2023年市場竄貨協(xié)議書(優(yōu)秀9篇)

在學(xué)習(xí)中，總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、找到解決的方法。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該在理清思路的基礎(chǔ)上，注重語言的優(yōu)美和流暢，使讀者有良好的閱讀體驗。下面是一些精選的總結(jié)范文，供大家在寫作時參考和借鑒。

市場竄貨協(xié)議書篇一

甲、乙雙方為了維護_________市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1．1乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準）開展業(yè)務(wù)。

1．2乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1．3乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1．4若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1．5乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1．6若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1．7若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2．1甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機身號的準確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認證。

2．2乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證（被竄機型、機身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的`責(zé)任。

2．3甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3．1乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3．2乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3．3若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3．4甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4．1竄貨數(shù)量：

4．1．15－10臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．211－20臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．321－50臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．451臺以上（含51臺）處每臺罰金_________元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．2惡意竄貨者處予重罰：

4．2．1每臺處罰金_________元整。

4．2．2處予（收購價與一級代理價差額）兩倍的處罰金。

4．2．3甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4．2．4造成嚴重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4．3罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購機器的差價，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。（此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項）。

4．4若乙方竄貨，累計罰金達_________元以上（含_________元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點：_________簽訂地點：_________。

市場竄貨協(xié)議書篇二

對于營銷人來說，三四級市場管控猶如一場曠日持久的戰(zhàn)爭，竄貨取證的四處奔波、與經(jīng)銷商的利益沖突、查證結(jié)果的處理及時、結(jié)果反饋的有效與否等等，無一不在考驗著鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷人的戰(zhàn)斗力與職業(yè)風(fēng)貌。從一二線城市下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷人員，曾經(jīng)懷著三四級市場很簡單、灑下豆子就能成兵的想法做市場，隨著時間的推移，才發(fā)現(xiàn)投入和期望的產(chǎn)出并不相符，三四級市場的蓬勃發(fā)展勢頭和雜亂無序經(jīng)營相互糅雜在一起，呈現(xiàn)出一種奇妙的生態(tài)，像塊懸著的蛋糕，誘人但得花好多心思才能夠到。單就市場秩序來說，幾乎每個業(yè)務(wù)人員都能脫口而出，不就是一個竄貨、一個亂價嗎？但就是這個問題，卻攪得多少營銷人員焦頭爛額，攪得多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一片狼藉！

廠家具備深度分銷的能力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷人員是否也具備呢？

在三四級市場成為利潤增長點的今天，適應(yīng)競爭的需求，白電廠家已經(jīng)具備了深度分銷的能力，將觸角最廣泛的深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但是，在三四級市場奮戰(zhàn)的一線營銷人員，是否也與時俱進具備了深度分銷的素質(zhì)和能力呢？這是一個很現(xiàn)實的命題，就當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場管控現(xiàn)狀來看，筆者歸結(jié)以下兩種典型的營銷“流行病”，也與同好探討。

癥狀一：將三四級市場銷量上不去的原因歸咎于竄貨或亂價。

在一線市場，經(jīng)常會聽到業(yè)務(wù)員叫苦，“竄貨太嚴重了”，如果仔細詢問，他會給你列舉出其它區(qū)域某個產(chǎn)品型號多少錢就能竄過來，描述得有鼻子有眼，抱怨市場難操作。牢騷歸牢騷，事情終歸還是要做的。以科學(xué)對待的精神，這里，首先要厘清是區(qū)域竄貨或亂價導(dǎo)致銷量不佳、還是銷量不佳滋生出竄貨或亂價的問題，二者何為因何為果？讓我們層層剝筍來看：為什么會發(fā)生竄貨？因為市場有需求；既然有需求，為什么不從正常的渠道進貨呢？這要具體問題具體分析，或者是當?shù)厥袌鰶]做到精耕細作，導(dǎo)致外來貨源竄入；或者是渠道規(guī)劃不合理，多級批發(fā)商模式下產(chǎn)生了較大幅度的價差；或者是營銷人員對經(jīng)銷商向外竄貨睜一只眼閉一只眼，因為竄出去的銷量也算入自己的業(yè)績……。幾經(jīng)推敲，我們就會發(fā)現(xiàn)，市場常見的竄貨原因其實是和營銷人員自身息息相關(guān)的。當鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)生竄貨時，我們的一線營銷人員總是抱怨外來貨源擾亂了市場秩序，影響了自身業(yè)績，其實是本末倒置了！

