課程銷售分成協(xié)議書范本 課程銷售協(xié)議模板(6篇)

在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

最新課程銷售分成協(xié)議書范本一

首先《大學英語》課程是高等院校各專業(yè)一門重要的必修基礎課，它在為學生系統(tǒng)地打好必要的英語語言基礎，培養(yǎng)學生英語應用潛力方面起著重要作用;本課程一般是在大學本科一年級和二年級開設，它在使學生樹立正確的英語語言學習態(tài)度，掌握較為科學的語言學習方法，培養(yǎng)獨立獲取語言知識的潛力，以便為以后進一步的英語學習打下良好的基礎。

本學期是大學英語學習的第四個學期，也是大學英語教學的最后一學期。

在本學期我本人繼續(xù)承擔本院建工系給排水0701和給排水0702兩個班的英語教學任務。在前三冊教學的基礎上，本學期我一如既往地嚴格按照外語系的規(guī)定認真組織教學，課前認真?zhèn)湔n，撰寫教案，復印四級考試資料并細心講解以便幫忙更多的同學透過大學英語四級考試。

由于英語課是一門實踐性較強的課程，因此我不斷探尋和改善學習方法，課堂上我的教學方法靈活，能夠更好地調動學生們的英語學習興趣。

課堂上增強與學生的互動，較多的使用英語教學，給學生創(chuàng)造了英語學期的環(huán)境。課堂上我采用多種教學方法使學生參與進來，如speech，discussion，questioningandanswering，role-paly，實用口語等，本學期我繼續(xù)要求每一節(jié)課由一位學生做三分鐘的英語演講，演講的資料和題材不限，鼓勵自己寫稿，透過幾個學期的訓練學生們的寫作和口語潛力都有了明顯的提高。

課間我耐心與學生交流幫忙解決他們在學期上的困惑，幫忙他們改善英語學習方法。課后我認真批改學生的作業(yè)，每一份作業(yè)都仔細批閱，指出錯誤所在，并就一些共同的問題給學生們統(tǒng)一講解。

本學期是大學二年級的最后一個學期，也是一個十分重要的學期因為大多數(shù)的同學在學期末都還要繼續(xù)參加全國大學英語四級考試，為了幫忙同學們在四級考試中取得較好的成績，我在教學過程中一方面強化詞匯，語法等語言基礎知識同時有針對性地訓練他們的應試潛力和應試技巧。

如本學期的英語課堂教學中我繼續(xù)加強大學英語四級考試的輔導，給學生們?yōu)闇蕚渌募壙荚噹Ыo了有益的推薦和指導。在具體的教學環(huán)節(jié)中將四級考試的資料滲透在日常教學中，如從第二學期起我就要求學生加強對四級考試寫作的訓練，每次的作業(yè)都是針對四級考試寫作部分的。

透過近三個學期的寫作專項訓練學生們的寫作潛力也有了明顯的提高。四級考試題目聽力部分的分值比重較大而且也是同學們共同的弱項，因此在聽力課上我主要針對短對話長對話短文和聽寫能題型的訓練，此外還加強對閱讀和完型填空的訓練。

在本學期最后的幾周里我用心響應系的要求，給學生復印了八套四級考試真題和模擬考試題，每一套題我都認真詳細講解，為大多數(shù)同學參加四級考試做好了充分的準備。透過外語系、我本人以及同學們的共同努力，我相信他們在本學期的四級考試中上次未透過四級考試的大部分同學必須會考出他們心中的理想成績的。

在本學期的英語教學中盡管有一些進步和成績但是還有一些不足之處，這些需要在以后的教學過程中進一步加強。透過本次期末考試來看，不難看出學生們的基礎還不夠扎實，尤其是聽力和詞匯方面。因此在以后的教學過程中還要繼續(xù)加強對學生基本工的訓練，提高應試潛力。

