2023年茶葉綠色營銷案例范文(匯總10篇)

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茶葉綠色營銷案例篇一

所謂綠色商品是指生產(chǎn)、使用及處理該商品的過程符合環(huán)境要求，對環(huán)境無害或危害極小，且便于資源再生和回收利用。綠色商品除了應(yīng)具備傳統(tǒng)商品的實用性、技術(shù)合格性、市場競爭性特征外，突出的是以綠色為主要的特征，主要表現(xiàn)在：

(3)在包裝設(shè)計時已最大限度地降低原材料的消耗，并避免包裝對環(huán)境的不利影響;。

(4)在售后服務(wù)方面，已考慮到廢棄物的回收和處理的方便，避免對環(huán)境的污染。

綠色營銷企業(yè)應(yīng)以以上四個特征為依據(jù)，對現(xiàn)行經(jīng)營的出口商品進行逐個分析排隊，找出其綠色瑕疵。對于基本達到綠色商品要求的，要鞏固和完善綠色成績;對于尚有差距，經(jīng)過努力可以成為綠色商品的，要制定可靠的整改措施，限期達到綠色商品要求;對于浪費資源，生產(chǎn)、使用、廢棄造成環(huán)境污染的，能改進的盡量設(shè)法改進其技術(shù)、工藝，逐步向綠色靠近;實在無法改進的，分期分批淘汰。通過鞏固一批、改進一批、淘汰一批，使企業(yè)營銷綠色商品的比例上升。與其分散精力開發(fā)許多綠色商品出口，不如集中精力做好已有基礎(chǔ)又有巨大潛力的重點綠色商品開發(fā)，建立出口基地。出口企業(yè)發(fā)展綠色營銷，應(yīng)該制定綠色商品戰(zhàn)略目標，明確當前和中長期將要達到的目標及當前應(yīng)著手進行的工作。只有對當前經(jīng)營的出口商品了如指掌，對未來的發(fā)展目標又胸中有數(shù)，措施堅強有力，節(jié)奏合理，持之以恒，企業(yè)出口綠色商品的戰(zhàn)略目標才可能實現(xiàn)。

綠色商品也不完全是在原有商品基礎(chǔ)上的提升和完善。綠色需求孕育新的綠色商品。出口企業(yè)要以創(chuàng)新的精神創(chuàng)造新的需求，發(fā)明和發(fā)現(xiàn)新的綠色商品。這些商品一登場就有突出的“綠色賣點”，各項環(huán)保技術(shù)指標都能達到很高的標準，對消費者有很強的吸引力，引導消費的新時尚。未來出口新商品開發(fā)，主要應(yīng)該是綠色商品開發(fā)的概念。如果一種“新商品”的品質(zhì)達不到綠色特征的要求，它的品位肯定會受到市場的質(zhì)疑。綠色新商品將是未來市場突出的熱點，企業(yè)間的競爭主要體現(xiàn)為開發(fā)綠色新商品的質(zhì)量、數(shù)量和速度的競爭。出口企業(yè)應(yīng)把開發(fā)新的綠色商品作為商品升級換代，提高附加價值的重要契機，作為發(fā)展戰(zhàn)略的重點。

有了好的綠色商品，消費者也不會自動認知的。要讓綠色商品吸引消費者的購買欲，還必須進行綠色商品的品牌宣傳，創(chuàng)立名牌綠色商標。目前國外綠色消費者對綠色商品的認知，起碼有“四不”要求：不損害人體健康;不因生產(chǎn)、使用和廢棄而污染環(huán)境;不因制造而浪費資源;不增加過多的成本。

怎樣才能使消費者對我國出口綠色商品建立信賴呢：一是要公布該商品依據(jù)的國家或國際公認的檢測標準;二是要公開該商品已達到的水準;三是要公示實施檢測的公正機關(guān)。為了便于識別綠色商品，世界各地的環(huán)保組織從70年代起開始推行綠色標志。目前世界上已有40多個國家實行環(huán)境標志制度，市場上帶有環(huán)境標志的產(chǎn)品在發(fā)達國家的市場已琳瑯滿目。我國于1994年5月正式實行環(huán)境標志制度，綠色食品標志也已經(jīng)在國家工商總局注冊。出口企業(yè)營銷綠色商品出口，除自身嚴格的品質(zhì)控制和滿足消費者的偏好外，更重要的是要做出計劃，采取相應(yīng)的措施，分期分批地獲得商品進口國家或地區(qū)的環(huán)境標志認證，這才是進入國際市場的通行證，才是把綠色商品培育成知名品牌的關(guān)鍵。

