引資

(五)規(guī)劃修編

二、存在的問題

(一)管理體制有待進(jìn)一步完善。去年市委市政府出臺(tái)了《決定》，園區(qū)管委會(huì)作為同級(jí)政府的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，雖人員除馬龍外，基本配齊，也已授權(quán)，但實(shí)際工作中難于充分行使職權(quán)。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本還停留在為了項(xiàng)目而建設(shè)，沒有真正做到水、電、路、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套先行，園區(qū)開發(fā)力度能力較弱，只有陸良、羅平、馬龍、會(huì)澤開展了土地預(yù)收儲(chǔ)工作?，F(xiàn)已開發(fā)建設(shè)區(qū)電力配套沒有協(xié)調(diào)一致，所到縣市區(qū)多反映現(xiàn)有企業(yè)用電的問題。

(三)招商引資項(xiàng)目落地較少。我市工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有具備招商的儲(chǔ)備項(xiàng)目95個(gè)，再談項(xiàng)目只有40個(gè)，不足儲(chǔ)備項(xiàng)目的一半，簽約項(xiàng)目只占儲(chǔ)備項(xiàng)目的五分之一，而開工建設(shè)大項(xiàng)目沒有。

(四)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和投資情況堪憂。曲靖的加工制造業(yè)，除煙草外，主要是以重化工和冶金兩大支柱產(chǎn)業(yè)為主，受世界金融危機(jī)、希臘債務(wù)危機(jī)和我國調(diào)控房地產(chǎn)也的影響，我市的煤炭、焦化、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量、價(jià)格大幅下降，嚴(yán)重影響了我市工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和投資。從調(diào)研的情況和一季度的報(bào)表情況分析看，同比工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值同比是兩位數(shù)的增加，但固定資產(chǎn)投資降低3.03個(gè)百分點(diǎn);上繳稅金大幅降低，減低38.74個(gè)百分點(diǎn);企業(yè)利潤除西城、師宗、會(huì)澤、羅平?jīng)]有出現(xiàn)虧損外，其它園區(qū)出現(xiàn)虧損。

(五)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。我市12個(gè)園區(qū)的規(guī)劃布局非常雷同，基本上都是圍繞化工、冶金兩大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展，沒有真正形成依靠資源，錯(cuò)位發(fā)展的格局。輕重工業(yè)發(fā)展不平衡，絕大多數(shù)園區(qū)還停留在原料的初級(jí)加工上，產(chǎn)品附加值不高，沒有形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。

三、當(dāng)前的困難

(一)建設(shè)資金短缺。特別是園區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金投缺口較大，各級(jí)政府投資園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金與園區(qū)發(fā)展那的實(shí)際需求差距加大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯滯后。

(二)企業(yè)融資貸款困難。受宏觀政策和世界經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，貨幣政策任然偏緊，中小企業(yè)資金緊張，大部分中下企業(yè)融資尤為困難，資金鏈繃緊甚至有可能出現(xiàn)斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)項(xiàng)目支撐不夠。由于目前招商引資政策不夠完善，加之園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，項(xiàng)目簽約率不高，項(xiàng)目落地不多，項(xiàng)目推進(jìn)不快?？傮w上看，園區(qū)大項(xiàng)目不多，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不突出，特色產(chǎn)業(yè)未形成，園區(qū)經(jīng)濟(jì)總量小、層次低、競(jìng)爭(zhēng)力弱。

(四)用地成本增加。去年9月，省委、省政府實(shí)施“工業(yè)上山，城鎮(zhèn)上山”的政策，按照新的土地政策，需要征收壩區(qū)耕地質(zhì)量補(bǔ)償費(fèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我市需增加的用地成本麒麟麻黃達(dá)37萬元/畝，南海子達(dá)28萬元/畝，其它地區(qū)達(dá)18.7萬元/畝，用地供給成本大大增加，項(xiàng)目推進(jìn)、落地更加困難，有一部分再談項(xiàng)目推進(jìn)較為緩慢或停止。

四、建議和意見

(一)強(qiáng)化考核。根據(jù)《決定》提出的要求，我市工業(yè)園區(qū)實(shí)施“三年倍增，五年翻兩番”行動(dòng)計(jì)劃，要對(duì)各工業(yè)園區(qū)實(shí)施考核，建議盡快促成市政府出臺(tái)(20xx信訪工作調(diào)研報(bào)告)園區(qū)考試實(shí)施辦法，逐一落實(shí)《決定》的有關(guān)政策，激發(fā)園區(qū)活力，掀起園區(qū)發(fā)展新景象，以工業(yè)園區(qū)的“三年倍增，五年翻兩番”推動(dòng)我市工業(yè)的跨越發(fā)展。

