銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本 公司銷售激勵(lì)文案(8篇)

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

精選銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本一

2. 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)

3. 全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

4. 本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)

5. 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

6. 經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

7. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

8. 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

9. 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

10. 腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì);放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生

11. 金九月，多累積，我出單，我快樂(lè)，哦耶

12. 公司有我，無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭(zhēng)第一!

13. 開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!

14. 巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí);縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵 (團(tuán)隊(duì)名稱) 奮力沖刺!

15. 吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!

16. 雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!

17. (團(tuán)隊(duì)名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

18. (團(tuán)隊(duì)名稱)，快樂(lè)，九月?tīng)?zhēng)優(yōu)，勇?tīng)?zhēng)上游

19. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

20. 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

精選銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本二

現(xiàn)在多流汗，考后少流淚。

索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

龍騰虎躍，雷霆萬(wàn)鈞，無(wú)與倫比，萬(wàn)眾一心。

團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。

靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。

不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。

風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。

流血流汗不流淚，爭(zhēng)時(shí)爭(zhēng)分更爭(zhēng)位。

三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。

回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。

永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。

百日積淀，百日輝煌，沖過(guò)百日，笑傲一方。

功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

造物之前，必先造人。

以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。

拼搏號(hào)角聲聲急，是誰(shuí)又催千里馬。

拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。

意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。

本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無(wú)窮。

沒(méi)有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

不畏困難登，不負(fù)重望捷報(bào)傳。

新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。

只要功夫深，鐵杵磨成針。

精選銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本三

由于沒(méi)有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問(wèn)題，而且有些問(wèn)題如果不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著發(fā)展，變得越來(lái)越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問(wèn)題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：

1. 有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果

月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒(méi)有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。

2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣

許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績(jī)不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒(méi)有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。

3. 銷售管理流程成為發(fā)展的桎梏

有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購(gòu)買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息?？墒且欢螘r(shí)間下來(lái)，不但沒(méi)有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒(méi)有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。

以上的部分問(wèn)題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績(jī)下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程，不但可以使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，快速成長(zhǎng)，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。

銷售管理流程是什么?

為了把問(wèn)題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒(méi)有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題。最后，總經(jīng)理不得不說(shuō)明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。”從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。

銷售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。

一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說(shuō)也知道了。

對(duì)于新的經(jīng)理人來(lái)講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒(méi)有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過(guò)程管理。

有經(jīng)驗(yàn)的成功銷售管理者，不管內(nèi)外部情況有多復(fù)雜，都能夠確保公司規(guī)定的銷售目標(biāo)按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數(shù)，大多數(shù)的經(jīng)理人還處在摸索中，特別是新經(jīng)理，業(yè)績(jī)忽高忽低，非常讓人著急。公司的領(lǐng)導(dǎo)非常希望讓業(yè)績(jī)不好的經(jīng)理能夠快速學(xué)習(xí)成功經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績(jī)出色。但是，先不說(shuō)成功的經(jīng)理是否愿意分享，就是分享了經(jīng)驗(yàn)，新經(jīng)理也未必能快速提高，因?yàn)檎l(shuí)都知道經(jīng)驗(yàn)的取得，不僅需要有效的學(xué)習(xí)，更需要一定的時(shí)間和實(shí)踐，等那些新經(jīng)理們成熟要多久?如果太久，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)又會(huì)怎樣?有什么辦法嗎?

奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過(guò)行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長(zhǎng)很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國(guó)分公司，因?yàn)?，大家用的都是基本一樣的流程——成功?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績(jī)就比較容易提升了。

銷售管理流程的主要內(nèi)容 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國(guó)、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目標(biāo)等。因?yàn)?，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。

主要內(nèi)容是這樣的：

1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。

2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊

主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評(píng)估 4、客戶關(guān)系評(píng)估。

3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長(zhǎng)期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷售經(jīng)理會(huì) 3。銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。

那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問(wèn)題的效果呢? 以下就前面提到的問(wèn)題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。

銷售管理流程如何解決問(wèn)題?

1. 解決“有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果”的問(wèn)題 ?

利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問(wèn)題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪。

流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果的發(fā)生。

2. 解決客戶合作預(yù)判的問(wèn)題?