目前，全球正在形成一個龐大的綠色市場，國際貿(mào)易與環(huán)境保護結(jié)合是這個市場的特征。了解和認識綠色市場要突破原有商品營銷思維定勢束縛，要從環(huán)境的高度去重新認識市場，定位市場，使營銷適合市場的需求。首先，要熟悉世界貿(mào)易組織在環(huán)境方面的立法。世貿(mào)組織在其《建立世界貿(mào)易組織協(xié)議》中明確指出：“按照可持續(xù)發(fā)展目標使世界資源得到最優(yōu)利用，求得既保護和保存環(huán)境，又增強保護和保存環(huán)境的手段?！笔蕾Q(mào)組織的這一原則體現(xiàn)在其多項協(xié)議中，如《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》、《衛(wèi)生與植物衛(wèi)生協(xié)議》、《農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議》、《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》等等。近二十年來，世界各國為了保護環(huán)境和生態(tài)資源，先后簽訂了250多項國際性的或多邊性的環(huán)境協(xié)定，另外，還有一些國家或國家集團以保護環(huán)境、維護生產(chǎn)和消費安全及人類健康為由，先后對空氣污染防治、噪聲污染防治、廢棄物染污防治、化學品管理、農(nóng)藥管理、自然資源和動植物保護等方面制定了很多法律法規(guī)。這些都是出口企業(yè)必須了解和掌握的，它既是開發(fā)新的綠色市場的指引，也是進入綠色市場的門檻。

很多市場都有綠色壁壘問題。對于綠色壁壘應(yīng)有兩種解釋，我國的出口企業(yè)應(yīng)有全面的認識。一種是正常的綠色壁壘，它是希望通過對貿(mào)易領(lǐng)域?qū)嵤┚G色管制，限制破壞環(huán)境的產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費，力爭把人類經(jīng)濟活動對環(huán)境造成的不利影響減少到最低限度。而非正常的綠色壁壘則是貿(mào)易保護主義者以綠色管制作為貿(mào)易保護的工具，阻礙貿(mào)易的自由化。一些出口企業(yè)在出口商品因環(huán)境問題出口受阻時，比較習慣于按非正常的綠色壁壘解釋，籠統(tǒng)地把因商品不能進入市場的原因，歸罪于進口國的“綠色壁壘”即貿(mào)易保護主義作祟，這樣亂貼標簽是不妥當?shù)?。從正常的綠色壁壘定義認識，綠色壁壘是一種通過貿(mào)易手段達到保護環(huán)境的措施：它可以降低傳統(tǒng)出口商品的污染密集度，鼓勵開發(fā)有利于環(huán)境的新商品，促進技術(shù)進步;它有利于保護人類健康，提高生活質(zhì)量;它有利于促進出口貿(mào)易的發(fā)展，提高出口商品的競爭力。正常的綠色壁壘不僅不應(yīng)反對，而且應(yīng)該擁護。至于現(xiàn)行國際環(huán)境標準高于出口商品標準，也不能片面地要求降低標準以適應(yīng)自身的需要，而應(yīng)該努力改進商品質(zhì)量爭取達標。保護環(huán)境是企業(yè)的社會責任，也是企業(yè)綜合素質(zhì)的一種表現(xiàn)。以貿(mào)易保護主義出發(fā)的非正常綠色壁壘是以貿(mào)易歧視和不公正為前提，故意限制發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展及其商品準入為特征的，這才是企業(yè)應(yīng)該據(jù)理反對的。只有分清這兩種綠色壁壘，才會對綠色營銷市場有正確的認識。

出口企業(yè)開拓綠色市場，首先要對擬進入市場所在國別、地區(qū)的法律、法規(guī)及政治、經(jīng)濟、文化、科學技術(shù)等情況進行操作層面的微觀調(diào)查，重點對綠色商品立法及市場準入條件進行調(diào)查。其次要進行市場對各類綠色商品的需求狀況及發(fā)展趨勢的數(shù)量調(diào)查及綠色商品在市場所占比率的調(diào)查;然后對競爭對手在產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等營銷組合上的做法及優(yōu)劣勢進行調(diào)查。最后，企業(yè)根據(jù)其所經(jīng)營的綠色商品的特點、特色，企業(yè)的經(jīng)營能力和水平確定目標市場，制定市場策略，分階段分批地進入市場。