(三)加大招商引資力度。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和招商引資是園區(qū)發(fā)展的生命線，在加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，筑巢引鳳的基礎(chǔ)上，必須加大招商引資力度。建議市委、市政府促使各縣(市)區(qū)出臺(tái)招商引資相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，確保招商引資取得突破。

(四)召開園區(qū)用電工作協(xié)調(diào)會(huì)。隨著入園企業(yè)的增多，當(dāng)前已經(jīng)出現(xiàn)的電力配套設(shè)施的滯后等問題，建議由我委主持，邀請(qǐng)市供電局;縣(市)區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)、園區(qū)管委會(huì)專職副主任、工信局分管領(lǐng)導(dǎo);縣供電公司是就園區(qū)規(guī)劃修編后和近幾年發(fā)展的情況，電力配套設(shè)施中存在的問題和當(dāng)前急需解決的等問題召開專題座談會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

2023年園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書七

初參加工作到綏棱經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和辦公室同事的幫組支持下，勤奮學(xué)習(xí)、努力提高自我素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、堅(jiān)定信念、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)

較之以往更加注重自身的知識(shí)的積累和業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升，工作之余在閱讀大量有關(guān)全省乃至全國工業(yè)信息知識(shí)的同時(shí)注重對(duì)各類時(shí)事、政策和法規(guī)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)全省各相關(guān)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的發(fā)展投資政策。

二、嚴(yán)于律己、求真務(wù)實(shí)，時(shí)刻牢記服務(wù)意識(shí)

由于參加工作時(shí)間較短加上轉(zhuǎn)入有較大跨度的新工作崗位，我深知自身無論在是工作經(jīng)驗(yàn)還是在待人處世上都存在諸多不足，所以不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐是我當(dāng)前一項(xiàng)重要工作。

三、虛心請(qǐng)教、勇于奉獻(xiàn)，盡快進(jìn)入工作角色

入園區(qū)工作以來，我始終嚴(yán)格的要求自己，時(shí)刻牢記“服務(wù)、創(chuàng)新、高效、廉潔”的宗旨，并以此為工作指導(dǎo)，既要理順內(nèi)部工作關(guān)系又要做好對(duì)外服務(wù)。

總結(jié)這段時(shí)間的工作情況，感慨頗多，雖在逐步成長，但工作經(jīng)驗(yàn)欠缺、業(yè)務(wù)水平不高等諸多方面的不足使我深知還需更多的鍛煉和提高，因此我要嚴(yán)于律己、積極上進(jìn)、不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，在工作崗位上做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20xx年個(gè)人總結(jié)

一年來，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合自身的工作崗位和工作職責(zé)，盡心盡力，恪盡職守，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將思想和工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治水平

認(rèn)真學(xué)習(xí)國家、省、市關(guān)于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的相關(guān)政策、法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會(huì)我縣關(guān)于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的相關(guān)文件、政策和會(huì)議精神。

二、恪盡職守，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)

一、做好辦公室電話的接轉(zhuǎn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)工作部署，能夠及時(shí)向各股室傳達(dá)、督導(dǎo)和落實(shí)。做到辦理不誤時(shí)，不延時(shí)。積極協(xié)助股室負(fù)責(zé)人做好上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系等工作。

二、健全檔案收集歸檔制度，做好經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的各類合同檔案及重要文件的收發(fā)、管理，分類存放，條理清楚，便于查閱，確保檔案的管理質(zhì)量。

三、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)工作。為確保開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)，投入很大精力下基層、入企業(yè)，一個(gè)一個(gè)企業(yè)的進(jìn)行調(diào)查研究，督促企業(yè)建立電子臺(tái)帳，健全統(tǒng)計(jì)制度和工作流程.

