礦泉廠申請書范本 為職工 申請礦泉水申請(六篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

如何寫礦泉廠申請書范本一

自然之源，恒溢冰泉。

礦泉天成，喝護(hù)母嬰。

恒溢冰泉，品質(zhì)千年。

冰泉之水山中來，唯留健康在人間。

天然泉水，養(yǎng)生百歲。

健康新生活，從恒溢冰泉開始。

巴馬百年：天地靈氣，潤澤百年。

甘泉，讓健康心動；健康，讓甘泉感動。

流淌山林間，關(guān)愛母子情。

天然泉水，天下百歲。

巴馬百年，清新香甜。

夢想不枯竭，有愛，有我在—恒溢冰泉。

礦泉天成，健康養(yǎng)生。

天然吸飲力，健康新水準(zhǔn)。

飲巴馬百年，享健康人生。

恒溢冰泉水，健康潤心肺！

巴馬百年，壽比萬山。

喝優(yōu)質(zhì)礦泉水，做幸福恒溢人。

恒于冰泉，溢于健康。

飲巴馬百年，享幸福人生。

我們在生命之源，為您尋找最天然的健康。

好水相伴，健康相隨，恒溢長白山冰泉。

源來泉養(yǎng)長壽山，巴馬百年弱堿添。

幽幽長白山，恒溢冰泉水。

如何寫礦泉廠申請書范本二

甲方：_________聯(lián)系電話：_________

乙方：____________聯(lián)系電話：___________

以上雙方經(jīng)友好商議，按照中華人民共和國法律、規(guī)矩的規(guī)定，制定如下銷售合同：

第一條甲方產(chǎn)品的購買和經(jīng)銷

1、甲方同意向乙方供給、乙方同意從甲方選購______系列礦泉水，甲方向乙方提供的供貨價格(以下價格均是不含稅價格，單位元)為：________元。

2、乙方年度銷售方案

銷售方案分解：_______________________________。

3、經(jīng)銷區(qū)域

乙方在省市享有甲方產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)利，若乙方未完成合同商定月度銷售方案50%的月數(shù)累計達(dá)三個或以上的，甲方有權(quán)縮小乙方獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域。

4、周轉(zhuǎn)金制

乙方商定周轉(zhuǎn)金額度為：(經(jīng)銷商年度方案銷售額÷分月方案月數(shù)12)8%(商定周轉(zhuǎn)金最高額度為150萬元，最低為0)，即乙方保證每月周轉(zhuǎn)金結(jié)算日在甲方的賬戶余額不低于_______萬元(以四舍五入法取整數(shù))。

第二條付款及交貨方式

1、雙方同意：甲方在確認(rèn)有關(guān)款項已有效及所有記入甲方銀行賬戶后，將依本合同及甲方書面確認(rèn)的乙方訂單將乙方訂購產(chǎn)品交付乙方。

