企業(yè)欠薪償還協(xié)議書 工資償還欠款協(xié)議書(8篇)

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2023年企業(yè)欠薪償還協(xié)議書(精)一

中國______公司(以下簡稱甲方)，在中國_________地登記注冊，其法定地址在中國_______市_______區(qū)______街_______號，法定代表人：姓名_______職務_______國籍_______。______國_________公司(以下簡稱乙方)，在______國______地登記注冊，其法定地址在_________。

法定代表人：姓名________職務________國籍________。

(注：若有兩個以上合營者，依次稱丙、丁……方。)

第三章成立合資經(jīng)營公司

第二條甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和中國的其他有關法規(guī)，同意在中國境內(nèi)建立合資經(jīng)營_____有限責任公司(以下簡稱合營公司)。

第三條合營公司的名稱為_______有限責任公司。

外文名稱為_____________。

合營公司的法定地址為：________省_____市______路____號。

第四條合營公司的一切活動，必須遵守中華人民共和國的法律、法令和有關條例規(guī)定。

第五條合營公司的組織形式為有限責任公司。甲、乙方以各自認繳的出資額對合營公司的債務承擔責任。各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

第四章生產(chǎn)經(jīng)營目的、范圍和規(guī)模

第六條甲、乙方合資經(jīng)營的目的是：本著加強經(jīng)濟合作和技術交流的愿望，采用先進而適用的技術和科學的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使投資各方獲知得滿意的經(jīng)濟利益。(注：在具體合同中要根據(jù)具體情況寫)

第七條合營公司生產(chǎn)經(jīng)濟范圍是：

生產(chǎn)_______產(chǎn)品;

對銷售后的產(chǎn)品進行維修服務;

研究和發(fā)展新產(chǎn)品。(注：根據(jù)具體情況寫)

第八條合營公司的生產(chǎn)規(guī)模如下：

1.合營公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為_______________。

2.隨著生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)?？稍黾拥侥戤a(chǎn)__________。產(chǎn)品品種將發(fā)展________。(注：要根據(jù)具體情況寫)

第五章投資總額與注冊資本

第九條合營公司的投資總額為人民幣_______元(或雙方商定的一種外幣)。

第十條甲、乙方的出資額共為人民幣_______元，以此為合營公司的注冊資本。

其中：甲方_______元，占_______%;乙方______元，占______%。

第十一條甲、乙方將以下列作為出資：

甲方：現(xiàn)金_________元

機械設備___________元

第一章總則

中國_________公司和_______國_______公司，根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和中國的其他有關法規(guī)，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國________省_____市，共同投資興趣辦合資經(jīng)營企業(yè)，特訂立本合同。

第二章合營各方

中國______公司(以下簡稱甲方)，在中國_________地登記注冊，其法定地址在中國_______市_______區(qū)______街_______號，法定代表人：姓名_______職務_______國籍_______。______國_________公司(以下簡稱乙方)，在______國______地登記注冊，其法定地址在_________。

法定代表人：姓名________職務________國籍________。

(注：若有兩個以上合營者，依次稱丙、丁……方。)

第三章成立合資經(jīng)營公司

第二條甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和中國的其他有關法規(guī)，同意在中國境內(nèi)建立合資經(jīng)營_____有限責任公司(以下簡稱合營公司)。

第三條合營公司的名稱為_______有限責任公司。

外文名稱為_____________。

合營公司的法定地址為：________省_____市______路____號。

第四條合營公司的一切活動，必須遵守中華人民共和國的法律、法令和有關條例規(guī)定。

第五條合營公司的組織形式為有限責任公司。甲、乙方以各自認繳的出資額對合營公司的債務承擔責任。各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

第四章生產(chǎn)經(jīng)營目的、范圍和規(guī)模

第六條甲、乙方合資經(jīng)營的目的是：本著加強經(jīng)濟合作和技術交流的愿望，采用先進而適用的技術和科學的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使投資各方獲知得滿意的經(jīng)濟利益。(注：在具體合同中要根據(jù)具體情況寫)

第七條合營公司生產(chǎn)經(jīng)濟范圍是：

生產(chǎn)_______產(chǎn)品;

對銷售后的產(chǎn)品進行維修服務;

研究和發(fā)展新產(chǎn)品。(注：根據(jù)具體情況寫)

第八條合營公司的生產(chǎn)規(guī)模如下：

1.合營公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為_______________。

2.隨著生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)?？稍黾拥侥戤a(chǎn)__________。產(chǎn)品品種將發(fā)展________。(注：要根據(jù)具體情況寫)

第五章投資總額與注冊資本

第九條合營公司的投資總額為人民幣_______元(或雙方商定的一種外幣)。

第十條甲、乙方的出資額共為人民幣_______元，以此為合營公司的注冊資本。

其中：甲方_______元，占_______%;乙方______元，占______%。

第十一條甲、乙方將以下列作為出資：

甲方：現(xiàn)金_________元

機械設備___________元

第一章總則

中國_________公司和_______國_______公司，根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和中國的其他有關法規(guī)，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國________省_____市，共同投資興趣辦合資經(jīng)營企業(yè)，特訂立本合同。

第二章合營各方

中國______公司(以下簡稱甲方)，在中國_________地登記注冊，其法定地址在中國_______市_______區(qū)______街_______號，法定代表人：姓名_______職務_______國籍_______。______國_________公司(以下簡稱乙方)，在______國______地登記注冊，其法定地址在_________。

法定代表人：姓名________職務________國籍________。

(注：若有兩個以上合營者，依次稱丙、丁……方。)

第三章成立合資經(jīng)營公司

第二條甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和中國的其他有關法規(guī)，同意在中國境內(nèi)建立合資經(jīng)營_____有限責任公司(以下簡稱合營公司)。

第三條合營公司的名稱為_______有限責任公司。

外文名稱為_____________。

合營公司的法定地址為：________省_____市______路____號。

第四條合營公司的一切活動，必須遵守中華人民共和國的法律、法令和有關條例規(guī)定。

第五條合營公司的組織形式為有限責任公司。甲、乙方以各自認繳的出資額對合營公司的債務承擔責任。各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

