最新咖啡店品牌定位范文范本(實(shí)用18篇)

如何克服困難與挑戰(zhàn)是每個(gè)人都要面對(duì)的問(wèn)題。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法和修飾詞語(yǔ)，使文章更具吸引力和感染力。如果您對(duì)總結(jié)寫(xiě)作缺乏靈感，以下是一些總結(jié)范文，供您參考和借鑒。

咖啡店品牌定位范文范本篇一

1、價(jià)格定位。

金色高地葡萄酒每一瓶酒都是原瓶原裝進(jìn)口，純手工精心釀制，小批量生產(chǎn)，葡萄酒本身的優(yōu)異品質(zhì)決定了它的價(jià)位，金色高地系列主要價(jià)位區(qū)間為100-500元，在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)屬于中高檔價(jià)位。

2、目標(biāo)消費(fèi)群分析葡萄酒作為一種感性的舶來(lái)品，不但具有豐富的營(yíng)養(yǎng)，重要的是還能帶給人們藝術(shù)上的享受，其變化莫測(cè)的特性，符合現(xiàn)代人越來(lái)越講究個(gè)人品位和個(gè)性風(fēng)格的流行趨勢(shì)，成為高品質(zhì)生活的追求和高層次文化素養(yǎng)的象征。

根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)歷年的調(diào)查表明，葡萄酒的消費(fèi)者在男性、年齡25-34歲者、已婚者、大學(xué)以上教育程度者中滲透率更高。對(duì)葡萄酒的消費(fèi)者研究還表明，葡萄酒的滲透率與收入正相關(guān)，收入越高，葡萄酒的滲透率越高。這一點(diǎn)在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所作的“中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究”(h3)中得到印證，h3調(diào)查表明，在18到45歲的高消費(fèi)、高學(xué)歷、高感度人群(即新富)中，21.6%的人會(huì)在家中常備100元以上的高檔葡萄酒。由此，我們可以得出我們的目標(biāo)消費(fèi)群，具體分析如下：

（1）消費(fèi)群特征描述。

金色高地葡萄酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要年齡段為25-45歲，生活環(huán)境多數(shù)在城市，他們的工作性質(zhì)一般為白領(lǐng)、事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主、自由職業(yè)者等，月收入3500元以上，他們對(duì)時(shí)尚、流行、經(jīng)典的事物人有敏銳的洞察力，具有一定的生活品味、思想水準(zhǔn)和藝術(shù)鑒賞能力，喜歡探索追求新鮮事物。在社會(huì)上他們可歸屬于小資、中產(chǎn)階級(jí)一族。

（2）消費(fèi)群穿著、喜好與習(xí)慣分析。

穿著。

他們一般都會(huì)有些固定的喜好與習(xí)慣，有些人喜歡咖啡，有些人喜歡雞尾酒。無(wú)論是哪一種，他們的喜好通常固執(zhí)而與眾不同，“我只喝那種放冰塊的苦咖啡”，“這種pizza我只在一家店里才吃”，這是常用的句式。他們典型的特征是要么對(duì)星巴克、三里屯酒吧街喜愛(ài)到依戀與沉溺，要么厭惡到不屑與不齒。都是固執(zhí)與狂熱的心態(tài)，不過(guò)是兩個(gè)極端而已。

據(jù)了解，中國(guó)的中高檔葡萄酒市場(chǎng)需求越來(lái)越大。最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。

注重葡萄酒原產(chǎn)地及品牌的消費(fèi)習(xí)慣將是市場(chǎng)趨勢(shì)。中國(guó)目前還沒(méi)有形成一個(gè)良好的葡萄酒文化和葡萄酒飲用氛圍。但在世界范圍內(nèi)，關(guān)注葡萄酒原產(chǎn)地及品牌的消費(fèi)習(xí)慣是主流。

金色高地葡萄酒定位中高端，鑒于金色高地才剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，原產(chǎn)地是澳大利亞，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以金色高地葡萄酒的優(yōu)良品質(zhì)為重要依托，突出其產(chǎn)地的特殊性，可突出環(huán)保、無(wú)機(jī)、天然的概念，發(fā)揮其口味的獨(dú)一無(wú)二性。

金色高地葡萄酒產(chǎn)自澳大利亞著名的小產(chǎn)區(qū)格蘭納特貝爾，該產(chǎn)區(qū)有著“天國(guó)的葡萄園”之盛譽(yù)，地理位置氣候環(huán)境十分特殊，是種植葡萄的理想勝地。我們的每一瓶酒都是百分之百原瓶原裝進(jìn)口，純手工精心釀制，小批量生產(chǎn)，充分保證了葡萄酒的品質(zhì)與口感。精致、陽(yáng)光、經(jīng)典是金色高地葡萄酒最大的特色，在不同的.時(shí)間、不同的溫度下，金色高地葡萄酒都能夠表現(xiàn)出不同的完美境界，而且在每個(gè)境界里都具有豐富的層次感。飲用金色高地葡萄酒是一種優(yōu)雅且充滿驚喜的享受，不僅有益身心，而且可以滿足消費(fèi)者對(duì)生活品味、個(gè)性思維、精致經(jīng)典的追求。

而從葡萄酒的市場(chǎng)消費(fèi)上來(lái)看，有極其深厚的文化底蘊(yùn)做襯托的葡萄酒，我們可以vintage（古拙）為概念，甚至可以突出80年代的風(fēng)情，其消費(fèi)主流群體也應(yīng)該是有較高文化素質(zhì)、有精神生活追求社會(huì)主流精英群體。在事業(yè)成功、生活質(zhì)量不斷提升的同時(shí)，他們必定會(huì)產(chǎn)生的對(duì)餐飲需求、情感交流載體的進(jìn)一步追求。金色高地葡萄酒定位中高端，為社會(huì)高收入群體提供的個(gè)性化消費(fèi)品，不僅能獲得高額的利潤(rùn)，也是提升和實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的重要途徑。

大地提高自己的品牌價(jià)值，也能獲得極高的利潤(rùn)。

4、金色高地相關(guān)形象展示。

gb葡萄酒logo。

logo中delicatewinedelicatelife（精致的酒精致的生活）是gb葡萄酒的核心靈魂，整個(gè)logo展現(xiàn)出來(lái)的是一種低調(diào)、穩(wěn)重、優(yōu)雅的感覺(jué)，和目標(biāo)客戶群定位以及產(chǎn)品的價(jià)格定位都形成一種遙相呼應(yīng)的整體感。

金色高地葡萄酒酒標(biāo)。

酒標(biāo)中心部分以火山口巖漿漩渦為原型，塑造出一種熱情奔放、活力四射的形象，直接將金色高地葡萄酒產(chǎn)區(qū)所在地的高海拔花崗巖地帶直觀的反應(yīng)出來(lái)，花崗巖地帶是由火山噴發(fā)形成的，酒標(biāo)的整體形象直觀的將這種產(chǎn)區(qū)特質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)。

咖啡店品牌定位范文范本篇二

中國(guó)的電器市場(chǎng)從上世紀(jì)90年代以來(lái)發(fā)展非常快，我們國(guó)家走向國(guó)際的品牌好多都是電器品牌，比如海爾、tcl，現(xiàn)在被大眾所認(rèn)同的很多大品牌，除了食品、飲料行業(yè)，大部分都在電器行業(yè)。因?yàn)?0年代的這正好是我們的生活發(fā)生巨大改變的時(shí)候，而生活質(zhì)量提高，都是從武裝自己的家庭開(kāi)始的，所以自然對(duì)那些電器品牌很關(guān)注。

現(xiàn)在電器企業(yè)在做品牌擴(kuò)充的時(shí)候，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，結(jié)果品牌基本上停留在一個(gè)低端的水平。怎樣講呢？我們做品牌首先得在自己的國(guó)家得到消費(fèi)者的認(rèn)同，然后才逐步把品牌做到國(guó)外去，但現(xiàn)在很多品牌要走向國(guó)際，走出去的并不是企業(yè)的產(chǎn)品品牌，而是企業(yè)的品牌。比如海爾走向國(guó)際的是它的企業(yè)品牌，而不是說(shuō)大家認(rèn)同你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品品牌這部分和其他國(guó)家的消費(fèi)者達(dá)成了情感上的溝通。實(shí)際上，這種營(yíng)銷境界我們還沒(méi)達(dá)到。中國(guó)電器企業(yè)的營(yíng)銷行為受到日本電器企業(yè)的影響很大，從上世紀(jì)80年代末到90年代初的一段時(shí)間里，到處都是日本電器品牌的廣告，這對(duì)我國(guó)電器品牌成長(zhǎng)起到了很大的示范作用。其實(shí)日本企業(yè)對(duì)營(yíng)銷這方面不是十分重視，因?yàn)槿毡窘?jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的原因來(lái)自當(dāng)時(shí)整個(gè)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，并不是像現(xiàn)在這樣處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。日本是做產(chǎn)品品質(zhì)加低價(jià)策略的市場(chǎng)行為，它的品牌根本就不用做情感，大家都是因?yàn)槿毡井a(chǎn)品品質(zhì)和低價(jià)才接受它的。作為日本企業(yè)，要么做企業(yè)理念，要么做產(chǎn)品品質(zhì)，就這兩點(diǎn)，像殺手锏似的在國(guó)際市場(chǎng)上所向披靡。

電器產(chǎn)品的品牌不僅是需求型的，還有很多欲望型的群體在形成。

但是到了中國(guó)90年代的時(shí)候，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)都在改變，再說(shuō)中國(guó)人多，產(chǎn)品也多，人們可選擇的機(jī)會(huì)也多，除了日本的產(chǎn)品外還有歐美的，又有中國(guó)本土的。產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越嚴(yán)重，這樣怎么選擇品牌呢？比如國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的平板電視，給松下加工的一貼上松下的商標(biāo)就賣2萬(wàn)，而貼上國(guó)內(nèi)企業(yè)自己的商標(biāo)，卻只賣1萬(wàn)。同樣的一個(gè)流水線出來(lái)的產(chǎn)品，貼上不同的商標(biāo)，價(jià)格就有那么大的差距！實(shí)際上產(chǎn)品的品質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，就是品牌上的價(jià)值上有區(qū)別。

我知道有這樣的一個(gè)消費(fèi)者，住在一個(gè)豪華的別墅區(qū)，客廳里擱一臺(tái)貼牌的進(jìn)口電視機(jī)，他也知道這個(gè)牌子是貼牌的，品質(zhì)和款式和國(guó)內(nèi)的某個(gè)品牌是一樣的，但他還是要買這個(gè)貼牌的。問(wèn)他為什么，他說(shuō)，別人看你能住在這么好的房子里，卻放一個(gè)國(guó)產(chǎn)的電視機(jī)而不買一臺(tái)國(guó)際品牌的機(jī)子，就覺(jué)得你土。這個(gè)消費(fèi)者也知道這兩個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)一樣，就是品牌不一樣，但他為了面子，為了一種虛榮，還是選擇了貼牌的。品牌給他帶來(lái)的價(jià)值是不一樣的，不只是產(chǎn)品本身帶來(lái)的價(jià)值，還有產(chǎn)品以外帶來(lái)的一種虛榮的滿足。

電器的市場(chǎng)的需求形態(tài)不同，造成企業(yè)的方向混亂。

現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品很有難度，為什么？因?yàn)槭袌?chǎng)上有一堆的品牌，大家都在打認(rèn)知，都認(rèn)為只要一打出知名度，從銷售額上就可以提上去，為什么？因?yàn)橛辛酥?，就容易利用價(jià)格去爭(zhēng)，因?yàn)橹袊?guó)人多，空間大，消費(fèi)水平層級(jí)比較多，市場(chǎng)還沒(méi)有得到完全滿足，而且大家都處在不同的消費(fèi)層面上，可以有機(jī)會(huì)獲得成功。

像本來(lái)別人做了好幾年的價(jià)格品牌，而奧克斯卻公布了一個(gè)“價(jià)格白皮書(shū)”，告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品成本其實(shí)是這樣的，結(jié)果把品牌價(jià)值全打沒(méi)了。消費(fèi)者是感性理解呀：噢，原來(lái)空調(diào)的成本才幾百塊錢呀，那其他的牌子干嗎賣那么貴呀？不是把廣告費(fèi)也加進(jìn)去了吧？那廣告費(fèi)我們才不買單呢。結(jié)果最后，所有電器品牌的價(jià)格定位都上不去。

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咖啡店品牌定位范文范本篇三

中國(guó)地板行業(yè)的品牌化運(yùn)作，已經(jīng)走入第16個(gè)年頭，十多年的發(fā)展，已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的地板企業(yè)。展望第二個(gè)15年，資本的進(jìn)入，渠道的變革，經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，資源的受限，成本的上升，未來(lái)地板行業(yè)的整合將更加劇烈。而在趨向成熟的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，各企業(yè)的品牌意識(shí)愈加強(qiáng)烈，那些具有明確的品牌定位的企業(yè)，并且圍繞品牌定位參與深度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將愈顯強(qiáng)大，最終贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，28現(xiàn)象也將在地板行業(yè)得以體現(xiàn)，20%的企業(yè)必將牢牢掌控80%的市場(chǎng)份額。

家居建材行業(yè)品牌眾多，很多品牌都在談定位，產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、人群定位、品牌定位、傳播定位，種種定位讓品牌分不清了方向，究竟該給自己的品牌如何定位呢？其實(shí)定位的核心并不在于定得有多好，而在適合不適合企業(yè)的發(fā)展階段和資源配置。面對(duì)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)升級(jí)的現(xiàn)狀，如何進(jìn)行有效的差異化的品牌定位，才是目前木地板品牌發(fā)展的長(zhǎng)久之道。

定位的根本就在于對(duì)人群需求的深刻探索，而不在于停留在概念的炒作上面，必須充分挖掘人群消費(fèi)特點(diǎn)當(dāng)中的核心價(jià)值利益，然后在產(chǎn)品層面上提供相應(yīng)的價(jià)值滿足。現(xiàn)在家居行業(yè)的定位，大多停留在3個(gè)層面，第一、基本面訴求，大打健康牌，比如圣象地板，長(zhǎng)期在炒作一個(gè)健康的概念，從e0、負(fù)離子到f4星；第二、生活方式訴求，這是最淺的包裝，類似房地產(chǎn)的做法，賦予尊貴、奢華、優(yōu)越等身份暗示，似乎說(shuō)出了這些，自己的品牌和產(chǎn)品就高貴起來(lái)了，其實(shí)單純的形象，并無(wú)法得到消費(fèi)者的共鳴；第三、偽血統(tǒng)主義，這種企業(yè)往往千方百計(jì)跟外國(guó)掛起鉤來(lái)，德國(guó)品質(zhì)、法國(guó)風(fēng)情、意大利設(shè)計(jì)等等的概念充斥在品牌身上，更有甚者會(huì)描述一個(gè)如同真實(shí)的品牌故事加以明證，讓人彷佛誤以為是進(jìn)口品牌。當(dāng)然這種做法，打打擦邊球并不是不可以，但是如果在配套支持上沒(méi)有國(guó)際品牌的品質(zhì)和感覺(jué)，那也不過(guò)是一廂情愿而已。

真正的品牌定位是可以指導(dǎo)企業(yè)將所有營(yíng)銷行為集中到一個(gè)點(diǎn)上面來(lái)的，既是讓人一看就懂，不僅同行一看就覺(jué)得不可思議，經(jīng)銷商看了也要覺(jué)得眼前一亮，消費(fèi)者更是能夠從中找購(gòu)買沖動(dòng)和認(rèn)同。富得利推出的橡木生活，就值得我們?nèi)パ芯浚髽I(yè)從品牌傳播、到產(chǎn)品研發(fā)、到終端建設(shè)、到設(shè)計(jì)師渠道拓展，都系統(tǒng)地在營(yíng)造一種值得尊重的生活。再比如，書(shū)香門(mén)地地板定位在美學(xué)地板，美學(xué)的概念指導(dǎo)了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的描述、美學(xué)文化的呈現(xiàn)，都被同行所津津樂(lè)道。再比如，泛美地板推出超長(zhǎng)超寬珍貴木種做地?zé)?，致力領(lǐng)袖級(jí)實(shí)木地板，同樣也讓人眼前一亮。還有，安然踏步、長(zhǎng)頸鹿在地板的藝術(shù)形式上做突破，小拼花、雕刻圖形被運(yùn)用于地板創(chuàng)作中，同樣也是獲得了高端市場(chǎng)的認(rèn)同。

給品牌做定位，在現(xiàn)今的家居建材行業(yè)，一定要體現(xiàn)差異化，別人提過(guò)的東西你去提沒(méi)有意義，提一些沒(méi)有落實(shí)到產(chǎn)品上的概念也沒(méi)有意義，或者提出一些概念和別人玩得東西差異不大的東西也沒(méi)有意義。檢驗(yàn)品牌定位是不是合理，標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品能不能支持這個(gè)定位，這個(gè)定位是不是獨(dú)一無(wú)二，這才是關(guān)鍵。

咖啡店品牌定位范文范本篇四

品牌定位是一種在市場(chǎng)營(yíng)銷中非常重要的概念，它能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的價(jià)值和方向，找到與客戶共鳴的策略，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。在這篇文章中，我將分享我在品牌定位方面的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

第一段：品牌定位的定義和重要性。

品牌定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中確立自己的競(jìng)爭(zhēng)地位和差異化策略的過(guò)程。它需要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)者的需求和品牌自身的優(yōu)勢(shì)，以此為基礎(chǔ)制定出適合企業(yè)的理性、切實(shí)可行的策略。品牌定位對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，它不僅能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲得更高的認(rèn)可度和市場(chǎng)份額，還可以增強(qiáng)品牌的規(guī)律性和穩(wěn)定性。

