雪花啤酒終端協(xié)議書匯總 雪花啤酒專場(chǎng)協(xié)議(七篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵率切【帪榇蠹沂占膬?yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

推薦雪花啤酒終端協(xié)議書匯總一

那雪花潔白如玉，它是天宮派下的小天將，還是月宮桂樹上落下的玉葉呢?雪花像美麗的玉色蝴蝶，似舞如醉;像吹落的蒲公英;似飄如飛;像天使賞贈(zèng)的小白花兒;忽散忽聚，飄飄悠悠，輕輕盈盈，無愧是大地的杰作!只見眼前的雪花像蝴蝶一樣調(diào)皮，一會(huì)兒落在屋檐下，一會(huì)落在樹枝上，還不時(shí)飄在行人的臉上。

大雪紛紛揚(yáng)揚(yáng)落下，那一片雪花在空中舞動(dòng)著各種姿勢(shì)，或飛翔，或盤旋，或直直地快速墜落，鋪落在地上。

雪讓人的感覺只有一個(gè)字——冷。大地一片銀白，一片潔凈，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鵝毛從天空飄飄灑灑。

初下雪時(shí)，往往雪片并不大，也不太密，如柳絮隨風(fēng)輕飄，隨著風(fēng)越吹越猛，雪越下越密，雪花也越來越大，像織成了一面白網(wǎng)，丈把遠(yuǎn)就什么也看不見了。

雪，蓋滿了屋頂，馬路，壓斷了樹枝，隱沒了種種物體的外表，阻塞了道路與交通，漫天飛舞的雪片，使天地溶成了白色的一體。

風(fēng)越來越大了。那朵小云變成了一片白色的濃云，慢慢地升了起來，擴(kuò)大起來，漸漸遮滿了天空。下起小雪來了。陡然間，落起大塊的雪片來了。風(fēng)嗚嗚地吼了起來，暴風(fēng)雪來了。一霎時(shí)，暗黑的天空同雪海打成了一片，一切都看不見了。

雪下起來了。多么美麗的雪花呀。在初冬剛來到的時(shí)候，雪花就及時(shí)地報(bào)告了冬天的來臨。下課的時(shí)候，同學(xué)們跑到操場(chǎng)上，有的在歡呼，有的在跳躍，有的張開雙手去接那飛舞的雪花?？茨?，快看哪，雪把大地蓋上了。天上，地上，到處是雪。白色的大地，白色的房屋，白色的樹林。

潔白的雪，我愛你，我愛你的純潔。你把大地裝飾得一片銀白，你把大地打扮得多么美麗。

傍晚，大片大片的雪花，從昏暗的天空中紛紛揚(yáng)地飄落下來。霎時(shí)間，山川、田野、村莊，全都籠罩在白蒙蒙的大雪之中。

落光了葉子的柳樹上，掛滿了毛茸茸、亮晶晶的銀條兒;冬夏常青的松樹和柏樹，堆滿了蓬松松、沉甸甸的雪球。

雪仙子在盡情地?fù)]舞著衣袖;在飄飄灑灑的彈奏中，天、地、河、山，清純潔凈，沒有泥潭。

哇，只見天地間下著細(xì)小而密集的雪花，并且越下越大，越下越密，好像無數(shù)的仙女向人間播撒花兒，傳達(dá)著春天的祝福。過了半晌，雪慢慢的停了，只見平臺(tái)和長(zhǎng)廊的欄桿都覆蓋著一層厚厚的白雪，花盆里花的枝干和葉子上都托著一團(tuán)團(tuán)的雪，曬衣架上的雪像一條彎曲的小路，紅瓦屋頂上的雪像一排排鋼琴鍵，一排紅瓦一層雪，排列得那么整齊，令人贊嘆不絕。