當然，以上分析撇除了我國竄貨亂價有著必然性的因素，

由于我國地區(qū)的差異很大，商品流通的本性是從低價區(qū)向高價區(qū)流動，從滯銷區(qū)向暢銷區(qū)流動，所以市場不可避免的存在竄貨或亂價行為。對市場的不可抗力作分析沒有任何意義，但值得注意的是，也正是由于這種必然性的存在，客觀上降低了營銷人員細辨竄貨原因的能力，滋生放縱和疏于管控的心理，最終市場陷入一個惡意竄貨導(dǎo)致產(chǎn)品信譽度降低、反過來引起亂價傾銷的惡性循環(huán)中。

癥狀二：三四級市場的竄貨多數(shù)是良性的。

是這樣的嗎？毋需諱言，有的竄貨確實對市場操作有好處。比如弱勢市場、空白區(qū)域發(fā)生竄貨，可以炒作起品牌在當?shù)氐闹?；比如本區(qū)域有一家獨大的經(jīng)銷商暴利銷售產(chǎn)品時，適當?shù)母Z貨可以平抑當?shù)氐膬r格水平。但竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，涉及種種復(fù)雜的因素，由于廠家在處罰措施上的不完善，竄貨證據(jù)的不易獲取，以及營銷人員衡量為一次竄貨去查處經(jīng)銷商的利弊等等，導(dǎo)致在竄貨發(fā)生時手軟；或者由于區(qū)域地形分散，本身就默認甚至慫恿經(jīng)銷商往外竄貨，自然也會作出竄貨是良性的辯解。

三四級市場的營銷人員是最辛苦的，晨出晚歸的奔波于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，為了沖刺業(yè)績，有的甚至住到經(jīng)銷商所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上公關(guān)。而經(jīng)銷商為了獲得較多的獎勵政策，吃進大批貨品，為盡快完成任務(wù)、增加現(xiàn)金流，往往會嘗試性的向外竄些貨，試探營銷中心的反應(yīng)，如果營銷人員接到投訴后處理得很軟弱，竄貨方就會感覺簽訂的市場秩序管控協(xié)議僅僅是例行公事，就會變本加厲的再竄貨。被竄貨方受到外來貨源的強烈沖擊，如果得不到營銷人員的有力支持，首先想到的是通過惡性價格戰(zhàn)進行對抗。一旦商家喪失了應(yīng)有的利潤和對產(chǎn)品的信心，該品牌就或者被處理掉，或者成為一根擾亂市場的“棍子”，從此銷量萎縮，再難有做大的可能?？梢姼Z貨危害之大。

“三四級市場是良性竄貨”折射出當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷人員市場管控意識的欠缺。如果對竄貨無有效控制，市場就猶如蟻潰之堤，緊隨其后的價格混亂會一點點吞噬消費者對品牌的信心。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的竄貨現(xiàn)象很普遍，商家竄貨都為一己之利，很少顧及廠家的利益，善于操作的營銷人不會輕易主動去竄貨，而是利用其他品牌經(jīng)銷商的竄貨來做大自己。例如，筆者的一個朋友老劉負責(zé)的區(qū)域中，b縣還是空白市場，業(yè)務(wù)經(jīng)理攻了很長時間都沒開拓出有效網(wǎng)點，想讓其他經(jīng)銷商竄點貨過去。老劉建議他稍安勿躁，再等等看，剛過半個月，a縣的h品牌經(jīng)銷商為了擴大自己的市場，到b縣開了一家分店。這樣其主營的h品牌冰箱也就變相竄到了b縣，該地的h品牌經(jīng)銷商反應(yīng)非常強烈，要求h廠方停止對其供貨。老劉密切關(guān)注著事態(tài)發(fā)展，由于h品牌營銷人員考慮到a縣經(jīng)銷商的銷量很大，自己又有業(yè)績壓力，提出雙方分型號操作，這違反了讓b縣該經(jīng)銷商一家獨做的承諾?？h級市場的h冰箱銷量被竄貨方分了一杯羹，b縣經(jīng)銷商窩了一肚子火，經(jīng)營信心急劇下降，老劉趁時登門拜訪，正契合他的下懷，迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，利用剩余的h品牌庫存作亂市場，以新經(jīng)營品牌為主推賺取利潤，銷量尤其好。從上面的例子可見，對竄貨行為處理不妥，市場很容易被其他品牌搶去，苦心經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)會就此萎縮，直至崩潰。

