奶粉廠統(tǒng)計報表范文 奶粉廠統(tǒng)計報表范文怎么寫(六篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

2023年奶粉廠統(tǒng)計報表范文(推薦)一

需方：_________

簽訂地點：____________

簽訂時間_______ 年 _______月______ 日

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、單價、供貨時間及數(shù)量、 產(chǎn)品名稱規(guī)格型號計量單位數(shù) 、量單價、金額、 注：具體產(chǎn)品:羔羊奶粉

數(shù)量、_____________

發(fā)貨時間:憑需方電話、傳真和發(fā)貨通知為準(zhǔn)，需方傳真作為本合同附件。(注：空格如不夠用，可以另接)

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：____________________________________________________ 。

三、交提貨地點：需方庫房。

四、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。

五、包裝物的供應(yīng)與回收：不回收。

六、驗收標(biāo)準(zhǔn)及方法：按第二條標(biāo)準(zhǔn)驗收。

七、結(jié)算方式及期限：產(chǎn)品驗收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過銀行承辦。

八、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;

九、供方應(yīng)嚴(yán)格按需方要的產(chǎn)品、數(shù)量及時發(fā)貨，供方接到需方供貨通知 天需到貨，如因供貨不及時使需方停產(chǎn)，供方以每小時 _______元賠償需方損失;

十、本合同如需變動或補(bǔ)充，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

十一、違約責(zé)任：按《中華人民共和國民法典》執(zhí)行。

十二、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由需方所在地內(nèi)江仲裁委員會仲裁。

十三、其它約定事項：

十四、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，有效期自______ 年____ 月 _____日至______ 年 ___月 _____日止。

供 方：______________需 方：_____________

單位名稱：___________單位地址：___________

法人代表人：_____________法人代表人：_____________

委托代理人：_____________委托代理人：_____________

電 話：_____________電 話：_____________

開戶銀行：______________開戶銀行：________________

帳 號：__________________帳 號：__________________

2023年奶粉廠統(tǒng)計報表范文(推薦)二

速溶奶粉批發(fā)協(xié)議

合同簽訂日期：__________年______月______日

合同簽訂地點：_______________

合同有效期：_________年_____月________日至合同履行完畢

賣方(簡稱甲方)：______________

買方(簡稱乙方)： ______________

為保護(hù)買賣雙方的合法權(quán)益，雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽定本合同并共同遵守。

貨 名 ：速溶奶粉

規(guī)格 :___________

數(shù)量:____________(公斤)

單價:__________(元/公斤)

總金額:_____________(元)

合計：含17%增值稅的人民幣總額(大寫)：_____________ ￥_____________

第一條 訂貨細(xì)則：

乙方每次訂貨，甲方以傳真形式向乙方確認(rèn)訂購產(chǎn)品數(shù)量及金額，乙方在確認(rèn)產(chǎn)品、數(shù)量以及金額之后回傳定單確認(rèn)，本定單與合同具有同等效力。

第二條 付款方式：款到發(fā)貨

第三條 交貨方法、周期、地點

甲方在簽訂合同后，2-3個工作日內(nèi)送到乙方指定地點。

第四條 驗收標(biāo)準(zhǔn)：甲方需向乙方提供有效的檢驗報告單及相關(guān)證件;乙方若對貨物質(zhì)量發(fā)生疑問，可在貨到之日起3個工作日內(nèi)提出，甲方在確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問題后，負(fù)責(zé)調(diào)換至合格產(chǎn)品;若無異議，甲方視同合格驗收入庫。如乙方在收到貨物出現(xiàn)破損等情況，可拒絕接收貨物，并及時告知甲方。

第五條 其他約定事項

1、 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時，雙方可向合同簽訂地______市xx區(qū)區(qū)人民法院提起訴訟。

2、 本合同傳真件具有同樣效力，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方：(蓋章)__________ 乙 方(蓋章)___________