最新課程銷售分成協(xié)議書范本二

雖然進入20__年已經十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關的工作事務卻是從去年年底才開始的。短暫的x個月的時間中，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠專業(yè)的位置上。所以對于此次去學習，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學習可以提升我的自身能力而開心，一方面又對自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會給學校帶來負面影響。但事實證明，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去學習讓我的內化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解。

此次學習的內容我總結了一下，認為主要分為以下幾塊：

1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;

2.來電咨詢和電話邀約;

3.來訪咨詢;

4.如何處理客戶投訴;

5.攻單技巧。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內化素養(yǎng)，要有正確的價值觀、世界觀、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考，要學會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好，并且在同時具備強烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術和流程的認知，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度。同時，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應、靈活的應對以取得家長信賴、準確的定位做好課程推介、明確的目標為達成攻單。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準，其中包含了客戶信息、課程知識、學校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關鍵信息，方便日后完善。

關于來電咨詢和電話邀約，就我所知，目前各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說來電咨詢較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約，收到收不到并不好進行確認，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關于來電咨詢，課程顧問需要注意以下幾點：

1.接聽電話在3聲以內，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;

2.保持微笑讓客戶感覺到友好;

3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;

4.控制好聲音和語調，聲音友好，語調平靜、自信;

5.詳細記錄電話結果;

6.要確認家長掛斷電話之后再掛電話，掛電話時不要太重。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長感到職業(yè)化、自信與真誠。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的心理。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得，要學會傾聽家長的話，了解家長的需求，對癥下藥。這個時候可以適當?shù)剡\用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業(yè)化，更容易達成攻單。當然，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動，二是營造報名名額限制。

客戶的投訴是每個企業(yè)、學校不得不面對的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學校品牌形象、挽回客戶對學校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學校抱有忠誠度的家長，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解，并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客戶的感受、關心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點：

1.為客戶提供選擇方案;

2.誠實的向客戶承諾;

3.適當?shù)慕o客戶一些補償，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而……”，這樣就避免了學校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對我們進行了指導，我們學習了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認同客戶、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通。

四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉移問題到反問，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉移問題的時候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉移到課程特色上去，少說但是、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么，也不要下意識、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長產生不信任的心理，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓學校特有的一種職業(yè)，是學校的第一張名片，不但肩負著學校的招生、宣傳、財務、前臺的日常維護工作，爺是學校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個成功的課程顧問應該具備正確的態(tài)度、合理的知識構成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發(fā)展目標，我相信通過不斷的學習我會使自己變得更加充實，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長為那樣的人!

最新課程銷售分成協(xié)議書范本三

雖然進入已經十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關的工作事務卻是從去年年底才開始的。短暫的五個月的時間中，我雖然也進行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認為自己還是停留在一個不足夠專業(yè)的位置上。所以對于此次去學習，我既期待又心懷猶豫，一方面因為學習可以提升我的自身能力而開心，一方面又對自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會給學校帶來負面影響。但事實證明，我把握住這次機會是正確的選擇，此次去學習讓我的內化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解。

此次學習的內容我總結了一下，認為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2，來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內化素養(yǎng)，要有正確的價值觀、世界觀、人生觀，要會站在家長的角度上為他思考，要學會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好，并且在同時具備強烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術和流程的認知，因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費速度。同時，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習慣：全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應、靈活的應對以取得家長信賴、準確的定位做好課程推介、明確的目標為達成攻單。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標準，其中包含了客戶信息、課程知識、學校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關鍵信息，方便日后完善。