馬路邊，白雪給人行道蓋上了白被子，被子上又留下了人們一串串的腳印。白雪給樹們披上了白披風(fēng)，使它們變得更加威武了。

驟雪初霽，冬日里的太陽似乎拉近了與人的距離，顯得格外地清晰，格外地耀眼。但陽光的溫度卻好像被冰雪冷卻過似的，怎么也熱不起來了。

一年有四個(gè)季節(jié)，每個(gè)季節(jié)都有不同的景色，而我最喜歡冬天下雪時(shí)的壯麗景色。冬天，大雪紛飛人們好象來到了一個(gè)幽雅恬靜的境界，來到了一個(gè)晶瑩透剔的童話般的世界。松的那清香，白雪的那冰香，給人一種涼瑩瑩的撫慰。一切都在過濾，一切都在升華，連我的心靈也在凈化，變得純潔而又美好。

黃昏的雪，深切切的，好象有千絲萬縷的情緒似的，又像海水一般洶涌，能夠淹沒一切，還有一絲揭開藏頭露尾般的裸露感。雪花形態(tài)萬千、晶瑩透亮，好象出征的戰(zhàn)士，披著銀色的盔甲，又像是一片片白色的戰(zhàn)帆在遠(yuǎn)航……雪中的景色壯麗無比，天地之間渾然一色，只能看見一片銀色，好象整個(gè)世界都是用銀子來裝飾而成的。

雪后，那綿綿的白雪裝飾著世界，瓊枝玉葉，粉裝玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪豐年的喜人景象。

我愛白雪，我愛雪景，我更愛冬天。冬天是心靈的年輪。冬天，雖然十分寒冷，但是它有著無可比擬的溫馨和希望。

推薦雪花啤酒終端協(xié)議書匯總二

我公司是華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司進(jìn)入內(nèi)蒙古的第一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。這幾年通過技術(shù)改造，產(chǎn)品產(chǎn)銷量、利稅逐年增加。xx年上繳稅金預(yù)計(jì)將達(dá)到2300萬元。目前企業(yè)已具備年產(chǎn)10萬千升啤酒的生產(chǎn)能力。公司員工收入xx年比xx年增長(zhǎng)23.4%;xx年比xx年增長(zhǎng)22.3%。兩年來公司黨員沒有發(fā)生過違紀(jì)行為，職工沒有犯罪行為，員工沒有發(fā)生一次上訪發(fā)生。公司黨委被授予市級(jí)“先進(jìn)基層黨組織”榮譽(yù)稱號(hào);公司被授予內(nèi)蒙古自治區(qū)級(jí)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”“文明標(biāo)兵單位”榮譽(yù)稱號(hào)。

自第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來，我公司作為烏蘭浩特市“兩新組織”中學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的排頭兵，以學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為載體，將企業(yè)發(fā)展與黨建工作有機(jī)結(jié)合，目前，公司黨委下設(shè)機(jī)關(guān)、生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)動(dòng)力4個(gè)黨支部，共有黨員66人。該黨委是烏蘭浩特市首家新經(jīng)濟(jì)組織黨委。公司黨委一經(jīng)成立即確定了“更加貼近企業(yè)發(fā)展、貼近職工需求，更加有利于黨組織和黨員發(fā)揮作用，更加有利于學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展”的宗旨目標(biāo)。

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)發(fā)揮黨員模范作用

學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來，華潤(rùn)雪花啤酒(興安)有限公司黨委提出要進(jìn)一步加大發(fā)展黨員干部工作力度,壯大公司黨員隊(duì)伍。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)具體指出：中層以上干部在思想上必須首先要求進(jìn)步，必須是黨員，每個(gè)部門都要有黨員的建設(shè)任務(wù)，消滅班組非黨空白點(diǎn)。根據(jù)黨員分布和年齡、文化構(gòu)成,下達(dá)了發(fā)展黨員指導(dǎo)性計(jì)劃,目前積極分子34名，確定入黨積極分子重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象7名,其中，公司中高層領(lǐng)導(dǎo)3名。

