職業(yè)調(diào)研簡報格式及范文 工作調(diào)研簡報范文(6篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

精選職業(yè)調(diào)研簡報格式及范文一

有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術圈里同仁的發(fā)展，做了一個簡單的總結，希望能給大家一點啟示。

售前工程師是介于銷售與技術支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術交流機會。

一名售前工程師應該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術支持就像手術臺上的助理大夫對主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術支持經(jīng)理

主要能力：引導需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)。“學而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術出名的科學家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認可你，就是看你是否擔任管理領導職務；沒有提你做領導，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設性的意見，如何從技術角度讓用戶認可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務流程、從用戶業(yè)務發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質，我們不可能成為用戶業(yè)務的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務好了；你的長項是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務的支持；你產(chǎn)品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。

崗位：營銷經(jīng)理、架構師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務需要你付出很多的時間。當你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分布式”的銷售隊伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。營銷的結果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術的領先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

銷售做點，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導能力。企業(yè)的產(chǎn)品應該做成什么樣子，應該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。

這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。

崗位：技術專家、技術副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應該是各自的選擇，這里就不說。

小結：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客戶關系的培養(yǎng)，但畢竟是技術出身，與純做客戶關系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

精選職業(yè)調(diào)研簡報格式及范文二

【個人目標】

姓 名：

規(guī)劃期限：4年

起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

年齡跨度：18歲至22歲

階段目標：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）

總體目標：成為一家大公司的總裁

【個人分析】

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。

【社會環(huán)境分析】

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

【職業(yè)分析】

社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。

【目標分解與目標組合】

（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

（2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進作用。

【具體實施方案】

要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以體會。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

（4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

【檢查和反饋】

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的`事情上。

精選職業(yè)調(diào)研簡報格式及范文三

【姓 名】張某

【規(guī)劃期限】4年

【起止時間】20xx年 9月----- 20xx年 7月

【年齡跨度】18歲至22歲

【階段目標】順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)

【總體目標】成為一家大公司的總裁

【個人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。

【社會環(huán)境分析】

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。

【目標分解與目標組合】

(1)目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

(2)目標組合銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文職業(yè)規(guī)劃。順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員)有促進作用。

【具體實施方案】要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”――客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以體會。

(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。

(3)心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

(4)能力上的差距

這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

【檢查和反饋】

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。

精選職業(yè)調(diào)研簡報格式及范文四

職場新人新到職場遭到欺生很常見，如果掌握了處事技巧這就沒問題了。這里從職業(yè)生涯規(guī)劃師手中拈來的案例，希望可以帶給你一些啟示。

小李在佛山覓得一份新的文案策劃職位，新公司讓其過完年后報到。

有一年工作經(jīng)驗的小李，這次并不像當初大學剛畢業(yè)時表現(xiàn)得那么青澀。在人力部辦好入職手續(xù)、來到辦公座位后，便立即與附近的同事作自我介紹，并到相鄰的工作部門進行問好，很快便已熟悉辦公室的所有同事了。許多職場人突然要認識一班陌生人的時候，往往會記不住名字。

小李表示，自己沒有這樣的困擾，當對方報自己名字的時候，我會立即重復一遍并說出聲來，以便記憶。如果聽不清楚，我會直截了當再問他們的名字怎么寫。這樣，一輪下來，便不會再私下詢問旁邊的同事進行對號了。

對于新人，職業(yè)規(guī)劃師一般會建議要勤快多做事。在新的公司，除了安排的工作外，可以主動向上司咨詢，看還有哪些需要做的;又或者主動留意部門同事有哪些要協(xié)助，如整理辦公室、拿取文件等。主動向同事多請教工作上的問題，但要把握尺度。龍柏林提醒，有些情況暫不了解則不要去碰觸。例如薪資待遇方面、對其他同事的隨意評價等。

職業(yè)規(guī)劃培訓機構：新人處事原則

一、盡快學習業(yè)務知識

你必須有豐富的知識，才能完成上司交待的工作。這些知識與學校所學的有所不同，學校中所學的是書本上的死知識，而工作所需要的是實踐經(jīng)驗。

二、在預定的時間內(nèi)完成工作

一項工作從開始到完成，必定有預定的時間，而你必須在這個時間內(nèi)將它完成，絕不可借故拖延，如果你能提前完成，那是再好不過的了。

三、在工作時間內(nèi)避免閑聊

工作中的閑聊，不但會影響你個人的工作進度，同時也會影響其他同事的工作情緒，甚至妨礙工作場所的安寧，招來上司的責備。所以工作時絕對不要閑聊。

精選職業(yè)調(diào)研簡報格式及范文五

涉世不深的年輕人，在我們剛剛走上社會的時候，資源沒有定性，興趣正在探索當中，性格還沒有定型，能力和價值觀都在變化當中，在這個時候，要求我們用現(xiàn)在的能力和有限的信息去面對未知的未來，對未來做一個確定的選擇，這是我們迷茫困惑的真正原因。怎樣才能找到既能充分發(fā)揮自身的才能而又前途光明的職業(yè)呢?那就必須做好一份職業(yè)生涯規(guī)劃。