(三)綠色消費者是綠色營銷的基礎(chǔ)。

綠色消費者是指從事綠色消費的人群。決定綠色營銷成敗的是綠色消費者。綠色消費或稱可持續(xù)消費理念目前在消費者中還在認知的初始階段。這是因為一般的消費者缺乏系統(tǒng)的環(huán)境知識，不明白如何維護自身的消費權(quán)益;二是因為綠色商品涉及很多新的商品知識、生產(chǎn)技術(shù)及標準參數(shù)，這些對一般的消費者都是陌生的;三是目前市面上的商品很難區(qū)分孰是綠色商品，孰是一般商品。

鑒于上述情況，首先要提高消費者對綠色消費的認知程度。根據(jù)英國1987年出版的《綠色消費指南》，應(yīng)避免使用下列商品的消費：第一，危害到消費者和他人健康的商品;第二，在生產(chǎn)、使用和丟棄時，造成大量資源消耗的商品;第三，因過度包裝，超過商品價值或過短的生命周期而造成不必要消費的商品;第四，使用出自稀有動物或自然資源的商品;第五，會有對動物殘酷或不必要的剝奪而生產(chǎn)的商品;第六，對其他國家，尤其是發(fā)展中國家有不利影響的商品。

在我國，一般將綠色消費概括為安全、優(yōu)質(zhì)、低能耗、少污染的消費。綠色消費有兩個突出的特征：其一是偏向于理性消費，消費者在購買、使用商品時往往要思考是否有利于保護環(huán)境這一理性問題，或者有這種本能的感覺。其二是綠色消費是有節(jié)制的適度消費，注重消費的實用、有效、節(jié)約，反對浪費和過度消費，講究消費的樸實無華、自然、和諧，反對過分雕刻裝飾和不必要的包裝效果。

培育綠色消費者最重要的是，全社會要加強可持續(xù)發(fā)展觀和綠色消費理念的宣傳力度，使每一個消費者認識到，這是全社會的需要，也是自身利益的需要。在具體做法上，第一要改進包裝和廣告促銷工作，使綠色商品標識清楚、明了，便于識別;使用說明書簡單、易懂;廣告詞樸實、新穎，充分體現(xiàn)對消費者的人文關(guān)懷。第二，鑒于消費者對綠色商品有個認識、理解、接受的過程，在營銷中可以采取多種辦法如召開使用演示會、商品說明會、消費者意見征詢會、售后回訪等方式，使消費者對綠色商品知識有更多的認知，與綠色新商品有更多的接觸，提高認可度。第三，對于生產(chǎn)環(huán)境要求嚴格的食品、化妝品、紡織品等綠色商品，為了建立消費者的綠色信賴，可以組織經(jīng)銷商和消費者到生產(chǎn)工廠參觀、考查，由工廠介紹生產(chǎn)過程、排放治理與環(huán)境的關(guān)系，商品的綠色達標情況，既提升環(huán)保意識，又強化對綠色商品的信心。傳統(tǒng)營銷以刺激消費者的購買力為要務(wù);綠色營銷則使消費者明白消費、理性消費、適度消費，處處體現(xiàn)了對消費者的真心實意的人文關(guān)懷。

(四)綠色供應(yīng)鏈是綠色營銷的保證。

綠色市場營銷不是出口企業(yè)單獨可以完成的。它關(guān)系到從起點的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家到終端銷售商家直至消費者的整個供應(yīng)鏈的無公害、無污染的綠色化。綠色供應(yīng)鏈的最高形式是，鏈上各企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同完成綠色營銷責任。當前出口企業(yè)以出口綠色商品為龍頭，促成綠色供應(yīng)鏈的建設(shè)，著重是要協(xié)助和加快以下幾個鏈節(jié)的綠色化。

