App商業(yè)模式方案范文 app商業(yè)模式怎么寫(xiě)(九篇)

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

App商業(yè)模式方案范文(推薦)一

說(shuō)明整個(gè)的意義和目標(biāo)，將整個(gè)app項(xiàng)目計(jì)劃的價(jià)值概括出來(lái)，如果作為商業(yè)計(jì)劃，此部分將很大程度的決定投資者是否中意此項(xiàng)目，因此十分重要。

1、項(xiàng)目概述

對(duì)app項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)整體的概述，包括具體實(shí)現(xiàn)的功能目標(biāo)和要求。

2、目標(biāo)用戶

列舉將來(lái)會(huì)使用此app的用戶，按照年齡、行業(yè)、職業(yè)等維度進(jìn)行劃分。

3、項(xiàng)目特點(diǎn)

app產(chǎn)品特點(diǎn)。

二、設(shè)計(jì)說(shuō)明

1、應(yīng)用類(lèi)型

2、開(kāi)發(fā)工具

3、美術(shù)風(fēng)格定位

三、產(chǎn)品介紹

1、整體框架

2、功能模塊說(shuō)明

四、開(kāi)發(fā)進(jìn)度規(guī)劃

1、前期準(zhǔn)備

時(shí)間預(yù)期：3天

工作內(nèi)容：人員配備，主要方案及相關(guān)程序框架和美術(shù)圖量計(jì)算

2、確定方案

時(shí)間預(yù)期：3天

工作內(nèi)容：方案細(xì)化，程序及美術(shù)相關(guān)工作安排就位

3、技術(shù)開(kāi)發(fā)

時(shí)間預(yù)期：45天

工作內(nèi)容：根據(jù)設(shè)計(jì)方案，程序及美術(shù)按照相關(guān)工作安排進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作

4、功能性測(cè)試及調(diào)優(yōu)

時(shí)間預(yù)期：7天

工作內(nèi)容：對(duì)各大主要功能進(jìn)行初步測(cè)試，控制版本質(zhì)量

5、全面測(cè)試

時(shí)間預(yù)期：3天

工作內(nèi)容：整合程序及美術(shù)所有功能和資源，提供完整版本進(jìn)行全面測(cè)試

6、對(duì)外測(cè)試

時(shí)間預(yù)期：3天

工作內(nèi)容：移入平臺(tái)進(jìn)行外部環(huán)境測(cè)試，確認(rèn)驗(yàn)收

五、運(yùn)營(yíng)方案

1、運(yùn)營(yíng)模式

運(yùn)營(yíng)策劃、bd、媒介、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)監(jiān)控。通過(guò)不斷的策劃確定產(chǎn)品的前進(jìn)方向和更新，然后通過(guò)bd與渠道方建立良好的溝通，通過(guò)各種媒介向用戶宣傳產(chǎn)品

2、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

營(yíng)收（即賺錢(qián)）、增加新用戶的數(shù)量、提升老用戶的活躍度。

六、盈利模式及利潤(rùn)預(yù)估

免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，收取交易服務(wù)費(fèi)，內(nèi)置廣告費(fèi)，注冊(cè)vip會(huì)員費(fèi)

1、核心盈利點(diǎn)

按照自身app產(chǎn)品而定。

2、次要盈利點(diǎn)

按照自身app產(chǎn)品而定。

七、預(yù)算需求

1、人員成本

按照開(kāi)發(fā)app所需技術(shù)人員數(shù)量、薪資及其他費(fèi)用整體進(jìn)行預(yù)估來(lái)計(jì)算。

2、設(shè)備成本

按照開(kāi)發(fā)app過(guò)程中所消耗的設(shè)備資源進(jìn)行計(jì)算成本。

3、其他費(fèi)用

按照開(kāi)發(fā)app過(guò)程中消耗的其他相關(guān)物品資源進(jìn)行計(jì)算。

八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策

軟件質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)需求變化的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策。

App商業(yè)模式方案范文(推薦)二

根據(jù)xx內(nèi)容，我們認(rèn)為這是一款xx本地論壇客戶端app，主打牌應(yīng)該是向外有一定輻射影響的“本地化”。

xx是一個(gè)比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡xx，向往xx，而對(duì)xx有具體介紹的，多是一些官方的網(wǎng)站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。

xx作為一個(gè)本地化的論壇，多是普通人在上面發(fā)帖，分享的都是自己的切身體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，可信度高，實(shí)踐性強(qiáng)，而且文風(fēng)多，氣氛比較活潑，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)更容易接受。

可以說(shuō)是彌補(bǔ)了一塊“平民化”介紹xx以及xx人在線交流平臺(tái)的市場(chǎng)空白，與其他app有效形成了差異化。

此外，隨著手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在信息時(shí)代，app也是一種發(fā)展的大方向，可以說(shuō)是市場(chǎng)廣闊，潛力巨大。

受眾主體：xx本地人；就職、就讀于xx的外地人；熱愛(ài)論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶潛在受眾：來(lái)青旅游的人；喜歡和向往xx的人；熱愛(ài)旅游、美食等有特定興趣愛(ài)好的人

說(shuō)明：xx作為一個(gè)本地化的論壇，主打受眾理所應(yīng)當(dāng)是xx本地人，同時(shí)由于產(chǎn)品本身的特性和功用，還有熱愛(ài)論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶，

這部分用戶，因?yàn)樗麄兩畹沫h(huán)境和愛(ài)好習(xí)慣，這類(lèi)app對(duì)他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應(yīng)該是不用那么主動(dòng)爭(zhēng)取就可以獲得的。

此外，xx是一個(gè)平民化的、具有互動(dòng)性質(zhì)的平臺(tái)，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，非常方便。

其中的美食、旅游應(yīng)當(dāng)是主打版塊，因?yàn)檫@兩個(gè)版塊可以針對(duì)的受眾不只有在xx生活的人群，還有一些外省人，美食體驗(yàn)和旅游體驗(yàn)的分享，其他興趣愛(ài)好的交流，

都可以吸引受眾，但因?yàn)榈鼐壍氖柽h(yuǎn)、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性、用戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動(dòng)爭(zhēng)取的。

xx也可以作為一些來(lái)xx旅游的人了解xx的有效途徑。

這在一定程度上，也拓展了xx的用戶群體。

（一）推廣前期

目的是為后面所有app推廣打下硬件基礎(chǔ)。

①有明確的計(jì)劃，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)要有自己的主見(jiàn)和想法，不斷完善自己的產(chǎn)品。

②可在企業(yè)內(nèi)部，先給員工做試用，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對(duì)性地完善自身產(chǎn)品，為產(chǎn)品上市最好準(zhǔn)備。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準(zhǔn)確的，完整無(wú)誤的，嚴(yán)禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時(shí)間就可以獲得app，如果出現(xiàn)bug，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。

（二）推廣初期目的是打下一定的受眾基礎(chǔ)，將app宣傳出去，且有一定的影響力。

①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。

在各大手機(jī)助手、下載中心中，最好都能看到app的身影。

不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈。

為有需要或者有潛在需要的用戶，創(chuàng)造暢通無(wú)阻的下載環(huán)境。

②社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。

充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送app相關(guān)消息之外，更要致力于病毒式傳播。

例如，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎(jiǎng)的形式，傳播app。

如同貼心小管家，如同安心小助手，一個(gè)app在手，玩轉(zhuǎn)xx無(wú)憂。

下載app客戶端，截圖私信主頁(yè)君，就有可能獲得xxxxxx哦~~

微博示例2（大霧）：xx，一個(gè)熟知美食美景，通曉時(shí)事政治，玩轉(zhuǎn)汽車(chē)股市，了解購(gòu)物xx的好助手。

居家旅行必備，時(shí)刻為您排憂解難。

③制作小視頻（建議簡(jiǎn)筆動(dòng)畫(huà)）。

當(dāng)今社會(huì)，信息碎片化娛樂(lè)化嚴(yán)重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。

具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個(gè)普通人的日常入手，逐漸過(guò)渡到app產(chǎn)品，抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了地介紹產(chǎn)品特性，最后再回到故事。

④利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，口口相傳，迅速傳播。

要讓受眾自己愿意給別人推薦這款app，首先要把a(bǔ)pp完善起來(lái)，抓住受眾的心。

由于xx，定位主要還是一個(gè)xx本地的論壇，就該突出本地化的特色。

從應(yīng)用本身來(lái)說(shuō)，信息通達(dá)度不低，如果把本地化做精做細(xì)，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。

⑤可在各大商場(chǎng)或人流聚集處，安置易拉寶，上有app簡(jiǎn)單介紹和二維碼。

算是宣傳和推廣。

這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門(mén)口，或者某家餐館門(mén)口的宣傳易拉寶上附上本款app二維碼。

（三）推廣中期

推廣中期是把a(bǔ)pp推出去的關(guān)鍵期，經(jīng)過(guò)前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。