三、存在問題

一、學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠，對(duì)新形勢(shì)下的工作需求還有差距；

四、明年工作

在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握更多的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)方面的專業(yè)知識(shí)和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和工作質(zhì)量。

2023年園區(qū)臨時(shí)搭建協(xié)議書八

當(dāng)鮮花在陽光之下嬌艷的綻放，是綠葉最快樂的時(shí)刻；當(dāng)孩子在游戲中探索，是孩子在自由的成長。在扎實(shí)踐行《指南》大力倡導(dǎo)區(qū)域活動(dòng)今天，我園的區(qū)域活動(dòng)開展從模仿嘗試蹣跚起步，在行動(dòng)中研究學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)，再在活動(dòng)評(píng)比與展示中強(qiáng)化認(rèn)識(shí)、快速提升，到如今的回歸常態(tài)穩(wěn)步前行。走出了我們獨(dú)有的成長之路。

1、了解自主游戲中區(qū)域活動(dòng)實(shí)施背景，轉(zhuǎn)變教師觀念

集體教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)地位在幼兒園老教師及轉(zhuǎn)崗教師的思想中根深蒂固，要讓區(qū)域活動(dòng)真正走進(jìn)幼兒園，首先要轉(zhuǎn)變教師觀念，讓老師對(duì)區(qū)域活動(dòng)形成正確的認(rèn)識(shí)，從心里認(rèn)可接納區(qū)域活動(dòng)。了解區(qū)域活動(dòng)開展的必要性和緊迫性。

所謂區(qū)域活動(dòng)。是指教師根據(jù)教育目標(biāo)和幼兒發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地投放各種材料，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境，讓幼兒在寬松和諧的環(huán)境中按照自己的意愿和能力，自主地選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容和活動(dòng)伙伴，主動(dòng)地進(jìn)行操作、探索和交往的活動(dòng)。

皮亞杰認(rèn)知理論提出：兒童是主動(dòng)學(xué)習(xí)的，是在與周圍環(huán)境相互作用的過程中，逐步建構(gòu)起關(guān)于外部世界的知識(shí)。兒童的認(rèn)知結(jié)構(gòu)就是通過同化與順應(yīng)過程逐步建構(gòu)起來，并在“平衡-不平衡-新的平衡”的循環(huán)中得到不斷的豐富、提高和發(fā)展，教育應(yīng)順乎天性，注意因材而異。維果斯基的建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論指出，人的思維與智力是在活動(dòng)中發(fā)展起來的，是各種活動(dòng)、社會(huì)性相互作用不斷內(nèi)化的結(jié)果。強(qiáng)調(diào)認(rèn)知過程中學(xué)習(xí)者所處社會(huì)文化歷史背景的作用，并提出了“最近發(fā)展區(qū)”的理論。這些為區(qū)域活動(dòng)的開展提供了有效的理論支撐。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出“幼兒園以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，保教并重，關(guān)注個(gè)別差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展?！薄翱茖W(xué)、合理地安排和組織一日生活。教師直接指導(dǎo)的活動(dòng)和間接指導(dǎo)的活動(dòng)相結(jié)合，保證幼兒每天有適當(dāng)?shù)淖灾鬟x擇和自由活動(dòng)時(shí)間?！薄?—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》明確提出：幼兒的學(xué)習(xí)是以直接經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在游戲和日常生活中進(jìn)行。要珍視游戲和生活的獨(dú)特價(jià)值，創(chuàng)設(shè)豐富的教育環(huán)境，合理安排幼兒一日生活，最大限度支持和滿足幼兒通過直接感知、實(shí)際操作和親身體驗(yàn)獲取經(jīng)驗(yàn)的需要。嚴(yán)禁“拔苗助長”式的超前教育和強(qiáng)化訓(xùn)練。

《指南》需要遵循的原則中將珍視幼兒生活和游戲的獨(dú)特價(jià)值放在首位。游戲有其獨(dú)特的價(jià)值，同時(shí)也有著強(qiáng)有力的律法支撐?！毒V要》中也規(guī)定了“幼兒園以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”的準(zhǔn)則，這些文件充分顯示了游戲在兒童成長中的重要地位。為區(qū)域活動(dòng)在幼兒園的`扎實(shí)開展提供了方向引領(lǐng)和政策保障。

區(qū)角活動(dòng)凸顯了幼兒的操作性學(xué)習(xí)，自主性學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)。能促進(jìn)幼兒自主參與活動(dòng)、自發(fā)地學(xué)習(xí)；增進(jìn)幼兒、師生交流，培養(yǎng)幼兒交往能力；鍛煉幼兒動(dòng)手操作能力；培養(yǎng)幼兒好奇好問的能力；增強(qiáng)幼兒表現(xiàn)力，促進(jìn)幼兒社會(huì)性良好發(fā)展；拓展課程的組織形式；促進(jìn)教師的專業(yè)成長。有效的規(guī)避幼兒園教育小學(xué)化現(xiàn)象。

