開會總結(jié)報告的范文匯總(優(yōu)質(zhì)10篇)

報告的結(jié)論部分可以總結(jié)報告的主要內(nèi)容，并提出一些結(jié)論和建議。在報告中要注重邏輯和條理，使用清晰簡潔的語言表達(dá)信息，避免冗長和模糊的敘述。做好一份報告需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐，小編精選的范文可供參考。

開會總結(jié)報告的范文匯總篇一

為了豐富我院xx大學(xué)生宿舍文化節(jié), 豐富我院學(xué)生的課余生活，開拓新生的視野,促進(jìn)新生的交流，幫助他們更好的適應(yīng)大學(xué)生活, 我院舉辦了第八屆宿舍文化節(jié)。

一、 活動回顧

在我院輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)下、院學(xué)生會主席的領(lǐng)導(dǎo)下及學(xué)生會各部門的協(xié)助下，我院于xx年10月27日與計科學(xué)院聯(lián)合開展了我院第八屆宿舍文化節(jié)。本屆文化節(jié)主要由四個環(huán)節(jié)組成：宿舍設(shè)計大賽、“宿舍之星”創(chuàng)建活動、宿舍聯(lián)誼活動、宿舍文化節(jié)的徽標(biāo)、警句征集活動。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生干部的努力下，活動都有條不紊的順利進(jìn)行，雖然中間有些不如意的環(huán)節(jié)，但是整體上都能夠按著計劃順利進(jìn)行，給我院學(xué)生一個難忘的宿舍文化節(jié)。

二．工作亮點

1、主席團(tuán)的建議下，我院與計科學(xué)院聯(lián)合舉辦這一屆宿舍文化節(jié)，首先我們一改以往風(fēng)格，與計科學(xué)院共同舉辦了一個宿舍設(shè)計動員大會。出席會議的有兩學(xué)院各個新生班的班干以及各新生宿舍的宿舍長。兩個學(xué)院之間不同的文化交流使我們的新生們有了對宿舍文化的不同理解，同時也使新生們對“宿舍設(shè)計”產(chǎn)生了濃厚的興趣。這是一個好的開始。

2、于宿舍聯(lián)誼這一方面，我院大膽的嘗試了和教育技術(shù)與傳播學(xué)院、傳播學(xué)院三個學(xué)院舉辦新生宿舍聯(lián)誼活動，通過此次活動，增強(qiáng)了三個學(xué)院的宿舍文化交流，同時也豐富了新生的宿舍生活。在活動期間雖然有小問題產(chǎn)生，但在三方學(xué)生干部的調(diào)節(jié)中，聯(lián)誼活動也順利開展。

3、充分發(fā)動我院學(xué)生創(chuàng)意，為我校宿舍文化做出成績，我院學(xué)生積極參加宿舍文化節(jié)徽標(biāo)以及警句的征集活動。并且獲得不錯的成績。此次活動提高我院學(xué)生的創(chuàng)新能力，以及宿舍的凝聚力。

三、活動不足之處

1、由于與計科學(xué)院的宿舍文化差異，未能很好的與計科學(xué)院磨合差異，導(dǎo)致在計劃落實的過程中出現(xiàn)了一些問題。

2、宿舍設(shè)計動員大會的召開中，由于沒有考慮到突發(fā)狀況，導(dǎo)致我院老師以及學(xué)生會主席臨時有事不能參加該動員大會，影響了會議的流程。

3、宿舍設(shè)計期間，未能很好的與新生們進(jìn)行交流，導(dǎo)致部分新生積極性下降，宿舍設(shè)計的成果有點敷衍，在這一個方面，需要加強(qiáng)與宿舍之間的溝通。

4、新生聯(lián)誼活動中，由于傳播學(xué)院通知不到位，導(dǎo)致我院新生到聯(lián)誼宿舍時氣氛尷尬！雖然經(jīng)過調(diào)節(jié)聯(lián)誼仍能順利進(jìn)行，但仍是我們對方學(xué)院溝通不足，這一方面是很不足的。

5、本來計劃中的頒獎晚會取消了，原因是由于我院與計科學(xué)院頒獎模式差異甚大，故取消了原本計劃中的頒獎儀式。對與這點，是計劃的不完善以及考慮的不全面，是最值得檢討的地方！

深刻認(rèn)識并越做越好，我們希望每一項工作每一次活動都能受到院系及各同學(xué)的肯定，在以后的日子里我部也必定會全心全意的投入到工作中，力求再創(chuàng)佳績。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家晚上好！今天，非常感謝各位給我一個與大家共同學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會，借此機(jī)會，我先自我介紹一下：我叫xiaojudeng，來自貴州，希望大家把我這個簡單而平凡的名字的記住，在記我的同時，我愿在以后的工作中成為大家知心的同事，在以后的生活中成為大家最真誠的朋友！

我即不是什么講師，也不是什么成功人士，我只是大家的一名同事，今天，我想為大家共同談討的話題是“人生的意義”，也就是“人生的價值”，在此，我想向大家了解幾個問題：

1、 有沒有人覺得自己的人生前途很渺茫。

2、 有沒有人會為自己的人生道路感到恐慌，不知道以后的路怎么走？

3、 有沒有人覺得自己過得不開心。

十月底至十一月初，為了為了豐富同學(xué)寢室文化生活，以寢風(fēng)促學(xué)風(fēng)，以學(xué)風(fēng)創(chuàng)校風(fēng)，以寢室為單位帶動學(xué)生社區(qū)的文化和文明建設(shè)，使寢室真正成為文明、健康、向上的學(xué)習(xí)生活場所，我們自律部舉行了寢室文化節(jié)，經(jīng)過前段時間的精心準(zhǔn)備，此次活動在學(xué)校老師大力支持下有自律部主辦，其他各部協(xié)力進(jìn)行順利，在同學(xué)們的積極配合與熱情參與下，寢室文化節(jié)圓滿落幕。