因此，在這一時(shí)期，主推各類(lèi)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。

①發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——看我怎么玩”活動(dòng)。

通過(guò)xx可以找到一些忠實(shí)且有一定經(jīng)驗(yàn)和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當(dāng)導(dǎo)游，快樂(lè)游玩xx，視頻和攻略上傳到xx。

②發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——說(shuō)你怎么玩”活動(dòng)。

設(shè)立郵箱或者專(zhuān)門(mén)區(qū)域、專(zhuān)門(mén)話題，引導(dǎo)用戶發(fā)帖，說(shuō)出自己與xx的故事，利用好的故事進(jìn)行app宣傳。

③發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx——問(wèn)你怎么玩”活動(dòng)。

在人流量大的廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)總點(diǎn)，展板陳列設(shè)置一些關(guān)于xx的稍微鮮為人知但有趣的問(wèn)答題，不要太難，旁邊設(shè)置易拉寶或者熒光屏、展板，有對(duì)app的簡(jiǎn)單介紹，給參加活動(dòng)的人一些小禮品，上有app二維碼。

（四）推廣后期（長(zhǎng)期推廣）

①充分利用自身資源。

目前xx網(wǎng)和xxapp推廣二維碼全部設(shè)置在網(wǎng)頁(yè)最底部，不易引起別人的注意，不熟悉網(wǎng)頁(yè)的人，甚至根本無(wú)法注意到。

因此，建議在xx網(wǎng)、xx首頁(yè)旁邊，設(shè)置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。

②app相互導(dǎo)流量。

像大眾點(diǎn)評(píng)的app里面就有對(duì)“xx”的推薦，可以在“xx新聞”app或其他app中加入“猜你喜歡”或是“熱門(mén)應(yīng)用推薦”，在其中加入“xx”。

③與其他商家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

論壇美食、旅游等版塊，可與xx本地相關(guān)分類(lèi)商家、門(mén)面店鋪等合作推出活動(dòng)，例如，在美食廣場(chǎng)、某店面、旅游景點(diǎn)的易拉寶/宣傳展板/網(wǎng)頁(yè)上，附加“xx”簡(jiǎn)單介紹（或者干脆就是一句宣傳語(yǔ)）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。

（首先要明確雙方目標(biāo)，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏）

③與一些活動(dòng)主辦方協(xié)商，在xx舉報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

例如，客戶端搶樓即可獲取xx講座、活動(dòng)門(mén)票，也算便民利民服務(wù)。

④在xx首頁(yè)長(zhǎng)期置頂“關(guān)于客戶端的使用說(shuō)明和介紹”“關(guān)于客戶端使用過(guò)程中的疑難解答”“關(guān)于客戶端使用體驗(yàn)的反饋”等類(lèi)似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。

一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品，一方面也是對(duì)產(chǎn)品的一種宣傳。

可對(duì)參與討論用戶發(fā)放獎(jiǎng)品，如xx定制t恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結(jié)合當(dāng)下的活動(dòng)，如現(xiàn)在的世園會(huì)，贈(zèng)送世園會(huì)定制書(shū)簽、珍藏版t恤、耳機(jī)等等。

⑤定期舉辦一些類(lèi)似app推廣活動(dòng)，保持用戶新鮮感，留住用戶。

具體可參照推廣初期和推廣中期方案。

①app分類(lèi)還是有點(diǎn)兒雜亂，給人感覺(jué)不是很有條理。

另外，app界面設(shè)計(jì)也有待商榷，初次打開(kāi)讓人感覺(jué)太過(guò)緊湊，給人一種壓迫感。

②建立社區(qū)自己的“達(dá)人小分隊(duì)”。

成員可從論壇中找，要求“達(dá)人小分隊(duì)”成員經(jīng)驗(yàn)豐富，文風(fēng)多樣受歡迎，制作出一批平民化但實(shí)用性強(qiáng)的攻略。

一方面增強(qiáng)論壇競(jìng)爭(zhēng)力，一方面也與太隨意的平民app形成區(qū)別。

雖然“xx”等都有相關(guān)攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點(diǎn)點(diǎn)官方性質(zhì)還是很有說(shuō)服力的，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，更能吸引受眾。

③建立完善且運(yùn)作良好的用戶反饋系統(tǒng)。

讓用戶可以及時(shí)反饋?zhàn)约旱囊庖?jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)app，增強(qiáng)自身實(shí)力，給用戶一個(gè)留它不刪的理由。

App商業(yè)模式方案范文(推薦)三

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)議，就甲方委托乙方開(kāi)發(fā)《 》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"本軟件")的事宜達(dá)成一致并同意訂本合同。除非有特別的說(shuō)明，本合同中"委托方"與"甲方"指同一主體;"受托方"與"乙方"系指同一主體。

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1. 甲方委托乙方開(kāi)發(fā)的軟件《 》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"本軟件") 可以在ios 、android 環(huán)境下運(yùn)行的軟件，軟件需求(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"需求")雙方協(xié)商確定。

2. 本合同app應(yīng)用開(kāi)發(fā)的欄目架構(gòu)及相關(guān)功能開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)由《app開(kāi)發(fā)需求表》載明。(app需求表見(jiàn)附件一)

二、合同價(jià)款和付款方式

1. 本合同總價(jià)款包括乙方相關(guān)的稅費(fèi)及軟件開(kāi)發(fā)期間辦理相關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用。該價(jià)款為固定包干價(jià)，除上述款項(xiàng)外，甲方無(wú)需支付任何其它款項(xiàng)。

2. 付款方式：

本次app軟件的開(kāi)發(fā)總費(fèi)用為￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，軟件開(kāi)發(fā)之前甲方需要向乙方預(yù)付總金額的 %作為保證金，即￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，軟件開(kāi)發(fā) 月甲方需要向乙方預(yù)付總金額的 %作為保證金，即￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，軟件驗(yàn)收合格后三日內(nèi)支付總費(fèi)用的 %，即￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，剩余的費(fèi)用作為本項(xiàng)目質(zhì)保金，即￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，在缺陷責(zé)任期滿后一個(gè)星期內(nèi)支付。

未按以上約定付款均視為違約，應(yīng)當(dāng)按照合同標(biāo)的額的同期銀行貸款利率的四倍承擔(dān)違約責(zé)任。

三、開(kāi)發(fā)進(jìn)度

1. 自合同簽訂日起，乙方將在______個(gè)工作日內(nèi)完成app開(kāi)發(fā)，即從 年 月 日起至 年 月 日止此時(shí)間并不包括app shop審核時(shí)間。 如因國(guó)家規(guī)定節(jié)假日放假或因修改意見(jiàn)未能及時(shí)反饋，則順延。

2. 乙方的開(kāi)發(fā)工作時(shí)間從本合同簽訂之日的次日起開(kāi)始計(jì)算。

四、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方保證提出的本軟件需求及內(nèi)容不含有反動(dòng)、黃色及違反國(guó)家法律規(guī)定的內(nèi)容。本軟件的需求及內(nèi)容全部由甲方提供，乙方就其需求及內(nèi)容的合法性，不負(fù)任何法律及連帶責(zé)任。

2. 甲方擁有本軟件的版權(quán)并甲方保證對(duì)乙方所開(kāi)發(fā)的軟件不做篡改，不泄露源代碼等技術(shù)資料給第三方等。

3. 甲方提出本軟件的需求內(nèi)容作為附件時(shí)，必須以書(shū)面形式(一式二份且加蓋公章)詳細(xì)的說(shuō)出需求內(nèi)容和測(cè)試方法(或指標(biāo))。

4. 項(xiàng)目交付后，乙方提供app后臺(tái)系統(tǒng)給予甲方，并培訓(xùn)甲方使用，前期乙方協(xié)助甲方上傳部分資料，完善app整體測(cè)試版效果展示，后期甲方自行上傳管理文字、圖片資料錄入等更新操作。

5. 按合同中付款方式的要求，及時(shí)支付費(fèi)用。

6. 甲方有權(quán)要求乙方按照雙方商定的app結(jié)構(gòu)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)，完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。

7. 甲方提供app開(kāi)發(fā)需要的文字內(nèi)容及圖片等。

五、 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1. 須提供專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)、維護(hù)人員與甲方保持聯(lián)絡(luò)。

2. 按合同的要求，使用甲方資料，進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)。

3. 在合同要求的期限內(nèi)，完成app的開(kāi)發(fā)，并及時(shí)通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收;并在驗(yàn)收期內(nèi)甲方的要求下，對(duì)不合格地方進(jìn)行修改。

4. 如甲方按本合同規(guī)定時(shí)間付款，則本合同的相關(guān)作品、程序、文件屬甲方所有。

5. 乙方不承諾在"越獄"設(shè)備上正確運(yùn)行。

6. 乙方對(duì)甲方提供的文字及圖片資料中所涉及的包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的一切法律問(wèn)題不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

7. 乙方不得未經(jīng)甲方允許將甲方的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)及所提供的任何資料、項(xiàng)目創(chuàng)意、項(xiàng)目整個(gè)文件以任何方式透露給第三方。