2、乙方自提，甲方幫助乙方裝車，裝車后所發(fā)生的一切費(fèi)用由乙方支付。

乙方應(yīng)準(zhǔn)時驗(yàn)收甲方貨物，在相關(guān)收貨單據(jù)上簽收。

第三條銷售嘉獎

1、乙方完成每個季度銷售任務(wù)80%以上，返利總銷售金額的5%，100%完成銷售任務(wù)，返利總銷售金額的8%(以上銷售金額均為出廠不含稅價格)。

2、甲方把每個季度的返利必需下一個季度的第一個月返還到乙方的賬戶，作為貨款用于發(fā)貨。

第四條甲方的責(zé)任

1、甲方按本合同的規(guī)定和乙方訂單的需求準(zhǔn)時向乙方供給產(chǎn)品。

2、甲方提供的產(chǎn)品是在通過相關(guān)部門合格檢驗(yàn)后出廠的產(chǎn)品。

3、在銷售旺季，提前和乙方交流確定生產(chǎn)量，保證供貨準(zhǔn)時，不影響乙方的正常銷售。

第五條乙方的責(zé)任

1、乙方應(yīng)做好合作區(qū)域內(nèi)各終端或其他客戶售點(diǎn)的開發(fā)。

2、布置庫存，準(zhǔn)時與甲方交流生產(chǎn)方案。

3、貨款必需按時進(jìn)賬，不影響正常生產(chǎn)。

第六條保密條款

1、乙方必需對本合同的內(nèi)容以及乙方在經(jīng)銷產(chǎn)品期間所獲知的甲方的一切商業(yè)資料、信息舉行嚴(yán)格保密。

2、上述條款在本合同終止或解除后持續(xù)有效。

第七條其他

1、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

2、因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)盡量商議解決，如商議不成，可將爭議提交至被告所在地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。

3、本合同一式_____份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，具有同等的法律效力。

甲方：_____________乙方：___________

_______年_______月_____日_______年_______月_____日

如何寫礦泉廠申請書范本三

稀世寶礦泉水整合營銷策劃

市場調(diào)查與分析

1.市場背景

(1)飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

(2)品牌繁多

飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。

(4)礦泉水前景良好，潛力巨大

在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷 史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。

2.競爭者狀況

第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌;其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%

第二名樂百氏28.56%

第三名娃哈哈15.74%

特點(diǎn);品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有 2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

4.市場潛量

武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶(600ml，1.20元)以上，銷量 是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節(jié)暫忽略不計，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2 個多億的潛量。

5，稀世寶市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不高。在武漢，稀世寶原市場占有率僅1.70% 。消費(fèi)者對稀世寶“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度為16.20%。

銷量極低，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右。

稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。

售價高。在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

鋪貨工作很不好，購買不方便。

包裝設(shè)計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

有品牌生存基礎(chǔ)。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎(chǔ)。

企業(yè)診斷

稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣，1995年產(chǎn)品試銷，1997年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是：

1.經(jīng)營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿(mào)公司各自為戰(zhàn)，互相扯皮。

2.人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少;閑著的人多，干事的人少。

3.營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足，造成只知道理頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場;只知自己和產(chǎn)品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你;只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。

4.無明確定位。稀世寶無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，缺乏獨(dú)特的銷售主張(usp)，產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者利益點(diǎn)，人家憑什么買。

5、無市場調(diào)查，天廣告宣傳。無市場調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費(fèi)者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費(fèi)者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。

6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅游景點(diǎn)、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因?yàn)檎l也不會為一瓶水跑細(xì)了腿。

7.營銷乏術(shù)。由于營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點(diǎn)無主次等。

8.包裝設(shè)計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費(fèi)者還會有興趣嗎?

9.外部競爭環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對的最強(qiáng)勁的競爭對手純凈水非常強(qiáng)大，他們以低成本，依仗 大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導(dǎo)下，占據(jù)著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

戰(zhàn)略規(guī)劃

1.戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路;大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作 的企業(yè)形象。

2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做中國礦泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3.戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點(diǎn)市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4.品牌形象定位：健康、活力與高尚品味!

5.產(chǎn)品功能定位：富硒，保護(hù)視力。

物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。

怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)下科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。

6.核心產(chǎn)品三層次：第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的多種微量元素。

7.消費(fèi)入群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。

根據(jù)稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生;②知識分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客。

針對各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。

營銷策略

(一)銷售理念

1.品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

2.品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值;并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。

第一級：地上循環(huán)20xx年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素;

第二級：山下深層十公里處涌出半山腰;

第三級：超脫一般礦泉水，實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo);

4.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、ci等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。

(二)營銷組合

a.產(chǎn)品

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。

設(shè)計思想：首先要設(shè)計一個品味很高的logo，作為vi系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。

2.規(guī)格組合：僅有600ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330ml和大桶5l(家用裝)。

b.價格政策

零售價：600ml ，2.50-3.00;330ml，2.00-2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

c.廣告與促銷策略

1.廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2.廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。

3.廣告表現(xiàn)策略：明星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。

開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關(guān)鍵在一個“難”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過;第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費(fèi)者的喜愛;第三， “小燕子”趙薇尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡，這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對象;第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。