傳 真：______________ 傳 真：_____________

地 址：___________ 地 址：_____________

開戶行：____________ 開戶行：__________

賬 號：______________ 賬 號：___________

稅 號：_____________ 稅 號： _____________

2023年奶粉廠統(tǒng)計報表范文(推薦)三

1、對聯(lián)

有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最為貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這一句話又是這位教授說的。

4、策略

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮；

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

1、營銷時代最細(xì)膩的劃分

對于營銷時代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

短缺營銷：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；

強(qiáng)制營銷：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；

整體營銷：廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細(xì)分市場：學(xué)習(xí)放棄一部分市場；

深度定位：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營銷

一對一營銷：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時代來臨

細(xì)致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、什么是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。

2、高檔奶粉市場的成功模式

研究成功可能是這個過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

國際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導(dǎo)地位；貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式；較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對目標(biāo)消費(fèi)群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠

由于喂奶期比較短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。

3、過度關(guān)心

這是一個父母過度關(guān)心的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；

“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計變量；

dm（直接郵件）將是最重要的營銷手段；

從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）；

遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；

差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體；

媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

2023年奶粉廠統(tǒng)計報表范文(推薦)四

合同簽訂日期：__________年______月______日

合同簽訂地點：_______________

合同有效期：_________年_____月________日至合同履行完畢

賣方(簡稱甲方)：______________

買方(簡稱乙方)： ______________

為保護(hù)買賣雙方的合法權(quán)益，雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽定本合同并共同遵守。

貨 名 ：全脂奶粉

規(guī)格 :___________

數(shù)量:____________(公斤)

單價:__________(元/公斤)

總金額:_____________(元)

合計：含17%增值稅的人民幣總額(大寫)：_____________ ￥_____________

第一條 訂貨細(xì)則：

乙方每次訂貨，甲方以傳真形式向乙方確認(rèn)訂購產(chǎn)品數(shù)量及金額，乙方在確認(rèn)產(chǎn)品、數(shù)量以及金額之后回傳定單確認(rèn)，本定單與合同具有同等效力。

第二條 付款方式：款到發(fā)貨

第三條 交貨方法、周期、地點

甲方在簽訂合同后，2-3個工作日內(nèi)送到乙方指定地點。

第四條 驗收標(biāo)準(zhǔn)：甲方需向乙方提供有效的檢驗報告單及相關(guān)證件;乙方若對貨物質(zhì)量發(fā)生疑問，可在貨到之日起3個工作日內(nèi)提出，甲方在確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問題后，負(fù)責(zé)調(diào)換至合格產(chǎn)品;若無異議，甲方視同合格驗收入庫。如乙方在收到貨物出現(xiàn)破損等情況，可拒絕接收貨物，并及時告知甲方。

第五條 其他約定事項

1、 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時，雙方可向合同簽訂地______市xx區(qū)區(qū)人民法院提起訴訟。

2、 本合同傳真件具有同樣效力，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方：(蓋章)__________ 乙 方(蓋章)___________

傳 真：______________ 傳 真：_____________

地 址：___________ 地 址：_____________

開戶行：____________ 開戶行：__________

賬 號：______________ 賬 號：___________

稅 號：_____________ 稅 號： _____________

2023年奶粉廠統(tǒng)計報表范文(推薦)五

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

（一）奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

（三）奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時的親近接觸，達(dá)到完美效果。

（四）奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

（一）明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時段，限定消費(fèi)時間來鼓動消費(fèi)，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

2023年奶粉廠統(tǒng)計報表范文(推薦)六

對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

1、促銷活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

3、促銷活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈；二等獎贈；三等獎贈”。買的越多，機(jī)會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。

兌獎時間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）

5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)促銷活動中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個。x元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。x元。

3、產(chǎn)品試用包份。

4、促銷活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費(fèi)用：xx人天xx元/天共計xx元

6、費(fèi)用總計：x元。