市場竄貨協(xié)議書篇三

甲方：

乙方：

甲、乙雙方為了維護北奧市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造北奧品牌。

1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準）開展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機身號的準確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證（被竄機型、機身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5－10臺，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2、11－20臺，處罰金人民幣兩仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3、21－50臺，處罰金人民幣三仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺以上（含51臺）處每臺罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

市場竄貨協(xié)議書篇四

筆者經(jīng)驗，把為什么會竄貨？竄貨后的各個層面的心態(tài)？竄貨行為天天發(fā)生，有價值嗎？三個層面問題思維靠譜了，我們才能拿捏到竄貨的分寸甚至是竄貨者的“七寸”。三個層面問題思維到位了，竄貨也是一種市場戰(zhàn)略行為，在一定程度上符合買的到、買得起、樂意買營銷規(guī)律。只要你天天在市場上泡著，總有一只無形巨手來平衡這這種行為。

以快銷市場為參照。首先，為什么會竄貨？竄貨后的各個層面的心態(tài)？市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，搞清楚并不難。

其實，你經(jīng)常可以看到哪些飽含品牌精神，能讓消費者發(fā)自內(nèi)心接受的產(chǎn)品，引領(lǐng)通路順暢功能極佳，很符合一些商戶野蠻成長的需要。

※價值置換要竄貨―把一車不賺錢的洗衣粉，換回一車雨傘和膠鞋零售出去，價值會明顯大。只要扔出去的是包袱，換回來的是價值，何樂而不為？只要有這個途徑，有幾個人愿意去精耕細作市場呢，易貨的價值已遠遠大于風(fēng)雨奔波的付出。

※競爭需要要竄貨―因競爭產(chǎn)品強勢、顧客的需求，進點同行的貨市場上賣賣很常見，你方唱罷我登場，這次你擾了我的價格體系，下次我就動你的通路建設(shè)，此事已司空見慣。

※生死搏命要竄貨―銷售目標的壓力、政策的驅(qū)使，為了長期利益，短期“割肉”把貨扔出去的行為有；產(chǎn)品到了衰退期，價格體系要，不管什么價，立馬甩手的有……，這都是客戶防衛(wèi)體系自發(fā)的行為，不用誰來指導(dǎo)。

企業(yè)要明白，市場真正的莊家是需求，這事竄貨的本質(zhì)，本質(zhì)一直在在默默無語的告訴你，竄出來的網(wǎng)點數(shù)量和銷量橫看成嶺側(cè)成峰，不代表通路的質(zhì)量和份額的持久，及時新概念、新規(guī)格的產(chǎn)品上市，才會給市場信心，彌補客商過去竄出去的利潤。竄貨原因搞清楚，混亂的市場才有機會做規(guī)范，迎來長治久安。

切記萬事有度，越軌過了頭，只能向諾基亞近期的廠商博弈一樣，贏了市場、敗給自己，茶資紛紜，令人扼腕。

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市場竄貨協(xié)議書篇五

甲、乙雙方為了維護_________市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商(經(jīng)銷商)的合理利潤，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1.1乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)(以行政區(qū)域劃分為準)開展業(yè)務(wù)。

1.2乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家(二、三級代理及零售商)簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部(市場人員)共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部(市場人員)共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2.1甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔(隨貨發(fā))以確保機身號的準確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴重的可申請由甲方市場部(市場人員)查核認證。