關于來電咨詢和電話邀約，就我所知，目前各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說來電咨詢較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺的方式對家長進行邀約，收到收不到并不好進行確認，以后或許可以考慮多進行電話邀約來提升成功率。關于來電咨詢，課程顧問需要注意以下幾點：1.接聽電話最好在3聲以內，太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;4.控制好聲音和語調，聲音友好，語調平靜、自信;5.詳細記錄電話結果;6.要確認家長掛斷電話之后再掛電話，掛電話時不要太重。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢，來電咨詢和邀約的目標也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長感到職業(yè)化、自信與真誠。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長請入座，倒上一杯茶水，讓家長感受到親切，軟化家長的心理。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得，要學會傾聽家長的話，了解家長的需求，對癥下藥。這個時候可以適當?shù)剡\用反問的技巧，在家長猶豫不決或提出負面問題的時候，反問可以轉移話題也可以將難題丟回給家長，讓家長覺得專業(yè)化，更容易達成攻單。當然，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識。在這里可以推薦兩個小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報名活動，二是營造報名名額限制。

客戶的投訴是每個企業(yè)、學校不得不面對的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護學校品牌形象、挽回客戶對學校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學校抱有忠誠度的家長，課程顧問對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準備、情緒上有安撫、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場，所謂的中性立場指只表明理解，并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享：從傾聽開始、認同客戶的感受、關心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點：1.為客戶提供選擇方案;2.誠實的向客戶承諾;3.適當?shù)慕o客戶一些補償，要注意補償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a償您而。”，這樣就避免了學校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對我們進行了指導，我們學習了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認同客戶、用強者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達到成交為目的去和客戶溝通。四人心態(tài)的標準化動作即：認同到贊美到轉移問題到反問，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對家長時，每一個課程顧問都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉移問題的時候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉移到課程特色上去，少說但是、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么，也不要下意識、不假思索的回答家長的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長產生不信任的心理，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓學校特有的一種職業(yè)，是學校的第一張名片，不但肩負著學校的招生、宣傳、財務、前臺的日常維護工作，爺是學校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個成功的課程顧問應該具備正確的態(tài)度、合理的知識構成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發(fā)展目標，我相信通過不斷的學習我會使自己變得更加充實，我也相信只要開始就永遠不晚、只要進步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長為那樣的人!

最新課程銷售分成協(xié)議書范本四

本班共有學生40人，男生20人、女生20人，因為是剛進入一年級進行學習，課堂常規(guī)對于孩子來說是一個陌生的過程，怎樣收拾書包、怎樣擺放上課用的學習用品、怎樣舉手回答問題、什么是課堂作業(yè)，上課時間什么時候能交流等等，都是需要孩子在這個學期要掌握的，異常是良好的聽說讀寫和獨立思考的習慣，都是需要我們開始進行引導和培養(yǎng)的。由于學生年齡小，愛說、愛動、愛表現(xiàn)是這個年齡的主要特征，這也是我們利用的優(yōu)點。

地方課程教材主要以探索活動和生命的秘密兩書為教材包括以下資料：第一單元我上學了、第二單元良好的習慣，第三單元學校的一天，第四單元銀色的冬天。對于這部分資料的編排的`特點是結合學習資料讓學生在情景與現(xiàn)實生活緊密結合在一齊，組織一系列的教學活動，抓住了小學生興趣多好奇心理強，設計了富趣味味的探索活動為主題，呈現(xiàn)學習資料，讓學生在情景中體驗學習的樂趣，培養(yǎng)他們的探索意識，提高他們的探究本事。

(一)、知識和技能方面

1、尊重兒童的生活和需要，以兒童生活和空間的發(fā)展為線索，選取兒童必須的、感興趣的、真實的對兒童有意義的資料設計主題活動。

2、重視主題活動和游戲中的體驗感悟，促進學習方式的轉變，引發(fā)兒童的興趣，并引導兒童體驗和感悟，促進其身心的全面發(fā)展.