4.廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔;軟廣告以報紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、dm、宣傳冊為輔。

電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風(fēng)車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強(qiáng)化記憶，使之成為一個社會熱點(diǎn)話題。

5.促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。

d.渠道規(guī)劃

1.主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合;

優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨;

對小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3-5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。

2.渠道戰(zhàn)術(shù)：

①銷售稀世寶送攤點(diǎn)冰柜。交押金領(lǐng)取印有稀世寶logo和廣告語的冰柜，銷售稀世寶達(dá)標(biāo)后冰柜即歸攤販主所有。

②旅游景點(diǎn)壟斷銷售。借關(guān)系營銷，在重點(diǎn)旅游場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點(diǎn)印制門票，同時在門票上印制稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每達(dá)到一個界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎勵。

④建社區(qū)直銷站，全線覆蓋武漢市場。

e.事件行銷

1.活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

2.活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時尚。

f.公關(guān)及形象活動

1.活動目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2.活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。

廣告創(chuàng)意

稀世寶兒歌篇：

廣告訴求對象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

訴求支持點(diǎn)：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創(chuàng)意內(nèi)容：

采用生活片斷式和名人推薦式相結(jié)合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當(dāng)紅明星小燕子的扮演者 趙薇，一副孩子王的樣子，她領(lǐng)著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉 水……”從而點(diǎn)明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：“常喝稀世寶，視力會更好”。

主題活動

1.借“視覺年”重金尋寶

借助“99中國視覺年”進(jìn)行事件行銷。

據(jù)衛(wèi)生部門調(diào)查，全國中學(xué)在校生中，近視發(fā)病率為64%，小學(xué)生發(fā)病率為46%。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視、提高視力。

活動內(nèi)客：凡在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名;第二天獎勵300元，35名;第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內(nèi)達(dá)到很高的知名度，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。

2.借“環(huán)?！笔召I人心

活動題為：“為了環(huán)保，高價收購空瓶”。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽(yù)度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。

活動開始后每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數(shù)以萬計，稀世寶的美譽(yù)度直線上升。

3.借生態(tài)解疑

針對一部分消費(fèi)者對稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達(dá)60%以上，空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好。

活動內(nèi)容：在8、9.10三月，消費(fèi)者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎?wù)叩蕉魇ぴ绰糜巍?/p>

消費(fèi)者參加踴躍，共收到數(shù)萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅游歸來之后逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預(yù)期的效果，不僅消除了消費(fèi)者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷作用。

4.借輿論造勢

為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水;稀世寶礦泉 水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水;稀世寶是國內(nèi)僅有硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值;世界飲用水的發(fā)展趨勢是，礦泉水永盛不衰，而且越來越興盛普及;如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章。

這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報紙連續(xù)刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。

科普文章一刊出立即引發(fā)了一場社會大辯論。消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好;有關(guān)專家也參與進(jìn)來了，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典;生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護(hù)著自己的利益。

大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。

效果評估

在北京匹夫營銷策劃有限公司的指導(dǎo)下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到90%，美譽(yù)度達(dá)到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。

稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。

如何寫礦泉廠申請書范本四

甲方：__________________機(jī)器股份有限公司

乙方： __________________

經(jīng)甲方的招標(biāo)評定乙方為甲方飲用水的定點(diǎn)供應(yīng)商，為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、總則

1、原則上甲方全體員工在工作期間全部飲用乙方生產(chǎn)的安全、衛(wèi)生、健康 的pc桶裝_____________水。乙方按甲方需求供應(yīng)pc桶裝_____________水，并及時把pc桶裝_____________水送到甲方各生產(chǎn)、辦公飲水點(diǎn)(飲水點(diǎn)以_____________股司辦公室確認(rèn)為準(zhǔn))。

2、乙方在本合同有效期內(nèi)免費(fèi)提供飲水機(jī)。目前在用飲水機(jī)數(shù)量約為_____________臺,乙方所提供的飲水機(jī)的產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。