品牌定位的核心理念是要讓企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略合理地找到自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，定位還應(yīng)該能夠?qū)⑵髽I(yè)的品牌文化和理念傳遞給消費(fèi)者，讓他們深刻認(rèn)識(shí)到品牌的內(nèi)在價(jià)值和品牌承諾。因此，品牌定位的過(guò)程中，企業(yè)需要深入研究市場(chǎng)、了解目標(biāo)客戶，同時(shí)結(jié)合自身實(shí)際情況，確定有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心價(jià)值和特點(diǎn)。

品牌定位的成功與否取決于一系列的關(guān)鍵因素，其中最重要的就是了解目標(biāo)客戶和市場(chǎng)狀況。此外，品牌定位還需要考慮品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌形象和整體營(yíng)銷策略。對(duì)于這些關(guān)鍵因素，企業(yè)需要進(jìn)行透徹的分析和綜合考慮，確定適合企業(yè)的品牌定位策略。

第四段：品牌定位策略的制定過(guò)程。

品牌定位策略的制定需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟，包括市場(chǎng)調(diào)研、定位分析、品牌形象和價(jià)值的定義、品牌定位策略的制定和推廣。企業(yè)需要著重分析市場(chǎng)定位和品牌定位的差異，同時(shí)將品牌的文化和理念貫徹到品牌形象中，以形成有力的品牌差異化優(yōu)勢(shì)。

第五段：品牌定位的應(yīng)用和實(shí)踐。

品牌定位不僅僅是一個(gè)概念，它需要企業(yè)在實(shí)踐中不斷調(diào)整和優(yōu)化，才能真正體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略價(jià)值。在品牌定位的應(yīng)用上，企業(yè)需要多途徑推廣品牌形象和文化，并在社會(huì)和消費(fèi)者中建立起單一的、鮮明的品牌形象。同時(shí)，企業(yè)還需要注意維護(hù)品牌形象和品牌聲譽(yù)，以確保品牌價(jià)值的穩(wěn)定和延續(xù)。

以上是我的關(guān)于品牌定位的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，品牌定位是企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)能力的重要組成部分，也是企業(yè)獲取穩(wěn)定市場(chǎng)目標(biāo)的成功關(guān)鍵，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自身品牌定位實(shí)力。

咖啡店品牌定位范文范本篇五

許多市場(chǎng)工作者按照經(jīng)典定位理論usp進(jìn)行操作后，發(fā)現(xiàn)提煉出來(lái)的獨(dú)特的、差異化的利益點(diǎn)顯得很單薄、浮淺，好像經(jīng)不起市場(chǎng)長(zhǎng)久的考驗(yàn)，冷靜思考后總感覺(jué)這些利益點(diǎn)缺少一種支柱，一種在深度和層次上可以作為品牌精神延續(xù)的支柱，究其原因我認(rèn)為他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：“外在表現(xiàn)定位同內(nèi)涵核心定位脫節(jié)”，他們將更多的精力投入到獨(dú)特銷售主張usp（本文將此定義為外在表現(xiàn)定位），往往忘記了最核心的內(nèi)涵，一味的追求差異化和區(qū)隔，甚至人為的去創(chuàng)造一些以眾不同的概念，在定位的后端支持手段上絞盡腦汁，可以說(shuō)完全是丟了西瓜揀芝麻。是當(dāng)然，這里面除了對(duì)usp理解不到位以外，很大的原因是不知道如何去平衡這兩種定位的關(guān)系。這就牽扯到一個(gè)問(wèn)題：“品牌內(nèi)涵核心定位怎么同品牌外在表現(xiàn)定位有機(jī)聯(lián)系起來(lái)？”

在現(xiàn)實(shí)中，有一種定位是直接將品牌內(nèi)涵核心定位等同品牌外在表現(xiàn)定位的方式。由于先入優(yōu)勢(shì)或者寡頭壟斷等原因，很多品牌在確定完成核心內(nèi)涵后，跨過(guò)usp階段，不進(jìn)行所謂的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)提取，直接用核心內(nèi)涵來(lái)代替外在表現(xiàn)定位。照這種方式，品牌在界定了目標(biāo)消費(fèi)群、分析完目標(biāo)消費(fèi)群在消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)內(nèi)心感受和自我價(jià)值取向后，直接就在推廣端對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行表現(xiàn)。因?yàn)榫邆湎嗤猛?、相似消費(fèi)群的品牌其消費(fèi)者價(jià)值取向是趨同的，所以其品牌內(nèi)涵核心定位也是趨同的，它應(yīng)該具備唯一性和相對(duì)不變性（注意：我們指的是相同用途、相似消費(fèi)群的產(chǎn)品）。這樣就導(dǎo)致這種定位方式的品牌其在表現(xiàn)端帶給消費(fèi)者的感受很類似，但非常直接的直擊消費(fèi)者心靈深處：象百事和可口可樂(lè)，都非常直接帶給我們激情、青春、活力的品牌內(nèi)涵，國(guó)內(nèi)的香煙品牌也在追尋這種等同的定位方式，我們看到“我心飛揚(yáng)”、“隨心靈去旅行”等都是在直接表現(xiàn)香煙帶給消費(fèi)者最核心的那種超脫感，都是將核心內(nèi)涵定位同外在表現(xiàn)定位進(jìn)行等同一體化操作的典范；這種定位方式的好處不言而喻，它減少了和消費(fèi)者之間的溝通成本，挖掘到了消費(fèi)者內(nèi)心最想要的東西，有時(shí)候可能他們淺層意識(shí)上并不認(rèn)為這就是他們想要的，但和真正的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)是吻合的。

但是現(xiàn)實(shí)中生硬的將這兩種定位割裂、外在表現(xiàn)定位脫離核心內(nèi)涵的例子可以說(shuō)數(shù)不勝數(shù)，在此就不一一舉例。雖然某些脫離內(nèi)涵核心的外在表現(xiàn)定位可能在營(yíng)銷層面很好的解決了同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔，并取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，但是我們從品牌塑造的角度來(lái)看，是不容易形成長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)檫@些差異點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天做不到，也許明天他就可以做到，而且這些外在表現(xiàn)定位是可以隨著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的，而一個(gè)品牌的內(nèi)涵核心價(jià)值應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)定和可延續(xù)的。所以如何讓外在表現(xiàn)定位牢牢依附在核心內(nèi)涵基礎(chǔ)上，就成為一個(gè)品牌做好、做久、做精的關(guān)鍵。我們?cè)谶@里舉個(gè)差異化定位成功的例子：nokia、moto和三星，它們?cè)趯?duì)白領(lǐng)中新潮求異族群進(jìn)行推廣時(shí)，分別用了“讓人驚嘆癡迷的傾心奪慕”、“另類大氣的混然天成”、“羞答答的巧克力”3種風(fēng)格各異的外在表現(xiàn)定位進(jìn)行推廣，在消費(fèi)者心智中形成較大的差異化區(qū)隔，同時(shí)又將目標(biāo)群體的求新求異、自我表現(xiàn)的核心內(nèi)涵一網(wǎng)打盡，做到了兩種定位方式的有機(jī)完美結(jié)合。有理由相信，只要這群目標(biāo)消費(fèi)群及需求不變，近期這些手機(jī)巨頭必然在不變的品牌核心內(nèi)涵基礎(chǔ)上進(jìn)行更為精彩的、有機(jī)聯(lián)系的差異化外在表現(xiàn)定位。

因此我們?cè)谶M(jìn)行品牌外在表現(xiàn)差異化定位時(shí)，一定要把握內(nèi)涵核心定位的精髓，做到形散而神不散。如果在實(shí)際操作中，確實(shí)無(wú)法找到這兩種定位的合理聯(lián)系，那我們或者拋棄零散的外在表現(xiàn)定位而將火力集中在核心內(nèi)涵價(jià)值定位上；或者不得不面對(duì)用兩條腿走路的方針，在表現(xiàn)差異化的外在表現(xiàn)定位時(shí)候，不定期的穿插核心內(nèi)涵價(jià)值定位表現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，漸漸在消費(fèi)者心中形成非有機(jī)但是具備定向思維模式的品牌綜合定位。

咖啡店品牌定位范文范本篇六

?在全世界的香水銷售量目前持續(xù)降低的情形下,巴黎和紐約的香水制造商開(kāi)始將中國(guó)作為重點(diǎn)。而事實(shí)上,中國(guó)人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習(xí)慣,在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。在中國(guó),香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開(kāi)始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲(chóng)。直到1980年代,西方的香水才開(kāi)始被引進(jìn)到國(guó)內(nèi),而直到今天,中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。迪奧從1949年一直發(fā)展到今天,備受人們關(guān)注,它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作,也是一種尊貴的象征。

2.本項(xiàng)目分析。

?迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗(yàn),1947年在法國(guó)巴黎,由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過(guò)幾十載不被遺忘,所以研究迪奧香水,可以讓我們充分了解市場(chǎng),以及對(duì)其不足,加以修正。

3.競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析。

近年來(lái),隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升,人們對(duì)美的追求不僅僅局限在外在的衣著,化妝上,越來(lái)越多的時(shí)尚一族通過(guò)“體香”來(lái)展示自己的品位和氣質(zhì)。那么,究竟是哪些人推動(dòng)了香水的消費(fèi)熱潮?“香香一族”又具有哪些明顯的特征,這些問(wèn)題是很多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)人群關(guān)注的焦點(diǎn)。近日,鄙人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式對(duì)香水消費(fèi)人群做了一次抽樣調(diào)查。

時(shí)尚一族的寵兒。

在影視公司工作的王小姐說(shuō)?，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性,事事都要有自己獨(dú)立的空間,而且生活在大都市的人群工作壓力大,生活節(jié)奏快,香水無(wú)疑是張揚(yáng)個(gè)人魅力并能緩解生活壓力的時(shí)尚品。調(diào)查結(jié)果認(rèn)為香水是生活必須品的占到調(diào)查人數(shù)的40%以上,值得關(guān)注的是,在這些人中,大多數(shù)有較好的工作與穩(wěn)定的收入,對(duì)香水的感覺(jué)是:時(shí)尚、張揚(yáng)。

尊貴不再奢華。

如今,香水的價(jià)格不一,但是一瓶?jī)?yōu)質(zhì)的香水的價(jià)格依舊需要數(shù)百甚至上千元,但是隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,香水已不再是貴族奢侈的玩物,而成為大眾時(shí)尚的消費(fèi)品。越來(lái)越多的人群涌入了這個(gè)芬芳前沿。追逐時(shí)尚的歡說(shuō)到,花幾百元,買到的不僅是一瓶水,而是一身的品位!parfumaparis在香水品牌的調(diào)查中,chanel香奈爾、christiandior克里斯丁.迪奧、gucci古馳、ck卡爾文.克萊等這些老牌香水依舊是消費(fèi)者青睞的品牌,也許是其服裝品牌的光環(huán)效應(yīng)促使人們對(duì)旗下的香水品牌產(chǎn)生了連帶興趣,也許是品牌本身的個(gè)性理念和迷人香型吸引著各自的消費(fèi)人群?？傊?這些品牌已經(jīng)在是=香水市場(chǎng)上占到了領(lǐng)軍帶到的地位。

精致小巧。

如今現(xiàn)代化的生活方式,聚餐,酒會(huì),派對(duì)是時(shí)尚一族最常見(jiàn)的娛樂(lè)和消遣方式,而隨之也派生出一個(gè)“香美人”的形象——溫文爾雅,舉止大方,尊榮奢華,性感嫵媚。香水已成為“香美人”一味必不可少的佐料。調(diào)查顯示75%以上的調(diào)查者認(rèn)為,晚會(huì)上無(wú)法接受不使用香水甚至略帶體味的女士。由此可見(jiàn),“美人”與“香水”已經(jīng)成為合二為一的統(tǒng)一整體了。

06年一股男色熱潮襲來(lái),男人原有的深沉內(nèi)斂的紳士形象徹底被顛覆,男人也可以在鏡頭前搔首弄姿,男人也可以在舞會(huì)上濃妝艷抹,也派生出具有時(shí)代意義的“男人香”。調(diào)查結(jié)果顯示,90%以上的人認(rèn)為男人使用香水是有品位有個(gè)性的象征幾乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士專柜”,因此,“男色”、“男人香”共同成為時(shí)代的符號(hào)。

?迪奧香水的類型很多,根據(jù)不同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著人們生活水平的提高,迪奧可以進(jìn)入二、三線城市進(jìn)行試點(diǎn)。采取相應(yīng)的促銷措施,讓人們了解其本質(zhì)、文化及內(nèi)涵。

二.市場(chǎng)細(xì)分。

?1、區(qū)域細(xì)分:在不同的地區(qū),可推行不同的款式。

?2、客戶群細(xì)分:根據(jù)年齡、性別、職業(yè)的不同進(jìn)行細(xì)分。?3、心理細(xì)分:根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式及個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分。

迪奧最初進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng),時(shí)逢中國(guó)人奢侈品消費(fèi)意識(shí)萌芽,媒體開(kāi)始對(duì)奢侈品品牌進(jìn)行滲透式文化傳播,這為其對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)啟奠定了輿論根基。

相對(duì)于迪奧服飾品項(xiàng)招入的只可仰望,其化妝品品項(xiàng)的引進(jìn)要現(xiàn)實(shí)得多。1985年,迪奧首家化妝品專柜在廣州友誼設(shè)立。隨后,迪奧更是圈定發(fā)達(dá)城市的一線百貨穩(wěn)步開(kāi)柜,成為奠定百貨檔次的重量砝碼。

迪奧在高端化妝品市場(chǎng)的影響力,同樣表現(xiàn)在日益增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)上。從部分高檔百貨的化妝品銷售來(lái)看,迪奧雖然未必拔得頭籌,但近兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和活動(dòng)爆發(fā)表現(xiàn)都極為不錯(cuò)。今年7月份,迪奧在廈門(mén)巴黎春天嘉禾店已經(jīng)以每年一千萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)位居其銷量第二名。

迪奧開(kāi)始在越來(lái)越多的百貨銷售中入圍前三,在諸多高檔化妝品品牌中,迪奧排名前兩位,彩妝尤其強(qiáng)勢(shì)。

6、聯(lián)姻高檔百貨。

暫時(shí)還不那么適應(yīng)。

不過(guò),在與高檔百貨的合作中,迪奧大多時(shí)候地位卓然。廈門(mén)來(lái)雅百貨sm店化妝品區(qū)負(fù)責(zé)人陳先生肯定了這一觀點(diǎn),他表示,一般情況下迪奧握有主動(dòng)權(quán),不過(guò)也有例外,比如上海、北京的個(gè)別高檔商場(chǎng),若其品牌結(jié)構(gòu)、業(yè)績(jī)、容量都已達(dá)到一定程度了,即便沒(méi)有迪奧,也影響不大。

大牌難談,然而大牌的實(shí)力在實(shí)實(shí)在在的商戰(zhàn)中確實(shí)能為百貨交上滿意答卷。廣州友誼與迪奧合作長(zhǎng)達(dá)24年,也是迪奧第一家專柜所開(kāi)之處,據(jù)該百貨采購(gòu)一部負(fù)責(zé)人毛佩華表示,雖然去年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳,但迪奧年銷售額依然穩(wěn)步上升。

7、不平衡的雙向選擇。

從迪奧首家專柜分別選擇廣州友誼、上海華亭伊勢(shì)丹來(lái)看,其落子之初便唯高檔是圖。不過(guò),“高檔”只是選擇百貨的必要非充分條件。

來(lái)雅百貨sm店陳先生表示,迪奧就品牌定位、歷史背景來(lái)看,其營(yíng)造的高端奢侈品形象使得其對(duì)顧客群體要求甚高,即消費(fèi)力需達(dá)到標(biāo)準(zhǔn);此外,也要考慮到化妝品與女裝的搭配,例如巴黎春天嘉禾店的高檔女裝在廈門(mén)很強(qiáng)勢(shì),香奈兒便會(huì)參考這一條件選擇落子嘉禾店。

百貨整體的高檔氛圍濃厚。

當(dāng)然,百貨的硬件檔次也需匹配,例如專柜面積、陳列、店體時(shí)尚感等。不是所有百貨都急于引進(jìn)迪奧,或者說(shuō)這些百貨雖然堅(jiān)定的以引進(jìn)迪奧為未來(lái)目標(biāo),但目前最為重要的,是完成自身的升級(jí)與品牌調(diào)整,而這個(gè)過(guò)程并非一朝一夕。陳先生稱,“剛起步的中高檔百貨無(wú)法達(dá)到品牌方要求,即便引進(jìn)也會(huì)影響整體經(jīng)營(yíng)?！币虼?迪奧,對(duì)于大多數(shù)百貨來(lái)說(shuō),仍只是一個(gè)夢(mèng)想。

三.目標(biāo)客戶群定位。

?定位高端盡顯尊華。

?一直以來(lái),迪奧都以其優(yōu)雅又不失活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)著國(guó)際時(shí)尚界的潮流風(fēng)向。迪奧推出的桀驁男士淡香水再次洋溢出優(yōu)雅清新的成熟氣息,征服了無(wú)數(shù)時(shí)尚高端人群的挑剔嗅覺(jué)。?例如此款香水邀請(qǐng)裘德·洛作為代言人,其高貴的紳士氣質(zhì)與產(chǎn)品的優(yōu)雅內(nèi)蘊(yùn)相得益彰,為廣告吸引了大量講求品位的時(shí)尚擁躉。

?1、定位方法:以產(chǎn)品類型進(jìn)行定位、以消費(fèi)者不同需求定位、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定位情況采取抗衡性定位、根據(jù)產(chǎn)品檔次進(jìn)行定位或者根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買能力進(jìn)行定位。