8. 對(duì)于軟件系統(tǒng)中所有費(fèi)用的錄入、修改、結(jié)算、匯總和統(tǒng)計(jì)等關(guān)于資金的功能，僅基于甲方合法合規(guī)的業(yè)務(wù)邏輯和工作流程，乙方不對(duì)甲方所有關(guān)于稅收，資金等經(jīng)濟(jì)相關(guān)問(wèn)題負(fù)責(zé)。

9. 按照甲方提供的材料按時(shí)完成手app的制作。制作語(yǔ)言版本為中文。需求見(jiàn)附件一。如需增加內(nèi)容或功能模板，另再由雙方協(xié)商解決。

六、試運(yùn)行及缺陷責(zé)任期

(一)試運(yùn)行期限為1個(gè)月，自乙方向甲方交付軟件之日起計(jì)算;

1. 在試運(yùn)行期間，系統(tǒng)由甲方使用、保管、但除合同規(guī)定的原因及硬件故障原因之外，乙方應(yīng)對(duì)系統(tǒng)的正常運(yùn)行負(fù)責(zé)，保證立即對(duì)影響到營(yíng)運(yùn)功能的軟件缺陷進(jìn)行修復(fù)。

2. 在此期間，乙方應(yīng)保證軟件的任何問(wèn)題或故障能在48小時(shí)內(nèi)(節(jié)、假日例外)修復(fù)，如果系統(tǒng)試運(yùn)營(yíng)期內(nèi)達(dá)不到指標(biāo)要求，則應(yīng)在修復(fù)之后由雙方重新確定再一次連續(xù)試運(yùn)行開(kāi)始的日期。

3. 試運(yùn)行完成后，甲方應(yīng)按規(guī)定對(duì)app進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)收并給乙方簽發(fā)《app驗(yàn)收合格證明》。

(二)缺陷責(zé)任期

1. 缺陷責(zé)任期為6個(gè)月，自甲方簽發(fā)《app驗(yàn)收合格證明》之日起計(jì)算。

2. 缺陷責(zé)任期內(nèi)，乙方應(yīng)提供服務(wù)以糾正、修復(fù)app缺陷。

3. 在缺陷責(zé)任期內(nèi)，乙方除保證app正常運(yùn)行及完好外，應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理單位的技術(shù)指導(dǎo)。

4. 缺陷責(zé)任期到期后，甲方應(yīng)按約定付清質(zhì)保金，如需乙方繼續(xù)提供軟件的維護(hù)服務(wù)，雙方應(yīng)協(xié)商簽訂軟件維護(hù)合同。

七、交付、驗(yàn)收事宜

1. 乙方自合同生效日 個(gè)工作日之內(nèi)必須按甲乙雙方確認(rèn)的方案完成整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作并交付甲方驗(yàn)收及將app投入試運(yùn)行。

2. 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

1) 甲乙雙方驗(yàn)收時(shí)，甲方按照需求標(biāo)定的指標(biāo)驗(yàn)收，沒(méi)有指標(biāo)的以運(yùn)行甲方測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果的正確與否為依據(jù)。

2) 乙方完成軟件開(kāi)發(fā)工作及試運(yùn)行完成后，甲方應(yīng)在三日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方超過(guò)七日不驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格、通過(guò)。

八 、知識(shí)產(chǎn)權(quán)雙方約定

1. 甲方對(duì)其提供的相關(guān)資料的知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)。

2. 甲方付清應(yīng)付乙方的全部款項(xiàng)后，甲方正式獨(dú)立享有本app項(xiàng)目的全部所有權(quán)。

九 、保密條款

甲乙雙方應(yīng)對(duì)在履約過(guò)程中獲悉的對(duì)方的商業(yè)秘密及技術(shù)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，該保密義務(wù)不受本合同期限的限制。未經(jīng)對(duì)方許可，任何一方不得私自復(fù)制出售或以任何形式泄露給第三方。

十一、違約責(zé)任

1. 如果乙方不能交付開(kāi)發(fā)成果或交付的開(kāi)發(fā)成果不能滿足本合同約定的甲方需求，甲方有權(quán)在發(fā)出書(shū)面通知后解除合同，乙方應(yīng)自甲方發(fā)出書(shū)面通知起七日內(nèi)返還甲方已支付的費(fèi)用，并向甲方支付相當(dāng)于合同總金額20%的違約金。

2. 雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對(duì)方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以終止履行本合同，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。若對(duì)方繼續(xù)不履行、履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對(duì)方賠償損失。

3. 任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對(duì)方。甲方提前解除合同的，無(wú)權(quán)要求乙方返還預(yù)付費(fèi)用并應(yīng)對(duì)乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方無(wú)故解除合同的，應(yīng)雙倍返還上述費(fèi)用。本協(xié)議對(duì)違約責(zé)任另有約定的，從其約定。

4. 任何一方違反本合同，給對(duì)方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。

十二、不可抗力

1. 不可抗力指雙方在訂立合同時(shí)不能預(yù)見(jiàn)、對(duì)其發(fā)生后果不能避免且不能克服的事件。鑒于網(wǎng)站所具有之特殊性質(zhì)，不可抗力亦包括黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒侵入和發(fā)作、電信部門(mén)技術(shù)調(diào)整導(dǎo)致之影響、因政府管制而造成的暫時(shí)性關(guān)閉等在內(nèi)的任何影響網(wǎng)絡(luò)正常經(jīng)營(yíng)之情形。

2. 若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行協(xié)議，經(jīng)書(shū)面通知另一方，本協(xié)議內(nèi)受到影響之條款可在不能履行之期間及受影響之范圍內(nèi)終止履行。

十三、 其他事項(xiàng)

1. 本合同有未完善之處，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若雙方協(xié)商仍解決不了，由人民法院裁決。

2. 本合同自簽訂日起有效期為一年。

3. 本合同的任何附件，經(jīng)雙方共同確認(rèn)將成為本合同的組成部分并具有同等法律效力。

4. 用戶與甲方發(fā)生與技術(shù)無(wú)關(guān)的的糾紛，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)其一，具有相同的法律效應(yīng)，掃描件具有同等的法律效應(yīng)。

甲方： 乙方：

簽字及蓋章： 簽字及蓋章：

時(shí)間： 年 月 日 時(shí)間： 年 月 日

App商業(yè)模式方案范文(推薦)四

合同編號(hào)：_______

甲方：__________________

注冊(cè)地址：_____________________

經(jīng)營(yíng)地址：_____________________

法定代表人：____________________

乙方：__________________

注冊(cè)地址：__________________

經(jīng)營(yíng)地址： _____________________

法定代表人：____________________

甲乙雙方在平等互利的原則下，建立合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)就app等事項(xiàng)，達(dá)成合作意向具體如下：

第一條 合作內(nèi)容

(一)甲方委托乙方負(fù)責(zé)的開(kāi)發(fā)周期為app年開(kāi)發(fā)事宜。

(二)開(kāi)發(fā)軟件能夠在和環(huán)境下運(yùn)行。具體軟件需求雙方協(xié)商確定。

(三)乙方需按雙方約定項(xiàng)目結(jié)束時(shí)提供相應(yīng)的文件(app安裝文件);

(四)程序的開(kāi)發(fā)執(zhí)行費(fèi)用，按照?qǐng)?zhí)行方案約定，費(fèi)用總額為 。

項(xiàng)目驗(yàn)收：開(kāi)發(fā)分兩階段，第一階段為開(kāi)發(fā)階段時(shí)間為期元,人民幣_(tái)___元整。 個(gè)工作日，第一階段完成后甲乙雙方針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合測(cè)試，并在5個(gè)工作日內(nèi)修改完畢。開(kāi)發(fā)完畢后，憑乙方提供的測(cè)試地址，由甲方展開(kāi)驗(yàn)收。

項(xiàng)目交付時(shí)間： 年 月 日。

(五)費(fèi)用的結(jié)算方式：

1.預(yù)付款：甲方需在簽訂合同后24小時(shí)內(nèi)支付乙方預(yù)付款，為費(fèi)用總額的30%，即人民幣 ____元。

2.驗(yàn)收款：甲方在乙方開(kāi)發(fā)第一階段界面效果圖確認(rèn)完成時(shí)需要支付合同款項(xiàng)的50%，即人民幣 ____元。

3.項(xiàng)目尾款：項(xiàng)目審核結(jié)束，即本合同合作期滿，app程序制作及調(diào)試完成，由甲方進(jìn)行項(xiàng)目的整體驗(yàn)收合格后并簽定驗(yàn)收單，支付乙項(xiàng)目總額的20%，即驗(yàn)收完成后24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行尾款清付，人民幣 ____元整。

(六)乙方收款賬號(hào)信息：

公司名稱(chēng)：____

開(kāi)戶行：____

賬號(hào)：____

(七)開(kāi)發(fā)軟件的有效期限自____年 月 日至____年 月 日止，共計(jì)____年。

第二條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

(一)及時(shí)提供項(xiàng)目所需要的產(chǎn)品信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)、指向鏈接等相關(guān)資料。