首先是綠色商品生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)從研發(fā)商品開始，就要把污染預(yù)防、改善環(huán)境凝固到商品的設(shè)計之中，將污染預(yù)防與選擇使用更合適的原材輔料結(jié)合起來。在生產(chǎn)過程實現(xiàn)清潔生產(chǎn)，既生產(chǎn)綠色商品又合理使用自然資源和能源，采用不對環(huán)境造成污染的生產(chǎn)方法和措施。實質(zhì)就是要將物耗和能耗降到最少，將廢物減量化、資源化和無害化，消滅在生產(chǎn)過程中。企業(yè)可以通過國際標準化組織的iso14000系列環(huán)境管理標準認證促使其實現(xiàn)清潔生產(chǎn)。iso14000可以規(guī)范企業(yè)的清潔生產(chǎn)，改變企業(yè)的形象，提高企業(yè)的地位，有利于產(chǎn)品進入國際市場，正在成為企業(yè)突破國際市場綠色壁壘的重要手段。因為iso14000要求企業(yè)從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、加工、制造、流通、使用、報廢處理到再利用的全過程都要考慮環(huán)境保護，以達到國際標準的要求。iso14000公正、客觀的認證正在逐步成為消費者辨認企業(yè)及其產(chǎn)品的環(huán)保貢獻的依據(jù)。出口企業(yè)要鼓勵和引導生產(chǎn)企業(yè)通過iso14000認證，供應(yīng)鏈的頂端才是健全和牢固的。

其次，綠色營銷是一個供應(yīng)連鎖系統(tǒng)，強調(diào)營銷過程的整體性，要實現(xiàn)綠色營銷必須對營銷的全過程進行嚴格控制和管理。在使用中間商時，企業(yè)要詳細考察中間商的綠色聲譽。對于創(chuàng)新的綠色商品，出口企業(yè)還應(yīng)幫助中間商學習商品知識，協(xié)助中間商培訓銷售人員，使銷售一線人員對綠色商品有比較全面的了解和準確的推介。由于有些綠色商品專業(yè)性較強，技術(shù)比較復(fù)雜，出口企業(yè)也可以建立自營的綠色分銷系統(tǒng)，這樣可以直接面對消費者，直接提供完善的服務(wù)，又可以使分銷渠道完全在自己的控制中。所以，出口總量大，經(jīng)濟實力又雄厚的企業(yè)，采用直銷方式對于在市場上建立綠色知名度還是可取的。互聯(lián)網(wǎng)作為綠色營銷工具是最符合綠色原則的，正在成為供應(yīng)鏈的全能信息平臺。因此，大力開發(fā)運用internet，是建立綠色營銷供應(yīng)鏈的重要工作。

另外，綠色包裝已成為綠色供應(yīng)鏈的重要組成部分。綠色包裝應(yīng)具有盡量減少包裝材料使用，注重包裝物的重復(fù)使用，使用再生材料生產(chǎn)包裝，廢棄的包裝可降解等特點。在外觀上展示包裝信息的綠色化，在使用上突出對消費者健康和安全的保護。

我國出口企業(yè)要達到綠色目標，就必須實現(xiàn)企業(yè)組織和企業(yè)領(lǐng)導的綠色化。

企業(yè)組織綠色化的基礎(chǔ)是企業(yè)觀念的綠色化。出口企業(yè)要把自身的可持續(xù)發(fā)展與社會的可持續(xù)發(fā)展作為經(jīng)營目標，把企業(yè)對社會應(yīng)盡的責任作為最重要的責任，進而將此上升為一種經(jīng)營理念和經(jīng)營哲學，灌輸?shù)狡髽I(yè)及綠色商品供應(yīng)鏈的相關(guān)企業(yè)中去。綠色企業(yè)的成果是綠色商品，只有出口綠色商品占主導的企業(yè)才配做綠色企業(yè)。

第一，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要綠色化，機構(gòu)設(shè)置要符合環(huán)境保護和綠色營銷的要求，盡量減少人力資源和物質(zhì)資源的浪費。

第二，綠色企業(yè)要有一整套綠色規(guī)章制度作保證，對綠色商品從孕育到走向“墳?zāi)埂比特撠?，對綠色供應(yīng)鏈的各個鏈節(jié)負責。

第三，綠色環(huán)境是綠色企業(yè)的形象。綠色企業(yè)是實施可持續(xù)發(fā)展觀的先驅(qū)，社會關(guān)注的熱點，自身的形象影響到營銷的成敗。所以，不僅是綠色商品的生產(chǎn)廠家，出口營銷企業(yè)的辦公環(huán)境、設(shè)施和工作方式都應(yīng)綠色化，并有企業(yè)的綠色標志，在社會和消費者心目中形成良好的綠色企業(yè)形象。