第四章生產(chǎn)經(jīng)營目的、范圍和規(guī)模

第六條甲、乙方合資經(jīng)營的目的是：本著加強經(jīng)濟合作和技術交流的愿望，采用先進而適用的技術和科學的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使投資各方獲知得滿意的經(jīng)濟利益。(注：在具體合同中要根據(jù)具體情況寫)

第七條合營公司生產(chǎn)經(jīng)濟范圍是：

生產(chǎn)_______產(chǎn)品;

對銷售后的產(chǎn)品進行維修服務;

研究和發(fā)展新產(chǎn)品。(注：根據(jù)具體情況寫)

第八條合營公司的生產(chǎn)規(guī)模如下：

1.合營公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為_______________。

2.隨著生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模可增加到年產(chǎn)__________。產(chǎn)品品種將發(fā)展________。(注：要根據(jù)具體情況寫)

第五章投資總額與注冊資本

第九條合營公司的投資總額為人民幣_______元(或雙方商定的一種外幣)。

第十條甲、乙方的出資額共為人民幣_______元，以此為合營公司的注冊資本。

其中：甲方_______元，占_______%;乙方______元，占______%。

第十一條甲、乙方將以下列作為出資：

甲方：現(xiàn)金_________元

機械設備___________元

_____省_____市，共同投資興趣辦合資經(jīng)營企業(yè)，特訂立本合同。

2023年企業(yè)欠薪償還協(xié)議書(精)二

自古以來民以食為天，中國第一部醫(yī)學典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟、實惠、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優(yōu)勢，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點進行吸取，結合自己和創(chuàng)新思路。通過選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓、以及菜品特色個性化服務與完整的營銷方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值?

一、選址

詳細的調(diào)查與分析市場，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務設施，生產(chǎn)原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力、飲食習慣、喜好，了解周邊競爭對手的實力、規(guī)模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米，。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關部門是否禁止建立餐廳。

二、定位

選好店址的同時，根據(jù)對市場的分析調(diào)查，確定消費定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

三、產(chǎn)品售后

建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福、問候。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經(jīng)客戶一個滿意的結果，防止事態(tài)擴大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。

四、內(nèi)部管理制度化

完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責任制，服務手冊，菜品標準制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。

五、人員招聘

前廳領班、廚房主要人員由自己人擔任，其他人員由社會招聘，前廳服務員由學校統(tǒng)一招聘，同時進行前期考核、培訓、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學習。培訓員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個習慣：

1. 知道餐廳目標價值觀，工作范圍。

2. 使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財?shù)接H切的給予服務、熱情的迎送客人。

3. 任何時間地點以客人優(yōu)先。

4. 三輕、禮讓、微笑。

5. 為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權力。

6. 不斷提出餐廳的缺點完善服務與菜品質(zhì)量。

7. 積極溝通不可有消極的情緒。

8. 處理好顧客投訴。

9. 遵守服務行業(yè)儀容儀表要求。

10.愛護餐廳公物。前廳服務員加領班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬/月以內(nèi)，培訓到正常營業(yè)20天。

六、前期宣傳與營銷

確定營銷方案，制作廣告單頁，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。

七、設備采購，前期備貨。

廚房設備、前廳設備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據(jù)整體定位合理采購設備。裝修的同時、廚房設備與宿舍用具到位。抓好設備采購的每個環(huán)節(jié)：考察、采購、驗收、安裝、調(diào)試安排管理人員。

八、試營業(yè) (10天)

試營業(yè)前進行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時進行產(chǎn)品營銷(內(nèi)部營銷和外部營銷)

九、裝潢

基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室 10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個餐位2平方米)可擺150個餐位，設雅間4個(隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復古、原生態(tài)、時尚的完美結合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設備運行為原則，每平方米裝修、裝飾費300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。

十、證照的辦理

工商、稅務、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃

只有做好以上的準備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會得到更大的完善，進步!

2023年企業(yè)欠薪償還協(xié)議書(精)三

這是一個領導婚禮時尚的企業(yè)，整體策劃婚禮的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而企業(yè)的規(guī)模與 實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個 性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

本婚慶企業(yè)是一所有限責任企業(yè)，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、企業(yè)名稱：某某婚慶企業(yè)

2、注冊資本：10萬

（二） 主要服務內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設計，但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們企業(yè)推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《for the first time》、《i do》、《love will keep us alive》、《my love》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《love is everything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊

我們企業(yè)有最專業(yè)的車隊，有別克（黑）車隊，奧迪a8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們企業(yè)盡量滿足你們對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結婚入影

我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設計

專業(yè)的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我企業(yè)有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我企業(yè)可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！

8、婚禮版式分類

我企業(yè)可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

（三）企業(yè)核心價值觀

先賣商譽，后賣商品 按時保質(zhì)，貨真價實

全員營銷，全程服務 高效行動，創(chuàng)造感動

（四）經(jīng)營理念

沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意

（五）企業(yè)宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營口號

牽手一生 與你相伴

（七）經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

（八）企業(yè)結構

（1） 策劃部：負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。

（2）組織部：加強各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進行指導和評估，并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務。組織部精干者八個人。

（3）公關部：負責本企業(yè)大型活動的公關接待工作，為本企業(yè)進行宣傳，并尋求商家合作，為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。公關部有精英六個人。

（4）人事部：負責制定企業(yè)人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置企業(yè)人員總量。負責人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負責做好企業(yè)員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

（5）財務部：在本企業(yè)一定的整體目標下關于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監(jiān)、財務部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

（6）行政部：負責貫徹企業(yè)領導指示，根據(jù)領導意圖和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，負責起草企業(yè)年度計劃，負責企業(yè)日常行政事務管理，組織安排企業(yè)辦公會議，負責企業(yè)來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負責企業(yè)保密工作和法律事務，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及企業(yè)辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十人。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務，做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設六人。