造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問(wèn)題并制定新的開發(fā)計(jì)劃。流程要求銷售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國(guó)分享，信息越來(lái)越完善，容量也不斷增長(zhǎng)，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。

3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?

利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問(wèn)題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷售周例會(huì)上，銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。

從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求。

精選銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本四

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一、市場(chǎng)分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。

通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六、費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

精選銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本五

索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

客戶服務(wù)，重在回訪。仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。

情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。

主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。

技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票。

堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開。

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明。

先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏；贏在第二周。

因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>

團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。

精選銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本六

1. 人人出業(yè)績(jī)激勵(lì)類把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

2. 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

3. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

4. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

5. 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

6. 成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

7. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

8. 知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

9. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

10. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

11. 市場(chǎng)是企業(yè)的方向 ， 質(zhì)量是企業(yè)的生命

12. 市場(chǎng)是海 ， 企業(yè)是船 ， 質(zhì)量是帆 ， 人是舵手

13. 顧客是我們的上帝 ， 品質(zhì)是上帝的需求

14. 我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝

15. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 ， 不創(chuàng)新突破只有出局

16. 爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 ， 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單

17. 提高售后服務(wù)質(zhì)量 ， 提升客戶滿意程度

18. 抱怨事件速處理 ， 客戶滿意又歡喜

19. 不繃緊質(zhì)量的弦 ， 彈不了市場(chǎng)的調(diào)

20. 制造須靠低成本 ， 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)

21. 客戶想到的我們要做到 ， 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到

22. 重視合同 ， 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 ， 嚴(yán)守承諾

23. 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征

24. 紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌。

25. 春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限。

26. 從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。

27. 服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

28. 公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。

29. 堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

30. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

31. 客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

32. 旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)。

33. 拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績(jī)。

34. 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新。

35. 先做才輕松，搶攻第一周，愛(ài)拼才會(huì)贏;贏在第二周。

36. 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

37. 團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證。

38. 心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

39. 心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。

40. 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌。

41. 用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

42. 新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。

43. 不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

44. 因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?

45. 相信自己，相信伙伴!

精選銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本七

一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

認(rèn)真做事就好。打開心門就會(huì)樂(lè)在工作中，生起無(wú)限歡喜心。

失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

我們的企業(yè)是一切的基礎(chǔ)，我的員工是前進(jìn)的動(dòng)力。

成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

需求萬(wàn)變，努力不變。

團(tuán)結(jié)協(xié)作才能共創(chuàng)未來(lái)，興盛發(fā)達(dá)。

誠(chéng)信高效，服務(wù)用戶，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)效益。

永不言退，我們是的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。

開拓市場(chǎng)，有我，我為單狂。

風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

超越生命，飛越夢(mèng)想。

全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

愛(ài)崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取，創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來(lái)。

行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

成功決不容易，還要加倍努力。

把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。

物美價(jià)廉，溝通無(wú)限。

心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

站上巨人的肩膀，我們可以看得更遠(yuǎn)。

精選銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)日激勵(lì)文案范文范本八

1. 公司周年我成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想

2. 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

3. 隊(duì)號(hào)：永創(chuàng)第一，隊(duì)呼：披荊斬棘向前沖，永不退縮，力爭(zhēng)第一。

4. 雙虎并進(jìn)，必壓群雄，(公司名稱)市場(chǎng)，有我最強(qiáng)

5. 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

6. 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

7. 客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生

8. 市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一

9. 爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤

10. 團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績(jī)保證

11. 新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡

12. 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

13. 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成

14. 服務(wù)三一五，回訪老客戶

15. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金

16. 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)

17. 因?yàn)樽孕?，所以成?/p>

18. 相信自己，相信伙伴

19. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

20. 快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

21. 全員舉績(jī)迎國(guó)慶，祖國(guó)生日獻(xiàn)厚禮

22. (公司名稱)牛，(團(tuán)隊(duì)名稱)爭(zhēng)龍頭!

23. 穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行

24. 恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張

25. 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底

26. 開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂

27. 全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單

28. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

29. 氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開門紅

30. 公司名稱)有(部門名稱)，出單如猛虎((公司名稱)變(部門名稱)，出單如猛虎)