現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一、本次活動深刻的體現(xiàn)和升華了活動宗旨，加強(qiáng)了寢室文化建設(shè)，提高了寢室的整體水平，營造了良好的寢室文化氛圍。為同學(xué)創(chuàng)造了一個良好的生活環(huán)境。通過本次活動的開展，同學(xué)們在準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的。同時，同學(xué)們在比賽的過程中展示自己的才學(xué)，起到互相激勵的作用、達(dá)到共同進(jìn)步的目的。

二、在活動準(zhǔn)備階段，我們自律部進(jìn)行認(rèn)真討論，對活動進(jìn)行設(shè)計、論證在活動開始前形成一套活動方案，為寢室文化節(jié)的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。并且宣傳部以宣傳板的方式營造良好輿-論氛圍為我們提供有利幫助。

三、本次活動主要包括兩個內(nèi)容：

1、寢室“diy”

同學(xué)們都為自己的宿舍裝飾上漂亮的彩帶，氣球，墻貼等，用心的把自己的宿舍裝扮成最美的模樣，有的寢室用懸掛的風(fēng)鈴、漂浮的氣球搖動青春的夢想。有的寢室將行書草書與中國結(jié)相互映襯展現(xiàn)中國文化的魅力。還有的寢室廢物利用，用瓶子、瓶蓋做的手工飾品獨具創(chuàng)新。這些都很清楚的表現(xiàn)10級同學(xué)的積極性與對寢室文化的熱愛。

2、寢室才藝展示

寢室文化節(jié)中的書法，散打，雙截棍，舞蹈，歌聲，給我們呈現(xiàn)一場精彩的視覺盛宴。充分展現(xiàn)了大家的才藝，調(diào)動了學(xué)子們的生活熱情，寢室文化節(jié)期間各個宿舍為評比互相競爭，感受更多是她們在寢室文化節(jié)期間所表現(xiàn)出來的團(tuán)結(jié)、友誼和姐妹情，為了集體、為了一個共同的家。

四、會后文明寢室的選出

在才藝展示之后，我們根據(jù)評委的打分，再結(jié)合寢室裝扮效果，有我部積極討論總結(jié)選出20個才藝兼?zhèn)涞奈拿鲗嬍?。將在以后有宣傳部出宣傳板寫出并有自律部給予獎品。

五、存在問題

1、活動缺乏氣氛圍，主持方面缺乏互動。在活動中應(yīng)該更加活躍些引起同學(xué)的興趣。

2、準(zhǔn)備工作還存在缺陷，多媒體和話筒應(yīng)提前準(zhǔn)備并且如果前一天交背景音樂可能會場效果會更好一些。

3、我們應(yīng)反復(fù)落實通知，在開會前確定信息傳達(dá)到位。

六、今后努力方面

又是一場精彩的活動落下帷幕，又是一則成功的事例可以載入“史冊”。歷經(jīng)近三個星期的寢室設(shè)計大賽日前圓滿結(jié)束了。

本次寢室設(shè)計大賽的主題是“室全室美”，意在讓同學(xué)們重視寢室環(huán)境，在能力范圍內(nèi)創(chuàng)造一個更好的寢室?；顒訌拈_始籌劃到圓滿結(jié)束歷時近三個星期。期間我們多次進(jìn)入?yún)①悓嬍铱疾?。重點考察了寢室衛(wèi)生狀況，寢室的設(shè)計安排，還有參賽態(tài)度的認(rèn)真與否。甚至消除顧慮，讓男生進(jìn)入女生寢室，女生進(jìn)入男生寢室。接著對統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行評比。每一次評比必定請其他部門人員參與其中。最后決賽在大學(xué)生活動中心舉行，我們也提前布置了現(xiàn)場，更是邀請十位嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場打分，并且對打分的過程進(jìn)行了公示。綜合以上種種全都是為了顯示這次比賽的公平與公正。各寢室也積極的配合。制作了精彩的ppt與視頻，還有一些才藝表演。這些都展示了寢室的風(fēng)采，與寢室成員之間的團(tuán)結(jié)一致，共同努力的精神。一次活動，一次總結(jié)。我們?yōu)橹Φ膶嬍以O(shè)計大賽怎么會沒有感想。

至。剛開始接到任務(wù)時以為有了前面幾次活動的經(jīng)歷，應(yīng)該有一定經(jīng)驗?？墒桥R到下筆處依舊不得要領(lǐng)。光是一個主題就讓我思考半天。拿到的范本簡直看的快背下來了。每一處都要仔細(xì)考慮，卻怎么考慮都覺得不夠完美，而且最后依然出現(xiàn)大的漏洞?？墒怯媱潟m然寫的不完美，卻在不久之后就給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@。當(dāng)活動開始提上正軌。我發(fā)現(xiàn)因為我之前對這次活動做過思考，所以可以主動的察覺到一些這次活動要做的事。也讓我對這次活動有一些別樣的感覺：這次辦活動就像是養(yǎng)孩子，對一切都懷著一種親切的感覺。自然而然的想多做些事，盡量把活動辦的完美。最后活動完美結(jié)束，一股驕傲感油然而生，這在以前是沒有的。所以我想感謝部長們精心的考慮，讓我們在學(xué)生會日趨進(jìn)步，自身更加完善。