（8）活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現(xiàn)場各個工作?；救藛T五十人。

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個民族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶企業(yè)應運而生。

自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家企業(yè)，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人，一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，x年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從x年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定x年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

（4 ）區(qū)域市場結構

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè)，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。

（一）市場特征

婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業(yè)首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶企業(yè)屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

（二）市場細分

我企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們企業(yè)開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

（2）適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人群

對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我企業(yè)的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊龅竭m時適地的改變自己的方案和業(yè)務，去滿足更多需求的顧客。

（三）需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

（1）新婚消費需求現(xiàn)狀

全國結婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心x年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市x年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受x年盲年觀念影響，x年結婚數(shù)量下降，x年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14、8%，其中北京從05年的9、7萬對增長到17、1萬對，上海從10、5萬對15、8萬對。

在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。

（2）新婚消費結構

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服x元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5、6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據(jù)加權統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（44、75%）、新居用品（含電器和家具，26、86%）及婚慶宴請（12、89%），占總消費的84、50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15、5%，僅1、9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結婚消費項目選擇上，—x年新人對僅結婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85、6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56、2%的新人計劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮；46、4%的新人將安排蜜月旅游；36、6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結婚典禮選擇項目

婚慶項目 占比（%）

需要拍攝婚紗照 88、4

計劃請婚慶企業(yè)策劃婚禮 49、1

酒樓舉辦婚宴 78、7

新娘購買婚紗 36、8

蜜月旅游 67、7

（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1） 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；

（2） 服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè)；

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

（4）慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；

（5） 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

（3）結婚消費需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1、結婚消費項目增加，62、9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2、結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升

3、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

4、結婚年齡愈來愈大，結婚人數(shù)將逐漸下降，在x年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

5、我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響

6、經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化；

7、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可。

（四）環(huán)境影響

作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶企業(yè)不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

政府與x年12月份發(fā)布了關于婚慶的國家新出臺了法律~ 首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標準化的道路。

（一）總體市場營銷計劃

（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業(yè)是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

（3）服務質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我企業(yè)開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持企業(yè)經(jīng)營理念以及企業(yè)信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

（一）企業(yè)核心成員：某某、某某、某某等

（二）企業(yè)創(chuàng)新機制

本企業(yè)著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位。企業(yè)只有觀念創(chuàng)新了，企業(yè)才能得到長足的發(fā)展。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)企業(yè)本身的性質(zhì)和特點形成企業(yè)共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行企業(yè)文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對企業(yè)文化的新認識。

（3）服務創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起企業(yè)獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

（三）運營管理

企業(yè)的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期，講會由我們企業(yè)自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己企業(yè)的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入企業(yè)。

（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用企業(yè)員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的企業(yè)員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學生，建立長期合作關系，一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶企業(yè)長期合作的租賃企業(yè)及鮮花店，因為這些企業(yè)與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，企業(yè)向汽車租賃企業(yè)下訂單后，汽車租賃企業(yè)直接將車開到鮮花企業(yè)進行汽車的裝飾，之后再按企業(yè)要求開到指定地點。

（5）婚宴組織：目前婚慶企業(yè)的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們企業(yè)將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

（一）財務假設

本企業(yè)設在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

（二）股本結構

資金投入圖和股本結構圖

股本 資金數(shù)量 所占比例

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

（三）固定資產(chǎn)表

項目 單價 數(shù)量 總計

電腦 4000元 1臺 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計 10800元

（四）企業(yè)財務報表

（1） 利潤表

利潤表

編制單位： 某某婚慶企業(yè) x年2月

單單位：元

項目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù)

一、主營業(yè)務收入 1 80933 80933

減：主營業(yè)務成本 4 55113 55113

營業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營業(yè)務利潤（虧損以“—”號填列） 10 25820 25820

加：其他業(yè)務利潤（虧損以“—”號填列 11 0 0

減：銷售費用 14 250 250

財務費用 15 0 0

管理費用 16 3500 3500

三、營業(yè)利潤（虧損以“—”號填列） 18 22070 22070

加：投資收益（虧損以“—”號填列） 19 0 0

營業(yè)外收入 23 0 0

減：營業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤總額（虧損以“—”號填列） 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤（虧損以“—”號填列） 30 22070 22070

補充資料：

當期分配給投資者的利潤

（2） 資產(chǎn)負債表

資產(chǎn)負債表

會小企01表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年11月 單位：元

資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負債及所有者益 （或股東權益） 行次 月初數(shù) 月末數(shù)

流動資產(chǎn)： 流動負債：

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債

應收票據(jù) 應付票據(jù)

應收賬款 應付賬款

預付賬款 預收賬款

應收利息 應付職工薪酬

應收股利 應交稅費

其他應收款 應付利息

存貨 20xx00 144887 應付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應付款

一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負債

其他流動資產(chǎn) 其他流動負債

流動資產(chǎn)合計 946500 968570 流動負債合計 0 0

非流動資產(chǎn)： 非流動負債：

可供出售金融資產(chǎn) 長期借款

持有至到期投資 長期債券

長期應收款 長期應付款

投資性房地產(chǎn) 專項應付款

長期股權投資 預計負債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負債

在建工程 其他非流動負債

工程物資 非流動負債合計 0 0

固定資產(chǎn)清理 負債合計 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權益（股東權益）：

油氣資產(chǎn) 實收資本（或股本） 1000000 1000000

無形資產(chǎn) 資本公積

開發(fā)支出 減：庫存股

商譽 盈余公積

長期待攤費用 未分配利潤 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

其他非流動資產(chǎn)

非流動資產(chǎn)合計 53500 53500

資產(chǎn)總計 1000000 1022070 負債和所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