為確保新發(fā)展黨員的質(zhì)量，公司黨委把生產(chǎn)一線的優(yōu)秀員工、部門管理者、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，做到成熟一個(gè),發(fā)展一個(gè);決定一名黨員聯(lián)系一名發(fā)展對(duì)象,吸收發(fā)展對(duì)象聽黨課、參加黨的有關(guān)活動(dòng),幫助他們端正入黨動(dòng)機(jī)。在正式批準(zhǔn)入黨前,對(duì)擬發(fā)展對(duì)象實(shí)行公示,接受群眾監(jiān)督。

按時(shí)開展黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。利用班前會(huì)后，組織黨員和入黨積極分子學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大及xx屆四中全會(huì)精神、國(guó)家相關(guān)政策法律法規(guī)。組織全體員工學(xué)習(xí)《員工守則》及加強(qiáng)專業(yè)技能知識(shí)培訓(xùn)，并通過考試激發(fā)全體黨員、干部、員工的學(xué)習(xí)熱情，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。組織員工開展全員規(guī)模的崗位大練兵活動(dòng)，活動(dòng)以崗位、工序、機(jī)臺(tái)為單位，制定了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的考核標(biāo)準(zhǔn)。開展“大干100天，利潤(rùn)超千萬”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)行從現(xiàn)場(chǎng)到安全管理、各項(xiàng)消耗、質(zhì)量管理、窗口服務(wù)等多項(xiàng)內(nèi)容的競(jìng)賽活動(dòng)。結(jié)合公司實(shí)際在黨員隊(duì)伍中廣泛開展“黨員先鋒崗”、“黨員模范標(biāo)兵”等活動(dòng)，讓黨員立足崗位，充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。在“大干60天，實(shí)現(xiàn)雙過半”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中，全體黨員干部利用工作之余和休息時(shí)間完成4351平米的硬化地面，建設(shè)了一個(gè)集健身、貯瓶、上箱為一體的多功能廣場(chǎng)。

二、實(shí)行人性化管理增強(qiáng)企業(yè)責(zé)任意識(shí)

為職工繳納“四險(xiǎn)一金”，實(shí)行年休假制度，提高職工工資和福利待遇，公司黨委制定出臺(tái)的一系列政策讓員工倍感貼心。與此同時(shí)公司黨委還成立了扶貧解困中心，出臺(tái)了具體解困辦法：一是設(shè)立脫貧崗(非全日制崗位)，安排困難職工家屬到企業(yè)上班;二是困難職工家庭有待崗青年的，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，招聘為企業(yè)員工，從根本上解困;三是倡議全體黨員、干部、員工奉獻(xiàn)愛心，每月捐出1到2元錢來進(jìn)行捐資扶困。對(duì)困難職工子女上大學(xué)的，每年組織捐助一次，解決上大學(xué)難問題;四是職工長(zhǎng)期困難家庭，家庭成員沒有勞動(dòng)能力的，按月補(bǔ)助，解決基本生活費(fèi)用。公司黨委還在員工中倡議“反哺社會(huì)獻(xiàn)愛心”行動(dòng)，幾年來共捐款60余萬元為社會(huì)上一些需要幫助的群體提供慈善援助。

三、開展創(chuàng)新活動(dòng)推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展

開展創(chuàng)建“活力和諧企業(yè)”活動(dòng)。首先是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展充滿活力，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)要素和資源合理配置，發(fā)揮最大整體效益，完善企業(yè)各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理制度，通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)制度系統(tǒng)的自我延續(xù)、自我調(diào)控、自我更新并發(fā)揮其功能。其次是促進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系融洽。再次是促進(jìn)企業(yè)外部環(huán)境友好，做好資源能源合理利用，大力提高自主創(chuàng)新能力和資源能源利用率，走集約化、可持續(xù)發(fā)展的道路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，使企業(yè)具有良好的外部發(fā)展環(huán)境;開展以“節(jié)能降耗、挖潛增效”為主題的合理化建議活動(dòng)。截至目前，共征集合理化建議198條，其中，已經(jīng)進(jìn)行了16項(xiàng)節(jié)能減排改造，采納可實(shí)施合理化建議98條，需論證的建議及資本性支出項(xiàng)目16條，預(yù)計(jì)為公司年節(jié)約資金100余萬元，該項(xiàng)活動(dòng)榮獲國(guó)家級(jí)優(yōu)秀合理化建議獎(jiǎng);開展“純生化管理”和“6s現(xiàn)場(chǎng)管理”活動(dòng)。通過全體員工的共同努力達(dá)到純生化管理理念的“純凈釀造、純凈包裝” 和6s管理的“提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全”的目標(biāo)，確保企業(yè)安全順暢、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高、消耗指標(biāo)持續(xù)下降、產(chǎn)量銷量再創(chuàng)新高、競(jìng)技目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)、管理團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)高效、管理水平和人員素質(zhì)逐步提升的工作目標(biāo)。