第四，創(chuàng)建綠色企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營實踐中創(chuàng)造和形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、文化素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。綠色企業(yè)文化除有一般企業(yè)文化的特質(zhì)外，特別注重調(diào)整和改善企業(yè)與自然的關(guān)系，實現(xiàn)人與自然、人與人及人自身身心的和諧，生產(chǎn)、營銷活動有利于維護自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)環(huán)境、企業(yè)、消費者和員工的共同可持續(xù)發(fā)展。

綠色的企業(yè)領(lǐng)導才能培育出綠色企業(yè)。綠色企業(yè)領(lǐng)導要牢固地把以人為本和可持續(xù)發(fā)展觀作為企業(yè)的價值理念和經(jīng)營哲學，把綠色營銷和社會的全面發(fā)展作為企業(yè)追求的永恒目標。企業(yè)領(lǐng)導的綠色境界與抱負決定著企業(yè)綠色營銷能達到的高度。傳統(tǒng)營銷實踐把企業(yè)經(jīng)濟效益作為最高利益，綠色企業(yè)領(lǐng)導除了要獲得利潤以保證自身的生存和發(fā)展外，特別注重社會責任和環(huán)境維護，使企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益并重。在社會效益與企業(yè)效益發(fā)生矛盾時，在保證社會效益的前提下追求企業(yè)的經(jīng)濟效益;在處理眼前利益與長遠利益關(guān)系時以長遠利益為重;在處理局部利益與全局利益關(guān)系時，以全局利益為重。發(fā)展綠色營銷也不是要企業(yè)去無端地虧損，據(jù)在很多國家抽樣調(diào)查，綠色商品的售價一般比普通商品售價高出30%至200%英國14家最大的綠色公司平均稅前利潤達31%，遠遠高于非綠色企業(yè)的水平?？梢姡G色營銷是可以實現(xiàn)企業(yè)利益與社會利益雙贏的，關(guān)鍵是綠色企業(yè)領(lǐng)導要抓住新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機，在綠色營銷中創(chuàng)造出企業(yè)獨特的比較優(yōu)勢，推出科技含量高、附加價值高、文明檔次高的綠色商品和服務(wù)，在提高社會效益的同時也獲得企業(yè)的經(jīng)濟效益。

綠色營銷是一種實踐，更是一種新的思想觀念，綠色企業(yè)領(lǐng)導要善于堅持不懈地學習綠色營銷新知識，運用新知識，為企業(yè)的綠色營銷注入活力?？沙掷m(xù)發(fā)展，綠色營銷是企業(yè)永恒的目標，綠色企業(yè)領(lǐng)導要始終做一個熱情的宣傳者，使綠色理念成為全體員工的覺悟。綠色商品的開發(fā)是一個艱難的過程，綠色企業(yè)領(lǐng)導要始終站在第一線，做一個堅定的開拓者。綠色營銷是一個供應(yīng)鏈整體運作的系統(tǒng)工程，綠色企業(yè)領(lǐng)導要做堅強的營銷組織者?？傊?，綠色企業(yè)領(lǐng)導要始終成為綠色行動者，用自身的人格魅力推動綠色營銷的發(fā)展，與企業(yè)員工一起共同完成綠色營銷事業(yè)。

茶葉綠色營銷案例篇二

全球最大的運動鞋和服裝生產(chǎn)耐克公司一度受困于員工待遇的質(zhì)疑。這使得公司的形象大打折扣。除了改進員工待遇，耐克需要一個不一樣的新聞點來告訴消費者，自己是一家負責任的公司。耐克想到了綠色公關(guān)。

2005年開始，耐克特別設(shè)計了一個強調(diào)可持續(xù)環(huán)保概念的運動鞋系列theconsidered。這個系列的產(chǎn)品都不使用人造鞋材，能夠盡可能地減少運輸過程中需要消耗的能量，降低對氣候變化的影響。例如，與耐克的典型產(chǎn)品相比，在生產(chǎn)過程中的溶劑使用減少了80%以上;各式鮮艷奪目的產(chǎn)品顏色也都來源于植物染料，傳遞宛如赤足的舒適感;鞋面和鞋帶用的是纖維和聚酯;盡量減少了使用有毒的膠粘;鞋的外底也用到了“讓舊鞋用起來”活動中生產(chǎn)出來的研磨橡膠產(chǎn)品。