通過理論學(xué)習(xí)，老師了解區(qū)域活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)區(qū)角活動(dòng)有初步的認(rèn)識(shí)，知道他的意義和對(duì)幼兒的重要作用，懂得它是幼兒園課程不可分割的一部分，是促進(jìn)孩子全面健康發(fā)展的重要手段。進(jìn)行科學(xué)的區(qū)角環(huán)境創(chuàng)設(shè)和有效的區(qū)角游戲指導(dǎo)是幼兒教師的基本從教技能，解決老師對(duì)集體教學(xué)與區(qū)角活動(dòng)之間存在矛盾的質(zhì)疑，教師變被動(dòng)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，少了畏難情緒，各自想方設(shè)法，給孩子提供最佳的區(qū)角游戲空間。

2、掌握自主游戲中區(qū)域活動(dòng)組織方法，讓行動(dòng)有章可循

首先教研組長及骨干教師走出幼兒園，參加縣級(jí)骨干教師培訓(xùn)，回到園所進(jìn)行二次推廣培訓(xùn)，同時(shí)，在集中備課及教研活動(dòng)時(shí)間組織集體學(xué)習(xí)，研讀《指南》，明晰各大領(lǐng)域的核心價(jià)值，討論實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值過程中集體教學(xué)的弊端，引導(dǎo)教師看到區(qū)域活動(dòng)的價(jià)值和重要性。并觀摩優(yōu)秀的區(qū)角活動(dòng)及環(huán)境創(chuàng)設(shè)，向教師推薦區(qū)角活動(dòng)相關(guān)書籍和文章，教師自主學(xué)習(xí)，從理論上武裝自己，形成的整體認(rèn)識(shí)。

自主游戲中的區(qū)域活動(dòng)是幼兒創(chuàng)造性地反映現(xiàn)實(shí)生活的游戲，分為角色、表演、美勞、建構(gòu)、益智、運(yùn)動(dòng)六大類。區(qū)域活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)，要從三點(diǎn)上考慮：首先是符合幼兒的年齡特點(diǎn)，比如小班孩子喜歡娃娃家，中班孩子對(duì)建構(gòu)比較感興趣，而大班孩子探究更感興趣；其次要觀察孩子，找到孩子的興趣點(diǎn)；再次就是要與日常教學(xué)相結(jié)合，不能與課程割裂。自主游戲中的區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容確定，要充分考慮生活性，操作性、教育性、時(shí)代性。比如“超市”，“小醫(yī)院”、”點(diǎn)心坊“、”燒烤攤“等，就和孩子的生活密切相關(guān)。

活動(dòng)室區(qū)角的創(chuàng)設(shè)一般以5—8個(gè)適應(yīng)，涵蓋五大領(lǐng)域的教育內(nèi)容，能同時(shí)容納班級(jí)所有孩子進(jìn)行活動(dòng)。區(qū)域活動(dòng)空間設(shè)計(jì)要遵循動(dòng)靜分開，比如建構(gòu)區(qū)和圖書區(qū)就不能相鄰，會(huì)影響孩子閱讀。娃娃家玩耍時(shí)聲音較大，把它放到活動(dòng)室門邊的角落，既減少了對(duì)其它區(qū)域的影響，又使孩子來園自然入?yún)^(qū)，一天的開始就有一個(gè)快樂的心情；開放與閉合相結(jié)合，全是閉合的很占空間，與我們活動(dòng)室面積相對(duì)狹小不符，縮小了孩子的活動(dòng)范圍，不利于活動(dòng)操作；相關(guān)臨近，比如科學(xué)區(qū)和數(shù)學(xué)區(qū)就可以緊鄰設(shè)置，可以兼顧學(xué)科聯(lián)系；巧妙留“死角”，如圖書區(qū)就可以在一個(gè)相對(duì)獨(dú)立安靜的地方，光線要好，最好是自然光。植物種植觀賞區(qū)可以放在陽臺(tái)上、生活區(qū)，方便種植活動(dòng)的開展，又有充足的陽光，有利于植物的生長。