(二)定期溝通，議定設(shè)計(jì)制作方案。

(三)對(duì)雙方共同制定的制作方案給予支持配合。

(四)對(duì)乙方工作進(jìn)行階段性評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果通知乙方，便于乙方調(diào)整設(shè)計(jì)制作方案。

(五)為便于乙方工作，在項(xiàng)目需要時(shí)，甲方安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員的與乙方直接溝通。

(六)甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)按每單執(zhí)行合同的約定時(shí)間付款。

第三條 乙方的責(zé)任

(一)乙方指派具有豐富程序開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工作人員組成項(xiàng)目工作組;并指定設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)人員，與甲方直接負(fù)責(zé)人對(duì)接。

(二)項(xiàng)目工作組成員提供本執(zhí)行合同規(guī)定的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)，并接受甲方指定的人員監(jiān)督指導(dǎo);

(三)經(jīng)甲方授權(quán)后由乙方傳播出去的任何文字、圖像及影視資料，乙方不具有版權(quán)，不得進(jìn)行如下行為包括但不限于二次轉(zhuǎn)載、編輯加工、評(píng)論等。

(四)乙方保證其撰寫(xiě)的內(nèi)容不會(huì)產(chǎn)生對(duì)甲方不利的影響或后果，否則應(yīng)主動(dòng)消除影響，防止擴(kuò)散，甲方有權(quán)立即解除本執(zhí)行合同，乙方應(yīng)退回全部已收取的款項(xiàng)并承擔(dān)賠償責(zé)任。

(五)app軟件的基本內(nèi)同包括

1.客戶極端的app和管理后臺(tái)兩部分。

2.開(kāi)發(fā)運(yùn)行在iso和android環(huán)境下程序提供使用說(shuō)明。

3.管理后臺(tái)提供管理界面和使用說(shuō)明，能夠在windows平臺(tái)下運(yùn)行。

4.軟件提供中文簡(jiǎn)體用戶界面。

第四條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及保密條款

(一)雙方承諾本合同所涉及的合同文本，策劃方案，執(zhí)行方案，溝通信息，最終成果，相關(guān)郵件均為保密內(nèi)容，雙方在未經(jīng)對(duì)方同意的情況下，不得泄露;

(二)甲方承諾，對(duì)乙方提供的策劃及方案以及最終成果，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方透露;

(三)乙方承諾無(wú)論在合作框架協(xié)議期內(nèi)還是合作框架協(xié)議終止后，乙方均對(duì)甲方履行本合同所提供的資料及其它商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù)，并采取一切合法的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無(wú)關(guān)人員接觸。于本執(zhí)行合同終止之日，甲方有權(quán)要求乙方返還或銷(xiāo)毀其所提供的資料;

(四)乙方承諾在完成的程序上所使用的一切元素(包括但不限于圖片、模板等)皆未侵占他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，否則因此引起的一切損失由乙方承擔(dān)。但是侵權(quán)之元素由甲方提供者除外

第五條 免責(zé)條款

由于無(wú)法預(yù)見(jiàn)不可避免的不可抗力事件，例如戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、罷工、暴亂或司法、政府限制等超出各方合理控制范圍的突發(fā)事件的發(fā)生，導(dǎo)致任何一方不能執(zhí)行本執(zhí)行合同中的部分或全部義務(wù)時(shí)，修改方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，對(duì)方可根據(jù)實(shí)際情況部分或全部免除其承擔(dān)違約責(zé)任。

第六條 執(zhí)行合同的完整性及變更

(一)執(zhí)行合同及其附件為雙方就本項(xiàng)事宜達(dá)成的唯一的、完整的協(xié)議和理解，并取代和廢除雙方在此之前任何口頭或書(shū)面做出的協(xié)議、商談、承諾或聲明。

(二)對(duì)本執(zhí)行合同的任何修改只有在雙方的授權(quán)代表正式簽署了修改協(xié)議后，方可生效。

(三)甲方依據(jù)本執(zhí)行合同下達(dá)的服務(wù)訂單是本執(zhí)行合同的組成部分，與本執(zhí)行合同具有同等的法律效力。

第七條 適用法律及爭(zhēng)議解決

本執(zhí)行合同及服務(wù)訂單履行事宜發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著誠(chéng)信原則協(xié)商解決，協(xié)商不成的由 人民法院訴訟管轄。

第八條 生效

(一)本執(zhí)行合同及附件一式貳份。甲、乙雙方各執(zhí)壹份，自簽字之日起生效。

(二)如甲方為自然人簽字即有效,不需要蓋章,但須填寫(xiě)自然人的身份證號(hào)。

(四)傳真與掃描的合同為有效合同具有同樣法律效力。

(以下無(wú)正文，為簽字處)

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

(簽字) (簽字)

有權(quán)簽字人： 有權(quán)簽字人：

App商業(yè)模式方案范文(推薦)五

甲方：__________________

地址：__________________

乙方：__________________

地址：__________________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方開(kāi)發(fā)《______________》，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本軟件”，一致同意簽訂如下合同。

一、合作內(nèi)容

甲方委托乙方開(kāi)發(fā)可以在________環(huán)境下運(yùn)行的軟件《__________》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本軟件”），軟件需求（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“需求”）雙方協(xié)商確定。

二、合同期限

自______年______月_____日始，至______年______月_____日止。并在______年______月_____日之前確定需求。

三、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方提出的本軟件需求不含有反動(dòng)、黃色及違反國(guó)家法律規(guī)定的內(nèi)容。

2、甲方擁有本軟件的使用權(quán)、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)。甲方保證對(duì)乙方所開(kāi)發(fā)的軟件不作篡改，不泄露給第三方等。

3、甲方提出本軟件的需求內(nèi)容作為附件時(shí)，必須以書(shū)面形式（一式二份且加蓋公章）詳細(xì)地說(shuō)出需求內(nèi)容和測(cè)試方法（或指標(biāo)）。

4、甲方負(fù)責(zé)軟件的驗(yàn)收工作。

5、甲方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定及時(shí)付款。

四、乙方責(zé)任

1、本軟件是乙方自行研發(fā)，保證不是侵權(quán)軟件?；緝?nèi)容包括：本軟件包括的客戶機(jī)端app端和服務(wù)器端兩部分?？蛻魴C(jī)端app端：開(kāi)發(fā)運(yùn)行在______環(huán)境下的app程序，提供使用說(shuō)明，并可在______環(huán)境下順利運(yùn)行。服務(wù)器端：開(kāi)發(fā)滿足客戶機(jī)端app需求的服務(wù)器端程序，提供管理界面和使用說(shuō)明，并可以在_____（或者_(dá)______）平臺(tái)下順利運(yùn)行。應(yīng)用平臺(tái)：本軟件客戶機(jī)端app端經(jīng)過(guò)測(cè)試在______下運(yùn)行正常；服務(wù)器端在______環(huán)境下運(yùn)行正常。本軟件提供中文簡(jiǎn)體用戶界面。乙方承諾只針對(duì)甲方提供的需求開(kāi)發(fā)，不增補(bǔ)任何需求以外的功能。

2、乙方擁有本軟件的著作權(quán)、署名權(quán)、翻譯權(quán)、許可權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)，乙方授權(quán)甲方使用權(quán)、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)。

3、乙方只負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)并向甲方交付軟件，不提供______軟件商店審核、銷(xiāo)售服務(wù)。

4、乙方不承諾在“______”設(shè)備上正確運(yùn)行。

5、當(dāng)甲方增加或者修改需求時(shí)，乙方有權(quán)利每次收取不低于本合同總金額20%，不高于50%的服務(wù)費(fèi)用。

6、乙方在交付軟件時(shí)，對(duì)甲方提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、甲乙雙方驗(yàn)收時(shí)，甲方按照需求標(biāo)定的指標(biāo)驗(yàn)收，沒(méi)有指標(biāo)的以運(yùn)行甲方測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果的正確與否為依據(jù)。

2、乙方完成軟件工作，甲方應(yīng)在三日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方超過(guò)七日不驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格、通過(guò)。

六、費(fèi)用結(jié)算方式

1、該軟件甲方付給乙方費(fèi)用總金額______元整。

2、甲乙雙方簽訂合同當(dāng)日，甲方將預(yù)付保證金______元整。

3、乙方交付軟件當(dāng)日，甲方驗(yàn)收合格后付甲方人民幣_(tái)_____元整（占總造價(jià)70%）。

4、甲方收取完開(kāi)發(fā)費(fèi)用后，免費(fèi)為乙方維護(hù)軟件____個(gè)月。

5、免費(fèi)維護(hù)期過(guò)后，甲方如需甲方對(duì)該軟件繼續(xù)進(jìn)行維護(hù)，乙方將提供償服務(wù)。

6、付款方式：___________________________。

七、違約責(zé)任：按《民法典》執(zhí)行。

八、爭(zhēng)議解決：雙方應(yīng)本著友好合作的精神共同協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向法院提起訴訟。