2007第三代theconsidered產(chǎn)品更關(guān)注喜歡到戶外去尋找樂趣的年輕一代?！八垺笔且豢钏m然把使用材料量降低到了最小限度，仍然保持了適當?shù)膶δ_后跟、腳踝和腳趾的支持和保護;“傾盆大雨”也仍然是一款水鞋，它比許多傳統(tǒng)鞋的鞋層都少，鞋面只是單薄的網(wǎng)眼層。整雙鞋采用了“鎖定在一起”加工手法，自然減少了對有毒膠粘的依賴。

所有這些活動讓耐克的品牌形象不但有了積極、進取等元素，而且得到了環(huán)保人士的青睞。調(diào)查表明，耐克被消費者認為是最環(huán)保的運動產(chǎn)品品牌。

每年，全球都會有數(shù)百萬雙運動鞋被遺棄在路上，或者被以別的什么方式處理掉。這不僅僅是巨大的浪費，而且不可降解的這些產(chǎn)品還會對環(huán)境造成污染。這些舊鞋中還有一些有價值的材料，只要發(fā)揮想象，在天才的工程師手里它們就可以變廢為寶，從而實現(xiàn)可持續(xù)的環(huán)保理想。耐克很快推出了“讓舊鞋用起來”活動——用最創(chuàng)新的方法和先進的回收技術(shù)創(chuàng)建高質(zhì)量的運動場地，到現(xiàn)在已發(fā)展成為耐克一項長期的環(huán)境保護社區(qū)項目。

到2007年6月為止，耐克已經(jīng)回收了超過2，000萬雙各種品牌的舊運動鞋，在全球捐贈了超過170個運動場地，包括250個社區(qū)的“讓我玩”投資項目的運動場地，打造社區(qū)，促進積極的社會變化。這些正體現(xiàn)了耐克曾經(jīng)聲明過的兩個目標：掃除浪費和促進年輕一代多參加運動從而提高生活質(zhì)量。

“讓舊鞋用起來”活動已擴展到了許多國家，加拿大、英國、荷蘭、德國、澳大利亞和日本，而且還在繼續(xù)擴大。而相應(yīng)的信息都有網(wǎng)站可以查詢，使得這項工作可以更好、更快地進行下去。耐克的這一項目吸引了眾多媒體的聚焦，使其成為運動產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品回收的典范。2006年，耐克榮獲g-forse環(huán)境大獎。在塑造積極健康生活方式的同時，耐克還贏得了綠色的美譽。

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茶葉綠色營銷案例篇三

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。它是一個導向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機的過程中獲得商業(yè)機會，在實現(xiàn)企業(yè)利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

在許多發(fā)達國家，綠色消費已經(jīng)成為消費者消費理念的主流思想。在我國，由于發(fā)展中國家自身條件的限制，商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者以及消費者對環(huán)保意識不強，對綠色產(chǎn)品認識淺薄，忽視了綠色營銷觀念的重要性。我國農(nóng)民群眾受傳統(tǒng)粗放式生產(chǎn)經(jīng)營模式的束縛，對新興農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷及相關(guān)專業(yè)知識缺乏了解，受到國際化市場標準的阻礙，導致我國綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢。我國政府應(yīng)加大宣傳教育，普及綠色環(huán)保知識，建立培養(yǎng)綠色意識。從生產(chǎn)者、銷售者、購買者入手，形成綠色營銷觀，倡導綠色消費。

隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對人們身體健康密切相關(guān)的食品格外關(guān)注，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大。為了更好的滿足國內(nèi)外對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進一步加強改善我國的綠色營銷體制。由于我國對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的研究起步較晚，目前我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷還有許多改善的地方，還需要加強研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是市場營銷和環(huán)境保護相結(jié)合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營銷觀念的最大區(qū)別就是它導入了“社會責任”的要求，它強調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護環(huán)境利益。

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔社會責任、保護環(huán)境、充分利用資源和長遠發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)全過程中，引導和滿足消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的目的在于正確認識和處理經(jīng)濟效益與自然環(huán)境之間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括為消費者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質(zhì);引導綠色消費，培養(yǎng)人們的綠色意識;適應(yīng)“崇尚自然、保護環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。

1.產(chǎn)品策略。

(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟，降低成本。針對不同地理條件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標簽，形成品牌，避免了過多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷，或供不應(yīng)求，導致市場失調(diào)。

(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進行技術(shù)指導，定期舉辦各類技術(shù)培訓班集中講解農(nóng)民急需的技術(shù)問題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更加符合國際化的標準，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國內(nèi)外的需求。

(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過程中使用有機、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機肥料可以通過購買養(yǎng)殖戶動物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲害。