?2、定位策略:限定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、滿足顧客偏好、了解市場(chǎng)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力、了解市場(chǎng)購(gòu)買能力、了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及制定合理策略。

五.營(yíng)銷策劃。

?1、廣告策略:迪奧真我香水以廣告歌的形式進(jìn)行宣傳,并設(shè)計(jì)制作了迪奧的經(jīng)典廣告話語(yǔ),以期能夠打動(dòng)消費(fèi)者。

應(yīng)。上述言論一出，迪奧立即劃清了與她的界限，公司擔(dān)心中國(guó)消費(fèi)者會(huì)因此抵制迪奧品牌產(chǎn)品，所以立即將斯通代言的廣告產(chǎn)品撤出展柜。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：迪奧香水利用當(dāng)前最便捷、高效、覆蓋范圍最廣泛的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，制定了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，方便更多的消費(fèi)者了解迪奧的香水產(chǎn)品，同時(shí)也起到了促進(jìn)產(chǎn)品銷售的效果。

咖啡店品牌定位范文范本篇七

品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，品牌定位不僅需要滿足消費(fèi)者的口味，還需要滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。在我個(gè)人的工作實(shí)踐中，我認(rèn)為品牌定位需要考慮諸多因素，如品牌的非凡體驗(yàn)、品牌的用戶人群、品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力等等。以下，我將從五個(gè)方面總結(jié)我的品牌定位心得體會(huì)。

第一，關(guān)注品牌內(nèi)容。品牌定位需要針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行內(nèi)容策略，即按照消費(fèi)者的購(gòu)買意愿以及消費(fèi)者的生活狀態(tài)等方面制定品牌的內(nèi)容戰(zhàn)略。例如，針對(duì)年輕人的購(gòu)買意愿進(jìn)行品牌商品的設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，滿足年輕人的個(gè)性化購(gòu)買需求，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和用戶滿意度。在實(shí)際生活中，時(shí)代的發(fā)展也使得品牌的定位逐漸向環(huán)保、健康、時(shí)尚等方面傾斜，這就需要品牌在各個(gè)方向創(chuàng)新，不斷優(yōu)化品牌內(nèi)容，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)。

第二，關(guān)注品牌傳播。品牌傳播是品牌定位的重要環(huán)節(jié)。品牌的傳播方式需要考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的接收水平、傳播方式以及投放的廣告媒介等方面。例如，某個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群以18-24歲的青年人為主，那么品牌的傳播方式就需要選擇青年人更頻繁使用的社交媒體等渠道進(jìn)行傳播。在品牌傳播中，品牌定位也需要與品牌形象相匹配，讓消費(fèi)者更加容易記住品牌。

第三，關(guān)注品牌目標(biāo)。品牌定位需要考慮到品牌的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，并在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。品牌定位時(shí)需要考慮到品牌所處的市場(chǎng)位置、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者以及市場(chǎng)的需求，從而更好地把握品牌的目標(biāo)。例如，某個(gè)品牌的短期目標(biāo)是提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，那么品牌方就需要考慮如何在短時(shí)間內(nèi)推出具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是品牌定位成功的關(guān)鍵所在。

第四，關(guān)注品牌口碑。品牌口碑是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品后針對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)等方面。品牌通常會(huì)通過(guò)口碑去評(píng)估自己的品牌定位是否正確。品牌定位正確與否直接關(guān)系到口碑的好壞，而好口碑可以帶來(lái)新的消費(fèi)者，從而提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌定位成功，形成良好的口碑，會(huì)讓消費(fèi)者更加信賴品牌，并在購(gòu)買商品時(shí)主動(dòng)選擇該品牌。

第五，關(guān)注品牌形象。品牌形象是品牌定位的重要組成部分。品牌定位需要根據(jù)其所處的市場(chǎng)、品牌目標(biāo)、消費(fèi)人群等方面選擇不同的品牌形象。一個(gè)好的品牌形象可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更好的認(rèn)知和印象，提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。在品牌形象的營(yíng)造過(guò)程中，需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)等方面，以確保品牌形象的真實(shí)性和誠(chéng)信度。

總之，正確的品牌定位是保持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)。品牌定位的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引新用戶的能力。在實(shí)踐中，我們需要注意品牌內(nèi)容的策略、品牌傳播的選擇、品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、品牌口碑的管理以及品牌形象的營(yíng)造等方面，在實(shí)踐中完善品牌定位，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

咖啡店品牌定位范文范本篇八

1、盡孝，就為他修修腳。

2、和味堂，好家電更和諧。

3、電動(dòng)修腳領(lǐng)跑者。

5、孝心，腳下生輝。

6、巧易修腳愛(ài)傳遞——知味堂電動(dòng)修腳器！

7、有專利，更貼腳！

8、“足”見(jiàn)好人生。

9、家庭足部美容師！

10、修來(lái)修去，還是和味堂修腳器。

11、父母老了，那就讓修腳更輕松吧！

12、腳功夫，行天下。

13、父母修腳不易，和味堂來(lái)幫你。

14、讓父母愛(ài)上修腳。

15、“和味堂”，修腳又快又好。

16、孝順者，足下生輝！

17、和味堂——關(guān)愛(ài)父母腳健康。

18、知味堂——智能修腳專家。

19、“和味堂”用心關(guān)愛(ài)老人健康。

20、行孝智路，從腳呵護(hù)！

咖啡店品牌定位范文范本篇九

未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來(lái)劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過(guò)使品牌所體現(xiàn)的價(jià)值與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相吻合來(lái)確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過(guò)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的關(guān)鍵購(gòu)買動(dòng)機(jī)一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費(fèi)者的共鳴，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費(fèi)者的心目中[1]。

消費(fèi)者在選擇藥品品牌時(shí)，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征。總的來(lái)說(shuō)，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實(shí)際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費(fèi)者自我價(jià)值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂(lè)僅僅是高科技的胃藥，而沒(méi)有以“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”的情感價(jià)值去感動(dòng)人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒(méi)什么區(qū)別。

2.1在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過(guò)程中，必須依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)。

2.1.1對(duì)消費(fèi)者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費(fèi)者作為評(píng)定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時(shí)就抓住了“快”這個(gè)主題。

2.1.3定位應(yīng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然對(duì)藥品優(yōu)勢(shì)不能夠夸大其辭，但也要突出其無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，要強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能確保顧客忠誠(chéng)。

藥品品牌定位應(yīng)以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費(fèi)者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間。所以，對(duì)一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費(fèi)者的偏好，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費(fèi)者的青睞，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.2.1藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進(jìn)行定位。例如，西安楊森的息斯敏號(hào)稱“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”。

2.2.2使用/應(yīng)用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或者應(yīng)用功能定位。例如，佳得樂(lè)（gatorade）被介紹成是一種運(yùn)動(dòng)員所需要的補(bǔ)充體液的夏季飲料，后來(lái)它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。

2.2.3治療途徑定位：如利君沙的“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。

2.2.4疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。

2.2.5競(jìng)爭(zhēng)者定位：以一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為參考點(diǎn)來(lái)定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對(duì)阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項(xiàng)，提出“不會(huì)引起胃出血的頭痛藥”[3]。

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咖啡店品牌定位范文范本篇十

啤酒是當(dāng)今風(fēng)靡世界的飲料之一，關(guān)于啤酒的起源，說(shuō)法頗多，有文獻(xiàn)記載，啤酒的起源可追溯到90前，中亞的亞述(今敘利亞)人向女神尼哈羅獻(xiàn)貢酒，就是用大麥釀制的酒，也有人說(shuō)，大約4000多年前居住在兩河流域地區(qū)的蘇美爾人已懂得釀制啤酒，而且當(dāng)時(shí)啤酒的消耗量很大，蘇美爾人收藏糧食的一半都用來(lái)發(fā)麥芽然后釀制啤酒。大約同一時(shí)代，據(jù)說(shuō)伊朗附近的閃米人不但會(huì)釀制啤酒，且將制法刻在粘土板上，獻(xiàn)給農(nóng)耕女神，至今在巴黎還保存著這種記載制酒法的文物。巴黎盧浮宮豎立著一塊兩米多高的墨綠色石柱，上面刻著3700年以前著名的《漢謨拉比法典》。在這部世界上最早的成文法典里，巴比倫國(guó)王漢謨拉比(hammurabi，古巴比倫王朝的第6代國(guó)王，自公元前1792―1750年統(tǒng)治巴比倫)制定了關(guān)于啤酒釀造和飲啤酒的法規(guī)。另外，敘利亞人和埃及人用小管吸飲啤酒的情景在柏林地質(zhì)博物館埃及部分展出的石灰?guī)r壁畫(huà)上清晰可見(jiàn)。1994年《華盛頓郵報(bào)》載，美國(guó)華盛頓大學(xué)和南科羅來(lái)納大學(xué)的考古工作者們，在尼羅河畔發(fā)掘到一個(gè)釀酒作坊，內(nèi)有4個(gè)酒缸。專家們對(duì)酒缸內(nèi)的黑色物質(zhì)分析后得知酒缸乃是釀啤酒之用，已有5400年的歷史，這一發(fā)現(xiàn)為啤酒起源埃及的說(shuō)法提供了佐證。

所有這些都說(shuō)明啤酒及其技術(shù)的傳播是很快的。但啤酒的原型到現(xiàn)代啤酒，也并非一蹴而就。原始的啤酒，有的是將發(fā)芽的大麥，加水貯于敞口容器中天然發(fā)酵而成：有的是先將大麥、小米等物制成面包，粉碎后至于水中發(fā)酵而成；還有的人將發(fā)酵后的酒液加入香料，煮熱后再飲用。公元786年，德國(guó)的一個(gè)修道士嘗試把啤酒花用于啤酒生產(chǎn)，使啤酒的質(zhì)量得到了改善。但直到15世紀(jì)，才正式將酒花確定為啤酒的香料。1850-1880年間，法國(guó)的巴斯德確立了微生物的生理學(xué)觀點(diǎn)，并創(chuàng)造了著名的巴氏滅菌法：1878年，羅倫茨?恩茨格爾研制出一種過(guò)濾裝置，這種裝置可除掉啤酒中的混濁物質(zhì)；1881年，丹麥人艾米爾?克里斯蒂安?漢森發(fā)現(xiàn)了大量的發(fā)酵菌種，不久后他又成功地培養(yǎng)了這些菌種；隨后，冷凍機(jī)也開(kāi)始應(yīng)用于啤酒工業(yè)。這些新的技術(shù)使啤酒釀造轉(zhuǎn)入了工業(yè)化規(guī)模的新階段，現(xiàn)代啤酒基本定型。

1900年，俄國(guó)商人烏盧布列夫斯基在哈爾濱開(kāi)辦了中國(guó)第一家啤酒廠――烏盧布列夫斯基啤酒廠，并正式生產(chǎn)“哈爾濱”啤酒，啤酒正式落戶中國(guó)。目前，國(guó)產(chǎn)品牌的啤酒市場(chǎng)基本形成了以青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、金×啤酒、山城啤酒、珠江啤酒六大生產(chǎn)集團(tuán)“群雄逐鹿”的態(tài)勢(shì)。

市場(chǎng)背景。

“金×”啤酒自11月份進(jìn)入南京市場(chǎng)以來(lái)，面對(duì)的始終是南京啤酒市場(chǎng)一直是本土品牌“金陵”啤酒穩(wěn)居市場(chǎng)老大位置，“萊克”緊隨其后，“青島”、“天目湖”、“雪花”不斷滲透的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)格局發(fā)生變化不大，原有的各個(gè)品牌產(chǎn)品為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源各顯其能?！敖鹆辍?、“天目湖”啤酒憑借多年的運(yùn)作，對(duì)中低端市場(chǎng)的渠道控制力優(yōu)勢(shì)明顯，主要體現(xiàn)在價(jià)位優(yōu)勢(shì)；“萊克”、“三得利”通過(guò)渠道買斷不斷“圈地”；“青島”啤酒將銷售隊(duì)伍一分為二、專業(yè)分工，一批專做煙雜零售，另一批主攻餐飲，加上其在馬鞍山的工廠，生產(chǎn)專供南京市場(chǎng)的“鐘山”系列啤酒擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

因此，制定一套完整的企業(yè)宣傳營(yíng)銷推廣計(jì)劃迫在眉睫，全面導(dǎo)入創(chuàng)新型的宣傳、營(yíng)銷理念，全方位拓寬宣傳、銷售渠道，多手段促進(jìn)產(chǎn)品銷售，再輔以行之有效的廣告推廣計(jì)劃和極具誘惑力的“惠民”活動(dòng)，才能把“金×”啤酒南京營(yíng)銷大戰(zhàn)推向一個(gè)新的高峰。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一。

――江蘇、南京消費(fèi)者對(duì)“金×”、“蘇啤”啤酒認(rèn)知度不高。

在江蘇南京，傳統(tǒng)的文化和地域觀念造成了啤酒消費(fèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直被地產(chǎn)“金陵”啤酒牢牢把持，消費(fèi)者普遍習(xí)慣飲用“金陵”牌干啤、生啤等，“金陵”牌啤酒已經(jīng)深入人心。而作為“金×”這個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的名牌啤酒產(chǎn)品，由于進(jìn)入南京市場(chǎng)較晚，初期企業(yè)形象和品牌宣傳突破點(diǎn)的選擇不理想，提起“金×”牌啤酒卻時(shí)常讓與上海相鄰而居的江蘇、南京消費(fèi)者想起了鄰居曾經(jīng)生產(chǎn)過(guò)的名牌家電產(chǎn)品“金×”牌彩電，說(shuō)起“金×”啤酒就以為生產(chǎn)彩電的改行做起了啤酒――“不專業(yè)、不地道”！因此，“金×”啤酒反而受品牌名所累，并不能很順利地讓南京的消費(fèi)者接受它作為一種啤酒產(chǎn)品經(jīng)常飲用，銷量因此將可能受到很大影響。

另一個(gè)方面，金×集團(tuán)南京金×啤酒有限公司進(jìn)入南京時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是，初期生產(chǎn)的“金×”啤酒，供應(yīng)的對(duì)象多為中、低階層的消費(fèi)者，而此類消費(fèi)者不僅分布于主城的各個(gè)角落，更多的散布于主城之外，他們?cè)陉P(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、口感的同時(shí)，更關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格――是否能夠消費(fèi)的起！能夠經(jīng)常消費(fèi)！而“金×”品牌的啤酒與南京市場(chǎng)上地產(chǎn)的以及原有的、已經(jīng)先“金×”品牌進(jìn)入的啤酒產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)正在于此：論質(zhì)量、口感，“金×”啤酒有同檔次的、占據(jù)“天時(shí)、地利、人和”的南京地產(chǎn)“金陵”啤酒，同是江蘇地方品牌的“天目湖”、“三得利”以及擇機(jī)而入的“萊克”、“雪花”啤酒攔路；論價(jià)格，甚至也有每瓶?jī)H1―2元的小酒廠生產(chǎn)的啤酒拾遺補(bǔ)缺；論市場(chǎng)，主城區(qū)的中、高檔啤酒產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎已被先期進(jìn)入的國(guó)際品牌和南京地產(chǎn)以及其它的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品瓜分殆盡，低端產(chǎn)品市場(chǎng)又有以安徽天長(zhǎng)“天島”啤酒為主的生產(chǎn)企業(yè)在蠶食。因此，“金×”啤酒雖是擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的名牌啤酒產(chǎn)品，但在江蘇、南京地區(qū)，由于其品牌、受眾、口感、價(jià)格等方面幾乎都存在著來(lái)自同行業(yè)不同企業(yè)、不同品牌的強(qiáng)烈擠壓，并且針對(duì)特定市場(chǎng)時(shí)自身的品牌美譽(yù)度建立尚有不足、針對(duì)中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品欠缺、口感特色尚不明顯、遞延市場(chǎng)的跟進(jìn)性不夠、不同產(chǎn)品類型的營(yíng)銷價(jià)格設(shè)計(jì)尚需更有針對(duì)性，消費(fèi)者自然感覺(jué)其品牌影響力不夠，當(dāng)產(chǎn)生需求時(shí)，在大酒店看不到，在超市和煙酒店也買不著。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從居家接待、酒店宴請(qǐng)時(shí)需要講究的“品位”來(lái)說(shuō)，還是在路邊小店、街頭排擋暢飲時(shí)需要的“實(shí)惠”來(lái)說(shuō)；無(wú)論是從品牌的知名度來(lái)講，還是從購(gòu)買的便利性來(lái)講，它都不是一個(gè)首要的選擇。

在江蘇地區(qū)，“金×”是啤酒的品牌，卻又象一個(gè)電器的品牌；“蘇啤”是親切的，卻又是陌生的，讓消費(fèi)者覺(jué)得“它是啤酒，又好像是電器產(chǎn)品；它好象是江蘇的，卻又很少聽(tīng)聞”，陷入認(rèn)知混亂之中。

面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過(guò)整體宣傳提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確“金×”啤酒的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。

咖啡店品牌定位范文范本篇十一

品牌定位就是給品牌找一個(gè)獨(dú)特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種感覺(jué)，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。

品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場(chǎng)生動(dòng)化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能整合能量打造品牌的穿透力。

定位與產(chǎn)品“賣點(diǎn)”有什么關(guān)系？

不說(shuō)也罷，誰(shuí)都懂。

市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，品牌定位。

有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，接下來(lái)要面對(duì)大批競(jìng)爭(zhēng)者：目標(biāo)人群高度一致，產(chǎn)品高度雷同，推廣手段也高度相近（如廣告、公關(guān)、軟文、終端、活動(dòng)...）。因此需要進(jìn)行品牌定位，也就是在傳播表現(xiàn)上添加品牌的獨(dú)特個(gè)性與文化，這是品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段，用個(gè)性與文化去征服目標(biāo)對(duì)象！