推薦雪花啤酒終端協(xié)議書匯總?cè)?/h3>

1、在放大鏡下，你可以看到每一片雪花都是一幅幅精美的圖案：有的是晶瑩的薄片，有的像白亮的銀針，有的像一把張開的小扇，有的像夜空的星星。

2、放眼望去，到處都是白晶晶的雪，像一張色彩淡雅的水墨畫。在那一排矮樹上都積滿了雪，在草地上也鋪著一層雪被子，大樹上，房頂上都是雪白的一片，顯得比往日更為其妙而清新。

3、輕柔的小雪花飄飄悠悠地落下來。漸漸地，小雪花變大了，變厚了，密密麻麻的。

4、窗外飛舞著雪花，像千百只蝴蝶似的撲向窗玻璃，在玻璃上調(diào)皮地撞一下，又翩翩地飛向一旁。

5、如果周圍的空氣過飽和的程度比較低，冰晶便增長(zhǎng)得很慢，并且各邊都在均勻地增長(zhǎng)。它增大下降時(shí)，仍然保持著原來的樣子，分別被叫做柱狀、針狀和片狀的雪晶。

6、像棉絮一般的雪，像蘆花一般的雪，像蒲公英的帶絨毛的種子一般的雪，在風(fēng)中飛舞。

7、雪，一團(tuán)團(tuán)像松軟的鵝毛，把白日里被攪得一片混亂的沙灘，又鋪成平展展的。

8、那雪花潔白如玉，它是天宮派下的小天將，還是月宮桂樹上落下的玉葉呢？雪花像美麗的玉色蝴蝶，似舞如醉；像吹落的蒲公英；似飄如飛；像天使賞贈(zèng)的小白花兒；忽散忽聚，飄飄悠悠，輕輕盈盈。

9、站在欄桿前，凝視著那紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪花。雪不斷的往下落，不斷變換著舞步，像一位美麗的白衣舞者在翩翩起舞。

10、雪花，你是一群群展翅紛飛的玉蝴蝶；雪花，你是那來自上蒼的天使，把潔白灑向人間；雪花，你是湛藍(lán)天幕上的一顆顆閃亮的星。

11、一旦下大雪，雪花紛飛，人們好象來到了一個(gè)幽雅恬靜的境界，來到了一個(gè)晶瑩透剔的童話般的世界。松的那清香，雪的那純凈，給人一種涼瑩瑩的撫慰。一切都在過濾，一切都在升華，變得純潔而又美好。

12、今天是一個(gè)大雪紛飛的日子，我高興的凝望著透明的玻璃窗外美麗的雪花。雪花猶如漂亮的的銀蝶穿著一身皮襖快樂的在空中翩翩起舞，又好象一位仙子在我面前舞步翩翩。

13、雪，一朵一朵的，飛舞，旋轉(zhuǎn)，飄零，最后落地，一切都是銀裝素裹的樣子了。突然想起誰的雪似蝶飛的比喻，驀然間，我好像真的看到了熱鬧的蝴蝶翩躚起舞。

14、那瑰麗的六角花瓣，煙一樣輕，玉一樣潤(rùn)，云一樣白，悄悄落到大地上，為大地媽媽蓋上了一層棉被。放眼望去，整個(gè)世界白茫茫的猶如一個(gè)童話般的冰雪王國(guó)。