2.價格策略。

一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費群體都是具有一定購買能力的人，他們愿意支付高價“買健康”、“買時尚”“買自尊”。定價可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價格高出20%左右，對中間商可以給予一定的優(yōu)惠價格。當購買量達到一定的標準，給予一定的折扣，也可以按照合作時間年限，給予一定的折扣。

3.渠道策略。

(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。

(2)采取直接分銷策略。一是生產(chǎn)者自己設(shè)立綠色產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設(shè)立經(jīng)營專柜;二是采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開設(shè)專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價格。

(3)利用網(wǎng)上交易平臺。充分利用網(wǎng)絡(luò)，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時間預(yù)定。根據(jù)客戶需求送貨上門，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷中，保證產(chǎn)品的綠色供應(yīng)是至關(guān)重要的。

4.促銷策略。

(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡。

(2)公共宣傳。充分運用公共策略和技巧，開展有效的綠色公關(guān)。參與各種展覽會、商品交易會或利用“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，利用體育比賽進行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)、綠色營銷訓練班來傳播綠色營銷知識，舉辦新聞發(fā)布會、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。

農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強，國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受人們的重視，市場前景非?？捎^，也是我國突破國際綠色壁壘的唯一選擇。

茶葉綠色營銷案例篇四

品系是品類中按照地域或技術(shù)細分的產(chǎn)品類別，是品牌差異化的第一個橋頭堡。如以地域細分的西湖龍井、安溪鐵觀音、永川秀芽等。

對于弱品牌而言，消費者會更為關(guān)注茶葉品系。

本案中擬上市綠茶品系為峨眉山高山茶。

川紅功夫茶就是通過做大品系來做強品牌的很好例證，其品牌營銷玩法值得借鑒：

（1）當?shù)夭杵筮B續(xù)舉辦“早茶節(jié)”，讓更多人知道宜賓早茶。

（2）把川紅功夫生產(chǎn)基地作為旅游景點推薦，與高端餐飲企業(yè)合作打造當?shù)刂叨似放啤?/p>

（3）開展“讓中國了解川紅功夫”系列活動，以提高品系知名度。

（4）遵循“了解川紅功夫——了解川紅集團——了解川紅系列品牌”的品牌推廣理念。

目前已成功打造了川紅紅貴人、醒世黃金白露、敘府金芽、早白尖貴妃紅等省內(nèi)外知名品牌，這一切正是共同做大蛋糕的成果。

茶葉綠色營銷案例篇五

又到一年“橙”熟時。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業(yè)智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的勵志故事，85歲老人在跌倒之后選擇二次創(chuàng)業(yè)并最終取得成功。這種講故事的背后，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的一種創(chuàng)新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧，是一條可行之路。嘮過故事后，即使產(chǎn)品同質(zhì)化，你說消費者會選誰的產(chǎn)品呢?我們將從講故事開始，敘述那些創(chuàng)造財富的人物，感悟一番有關(guān)營銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵志橙”，獲得了商業(yè)上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠遠蓋過它的本名“云冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個人(褚時健)和一段非常傳奇的故事。

曾經(jīng)的“煙王”褚時健75歲二度創(chuàng)業(yè)，承包畝荒山創(chuàng)業(yè)，85歲時他的果園年產(chǎn)橙子8000噸。一杭州水果業(yè)內(nèi)人士曾向媒體透露，以前，這個品種的冰糖橙在云南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區(qū)的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，并被譽為“勵志橙”。目前，“褚橙”的市場售價約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。

茶葉綠色營銷案例篇六

從國際市場環(huán)境來看，農(nóng)產(chǎn)品綠色標識已經(jīng)成為決定消費者購買動機的重要因素。綠色農(nóng)產(chǎn)品成為消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的首選。這不僅是各國重視生產(chǎn)與環(huán)境共同發(fā)展的產(chǎn)物，更是新經(jīng)濟發(fā)展方向的體現(xiàn)。據(jù)資料表明，無論是愛好自由的美國人、大膽浪漫的法國人、謹慎的德國人、有紳士風度的英國人、熱情奔放的巴西人，或者是具有悠久種植歷史的中國人都紛紛表示：一個公司的環(huán)境和信譽會影響其購買決定，而綠色產(chǎn)品無時無刻不對人們產(chǎn)生巨大的吸引。自以來，發(fā)達國家綠色農(nóng)產(chǎn)品銷量每年上升10%～15%。