2.2乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證(被竄機型、機身編碼及數(shù)量)。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價(收購價與一級代理價的差額)由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3.1乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3.3若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4.1竄貨數(shù)量：

4.1.15-10臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.211-20臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.321-50臺，處罰金人民幣_________元整，并收回所有被竄的`貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.451臺以上(含51臺)處每臺罰金_________元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1每臺處罰金_________元整。

4.2.2處予(收購價與一級代理價差額)兩倍的處罰金。

4.2.3甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4.2.4造成嚴重后果(擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系)者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4.3罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購機器的差價，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。(此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項)。

4.4若乙方竄貨，累計罰金達_________元以上(含_________元)，甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

代表人(簽字)：_________代表人(簽字)：_________。

簽訂地點：_________簽訂地點：_________。

市場竄貨協(xié)議書篇六

甲方：

乙方：

甲、乙雙方為了維護北奧市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷商）的合理利潤，讓我們攜手共同打造北奧品牌。

1.1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準）開展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家（二、三級代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部（市場人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機身號的準確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴重的可申請由甲方市場部（市場人員）查核認證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證（被竄機型、機身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的`責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價（收購價與一級代理價的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5－10臺，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2、11－20臺，處罰金人民幣兩仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3、21－50臺，處罰金人民幣三仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺以上（含51臺）處每臺罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2、惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1、每臺處罰金貳佰元正。

4.2.2、處予（收購價與一級代理價差額）兩倍的處罰金。

4.2.3、甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4.2.4、造成嚴重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4.3、罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購機器的差價，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。（此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項）。

4.4、若乙方竄貨，累計罰金達五仟元以上（含五仟元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

甲方(簽字/蓋章)：__________________。

乙方(簽字/蓋章)：__________________。

簽訂日期：______年______月______日

市場竄貨協(xié)議書篇七

筆者經(jīng)驗，把為什么會竄貨？竄貨后的各個層面的心態(tài)？竄貨行為天天發(fā)生，有價值嗎？三個層面問題思維靠譜了，我們才能拿捏到竄貨的分寸甚至是竄貨者的“七寸”。三個層面問題思維到位了，竄貨也是一種市場戰(zhàn)略行為，在一定程度上符合買的到、買得起、樂意買營銷規(guī)律。只要你天天在市場上泡著，總有一只無形巨手來平衡這這種行為。

以快銷市場為參照。首先，為什么會竄貨？竄貨后的各個層面的心態(tài)？市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，搞清楚并不難。

其實，你經(jīng)?？梢钥吹侥男╋柡放凭?，能讓消費者發(fā)自內(nèi)心接受的產(chǎn)品，引領(lǐng)通路順暢功能極佳，很符合一些商戶野蠻成長的需要。

※價值置換要竄貨―把一車不賺錢的洗衣粉，換回一車雨傘和膠鞋零售出去，價值會明顯大。只要扔出去的是包袱，換回來的是價值，何樂而不為？只要有這個途徑，有幾個人愿意去精耕細作市場呢，易貨的價值已遠遠大于風(fēng)雨奔波的付出。

※競爭需要要竄貨―因競爭產(chǎn)品強勢、顧客的需求，進點同行的貨市場上賣賣很常見，你方唱罷我登場，這次你擾了我的價格體系，下次我就動你的通路建設(shè)，此事已司空見慣。

※生死搏命要竄貨―銷售目標的壓力、政策的驅(qū)使，為了長期利益，短期“割肉”把貨扔出去的行為有；產(chǎn)品到了衰退期，價格體系要，不管什么價，立馬甩手的有……，這都是客戶防衛(wèi)體系自發(fā)的行為，不用誰來指導(dǎo)。

企業(yè)要明白，市場真正的莊家是需求，這事竄貨的本質(zhì)，本質(zhì)一直在在默默無語的告訴你，竄出來的網(wǎng)點數(shù)量和銷量橫看成嶺側(cè)成峰，不代表通路的質(zhì)量和份額的持久，及時新概念、新規(guī)格的產(chǎn)品上市，才會給市場信心，彌補客商過去竄出去的利潤。竄貨原因搞清楚，混亂的市場才有機會做規(guī)范，迎來長治久安。