15、一朵小雪花兒仿佛聽見了我的呼喚，輕盈地落在我的指尖。它是多么晶瑩透亮??！呵，這片雪花還是六角形的呢！中間一個(gè)圓點(diǎn)上分出六個(gè)叉，六個(gè)叉上又有叉，真像一朵盛開的花朵！

16、一朵兩朵三朵，它們先是一個(gè)一個(gè)的飄，當(dāng)它們不再害羞時(shí)，又一起手拉手的飄下來。雪花多么漂亮啊，像柳絮輕輕，像棉花軟軟。

17、白雪像小銀珠，像小雨點(diǎn)，像柳絮楊花，紛紛揚(yáng)揚(yáng)為我們掛起了白茫茫的天幕雪簾。抬頭透過稀疏的雪簾望去，那遠(yuǎn)處的高樓大廈，隱隱約約，好像在霧中，宛如在云里，顯得特別好看。

18、小雪一點(diǎn)點(diǎn)，一片片，細(xì)碎零亂而勻稱飄搖地款款而來。那像柳絮一般的雪，像蘆花一般的雪，像蒲公英的帶絨毛的種子一般的雪，在風(fēng)中飛舞。我情不自禁的伸出雙手，去接住那些花，感受它落入手中，清涼的感覺。

19、天飛雪大如席。美妙的小雪花呀，像只只空靈飄逸的玉蝴蝶，扇動(dòng)著薄翼，初降人間。

20、一片片的小雪花像煙一樣輕，玉一樣潔，銀一樣白，飄飄灑灑，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，從天而降，親吻著久別的大地。

21、我望著天空中飄飄蕩蕩的雪花，透過雪花，我好像看到一個(gè)粉妝玉砌的雪花世界。那個(gè)世界里，雪花是一個(gè)個(gè)可愛的小精靈，為雪花世界增添了華光異彩。

22、雪花的形狀極多，而且十分美麗。如果把雪花放在放大鏡下，可以發(fā)現(xiàn)每片雪花都是一幅極其精美的圖案，連許多藝術(shù)家都贊嘆不止。

23、雪讓人的感覺只有一個(gè)字冷。大地一片銀白，一片潔凈，而雪花仍如柳絮，如棉花，如鵝毛從天空飄飄灑灑。

推薦雪花啤酒終端協(xié)議書匯總四

一、前言

華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。自20年始，公司全力將雪花啤酒塑造成為全國(guó)品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、現(xiàn)代、活力的姿態(tài)受到全國(guó)消費(fèi)者的喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。通過短短的幾年發(fā)展，每年銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)到30%以上，20年銷量達(dá)到107萬千升，位居中國(guó)啤酒單品牌前三強(qiáng)。啤酒作為快速消費(fèi)品的大類之一，啤酒營(yíng)銷的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍。在這種情況下，華潤(rùn)雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹一幟，收獲頗豐。特此策劃進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng).

二、市場(chǎng)分析

(一)、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

a 總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國(guó)居民收入較快增長(zhǎng),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。

b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

倨報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20年將超過1800億.有潛力至20年人均啤酒將達(dá)至26%到20年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上

升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%. 我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)20年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長(zhǎng)4.31%,利潤(rùn)為170233.1萬元,同比增長(zhǎng)17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

d 相關(guān)政策,法律背景

國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

e 市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情 .

2.微觀環(huán)境因素

a 市場(chǎng)構(gòu)成。

在市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！笔袌?chǎng)上與雪花構(gòu)成威脅的主要有青啤，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.

b 市場(chǎng)構(gòu)成特征。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：依托香港總部支持資金雄厚。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑.