區(qū)域的分割可以用桌子，玩具柜，吊飾，積木，屏風(fēng)等隔開；區(qū)域的標(biāo)志要富有童趣，依據(jù)不同年齡特點(diǎn)用圖片展示，大班可以有簡(jiǎn)單文字；區(qū)域材料的投放要將安全性放在首位，其次是多樣性，探究性，層次性，發(fā)展性相結(jié)合。教師將所要教的知識(shí)物化到材料中，孩子通過操作材料，自己獲取或發(fā)現(xiàn)其中的知識(shí)信息，同時(shí)獲取相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)技能。區(qū)域材料的投放是區(qū)域活動(dòng)的關(guān)鍵。材料的擺放要直觀呈現(xiàn)，便于孩子取放，可以借助蒙氏的方法，讓孩子根據(jù)標(biāo)志自主對(duì)應(yīng)放物。區(qū)域要有明確的規(guī)則，師生共同討論后制定，規(guī)則展示要在醒目的位置，用圖示直觀展示，便于理解，大班可以圖文并用。

在掌握區(qū)域環(huán)境常規(guī)創(chuàng)建方法的基礎(chǔ)上，組織骨干教師外出到優(yōu)秀幼兒園實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，并收集整理影像資料，返園進(jìn)行二次培訓(xùn)。借助網(wǎng)絡(luò)資源，收集區(qū)域活動(dòng)相關(guān)圖片和視頻。大量的直觀圖片，供老師借鑒學(xué)習(xí)，老師心中的區(qū)角活動(dòng)已經(jīng)形成。

1、創(chuàng)設(shè)適宜的區(qū)角環(huán)境，投放豐富的材料

環(huán)境，教師，幼兒是區(qū)域活動(dòng)的三要素。而環(huán)境是主要的物質(zhì)因素。有了充分的了解和前期準(zhǔn)備，教師從模仿開始，理論結(jié)合實(shí)際，在充分思考的基礎(chǔ)上創(chuàng)建自己心中的區(qū)角活動(dòng)環(huán)境。分析現(xiàn)有的空間條件，找出不能任意變動(dòng)的位置，如門窗，壁柜等，再分析各種活動(dòng)所需的活動(dòng)空間、光線、材料存放、活動(dòng)強(qiáng)度等，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌安排，畫一張活動(dòng)室的平面圖，標(biāo)上固定部門，如門窗廚壁等。然后在活動(dòng)室的圖紙上進(jìn)行模擬擺設(shè)，以確定最佳方案。教師根據(jù)孩子的年齡不同及主題活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，選擇區(qū)域內(nèi)容，投放區(qū)域材料。在教師實(shí)踐操作的基礎(chǔ)上，組織區(qū)角環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)，提高教師的積極性，促進(jìn)教師深入思考，不斷完善。在評(píng)比的過程中，保教室設(shè)計(jì)科學(xué)的評(píng)價(jià)細(xì)則給老師以引領(lǐng)，督促教師豐富材料，讓孩子有事可做。

2、合理安排一日作息，保障幼兒活動(dòng)時(shí)間

為了避免區(qū)域活動(dòng)材料成為一種擺設(shè)，保障孩子的活動(dòng)權(quán)利，在一日幼兒生活作息表中，安排專門的區(qū)域活動(dòng)時(shí)間，并加強(qiáng)督察，讓孩子真正走進(jìn)區(qū)角，進(jìn)行自主游戲。通過孩子的操作讓材料活起來，材料的適宜性彰顯，有助于老師發(fā)現(xiàn)材料及區(qū)角設(shè)置的存在問題，在孩子的不斷活動(dòng)中改進(jìn)，依據(jù)孩子的需要找到我們的不足。也為老師深入了解孩子，關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)方法打開一扇窗。

3、設(shè)置樣板班，樹立區(qū)角活動(dòng)“樣板間”

在區(qū)角活動(dòng)全面鋪開的同時(shí)，在小中大班個(gè)設(shè)立樣板班一個(gè)，選擇教師綜合能力較強(qiáng)的班級(jí)擔(dān)任，教研組長全程跟進(jìn)，大到設(shè)置幾個(gè)區(qū)，區(qū)域怎么擺放，材料的投放，小到材料的調(diào)整，區(qū)域分界線的巧妙設(shè)置，幼兒特殊情況的處理，幼兒的觀察指導(dǎo)評(píng)價(jià)等全部以身說法，在親身示范的基礎(chǔ)上，和老師共同探討更好的方法。通過一段時(shí)間的實(shí)踐，調(diào)整，反思，觀摩，實(shí)驗(yàn)班的老師對(duì)區(qū)角活動(dòng)有了更深刻的了解，對(duì)于區(qū)角環(huán)境的創(chuàng)設(shè)也能根據(jù)孩子的與材料互動(dòng)的反應(yīng)進(jìn)行有的放矢的調(diào)整，邁出了區(qū)角活動(dòng)開展的第一步。無論是空間分割，材料投放，幼兒活動(dòng)常規(guī)，區(qū)角氛圍營造，教師指導(dǎo)策略都給其他班級(jí)提供了最直接的幫助。