首先我們來認識一下什么是職業(yè)生涯規(guī)劃。

所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，是指一個人對進入社會所從事的職業(yè)及發(fā)展的科學設計和事前構想，它包括確認職業(yè)目標、選擇職業(yè)類別、規(guī)劃職業(yè)的發(fā)展階段等內(nèi)容。職業(yè)生涯規(guī)劃是人生事業(yè)發(fā)展的前置性工作、計劃性工作，是在對社會環(huán)境進行評估、結合自身條件的基礎上，制訂出的個人發(fā)展戰(zhàn)略。正如企業(yè)要生存、要發(fā)展，首先要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一樣，個人也要首先制訂自己的個人發(fā)展戰(zhàn)略，即職業(yè)生涯規(guī)劃。在競爭激烈的社會，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃、走一步看一步的人是盲目的人，是缺乏科學性、計劃性和前瞻性的人，在職場競爭中，沒有計劃和目標的求職者往往缺乏市場競爭能力。因此，每位即將步入職場的大學生，應當正確分析，科學計劃，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。還不知職業(yè)生涯規(guī)劃為何物的人必須補上這一課，這既是競爭的需要，也是求職者對自己未來負責的基本表現(xiàn)。

在開始進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前，求職者必須要確定一個愿景，明白自己要選擇或接受什么樣的工作，隨后為這個工作制訂一個詳細的個人職業(yè)發(fā)展計劃，這個計劃就是職業(yè)生涯規(guī)劃。

什么樣的工作可以實現(xiàn)你的愿景。

在未來的職業(yè)生涯中你該怎樣實現(xiàn)你的職業(yè)愿景。

你要選擇什么樣的公司才能實現(xiàn)你的職業(yè)愿景。

為了實現(xiàn)你的職業(yè)愿景，你需要在哪些方面(如能力、品行等)提升自己，即該怎樣對自己進行正確的定位。

騎馬找馬是為了找到更好的馬，并使找好馬的效率能夠提高。

因為這是理想職業(yè)之基礎。性格決定命運，腦袋決定口袋。在今天這個強調(diào)團隊精神的職場里，人要學會合作，要學會融入群體，因為只有這樣，才能集思廣益取得勝利。否則，孤芳自賞只能孤掌難鳴，永遠不能適應變化的時代需求，適應變化的職場需求。

我們每個人都生活在一個信息社會里，感受于信息帶給我們的便捷。無論您承認與否，信息無時無刻不在影響著我們每個人生活的方方面面。這一點從某種意義上講，對選擇理想職業(yè)顯得至關重要。有針對性地廣泛收集來源于不同渠道的職業(yè)信息，通過理性分析及時做出科學決策，從而取得理想職業(yè)打造屬于自己的一片理想天空。

專家認為這是理想職業(yè)之關鍵。這好比就像賽場上一個優(yōu)秀的足球運動員一樣，他的門前一射對于取得勝利來說至關重要。同樣有針對性地收集于特定的相關職場訊息，經(jīng)過理性的、科學的分析后，如何因地制宜、把握時機，占據(jù)主動性及時出擊，適時做出抉擇，而不至于錯失良機追悔莫及。

就像一個教練選擇運動員一樣，教練員首先需要了解該運動員是否符合該項目的標準，是否有潛力可挖，是否是可造之才，在做了相關綜合測評后，才能決定是否培養(yǎng)他。選擇理想職業(yè)，同樣也需具備潛力因素。因為人是最大的資源，如何有效地利用和開發(fā)人的潛力，最大限度地發(fā)揮人的效應，在一定意義上保持長久的職業(yè)競爭力。這就需要我們無時無刻都要充分挖掘自身的潛力，成為我們?nèi)〉寐殬I(yè)成功的法寶。

專家指出，這是理想職業(yè)之法寶。一個人的學習能力在很大程度上講決定著其個人的未來發(fā)展方向，也決定著其本人能否適應本職工作。學習在今天看來是一個終身的話題，面對日益加劇的職場競爭趨勢，只有不斷學習有針對性地充電，不斷補充新的“血液”才能滿足不斷變化的職場需求，避免遭遇淘汰的厄運，馳騁于風云變幻的職場。