3、乙方必須于_____________年_____________月______________日_____________時前把_____________臺飲水機(jī)(需更換和新增的飲水機(jī))及_____________桶飲用水配送到甲方指定的地點(diǎn)。

4、合同履行期間，如甲方需要增加飲水點(diǎn)，乙方必須無條件按甲方指定的飲水機(jī)型、時間、地點(diǎn)將飲水機(jī)和飲用水配送到位。

5、乙方所提供的飲水源為_____________水源，如有變更需征得甲方同意。

二、飲用水名稱及單價

飲用水名稱：_____________水，型號為_____________l/桶，單價：_____________元/桶;型號為_____________l/桶，單價：_____________元/桶

乙方根據(jù)甲方需求提供以上品牌型號及單價的礦泉水，水款總額根據(jù)甲方實(shí)際使用數(shù)量計算。

三、甲方的責(zé)任

1、甲方要教育好員工節(jié)約飲水，不得隨意浪費(fèi)飲用水資源。

2、甲方要教育好員工保護(hù)好飲水器具。

3、甲方有責(zé)任協(xié)助乙方對車間內(nèi)的pc桶進(jìn)行管理。

5、甲方屬下單位在玉柴范圍內(nèi)搞活動，乙方接電話后應(yīng)及時送水到指定活動現(xiàn)場。

6、乙方應(yīng)在工廠后勤綜合科配置兩桶機(jī)動用水。

7、甲方飲水機(jī)發(fā)生故障需維修，維修時間超過2個小時，乙方要提供一臺飲水機(jī)代用。

8、乙方工作人員進(jìn)入甲方工作場所時，要服從甲方的管理要求，并將在甲方區(qū)域工作人員名單報甲方備案，如有人員更換，必須及時通知甲方，并辦理相關(guān)證件手續(xù)。

9、未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方工作人員不得攜帶其他人員進(jìn)入甲方的工作場所。

10、進(jìn)入甲方工作場所的乙方工作人員，需符合從業(yè)人員的身體健康基本條件。

11、乙方的工作人員在上崗前，必須經(jīng)過安全培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、文明禮儀培訓(xùn)，如有需要，甲方可以派人進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助。

12、甲方當(dāng)月的用水?dāng)?shù)量，由乙方做好簽收記錄及匯總，以甲方核實(shí)后為準(zhǔn)。

13、乙方必須對甲方所有的飲水機(jī)按每年沖洗2次的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

五、付款金額和方式

1、甲方在每月的20日前支付上個月的水款。

2、乙方必須出具正規(guī)的含稅率為_____________%的增值稅發(fā)票。

3、中選單位須交納_____________元質(zhì)量信譽(yù)保證金，在合同期滿后退還(不計利息)。

六、違約責(zé)任：

1、以下扣罰款從每月支付的飲用水費(fèi)中扣除。

(1)如乙方所提供的飲用水經(jīng)權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)存在影響健康的質(zhì)量問題或不能按服務(wù)要求提供飲用水，嚴(yán)重影響甲方在工作期間的飲水，甲方有權(quán)終止合同，并扣罰乙方_____________元以上。

(2)如乙方因飲用水質(zhì)量問題直接造成甲方員工發(fā)生群體(_____________人以上)性食物中毒或腹瀉等身體傷害，乙方負(fù)責(zé)賠償全體受傷人員的醫(yī)療費(fèi)及相關(guān)賠償費(fèi)用，甲方有權(quán)終止合同，并扣罰乙方_____________元以上。

(3)乙方提供的飲用水含有雜物、污染物的，扣罰乙方_____________元/次。

(4)乙方及時送水，從報送之時算起，玉柴生產(chǎn)一線飲水點(diǎn)1小時內(nèi)送到， 其他飲水點(diǎn)3小時內(nèi)送到。超過標(biāo)定時間的，每小時扣罰乙方_____________元/次。