4、開展常態(tài)教研，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決問題

在集中力量抓好實(shí)驗(yàn)班的同時(shí)，區(qū)角活動(dòng)全園推進(jìn)。將區(qū)角活動(dòng)的開展納入每周的日常教研中，教師們帶著活動(dòng)實(shí)踐中的問題來，在會(huì)上陳述自己的問題，在大家討論幫助下形成解決問題的行動(dòng)方案，帶著方案走；經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐研究后，老師們又帶著行動(dòng)的結(jié)果來，再次匯報(bào)交流自己的研究，請(qǐng)大家對(duì)自己的行動(dòng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)議，集思廣益后再帶著更新的方案去實(shí)踐教學(xué)，如此反復(fù)幾次，原來的問題得以解決，新的研究問題又會(huì)生成，研究在實(shí)踐中不斷推向深入。

園長與教研組長針對(duì)活動(dòng)研討表格設(shè)計(jì)交換意見，開誠布公地表述自己的觀點(diǎn)，并能依據(jù)我園教師的現(xiàn)狀對(duì)表格內(nèi)容做針對(duì)性的調(diào)整，目的只有一個(gè)，開創(chuàng)我園教師區(qū)域活動(dòng)研究的新模式，細(xì)化研討內(nèi)容，豐富研討主題，將教研與區(qū)域活動(dòng)充分融合，讓研究引領(lǐng)發(fā)展，在研討中提升，在互動(dòng)中共進(jìn)。通過區(qū)域活動(dòng)的常態(tài)教研，進(jìn)一步改變教師的教育行為，真正踐行幼兒為本的教育觀，將老師的目光從注重老師的教，吸引到幼兒的學(xué)，在活動(dòng)過程中，注重教師支持幼兒學(xué)習(xí)策略的選擇及運(yùn)用，從幼兒活動(dòng)的表現(xiàn)與反應(yīng)中，去評(píng)析教師支持策略的科學(xué)性與適宜性，并提出積極的建議，和老師一起討論最佳策略，在互動(dòng)研討中共同提高，達(dá)成共識(shí)，形成最適宜的幼兒學(xué)習(xí)支持策略，并推廣至全園。通過5月份的家長開放日觀摩活動(dòng)，讓所有參加活動(dòng)的老師、家長，對(duì)區(qū)角的設(shè)置，材料的投放，如何觀察幼兒，怎樣給予幼兒最有效的指導(dǎo)等問題分別從主觀組織，客觀觀察的角度進(jìn)行觀察與思考評(píng)析，提高教師指導(dǎo)區(qū)角活動(dòng)的能力。