二.產(chǎn)品分析

1 產(chǎn)品特征分析： 雪花為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的冰爽型啤酒。清涼冰爽，泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析:以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產(chǎn)品價(jià)格:價(jià)格適中。

4 生產(chǎn)工藝:雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了雪花的品質(zhì)如一。

5 外觀與包裝:包裝上沒有什么新意。

6 目標(biāo)市場(chǎng)定位

雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。

這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

7 品牌形象:在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。雪花啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注，每一步成長(zhǎng)都是充滿樂趣的。應(yīng)該痛快地享受成長(zhǎng)。雪花啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。因此說，“雪花啤酒，暢享成長(zhǎng)”。

三.消費(fèi)者分析

1分析消費(fèi)者總體：現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。

購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購(gòu)買時(shí)間：多為中餐和晚宴。

b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有較好評(píng)價(jià)。

4. 購(gòu)買程度很高。

四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位。

是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。哈啤。

2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，

從燕京上講，燕京品牌20年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。 青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

五.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料

20年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商

20年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南。

四。 廣告定位

(1)市場(chǎng)定位：，雪花啤酒已經(jīng)在華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司下屬的黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國(guó)各地。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)

雪花啤酒的核心訴求點(diǎn)是?暢享成長(zhǎng)?,面向的消費(fèi)者是年青人，這群人正處于人生的黃金時(shí)段，充滿激情、積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力(買車、買房等)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動(dòng)和廣告都在圍繞這個(gè)圓心轉(zhuǎn)。

(4)廣告對(duì)象定位：20歲-35歲這一年齡段的年青人

五：廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)

經(jīng)過四大媒體的廣告，加深品牌印象，與其他名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案，大致計(jì)劃如下： 市場(chǎng)推廣方案表

時(shí)間 手段

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 20年12月-20年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 20年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 20年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 20年4-6月

電視

創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇

廣告(pop) 海報(bào)

公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì) 集小麥王廣告語 哈啤有獎(jiǎng)競(jìng)賽問卷

廣播 英雄的渴望

廣告推廣分期說明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(20年12月-20年1月)，主要是吸引對(duì)雪花的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場(chǎng)升溫期(20年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(20年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

4)行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)雪花的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣雪花，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行雪花--策劃大師討論會(huì)，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士來講管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從中吸引知名企業(yè)家和公司主管人員，塑造成功人=雪花的品牌形象

3)在一些報(bào)紙上登出征集雪花廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者

4)在春節(jié)期間舉辦“雪花迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。

5)在報(bào)紙上刊登雪花有獎(jiǎng)問卷，以便更多的消費(fèi)者了解雪花。

6)對(duì)各地區(qū)各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

三 廣告表現(xiàn)

a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味

訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。 電視廣告角度

a 創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味

攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明， 背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn)，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競(jìng)爭(zhēng)怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。

電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，o、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。

推薦雪花啤酒終端協(xié)議書匯總五

一、門前六出花飛，樽前萬事休提?！讟恪短靸羯场ざ?/p>

二、剩喜滿天飛玉蝶，不嫌幽谷阻黃鶯?！A幼武《春雪》

三、地白風(fēng)色寒，雪花大如手?！畎住冻巴鯕v陽不肯飲酒》

四、黃昏門外六花飛，困倚胡床醉不知。——樓鑰《謝林景思和韻》

五、天街飛轡踏瓊英，四顧全疑在玉京?！嵋闹薄逗椭苁搪宄茄?/p>

六、落盡瓊花天不惜，封他梅蕊玉無香。——楊萬里《觀雪》

七、霜梅先拆嶺頭枝，萬卉千花凍不知。留得和羹味道在，任他風(fēng)雪苦相欺?！罹琵g《寒梅詞》

八、忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。——岑參《白雪歌送武判官歸》

九、六出飛花入戶時(shí)，坐看青竹變瓊枝。——高駢《對(duì)雪》

十、宮城團(tuán)回凜嚴(yán)光，白天碎碎墮瓊芳?！钯R《十二月樂辭·十一月》

十一、不知庭霞今朝落，疑是林花昨夜開?！x道蘊(yùn)《詠雪聯(lián)句》

十二、玉花飛半夜，翠浪舞明年?！K軾《和田國(guó)博喜雪》

十三、千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅，孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪?！谠督?/p>