九、本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等的法律效力，自雙方授權(quán)代表簽字或蓋章后生效。

十、未盡事宜，雙方另外簽署補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容與本合同具有相同的法律效力。

甲方：__________________

______年_____月____日

乙方：__________________

______年_____月____日

App商業(yè)模式方案范文(推薦)六

一、活動(dòng)前言

通過(guò)舉辦“app創(chuàng)意展示大賽”，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新思維，科學(xué)利用電腦，激發(fā)靈感，鼓動(dòng)創(chuàng)意，抒發(fā)情感，展現(xiàn)才華的宗旨，以一個(gè)先鋒形象引領(lǐng)一種設(shè)計(jì)文化，以一個(gè)主任翁的身份表現(xiàn)大學(xué)生自己的生活，讓技術(shù)與藝術(shù)、情感完美的結(jié)合，彰顯當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。并努力宣傳貴公司的品牌與產(chǎn)品，達(dá)到雙贏目的。

二、活動(dòng)宗旨

挑戰(zhàn)自我，以新時(shí)代的科技去放飛理想，釋放激情，在現(xiàn)實(shí)、夢(mèng)想和激情的碰撞中，擦出創(chuàng)意的火花。提高學(xué)生科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新能力，豐富學(xué)生校園文化生活，提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)，拓寬學(xué)生人文視野。

三、策劃主辦單位

計(jì)算系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

四、活動(dòng)時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：

4月21日——4月30日

交作品時(shí)間：

5月10日

五、活動(dòng)對(duì)象

全院師生

六、參賽要求

參賽者可以使用當(dāng)前主流的開(kāi)發(fā)平臺(tái)、工具及數(shù)據(jù)技術(shù)，自主或團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)軟件作品。作品形式可以是網(wǎng)站、游戲、web應(yīng)用系統(tǒng)、單機(jī)版軟件、基于移動(dòng)終端的app等均可。

作品具體要求如下：

(1)開(kāi)發(fā)平臺(tái)(工具)不限。

(2)提交的作品須有開(kāi)發(fā)、運(yùn)行及軟件功能使用說(shuō)明的文檔。

(3)自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)(嚴(yán)禁完全抄襲)。

(4)比賽現(xiàn)場(chǎng)能夠運(yùn)行演示。

提交方式：

文件夾命名為“系別+班級(jí)+姓名+參賽項(xiàng)目”;文件夾內(nèi)含：“源文件+作品成品 +使用說(shuō)明文檔(word文檔)”。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)： 榮譽(yù)證書(shū)+500元

二等獎(jiǎng)： 榮譽(yù)證書(shū)+300元

三等獎(jiǎng)： 榮譽(yù)證書(shū)+200元

優(yōu)秀獎(jiǎng)： 榮譽(yù)證書(shū)+精美禮品一份

八、報(bào)名方式

(1)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：

在各個(gè)報(bào)名點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)登記報(bào)名，詳情可在攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢

(2)統(tǒng)一報(bào)名：

參賽各個(gè)項(xiàng)目的可在各班班長(zhǎng)處統(tǒng)一登記報(bào)名

App商業(yè)模式方案范文(推薦)七

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)議，就甲方委托乙方開(kāi)發(fā)《 》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"本軟件")的事宜達(dá)成一致并同意訂本合同。除非有特別的說(shuō)明，本合同中"委托方"與"甲方"指同一主體;"受托方"與"乙方"系指同一主體。

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1. 甲方委托乙方開(kāi)發(fā)的軟件《 》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"本軟件") 可以在ios 、android 環(huán)境下運(yùn)行的軟件，軟件需求(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"需求")雙方協(xié)商確定。

2. 本合同app應(yīng)用開(kāi)發(fā)的欄目架構(gòu)及相關(guān)功能開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)由《app開(kāi)發(fā)需求表》載明。(app需求表見(jiàn)附件一)

二、合同價(jià)款和付款方式

1. 本合同總價(jià)款包括乙方相關(guān)的稅費(fèi)及軟件開(kāi)發(fā)期間辦理相關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用。該價(jià)款為固定包干價(jià)，除上述款項(xiàng)外，甲方無(wú)需支付任何其它款項(xiàng)。

2. 付款方式：

本次app軟件的開(kāi)發(fā)總費(fèi)用為￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，軟件開(kāi)發(fā)之前甲方需要向乙方預(yù)付總金額的 %作為保證金，即￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，軟件開(kāi)發(fā) 月甲方需要向乙方預(yù)付總金額的 %作為保證金，即￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，軟件驗(yàn)收合格后三日內(nèi)支付總費(fèi)用的 %，即￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，剩余的費(fèi)用作為本項(xiàng)目質(zhì)保金，即￥ 元(大寫(xiě)：人民幣 元整)，在缺陷責(zé)任期滿后一個(gè)星期內(nèi)支付。

未按以上約定付款均視為違約，應(yīng)當(dāng)按照合同標(biāo)的額的同期銀行貸款利率的四倍承擔(dān)違約責(zé)任。

三、開(kāi)發(fā)進(jìn)度

1. 自合同簽訂日起，乙方將在______個(gè)工作日內(nèi)完成app開(kāi)發(fā)，即從 年 月 日起至 年 月 日止此時(shí)間并不包括app shop審核時(shí)間。 如因國(guó)家規(guī)定節(jié)假日放假或因修改意見(jiàn)未能及時(shí)反饋，則順延。

2. 乙方的開(kāi)發(fā)工作時(shí)間從本合同簽訂之日的次日起開(kāi)始計(jì)算。

四、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方保證提出的本軟件需求及內(nèi)容不含有反動(dòng)、黃色及違反國(guó)家法律規(guī)定的內(nèi)容。本軟件的需求及內(nèi)容全部由甲方提供，乙方就其需求及內(nèi)容的合法性，不負(fù)任何法律及連帶責(zé)任。

2. 甲方擁有本軟件的版權(quán)并甲方保證對(duì)乙方所開(kāi)發(fā)的軟件不做篡改，不泄露源代碼等技術(shù)資料給第三方等。

3. 甲方提出本軟件的需求內(nèi)容作為附件時(shí)，必須以書(shū)面形式(一式二份且加蓋公章)詳細(xì)的說(shuō)出需求內(nèi)容和測(cè)試方法(或指標(biāo))。

4. 項(xiàng)目交付后，乙方提供app后臺(tái)系統(tǒng)給予甲方，并培訓(xùn)甲方使用，前期乙方協(xié)助甲方上傳部分資料，完善app整體測(cè)試版效果展示，后期甲方自行上傳管理文字、圖片資料錄入等更新操作。

5. 按合同中付款方式的要求，及時(shí)支付費(fèi)用。

6. 甲方有權(quán)要求乙方按照雙方商定的app結(jié)構(gòu)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)，完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。

7. 甲方提供app開(kāi)發(fā)需要的文字內(nèi)容及圖片等。

五、 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1. 須提供專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)、維護(hù)人員與甲方保持聯(lián)絡(luò)。

2. 按合同的要求，使用甲方資料，進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)。

3. 在合同要求的期限內(nèi)，完成app的開(kāi)發(fā)，并及時(shí)通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收;并在驗(yàn)收期內(nèi)甲方的要求下，對(duì)不合格地方進(jìn)行修改。

4. 如甲方按本合同規(guī)定時(shí)間付款，則本合同的相關(guān)作品、程序、文件屬甲方所有。

5. 乙方不承諾在"越獄"設(shè)備上正確運(yùn)行。

6. 乙方對(duì)甲方提供的文字及圖片資料中所涉及的包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的一切法律問(wèn)題不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

7. 乙方不得未經(jīng)甲方允許將甲方的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)及所提供的任何資料、項(xiàng)目創(chuàng)意、項(xiàng)目整個(gè)文件以任何方式透露給第三方。

8. 對(duì)于軟件系統(tǒng)中所有費(fèi)用的錄入、修改、結(jié)算、匯總和統(tǒng)計(jì)等關(guān)于資金的功能，僅基于甲方合法合規(guī)的業(yè)務(wù)邏輯和工作流程，乙方不對(duì)甲方所有關(guān)于稅收，資金等經(jīng)濟(jì)相關(guān)問(wèn)題負(fù)責(zé)。

9. 按照甲方提供的材料按時(shí)完成手app的制作。制作語(yǔ)言版本為中文。需求見(jiàn)附件一。如需增加內(nèi)容或功能模板，另再由雙方協(xié)商解決。

六、試運(yùn)行及缺陷責(zé)任期

(一)試運(yùn)行期限為1個(gè)月，自乙方向甲方交付軟件之日起計(jì)算;

1. 在試運(yùn)行期間，系統(tǒng)由甲方使用、保管、但除合同規(guī)定的原因及硬件故障原因之外，乙方應(yīng)對(duì)系統(tǒng)的正常運(yùn)行負(fù)責(zé)，保證立即對(duì)影響到營(yíng)運(yùn)功能的軟件缺陷進(jìn)行修復(fù)。