在，目的所指。而不被表面的精彩模糊雙眼，這樣才能更好的為同學(xué)們服務(wù)，才稱得上是一個優(yōu)秀的學(xué)生會成員。

以上就是我的總結(jié)與感想。

開會總結(jié)報告的范文匯總篇二

17頁第一學(xué)年班主任評語：

該生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤奮刻苦，積極進(jìn)取，能認(rèn)真的完成老師布置的各項任務(wù)，參加班級和學(xué)校的集體活動十分積極，表現(xiàn)優(yōu)異，能尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，與大家相處融洽，希望以后再接再厲，爭取更大進(jìn)步！

班主任簽名：

20xx年7月2日。

17頁第二學(xué)年班主任評語：

該生性格開朗，熱情大方，樂于助人，品學(xué)兼優(yōu)，參加班集體活動積極主動，敢于展示自己，綜合素質(zhì)很高。希望能繼續(xù)努力，認(rèn)識到自身的優(yōu)點，樹立更高目標(biāo)，力爭取得更好成績，加油！

班主任簽名：

20xx年7月5日。

18頁中的自我鑒定：

經(jīng)過高中三年的學(xué)習(xí)生活，本人在德、智、體、美、勞等方面取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績、逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格中學(xué)生。

本人熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產(chǎn)黨，忠心擁護(hù)黨和國家的重大方針、政策。嚴(yán)格遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》，平時勤儉樸素，謙虛謹(jǐn)慎，尊敬師長，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，而且作風(fēng)正派，道德品質(zhì)優(yōu)良，行為文明，有強(qiáng)烈的集體榮譽感。

本人學(xué)習(xí)自覺、認(rèn)真，思維敏捷，知識面廣，善于質(zhì)疑、析疑、解疑，摸索出一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。高中三年間，我在學(xué)習(xí)方面獲得長足的進(jìn)步，各科成績優(yōu)秀。多次被評為“三好學(xué)生”。

本人熱愛體育，在平時更是注重鍛煉身體，體鍛達(dá)標(biāo)。我的興趣廣泛，積極參加各種課外活動；我熱愛勞動，總是一絲不茍地完成學(xué)校布置的各種衛(wèi)生工作，不怕臟，不怕累。

本人總覺得在學(xué)習(xí)方面時間抓得還不夠緊，我將更嚴(yán)格地要求自己，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。相信在不久的將來，我將成為社會主義合格的建設(shè)者，更好地報效祖國。

20xx年5月30日。

18頁中的畢業(yè)鑒定：

該生學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)刻苦努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異；遵紀(jì)守法，積極參加社會實踐和文體活動；集體觀念強(qiáng)，勞動積極肯干；尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)于律己。是德、智、體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。

班主任簽名：

20xx年6月10日。

（18頁中學(xué)校意見日期：20xx年6月20日）

中學(xué)生德育自我鑒定（20xx――20xx學(xué)年）。

在本學(xué)年的學(xué)習(xí)生活中，本人學(xué)會了很多知識，為自己的未來打好基礎(chǔ)。熱心幫助有需要的同學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛，樂于助人。我熱愛我們的黨，熱愛社會主義祖國，思想覺悟高，積極參加學(xué)校組織的各項活動，努力要求進(jìn)步。我模范遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。尊敬師長，組織紀(jì)律性強(qiáng)。學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決問題能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。

中學(xué)生德育自我鑒定（20xx――20xx學(xué)年）。

本人在本學(xué)年中更加努力地學(xué)習(xí)，時刻向自己的目標(biāo)前進(jìn)，我有較強(qiáng)的自學(xué)能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學(xué)習(xí)時間，理解能力強(qiáng)，思維敏捷，對問題有獨到的見解。學(xué)習(xí)中摸索出一套符合自己的學(xué)習(xí)方法，腳踏實地，循序漸進(jìn)，精益求精，學(xué)習(xí)效率高，因此成績出現(xiàn)了提升。希望繼續(xù)努力，爭取更好成績。在校，團(tuán)結(jié)友愛，熱心助人，堅持“做好自己再管人”的信念。生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實真誠，勤儉節(jié)約，生活獨立性較強(qiáng)。熱愛集體，尊敬師長，對班級交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時完成。

中學(xué)生德育自我鑒定（20xx――20xx學(xué)年）。

本人衷心擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進(jìn)的社會主義祖國。學(xué)習(xí)上，有較強(qiáng)的自學(xué)能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學(xué)習(xí)時間，理解能力強(qiáng)，思維敏捷，對問題有獨到的見解。學(xué)習(xí)中摸索出一套符合自己的學(xué)習(xí)方法，腳踏實地，循序漸進(jìn)，精益求精，學(xué)習(xí)效率高。高中生活將是我一生中最緊張而又最充實的一段經(jīng)歷，我深刻體會到了“嚴(yán)、細(xì)、快、實、恒“對我人生是何等重要，不怕吃苦、甘于寂寞、勇于探索、知難而進(jìn)的品質(zhì)將是我一生的寶貴財富。但我有清醒地認(rèn)識到自己的不足之處，在今后的學(xué)習(xí)中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗，繼往開來，更好地報效祖國。

開會總結(jié)報告的范文匯總篇三

大家好!