品牌定位的一些有用思考模式。

品牌的定位沒(méi)有什么固定的模式，也不應(yīng)該有。但有一些思考邏輯可以拿來(lái)作為品牌定位的參考：

1、產(chǎn)品自身價(jià)值。

產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。

比如現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的。

以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時(shí)，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個(gè)洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂(lè)”，它的產(chǎn)品特點(diǎn)也是“去頭屑”，但是它在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，突出了自己企業(yè)的特點(diǎn)――制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂(lè)去屑，針對(duì)根本”，把自己定位為一個(gè)專家，給消費(fèi)者一種專業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競(jìng)爭(zhēng)。大寶最早推出的產(chǎn)品是sod蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場(chǎng)，工薪層的需求特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個(gè)市場(chǎng)?；瘖y品市場(chǎng)的特點(diǎn)是成本很低，進(jìn)入壁壘也比較低，沒(méi)有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來(lái)。

2、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。

如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會(huì)貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營(yíng)銷策略等角度。比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時(shí)，她們希望能體現(xiàn)出海爾國(guó)際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個(gè)訴求，“聽(tīng)世界、打天下!”因?yàn)槭謾C(jī)本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺(jué)，海爾手機(jī)瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。養(yǎng)生堂企業(yè)倡導(dǎo)的“養(yǎng)生健康文化”，濃濃的情感“養(yǎng)育之恩，無(wú)以回報(bào)”，都是企業(yè)文化在品牌上的滲透。

3、找個(gè)支點(diǎn)去攀比。

有些企業(yè)在推出新品時(shí)，產(chǎn)品本身在功能和特點(diǎn)上并沒(méi)有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望。因?yàn)楝F(xiàn)在每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌都很多，消費(fèi)者很難對(duì)某一產(chǎn)品形成忠誠(chéng)度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會(huì)去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對(duì)企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費(fèi)者這種善變的消費(fèi)心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費(fèi)者全新的感覺(jué)，這些新品其實(shí)在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會(huì)促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買。

如娃哈哈針對(duì)養(yǎng)生堂農(nóng)夫果園推出的“高鈣果汁”，養(yǎng)生堂剛一推出含有三種水果的高濃度果汁，娃哈哈就馬上推出了含有四種水果的同類產(chǎn)品，這就是典型的比附定位。以對(duì)方做自己的支點(diǎn)。

我們看到碧浪第一代與第二代，它說(shuō)第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實(shí)兩個(gè)產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺(jué)是第二代非常好，其實(shí)是廠家抓住了消費(fèi)者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費(fèi)者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的實(shí)質(zhì)。以自己的過(guò)去做支點(diǎn)。

4、情感路線。

情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來(lái)塑造品牌概念。

另外在做情感為導(dǎo)向的定位時(shí)，必須要考慮品牌與消費(fèi)者的情感溝通，就是說(shuō)要讓產(chǎn)品和品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。

高端如“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”。通俗如金六福。

有喜事，當(dāng)然非常可樂(lè)！

經(jīng)典的例子“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。

5、消費(fèi)者的欲望。

房地產(chǎn)著名個(gè)案“給你一個(gè)五星級(jí)的家”就是典型的檔次定位，在如消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線，主動(dòng)與顧客進(jìn)行溝通并解決問(wèn)題，同時(shí)大力傳揚(yáng)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的品牌形象。其實(shí)家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“五星級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因?yàn)樗钤缈吹较M(fèi)者的利益點(diǎn)，因此搶得先機(jī)，在消費(fèi)者心中牢牢樹(shù)立了自己的形象。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時(shí)尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，但是這種自我并不是絕對(duì)說(shuō)要穿名牌，可能就是要求休閑，要求舒適，都是純棉的衣服，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的，必須要靠品牌概念。比如鱷魚(yú)服裝在國(guó)外塑造的是一個(gè)四十歲左右的成功男士形象，因此穿鱷魚(yú)服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功，是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn)，這里品牌定位就是以價(jià)值為導(dǎo)向的。

從消費(fèi)者的欲望里也能找到定位。

6、虛擬一個(gè)定位。

如牽手果汁和小洋人妙戀，還有“水晶之聯(lián)”果凍，都是以真是的情侶場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)的，

讓消費(fèi)者有如身臨其境的感覺(jué)，這種模擬的作用對(duì)消費(fèi)者影響很大，再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點(diǎn)”果粒奶昔產(chǎn)品，也是也以港臺(tái)地區(qū)的“正點(diǎn)”文化為出發(fā)點(diǎn)，展現(xiàn)“正點(diǎn)”場(chǎng)景的巧妙個(gè)案代表，正點(diǎn)，就是剛剛好！

以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂(lè)和百氏可樂(lè)來(lái)看，可口可樂(lè)的廣告有很多種，但都堅(jiān)持動(dòng)感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合百氏可樂(lè)的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動(dòng)感和激情”外，還有時(shí)尚和音樂(lè)，比如請(qǐng)郭富城、王菲等歌星，贊助音樂(lè)節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性，場(chǎng)景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。

7、使用行為定位――最淺薄的有效方式。

這是最淺薄的有效方式。也是最省錢的方式。小企業(yè)小預(yù)算的好選擇。

以產(chǎn)品在生活中的具體應(yīng)用，效果為前提，進(jìn)行目標(biāo)滲透，如某食品，“瞇起眼睛，吃××”；養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。

定位的關(guān)鍵是找準(zhǔn)差異化元素，而且有巨大識(shí)別作用，同時(shí)要緊緊跟隨消費(fèi)者的心理，只有沿著消費(fèi)者心理曲線進(jìn)行定位，才是具有市場(chǎng)價(jià)值和殺傷力的方法。

品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，宗旨只有一條――模仿只能創(chuàng)造雷同，但個(gè)性卻能締造崇拜！

創(chuàng)意是人對(duì)未來(lái)的探索，令一切充滿可能。

“任何創(chuàng)意都有它的淵源和軌跡可尋?！?/p>

它山之石，可以攻玉。在葉茂中看來(lái)，創(chuàng)意之間是可以彼此借鑒，并融會(huì)貫通的。譬如，他言自己從剛剛結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上獲益良多：“我覺(jué)得這次奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式蠻有創(chuàng)意的，尤其是火藥的部分?！彼麑?duì)由當(dāng)代著名藝術(shù)家蔡國(guó)強(qiáng)參與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的視覺(jué)景觀由衷贊賞不已。

“這就如同跟高手對(duì)話，這次開(kāi)幕式啟發(fā)了我心里原本懵懂和模糊的一些想法?！彼踔列稳葑约河絮囗敽皖D悟的感覺(jué)?！斑@次開(kāi)幕式，令我至少產(chǎn)生了二十幾個(gè)想法。我正在做提案，把這二十幾個(gè)想法逐一向我的客戶們推薦?！比~茂中收藏有蔡國(guó)強(qiáng)的藝術(shù)作品，在他看來(lái)，這也是向藝術(shù)家致敬的最好方式。

若干年前，葉茂中曾經(jīng)看過(guò)一幅國(guó)外的繪畫(huà)作品：畫(huà)面上，幾個(gè)小孩子在海灘上玩耍，遠(yuǎn)處的云朵幻化為巨人的形狀，肩上扛著某些東西，正在大步行進(jìn)。雖然并非什么驚世名作，但一直令葉茂中印象深刻，難以釋?xiě)??！捌渲邪环N神秘的力量?！?/p>

“而蔡國(guó)強(qiáng)用火藥和焰火創(chuàng)造的29個(gè)大腳印，給人以巨人腳步的感覺(jué)，又像是歷史的腳步。同時(shí)，這也是藝術(shù)的巨人，也有某種神秘的力量存在其中?！?/p>

世界上最偉大的創(chuàng)意都在于它的原創(chuàng)性。葉茂中坦言并不知曉蔡國(guó)強(qiáng)的創(chuàng)意靈感是否來(lái)自于那幅巨人畫(huà)作，但他強(qiáng)調(diào)任何創(chuàng)意又都有它的淵源和軌跡可尋。所謂的原創(chuàng)，也是建立在前人或者他人的創(chuàng)作基礎(chǔ)之上。同樣以蔡國(guó)強(qiáng)為例，他尊崇的藝術(shù)家是趙無(wú)極。趙無(wú)極的油畫(huà)深具老子莊子的道家思想余韻，且以大寫(xiě)意的抽象畫(huà)風(fēng)取勝，表達(dá)的是一種“無(wú)限”和“無(wú)涯”的感覺(jué)。“而我恰恰從奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕上讀到了從歷史深處走來(lái)，走向更遙遠(yuǎn)的未知的感覺(jué)?！?/p>

“我們對(duì)創(chuàng)意的談?wù)撘琅f太少?！?/p>

創(chuàng)意即是權(quán)力。這是葉茂中高調(diào)張揚(yáng)的一句話。

“品牌本身即是一種權(quán)力，為什么消費(fèi)者會(huì)心甘情愿地捧你的產(chǎn)品的場(chǎng)？這是由創(chuàng)意造成的，是創(chuàng)意成就了品牌?！?/p>

葉茂中解釋道，當(dāng)我們?cè)谫澝酪粋€(gè)人的創(chuàng)意，或者是贊美他解決問(wèn)題的方法的時(shí)候，我們內(nèi)心里已經(jīng)對(duì)他產(chǎn)生了一種崇拜。當(dāng)你對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生崇拜，他實(shí)際上已經(jīng)擁有了某種權(quán)力，比如明星之于粉絲；同樣，一份報(bào)紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時(shí)候，它對(duì)讀者也便擁有了這種權(quán)力。

“尤其在現(xiàn)代社會(huì)里面，創(chuàng)意真的是一種權(quán)利。而今天，什么樣的'人是最有影響力的人？當(dāng)然是有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問(wèn)題的人。”

營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎可以等同而論，它涉及到雙方或者多方對(duì)共同利益的對(duì)抗式爭(zhēng)奪。而如何把創(chuàng)意與營(yíng)銷完美結(jié)合起來(lái)？要點(diǎn)之一首先是更具前瞻性的眼光，比別人更早嗅到機(jī)會(huì)?！澳惚葎e人發(fā)現(xiàn)得早，自然也就最先占據(jù)制高點(diǎn)?！?/p>

人madeinchina（中國(guó)制造）到createdinchina（中國(guó)創(chuàng)造），各種關(guān)乎創(chuàng)意的名詞更是層出不窮：創(chuàng)意型經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意型社會(huì)，創(chuàng)意型組織人們現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)意的談?wù)撌欠褚呀?jīng)太多？葉茂中搖頭：“太少了！”

他欣賞的一位音樂(lè)家的話：“你不要演奏已經(jīng)存在的音樂(lè)，要演奏不存在的?！倍蟛糠秩说乃季S方式總是循規(guī)蹈矩的，慣于跟著別人的感覺(jué)走，而不是自己的。說(shuō)得極端一些，循規(guī)蹈矩正令人喪失了存活的意義。

“我們的思維正在發(fā)生變革，但仍舊沒(méi)有到完全顛覆的程度?！?/p>

“過(guò)有創(chuàng)意的生活，是對(duì)自己生命的一種尊重。”

作為一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意人，一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中，而不要在毫無(wú)創(chuàng)意的環(huán)境中生存。這是葉茂中一直秉持的原則。而一個(gè)熱愛(ài)生活的人，較常人更具創(chuàng)意的可能性。反而言之，一個(gè)人有無(wú)創(chuàng)意，也體現(xiàn)在他對(duì)生活的態(tài)度上。

創(chuàng)意小宇宙的營(yíng)造，譬如著裝。他總愛(ài)帶一頂帽子，正中是一顆紅彤彤的五角星。而服裝的顏色，他偏愛(ài)紅色。如他解釋的那樣，紅色是革命的顏色，是顛覆的顏色。

生活里，葉茂中尤其青睞雨天，淅淅瀝瀝的雨似乎更能讓他獲得內(nèi)心的安靜，令他滋生綿綿不斷的創(chuàng)意想法。因此他平時(shí)會(huì)格外關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，曼谷在下雨，便買張機(jī)票，徑自飛往曼谷；桂林在下雨，便徑自飛往桂林。

除此之外，他也有更多“揮霍”時(shí)間的方式：看電影，最多的時(shí)候一天可以看三部。他始終有流浪的情結(jié)，在同一個(gè)城市里，喜歡走不同的路。喜歡外出旅行，看沿途不同的風(fēng)景。

腳上班，或者趿著拖鞋走來(lái)走去。在他上海的公司里，有四個(gè)會(huì)議室，每次開(kāi)會(huì)，他都會(huì)選擇不同的地方，有時(shí)甚至在院子里的綠樹(shù)下：“要讓自己多變化一下，保持沖動(dòng)，不要變得遲鈍?！?/p>

而新的變化，每天都可以擁有。

咖啡店品牌定位范文范本篇十二

喜歡這家店一半牛奶一半咖啡的濃郁，

桌上記事本里陳舊的字跡，

讀著過(guò)往年少輕狂的自己，

一字一句吐露真摯的深情，

迫不及待永遠(yuǎn)此時(shí)成了莫大的諷刺，

過(guò)往無(wú)故把彼此的話變得凄涼荒誕，

時(shí)間悄悄牽著彼此反方向走了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)直到再也聽(tīng)不到問(wèn)候，

直到回頭才發(fā)現(xiàn)身后沒(méi)有了你溫暖的擁抱而是那片死寂的夜，

自此我發(fā)誓不再回頭任憑前方荊棘劃傷這稚嫩臉龐。

天真的以為這能使如今稚嫩的臉龐轉(zhuǎn)眼間成熟起來(lái)，

以為這樣我不會(huì)再懼怕一個(gè)人的夜路，

當(dāng)再次接觸黑夜便無(wú)法前行自我敷衍，

睜開(kāi)瞎了的雙眼卻再聽(tīng)不到曾經(jīng)信誓旦旦的允諾，

懷著恨一路漂泊甚至薄情拒絕綻放自身耀眼光芒，

孤獨(dú)陪我看遍世間滄海桑田，

淪為誓言仆奴再也追不上你，

遇見(jiàn)的人卻始終會(huì)在不遠(yuǎn)處分別，

咖啡店泛黃歲月里依稀可見(jiàn)擱淺的感情。

咖啡店隨筆【第二篇】：貓咖。

挺喜歡去這家咖啡館，每次去都喜歡選擇臨窗的位置。邊品拿鐵，邊看窗外風(fēng)景。耳邊響著熟悉的旋律，空氣中彌漫著香醇，再看看對(duì)面墻上，貼得滿滿的便利貼，不知道有多少癡男怨女，攜手在這里許下不知道能否實(shí)現(xiàn)的愛(ài)的承諾。

連續(xù)幾日，臨窗的位置總會(huì)坐著一位老先生。見(jiàn)的次數(shù)多了，我開(kāi)始好奇。在咖啡館里見(jiàn)到老人不易，而且每次都是同一位老人，不得不讓人打量。

老先生看上去也有六七十歲了，中等身材，喜歡穿呢大衣，戴一頂呢禮帽，圍一條淺褐色的圍巾。這些都很正常，引起我好奇的是，每次老先生都會(huì)抱著一只貓。

那是一只有著奶黃色花紋的白貓，很優(yōu)雅文靜，每次我從它身邊經(jīng)過(guò)，它都會(huì)輕哼兩聲，算是跟我打個(gè)招呼。

老先生每次都點(diǎn)美式咖啡，且不愛(ài)加糖和奶精，這兩樣?xùn)|西總是斜躺在咖啡碟邊，一款老式翻蓋手機(jī)隨意扔在桌上。偶爾，會(huì)有一兩個(gè)人來(lái)陪老先生小坐，從不高的聲調(diào)中可以斷定老人是來(lái)這里做生意的外地人。

周末的午后，我去得特別早。沒(méi)想到，老先生又在那里，當(dāng)然又坐在臨窗的位置。這次，我選擇坐他的鄰座，這樣就可以逗貓了。

點(diǎn)了杯香草拿鐵，隨意翻看一本閑書(shū)，老先生接了一個(gè)電話，那只貓乖巧地蜷在我腳邊。雖然聲音很低，可我還是聽(tīng)出老先生約見(jiàn)的一個(gè)客戶大概要晚點(diǎn)到。

貓一下躥到我懷里，我驚潑了咖啡。老先生見(jiàn)狀連忙打招呼，我們便閑聊起來(lái)。

原來(lái)，老先生姓林，和太太是師生戀。因?yàn)榧揖巢缓?，年齡懸殊，太太家極力反對(duì)這門(mén)婚事。太太不管不顧，執(zhí)意跟隨林先生。后來(lái)，林先生下海做生意，變得很忙碌，他一心想讓她過(guò)上好的生活，生意也做得紅紅火火。

太太退休后，林先生將生意交給兒子打理，想多點(diǎn)時(shí)間陪陪太太，沒(méi)想到，此時(shí)，太太被查出得了腸癌。兩年前，太太去世，林先生還是決定幫兒子打理生意，一方面自己有點(diǎn)事情做，精神上也算有個(gè)寄托，更多的是可以經(jīng)常出來(lái)走走看看，與人交流。之所以來(lái)這里，只因?yàn)樘淖婕谶@里，雖然幾十年未踏上這片土地，還是有種親切感，似乎能聞到太太身上的味道。

當(dāng)聊到這只貓，林先生的眼神便變得萬(wàn)般柔情，想必這一定是太太的心愛(ài)之物。林先生說(shuō)，太太特別喜歡貓，這只就是林先生托人從英國(guó)帶回來(lái)的純種貓，特別懂事，而且善解人意。每次看到它，就像看到太太的影子一樣。所以，無(wú)論走到哪里，這只貓必定相伴左右。