針對(duì)區(qū)角活動(dòng)的材料投放問題，有的認(rèn)為區(qū)角就是充分的自主活動(dòng)，孩子是主人，教師給孩子提供相關(guān)領(lǐng)域的材料，且都是開放性的材料，一物多玩，孩子們可以根據(jù)自己的想法充分做自己想做的事情，教師只能在充分觀察的基礎(chǔ)上，根據(jù)孩子的表現(xiàn)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予孩子幫助，而且介入的時(shí)機(jī)與方法一定要科學(xué)有效。與有教師認(rèn)為在孩子活動(dòng)以前就預(yù)設(shè)活動(dòng)內(nèi)容的做法有分歧，大家在相互的探討與交流中，心中的疑惑解開了，同時(shí)對(duì)區(qū)角活動(dòng)也有了更明晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也促進(jìn)了區(qū)域活動(dòng)與集體教學(xué)活動(dòng)的無縫對(duì)接。材料投放就是教師在用隱形的手掌控孩子的活動(dòng)，集體活動(dòng)的前期經(jīng)驗(yàn)獲得我們可以在區(qū)角中完成。教師可以通過孩子的區(qū)角活動(dòng)了解孩子的已有經(jīng)驗(yàn)水平，以便于更有針對(duì)性的開展集體教學(xué)。集體教學(xué)的延伸活動(dòng)也有一大部分在區(qū)角中完成。針對(duì)集體教學(xué)時(shí)間局限性問題，在孩子們意猶未盡時(shí)，可將教學(xué)活動(dòng)的學(xué)具材料，投放至區(qū)角，滿足孩子們的需求，如語言活動(dòng)《小花籽找朋友》，教師在上課結(jié)束后，將頭飾，圖片，圖畫書等材料投放至語言區(qū)，孩子們興趣極濃，在充分表演故事的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行故事創(chuàng)編和續(xù)編，圖畫書也讓孩子們愛不釋手，提高了孩子們的想象力和語言表達(dá)能力，促進(jìn)了早期閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成。還有的科學(xué)活動(dòng)不適宜采用集體教學(xué)，如大班科學(xué)活動(dòng)《測(cè)量》，更適宜在區(qū)角完成。讓孩子們?cè)诔浞植僮髋c探究中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象，啟迪思維。所以說，區(qū)角活動(dòng)的內(nèi)容教師是可以預(yù)先設(shè)置的，只要我們的材料投放足夠科學(xué)，能抓住孩子的興趣點(diǎn)，再加上我們老師的科學(xué)引導(dǎo)與巧妙介入，孩子們會(huì)在完全自主的情境中收獲成長。

材料投放的有效性與適宜性，取決于老師對(duì)孩子們需要的正確解讀，而要了解孩子，細(xì)致科學(xué)的觀察孩子是前提，只有我們老師心中有《指南》，對(duì)不同年齡段孩子的典型特征及教育目標(biāo)都了然于心，那么我們就能在各種活動(dòng)中有的放矢的實(shí)施我們的教育，不錯(cuò)失任意一個(gè)教育契機(jī)，找準(zhǔn)每個(gè)孩子的最近發(fā)展區(qū)，給孩子提供他們需要的支架，幫助每一個(gè)孩子實(shí)現(xiàn)從應(yīng)然水平到實(shí)然水平的一次次飛躍，促進(jìn)其全面發(fā)展。

教師現(xiàn)場(chǎng)觀摩區(qū)角活動(dòng)的開展，以一個(gè)旁觀者的角度審視孩子的活動(dòng)，教師的角色定位，發(fā)現(xiàn)孩子的精彩，看到材料的不足，并以活動(dòng)中的老師為鏡，照出自己的不足，修正自己的行為，找到區(qū)角活動(dòng)中自己的位置。觀摩活動(dòng)后的專題對(duì)話，教師們各抒己見，有質(zhì)疑，有震撼，有反思，對(duì)教師的促進(jìn)作用很大。老師們?cè)谟^摩，學(xué)習(xí)，摸索和實(shí)踐中，對(duì)區(qū)角活動(dòng)的質(zhì)疑在逐漸減少，班級(jí)的區(qū)角創(chuàng)設(shè)初具模型，區(qū)角活動(dòng)的開展老師心里有了譜。區(qū)域規(guī)則由原來的教師說了算，變成了現(xiàn)在的孩子說了算，教師在孩子游戲的過程中，和孩子一起發(fā)現(xiàn)問題，啟發(fā)引導(dǎo)孩子制定規(guī)則，保障活動(dòng)的有序進(jìn)行，如區(qū)域的人數(shù)限制，圖書區(qū)的安靜讀書，輕輕翻書，不在書上亂涂亂畫等。孩子們自己制定的規(guī)則，在用自己的小手將規(guī)則用圖畫表達(dá)，張貼，大大提高對(duì)規(guī)則的遵守程度。因?yàn)樗麄儾坏懒艘@么做，還懂得為什么要這么做。