（3） 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年 單位：元

項 目 行次 注釋 金額

一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費返還 0

收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 922885

購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項稅費 0

支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計 640357

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 282528

二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 0

購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計 0

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 600000

償還債務所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 20xx00

支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 —

現(xiàn)金流出小計 20xx00

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 400000

四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 682528

（五）企業(yè)盈利能力分析

盈利能力指標

x年2月17日

a、總資產(chǎn)報酬率（%） 38、98

b、凈資產(chǎn)收益率（%） 28、39

c、資本金收益率（%） 62、68

總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤/平均實收資

a、總資產(chǎn)報酬率是用來衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力

b、凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

c、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

（六）償債能力分析

因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。

（七）營運能力分析

年份

項目 x年11月17日

應收帳款周轉率 5、49

流動資金周轉率 1、65

應收帳款周轉率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均（應收）帳款余額

流動資金周轉率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)

a、應收帳款周轉率是評價企業(yè)應收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。

通過上述的財務分析可以表明我企業(yè)具有低風險的特性，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴張的特點，搶先強占婚慶市場，做二十一世紀婚慶市場的領航者。

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；

（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

（二）風險預測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質(zhì)是否合理；

（2）對競爭對手的了解不足；

（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；

（5）市場飽和后的困境；

通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶企業(yè)，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。

2023年企業(yè)欠薪償還協(xié)議書(精)四

市、縣安監(jiān)局：

根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和《河北省安全生產(chǎn)條例》，我作為企業(yè)的法定代表人和安全生產(chǎn)第一責任人，對本企業(yè)的安全生產(chǎn)工作負全面責任。本人保證：認真貫徹執(zhí)行國家、省、市關于安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、政策和工作要求，積極落實安全生產(chǎn)主體責任，加強基礎建設，提升企業(yè)安全生產(chǎn)本質(zhì)水平，努力做好企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，減少和杜絕安全生產(chǎn)事故，創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。我企業(yè)鄭重承諾：

一、依法建立安全生產(chǎn)管理機構，配備符合法定人數(shù)的安全生產(chǎn)管理人員，保證安全生產(chǎn)管理機構發(fā)揮職能作用，安全生產(chǎn)管理人員履行安全管理職責，使安全生產(chǎn)管理做到標準化、規(guī)范化、制度化。

二、依據(jù)國家有關安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、標準，建立健全安全生產(chǎn)責任制和各項規(guī)章制度、操作規(guī)程并嚴格落實到位。

三、確保資金投入，按規(guī)定提取安全費用和繳納安全生產(chǎn)風險抵押金，具備法律、法規(guī)、規(guī)章、國家標準和行業(yè)標準規(guī)定的安全生產(chǎn)條件。

四、依法對從業(yè)人員特別是農(nóng)民工進行安全生產(chǎn)教育和安全知識培訓,做到按要求持證上崗。

五、建設項目嚴格履行安全“三同時”手續(xù)。在基建期間嚴格按照《開采設計與安全專篇》組織基建，在所簽訂安全幫扶協(xié)議專家指導下進行基建，規(guī)范修建上山道路和完善首采平臺，在基建期間絕不組織生產(chǎn)，若在基建到期后，未能完成基建工作量或未能達到驗收標準，我企業(yè)主動不再辦理安全生產(chǎn)許可證，以后決不再進行礦山開采，否則自愿從重接受處罰。

六、深入生產(chǎn)現(xiàn)場，定期檢查安全生產(chǎn)，防范生產(chǎn)安全事故，堅決杜絕較大以上事故，不發(fā)生死亡事故；嚴格控制重傷、輕傷事故，保障從業(yè)人員在生產(chǎn)活動中不受事故傷害。按上級要求認真落實隱患排查制度，每月帶領安全隱患排查領導小組進行事故隱患排查，及時發(fā)現(xiàn)、上報和排除安全隱患，主動上報和錄入安全生產(chǎn)信息。

七、尊重從業(yè)人員依法享有的權益，告知從業(yè)人員作業(yè)場所和工作崗位存在的`危險、危害因素、防范措施和事故應急措施。為從業(yè)人員提供符合國家標準或行業(yè)標準的勞動防護用品，并監(jiān)督教育從業(yè)人員按照規(guī)則佩戴、使用。

八、依法參加工傷社會保險，為從業(yè)人員繳納保險費，按標準儲存安全風險抵押金。

九、自覺接受各級安全監(jiān)管部門、監(jiān)察機構的監(jiān)督和監(jiān)察，絕不弄虛作假。按要求上報生產(chǎn)安全事故，做好事故搶險救援，妥善處理對事故傷亡人員依法賠償?shù)仁鹿噬坪蠊ぷ鳌?/p>

十、基建完成并取得安全生產(chǎn)許可證后，依然嚴格按照《金屬非金屬露天礦山安全規(guī)程》、《小型露天采石場安全生產(chǎn)暫行規(guī)定》等法律法規(guī)和《開采設計與安全專篇》組織生產(chǎn)，做到分臺階（分層）開采，消除一面坡和傘檐開采，杜絕掏底崩落、擴壺爆破等違法違規(guī)行為。不違章指揮，不強令從業(yè)人員違章冒險作業(yè)。與外包單位（爆破、運輸?shù)龋┖炗喅邪鼌f(xié)議，簽訂安全生產(chǎn)責任書，明確安全責任,落實各項安全措施。