聽(tīng)了林先生的故事，我笑著說(shuō)：您是我見(jiàn)過(guò)的最優(yōu)雅的老先生。林先生樂(lè)了，說(shuō)，若他太太聽(tīng)到這話一定樂(lè)死，一定會(huì)覺(jué)得比夸她自己還開(kāi)心。

當(dāng)?shù)弥@次是他最后一天待在這里，明天即將回程，我友善地請(qǐng)他吃了一塊芝士蛋糕。林先生非常高興，他告訴我：“只要好好活著，我對(duì)她的記憶就不會(huì)減退絲毫。其實(shí)，時(shí)間很少很少，能好好陪一個(gè)人就好?！?/p>

我什么話都說(shuō)不出口，只覺(jué)得有一種美好的傷感堵在喉嚨口。

當(dāng)婚姻中有了磕磕絆絆，恨不得全盤(pán)否定的時(shí)候，我總會(huì)想想林先生的故事，想想那句話：時(shí)間真的很少很少，能好好陪一個(gè)人就好。

咖啡店隨筆【第三篇】：街角14號(hào)。

街角14號(hào)是一間咖啡屋，晚10點(diǎn)開(kāi)門(mén)，早4點(diǎn)關(guān)門(mén)。暗灰色的墻面，泛黃的燈光。留聲機(jī)里放著二三十年代的歌。櫥窗里除了各色的咖啡配料，還有古舊的書(shū)。

街角14號(hào)很小，只有四張小桌子，中間還有一架木式的鋼琴，據(jù)說(shuō)是從荷蘭買進(jìn)的18世紀(jì)古董。男人女人進(jìn)來(lái)都會(huì)摸摸，質(zhì)感很好很滄桑。

14號(hào)，每月這天都有鋼琴獨(dú)奏。不是音樂(lè)家，是店主的女兒。她會(huì)獨(dú)自用那木式鋼琴練曲子，有貝多芬的，有理查德克萊德曼的，也有莫扎特的。

發(fā)生在街角14號(hào)的故事，大多都在午夜。這里和酒吧很不一樣，一直很安靜。男人和女人不會(huì)那么瘋狂，沒(méi)有dj，沒(méi)有舞姿，甚至沒(méi)有酒。大家只是靜靜地坐著，聽(tīng)著午夜最懷舊的聲音，逃逸出這個(gè)城市。獨(dú)自等待一份靜謐安詳?shù)膽涯睢?/p>

店主的女兒叫嵐，因?yàn)樗?4號(hào)來(lái)的人很多，四張桌子幾乎坐滿了人。她的鋼琴曲很美，很純凈。古樸的鋼琴鍵一點(diǎn)點(diǎn)撥動(dòng)著這個(gè)夜晚的記憶。

很多年前。

我們還是孩子。

很多年前。

我們都有夢(mèng)想。

天空很藍(lán)很白。

現(xiàn)在我們卻不知所措。

鋼琴曲彈到后來(lái)，嵐會(huì)清唱這首歌，所有人都會(huì)陶醉。街角14號(hào)的那個(gè)夜晚，會(huì)和這個(gè)城市離得很遠(yuǎn)。

街角14號(hào)，他每天都會(huì)來(lái)。從開(kāi)始到現(xiàn)在，他總喜歡帶上幾張白紙、一支鉛筆，點(diǎn)一杯墨西哥的coatelpec，靜靜地坐在咖啡屋最里的一張桌子上。看著那架木式鋼琴，然后午夜12點(diǎn)后開(kāi)始畫(huà)畫(huà)。每次都是在畫(huà)同一個(gè)背影，一個(gè)清瘦而熟悉的女孩，修長(zhǎng)的黑發(fā)，透過(guò)紙似乎還能闖到她的香。

每次他都來(lái)得很早，穿著一身白色的衣服，手里還捧著一盆清新的百合。當(dāng)女孩從鋼琴前坐下時(shí)，他會(huì)把花悄悄地放到她的身邊。那個(gè)夜晚他望著鋼琴，也看著她，很久很久，雖然只是對(duì)著背影，雖然只是靜默地想，他依舊很滿足。那天她出現(xiàn)在了畫(huà)里，依舊是背影，只是背影旁多了一束百合。

他是四年前知道這個(gè)地方的，知道這個(gè)地方的時(shí)候，他已經(jīng)去過(guò)很多城市了。在這個(gè)城市再見(jiàn)到她的時(shí)候，已經(jīng)是14年以后了，雖然14年過(guò)去了，可看到她的時(shí)候，他一眼便認(rèn)了出來(lái)，那一刻他有點(diǎn)想哭、她的鋼琴聲是那么的純凈而脆弱，如她細(xì)膩面蒼白的臉，他知道這些年她一定很委屈。記憶的空白也許是好事，但是她不適合城市，不適合所有的喧囂。那天坐在咖啡屋。他只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著她，什么也沒(méi)說(shuō)，他已經(jīng)沒(méi)有選擇了。

在來(lái)街角14號(hào)之前，嵐的父母已經(jīng)告訴過(guò)他。她的病一直沒(méi)有根治。醫(yī)生說(shuō)這是一種奇怪的病，是一種記憶性的絕癥。嵐不能受刺激，他不能刻意告訴她那些過(guò)去，否則她很快就會(huì)死去；但是倘若到她24歲時(shí)無(wú)法想起一個(gè)她最愛(ài)的人，那么某天她也可能會(huì)死去。

這種奇怪的病很特殊，國(guó)外有案例。他聽(tīng)到這里淚如泉涌，他覺(jué)得還是自己來(lái)晚了。每次坐在她的附近看著她，他都害怕有一天她會(huì)從眼前消失，所以他決定在她24歲之前，一定要幫她想起那個(gè)她愛(ài)的人。所以他想先去熟悉她現(xiàn)在的感覺(jué)，于是他選擇了那架鋼琴和午夜的那段時(shí)間，因?yàn)橹挥袕椾撉俚臅r(shí)候，她才能把自己的感覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)。

他來(lái)了，他在她的身后放了一盆潔白的百合，百合的芬芳溢滿了整間屋子，淺灰色的布景里很溫馨也很恬淡。四年里的每個(gè)夜晚，他都如此準(zhǔn)時(shí)地來(lái)。這個(gè)咖啡屋成了這個(gè)城市惟一與他有關(guān)的東西，這是他最后的期限了。離她的生日還有四個(gè)多月，他決定嘗試把過(guò)去的事用畫(huà)的形式告訴她，每次見(jiàn)到她都給她一幅，每次都只畫(huà)一點(diǎn)。他想好了，他要畫(huà)小河畫(huà)金魚(yú)。畫(huà)蘆葦項(xiàng)鏈畫(huà)雪人畫(huà)帽子，還要畫(huà)很大的煙火，在煙火下畫(huà)一個(gè)女孩，最后再畫(huà)一束百合。四個(gè)月，畫(huà)好這些東西，倘若她還記不起那個(gè)人，那么他也做好了與她一起離開(kāi)的準(zhǔn)備。這些天他異常平靜，這四年她和他相視過(guò)，她的眼神淡淡的很冷漠。他還是對(duì)她淺淺地笑，只是什么都沒(méi)說(shuō)而已。

這些天嵐一直捧著那些畫(huà)，一個(gè)人坐在房間里凝視著這些東西，她身旁堆滿了百合花。53盆清一色的擺滿了她的房間，從走廊到櫥窗再到窗檐。開(kāi)始只是喜歡這種香味，后來(lái)她竟然發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了這種花。每次望著這些花，她總是有種莫名的感傷，似乎心中有什么東西一直被壓抑著，直到她捧著手中的畫(huà)的那天開(kāi)始，她似乎才明白過(guò)來(lái)，也是這個(gè)人給她送了四年的百合花。她不知道為什么。她似乎想記起點(diǎn)什么卻又不愿，望著眼前的百合花和手中的畫(huà)，她有點(diǎn)不知所措了。

昨夜她又夢(mèng)見(jiàn)那個(gè)人了，他牽著她的手在河邊跑著，追著蒲公英飛去的方向，她又看到了雪人蘆葦項(xiàng)鏈，還有一個(gè)熟悉的帽子。然后跑著跑著她的小手不知怎么掙脫了出來(lái)，然后他就不見(jiàn)了，河邊只剩下她一個(gè)人，失落地望著漫天飛舞的蒲公英，接下來(lái)天一下子暗了下去，然后她就從夢(mèng)中驚醒過(guò)來(lái)。她打開(kāi)臺(tái)燈想讓自己靜下來(lái)，剛才的那一幕卻始終無(wú)法從她腦海里清除，她無(wú)意識(shí)地拿過(guò)案前的那幾幅畫(huà)。蒲公英和蘆葦項(xiàng)鏈帽子，為什么那么地相似?她顧不得想那么多為什么，腦海里出現(xiàn)的是他，他在哪?那個(gè)夜晚她第一次問(wèn)了自己這個(gè)問(wèn)題。

咖啡店隨筆【第四篇】：自行車咖啡館。

在英國(guó)首都倫敦出現(xiàn)的“自行車咖啡館”，是實(shí)實(shí)在在的像商店一樣專為“騎行族”服務(wù)的咖啡館。

倫敦是世界上最早有公共汽車的城市之一，現(xiàn)擁有公共汽車1萬(wàn)多輛，出租汽車達(dá)2.3萬(wàn)輛。私家車更是不計(jì)其數(shù)，一家擁有兩三輛車的家庭，在倫敦約占47%。

車子多了，擁堵、二氧化碳排放量超標(biāo)等一系列問(wèn)題接踵而至。還有，因?yàn)槿鄙馘憻?，肥胖?wèn)題也隨之而來(lái)，居民成了醫(yī)院的?？汀Ｋ麄円荒晷量鄴甑腻X，大半送進(jìn)了醫(yī)院。

“偌大個(gè)倫敦，還真找不出一家自行車咖啡店！”尼科爾回去和妻子一合計(jì)，馬上得到了她的全力支持。就這樣，尼科爾在倫敦掛牌開(kāi)起了第一家“自行車咖啡店”。

開(kāi)張那段時(shí)間，店里生意十分火爆，來(lái)這里歇腳、喝咖啡的人絡(luò)繹不絕。尼科爾也是個(gè)騎行愛(ài)好者，只要是來(lái)喝咖啡的愛(ài)好者，自行車的維修保養(yǎng)都是免費(fèi)的。

后來(lái)，尼科爾得知，一些自行車愛(ài)好者大多數(shù)都住在高樓之上，他們想有一輛自行車，但考慮到停放不方便，也就打消了買車的計(jì)劃。這導(dǎo)致了許多想通過(guò)騎自行車來(lái)鍛煉身體的人，失去了騎自行車的機(jī)會(huì)。

于是，尼科爾自費(fèi)購(gòu)進(jìn)了一批自行車，向愛(ài)好者出租，從中收取少許租賃費(fèi)?，F(xiàn)在，只要路過(guò)尼科爾的自行車咖啡館，就能一眼看到屋內(nèi)擺滿的各式各樣的自行車。

另一間屋內(nèi)，還有幾輛“古董”自行車很莊嚴(yán)地?cái)[放在那里。尼科爾計(jì)劃在三五年內(nèi)，開(kāi)一個(gè)自行車博物館，這是他在為自己的設(shè)想做準(zhǔn)備。墻上掛著頂級(jí)自行車選手的照片和幾件黃衫，透過(guò)它可以看出尼科爾對(duì)選手的尊重，也在寓意“環(huán)保健身，騎行天下”的健身思想。

另外，尼科爾還向初學(xué)者提供免費(fèi)課程，教授如何騎自行車，并開(kāi)設(shè)自行車“超級(jí)高速公路”，給從郊區(qū)進(jìn)城的騎車者劃出安全道路。

在尼科爾的影響下，倫敦催生出了“媽媽快看，雙手撒把”、“鎖7”等“自行車咖啡館”。眼下，倫敦已發(fā)展了400家自行車咖啡館，提供大約6000輛車供愛(ài)好者騎行。

“自行車咖啡館”成了倫敦最“酷”的咖啡館。2013年5月18日，倫敦西部伊靈地區(qū)數(shù)條公路關(guān)閉5小時(shí)30分，成為1.3萬(wàn)名自行車愛(ài)好者的專屬車道。

倫敦市長(zhǎng)鮑里斯·約翰遜對(duì)尼科爾的“環(huán)保健身，騎行天下”的健身思想大加贊賞，并呼吁全民參與。為大力啟動(dòng)自行車租賃計(jì)劃，約翰遜一手扶著自行車一手搭在尼科爾肩上的宣傳畫(huà)貼滿了倫敦城。

開(kāi)一個(gè)“自行車咖啡館”，之所以贏得了政府的支持、市民的參與，是因?yàn)槟峥茽枌⒂⒃诃h(huán)保與健身的基礎(chǔ)上。正如尼科爾所說(shuō)：“只要看到市民有一個(gè)硬朗的身板，就是不賺錢，我也感到欣慰！”

咖啡店隨筆【第五篇】：行走的咖啡館。

科威爾是澳大利亞墨爾本大學(xué)的學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)后，他和幾個(gè)朋友一起開(kāi)了一家咖啡館。由于咖啡館的位置有點(diǎn)偏僻，加上咖啡館沒(méi)有什么鮮明的特色，每天來(lái)喝咖啡的顧客寥寥無(wú)幾，生意一直冷冷清清。到最后，幾個(gè)朋友相繼撤出找別的工作去了，只剩下科威爾一個(gè)人苦苦堅(jiān)守。

一天，愁悶的科威爾奉父命坐火車去另一座城市看望孀居的姑姑，捎帶著散散心。在火車的硬座車廂，科威爾坐在一個(gè)靠窗的位置，他漫無(wú)目的地把目光伸向車窗外，風(fēng)景美麗極了，他憂郁的心情一下豁然開(kāi)朗起來(lái)。

科威爾正聚精會(huì)神地看著車窗外迷人的風(fēng)景，忽然，一縷濃郁的咖啡香氣飄進(jìn)鼻孔。循著香氣，科威爾看到過(guò)道對(duì)面兩個(gè)硬座之間的小桌上放著一杯咖啡，座位上，是一位衣袂翩翩的公主一樣的女孩，她一邊端起杯子慢慢呷上一口咖啡，一邊悠然自得地欣賞著車窗外的風(fēng)景。科威爾立刻被這幅優(yōu)美的畫(huà)面吸引住了，這樣的場(chǎng)景多么溫馨、自然和祥和啊！就在這一刻，他腦海中突然閃出一個(gè)火花：“如果在行駛的車上開(kāi)一家咖啡館，生意會(huì)不會(huì)好一些呢？”

科威爾決定把豪華大巴改成一個(gè)能行走的咖啡館。他購(gòu)置了一輛豪華大巴，請(qǐng)專業(yè)人員把大巴內(nèi)的座椅全部撤掉，更換成一排排卡座，卡座之間放上長(zhǎng)方形的橡木條桌。大巴的車尾部分被改成了專門(mén)的咖啡調(diào)制室，有兩名專業(yè)的咖啡師在調(diào)制室內(nèi)悉心為顧客提供頂級(jí)服務(wù)。整個(gè)大巴布置得溫馨而舒適，可容納20多名客人。顧客可以在車上一邊享用香濃的咖啡，一邊隨著緩緩行駛的大巴欣賞沿途兩邊的街景，感受自己，享受生活。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的談判，科威爾和公交公司達(dá)成協(xié)議，他可以使用公交公司的站牌，在公交站牌底下，掛上他的“咖啡巴士”站牌，人們?cè)谏习嗷蛳掳嗟却卉嚂r(shí)，會(huì)一眼看到“咖啡巴士”站牌。“咖啡巴士”站牌畫(huà)著一杯香濃咖啡的圖案，寫(xiě)著行車路線、到站時(shí)間、“咖啡巴士”的簡(jiǎn)介以及每杯咖啡的價(jià)格。誰(shuí)都可以免費(fèi)乘坐“咖啡巴士”，只要點(diǎn)上一杯咖啡即可，當(dāng)然這杯咖啡要比一般咖啡館里的貴上一些。

“咖啡巴士”自“行走”以來(lái)，受到廣大白領(lǐng)的關(guān)注和青睞，他們?cè)诠ぷ饕惶煜掳嗪螅际謽?lè)意登上安靜優(yōu)雅的“咖啡巴士”，一邊倚窗喝著香濃溫暖的咖啡，一邊愜意地欣賞著車窗外的風(fēng)景，暫時(shí)放下世間的一切煩惱，什么都不想，放松心情，釋放壓力。越來(lái)越多的人慕名登上“咖啡巴士”，體驗(yàn)一把在行走的咖啡館里喝咖啡的感覺(jué)。一時(shí)間，“咖啡巴士”名聲大振，前來(lái)光顧的顧客爆滿。

創(chuàng)新，往往來(lái)源于生活中瞬間的靈感，別具一格的創(chuàng)新，能化腐朽為神奇，讓一切皆有可能。

咖啡店品牌定位范文范本篇十三

一、課題的來(lái)源：

品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉，成功的創(chuàng)建品牌可以使企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高額溢價(jià)。品牌是企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品特性意義上的闡釋和延伸，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的內(nèi)涵與外延的合理詮釋和理解，是企業(yè)的生存之道，是企業(yè)發(fā)展下去的理由。房地產(chǎn)企業(yè)作為近十年來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)類別之一，品牌在其中發(fā)揮了不可估量的作用。品牌建設(shè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用隨著市場(chǎng)的日漸成熟而顯得異常重要，已成為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