十四、才見嶺頭云似蓋，已驚巖下雪如塵?！　赌锨匮?/p>

十五、燕山雪花大如席，片片吹落軒轅臺(tái)?！畎住侗憋L(fēng)行》

十六、開門枝鳥散，一絮墮紛紛。——司馬光《雪霽登普賢閣》

十七、峴山一夜玉龍寒，鳳林千樹梨花老?！獏螏r《劍畫此詩(shī)于襄陽雪中》

十八、白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹作飛花?！n愈《春雪》

十九、雪花似掌難遮眼，風(fēng)力如刀不斷愁?！X謙益《雪夜次劉敬仲韻》

二十、雪似梅花，梅花似雪，似和不似都奇絕?！獏伪局小短ど小?/p>

推薦雪花啤酒終端協(xié)議書匯總六

一、前言

啤酒做為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對(duì)a牌啤酒的營(yíng)銷策劃書。并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng)，并走向全國(guó).特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷策劃。

二、概要提示

近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，年總產(chǎn)量達(dá)208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場(chǎng)出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場(chǎng)的額很小。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。 宏觀環(huán)境分析： 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長(zhǎng),在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.

商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的。

市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

消費(fèi)者分析：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比較多。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌年價(jià)值為55.29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大.

2)青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。

3)華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

分析

優(yōu)勢(shì)

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢(shì)，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。

2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)具有排他性。

3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)司決策層對(duì)產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識(shí)強(qiáng)。 劣勢(shì)

1)企業(yè)整體規(guī)模相對(duì)較小。

2)專業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;

3)未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì). 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。

機(jī)會(huì)

1)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本確立，過度競(jìng)爭(zhēng)有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場(chǎng)環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給a牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，這種競(jìng)合不僅表現(xiàn)在國(guó)際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購(gòu)

2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

縱上所述，對(duì)于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉(cāng)庫(kù)，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場(chǎng)擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場(chǎng)操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場(chǎng)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

2、市場(chǎng)占有率：%

3、焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣場(chǎng) 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場(chǎng) 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷售行為 :至年11月產(chǎn)品銷售萬箱。

六、營(yíng)銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在以及以上的消費(fèi)群體。 產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價(jià)格策略:

價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。

2)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

堅(jiān)持五大原則：

集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營(yíng)銷攻勢(shì)。

鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場(chǎng)過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)是非常不利的，對(duì)于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場(chǎng)定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計(jì)劃

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭(zhēng)在半年的時(shí)間內(nèi)，在湖北省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。

(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案

第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 年12月-年1月

第二階段：市場(chǎng)升溫期 年1-3月

第三階段：市場(chǎng)熾熱期 年3-4月

第四階段：市場(chǎng)降溫期 年4-6月

廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào).

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào). 廣告推廣分期說明

1)市場(chǎng)預(yù)熱期(年12月-年1月)，主要是吸引對(duì)它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場(chǎng)升溫期(年1-3月)，主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。

3)市場(chǎng)熾熱期(年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)造勢(shì)所以必行有以下工作開展：

1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。

2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會(huì)〉，把一些國(guó)內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)其有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對(duì)萬一的支持。

5)在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解它6)對(duì)武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。

七.行動(dòng)方案

首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競(jìng)品的價(jià)格，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的影響等，確定具體的定價(jià)策略。

第一步：選擇切入市場(chǎng)。切入市場(chǎng)選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競(jìng)爭(zhēng)的角度;市場(chǎng)的角度，有較好的市場(chǎng)潛力和前景;企業(yè)的角度，市場(chǎng)有沒有輻射作用。 第二步：市場(chǎng)調(diào)查與分析。調(diào)查市場(chǎng)的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場(chǎng)的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢(shì)等。同時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析，對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購(gòu)買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺(tái)的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營(yíng)銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營(yíng)銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵(lì)。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢(shì)來啟動(dòng)深度分銷模式。

第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng)，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場(chǎng)效果顯著。對(duì)于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。