2. 在此期間，乙方應(yīng)保證軟件的任何問(wèn)題或故障能在48小時(shí)內(nèi)(節(jié)、假日例外)修復(fù)，如果系統(tǒng)試運(yùn)營(yíng)期內(nèi)達(dá)不到指標(biāo)要求，則應(yīng)在修復(fù)之后由雙方重新確定再一次連續(xù)試運(yùn)行開(kāi)始的日期。

3. 試運(yùn)行完成后，甲方應(yīng)按規(guī)定對(duì)app進(jìn)行系統(tǒng)驗(yàn)收并給乙方簽發(fā)《app驗(yàn)收合格證明》。

(二)缺陷責(zé)任期

1. 缺陷責(zé)任期為6個(gè)月，自甲方簽發(fā)《app驗(yàn)收合格證明》之日起計(jì)算。

2. 缺陷責(zé)任期內(nèi)，乙方應(yīng)提供服務(wù)以糾正、修復(fù)app缺陷。

3. 在缺陷責(zé)任期內(nèi)，乙方除保證app正常運(yùn)行及完好外，應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理單位的技術(shù)指導(dǎo)。

4. 缺陷責(zé)任期到期后，甲方應(yīng)按約定付清質(zhì)保金，如需乙方繼續(xù)提供軟件的維護(hù)服務(wù)，雙方應(yīng)協(xié)商簽訂軟件維護(hù)合同。

七、交付、驗(yàn)收事宜

1. 乙方自合同生效日 個(gè)工作日之內(nèi)必須按甲乙雙方確認(rèn)的方案完成整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作并交付甲方驗(yàn)收及將app投入試運(yùn)行。

2. 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

1) 甲乙雙方驗(yàn)收時(shí)，甲方按照需求標(biāo)定的指標(biāo)驗(yàn)收，沒(méi)有指標(biāo)的以運(yùn)行甲方測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果的正確與否為依據(jù)。

2) 乙方完成軟件開(kāi)發(fā)工作及試運(yùn)行完成后，甲方應(yīng)在三日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方超過(guò)七日不驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格、通過(guò)。

八 、知識(shí)產(chǎn)權(quán)雙方約定

1. 甲方對(duì)其提供的相關(guān)資料的知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)。

2. 甲方付清應(yīng)付乙方的全部款項(xiàng)后，甲方正式獨(dú)立享有本app項(xiàng)目的全部所有權(quán)。

九 、保密條款

甲乙雙方應(yīng)對(duì)在履約過(guò)程中獲悉的對(duì)方的商業(yè)秘密及技術(shù)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，該保密義務(wù)不受本合同期限的限制。未經(jīng)對(duì)方許可，任何一方不得私自復(fù)制出售或以任何形式泄露給第三方。

十一、違約責(zé)任

1. 如果乙方不能交付開(kāi)發(fā)成果或交付的開(kāi)發(fā)成果不能滿足本合同約定的甲方需求，甲方有權(quán)在發(fā)出書(shū)面通知后解除合同，乙方應(yīng)自甲方發(fā)出書(shū)面通知起七日內(nèi)返還甲方已支付的費(fèi)用，并向甲方支付相當(dāng)于合同總金額20%的違約金。

2. 雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對(duì)方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以終止履行本合同，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。若對(duì)方繼續(xù)不履行、履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對(duì)方賠償損失。

3. 任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對(duì)方。甲方提前解除合同的，無(wú)權(quán)要求乙方返還預(yù)付費(fèi)用并應(yīng)對(duì)乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方無(wú)故解除合同的，應(yīng)雙倍返還上述費(fèi)用。本協(xié)議對(duì)違約責(zé)任另有約定的，從其約定。

4. 任何一方違反本合同，給對(duì)方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。

十二、不可抗力

1. 不可抗力指雙方在訂立合同時(shí)不能預(yù)見(jiàn)、對(duì)其發(fā)生后果不能避免且不能克服的事件。鑒于網(wǎng)站所具有之特殊性質(zhì)，不可抗力亦包括黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒侵入和發(fā)作、電信部門(mén)技術(shù)調(diào)整導(dǎo)致之影響、因政府管制而造成的暫時(shí)性關(guān)閉等在內(nèi)的任何影響網(wǎng)絡(luò)正常經(jīng)營(yíng)之情形。

2. 若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行協(xié)議，經(jīng)書(shū)面通知另一方，本協(xié)議內(nèi)受到影響之條款可在不能履行之期間及受影響之范圍內(nèi)終止履行。

十三、 其他事項(xiàng)

1. 本合同有未完善之處，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若雙方協(xié)商仍解決不了，由人民法院裁決。

2. 本合同自簽訂日起有效期為一年。

3. 本合同的任何附件，經(jīng)雙方共同確認(rèn)將成為本合同的組成部分并具有同等法律效力。

4. 用戶與甲方發(fā)生與技術(shù)無(wú)關(guān)的的糾紛，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)其一，具有相同的法律效應(yīng)，掃描件具有同等的法律效應(yīng)。

甲方： 乙方：

簽字及蓋章： 簽字及蓋章：

時(shí)間： 年 月 日 時(shí)間： 年 月 日

App商業(yè)模式方案范文(推薦)八

甲方：____________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

地址：____________________

法定代表人：_____________

聯(lián)系電話：______________

乙方：___________________公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

地址：____________________

法定代表人：_____________

聯(lián)系電話：______________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)議，就甲方委托乙方開(kāi)發(fā)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"本軟件")的事宜達(dá)成一致并同意訂本合同。

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1.甲方委托乙方開(kāi)發(fā)的軟件(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"本軟件")可以在□appleios(os4.1+)□___ndroid(os2.2+)環(huán)境下運(yùn)行的軟件，軟件需求(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"需求")雙方協(xié)商確定。

2.本合同app應(yīng)用開(kāi)發(fā)的欄目架構(gòu)及相關(guān)功能開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)由《app開(kāi)發(fā)需求表》載明。

二、合同價(jià)款和付款方式

1.本合同總價(jià)款包括乙方相關(guān)的稅費(fèi)及軟件開(kāi)發(fā)期間辦理相關(guān)手續(xù)的所有費(fèi)用。該價(jià)款為固定包干價(jià)，除上述款項(xiàng)外，甲方無(wú)需支付任何其它款項(xiàng)。

2.付款方式：

本次移動(dòng)商務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)總金額為_(kāi)__________元(大寫(xiě)：____________________整)，軟件開(kāi)發(fā)之前甲方需要向乙方預(yù)付保證金___________元(大寫(xiě)：____________________整)，乙方交付本移動(dòng)商務(wù)軟件當(dāng)日，甲方驗(yàn)收合格后向乙方結(jié)清余款____元(大寫(xiě)：____________________整)。

未按以上約定付款均視為違約，應(yīng)當(dāng)按照合同標(biāo)的額的同期銀行貸款利率的四倍承擔(dān)違約責(zé)任。

三、開(kāi)發(fā)進(jìn)度

自合同簽訂日起，乙方將在個(gè)工作日內(nèi)完成客戶端開(kāi)發(fā)，此時(shí)間并不包括appshop審核時(shí)間。如因國(guó)家規(guī)定節(jié)假日放假，時(shí)間順延，或因修改意見(jiàn)未能及時(shí)反饋，則順延!

乙方的工作時(shí)間從本合同簽訂之日的次日起開(kāi)始計(jì)算。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方保證提出的本軟件需求及內(nèi)容不含有反動(dòng)、黃色及違反國(guó)家法律規(guī)定的內(nèi)容。本軟件的需求及內(nèi)容全部由甲方提供，乙方就其需求及內(nèi)容的合法性，不負(fù)任何法律及連帶責(zé)任。

2.甲方擁有本軟件的使用權(quán)。甲方保證對(duì)乙方所開(kāi)發(fā)的軟件不做篡改，不泄露給第三方等。

3.甲方提出本軟件的需求內(nèi)容作為附件時(shí)，必須以書(shū)面形式(一式二份且加蓋公章)詳細(xì)的說(shuō)出需求內(nèi)容和測(cè)試方法(或指標(biāo))。

4.項(xiàng)目交付后，乙方提供app后臺(tái)系統(tǒng)給予甲方，并培訓(xùn)甲方使用，前期乙方協(xié)助甲方上傳部分資料，完善app整體測(cè)試版效果展示，后期甲方自行上傳管理文字、圖片資料錄入等更新操作。

5.按合同中付款方式的要求，及時(shí)支付費(fèi)用。

6.甲方對(duì)本合同中的頁(yè)面、圖像及數(shù)據(jù)、程序享有其他的使用權(quán)。

7.甲方有權(quán)要求乙方按照雙方商定的app結(jié)構(gòu)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)，完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。

8.甲方提供app開(kāi)發(fā)需要的文字內(nèi)容及圖片等。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1.須提供專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)、維護(hù)人員與甲方保持聯(lián)絡(luò)。