在這祥和的日子里，公司隆重召開20_年度總結(jié)表彰大會，作為公司的一名職工，我感到由衷的高興，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)集體在這里發(fā)言，我更感到無比的榮幸和激動。

20_年，是我們公司取得豐碩成果的一年，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)部門與集團(tuán)公司年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)。城市燃?xì)獍踩€(wěn)定運行、配合城市同步發(fā)展燃?xì)馐聵I(yè)、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益提高，這些成績的取得，是公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、運籌帷幄，科學(xué)決策、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是同志們相互幫助，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，在這里請允許我代表員工，向公司領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

20_年，市場部沿著公司既定方向，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站緊盯目標(biāo)任務(wù)，“關(guān)注用戶需求”，較好的完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)，在拓展市場空間的同時，從點滴做起、從基礎(chǔ)做起，樹立公司形象。20_年我們又面臨新的任務(wù)，新的挑戰(zhàn)，今天公司召開的總結(jié)大會，也使我進(jìn)一步認(rèn)清了形勢，明確了任務(wù)，增強(qiáng)了信心。在此，我代表先進(jìn)鄭重承諾，我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)、創(chuàng)新提高、完善自我，愛崗敬業(yè)、塌實工作，以此來回報領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和厚愛!

最后，祝公司在新的一年里蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌!

祝領(lǐng)導(dǎo)與同仁們在新的一年里合家幸福、心想事成、萬事如意!謝謝!

開會總結(jié)報告的范文匯總篇四

在聽課之后，我們這個小組坐在一起進(jìn)行了詳細(xì)認(rèn)真，深刻地研討，現(xiàn)將會議內(nèi)容整理如下：

聽課地點：初一二班。

聽課時間：10：25――11：10。

聽課內(nèi)容：漢語第一冊課文《散步》。

評課時間：11：30――12：15。

評課地點：文科坐班室。

評課內(nèi)容：對聽課評價進(jìn)行總結(jié)，如何提高教學(xué)質(zhì)量。

參加人員：漢語教研組全體成員。

大家一致認(rèn)為：聽課和評課有很多優(yōu)點，同組的交流更加容易，可以相互借鑒，學(xué)習(xí)別人的長處，并發(fā)現(xiàn)自己的缺點，可以找出差距，來彌補(bǔ)自己的不足之處。

年輕教師一致認(rèn)為：感到要學(xué)的東西特別多，比如板書，講課的次序以及課程的擴(kuò)展等，感到自己的不足與壓力，表示要主動地向老教師多學(xué)習(xí)，多去聽有經(jīng)驗的老教師上課，學(xué)習(xí)上黑板課的經(jīng)驗，快速地提高自己、適應(yīng)教學(xué)的.需要，做一個合格的授課教師。

老教師對年輕教師的意見是：要想多積累上課的經(jīng)驗，到課堂上借鑒，更好，更快，更直接，要在沒課的時候多去聽老教師上課。而且如果要是講一門新課的話，一定要認(rèn)真準(zhǔn)備，備課時不要拘泥于一本書，要多找資料，要多向老教師請教。

大家還坐在一起靜下心來，相互指出了授課上的優(yōu)點和缺點，主要探討授課過程中的不足。大家一致認(rèn)為，只有自己本身的教學(xué)素質(zhì)與層次提高了，學(xué)生才能提高，老師對學(xué)生的影響作用是非常大的，要盡快把教學(xué)與實踐結(jié)合起來，只有這樣才能對本學(xué)科更具發(fā)言權(quán)，才能更對得起學(xué)生。

我們大家普遍認(rèn)為，這種教研活動平時要多進(jìn)行，要提供給大家相互交流，相互借鑒的學(xué)習(xí)機(jī)會，而且要直言不諱地多挑出對方的缺點，只有這樣才能更容易改進(jìn)大家在教學(xué)上的不足。如果能夠隨堂聽課，收獲會更大。

之后，我們還對本課程的授課方式，課后作業(yè)，復(fù)習(xí)方式，課程考題及新課改等問題進(jìn)行了討論。

漢語文教研組。

2007.9.28。

開會總結(jié)報告的范文匯總篇五

會議總結(jié)(講話、發(fā)言、報告)屬于總結(jié)的一種，在開完一次會議這之后，一般要對會議內(nèi)容進(jìn)行一次回顧、分析和評價，這就是會議總結(jié)的由來。下面以總結(jié)寫法為例介紹會議總結(jié)的寫法。

一、

會議總結(jié)是機(jī)關(guān)團(tuán)體，企事業(yè)單位對自身某一階段或某一項工作進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐而使用的公文。

總結(jié)的目的，是通過對自身工作中的優(yōu)點與缺點的回顧分析，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并把感性認(rèn)識上升到理論認(rèn)識的高度，以便做好今后的工作。因此，總結(jié)在整個工作流程中具有承上啟下的作用。