3、重視學習方法的引導，主題構件模式多樣化，引導兒童在生活中發(fā)展提升，以問題解決為主，培養(yǎng)兒童的問題意識和初步分析問題、解決問題的本事。

4、結合主題圖和插圖，對學生進行愛祖國、愛科學的教育，培養(yǎng)學生認真學習，書寫整潔的良好習慣，學會有條理，有根據地思考問題。

(二)、解決問題方面

1、經歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗知識與日常生活的密切聯(lián)系，感受知識在日常生活中的作用。

2、了解同一問題能夠有不一樣的解決辦法。

3、有與同學合作解決問題的經驗。

4、初步學會表達解決問題的大致過程和結果。

(三)、情感與態(tài)度方面

1、在他人的鼓勵和幫忙下，對身邊與生活有關的某些事物有好奇心，能參與生動、直觀的教學活動。

2、在他人的鼓勵和幫忙下，能克服在活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好知識的信心。

3、經歷觀察、操作、歸納等學習的過程，感受學習思考過程的合理性。

4、在他人的指導下，能夠發(fā)現(xiàn)活動中的錯誤，并及時改正。

5、體會學習的樂趣，提高學習的興趣，建立學好知識的信心。

6、使學生從小養(yǎng)成認真學習、認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

最新課程銷售分成協(xié)議書范本五

作為一線老師，接受課改新理念，感受課改新思維，使用課改新教材，至始至終課改給人一種煥然一新的感覺。它是一次革命，一場對話，一座平臺，一把邁向成功教育的鑰匙。

它打破傳統(tǒng)教育原有的單一、教條的教學模式，構建以人為本、百花齊放的新型教學體系;它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語，使課堂充滿自由、民主、和諧的氛圍;它更注重的是師生的交流、學習過程以及學習過程中自主探究、合作交流的情感體驗，它還注重在學習過程中培養(yǎng)學習和做人的品性。

課程改革是全民族的一件大事，關系著下一代人才的健康成長。課改應是全社會共同關心、共同參與的大事。教學從本質上說是一種“溝通”和“合作”的過程。我們常常說溝通從心開始，課改的對話就是一場社會性的、多重網狀式的對話。我個人認為其內容表現(xiàn)為：

“路漫漫其修遠兮”，課改途中困惑多，疑難多，信息少。面對共同的處境，各校紛紛群策群力，進行一場場多形式的課改對話，使得課改理念真正體現(xiàn)在課堂教學，扎根于課堂教學中，作用于每一個學生。群眾的智慧是無止境的。對話中大家思維的火花得到碰撞，思路被打開了，思路又指引著出路，出路又決定課改教育的前途。正因為這樣對話，我們的課改出現(xiàn)了“百花齊放”教學新局面。有了這樣的對話，一線老師深感同行路上不孤單。

課改涉及千家萬戶，家長的理解與支持是新課程能否順利實施的一個重要因素。課改不僅對老師提出要求，也對家長提出了新的要求。因為許多課都需要家長配合輔導，或做一些必要的準備工作。讓家長了解新課程，取得家長對課改的支持，是這次課改實驗區(qū)普遍的做法，也是課改的應有之意。我校采取了多種辦法與家長溝通，讓家長了解新課程是怎么一回事，如召開家長會、致家長一封信、問卷調查等形式向家長宣傳新課程理念。

教學只有建立在師生平等對話的過程中進行，才能充分發(fā)揮師生雙方在教學中的主動性和創(chuàng)造性。而創(chuàng)設民主和諧的對話氛圍，正是這種雙邊活動的有力體現(xiàn)，它能激發(fā)學生的好奇心、求知欲，它能充分發(fā)揮學生的主觀意識和創(chuàng)新精神，它能使學生置身于快樂之中。

要以一個參與者、研究者的身份出現(xiàn)在學生的探索、研究、討論之中。與學生一起發(fā)表自己的觀點，交換自己的看法。教師用商量的、研討的口吻與學生對話，鼓勵學生相互補充，展開討論。比如“我想這樣做，大家看行不行?”“這位同學是這么想的，你有什么不同的看法?”如果學生向教師提問題。教師要熱情對待，積極回答。在對話中，要有充分的時間和空間讓學生把話說完。