切記萬事有度，越軌過了頭，只能向諾基亞近期的廠商博弈一樣，贏了市場、敗給自己，茶資紛紜，令人扼腕。

市場竄貨協(xié)議書篇八

乙方：

甲、乙雙方為了維護北奧市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商(經(jīng)銷商)的合理利潤，讓我們攜手共同打造北奧品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1.1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)(以行政區(qū)域劃分為準)開展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷往自己區(qū)域外的市場，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場規(guī)范措施，并與其各級商家(二、三級代理及零售商)簽訂《竄貨協(xié)議書》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個工作日內(nèi)收回銷往自己區(qū)域外的所有機型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機身條碼及機身編號，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷往自己區(qū)域以外的市場，經(jīng)甲方查實并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場部(市場人員)共同調(diào)查被竄貨的機型和貨源來路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場人員與甲方市場部(市場人員)共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機身編號除甲方存檔外，另一份給乙方存檔(隨貨發(fā))以確保機身號的準確。若乙方收貨時發(fā)現(xiàn)機型的實際機身編號與實際甲方存檔的機身編號不符，可及時通知甲方作更正，問題嚴重的可申請由甲方市場部(市場人員)查核認證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時通知甲方，甲方即派市場人員與乙方的市場人員共同調(diào)查取證(被竄機型、機身編碼及數(shù)量)。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購竄貨的機型及數(shù)量，收購竄貨時務(wù)必索取發(fā)票或有效的購買憑證，差價(收購價與一級代理價的差額)由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場部人員調(diào)查核實后，乙方方可與對方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5-10臺，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺以上(含51臺)處每臺罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2、惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1、每臺處罰金貳佰元正。

4.2.2、處予(收購價與一級代理價差額)兩倍的處罰金。

4.2.3、甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來，直至圓滿解決。

4.2.4、造成嚴重后果(擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場運作和該地區(qū)的正常價格體系)者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來。

4.3、罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購機器的差價，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷宣傳費用。(此余款被竄貨方提出申請和廣告宣傳計劃，方可動用此款項)。

4.4、若乙方竄貨，累計罰金達五仟元以上(含五仟元)，甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

注：若乙方違反上述之規(guī)定，甲方有權(quán)從其信譽保證金中扣除與罰金相等金額的現(xiàn)金。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開始執(zhí)行。

甲方：實業(yè)有限公司??????乙方：

代表：??????????????????代表：

蓋章：??????????????????蓋章：

日期：年月日????????????日期：年月日

市場竄貨協(xié)議書篇九

超級全流通品牌考慮貨問題，一流品牌可以忽略竄貨現(xiàn)象，知名品牌可適當控制竄貨的事情，中小品牌基本不存在竄貨的問題。

經(jīng)銷商最害怕沖貨，廠家也擔(dān)心沖貨品牌禁忌竄貨，其實竄貨并不是洪水猛獸也不是過街老鼠。

品牌具備很強的影響力，品牌不受市場有戲規(guī)則的左右，如果品牌左右市場游戲規(guī)則，那么竄貨對品牌提升具有積極的推動意義。

背景分析：所有的終端品牌都比較擔(dān)心出現(xiàn)竄貨問題，因為竄貨嚴重打擊經(jīng)銷商的信心，竄貨也容易引起價格的混亂與市場混亂。

竄貨的原因有很多竄貨可能因為完不成任務(wù)低價竄貨，或者吃政策以后壓力太大低價甩貨，竄貨對當?shù)氐慕?jīng)銷商具有很強的殺傷力。當然還有惡意竄貨擾亂市場傷害當?shù)亟?jīng)銷商，竄貨產(chǎn)生競爭打破壟斷方便顧客消費性者會得到更大的實惠。