個人對自己的工作、思想、學(xué)習(xí)和生活進(jìn)行回顧而寫成的總結(jié)，不是公文，屬于一般應(yīng)用文。

二、

(一)經(jīng)驗性?？偨Y(jié)和計劃相反，是在事后進(jìn)行的?？偨Y(jié)的材料必須是真實的，是自身經(jīng)歷過的，包括典型材料和數(shù)據(jù)，這樣才有實踐意義。經(jīng)驗過的事情，在寫作上往往更多地采用敘述方式?？偨Y(jié)還應(yīng)據(jù)實議事，運用畫龍點睛式的議論，提出主題，寫明層義。擺事實，講道理;事實是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說明要平實準(zhǔn)確，不能旁征博引。

(二)規(guī)律性。總結(jié)不是把發(fā)生過的事實羅列在一起。它必須對搜集來的事實、數(shù)據(jù)等進(jìn)行認(rèn)真的整理、分析和研究，找出某種帶有普遍性的規(guī)律。總結(jié)要產(chǎn)生評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點(包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認(rèn)識)。而議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實論據(jù)?？偨Y(jié)是否具有理論性、規(guī)律性，是衡量一篇總結(jié)好壞的重要標(biāo)志。

(三)借鑒性?？偨Y(jié)對以后的工作具有借鑒作用。

會議總結(jié)的特點會議總結(jié)的概念。

三、

寫好會議總結(jié)需要顧及的要點。

(一)充分占有材料，認(rèn)真分析材料。

“會議總結(jié)”的基礎(chǔ)和依據(jù)都是從部隊、機(jī)關(guān)的實際情況中和部隊的大量實踐的基礎(chǔ)上抽象“會議總結(jié)”出來的。因此，了解部隊、機(jī)關(guān)的工作實際，占有大量、豐富的素材，是寫好“會議總結(jié)”的基礎(chǔ)和先決條件。

首先占有、運用好背景材料。“會議總結(jié)”往往是對工作任務(wù)實踐情況的回顧和分析，使用背景材料，可以起到比較、映襯的作用，增強(qiáng)說明力。其次，占有“點”上和“面”上的材料。一個好的“會議總結(jié)”，既要有具體、行動的典型材料，又要有比較概括的面上的材料和一些數(shù)字材料。把“點”和“面”結(jié)合起來使用，有利于深刻反映事物的本質(zhì)。同時，要有正反兩方面的材料。正面材料最能反映成績和經(jīng)驗，反面材料最能揭示問題和教訓(xùn)。正反面材料結(jié)合使用，便于全面分析情況，防止片面性。

(二)“會議總結(jié)”、提煉出帶規(guī)律性的東西。

“會議總結(jié)”不能只羅列現(xiàn)象，而應(yīng)當(dāng)通過豐富的素材對實踐活動及規(guī)律加以充分的分析、認(rèn)識、歸納和概括，從中提煉出帶有普遍性、規(guī)律性的觀點，得出符合部隊實際情況的結(jié)論。

(三)既要照顧全局，又應(yīng)突出重點。

一份“會議總結(jié)”，要反映和體現(xiàn)出一個單位在某個時期或某項工作的基本面貌，內(nèi)容要有相對的完整性。但是，這里所要求的全面性，并不是面面俱到，主次不分，把所有的情況都寫進(jìn)去。而是突出重點，把重點放在主要內(nèi)容、主要經(jīng)驗教訓(xùn)上，從而揭示出反映事物本質(zhì)的基本規(guī)律、主要經(jīng)驗與深刻教訓(xùn)。

開會總結(jié)報告的范文匯總篇六

在20xx-這一學(xué)年，我擔(dān)任了高一（2）班的班主任。作為班主任，最主要的任務(wù)是全面貫徹黨的教育方針，實施對班級的教育和管理工作，使每一位學(xué)生的德、智、體都得到健康全面的發(fā)展。本著這個原則我做了如下幾方面的工作：

1、堅持正確的德育教育方向。

對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點。作為班主任，首先一定要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，之后再對他們進(jìn)行思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想。增強(qiáng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。在向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育時，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒。以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》為基本準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求學(xué)生，強(qiáng)化道德行為規(guī)范的作用，提高學(xué)生思想品德素質(zhì)。對學(xué)生在學(xué)校的一舉一動，都作了一定的記錄，既可以評價學(xué)生的指導(dǎo)之一，又可以做為學(xué)期末學(xué)生評優(yōu)的依據(jù)，也可以提供作為家長在家配合學(xué)校工作的依據(jù)。

2、注重培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生干部，樹立良好班風(fēng)。

現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動其他同學(xué)不斷進(jìn)取，形成正確的集體輿論和良好的班風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神和班級責(zé)任感。作為班主任，對班干部不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。因此我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。不過，他們也有犯錯誤的時候，畢竟人無完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。但也不能包庇他們，犯錯應(yīng)該和其他同學(xué)一樣同等對待，有時還要處理的比其他同學(xué)要嚴(yán)格，這樣才能使其他同學(xué)不會覺得不公平，也才能樹立班干部和班主任的威信。

3、經(jīng)常與科任教師溝通，掌握學(xué)生動態(tài)。

平時多與學(xué)生接觸，多和學(xué)生談心，了解學(xué)生的思想，以便于更好地教書育人，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的思想教育。同時經(jīng)常與各科任教師溝通，積極配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動全方位地教育學(xué)生。在平時的談心和各任課教師的協(xié)助下，我能及時地掌握學(xué)生的心理動態(tài)，避免了一些可能發(fā)生的意外。