在綠色農(nóng)產(chǎn)品逐漸被消費者接受與認可的基礎(chǔ)上，市場要求不斷擴大。由于綠色壁壘和環(huán)境壁壘的限制，取得國際環(huán)保標識和綠色食品認證成為農(nóng)產(chǎn)品的進出口的通行證。這對于進出口綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說將是更大的機遇與挑戰(zhàn)。

茶葉綠色營銷案例篇七

目前，許多國家都建立并制定了環(huán)境標識制度和綠色食品標準。未在國際貿(mào)易中取得環(huán)境標識和綠色食品標準的農(nóng)產(chǎn)品難以立足。世界上已簽署的有關(guān)環(huán)保的法律、國際性公約、協(xié)議多達180多項。與此同時，各種國際性的環(huán)保組織也紛紛建立。最早的綠色組織始于美國，1972年在法國成立了“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟”，現(xiàn)有75個國家加盟。1993年又成立了以環(huán)保為中心的“國際綠十字會”。這些舉措對我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的規(guī)范化起著重要作用。

茶葉綠色營銷案例篇八

鋁塑包裝盒的回收情況：

環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復(fù)合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問題，就是利樂包回收數(shù)量的不足;沒有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉(xiāng)、農(nóng)村三四級市場白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見，又不易降解，問題連連。

離奧運只有一年多了，蒙牛雖然沒有拿到奧運合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運商機給企業(yè)帶來的營銷機會。錯過了這就沒有這么好的載體有這么大的號召力了。

各個賣點“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點“費力不討好”的感覺(在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈品促銷)，以環(huán)保的名義用包裝盒來換奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會責任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價值(蒙牛是不輕易送的)。

“得人心者得天下”，蒙牛為中小學生免費送奶計劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計劃”適宜時代環(huán)保需求，更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費者對企業(yè)的價值認定。

何謂“綠色營銷”?它是一種新的營銷概念，是人類跨世紀營銷活動的一個新飛躍。美國威爾斯大學的肯畢提(kenpeattie)教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識、預(yù)期及符合消費的社會需求,并且可以帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。”從本質(zhì)內(nèi)涵上看，企業(yè)綠色營銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導思想，以綠色消費為出發(fā)點，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進一步擴展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠，更具時代性。

1.綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：

首先，傳統(tǒng)營銷方式注重的是刺激消費，并使其無限擴張，即企業(yè)以最大規(guī)模求效益，消費者以同等價格獲取更多商品為趨向，最終導致的是資源嚴重浪費;而綠色營銷則不同，它突出的是產(chǎn)品消費過程的綠色、環(huán)保、無害和有效，企業(yè)追求的是消費需求與有效需求的統(tǒng)一和資源利用邊際效益的最大化。

其次，傳統(tǒng)營銷強調(diào)采用各種手段達到營銷目標，但忽視了營銷手段的負面影響;而綠色營銷在管理上強調(diào)營銷手段必須與自然環(huán)境、社會環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)，以利于環(huán)境的良性發(fā)展。

其實，綠色產(chǎn)品的營銷并不是一個簡單的概念，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費者的特征、產(chǎn)品的特點和市場競爭的狀況等，來制定自己的綠色營銷策略。

茶葉綠色營銷案例篇九

前言：

一．本案策劃的目的。

1．市場狀況。

*是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)*人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

2.產(chǎn)品分析。

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、*島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特*，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3.消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻*、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵*、明目安神。，；

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

茶葉綠色營銷案例篇十

金龍魚調(diào)和食用油“1：1：1”的概念首先在消費者的認知中留下一個清晰深刻的記憶符號，同時又有進一步了解的營養(yǎng)配比說明，以及“調(diào)和”的創(chuàng)新制作方法，構(gòu)建了一個從認知記憶、到說服的有理有據(jù)、極具可信性的價值，獲得消費者的認可。

而金龍魚大米則顯出價值構(gòu)建乏力：它從大米的形狀、從大米的篩選數(shù)量上去試圖說明金龍魚大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價值。但它始終沒有說出這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同，這樣的行為究竟有什么意義，究竟能滿足消費者怎樣的需求——價值不明確，又何談高價值?因此金龍魚大米概念一出，即遭遇添翼營銷總團等營銷界眾多的質(zhì)疑?？梢哉f金龍魚大米的銷售，更多的還是依賴“金龍魚”的品牌力，而不是“金龍魚大米”自身的產(chǎn)品力。