十一、依法制定生產(chǎn)安全事故應急救援預案并定期組織演練，落實操作崗位應急措施。

十二、履行法律法規(guī)規(guī)定的其他安全生產(chǎn)職責。

承諾單位（蓋章）：

法定代表人（主要負責人）簽名：

年月日

備注：本承諾書一式三份，一份由礦山企業(yè)留存，另兩份交市、縣安監(jiān)局備案。

2023年企業(yè)欠薪償還協(xié)議書(精)五

“喂，爸爸呀，今天到哪里了，身體好不好，注意安全喲”這是我半個月前，每天與父親通電話的內(nèi)容。父親是一個老石油人，為石油企業(yè)辛勤工作了三十多年，其中有近十年的時間父親在兼任工會的工作，每年他要安排一批又一批的職工去全國各地旅游、療養(yǎng)。但他自己因為身兼幾職，工作多而瑣碎，他一次也沒有安排過他自己，就是有他的名額他都主動的放棄了。工作三十年，父親從來沒有享受過哪怕是最近的，省內(nèi)的旅游、療養(yǎng)。如今年近七旬的他，才開始了要去看看祖國大好河山的念頭。于是拿著不多的退休金，每個季度和一群年齡相仿的老人自費騎著摩托車去全國旅游。每次出門我們都非常的擔心和牽掛，有時候埋怨父親：怎么這么傻，當年怎么不近水樓臺先得月那，現(xiàn)在是不是有點后悔?父親嚴肅的回答：對于以往的歲月，我不僅沒有后悔，而是充滿了感恩，因為，我們忠誠我們的事業(yè)，而這偉大的事業(yè)，讓我們奮斗，育我們成長、讓我們能夠安身立命，享受成功的快樂，收獲平凡但完美的人生。父親的話給我?guī)砩钌畹乃伎?。當我看到這次演講的主題時，我漸漸的理解了父親。他和所有老一輩石油人一樣，胸膛里跳動著一顆忠誠企業(yè)，感恩石油的赤子之心。

感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是積極向上的思考，是謙卑的態(tài)度，是樂觀的心態(tài);父母對我們有養(yǎng)育之恩，老師對我們有教育之恩，領導對我們有知遇之恩，同事對我們有協(xié)助之恩，當然更需要感恩的是我們的企業(yè)——中國石油，是她給予我們一個實現(xiàn)人生價值、譜寫壯美詩篇的舞臺!

人因感恩而活著，但僅有感恩是不夠的，感恩的升華便是忠誠，忠誠的體現(xiàn)是責任和奉獻。

孫中山先生那一句“革命尚未成功、同志仍需努力”是一種對事業(yè)的忠誠，鄧小平同志那一句“我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民 ”，更是一種胸懷天下和心系人民的忠誠?！盀樽鎳謶n、為民族爭氣”、“早日把中國石油落后的帽子甩到太平洋里去”，“寧肯少活二十年，拼命也要拿下大油田”、“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”、“要為油田負責一輩子”，“干工作要經(jīng)得起子孫萬代檢查”，這些我們耳熟能詳?shù)目谔?，不但充滿著感恩的情懷，更激揚著忠誠的豪邁。

感恩和忠誠如果只停留在嘴邊，那是虛偽，那是大話，更是笑話。感恩和忠誠只能在拼搏中體現(xiàn)，在事業(yè)成功中升華。有一句話說得好“只要你心甘情愿的跋山涉水，終究有一天你會領略到海納百川的壯美。”讓我回想起我們某某站這一個月的工作，甲班全體職工為了這次的大屬地驗收和現(xiàn)場工作會能成功舉行，眾志成城，誓讓某某站和所屬單井站舊貌換新顏。男職工可以說是一個頂兩，而女職工也真正的頂起了半邊天。從早上開始到中午一點吃午飯，放下飯碗接著干，再到晚上七點多吃晚飯，晚飯后還要完善軟件，寫文章。每天十幾個小時的高強度工作，所有的職工感覺就只有一個字：累。但再累第二天大家都能以飽滿的熱情繼續(xù)投入到工作中。我們累并快樂著，因為在我們的辛苦下，井站設備的每一寸肌膚都變得光潔亮麗;并帽、絲桿、堵頭都光可鑒人;值班室，儀表間一塵不染;硬化地面上雜草、青苔失去了蹤影。

在這時工作已經(jīng)不再是單純的謀生手段，而是我們每個人生命價值的體現(xiàn)，我們將個人的榮辱與某某站的發(fā)展融為了一體。我們以感恩的心對待企業(yè)，我們以忠誠的態(tài)度對待工作。

常懷一顆感恩的心，我們必然會更加快樂的工作，快樂的生活，所以在這里我想說：

感恩的心，感謝有你，我的中石油。是你給我一份穩(wěn)定的職業(yè)，讓我免于四處奔波，是你給我應有的薪酬和豐厚的福利待遇，讓我可以衣食無憂。

感恩的心，感謝有你，我的作業(yè)區(qū)。是你給我一個展示自我的舞臺。在每年參加的作業(yè)區(qū)乃至氣礦的各種比賽中，讓我可以充分發(fā)揮自己的特長，做自己喜歡的事，收獲最大的自我滿足。

感恩的心，感謝有你，我的某某站。是你讓我感受到了集體的力量。我們每一個人即使只有五分的能力，也能干出十分的成績，因為在困難面前我們會義無反顧，勇往直前，我們不再是單獨奮斗的個體，集體的力量將遠遠大于個體力量的總和。

感恩的心，感謝有你，我的同事們，是你們讓我感受到了信任和友愛。當我站在陌生的采氣崗位上不知所措時，是你們手把手的教我怎樣加注化排，怎么調(diào)校零位，怎樣計算產(chǎn)量。當我忍受病痛的折磨，是你們伸出友誼的雙手，陪我一起抵抗病魔。當我因為要參加各種比賽離開崗位，是你們毫無怨言頂起我的工作，并給我鼓勵，讓我可以放手一搏，爭取好的成績。

因為感恩，所以忠誠。本著對朋友的感恩，才會忠誠于朋友;本著對父母的感恩，才會忠誠于這個家;本著對國家的感恩，才會忠誠于國家。本著對石油的感恩，才會忠誠于我們的企業(yè)。讓感恩成為一種美德，忠誠成為一種素養(yǎng)，在氣田不斷滋生繁育，蔚然成風，推動石油事業(yè)不斷和諧向前發(fā)展。

因為感恩，所以忠誠。愿我們常懷一顆感恩的心緊緊團結在一起，為我們美好的明天而奮斗，用熱血寫滿我們對企業(yè)的至高忠誠!