(5)甲方的飲水機(jī)有故障需維修，維修時間超過2小時的，乙方不提供代用飲水機(jī)或不及時更換的，扣罰乙方_____________元/小時。

(6)乙方對甲方的飲水機(jī)不按半年沖洗一次的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，扣罰_____________元/次。

(7)乙方工作人員要有敬業(yè)愛崗精神，講文明、講禮貌，態(tài)度和藹。儀態(tài)不

雅，服務(wù)態(tài)度欠佳，被投訴，經(jīng)查屬實(shí)的扣_____________元/次。

(8)乙方工作人員著裝干凈整齊，佩戴甲方提供的出入證出入甲方的工作場所。不按規(guī)定要求佩戴出入證進(jìn)入甲方場所的，扣_____________元/次，不服從門崗保安管理，強(qiáng)行進(jìn)入的，扣罰_____________元/次。

(9)乙方進(jìn)出甲方工作區(qū)域的車輛，按規(guī)定線路行駛，按規(guī)定位置停放。禁止車輛在服務(wù)區(qū)域內(nèi)亂停亂放。在服務(wù)區(qū)域內(nèi)亂停亂放車輛，扣_____________元/車.次，造成交通堵塞的扣_____________元/次。

(10)乙方要嚴(yán)格執(zhí)行甲方的物資進(jìn)出門崗檢查制度。乙方工作人員違法違紀(jì)，盜取甲方財產(chǎn)及物資等，移交公安機(jī)關(guān)或有關(guān)部門處理。

2、如因甲方原因不按時支付乙方水款，每逾期一天甲方按當(dāng)月應(yīng)支付水款的3‰補(bǔ)償給乙方。

七、合同期限：_____________年_____________月_____________日_____________時起至_____________年_____________月_____________日_____________時止。

八、附則

1、本協(xié)議未盡事項，雙方本著互惠互利的原則，通過協(xié)商解決。

2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。

3、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

4、本合同簽訂地點(diǎn)：_____________市。

甲方：_____________________機(jī)器股份有限公司，乙方： _____________________

法人代表：_____________________ 法人代表： _____________________

委托代理人：_____________________委托代理人： _____________________

4、甲方的員工故意對乙方的飲水機(jī)和pc桶進(jìn)行人為破壞，造成乙方損失___________元以上的，甲方應(yīng)對其相關(guān)破壞責(zé)任人進(jìn)行教育和考核，并由破壞責(zé)任人負(fù)責(zé)賠償乙方的損失。

5、甲方有權(quán)隨時到乙方生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行抽檢或委托其他檢測機(jī)構(gòu)對乙方生產(chǎn)的飲用水進(jìn)行檢測。

四、乙方的責(zé)任

1、乙方必須每天24小時為甲方提供飲用___________水。

2、乙方免費(fèi)維修或更換有故障的飲水機(jī)，包括甲方原有的飲水機(jī)。

3、乙方確保所提供給甲方的飲用水質(zhì)量符合國家規(guī)定飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

4、乙方負(fù)責(zé)每月向甲方提供有關(guān)質(zhì)量監(jiān)督部門的飲用水檢驗(yàn)報告。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

如何寫礦泉廠申請書范本五

1.市場背景：

(1)安康礦泉水市場競爭激烈

安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

(2)品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在安康市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等

2.競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢品牌;其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3.消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

4.市場潛量：

安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。

5.陜西硒谷礦泉水市場表現(xiàn)：

知名度、美譽(yù)度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費(fèi)者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。

陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。

營銷運(yùn)作前有必要做的宣傳工作

1、產(chǎn)品擴(kuò)展市場的鋪墊和宣傳策略：

(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。

陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。

圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：

兩個百歲老人告訴我們些什么? (根據(jù)公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫)

長壽村、美女村的秘密。

21世紀(jì)我們到底喝什么水好?

怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?

“山泉”就是礦泉水嗎?

為什么說硒谷礦泉水更珍貴?

物以“硒”為貴嗎?

國際罕見的硒礦泉水。

硒谷礦泉水為什么能改善視力?