5、進(jìn)行階段性經(jīng)驗(yàn)交流，同伴互助

通過一段時(shí)間的實(shí)踐，我們對(duì)老師的區(qū)角活動(dòng)指導(dǎo)水平有了更清晰地了解，對(duì)老師的薄弱環(huán)節(jié)也了然于心，在期末請(qǐng)區(qū)域活動(dòng)開展比較好的實(shí)驗(yàn)班級(jí)班長做經(jīng)驗(yàn)介紹，通過身邊榜樣的分享，讓老師們少了一份障礙，更好的借鑒，完善自己的工作。如中班老師分享的教師活動(dòng)介入策略“如何面對(duì)孩子活動(dòng)中的糾紛”：當(dāng)幼兒因材料發(fā)生矛盾時(shí)，教師不應(yīng)以裁判的身份介入，以自己所看到的瞬間景象或孩子的報(bào)告匆忙替孩子做出決定，而應(yīng)該引導(dǎo)幼兒雙方充分表達(dá)，將自己的游戲想法告訴同伴，引導(dǎo)發(fā)生矛盾的幼兒表達(dá)自己的想法和需求，同時(shí)理解對(duì)方的想法，需求，并自主提出解決問題的辦法，贊賞出現(xiàn)親社會(huì)行為的幼兒。（師幼間的精彩對(duì)話摘錄：明明：我想要這個(gè)這個(gè)盒子。師：可以給琪琪嗎？琪琪：不可以，我也要盒子。師：那怎么辦呢？都想要盒子，可是只有一個(gè)盒子。明明：輪流玩！師：好主意，可是誰先玩呢？琪琪：我先玩，然后明明玩。師：可以嗎？明明：不行，我先玩，然后她玩，（琪琪立刻答應(yīng)，松了手。明明拿了就走，叫住）。師：琪琪對(duì)你真好，她讓你先玩，你應(yīng)該對(duì)她說什么？明明：謝謝！師：這個(gè)琪琪讓你先玩，下次你讓琪琪先玩，好嗎，（點(diǎn)點(diǎn)頭），師大加贊賞琪琪：你讓了明明，真好，輪流玩，兩個(gè)人都能玩到?。┩ㄟ^老師細(xì)膩的過程的呈現(xiàn)，教師們一目了然，被老師的教育智慧所折服，老師給了孩子尊重與理解，并給他們提供了最好的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)交往，解決問題。

教研組長對(duì)活動(dòng)的開展情況做以總結(jié)，并根據(jù)活動(dòng)的存在問題，做有針對(duì)性的專題培訓(xùn)，解決大家踐行中的共性問題，答疑解惑，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決問題，把區(qū)角活動(dòng)開展有力向前推進(jìn)，我們的區(qū)角活動(dòng)翻開新的篇章。

6、邀請(qǐng)專家來園，答疑解惑

在已經(jīng)有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)老師走出幼兒園，參觀優(yōu)秀園所的區(qū)角環(huán)境創(chuàng)設(shè)，開闊眼界和思路取長補(bǔ)短，并邀請(qǐng)專家來園進(jìn)行專題講座，與教師進(jìn)行專題對(duì)話會(huì)，為教師答疑解惑。老師們帶著問題學(xué)習(xí)，帶著疑惑觀摩，少了盲目性，有了專家的引領(lǐng)，方向更加明確，

在不斷摸索向前的過程中，不時(shí)回頭看，找問題，查漏洞，將區(qū)域活動(dòng)開展引向深入。在區(qū)角活動(dòng)的開展中，教師的有效指導(dǎo)成為我們的一大瓶頸，自主性的區(qū)角游戲活動(dòng)開展不夠。區(qū)域活動(dòng)的評(píng)價(jià)過于籠統(tǒng)，浮于形式，形式單一，老師成為絕對(duì)的主角，少了孩子的自評(píng)與互評(píng)等問題依舊存在。

在接下來的工作中，我們以課題研究為依托，引領(lǐng)老師就一個(gè)點(diǎn)不斷走向深入。我園申報(bào)的市級(jí)課題《幼兒園區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)策略》也讓我們的教師角色定位，教師觀察能力有進(jìn)一步的提升，進(jìn)一步解決區(qū)域活動(dòng)開展的實(shí)際問題。

隨著自主游戲的區(qū)域活動(dòng)不斷深入，老師眼中有了孩子，對(duì)孩子有了敬畏之心，只有讀懂孩子，才能談得上教育孩子。教師唯有不斷學(xué)習(xí)，才能踏進(jìn)孩子們那神奇而美好的世界。區(qū)域活動(dòng)是孩子需要的，有助于孩子快樂成長，更有助于教師的專業(yè)成長，也是幼兒園可持續(xù)發(fā)展的令牌。唯有在區(qū)域活動(dòng)這片沃土上不斷耕耘，才會(huì)讓它碩果累累，那就讓我們聆聽花開的聲音，等待孩子們意外的美好。