2023年企業(yè)欠薪償還協(xié)議書(精)六

一、 前言部分

近些年來，用人單位違反國家勞動法律法規(guī)，侵犯農(nóng)民工合法權益，隨意克扣、 拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象十分突出。為了維護農(nóng)民工的合法權益，有效防范、杜絕用人單位拖欠工資行為的發(fā)生與蔓延，同時也為了保證社會的安定團結，構建和諧社會，促進中國經(jīng)濟健康快速發(fā)展，拖欠農(nóng)民工工資問題亟待解決。這就需要我們思考更深的是如何探尋治理拖欠農(nóng)民工工資的法治化之路，建立杜絕拖欠農(nóng)民工工資現(xiàn)象發(fā)生的長效機制，通過法律措施從源頭上預防和制止拖欠農(nóng)民工工資。

調(diào)查人：朱龍生 調(diào)查時間：xx年4月

調(diào)查地點：銅陵縣鐘鳴鎮(zhèn)所屬企業(yè) 調(diào)查方法：走訪企業(yè)、鎮(zhèn)社保所、部分職工

二、事實部分

我國新勞動法規(guī)定用人單位應當按照勞動合同約定和國家規(guī)定，向勞動者及時足額支付勞動報酬。用人單位拖欠或者未足額支付勞動報酬的，勞動者可以依法向當?shù)厝嗣穹ㄔ荷暾堉Ц读睿嗣穹ㄔ簯斠婪òl(fā)出支付令。就目前統(tǒng)計，鐘鳴鎮(zhèn)管轄內(nèi)的企業(yè)176家，規(guī)模以上企業(yè)8家，勞工總人數(shù)5380人。據(jù)統(tǒng)計，xx年長順服飾、金盛服飾等企業(yè)欠薪事件，追討回農(nóng)民工工資23萬余元，寶莉菲服飾已通過信訪代理，銅陵縣法院已向市法院申請執(zhí)行，執(zhí)行金額5萬余元。從統(tǒng)計上看，拖欠工資問題越演越烈，主要原因是因為勞工和企業(yè)沒有簽訂勞動合同，導致追要工資方面比較困難。

三、分析部分

(一) 拖欠勞工工資的原因分析

1.立法方面存在缺漏勞動保障法律法規(guī)不夠配套和完善， 缺乏法律保駕護航， 是拖欠工資問題難以根除的重要原因。主要表現(xiàn)在：

第一，相關法律、法規(guī)、規(guī)章對用人單位拖欠農(nóng)民工工資所應承擔的法律責任和勞動行政部門在處理此類問題的職權規(guī)定得過于靈活，不利于嚴格執(zhí)法，不能有效制裁、扼制用人單位的拖欠工資行為。

第二，相關法律、法規(guī)、規(guī)章對用人單位與農(nóng)民工形成勞動關系時未簽訂書面勞動合同的法律責任未作行之有效的規(guī)定，不利于對勞動合同制度的完善，也不利于農(nóng)民工在權利受到侵害時及時舉證，反倒容易助長用人單位的欠薪行為。

2. 勞動行政管理部門方面存在不足

勞動行政管理部門執(zhí)法監(jiān)察不嚴，有隙可乘，是部分用人單位屢次拖欠農(nóng)民工工資的重要原因。其主要表現(xiàn)在兩點：一是對用人單位不依法與農(nóng)民工簽訂書面勞動合同、拖欠農(nóng)民工工資等問題熟視無睹，不能及時責令其改正并對其進行行政處罰。二是勞動行政執(zhí)法中對國家有關規(guī)定大打折扣。

3. 工會方面尚不完善

從誕生之日起，工會一直在為提高工人工資和改善勞動條件而不懈奮斗，是代表和維護工人利益的特殊社會組織。雖然 《工會法》 逐漸臻于完備，但實際生活中，工會在保護農(nóng)民工合法權益方面仍存在不足。具體表現(xiàn)在：

第一，目前非公有制企業(yè)中大多尚未建立工會組織，嚴重制約著 工會職能的發(fā)揮。 第二，個別工會受用人單位影響太大，根本無法擔負為農(nóng)民工維護的責任。因此， 工會在經(jīng)濟上對用人單位的依賴性較大，也易淪為企業(yè)行政的附庸。

第三，由于工會既有錯誤認識的存在以及宣傳組織力度不夠，致使農(nóng)民工入會積極性不高。

4. 用人單位自身的急功近利

企業(yè)用人單位勞動法律意識淡薄，不能正確處理企業(yè)利潤與勞動工資之間的合理分配關系，總想通過拖欠工資以降低生產(chǎn)成本，進而獲取最大的經(jīng)濟利益并控制員工流動?！爱斶`法成本低于違法者所要承擔的法律后果時，違法者肯定會選擇后者” 。

5. 農(nóng)民工自身的弱點

農(nóng)民工處在弱勢地位，法律意識淡漠，依法維權意識差。在與用人單位建立勞動關系時，不知訂立勞動合同。而在工資被企業(yè)拖欠時，不知道或不敢向勞動行政管理部門舉報，向勞動爭議仲裁委員會和審判機關申訴、起訴，及時主張自己獲取勞動報酬的權利。

(二) 解決思路及對策

為有效地防范、杜絕拖欠農(nóng)民工工資這一現(xiàn)象的發(fā)生和繼續(xù)蔓延，必須明確拖欠農(nóng)民工工資是嚴重的違法行為。解決拖欠工資問題是一項關系到社會穩(wěn)定和民心安定的重要任務。針對前述拖欠農(nóng)民工工資的成因，結合學術成果和實踐經(jīng)驗，筆者提出以下幾項具體應對方案：

1. 完善勞動立法，加大處罰力度解決拖欠農(nóng)民工工資問題，首先應從立法入手，建立完善配套的勞動法律法規(guī)規(guī)章體系，加大對拖欠工資行為的處罰力度，改變以往立法中存在的 “有規(guī)定，沒處罰，有職責，無手段” 的漏洞。具體來說，有以下解決手段：