2.按合同的要求，使用甲方資料，進(jìn)行app的開(kāi)發(fā)。

3.在合同要求的期限內(nèi)，完成app的開(kāi)發(fā)，并及時(shí)通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收;并在驗(yàn)收期內(nèi)甲方的要求下，對(duì)不合格地方進(jìn)行修改。

4.如甲方按本合同規(guī)定時(shí)間付款，則本合同的相關(guān)作品、程序、文件屬甲方所有。

5.乙方不承諾在"越獄"設(shè)備上正確運(yùn)行。

6.乙方須在一年內(nèi)為甲方提供技術(shù)咨詢服務(wù)、技術(shù)支持，確保甲方應(yīng)用程序訪問(wèn)暢通;并在一年內(nèi)幫助甲方確保app功能正常以及頁(yè)面正常等。

7.乙方對(duì)甲方提供的文字及圖片資料中所涉及的包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的一切法律問(wèn)題不承擔(dān)任何法律

責(zé)任。

8.乙方不得未經(jīng)甲方允許將甲方的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)及所提供的任何資料、項(xiàng)目創(chuàng)意、項(xiàng)目整個(gè)文件以任

何方式透露給第三方。

六、交付、驗(yàn)收事宜：

乙方自合同生效日個(gè)工作日之內(nèi)必須按甲乙雙方確認(rèn)的方案完成整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作并交付甲方驗(yàn)收及將app投入試運(yùn)行。

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有以下幾條：

甲乙雙方驗(yàn)收時(shí)，甲方按照需求標(biāo)定的指標(biāo)驗(yàn)收，沒(méi)有指標(biāo)的以運(yùn)行甲方測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果的正確與否為依據(jù)。

乙方完成軟件開(kāi)發(fā)工作后，甲方應(yīng)在三日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方超過(guò)七日不驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格、通過(guò)。

七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)雙方約定

1、甲方對(duì)其提供的相關(guān)元素的知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)。

2、甲方付清應(yīng)付乙方的全部款項(xiàng)后，甲方正式獨(dú)立享有本app項(xiàng)目的全部所有權(quán)。

八、保密條款

甲乙雙方應(yīng)對(duì)在履約過(guò)程中獲悉的對(duì)方之商業(yè)秘密及技術(shù)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，該保密義務(wù)不受本合同期限的限制。未經(jīng)對(duì)方許可，任何一方不得私自復(fù)制出售或以任何形式泄露給第三方。

九、系統(tǒng)維護(hù)

1、乙方指導(dǎo)甲方的前期準(zhǔn)備工作，并對(duì)甲方的相關(guān)員工進(jìn)行系統(tǒng)基本功能使用培訓(xùn)，確保其能夠正確無(wú)誤的使用app各項(xiàng)系統(tǒng)功能。

2、系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)：______________系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)期由系統(tǒng)交付使用之日起計(jì)1年內(nèi)，藍(lán)色風(fēng)暴科技將為用戶提供服務(wù)，如果甲方委托乙方1年以后網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用為app開(kāi)發(fā)費(fèi)用的%,共計(jì)____元。至app交付貴公司正式運(yùn)行當(dāng)日起一年有效期內(nèi)享受網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)。

十、違約責(zé)任

1.任何一方不履行或不妥善履行本協(xié)議下任何條款被視作違約，守約方有權(quán)要求：

2.違約方賠償另一方因違約而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

3.本協(xié)議對(duì)違約責(zé)任另有約定的，從其約定。

十一、不可抗力

1.不可抗力指雙方在訂立合同時(shí)不能預(yù)見(jiàn)、對(duì)其發(fā)生后果不能避免且不能克服的事件。鑒于網(wǎng)站所具有之特殊性質(zhì)，不可抗力亦包括黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒侵入和發(fā)作、電信部門(mén)技術(shù)調(diào)整導(dǎo)致之影響、因政府管制而造成的暫時(shí)性關(guān)閉等在內(nèi)的任何影響網(wǎng)絡(luò)正常經(jīng)營(yíng)之情形。

2.若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行協(xié)議，經(jīng)書(shū)面通知另一方，本協(xié)議內(nèi)受到影響之條款可在不能履行之期間及受影響之范圍內(nèi)終止履行。

十二、其他事項(xiàng)

1、本合同有未完善之處，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若雙方協(xié)商仍解決不了，由人民法院裁決。

2、合同一式兩份，由甲乙雙方各持壹份，皆具同等法律效力，本合同于雙方簽字蓋章后生效。

3、本合同期限為一年;期滿后續(xù)約與否應(yīng)由甲乙雙方共同協(xié)商決定。

4、本合同的任何附件，經(jīng)雙方共同確認(rèn)將成為本合同的組成部分并具有同等法律效力。

甲方：____________________乙方：________________________

地址：____________________地址：________________________

代表簽字：_______________代表簽字：____________________

電話：____________________電話：____________________

簽訂日期：________________

App商業(yè)模式方案范文(推薦)九

這年頭，哪里也沒(méi)有“朋友圈”熱鬧：賣(mài)韓國(guó)面膜的、代購(gòu)化妝品的、賣(mài)大嘴猴t恤和耐克的球鞋的……對(duì)于微商有著兩個(gè)截然不同的觀點(diǎn)，一種是魔鬼，說(shuō)它是非法傳銷(xiāo);另一種是天使，說(shuō)它是電商的顛覆者。一方面，微商們五花八門(mén)的炫富，以證明這條道路的正確性，另一方面，關(guān)于微商“賣(mài)假貨”、“殺熟”、“傳銷(xiāo)騙局”的報(bào)道，也嚇住了一些后來(lái)者。下面我們來(lái)看看我國(guó)微商行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析。

微商真的像傳說(shuō)中那么賺錢(qián)嗎?他們的商品賣(mài)給了誰(shuí)?一批批地倒下，卻又一批批地出現(xiàn)，這背后有著什么樣的生存法則?

不要認(rèn)為和你談護(hù)膚的人，都是想賺你的錢(qián)。其實(shí)臉是你的，斑是你的，皺紋也是你的。”眼熟嗎?這一句賣(mài)面膜的營(yíng)銷(xiāo)文案，不知道在多少朋友圈里傳過(guò)，文案寫(xiě)得是不錯(cuò)，但如果在朋友圈天天發(fā)，朋友當(dāng)然受不了。

微商到底是一種什么生存狀態(tài)?在“三無(wú)”面膜被爆光后，在虛假的財(cái)富神話被戳破后，微商該怎樣轉(zhuǎn)型?

熟人經(jīng)濟(jì)

信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏、售后服務(wù)不完善、支付方式不安全等問(wèn)題讓靠“殺熟”的微商備受爭(zhēng)議

微商并非“微信電商”，也不僅僅指微信小店。按現(xiàn)在比較權(quán)威的說(shuō)法，是指以“個(gè)人”為單位，利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道新突破的小型個(gè)體行為。簡(jiǎn)單地說(shuō)，微商就是資源整合。

而對(duì)于微商的商業(yè)模式，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商是“直銷(xiāo)模式+信任代理+熟人經(jīng)濟(jì)”的模式。好友互推、多手機(jī)互動(dòng)、自己評(píng)論點(diǎn)贊，一系列的微商推廣技巧風(fēng)靡各大網(wǎng)站，而在微信朋友圈“暴力刷屏”則成為微商最常見(jiàn)的宣傳手段。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，熟人信用取代不了商業(yè)信用，且商家往往沒(méi)有實(shí)體店和正規(guī)網(wǎng)店，缺乏售后服務(wù)保障，持續(xù)市場(chǎng)還要靠商品和服務(wù)本身的質(zhì)量和口碑，朋友圈賣(mài)貨或許會(huì)流行一時(shí)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著交易平臺(tái)的完善，這種交易方式將逐漸弱化。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，大部分都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，因此商家很難做到用戶沉淀，低回購(gòu)率成為諸多微商難以做強(qiáng)的原因。

所謂的“殺熟”有著兩層含義。首先，就是會(huì)不會(huì)因?yàn)樵谂笥讶Ο偪翊驈V告被拉黑，但更重要的是朋友來(lái)光顧，卻因?yàn)橘u(mài)假貨或是質(zhì)量不好，連朋友都要失去了?！捌鋵?shí)就和去商店買(mǎi)東西一樣，如果東西好、服務(wù)好，自然會(huì)一直去，還會(huì)推薦身邊的朋友。這才是最有效的廣告。”

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師認(rèn)為，微商的興起給生活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人帶來(lái)了更多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)，尤其是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體，更是從事微商的主力人群。

臨近年底，在微信朋友圈里有這樣一條狀態(tài)廣為傳播：“那些在我朋友圈里擺攤賣(mài)貨發(fā)廣告的，到年底了，交點(diǎn)廣告費(fèi)吧?！蓖嫘χ?，也說(shuō)明在微信朋友圈等社交媒體上推銷(xiāo)、售賣(mài)商品的微商，正在影響不少人的社交關(guān)系。