本課題來(lái)源于在國(guó)內(nèi)發(fā)展20多年的較成熟的房地產(chǎn)企業(yè)――新城地產(chǎn)的品牌建設(shè)過(guò)程，詳細(xì)介紹了新城地產(chǎn)的發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃及目標(biāo)，對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)及其他企業(yè)的品牌建設(shè)提出規(guī)劃及理論依據(jù)。

二、課題的研究?jī)r(jià)值：

我國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過(guò)30多年的持續(xù)高速增長(zhǎng)后，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化，基本上告別了“短缺經(jīng)濟(jì)”下的賣方市場(chǎng)，買方市場(chǎng)已經(jīng)全面形成。買方市場(chǎng)帶來(lái)的直接結(jié)果就是產(chǎn)品供過(guò)于求，部分工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩。不管是何種企業(yè)，要想贏得消費(fèi)者，就必須更新觀念，創(chuàng)建適合當(dāng)前市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)需要，在“質(zhì)量、性能、價(jià)格、營(yíng)銷、服務(wù)、聲譽(yù)”等多方面發(fā)展，并具有高科技含量、高文化底蘊(yùn)的品牌。企業(yè)能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)品牌的管理與運(yùn)營(yíng)已成為這個(gè)時(shí)代的要求，成為企業(yè)現(xiàn)代化和成熟程度的重要標(biāo)志。

就房地產(chǎn)企業(yè)而言，近年來(lái)隨著該類企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國(guó)家宏觀調(diào)控政策的進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范了房產(chǎn)、土地等市場(chǎng)，加速了房地產(chǎn)業(yè)的成熟及消費(fèi)觀念的理性化。經(jīng)過(guò)十幾年的超常規(guī)發(fā)展后，房地產(chǎn)商要想從紛繁復(fù)雜的樓市中脫穎而出，立于不敗之地，就必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

新城地產(chǎn)作為一個(gè)誕生在常州，扎根并成長(zhǎng)在長(zhǎng)三角地區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)，它的品牌影響力正在日益擴(kuò)大，通過(guò)對(duì)新城地產(chǎn)品牌建設(shè)的研究，我們可以詳細(xì)地了解一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)是如何在的發(fā)展洪流里茁壯成長(zhǎng)，它的企業(yè)價(jià)值和品牌理念對(duì)其發(fā)展究竟有何意義，探索出國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)乃至其他企業(yè)建設(shè)品牌的策略方案，從而為其發(fā)展指引道路。

三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀：

1．國(guó)外品牌研究現(xiàn)狀：

品牌觀念的產(chǎn)生源于17世紀(jì)的英國(guó)，廣告代理商首先出現(xiàn)。18-19世紀(jì)初，品牌對(duì)廣告的需求不斷增加，并且要求越來(lái)越專業(yè)。在19世紀(jì)初到20世紀(jì)中期，品牌的概念最終形成，全球廣告的中心轉(zhuǎn)移到了美國(guó)。這一時(shí)期隨著廣告意識(shí)的覺(jué)醒和廣告公司的大量涌現(xiàn)，更新更多的技術(shù)運(yùn)用到廣告中，品牌得到了專業(yè)推廣，很多真正意義上的品牌都在這個(gè)時(shí)期誕生。與此同時(shí)眾多的關(guān)于品牌建設(shè)的理論也應(yīng)運(yùn)而生。

品牌資產(chǎn)的鼻祖大衛(wèi)?艾克對(duì)品牌延伸及品牌權(quán)益資產(chǎn)理論的研究十分具有導(dǎo)向作用。他的專著《管理品牌資產(chǎn)》[4]引發(fā)了眾多的學(xué)者的重視，對(duì)品牌的資產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行了研究。使品牌研究的理論得以提高，形成較為系統(tǒng)的理論和方法，從而為當(dāng)今企業(yè)產(chǎn)品實(shí)踐和品牌發(fā)展提供了理論武器。

西方品牌理論發(fā)展了200多年，對(duì)于品牌的建設(shè)、發(fā)展、品牌營(yíng)銷等方面的研究已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已經(jīng)從這些傳統(tǒng)的品牌研究轉(zhuǎn)移到了對(duì)品牌延伸、品牌資產(chǎn)等理論的研究，同時(shí)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注品牌的保護(hù)、品牌社會(huì)責(zé)任感的培養(yǎng)等關(guān)乎品牌長(zhǎng)久發(fā)展的理論。

2．國(guó)內(nèi)品牌研究現(xiàn)狀：

我國(guó)從事品牌研究起步較晚，20世紀(jì)80年代初，品牌研究主要從公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)等，從與品牌研究有關(guān)系的幾個(gè)方面進(jìn)行研究，但并不深入。20世紀(jì)80年代末以企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)cis為中心的品牌研究迅速發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)品牌意識(shí)逐漸提高，品牌建設(shè)也邁出了一大步，從品牌的識(shí)別、定位、設(shè)計(jì)和品牌資產(chǎn)的管理等方面的研究，越來(lái)越向國(guó)際專業(yè)化水平看齊。

陳放在《品牌學(xué)》[2]中詳細(xì)闡述了品牌從孕育期到衰退期的生命周期，并且提出了建設(shè)品牌的四大必經(jīng)之路，還分別介紹了運(yùn)作品牌的十大常用技術(shù)，他把品牌建設(shè)這個(gè)籠統(tǒng)的概念運(yùn)用到了實(shí)處。郭雪剛在其著作《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)及對(duì)策分析》[6]中說(shuō)到：在品牌管理中，市場(chǎng)宣傳是很重要的一個(gè)方面。市場(chǎng)宣傳不單要宣傳產(chǎn)品，更要宣傳企業(yè)，要把品牌性質(zhì)、企業(yè)精神融入其中，通過(guò)媒體傳向大眾，使企業(yè)形象向企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化。在確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上，抓住產(chǎn)品推廣的有利時(shí)機(jī)，有計(jì)劃地、連續(xù)地、穩(wěn)定地進(jìn)行廣告宣傳，分階段達(dá)成建立知名度，提高偏好度的宣傳目標(biāo)。在新城地產(chǎn)的內(nèi)刊《新城人》中，詳細(xì)記錄了新城這個(gè)品牌的發(fā)展過(guò)程、企業(yè)價(jià)值觀和品牌理念，對(duì)國(guó)內(nèi)各中小企業(yè)的品牌發(fā)展有一定借鑒作用。

四、課題的研究方法：

1、實(shí)踐調(diào)查法：

調(diào)查法是論文研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜索有關(guān)研究對(duì)象現(xiàn)實(shí)狀況從而獲取材料的方法。本文中的所有企業(yè)發(fā)展信息、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃都是本人通過(guò)去相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)、大量搜集材料所獲得的，本文中的案例和詳細(xì)數(shù)據(jù)也是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部雜志所得到。本人對(duì)調(diào)查所獲的信息進(jìn)行了分析、綜合、比較、歸納，從而提出了文內(nèi)觀點(diǎn)。

2、文獻(xiàn)綜述法：

文獻(xiàn)綜述法也是本文的研究方法之一，它是根據(jù)品牌建設(shè)所要達(dá)到的目標(biāo)，廣泛閱讀國(guó)內(nèi)外的`相關(guān)文獻(xiàn)，從而全面、正確地了解并掌握國(guó)內(nèi)外對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)研究的相關(guān)成果。本人通過(guò)大量閱讀關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的相關(guān)書(shū)籍和論文，在文中綜合歸納了所看書(shū)籍中的精髓，并且分析出了策略方案。

五、預(yù)期目標(biāo)：

許多中小企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)的理解有一定的誤區(qū)，認(rèn)為品牌戰(zhàn)略就是拍個(gè)廣告，敢于巨額廣告投入，就能迅速打造一個(gè)品牌，并且品牌打造缺乏創(chuàng)新意識(shí)，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，很多時(shí)候甚至太過(guò)注重表面而忽略了品牌內(nèi)部的打造，以至于脫離了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

本文希望通過(guò)對(duì)品牌相關(guān)知識(shí)的介紹以及對(duì)新城地產(chǎn)品牌發(fā)展的案例分析，使讀者對(duì)品牌及品牌的建設(shè)有具體的認(rèn)識(shí)和了解，使企業(yè)對(duì)內(nèi)融會(huì)品牌理念，增強(qiáng)凝聚力；對(duì)外打造品牌價(jià)值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的品牌更具有內(nèi)涵，幫助企業(yè)從品牌的誤區(qū)中走出來(lái)，能善于運(yùn)用品牌的優(yōu)勢(shì)將無(wú)形的品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌收益，使品牌的內(nèi)涵帶給品牌更高的附加值和市場(chǎng)價(jià)值，利用合理的戰(zhàn)略規(guī)劃更好地打造自己的品牌，真正視品牌為生命，從而在市場(chǎng)的激勵(lì)角逐中立于不敗之地。

六、課題的時(shí)間安排：

第1周：安排畢業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃，分配設(shè)計(jì)任務(wù)，借閱相關(guān)資料。

第2-5周：熟悉關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的概念及理論，對(duì)課題有個(gè)整體想法及規(guī)劃，認(rèn)真閱讀借閱的相關(guān)資料，并撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告。

第6-9周：參與與企業(yè)品牌建設(shè)內(nèi)容相關(guān)的畢業(yè)實(shí)習(xí)；記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將書(shū)本及實(shí)踐學(xué)到的內(nèi)容加入設(shè)計(jì)報(bào)告中，并根據(jù)課題工作要求確定論文方案。

第10-11周：參閱資料，開(kāi)始著手設(shè)計(jì)畢業(yè)論文方案，并將之前積累的所有筆記歸納總結(jié)，將其運(yùn)用畢業(yè)設(shè)計(jì)思想中，將論文分成幾個(gè)章節(jié)，大致完成各個(gè)章節(jié)的輪廓。

第17周：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)論文，最后對(duì)論文進(jìn)行一次檢查。

第18周：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)報(bào)告，參加畢業(yè)答辯。

七、參考文獻(xiàn)：

[1]喬洋.品牌論[m].廣東:中山大學(xué)出版社,.

[2]陳放.品牌學(xué)[m].北京:時(shí)事出版社,.

[3]劉永炬.品牌苦旅[m].北京:京華出版社,2005.

[4]大衛(wèi)?艾克.管理品牌資產(chǎn)[m](董春海譯).北京:機(jī)械工業(yè)出版社,.

[5]西雅圖?拉弗雷.現(xiàn)代品牌管理[m](周志民譯).北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,.

[6]郭雪剛.房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)及對(duì)策分析[j].中國(guó)商界,(5).

[8]鄒躍.中國(guó)中小企業(yè)品牌核心價(jià)值的形成研究[d].碩士學(xué)位論文,燕山大學(xué),.

[9]馮巧云.關(guān)于中小企業(yè)品牌建設(shè)的探討[j].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào),,23(4):41.

[10]劉攀.房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的研究[d].碩士學(xué)位論文,東北財(cái)經(jīng)大學(xué),2010.

[11]管建新,黃國(guó)峰,等.新城人[j].江蘇新城地產(chǎn)股份有限公司,.

咖啡店品牌定位范文范本篇十四

那些最習(xí)以為常的觀念，恰恰最需要重新經(jīng)驗(yàn)。

把“定位”稱之為“有史以來(lái)對(duì)營(yíng)銷世界影響最大的觀念”并不為過(guò)，在中國(guó)，所有的企業(yè)家和品牌策劃人都直接或間接地受其影響，定位觀念已深植于營(yíng)銷人的思維，視為品牌征戰(zhàn)市場(chǎng)的頭等大事。這正是特勞特的偉大之處――提出了一個(gè)在理論上只能完善而不能推翻的觀念。在較大的尺度上，定位指的是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者大腦認(rèn)知模式的觀察，以確保品牌信息在消費(fèi)者心智中占有一席之地或相對(duì)優(yōu)勢(shì)。以消費(fèi)者為核心，是《新定位》最具價(jià)值的觀念，全書(shū)以人腦認(rèn)知模式為基礎(chǔ)，提出品牌定位過(guò)程中最重要的五個(gè)心理因素：大腦的有限性、大腦憎恨混亂、大腦的不可靠性、大腦不會(huì)改變、大腦可能喪失焦點(diǎn)。

通過(guò)《品牌的起源》一書(shū)，我們可以清晰看到特勞特是位生物進(jìn)化論的支持者（或者說(shuō)進(jìn)化論支持了他）。在更早的《新定位》中就已流露出這種態(tài)度，其開(kāi)篇即表明：信息大爆炸改變了人們接受和摒棄信息的方式，由此判斷人腦“進(jìn)化”出了五種心理特征。暫且不說(shuō)這五個(gè)心理因素的解釋有多么混亂，其立足點(diǎn)恰恰是需要重新認(rèn)識(shí)“定位”的要害之處。

那么，基于信息大爆炸而來(lái)的五個(gè)心理因素就不太靠譜了。特勞特也正是在這個(gè)基礎(chǔ)上作出了錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致“定位”的論述陷入自相矛盾之中，無(wú)法自圓其說(shuō)。

一個(gè)新品牌，可能代表著一個(gè)新品類，也可能是某品類的新成員。如王老吉?jiǎng)?chuàng)立了“涼茶飲料”的品類概念，這個(gè)概念對(duì)消費(fèi)者而言，就是一條新信息，與碳酸飲料、果汁飲料等同在一個(gè)層級(jí)，形成品類之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)（有了涼茶飲料，茶飲料和碳酸飲料的市場(chǎng)份額必然受到?jīng)_擊）。由于王老吉沒(méi)有獨(dú)占“涼茶飲料”，大批跟隨者蜂擁而至，又構(gòu)成了品種之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論品類（涼茶飲料）還是品種的層級(jí)（王老吉），對(duì)消費(fèi)者而言，都是新增的信息，都是“信息大爆炸”的一部分。反觀特勞特之主張：一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)新品類概念不斷分化，加上跟隨品牌的加入，恰恰構(gòu)成了特勞特所說(shuō)的“信息大爆炸”之理論前提，定位“理論”的“因果”自相矛盾。這是我們至今很難把“定位”作為真正的理論，而只是一種重要或正確觀念的主要原因。

認(rèn)知理論的匱乏性，是特勞特始終無(wú)法跳脫案例分析這種“后知后覺(jué)”的研究模式的關(guān)鍵因素。如果用“大腦憎恨復(fù)雜”來(lái)解釋則是――企業(yè)家和營(yíng)銷人同樣喜歡簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么比案例更簡(jiǎn)單了。事實(shí)上這也是定位觀念大受歡迎的原因之一?？墒?，人腦并不會(huì)因?yàn)橄矚g簡(jiǎn)單而無(wú)視正確性，人腦喜歡的是正確又簡(jiǎn)單。

了解定位觀念的人都知道，其核心之一是創(chuàng)建新品類使自己成為第一，不要做出產(chǎn)品線延伸破壞品牌的品類歸屬，特勞特為此近乎撕心裂肺的勸導(dǎo)并沒(méi)有改變中國(guó)企業(yè)的跟隨之風(fēng)，沒(méi)有阻擋中國(guó)品牌八爪魚(yú)般的延伸之路。特勞特沒(méi)有錯(cuò)，但擺在人們面前更重要的問(wèn)題是“怎樣創(chuàng)建新品類”以及“怎樣延伸不會(huì)破壞品類歸屬”。傳統(tǒng)的層級(jí)概念（如飲料――涼茶飲料――王老吉）已經(jīng)不足以對(duì)付這個(gè)豐盛的商品世界和高度細(xì)分的品類市場(chǎng)。這一切，特勞特?zé)o法告訴我們，最終還是交給了“感覺(jué)”，因?yàn)槲鞣秸J(rèn)知科學(xué)并沒(méi)有找到人腦對(duì)事物進(jìn)行類屬區(qū)分的系統(tǒng)方式。如果營(yíng)銷人把“感覺(jué)”看成了品牌營(yíng)銷的藝術(shù)化境界，當(dāng)成了營(yíng)銷智慧，難免不是自我安慰。我們必須看到一點(diǎn)，如果特勞特有相應(yīng)的認(rèn)知、思維理論來(lái)支撐，他絕不會(huì)用“感覺(jué)”來(lái)作為定位理論的邊界。

《新定位》是特勞特對(duì)“定位”的再審視，同樣，“新定位”也需要重新經(jīng)驗(yàn)。

咖啡店品牌定位范文范本篇十五

對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的擁有者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所期望的、對(duì)本細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)大量消費(fèi)者有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，產(chǎn)品品牌定位的步驟應(yīng)圍繞著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的明確、選擇和有效的市場(chǎng)傳達(dá)進(jìn)行。

3.1.1明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):。

所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),按照美國(guó)著名戰(zhàn)略大師波特的描述,是能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值,而這個(gè)價(jià)值量大于公司本身創(chuàng)造這個(gè)價(jià)值時(shí)所花費(fèi)的成本。顧客愿意花錢購(gòu)買的就是價(jià)值。以比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格銷售,卻獲得等值效益,或者提供足以抵消較高價(jià)格的獨(dú)特效益,這就是超值。因此,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型:成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化。

3.1.2選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):。

選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要考慮3個(gè)方面:差別化利益值得開(kāi)發(fā)的前提條件、確定差別化利益的數(shù)量以及確定具體的差別化利益。并不是所有的品牌差別都是有價(jià)值的,有的差別不能作為細(xì)分的依據(jù)。因?yàn)槊糠N差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益,所以公司要細(xì)心選擇每種區(qū)分自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑。一種差別化利益值得開(kāi)發(fā)的前提條件應(yīng)當(dāng)包括:重要性--能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益;區(qū)別性--它或者不是由其他公司所能提供的,或者是由公司以一種十分與眾不同的方式提供的;優(yōu)越性--它比用其他方式獲得相同利益來(lái)得優(yōu)越;溝通性--對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是可以溝通的,并且可見(jiàn)的;優(yōu)先權(quán)--不易被競(jìng)爭(zhēng)者效仿;負(fù)擔(dān)得起--顧客能夠支付得起的這種差別性的費(fèi)用;盈利性--公司介紹這種差別性是有利可圖的[4]。