(1)加快建立起完備的勞動法律體系， 盡早出臺專門調(diào)整勞動報 酬關系的法律，如 《工資法》、《農(nóng)民工權益保護法》、《社會保障法》等，并及時修改《勞動法》和相應法律法規(guī)，吸收目前地方立法中的成功經(jīng)驗，使我國勞動關系的法律調(diào)整趨于統(tǒng)一，構成一個完善的立法體系，從而使農(nóng)民工的權益得到全方位的保護。

(2)加大對惡意拖欠工資者的懲治力度，在刑法中可以增設侵占工資罪，將惡意欠薪行為規(guī)定為犯罪，給予有力打擊，使惡意欠薪者付出得不償失的代價，從而不敢再侵吞農(nóng)民工的血汗錢，從源頭上解決拖欠工資問題。

(3)加大對用人單位拖欠工資的經(jīng)濟處罰力度，加重用人單人因拖欠工資所應承擔的法律責任，改變《勞動法》第九十一條和《工資支付暫行規(guī)定》第十八條的彈性規(guī)定，增大用人單位實施該行為的違法成本，使之得不償失。如南京市的《工資支付條例》就規(guī)定，當用人單位出現(xiàn)拖欠勞動者工資的情形時，勞動行政部門除責令支付勞動者的工資報酬、經(jīng)濟補償金外，還應“責令其按相當于被拖欠勞動者工資報酬、經(jīng)濟補償金總和的一至五倍，向勞動者支付賠償金”。

(4)全面規(guī)范各類企業(yè)，尤其是私營、外資、港澳臺投資企業(yè)和包工單位的勞動用工行為，全面實行勞動合同制度，完善勞動合同管理，以立法形式，強調(diào)用人單位必須與農(nóng)民工簽訂書面勞動合同，并強調(diào)勞動行政管理部門要定期進行勞動審檢，如年審、季審，對用人單位未與農(nóng)民工簽訂書面勞動合同的，要規(guī)定給予一定數(shù)額的經(jīng)濟處罰。

2.加強勞動行政執(zhí)法工作把解決拖欠農(nóng)民工工資問題作為勞動行政執(zhí)法部門的工作重點，提高地方勞動行政執(zhí)法部門的法律意識，加強勞動保障監(jiān)察執(zhí)法工作， 采取有力措施，積極預防和認真查處用人單位拖欠農(nóng)民工工資的問題。具體而言，一是建立和加強用人單位勞動年審和勞動規(guī)章備案制度，把用人單位工資發(fā)放等情況作為勞動年審的重點內(nèi)容， 逐步建立并推廣“勞動違法行為警示記錄系統(tǒng)”，將長期嚴重拖欠農(nóng)民工工資的用人單位錄入系統(tǒng)，向社會曝光。二是建立健全用人單位工資發(fā)放監(jiān)控制度。對經(jīng)常拖欠工資的企業(yè)要進行備案，列入“黑名單”，限制其銀行貸款、工程投標等行為資格。

3.增強農(nóng)民工法律意識，建立合作自助組織。各級勞動行政管理部門和工會組織應加大對農(nóng)民工的宣傳和培訓，普及勞動法律知識，加強勞動合同觀念，培養(yǎng)維權意識，鼓勵其在發(fā)生用人單位拖欠工資時，主動向勞動爭議調(diào)解機構、仲裁機構或司法機構尋求權益的法律救濟。

4.改革完善勞動爭議處理體制勞動爭議仲裁機構應完全脫離行政機關， 建立類似于仲裁機構的勞動仲裁機關，并用類似于仲裁法的法律法規(guī)規(guī)范勞動爭議仲裁機構，以保證其獨立性、公正性和權威性。應當建立或裁或?qū)?、裁審分軌的爭議處理機制，以解決勞動爭議處理耗時耗力，不利于勞動者維權的問題。在此種制度下，農(nóng)民工可以申請仲裁， 可以直接起訴，也避免了因勞動仲裁機構久拖不決， 導致仲裁期限延誤的情況。

總而言之，解決拖欠農(nóng)民工工資是一項系統(tǒng)工程， 需要有關各方共同努力。 完善勞動立法，強調(diào)行政執(zhí)法，發(fā)揮工會作用，強化用人單位與農(nóng)民工雙方法律意識，改革勞動爭議處理機制，努力消滅拖欠工資問題所滋生的 “土壤”，還農(nóng)民一片晴朗的天空。 相信在不久的將來，拖欠工資問題將不再成為農(nóng)民工的煩惱和政府的困擾。

2023年企業(yè)欠薪償還協(xié)議書(精)七

激勵性語口號，員工激勵標語

因為自信，所以成功！ 相信自己，相信伙伴！ 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！ 永不言退，我們是最好的團隊！ 成功決不容易，還要加倍努力！ 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！ 團隊精神，是企業(yè)文化的核心。

多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。 強化競爭意識，營造團隊精神。 追求客戶滿意，是你我的責任。

企業(yè)市場團隊經(jīng)典口號大全

風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人 全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風 一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底 三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一 主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率 業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績 全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場練兵；心里有底，團結拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

企業(yè)管理文化標語

講求實效，完善管理；提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益.老兄！品管不是空想，而是起而行的工作.產(chǎn)品質(zhì)量無缺陷，顧客服務無抱怨 品質(zhì)一馬當先，業(yè)績遙遙領先 勿以小惡而為之，勿以小善而不為之 該說說到，說到做到，做到有效 一流的質(zhì)量來源于一流的管理 精益求精，鑄造品質(zhì)的典范

人人都有改善的能力，事事都有改善的余地

追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象 質(zhì)量創(chuàng)郊率，效率出效益 沒有最好只是更好 嚴師出高徒，精工出細活 企業(yè)要興旺，質(zhì)量是保證 平日用心做得好，企業(yè)提升跟著跑 創(chuàng)名牌、奪優(yōu)質(zhì)，全廠員工齊努力 多流一把汗，多操一份心，網(wǎng)創(chuàng)一批優(yōu)質(zhì)品