所有的終端品牌最擔(dān)心出現(xiàn)竄貨，同時又希望品牌可以完全不受區(qū)域局限，不受市場不受渠道以及經(jīng)銷商的約束，可隨心所欲縱橫天下，處理竄貨的問題廠家的心理也極其矛盾。

品牌的終極追求是走流通，就像歐萊雅玉蘭油品牌一樣自由自在，其實流通品牌也擔(dān)心竄貨事件的發(fā)生，因為解決這樣的事情耗時費力，07年寶潔公司在山東市場更換七個經(jīng)銷商，竄貨嚴重影響品牌的市場保護政策。

品牌擔(dān)心竄貨又希望通過竄貨提升品牌的層次，其實廠家的心理也非常矛盾，在控制竄貨與區(qū)域保護方面下了很多功夫，對竄貨現(xiàn)象廠家持支持態(tài)度，出現(xiàn)竄貨問題說明品牌的業(yè)績好，業(yè)績不佳也犯不著干費力不討好損人不利己的事情。

出現(xiàn)竄貨還有另外幾種原因，首先是當?shù)亟?jīng)銷商提價銷售，當?shù)仄渌蛻袅私獾浇^對的暴利，會到外地調(diào)貨沖貨。其次是其它客戶在外區(qū)域有朋友經(jīng)銷品牌，在同行朋友手里竄貨沖擊市場，再者是通過業(yè)務(wù)員在外地調(diào)貨沖擊市場，最后是因為品牌火爆搭順路班車賺錢。

參考指標：竄貨是市場的敵人，是經(jīng)銷商信心的克星，目前的市場還沒有利用竄貨成功的品牌，但是有一些規(guī)律和參考指標可以遵循，因為缺少證據(jù)沒有成功案例說話就缺少底氣，但是串貨的卻可以幫助品牌擴大市場占有率，為品牌走向自由競爭創(chuàng)造條件。

成為優(yōu)勢品牌的時候要嚴格控制竄貨，成為知名品牌的時候要控制竄貨，成為行業(yè)名牌的時候可以小范圍竄貨，如果成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌可以不顧及竄貨問題。

成為一流品牌可以完全不在乎竄貨，像玉蘭油歐萊雅完全可以不在乎竄貨，終端領(lǐng)軍品牌自然堂可以不顧及小范圍的竄貨。

如果品牌局限在專賣市場，局限在獨家專賣度獨家經(jīng)銷的層次，依靠專賣店推薦方可以生存的層面，靠豐厚銷售政策刺激經(jīng)銷商，嚴格市場保護區(qū)域保護政策，依靠經(jīng)銷商的力量發(fā)展品牌，必須依靠經(jīng)銷商才可以生存的品牌，絕對不可以出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，因為竄貨就會斷送品牌的前途。

如果品牌達到這些條件可以通過竄貨擴大市場，品牌連續(xù)三年以上排名第一，行業(yè)的領(lǐng)軍品牌可以有計劃的串貨，通過串貨給經(jīng)銷商制造壓力，提升品牌的市場網(wǎng)點密度以及市場占有率。例如自然堂品牌自2006――2009，一枝獨秀獨占鰲頭。

品牌在商場超市在專賣店渠道，在省級地級縣城三級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還有開發(fā)區(qū)五級市場具備絕對競爭優(yōu)勢，品牌已經(jīng)成為遍地開花的領(lǐng)軍品牌，已經(jīng)不受小范圍的沖貨及竄貨的影響。

自然堂未來發(fā)展有兩條路，重點突破商超渠道尤其是一二級城市，其次是通過竄貨走半封閉半流通的營銷模式。

全渠道運作的品牌：品牌在專賣店渠道，在商超渠道以及院線渠道都取得非常好的業(yè)績，在一級城市有形象二級城市有優(yōu)勢，三級四級城市的領(lǐng)軍品牌，可以有計劃可控制的條件下竄貨，竄貨的目的是驗證品牌影響力，考驗品牌在消費者心目中的地位，驗證指名消費指數(shù)的高低，顧客是否指名購買不受其它品牌的影響，不受營業(yè)員的引導(dǎo)以及促銷員的左右是最重要的指標。

文檔為doc格式。