毫無(wú)疑問(wèn),領(lǐng)先者自有其成功之道,他們需要保持自己的做法,發(fā)揚(yáng)光大。那么,后來(lái)者又該怎么做呢?后來(lái)(或落后)品牌們常想:領(lǐng)導(dǎo)品牌能做到最大,他們肯定知道怎么做有效。讓我們也這樣做吧,只是要做到更好。實(shí)際上,更好的想法并不妙,這樣做其實(shí)是把營(yíng)銷當(dāng)成了競(jìng)賽,而且以領(lǐng)導(dǎo)者倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量勝負(fù),后來(lái)者(或落后者)完全失去了發(fā)揮出自己的戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。要想成功地與領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),正確的做法就是站在它的對(duì)立面,向顧客提供不同甚至相反的東西,而不是期望做得更好。換句話說(shuō),就是需要確定不同的定位戰(zhàn)略。

醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是通過(guò)有效地傳播而形成的。人們常說(shuō):在傳播層面上,少就是多,舍就是得。品牌定位的一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是--聚焦于一個(gè)概念上,并把它推入心智。如果說(shuō)找到一個(gè)簡(jiǎn)單的概念有什么竅門(mén)的話,那就是,在編造你那公之于眾的故事的時(shí)候,必須要懂得舍棄,懂得舍棄才懂得擁有,如果其他人也能說(shuō)出你要說(shuō)的東西,放棄它;如果它需要復(fù)雜的證明去分析,忘了它;如果它和認(rèn)知不一致,避開(kāi)它。所以,醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位并非確定藥品真正是什么,而是期望消費(fèi)者對(duì)藥品產(chǎn)生什么樣的認(rèn)知。醫(yī)藥企業(yè)可以選擇不同的定位策略,通過(guò)擬定定位主張,結(jié)合產(chǎn)品品牌的包裝、銷售渠道、促銷方式、品牌形象等向醫(yī)藥市場(chǎng)傳達(dá)定位概念。

腦白金的成功,可以說(shuō)準(zhǔn)確有效的廣告定位居功至偉。今年過(guò)年不收禮,收禮只收腦白金。簡(jiǎn)單的一句話,明確地告訴消費(fèi)者,腦白金是一種禮品,而且是人們?cè)谶x擇禮品時(shí)的首選。這一定位可謂老謀深算。由于目前國(guó)內(nèi)的保健品的廣告宣傳經(jīng)?？浯笃湓~,既能包治百病又能強(qiáng)身健體,使得保健品在中國(guó)已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機(jī)。腦白金沒(méi)有步其后塵,而是獨(dú)辟蹊徑,將自己定位于具有時(shí)尚感的禮品上,從而成功地創(chuàng)造出具有巨大潛力的市場(chǎng)空間,并且通過(guò)反復(fù)強(qiáng)化式的宣傳和瑯瑯上口的廣告語(yǔ),使腦白金這一禮品定位訴求家喻戶曉。在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了送腦白金就是送禮品的心理定勢(shì),腦白金也就隨之成為了禮品市場(chǎng)上當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌[6]。

今天的醫(yī)藥企業(yè)生存在一個(gè)復(fù)雜的、不穩(wěn)定的環(huán)境中,在這樣的環(huán)境中,生產(chǎn)商、分銷商、顧客、合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、投資者任何一方的力量都不可忽視。而在這個(gè)不斷變化的、具有柔性的市場(chǎng)環(huán)境中,醫(yī)藥產(chǎn)品品牌必須很寬泛,以便接觸到所有的目標(biāo)消費(fèi)者;醫(yī)藥產(chǎn)品品牌必須很簡(jiǎn)單,以便讓消費(fèi)者都明白;醫(yī)藥產(chǎn)品品牌必須很有內(nèi)涵,以便向縱深發(fā)展;醫(yī)藥產(chǎn)品品牌必須很特別,閃耀個(gè)性化色彩。對(duì)于一家醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位是否成功,直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

參考文獻(xiàn)。

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[2]陳云崗品牌批判[m]廣州:廣州出版社,2000:219~222。

[5]杰克特勞特對(duì)付領(lǐng)導(dǎo)品牌的秘訣[j]市場(chǎng)營(yíng)銷,2003,1:11。

[6]王智穎隆圖談定位[j]中國(guó)廣告,2003,3:35。

咖啡店品牌定位范文范本篇十六

定位（positioning）理念自里斯和特勞特在上世紀(jì)70年代提出以來(lái)，已得到世界性的認(rèn)同，亦為不少企業(yè)及品牌創(chuàng)造了強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，由于定位目前還主要停留于一種思考的方式和零散的戰(zhàn)術(shù)性參考案例階段，因此對(duì)于大部分企業(yè)而言，定位還是一個(gè)寬泛的思考方向，在選擇具體的定位方向上還是有大海撈針的性質(zhì)，所以往往還是難于實(shí)現(xiàn)有效的品牌定位。bicc使定位從一種理念發(fā)展到一種可操技術(shù)，對(duì)企業(yè)及品牌的有效定位具有劃時(shí)代的意義。

bicc為“品牌形象分類組合”英文縮寫(xiě)，其含義顧名思義是關(guān)于解決品牌形象的分類及其組合的技術(shù)性問(wèn)題。

關(guān)于品牌操作理論的研究在國(guó)際上已有半個(gè)多世紀(jì)，可是他們一直以來(lái)忽視了一件非?；镜址浅Ｖ匾幕A(chǔ)性工作――將品牌形象分類。

品牌形象分類就如將工具房中的工具進(jìn)行分類。在人類生產(chǎn)工具非常單一和落后的年代，寥寥幾件生產(chǎn)工具沒(méi)有分類的必要，而人類發(fā)展到了今天，已開(kāi)發(fā)出了種類繁多的更具針對(duì)性的生產(chǎn)工具，這樣就必須將生產(chǎn)工具按一定的功能屬性進(jìn)行分類，放在各自的工具箱中，要做好一件工作前首先考慮好要用到何種類型的工具才最合適，然后到相應(yīng)的工具箱中去找到最適合的工具，只有這樣才能提高勞動(dòng)效率。因?yàn)?，如此多的工具如果不進(jìn)行分類的話，在需要完成一件勞動(dòng)任務(wù)時(shí)面對(duì)如此多的工具就會(huì)遇到選擇的困難。也許你選擇了一件最鋒利的工具，但不是一件合適的工具，因此降低了工作效率。

品牌形象策略在品牌競(jìng)爭(zhēng)初期由于策略手段的單一，bicc技術(shù)也就顯得無(wú)無(wú)關(guān)緊要了。可是發(fā)展到今天，成千上萬(wàn)的品牌所開(kāi)創(chuàng)的具體操作方法和技術(shù)均各不相同，因此單從創(chuàng)意上去考慮問(wèn)題顯然顯得過(guò)于寬泛，操作難度大而且具有很大的盲目性。解決這一問(wèn)題的唯一有效方法就是將品牌形象分類，明確所需的形象類型和各自的比重，以此確定創(chuàng)意的方向，這就是bicc(品牌形象分類組合)技術(shù)。

品牌作為當(dāng)今和未來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源，關(guān)鍵是要在同類品牌中建立比較優(yōu)勢(shì)，如果連所需形象的類型都模糊不清的話，再優(yōu)秀的策劃和創(chuàng)意也可能注定要在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。因此企業(yè)應(yīng)將bicc(品牌形象分類組合)技術(shù)作為品牌發(fā)展方向的導(dǎo)航燈一樣，得到應(yīng)有的重視。

品牌形象的五大分類。

bicc將所有傳播的內(nèi)容和形式等表現(xiàn)出來(lái)的品牌形象歸納為五大類型：

1.說(shuō)明性品牌形象；

2.工業(yè)（實(shí)力）性品牌形象；

3.技術(shù)性品牌形象；

4.價(jià)值性品牌形象；

5.精神性品牌形象。

以上五種分類其實(shí)也是大多數(shù)行業(yè)、產(chǎn)品或品牌營(yíng)銷發(fā)展必經(jīng)的五個(gè)階段。

以上分類只是最基本的分類，每個(gè)大分類還可以根據(jù)不同的行業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者特征等細(xì)分出各種分支類型。

精神性品牌形象的進(jìn)一步分類最復(fù)雜，但同時(shí)也最容易建立品牌個(gè)性。精神性品牌形象的規(guī)劃是否具有市場(chǎng)價(jià)值，完全取決于目標(biāo)顧客的個(gè)性和生活方式，因此對(duì)于進(jìn)入精神性品牌營(yíng)銷階段的行業(yè)和品牌而言，市場(chǎng)細(xì)分的方法，目標(biāo)顧客的選擇，以及對(duì)目標(biāo)顧客心理的研究是否科學(xué)、有效，是品牌成敗的關(guān)鍵。

品牌形象的類型確定。

目前，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷推廣規(guī)劃往往依靠營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的直覺(jué)判斷行事。這樣做的后果當(dāng)然時(shí)非常危險(xiǎn)的，許多企業(yè)的失敗往往就是這樣造成的?，F(xiàn)在bicc的`誕生為我們企業(yè)的營(yíng)銷推廣提供了一個(gè)可測(cè)量的方法，使理性代替直覺(jué)，為企業(yè)做出正確的營(yíng)銷決策提供了科學(xué)的依據(jù)。

1、營(yíng)銷發(fā)展階段（最有效的品牌形象類型）計(jì)算方法：

l顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉值：

顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉值主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的功能及其原理的熟悉和關(guān)心程度，對(duì)使用者的技能要求高低等。

l顧客信心指數(shù)：

信心指數(shù)主要指顧客對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、壽命等的擔(dān)心程度。

l市場(chǎng)集中度：

市場(chǎng)集中度指的是在目標(biāo)市場(chǎng)中前七位品牌在其中的市場(chǎng)份額總和乘于100。例如前七位品牌市場(chǎng)份額總和為70%，那么市場(chǎng)集中度數(shù)值就是70。

2、數(shù)值調(diào)查統(tǒng)計(jì)的前提條件：

以上數(shù)值的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)必須在明確三個(gè)基本前提條件下進(jìn)行：

1、標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域：

對(duì)許多產(chǎn)品而言，不同的市場(chǎng)區(qū)域計(jì)算品牌最佳形象類型的三個(gè)相關(guān)數(shù)值往往具有較大差異的。所以企業(yè)應(yīng)該選擇重點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域來(lái)獲取相關(guān)數(shù)值，這樣才對(duì)制定正確的品牌戰(zhàn)略發(fā)揮出應(yīng)有的成效。

2、標(biāo)顧客經(jīng)驗(yàn)：

目標(biāo)顧客是否具有購(gòu)買或使用經(jīng)驗(yàn)，具有多少經(jīng)驗(yàn)。初次購(gòu)買或使用者與具有經(jīng)驗(yàn)的顧客相比，其信心指數(shù)和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度往往具有比較大的差異，因此企業(yè)選擇沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)顧客還是選擇具有較豐富經(jīng)驗(yàn)的目標(biāo)顧客在品牌戰(zhàn)略的制定上應(yīng)該是有所不同的。

3、目標(biāo)顧客特征：

之所以要明確調(diào)查對(duì)象的特征主要是因?yàn)椋?、不同的消費(fèi)者對(duì)相同的品牌接受速度有快有慢；2、不同的消費(fèi)者需求層次不同。譬如：年輕人較成年人接受一個(gè)性品牌的速度要快；收入高的人比收入低的人對(duì)產(chǎn)品的信心指數(shù)要高。

4、所屬品牌群族類型：

是否需要?jiǎng)澐制放迫鹤暹M(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)取決于有兩個(gè)因素：1、消費(fèi)者對(duì)不同的品牌群族是否有不同的看法或評(píng)價(jià)；2、不同的品牌群族所能滿足的消費(fèi)群體特征是否有明顯差異。

品牌群族指的是品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)形象類型，主要包括：1、地域背景；2、品牌背景形象；3、原形象與現(xiàn)產(chǎn)品形象有多大的關(guān)聯(lián)性，等等。

從消費(fèi)者需求和動(dòng)機(jī)的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買決策的依據(jù)往往是多重性和具有主次之分的，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要想更好的滿足顧客的需求，塑造理想的品牌形象，就應(yīng)該使品牌成為各種形象類型的組合體，而不是單一信息。

另一方面，從品牌形象分類的角度來(lái)看，任何一個(gè)廣告所包含信息均是多方面的，品牌形象類型也不是單一的，而是一個(gè)組合體。有時(shí)侯，說(shuō)明性品牌形象還同時(shí)具有其它形象類型的特征。例如下面摩托羅拉v70的廣告就具有說(shuō)明性（產(chǎn)品造型特征）、技術(shù)性（畫(huà)面創(chuàng)意、氛圍）和精神性（冷庫(kù)、個(gè)性、高檔）的品牌形象類型。

各類型形象的組合比例。

那么如何才能使品牌推廣達(dá)到一個(gè)最佳的形象組合狀態(tài)呢？

首先我們應(yīng)該通過(guò)對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉值、顧客信心指數(shù)、市場(chǎng)集中度值的獲得，計(jì)算出所需的品牌形象類型，然后再根據(jù)企業(yè)自身情況按照bicc主次形象類型的排序確定一種排序方式，最后再根據(jù)bicc分配比例計(jì)算出各形象類型的組合比重。

bicc的表現(xiàn)方式。

l單個(gè)廣告的表現(xiàn)。

在同一廣告中可通過(guò)各種形。

象類型的比例、創(chuàng)意、色彩組合實(shí)現(xiàn)有效的bicc目的。

l廣告主題組合表現(xiàn)。

主題組合式包含兩個(gè)方面。一方面是各種形象類型的多個(gè)廣告組合，另一方面是通過(guò)不同的推廣力度來(lái)實(shí)現(xiàn)bicc各種類型形象的組合比重。

咖啡店品牌定位范文范本篇十七

產(chǎn)品以市場(chǎng)為核心，維著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，品牌表面看是以人為核心，圍著人轉(zhuǎn)。但更科學(xué)、更準(zhǔn)確的應(yīng)該是，品牌是以人的大腦或人的心理和人的心理活動(dòng)為核心，圍著人的心理和心理活動(dòng)轉(zhuǎn)。

因此說(shuō)，品牌定位成功的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞的選擇、推敲、提煉與搭配，而關(guān)鍵詞的選擇、推敲、提煉與搭配的重點(diǎn)是要圍繞人的心理和心理活動(dòng)而定。

從心理學(xué)的角度看，沃爾沃品牌“安全”定位案例，一開(kāi)此就不意味著成功，沃爾沃一路走來(lái)兩易其手也證明沃爾沃的品牌定位于“安全”是存在問(wèn)題的。至少存在下面的問(wèn)題。

安全的同義詞是平穩(wěn)，安全的近義詞則近乎于平庸。女人對(duì)安全大多會(huì)有積極的解讀，而男人尤其是成功的男人很可能把一位視安全為第一的人解讀為：安全等于畏首畏尾、無(wú)所作為，甚至視其為貪生怕死的草包?？傊皇茏鹬氐?。

人們?cè)诔鲩T(mén)前，尤其是去會(huì)客前，往往都比較注意整理一下自己的行裝與容貌。會(huì)客時(shí)也很注意自己的言談舉止。社會(huì)心理學(xué)稱此為印象管理。

人的印象管理的主要作用是社會(huì)交際，主要目的是獲得社會(huì)認(rèn)同，避免負(fù)面評(píng)價(jià)。人的著裝選擇和那句好馬配好鞍就是典型的外向印象管理。

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，尤其是一個(gè)成功的男人，都會(huì)避免在行為上被人評(píng)為畏首畏尾、無(wú)所作為，甚至貪生怕死的草包。這是人的內(nèi)向印象管理。

當(dāng)人要配備一輛車時(shí)，若配備了一輛以安全著稱于天下的車時(shí)，他是否可能考慮了與自我概念相關(guān)的印象管理。雖說(shuō)安全是可貴的，但被人視為畏首畏尾、無(wú)所作為的懦夫卻是被人不齒的。何況任何車安全不是絕對(duì)的，是相對(duì)的。

過(guò)于強(qiáng)調(diào)安全，對(duì)一款車來(lái)說(shuō)如同對(duì)一個(gè)人一樣，一個(gè)人若安全不離嘴，處處講安全，這不但意味著沒(méi)有個(gè)性、缺少棱角、畏首畏尾外，更意味著缺少自信。

毫無(wú)疑問(wèn)，沃爾沃的目標(biāo)群體是成功的先生們。

一個(gè)成功的男人均具有冒險(xiǎn)性、進(jìn)攻性、挑戰(zhàn)性及清高等人格所構(gòu)成的自我概念，缺少由這幾點(diǎn)構(gòu)成自我概念的男人是不會(huì)成功的。

社會(huì)心理學(xué)家伯恩斯對(duì)自我概念的作用研究后指出，自我概念最核心的心理作用是個(gè)體自覺(jué)的“保持內(nèi)在一致性”。

人自覺(jué)保持的內(nèi)在一致性是個(gè)比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，是形成人格品質(zhì)的基礎(chǔ)。因此在社會(huì)上，人常常依據(jù)印象管理和自我概念心理產(chǎn)生知覺(jué)選擇和行為規(guī)范，當(dāng)然也包括他們的消費(fèi)決策行為。