4、注重學(xué)生的個人養(yǎng)成教育。

教會學(xué)生從小事做起，從現(xiàn)在做起，從一點一滴做起。教育培養(yǎng)他們樹立正確的人生觀和價值觀，養(yǎng)成良好的文明、衛(wèi)生等習(xí)慣。

5、開展各項活動，開拓學(xué)生視野。

要對學(xué)生全面負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，還要引導(dǎo)他們開展各種有益的課內(nèi)外活動，以拓寬學(xué)生視野，豐富學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生的各種興趣。配合學(xué)校開展的各項活動，如校藝術(shù)節(jié)、校運會、個人繪畫書法作品展示等，極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了學(xué)生各種知識技能的發(fā)展。

6、經(jīng)常、及時與家長溝通。

作為班主任，經(jīng)常、及時的與學(xué)生家長溝通聯(lián)系，才能架設(shè)好學(xué)校與家長之間的橋梁，兩方面通力合作、齊抓共管，使學(xué)生無論是在學(xué)校還是在家中都處于老師和家長的共同監(jiān)督之下，從而及時發(fā)現(xiàn)和糾正他們的錯誤，減少了一些不該發(fā)生的事的發(fā)生。

7、作好表率，為人師表。

身正才能為師，作為一名教師擔(dān)負(fù)著教書、育人的雙重使命，教師的一言一行、一舉一動勢必都將落入學(xué)生眼中，都將成為學(xué)生的仿效榜樣。因此，教師必須注意自己的言行舉止，力求給學(xué)生正面的教育和影響。

以上是這一年來擔(dān)任班主任的一些總結(jié)和體會。教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，如果我再做班主任，一定總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地探索教育管理的方法，虛心向前輩學(xué)習(xí)，使班級管理工作做得更好。

開會總結(jié)報告的范文匯總篇七

我是心懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對我的培養(yǎng)，來自于全體員工對我的信任和支持。我深知帶領(lǐng)全體員工促進(jìn)企業(yè)持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責(zé)任重大。因此，我一直為此而努力工作著?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、履行職責(zé)情況。

20_年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活、項目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績，完成企業(yè)總產(chǎn)值___億元;招攬任務(wù)___億元;全年人均勞動生產(chǎn)率達(dá)到___萬元;員工年均收入___萬元。公司的綜合實力增強(qiáng)，社會信譽提高?；仡櫼荒甓鄟淼墓ぷ鳎饕幸韵聨追矫妫?/p>

1、在實際工作中深刻領(lǐng)會黨中央確定的各項工作方針的深刻內(nèi)涵和新時期加強(qiáng)兩個“務(wù)必”的重大意義，以及“八個堅持、八個反對”的精神實質(zhì)，把思想和行動統(tǒng)一到黨中央的路線方針政策上來，創(chuàng)新發(fā)展。

2、注重企業(yè)文化建設(shè)，提倡“誠信、情感、責(zé)任和程序”八字管理理念，主張“以人為本，守法誠信”，引導(dǎo)廣大員工“以企為家，共同發(fā)展”。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來，并應(yīng)用到公司管理與生產(chǎn)經(jīng)營中去，公司才能發(fā)展;只有公司提供寬松敞亮的舞臺，員工的人生價值才能夠得以施展和實現(xiàn)。

因此，我們要依靠員工促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，就要培育先進(jìn)的企業(yè)文化，引導(dǎo)員工把“誠信、情感、責(zé)任和程序”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范操作，通過宣傳、培訓(xùn)以及制度建設(shè)，強(qiáng)化項目管理，推行“質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職健安全”三位一體標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序等措施，促進(jìn)各項目在安全、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的，為公司樹立良好的信譽，為共同事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)民主管理，以真誠和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會關(guān)系，風(fēng)雨同舟。

一是從職工關(guān)心的“熱點”、“難點”、“疑點”入手，深入實際地解決好公司經(jīng)營管理與改革發(fā)展等重大問題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律以及有關(guān)職工切身利益方面的工作。

二是注重維護(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)。大廈之成，非一木之材;大海之潤，非一流之歸。團(tuán)結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ)、榮譽共享，重大問題、重大事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展。

4、不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展管理調(diào)研工作。作為公司總經(jīng)理，不但要具備這個崗位所需要的一切素質(zhì)，還要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進(jìn)，把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結(jié)合，才能領(lǐng)導(dǎo)公司不被激烈的市場競爭所淘汰。

因此，去年我充分運用國家政策、法規(guī)，依法開展財務(wù)監(jiān)督、審計監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督和效能監(jiān)察。把長線工作與短期的具體工作相結(jié)合，深入分析公司管理、項目管理工作中的思想政治、人事管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、標(biāo)準(zhǔn)化程序貫徹、合同管理、設(shè)備管理等工作的不足，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案。之所以開展這項工作，是因為我們的項目管理任務(wù)逐年增加，但在市場競爭日趨激烈的情況下，項目利潤越來越少，改革創(chuàng)新、挖潛增效勢在必行。

5、高度重視經(jīng)營開發(fā)工作。招攬足夠的施工任務(wù)是企業(yè)開展其他一切工作的前提，如何擴(kuò)大施工份額，是我們應(yīng)該不斷探索的永恒課題。今年，經(jīng)與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入，多種渠道多種方式并行，實行重點地區(qū)、重點項目重點追蹤，班子成員分片負(fù)責(zé)的經(jīng)營方針，取得了可喜成績。