堅持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品，提供一泫服務，創(chuàng)建一流企業(yè) 提倡巧干不甘落后苦干，鼓勵做好不是做了 鞏固強項，縮減弱項，把握機會，避免危機 百分之一的失誤，百分之百的損失 品質(zhì)觀念須放眼于大局，著手于微小 品質(zhì)最重要，每個環(huán)節(jié)要做到 要想企業(yè)不衰老，建立體系須趁早 等待是失敗的源頭，行動是成功的開始

公司的口號，理念，宗旨，目標等 口號：您的需要就是我們的動力！ 理念：服務制勝！ 目標：產(chǎn)業(yè)報國！

宗旨：真誠關懷，為客戶創(chuàng)造價值！

銷售企業(yè)口號|銷售服務標語|沒有訂單就沒有目標

沒有訂單就沒有目標 沒有目標就沒有收入

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會活動和管理過程。市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”?！敖粨Q”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。交換過程能否順利進行，取決于營銷創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。

市場營銷主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上，也是適應現(xiàn)代商品經(jīng)濟高速發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門關于企業(yè)經(jīng)營管理決策的科學，具有綜合性、邊緣性的特點。認真學習和研究市場營銷。對于探討市場營銷的經(jīng)驗和方法，提高企業(yè)營銷素質(zhì)，增強企業(yè)活力和競爭力，在激烈的市場競爭中取勝，具有重要的現(xiàn)實意義。

對于企業(yè)來說，市場營銷對經(jīng)濟成長的貢獻，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題上。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟的細胞，企業(yè)的效益和成長是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎。

企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預測其趨勢，不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品及營銷策略，避免營銷短視風險，不斷在更高層次上滿足需要以實現(xiàn)自身成長。

在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，以保證處于不敗之地。

企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實施，來達到其成長目標。也為企業(yè)成長提供了組織管理和營銷計劃執(zhí)行與控制方法。

另外，市場營銷的重要性還體現(xiàn)在以下兩個方面：

這些都將極大地提高企業(yè)營銷素質(zhì)，改善經(jīng)營管理，提高管理水平和工作成效，增強應變與競爭能力。

市場經(jīng)濟是開放性的經(jīng)濟，堅持對外開放，擴大國際貿(mào)易與國際經(jīng)濟技術合作，是社會經(jīng)濟發(fā)展的基本要求。當前國際市場情況復雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學，掌握營銷理論和技巧，認真開展市場調(diào)研，了解目標市場，才能制定相應的國際營銷策略，更有效地開拓國際市場。

當今市場已經(jīng)進入了買方市場，對于現(xiàn)代企業(yè)來講，銷售人員隊伍是促進公司不斷發(fā)展、占領市場、擴大市場份額和提高企業(yè)和產(chǎn)品獲利能力的關鍵因素之一。擁有優(yōu)秀的銷售人員隊伍，能夠快速打開市場，發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機會。如何加強銷售部門人員的的管理，調(diào)動銷售人員的工作熱情，掛圖大師推出市場營銷系列掛圖，開發(fā)人的潛能，提高業(yè)務員的工作熱情，改變舊的營銷觀念，提高銷售業(yè)績。

一個擁有好的銷售職業(yè)素質(zhì)的人，走到哪里做任何行業(yè)的銷售都會得心應手，如何懂得市場銷售的銷售，會者不難，難者不會。它講究的是一種“悟性”，時時要求你放棄舊的觀念，樹立新的價值觀；銷售，絕不是單一的交易過程，它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。

2023年企業(yè)欠薪償還協(xié)議書(精)八

本人入職昆明弗拉瑞礦業(yè)有限公司，從事_________崗位職責，本人了解有關保密法規(guī)制度，知悉應承擔的保密義務和法律責任。本人確認并同意，承諾擔負如下崗位保密責任，履行相關保密義務：

一、認真遵守國家保密法律、法規(guī)和規(guī)章制度，履行保密義務;

二、不提供虛假個人信息，自愿接受保密審查;

三、不以任何方式泄漏所接觸和知悉的國家秘密和企業(yè)秘密; 四、公司一切未經(jīng)公開披露的業(yè)務信息、財務資料、人事信息、合同文件、客戶資料、調(diào)研和統(tǒng)計信息，技術文件(含技術方案)、公司經(jīng)營管理文件、會議內(nèi)容等均屬企業(yè)秘密，本人有保守該秘密的責任;

五、公司的一切書面和電子材料、培訓資料、公司均有知識產(chǎn)權，本人在未經(jīng)授權許可的情況下，不能對外傳播;

六、本人因職務取得的商業(yè)和技術信息等研究成果，權益歸公司所有;

七、任何公司財產(chǎn)，包括配備給本人適用的辦公桌、保險柜、書柜，乃至儲存在公司設備內(nèi)的電子資料(無論誰創(chuàng)建的)，都是屬于并且只屬于公司，本人不具有所有權及隱私權，如遇情況需要，公司有權進行調(diào)查和調(diào)配;

八、本人在公司的任職期間，以上所列機密材料都只能由本人在公司的授權職責范圍內(nèi)使用，在以下兩種情況中，只要有一種情況發(fā)生，本人都將所有屬于本人保管或處理范圍的機密材料的原件及副本立即交付給公司，在交付上述機密材料后，本人不保留任何這些材料的原件和副本;

九、本人若收到外部邀請進行開會、研討、交流或授課，本人承諾事先要征得上級領導批準，并就可能涉及的有關公司業(yè)務的重要內(nèi)容征求上級意見;

十、本人承諾未經(jīng)公司審查批準，不擅自發(fā)表涉及未公開內(nèi)容的文章、著作;

十一、離崗時，自愿接受脫密期管理，簽訂保密承諾書; 本人已閱讀，并理解和同意遵守本承諾書所有條款，如本人違背承諾，自愿承擔黨紀、政紀責任和法律后果。