九.風(fēng)險(xiǎn)控制

本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益。

1、營(yíng)銷人員管理。營(yíng)銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營(yíng)銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷人員專門開發(fā)市場(chǎng)。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做

2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

3、終端庫(kù)存管理。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，降低庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。

5、社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。

十.結(jié)束語

天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時(shí)間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。

推薦雪花啤酒終端協(xié)議書匯總七

歌表演：《可愛的小雪花》

1、在熟悉理解歌曲內(nèi)容的基礎(chǔ)上，幼兒分組后引導(dǎo)他們大膽創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作，發(fā)展創(chuàng)編能力。

2、激發(fā)幼兒以快樂的心情和同伴協(xié)調(diào)一致的表演自己創(chuàng)編的集體舞，體驗(yàn)集體表演的愉悅，培養(yǎng)熱愛大自然的情感。

3、樂意參加音樂活動(dòng)，體驗(yàn)音樂活動(dòng)中的快樂。

4、借助圖譜、動(dòng)作、游戲情景理解記憶歌詞并學(xué)唱歌曲。

重點(diǎn)：幼兒合作創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作，節(jié)奏準(zhǔn)確、動(dòng)作優(yōu)美協(xié)調(diào)。

難點(diǎn)：幼兒在表演集體舞時(shí)能按隊(duì)形和同伴自然愉快的交流。

1、在活動(dòng)區(qū)投放有關(guān)下雪的圖片、頭飾等。

2、在活動(dòng)室懸掛各色雪花吊飾。

3、事先讓幼兒學(xué)會(huì)歌曲《可愛的小雪花》 。

4、音樂磁帶、活動(dòng)標(biāo)志小雪花。

1、師生交流對(duì)小雪花的感受，引出課題。

2、請(qǐng)幼兒有表情的演唱歌曲《可愛的小雪花》，引導(dǎo)幼兒根據(jù)歌曲創(chuàng)編舞蹈，并啟發(fā)幼兒討論應(yīng)注意的事項(xiàng)。

3、分組進(jìn)行編舞，選出幼兒最喜愛的動(dòng)作進(jìn)行練習(xí)。

4、在幼兒舞蹈當(dāng)中添加隊(duì)形的練習(xí)。

5、對(duì)創(chuàng)編的舞蹈，鼓勵(lì)幼兒用一句話來形容自己的感覺。

6、教師對(duì)本節(jié)課做出評(píng)價(jià)。

課堂小結(jié)：

布置作業(yè)：

板書設(shè)計(jì)：

音樂《小雪花》是我們教研組的音樂課，由邵老師執(zhí)教。這首歌又簡(jiǎn)單又好聽，孩子們非常的喜歡，其實(shí)孩子們很喜歡雪花，只是南方下雪的機(jī)會(huì)很少，孩子們對(duì)于雪的美好的記憶不是很多。但是邵老師配上了帶有動(dòng)畫效果的雪景視頻，一下子激活了孩子的靈感。特別是讓孩子表演下雪的情景時(shí)，孩子們做得都是有模有樣，他們很喜歡做下雪時(shí)的動(dòng)作，雙手往下滑落時(shí)各個(gè)手指翹翹的，很有節(jié)奏感。同時(shí)，邵老師也請(qǐng)了一部分幼兒讓他們?cè)谇懊姹硌?。?dāng)最后一句歌詞“告訴你，告訴他，冬天來到了”時(shí)，孩子們真正體驗(yàn)到冬天終于來臨了的喜悅之情。

對(duì)于音樂活動(dòng)最主要的是讓孩子們大膽的去表演，有些孩子會(huì)在表演的同時(shí)，會(huì)跟著老師不由自主一起唱歌。這充分說明了孩子的喜愛之情。邵老師整節(jié)課上的都比較順利，唯一不足的是最后的游戲環(huán)節(jié)，第一次游戲時(shí)，孩子們只是跟著老師，沒有放開來玩，邵老師意識(shí)到可能是自己沒有交代清楚，于是又進(jìn)行了補(bǔ)充，第二次游戲時(shí)，孩子們就比較活躍。