與此同時，我們不斷召開經(jīng)營開發(fā)會議，通過會議引導(dǎo)經(jīng)營開發(fā)工作人員吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗、調(diào)整投標(biāo)思路和策略、增加責(zé)任感，促進(jìn)經(jīng)營開發(fā)工作能夠適應(yīng)市場變化，以達(dá)到提高經(jīng)營開發(fā)管理水平和中標(biāo)率，拓寬經(jīng)營范圍和施工領(lǐng)域的目的。

6、始終把思想作風(fēng)建設(shè)擺在第一位。自擔(dān)任公司總經(jīng)理以來，我不斷提升思想素質(zhì)、開闊視野、充電擴(kuò)能，始終把上級和公司廣大員工賦予我的權(quán)力當(dāng)作一種責(zé)任和義務(wù)，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級的指示、決定，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā)，從不以個人私利侵害公司和員工的利益，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公、關(guān)心群眾疾苦，并以此影響教育自己的家人。

二、存在的問題和今后努力方向。

總結(jié)我個人的工作，離上級的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)少;表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個人行為與企業(yè)經(jīng)營管理理念之間存在很大的差距;表現(xiàn)在企業(yè)管理、項目管理與市場規(guī)律不相符;還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后，即將產(chǎn)生的一系列的其他問題。當(dāng)然，個人總結(jié)難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個人進(jìn)步。

事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個人素質(zhì)難以提升;不改革，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟、工作能力和管理水平;我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體員工深化企業(yè)改革，解決包括企業(yè)管理、項目管理、經(jīng)營開發(fā)等在內(nèi)的一系列問題，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在20__年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!

開會總結(jié)報告的范文匯總篇八

3月6日上午，xx市國稅局召開20xx年全市國稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，傳達(dá)了全區(qū)國稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神和市紀(jì)委四屆五次全會精神，總結(jié)回顧了我市國稅系統(tǒng)20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐工作，并對20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作進(jìn)行部署。

會上，許xx組長代表市局黨組作工作報告。

在過去的一年里，全市國稅系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實黨的十八大、十八屆二中全會和中央紀(jì)委二次全會精神，銳意進(jìn)取，狠抓落實，貫徹中央八項規(guī)定取得初步成效，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制得到有效落實，政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)取得了新成效，內(nèi)控機(jī)制建設(shè)進(jìn)一步深化，“兩權(quán)”運行進(jìn)一步規(guī)范，信訪舉報明顯下降，紀(jì)檢監(jiān)察干部素質(zhì)進(jìn)一步提升，全系統(tǒng)實現(xiàn)了干部違紀(jì)違法案件零發(fā)生目標(biāo)。

落實責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;強(qiáng)化監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范“兩權(quán)”運行;完善機(jī)制，深入推進(jìn)內(nèi)控機(jī)制建設(shè);創(chuàng)新載體，加強(qiáng)廉政教育和廉政文化建設(shè);加大力度，扎實推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè);懲處貪腐，發(fā)揮案件查處的肅紀(jì)功能;強(qiáng)化素質(zhì)，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的執(zhí)紀(jì)水平。

對如何抓好今年全市國稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐工作，汪鴻秋局長作了六個方面強(qiáng)調(diào)：

二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保黨風(fēng)廉政黨風(fēng)建設(shè)責(zé)任制的有效落實;。

三是嚴(yán)明紀(jì)律，令行禁止，確保重大決策部署落實到位;。

四是強(qiáng)化監(jiān)管，嚴(yán)肅問責(zé)，確保領(lǐng)導(dǎo)干部正確行使權(quán)力;。

六是齊抓共管，狠抓落實，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)取得實效。

開會總結(jié)報告的范文匯總篇九

為總結(jié)交流這個學(xué)期_學(xué)院各團(tuán)支部工作經(jīng)驗，改善團(tuán)支部活動開展所遇到的問題，進(jìn)一步加強(qiáng)_工程學(xué)院各個團(tuán)支部的工作的貫徹與落實，6月29日下午，_學(xué)院團(tuán)委組織召開了學(xué)院團(tuán)委工作經(jīng)驗交流會暨第一次團(tuán)部例會，會議主要交流討論了半年來各個團(tuán)支部的各項工作的開展?fàn)顩r及工作過程中所遇到的困難，并討論研究了改進(jìn)辦法及下一步的工作計劃，此次會議由學(xué)院團(tuán)委書記_主持，_09,10級七個中隊的團(tuán)總支副書記參加了此次會議。

下午5點20分會議準(zhǔn)時召開，會議伊始，各位團(tuán)總支副書記分別做了自我介紹，_書記對半年來各個中隊團(tuán)總支的工作情況做了簡要總結(jié)。隨后各個團(tuán)支書依此就本中隊近期的開展的活動情況及活動開展中積累的經(jīng)驗及遇到的困難做工作總結(jié)，并相互交流的彼此的工作經(jīng)驗，討論了相關(guān)問題的解決辦法。

會議中，各個中隊團(tuán)支書總結(jié)了自己開展工作的經(jīng)驗，09-2中隊的“激情四月”系列活動，通過各種球類棋類比賽激發(fā)中隊同學(xué)的參與活動的熱情，豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，給各位團(tuán)支書留下了深刻的印象，活動過后，同學(xué)們真的能切身感受到從活動中學(xué)到了東西”。09-2中隊的_同學(xué)這樣說。