一方面，微商的發(fā)展為一部分年輕人帶來(lái)了不菲的收入和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì);但另一方面，由于依托于社交關(guān)系和熟人經(jīng)濟(jì)發(fā)展，微商也給消費(fèi)者帶來(lái)了諸多困擾：刷屏、假貨、受騙。原本簡(jiǎn)單、純粹的社交關(guān)系也變味了。

代理機(jī)制

一片面膜值多少錢(qián)?消費(fèi)者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，這種層層分級(jí)獲利就是“龐氏騙局”

相比以代購(gòu)和海淘業(yè)務(wù)為主的個(gè)人賣(mài)家，采用代理機(jī)制的品牌微商具有明顯的層級(jí)性。

據(jù)了解，這些微商一般以品牌—總代理—一級(jí)代理—二級(jí)代理(區(qū)域代理)—三級(jí)代理(個(gè)人賣(mài)家)結(jié)構(gòu)為主。以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價(jià)如果是50元，一級(jí)代理從總代理處進(jìn)貨價(jià)為70元，那么，傳遞到個(gè)人賣(mài)家時(shí)的進(jìn)貨價(jià)則為110元。

在朋友圈買(mǎi)減肥產(chǎn)品的曹彤(化名)就是一個(gè)最底層的代理。曹彤告訴記者，她的“上家”是一位姓顧的女士，就是在網(wǎng)上找的?！邦櫧闳瞬诲e(cuò)，一開(kāi)始就同意讓我免費(fèi)試用了產(chǎn)品，沒(méi)有不良反應(yīng)，效果不錯(cuò)，所以我才下定決心的。”

至于顧姐上面還有幾級(jí)，其實(shí)曹彤也不清楚，但顧姐的進(jìn)貨價(jià)肯定要低一些。曹彤以一款去妊娠紋的涂抹產(chǎn)品為例，她的進(jìn)貨價(jià)是300元，一般是以360元的價(jià)格賣(mài)給顧客，而顧姐的進(jìn)貨價(jià)大概是260元-270元之間。

其實(shí)曹彤還可以發(fā)展下家，畢竟還有60元的讓利空間。曹小姐說(shuō)，她聽(tīng)說(shuō)過(guò)有代理商偷偷發(fā)展下家而不告訴上家的情況。

假如這種代理無(wú)限地向下發(fā)展，會(huì)是什么情況?

這其中隱藏著一個(gè)可怕的現(xiàn)實(shí)，一位金融業(yè)從業(yè)者在接受記者采訪時(shí)表示，微商這種層層分級(jí)獲利讓他想到了著名的“龐氏騙局”。“龐氏騙局最明顯的特點(diǎn)是，給你一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)，并且在開(kāi)始的時(shí)間讓你看到希望，現(xiàn)在的微商也給人這個(gè)感覺(jué)，主要是一些新手和低級(jí)代理，在拿到貨后亟需出手，在朋友圈做了不實(shí)的宣傳，這也是很多人不能接受微商的原因之一，其實(shí)微商做到今天，已經(jīng)過(guò)了那個(gè)發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢(qián)的時(shí)候了?！?/p>

“龐氏騙局”實(shí)質(zhì)上是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，依此類(lèi)推使卷入的人和資金越來(lái)越多。每個(gè)層級(jí)微商拿貨的價(jià)格不一樣，一般而言，具體折扣是根據(jù)拿貨的多少而定的。很多微商為了追求利潤(rùn)最大化，以囤貨的方式獲得降低的拿貨折扣。

而代理商的囤貨行為則為微商企業(yè)帶來(lái)充足的現(xiàn)金流。也就是說(shuō)，上級(jí)代理的收益來(lái)自于下級(jí)代理的加盟費(fèi)用和“囤貨”繳納的費(fèi)用，但畢竟投資者和資金是有限的，當(dāng)投資者和資金難以為繼時(shí)，代理無(wú)法繼續(xù)找到下級(jí)代理，而貨又遲遲賣(mài)不出去時(shí)，龐氏騙局必然崩潰。

“真正在朋友圈里買(mǎi)你面膜的能有幾個(gè)?要想獲取更多的利潤(rùn)，最有效的方式就是發(fā)展下級(jí)代理。試想一下，如果你的朋友不僅來(lái)買(mǎi)你的面膜，還幫你賣(mài)面膜，是不是就不怕賣(mài)不出去了?”某品牌面膜代理商坦言。這樣的說(shuō)法也得到了其他微商的證實(shí)，“做微商關(guān)鍵是找代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢(qián)自然就多了。”

“在朋友圈賣(mài)面膜，肯定也有賺錢(qián)的，不然不可能這么多人涌入這個(gè)行當(dāng)。但是，利潤(rùn)基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢(qián)，而下級(jí)代理很大可能會(huì)成為不得已的消費(fèi)者。”像這樣曾經(jīng)聽(tīng)從上級(jí)代理的建議囤了價(jià)值20xx多元的面膜，最后卻賣(mài)不出去的失敗經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)上比比皆是，最不堪的營(yíng)銷(xiāo)手段是捏造交易記錄、好評(píng)，“現(xiàn)在微信對(duì)話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開(kāi)的秘密了?！?/p>

制勝之道

微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。要抓住人，光靠虛擬的聯(lián)絡(luò)肯定不行

微商數(shù)量的迅速增長(zhǎng)和微店免費(fèi)注冊(cè)使用，且不需要支付傭金的特點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。以京東集團(tuán)旗下購(gòu)物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)為例，目前拍拍pc端店鋪可與拍拍微店實(shí)現(xiàn)流量互通，微信、手q、微信卡包、網(wǎng)易新聞客戶端等入口也可為拍拍微店導(dǎo)流，拍拍app客戶端將成為拍拍微店的引流平臺(tái)。

此外，拍拍微店更開(kāi)放拍拍直投告投放工具、“拍便宜”、店鋪紅包裂變等工具及拍拍公眾號(hào)以及店鋪二維碼等方式幫助商家自主引流，支持包括微信支付等多種支付。拍拍網(wǎng)還稱(chēng)，除此前公告的平臺(tái)使用費(fèi)、傭金扣點(diǎn)、支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)等資費(fèi)“三免”政策，20xx年拍拍準(zhǔn)備中心化流量和無(wú)線集合廣告外推曝光資源，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家商品或店鋪將在微信中心化入口、h5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)等固定無(wú)線廣告頁(yè)面獲得展示位置。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)投資研究報(bào)告顯示，自上線以來(lái)，拍拍微店運(yùn)營(yíng)店鋪已達(dá)1萬(wàn)家，單日峰值下單金額達(dá)到6000萬(wàn)元，銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)了拍拍網(wǎng)全站的30%以上。

客觀地來(lái)看，微商亂象確實(shí)是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打開(kāi)朋友圈，就被各種“面膜”、“減肥秘方”的信息刷屏，讓人眼花繚亂。而微商經(jīng)營(yíng)背后存在多少暴利、運(yùn)營(yíng)手法多么粗鄙直接的段子，也在圈內(nèi)暗暗流傳。那些或真或假的“小人物也能通過(guò)朋友圈快速致富”的故事，產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng)，吸引更多的人投入進(jìn)來(lái)。但從根本上說(shuō)，微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。

眾所周知，電商時(shí)代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價(jià)格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是社交的時(shí)代，這時(shí)候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過(guò)關(guān)系獲得信任，通過(guò)信任賣(mài)出商品才是關(guān)鍵所在。

而對(duì)于微商今后的發(fā)展趨勢(shì)，不少接受記者采訪的微店商家都表示，線上線下兩手抓、兩手都要硬。如今有些開(kāi)在社區(qū)附近的蔬菜水果店也紛紛做起了微店，這樣顧客在網(wǎng)上選擇好要買(mǎi)的東西，下班后拿了就能走，節(jié)省了不少時(shí)間。李女士正經(jīng)營(yíng)著這樣一家水果店，她告訴記者，“現(xiàn)在的雙職工家庭生活節(jié)奏快、下班也晚，這樣也能給他們帶去一些方便?！辈贿^(guò)，李女士也承認(rèn)，這同時(shí)考驗(yàn)著店家，“不能給網(wǎng)上訂的客人不好的水果，不管來(lái)店里買(mǎi)還是通過(guò)微店買(mǎi)，都要給客人最好的”。對(duì)此，也有微商表示，如果能有線下的實(shí)體店，也能增加顧客的信賴感，這不僅針對(duì)的是食品，更公開(kāi)透明、誠(chéng)信的態(tài)度是最要緊的。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇也曾表示，“我們認(rèn)為未來(lái)電商、微商、線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達(dá)到一定程度就會(huì)遇到瓶頸，而微商份額就會(huì)不斷成長(zhǎng)?！痹谖磥?lái)，電商、微商、線下將是長(zhǎng)期共存、互相融合、相輔相成的局面。