若誰(shuí)在那些成功男人的面前過(guò)于強(qiáng)調(diào)安全，為了捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)，他們一定會(huì)厭煩或鄙視這樣的人。這如同每當(dāng)未成年的兒童出門(mén)時(shí)，奶奶、姥姥總要老生常談叮囑其注意安全時(shí)，兒童產(chǎn)生的心理反應(yīng)有些雷同與近似。兒童尚且如此，何況成功人士乎。

因此說(shuō)，你對(duì)一個(gè)男人過(guò)于強(qiáng)調(diào)“安全”等于瞧不起他、不信任他、甚至不尊重他。

可以說(shuō)“安全”定位，比較適合女士車市場(chǎng)，如甲殼蟲(chóng)若定位于安全可能是恰到好處的。而沃爾沃車的款式顯然是定位在以打拼天下，闖蕩世界，勇于挑戰(zhàn)自我，大英雄主義的、鄙視畏首畏尾缺少自信的男人市場(chǎng)上。

試問(wèn)：李書(shū)福先生，如果有人對(duì)您沒(méi)完沒(méi)了耳提面授的安全！安全！安全。您心里有什么感受和體驗(yàn)。

人的心理是很難琢磨的。但做品牌、做廣告必須要琢磨人的心理，而且要琢磨透。

“安全”在幾十年前，車的生產(chǎn)與制造技術(shù)還有待提高和完善的歷史條件下，強(qiáng)調(diào)安全會(huì)帶給人以一些期待的，是有情可原的。而汽車業(yè)發(fā)展到今天早已成為了一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，尤其作為一款名車、豪華車“安全”這個(gè)定位就未免顯得多余與欠妥。

另外，人們相信任何一款車，無(wú)論是豪華車還是大眾車都不會(huì)百分之百的安全，相對(duì)而言任何一款車或一個(gè)車型都是相對(duì)安全的。因?yàn)榘踩煌耆谟谲嚕踩嗟脑谟隈{車人，安全更多的是掌握在駕車自己的手中。

因此說(shuō)，車強(qiáng)調(diào)安全性的問(wèn)題，比較適合作為副題，最好是以口碑的方式進(jìn)行。細(xì)想想安全作為車的主題來(lái)推廣，是否顯著有些本末倒置了。

時(shí)至今日，中國(guó)人作為沃爾沃的新東家，本應(yīng)有個(gè)高的、新的起點(diǎn)，賦予沃爾沃一個(gè)新的精神狀態(tài)和精神面貌，從塑沃爾沃，讓世人重新認(rèn)識(shí)沃爾沃。

然而，沃爾沃又從拾老路，提出了一個(gè)看似新的品牌理念“以人為尊”和更高的安全目標(biāo)，要在實(shí)現(xiàn)零傷亡。其核心還是被套在老生常談的“安全”觀念的窠臼里無(wú)法擺脫。

“以人為尊”確實(shí)體現(xiàn)了沃爾沃更高的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)社會(huì)責(zé)任落實(shí)為20實(shí)現(xiàn)零傷亡，也與當(dāng)下時(shí)局相符，但多少給人以泛政治化之感。然而品牌的特點(diǎn)和特性決定了品牌只問(wèn)心理，不問(wèn)政治。

咖啡店品牌定位范文范本篇十八

眾所周知，寶潔有三大核心能力：對(duì)消費(fèi)者的深刻體察能力、研發(fā)能力和品牌運(yùn)作能力，這可從寶潔以品牌經(jīng)理制為中心的組織流程中一見(jiàn)端倪。在寶潔，其消費(fèi)者調(diào)研部(cmk)提供消費(fèi)者量化、質(zhì)化調(diào)查;品牌經(jīng)理從中提煉出一個(gè)新產(chǎn)品的想法，然后與產(chǎn)品研發(fā)部(rnd)聯(lián)系，告知他市場(chǎng)上潛量豐富的未滿足需求，以針對(duì)需求進(jìn)行突破性技術(shù)研發(fā)(breakthroughtechnology);研發(fā)樣品由品牌經(jīng)理拿去做樣概念測(cè)試(concepttest)，再經(jīng)概念市場(chǎng)檢驗(yàn)概念定位是否準(zhǔn)確，市場(chǎng)容量有多大，預(yù)期收益如何;如果覺(jué)得有前途，他會(huì)讓生產(chǎn)部門(mén)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái);繼而考慮如何把產(chǎn)品進(jìn)行立體包裝，將產(chǎn)品順利的推向市場(chǎng)，此間，銷售部(sale)會(huì)依樣定制準(zhǔn)確的渠道系統(tǒng)，在渠道長(zhǎng)、寬、深度上設(shè)定合理的渠道組合。另外，每個(gè)部門(mén)都有公關(guān)部(pr)，負(fù)責(zé)維護(hù)品牌及公司形象、與媒體溝通、處理應(yīng)急糾紛等。這一個(gè)整體運(yùn)作流程即是寶潔一直強(qiáng)調(diào)的“以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)和直覺(jué)相結(jié)合”的規(guī)范化營(yíng)銷模式。

雖然寶潔全球市場(chǎng)開(kāi)拓的成功在很大程度上倚重于其成熟的程序化運(yùn)作，但無(wú)可否認(rèn)，寶潔的這一套系統(tǒng)運(yùn)作程序并不完美，從其國(guó)際品牌運(yùn)作的成功到本土品牌運(yùn)作的缺失，從其近來(lái)以飄柔、潘婷等核心品牌試探性降價(jià)的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我們大致可猜測(cè)出什么。我們暫且不談其消費(fèi)者調(diào)查方法的科學(xué)性，暫且不談其“一對(duì)一”研發(fā)技術(shù)的可靠性，我們只談這一部分依靠直覺(jué)判斷的品牌運(yùn)作能力。品牌運(yùn)作系統(tǒng)的前端是品牌定位，其次才是基于定位的品牌資源的整合推廣，其間孰輕孰重一目了然?！吧狭翰徽铝和帷?，品牌定位的作用是不言而喻的。但從上市才兩年的本土品牌的潤(rùn)妍的曇花一現(xiàn)，到最近寶潔應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)品牌降價(jià)的不厭其煩，我們可以發(fā)現(xiàn)，寶潔的品牌定位思路已明顯陳舊，在競(jìng)爭(zhēng)不充分市場(chǎng)，寶潔也許可以饒幸先占為王，但當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈后，寶潔便明顯感到力有不支了。

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)定位邏輯，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中角色扮演的不同，無(wú)非是兩種。一是市場(chǎng)領(lǐng)先者，同時(shí)也是市場(chǎng)開(kāi)拓者，對(duì)其所開(kāi)拓的局域市場(chǎng)，他擁有概念優(yōu)勢(shì)，首先便搶占了顧客的第一心智空間，由于其品牌幾乎成了這一局域市場(chǎng)的代名詞，因而其指名購(gòu)買和引導(dǎo)購(gòu)買的幾率會(huì)倍重于競(jìng)爭(zhēng)品牌，但其有一個(gè)弊端，所謂”樹(shù)大易招風(fēng)“，領(lǐng)袖品牌一旦確立，他便成為了市場(chǎng)后續(xù)的挑戰(zhàn)者、跟隨者和補(bǔ)缺者的眾矢之的。寶潔正是如此，其洗發(fā)水系列產(chǎn)品如飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等慣常扮演的都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色，由于在前期的品牌定位中過(guò)于呆滯，沒(méi)有將后期競(jìng)爭(zhēng)充分市場(chǎng)的防守反擊策略考慮周全，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)品牌勢(shì)如潮涌的競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退;二是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，應(yīng)該指出的是，這里的”挑戰(zhàn)“是涵蓋了”挑戰(zhàn)、跟隨、補(bǔ)缺‘的一個(gè)廣義的說(shuō)法，由于挑戰(zhàn)者在概念上已無(wú)法先入為主，要后發(fā)制人，他就必須抓住領(lǐng)袖品牌的軟肋，一擊即中，但寶潔在這一點(diǎn)上又犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，由于對(duì)領(lǐng)袖品牌致命點(diǎn)認(rèn)識(shí)不足，其潤(rùn)妍品牌定位時(shí)一改其同族品牌飄柔等的王者霸氣，竟肯屈從跟隨，后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者虛晃一槍，潤(rùn)妍一時(shí)竊喜，以為抓住了競(jìng)爭(zhēng)者軟肋，以“黑發(fā)”為訴求點(diǎn)逆勢(shì)猛攻，豈知正中競(jìng)爭(zhēng)者下懷，競(jìng)爭(zhēng)品牌迅疾發(fā)動(dòng)“植物”概念將潤(rùn)妍挑下馬來(lái)。

種種敗績(jī)只能說(shuō)明一點(diǎn)，寶潔一向所依循的品牌定位系統(tǒng)早已銹跡斑斑，作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，他的品牌定位太溫和，剛性十足柔性缺失，作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，寶潔霸氣不再，易受蒙蔽，反擊力度嚴(yán)重不足，因此根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，寶潔應(yīng)適勢(shì)更新其傳統(tǒng)的定位思路，導(dǎo)入品牌競(jìng)爭(zhēng)性定位系統(tǒng)，不管身為市場(chǎng)領(lǐng)袖還是挑戰(zhàn)者，一旦定位，即能退可守，以守為攻;進(jìn)可攻，以攻為守。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)性定位立意于持續(xù)不斷的進(jìn)攻，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喘息之機(jī)，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想咸魚(yú)翻身，隨之而繼起的反擊手段也會(huì)針?shù)h相對(duì)將其有生力量生生耗盡。

一、傳統(tǒng)定位思路分析。

從寶潔的”以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)和直覺(jué)相結(jié)合“的規(guī)范化營(yíng)銷模式來(lái)看，寶潔品牌經(jīng)理新產(chǎn)品的創(chuàng)意萌生于由消費(fèi)者調(diào)研部提供的對(duì)消費(fèi)者質(zhì)化、量化的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。由于市場(chǎng)調(diào)查文案的寫(xiě)作是基于一系列主觀的思想框架來(lái)擬訂的，其中所依循的最基本的思路即是對(duì)消費(fèi)者直接需求和衍生需求的把握和理解。

寶潔將對(duì)消費(fèi)者的研究進(jìn)行了進(jìn)一步的深入，他認(rèn)識(shí)到，針對(duì)產(chǎn)品功能性的需求僅僅是滿足了消費(fèi)者的直接需求，市場(chǎng)的潛量大部分集結(jié)在消費(fèi)者衍生的利益需求上。如寶潔發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者很多抱怨產(chǎn)品給他們“干凈”的同時(shí)，也讓他們的頭發(fā)變的干枯，易產(chǎn)生靜電，效果如同肥皂和洗衣粉一樣，于是寶潔知道了“干凈”的同時(shí)，消費(fèi)者更需要柔順，他于迅速推出了飄柔全新配方，對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：“令你的秀發(fā)飄逸柔順”，但有些消費(fèi)者很挑剔，“我們不僅要柔順，我們還要他富有彈性”，于是寶潔推出潘婷彈性豐盈洗發(fā)露，說(shuō)“帶給你豐盈而富有彈性的秀發(fā)”;寶潔還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還擔(dān)心洗發(fā)水的過(guò)分清潔會(huì)帶走他們頭皮中的營(yíng)養(yǎng)成分，象洗衣粉一樣，會(huì)損害他們的發(fā)質(zhì)，他們希望有一種頭發(fā)滋潤(rùn)護(hù)理產(chǎn)品，這顯然切中了“潤(rùn)發(fā)露”產(chǎn)品的功用。寶潔隨即的市場(chǎng)調(diào)查顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家約80%的消費(fèi)者長(zhǎng)期使用潤(rùn)發(fā)露，在日本，這個(gè)數(shù)字甚至高達(dá)85%，但在中國(guó)，專門(mén)使用潤(rùn)發(fā)露的消費(fèi)者還不到6%，因此這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)潛力。為了循序漸進(jìn)的開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，寶潔構(gòu)筑了三層概念防御工事，他推出潘婷特效修復(fù)系列，聲稱“產(chǎn)品中含有維他命原b5及復(fù)合維他命等營(yíng)養(yǎng)素，可以深入呵護(hù)頭發(fā)，改善發(fā)質(zhì)?！睘橄M(fèi)者用量過(guò)多或過(guò)少的煩惱，他特地針對(duì)75%的消費(fèi)者推出飄柔輕盈均衡洗發(fā)露，并輔以沙宣均衡滋潤(rùn)洗發(fā)露，為防止?jié)櫚l(fā)露中含有有害化學(xué)物質(zhì)，他巨資收購(gòu)了伊卡璐，全力擴(kuò)充其“天然環(huán)?！标嚑I(yíng)，以“洗護(hù)結(jié)合”理念推出伊卡璐二合一草本精華洗發(fā)露;另外，寶潔還關(guān)注到一個(gè)細(xì)微的問(wèn)題，少數(shù)消費(fèi)者反映，他們洗發(fā)后感覺(jué)頭皮會(huì)發(fā)熱，況且在夏令時(shí)節(jié)他們也希望在洗發(fā)中得到清涼的感覺(jué)，于是他推出了海飛絲薄荷怡神舒爽型，在去屑的同時(shí)享受清爽的味道。

寶潔的研究并不僅限于消費(fèi)者對(duì)直接的衍生需求的探析，他的觸角是全方位的，這包括了消費(fèi)者中一小部分追求更高層次的如頭發(fā)美觀，如價(jià)值需求等。美觀是源自一部分消費(fèi)者在享受了寶潔系列產(chǎn)品所提供的洗護(hù)發(fā)服務(wù)后的特殊需要，如一部分消費(fèi)者希望洗后的頭發(fā)具有h油效果，可以隨時(shí)和任意的定型，寶潔由此而推出了沙宣h油去屑洗發(fā)露;如一部分消費(fèi)者需要保濕效果，寶潔便推出了沙宣保濕潤(rùn)發(fā)露;如一部分消費(fèi)者希望頭發(fā)黑而且亮，寶潔便專門(mén)推出了一個(gè)品牌系列如潤(rùn)妍來(lái)加以滿足，盡管事實(shí)證明這是一個(gè)失敗的案例。另外，在切入點(diǎn)的選擇上，寶潔也并非一切均循規(guī)蹈矩，他也會(huì)祭起奇招，劍走偏鋒，如其飄柔品牌旗下黃色飄柔的“自信”訴求，完全超脫了產(chǎn)品的范疇而尋求一種情感和理念的支持，在市場(chǎng)上居然一炮走紅。

上述種種僅是寶潔尋求定位切入點(diǎn)的推理思路。但切入點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)并不等于訴求點(diǎn)的正確選擇，選擇定位訴求點(diǎn)最重要的原則就是訴求點(diǎn)所面對(duì)的必須是一個(gè)存在潛在收益的市場(chǎng)，而選擇的最重要的標(biāo)準(zhǔn)便是融合了目標(biāo)市場(chǎng)的真正購(gòu)買需求。潤(rùn)妍在這一方面的提煉便是一個(gè)失敗。潤(rùn)妍品牌usp是“東方女性的黑發(fā)美”，其目標(biāo)市場(chǎng)聚焦于18——35歲的職業(yè)女性，“黑發(fā)”是其選擇的切入點(diǎn)，依寶潔的推理邏輯分析，黑發(fā)滿足的是局域較高層次的購(gòu)買需求，其受眾面較小故其以撇脂定價(jià)的姿態(tài)切入。這一切針對(duì)“黑發(fā)”市場(chǎng)的領(lǐng)先者重慶奧妮、廣州柏麗絲等而言，似乎并無(wú)可挑剔。但從切入點(diǎn)到訴求點(diǎn)的轉(zhuǎn)換上，其犯下了一個(gè)致命的錯(cuò)誤。在“黑發(fā)”市場(chǎng)，消費(fèi)者真正產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的不是“黑發(fā)”，而是能帶來(lái)“黑發(fā)”的植物營(yíng)養(yǎng)概念，潤(rùn)妍棄“中草藥”訴求而取“黑發(fā)”，無(wú)疑是給自己釜底抽薪，自取滅亡。

在從切入點(diǎn)到訴求點(diǎn)的過(guò)渡中，我們可以從寶潔的成功案例里探詢一下訴求點(diǎn)的結(jié)構(gòu)，寶潔的洗發(fā)產(chǎn)品系列中，成功的訴求點(diǎn)結(jié)構(gòu)可簡(jiǎn)單氛圍兩種：一是單一訴求型，即切入點(diǎn)就是訴求點(diǎn)，如寶潔開(kāi)發(fā)的飄柔首烏黑洗發(fā)露，以首烏的“中草藥”概念為訴求點(diǎn)，其他如綠飄的“去頭屑”，黑飄的“更黑更亮”等;二是復(fù)合訴求型，即兩種或兩種以上訴求點(diǎn)的疊加，根據(jù)疊加的各個(gè)切入點(diǎn)側(cè)重程度的不同，又可進(jìn)一步細(xì)分為主輔式復(fù)合結(jié)構(gòu)和并列式復(fù)合結(jié)構(gòu)，如海飛絲新上市的系列組合便是將多種切入點(diǎn)與海飛絲的“去屑”訴求并列糅合在一起，屬并列式復(fù)合結(jié)構(gòu)，如潘婷絲質(zhì)柔滑型的去屑且護(hù)發(fā)、純凈呵護(hù)型的去屑且去油漬、瑩采烏黑型的去屑切黑亮等，另外一種主輔式復(fù)合應(yīng)用較少，如飄柔的首烏黑洗發(fā)露，以首烏的草本概念為主，“黑亮”切入點(diǎn)為輔，這主要是由于“黑亮”這一市場(chǎng)的市場(chǎng)根基虛空所致，不如“去屑”“潤(rùn)發(fā)”“草本”等切入點(diǎn)能夠擔(dān)綱品牌訴求點(diǎn)的主力角色。