會議的重點是總結(jié)討論活動開展中遇到的困難，主要有以下幾個方面。

1、活動形式單一。

各個團(tuán)支書集中反映，像開展“走正確的路，團(tuán)結(jié)的人”這樣的說教性比較強(qiáng)的活動，主要還是以主題班會的形式，同學(xué)積極性不高，活動開展很被動，落實其他活動時，團(tuán)支部有時也打不開思路，班會，征文，座談會等形式已逐漸不被同學(xué)們所接納。沒有收到好的成果及活動目的。

2、活動開展過于頻繁，影響學(xué)習(xí)。

會議中，10-1中隊的團(tuán)總支副書記指出學(xué)校及學(xué)院的活動開展過于頻繁，因為時間關(guān)系本中隊的特色活動一直沒有得到開展，其他中隊的團(tuán)支書也反映同學(xué)們抱怨學(xué)?；顒佣啵瑳]有太多的自由時間自習(xí)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績下降。學(xué)校組織的集體活動，中隊的活動，區(qū)隊的活動，自己的學(xué)習(xí)之間時間關(guān)系有交集，導(dǎo)致同學(xué)既影響了學(xué)習(xí)，又沒有積極的心態(tài)去參與活動。

3、活動內(nèi)容老套。

會議上，10-4中隊的團(tuán)支書提出，目前的大型活動內(nèi)容主要是運動會，團(tuán)體操，紅歌會，演講比賽，等，作為國家的211工程高水平大學(xué)，能否將的活動內(nèi)容傾向于學(xué)術(shù)方面的研究，例如各項學(xué)科專業(yè)大賽，建模大賽，英語演講大賽等，以此提高同學(xué)們熱愛學(xué)習(xí)，熱愛科研的精神，做一名真正的有知識有能力的大學(xué)生。

4、海上專業(yè)與陸上專業(yè)。

海上專業(yè)同學(xué)反映，專業(yè)內(nèi)沒有女生，開展活動形式內(nèi)容受到很大的限制，影響同學(xué)們的積極性;而陸上專業(yè)因為不是半軍事化管理，同學(xué)們的團(tuán)隊意識不強(qiáng)，開展活動到場人員問題一直得不到解決，海陸之間的優(yōu)勢互補(bǔ)是解決問題的關(guān)鍵。

會議最終制定了下一步學(xué)院團(tuán)委以及各團(tuán)支部的工作開展方向。

1、專項活動。

2、明確分工。

各團(tuán)干部要更加明確分工，明確任務(wù)，各團(tuán)支書，組織委員，宣傳委員承擔(dān)起自己的責(zé)任與義務(wù)，加強(qiáng)合作，從而高效優(yōu)質(zhì)地完成任務(wù)。

開會總結(jié)報告的范文匯總篇十

3月6日上午，xx市國稅局召開20xx年全市國稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，傳達(dá)了全區(qū)國稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神和市紀(jì)委四屆五次全會精神，總結(jié)回顧了我市國稅系統(tǒng)20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐工作，并對20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作進(jìn)行部署。

會上，許xx組長代表市局黨組作工作報告。

在過去的一年里，全市國稅系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實黨的十八大、十八屆二中全會和中央紀(jì)委二次全會精神，銳意進(jìn)取，狠抓落實，貫徹中央八項規(guī)定取得初步成效，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制得到有效落實，政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)取得了新成效，內(nèi)控機(jī)制建設(shè)進(jìn)一步深化，“兩權(quán)”運行進(jìn)一步規(guī)范，信訪舉報明顯下降，紀(jì)檢監(jiān)察干部素質(zhì)進(jìn)一步提升，全系統(tǒng)實現(xiàn)了干部違紀(jì)違法案件零發(fā)生目標(biāo)。

落實責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制;強(qiáng)化監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范“兩權(quán)”運行;完善機(jī)制，深入推進(jìn)內(nèi)控機(jī)制建設(shè);創(chuàng)新載體，加強(qiáng)廉政教育和廉政文化建設(shè);加大力度，扎實推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè);懲處貪腐，發(fā)揮案件查處的肅紀(jì)功能;強(qiáng)化素質(zhì)，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的執(zhí)紀(jì)水平。

對如何抓好今年全市國稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐工作，汪鴻秋局長作了六個方面強(qiáng)調(diào)：

二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保黨風(fēng)廉政黨風(fēng)建設(shè)責(zé)任制的有效落實;

三是嚴(yán)明紀(jì)律，令行禁止，確保重大決策部署落實到位;

四是強(qiáng)化監(jiān)管，嚴(yán)肅問責(zé)，確保領(lǐng)導(dǎo)干部正確行使權(quán)力;

六是齊抓共管，狠抓落實，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)取得實效。

(一)基本情況：

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實際發(fā)貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。

我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現(xiàn)。

在綏化市場的經(jīng)驗對于我來說非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時候我已

經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標(biāo)客戶對我的信任喪失。

二)市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。

個人認(rèn)為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的'價格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。

但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶。

2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻

的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，

還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。

而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。

如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。

5渠道方面，個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的終端客戶不夠，市場認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)該等待市場的試煉，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。

而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，

查明原因后，對責(zé)任方實施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)

不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點，所以我認(rèn)為這就是市場需求。

包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美，而且

外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少

見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個新生兒應(yīng)該具備的必要條件。

作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，

經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。

目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。