精選職業(yè)調(diào)研簡報格式及范文六

大學生就業(yè)調(diào)查報告：工作能力是大學生首選

近日，上海師范大學對10所高校1641名90后和80后大學生的調(diào)查顯示，國有大中型企業(yè)成了90后大學生最想去的工作單位，選擇率達到20.3%。其他就業(yè)意向從高到低分別是大專院校(14.8%)、科研單位(11.2%)、私營企業(yè)(9.4%)、黨政機關(8.9%)等。

如何實現(xiàn)職業(yè)理想?64.5%的人首選“是否有較強的工作能力”

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與80后大學生比起來，90后大學生選擇國有大中型企業(yè)、大專院校等事業(yè)單位的比例比較低，而選擇其他工作單位的比例則較高。負責此次調(diào)查的上海師范大學學生工作部部長蔣明軍認為，這表明90后大學生在巨大的就業(yè)壓力之下，擇業(yè)觀念已逐步趨于理性，能夠主動選擇“分流”。

此次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，46.0%的90后大學生表示，會“盡量找一個穩(wěn)妥的、符合自己要求的職業(yè)，只有在實在達不到自己要求的情況下，才會先就業(yè)再擇業(yè)”。蔣明軍認為，90后大學生給人最深的印象是自信、有責任意識、務實。

北京電影學院攝影專業(yè)本科生王一坤，正在籌備一份校園報紙《電影新七天》。辦報的想法源于上個月也去上海參加的“世博會大學生注冊記者訓練營”。

“150個同學都是全國各地大學的校媒領袖，大家聊得特別融洽。我第一次發(fā)現(xiàn)，大學生的力量這么大，自己對新聞的興趣竟然這么濃厚?；貋砗螅吞貏e想把報紙辦起來，和更多的人分享?！?/p>

但是對自己未來的職業(yè)，王一坤不著急?！爸灰斜绢I，有謙虛的態(tài)度，找到一份工作并不難。我也不想現(xiàn)在就給自己定型，只是努力把各個方面都準備好?！?/p>

對于如何實現(xiàn)職業(yè)理想，調(diào)查中，64.5%的人首選“是否有較強的工作能力”，其次“是否有強硬的社會關系網(wǎng)”(19.1%)。此外，還有7.7%的人選擇“學業(yè)成績是否優(yōu)異”，5.9%的人選擇“所學專業(yè)是否熱門”。

在就業(yè)過程中，80后大學生相對來說更重視社會關系網(wǎng)的作用。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80后比90后對社會關系的評價高了5.5個百分點。蔣明軍認為，這恰恰反映了當前社會上存在的一些現(xiàn)象，有的畢業(yè)生依賴性強，把找工作的希望更多寄托在家人和老師的人際關系上，把社會關系網(wǎng)當成救命稻草。90后大學生盡管同樣也深受這種觀念的影響，但是相對來說，他們更積極一些，更愿意腳踏實地、放寬視野、提升自我，自信心更強。

怎樣權衡自己與他人的利益?52.2%的人會“先為別人著想，同時也要顧及自己的利益”

對于人生價值觀的評價標準，90后大學生把才能(21.4%)放在首位，其次是社會貢獻(19.8%)、成就(18.9%)、德行(14.8%)、知識(8.9%)等。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，56.0%的90后大學生會“奮力爭取明天的幸?！?。而對于奮斗目標，29.2%的人是“努力學習，做一名合格大學生”;25.3%的人是“學點真本事，將來掙大錢”;21.4%的人選擇“努力學習，爭取考研”;19.8%的人認為是“為一個幸福的家庭做好鋪墊”。

中國農(nóng)業(yè)大學大二學生章謹說，實現(xiàn)夢想一直是自己奮斗的目標。但是今年暑假，去貴州白碧支教3個月后，她的想法徹底改變了。支教的地方是苗寨，只有一所小學，學校里只有一名校長、一名老師和130個孩子?！拔以谀抢锝陶Z文、英語、手語歌……恨不得把所有會的都教給他們?！蓖砩?，8個人分睡在兩個教室里，“就是在地上鋪一層單子，剛開始看見蟲子都害怕，后來蛾子往臉上撲也習慣了?！?/p>

“我從沒想過還有那么貧窮閉塞的地方?！闭轮斦f，現(xiàn)在覺得還是做點實事比較重要，“好像自己有責任一樣，也能扛一點什么在身上?！?/p>

90后大學生與別人相處時會怎樣權衡自己與他人的利益呢?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，52.2%的90后選擇“先為別人著想，同時也要顧及自己的利益”;41.9%的90后表示“先為自己的利益著想，但同時也不損害別人的利益”。

此外，還有4.5%的90后“主要為別人著想，不考慮自己的利益得失”;僅1.4%的90后“主要關心自己的利益，不考慮別人的得失”。