“科研興?！币阎饾u成為廣大中小學領導和教師的共識。教師的未來和未來的教師，都將與教育科研聯(lián)系起來。我們的課改也迫切呼喚科研能力的教育工作者在實踐中以教育現(xiàn)象和教育問題為對象，運用科學研究的原則和方法，探尋教育規(guī)律及有效途徑。

正所謂“不想當將軍的士兵不是個好士兵”。參與課改實驗的一線教師應該給自己一個重新的定位，樹立科研意識。啟動課改以來我們力求通過加強課程改革的研究，達到以科研促進實驗的目的，依據本校特色，將課改工作與“探究——發(fā)展”課題相掛鉤，以科研為先導，開展群眾性課題研究。

因而，課改是塑造“科研型”教師人才的一個平臺。廣大教師應增強的科研意識，積極投身于教學研究之中，做到人人都有研究專題，進而創(chuàng)造出一種濃厚的教科研氛圍，形成一種教科研網絡。我們有理由相信，通過抓科研，課改必將出現(xiàn)欣欣向榮的新層面。

總而言之，彷如一把鑰匙打開一把堅鎖。課改恰如一陣春風，正應了那句古詩“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開 ”。我們沐浴著課改的春風，定會邁向成功教育的彼岸。

最新課程銷售分成協(xié)議書范本六

1、通過這次課程設計，加強了我們動手、思考和解決問題的能力。在整個設計過程中，我們通過這個方案包括設計了一套電路原理和pcb連接圖，和芯片上的選擇。這個方案總共使用了74ls248，cd4510各兩個，74ls04，74ls08，74ls20，74ls74，ne555定時器各一個。

2、在設計過程中，經常會遇到這樣那樣的情況，就是心里想老著這樣的接法可以行得通，但實際接上電路，總是實現(xiàn)不了，因此耗費在這上面的時間用去很多。

3、我沉得做課程設計同時也是對課本知識的鞏固和加強，由于課本上的知識太多，平時課間的學習并不能很好的理解和運用各個元件的功能，而且考試內容有限，所以在這次課程設計過程中，我們了解了很多元件的功能，并且對于其在電路中的使用有了更多的認識。

平時看課本時，有時問題老是弄不懂，做完課程設計，那些問題就迎刃而解了。而且還可以記住很多東西。比如一些芯片的功能，平時看課本，這次看了，下次就忘了，通過動手實踐讓我們對各個元件映象深刻。認識來源于實踐，實踐是認識的動力和最終目的，實踐是檢驗真理的唯一標準。所以這個期末測試之后的課程設計對我們的作用是非常大的。

4、經過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難荊在此期間我們也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激-情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。

生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識到老一輩電子設計為我們的社會付出。我想說，設計確實有些辛苦，但苦中也有樂，在如今單一的理論學習中，很少有機會能有實踐的機會，但我們可以，而且設計也是一個團隊的任務，一起的工作可以讓我們有說有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂在這里灑下，大學里一年的相處還趕不上這十來天的合作，我感覺我和同學們之間的距離更加近了;我想說，確實很累，但當我們看到自己所做的成果時，心中也不免產生興奮; 正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會作出我們應該做的一切，這有什么不好?我們不斷的反問自己。也許有人不喜歡這類的工作，也許有人認為設計的工作有些枯燥，但我們認為無論干什么，只要人生活的有意義就可。社會需要我們，我們也可以為社會而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我們決定沿著自己的路，執(zhí)著的走下去。

同時我認為我們的工作是一個團隊的工作，團隊需要個人，個人也離不開團隊，必須發(fā)揚團結協(xié)作的精神。某個人的離群都可能導致導致整項工作的失敗。實習中只有一個人知道原理是遠遠不夠的，必須讓每個人都知道，否則一個人的錯誤，就有可能導致整個工作失敗。團結協(xié)作是我們實習成功的一項非常重要的保證。而這次實習也正好鍛煉我們這一點，這也是非常寶貴的。

對我們而言，知識上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財富，經歷是一份擁有。這次實習必將成為我人生旅途上一個非常美好的回憶!

通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。