我建議公司和安康日報聯(lián)系開一個專欄。使這些有理有據(jù)的文章在安康日報連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因?yàn)槲鹊V泉水進(jìn)入市場僅1—2年，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。

要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請一些相關(guān)專家在安康電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。

(2)在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

(3)在安康可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。

(4)海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。

(5)制造健康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。

安康市場營銷的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路：

對應(yīng)的策略思路：

1.戰(zhàn)略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做安康地方老大;強(qiáng)化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌;延伸品牌形象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

3.戰(zhàn)略部署：以安康為大本營，并以西安為重點(diǎn)市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4.品牌形象定位：出售水，同時出售健康和文化

5.在安康消費(fèi)人群定位：以年青人為主，以大中專院校學(xué)生為突破口。

由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認(rèn)為：礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①大中院校學(xué)生;②知識分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客。

對應(yīng)的戰(zhàn)略思路：

1.針對各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如安康的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。

2.旅游景點(diǎn)要壟斷銷售。安康是一個以旅游城市為重點(diǎn)建設(shè)的。因此借關(guān)系營銷，在重點(diǎn)旅游場所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，(比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報》《安康日報》發(fā)表。

5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點(diǎn)冰柜銷售陜西硒谷礦泉水

6.累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每達(dá)到一個界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎勵。

7.建社區(qū)直銷站，全線覆蓋安康市場。

8.主推代理制：安康市場要批發(fā)、直銷相結(jié)合;積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。

9.上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨;

10.對小攤小店小批發(fā)，以張貼陜西硒谷礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3-5瓶陜西硒谷礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。

11.對安康市場的另一個措施就是把安康市場劃分為兩塊，一個以江南為主，一個以江北為主。各營銷點(diǎn)安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開拓市場，下達(dá)一定的指標(biāo)。

11.九大縣的戰(zhàn)略思路：在每個縣建立一到兩個水站，按月下達(dá)一定的指標(biāo)。每個縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場，不管是縣級市場的業(yè)務(wù)員還是市級市場的業(yè)務(wù)員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

對業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議

1、人員聚集的相對較多的工作學(xué)習(xí)場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機(jī)構(gòu)及其社會關(guān)系。

2、要考慮桶裝水零售與團(tuán)購的矛盾的處理，分清零售和團(tuán)購的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。

3、一些重要的集團(tuán)購買單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。

4、對集團(tuán)使用者、終端銷售的工作人員一同進(jìn)行培訓(xùn)，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。

如何寫礦泉廠申請書范本六

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)甲方的招標(biāo)評定乙方為甲方飲用水的定點(diǎn)供應(yīng)商，為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、總則

1、原則上甲方全體員工在工作期間全部飲用乙方生產(chǎn)的安全、衛(wèi)生、健康的桶裝_____________水。

乙方按甲方需求供應(yīng)桶裝_____________水，并及時把桶裝_____________水送到甲方各生產(chǎn)、辦公飲水點(diǎn)(飲水點(diǎn)以_____________股司辦公室確認(rèn)為準(zhǔn))。

2、乙方在本合同有效期內(nèi)免費(fèi)提供飲水機(jī)。目前在用飲水機(jī)數(shù)量約為_____________臺,乙方所提供的飲水機(jī)的產(chǎn)權(quán)歸乙方所有。

3、乙方必須于_____________年_____________月______________日_____________時前把_____________臺飲水機(jī)(需更換和新增的飲水機(jī))及_____________桶飲用水配送到甲方指定的地點(diǎn)。

4、合同履行期間，如甲方需要增加飲水點(diǎn)，乙方必須無條件按甲方指定的飲水機(jī)型、時間、地點(diǎn)將飲水機(jī)和飲用水配送到位。

5、乙方所提供的飲水源為_____________水源，如有變更需征得甲方同意。

二、飲用水名稱及單價

飲用水名稱：_____________水，型號為_____________/桶，單價：_____________元/桶;型號為_____________/桶，單價：_____________元/桶乙方根據(jù)甲方需求提供以上品牌型號及單價的礦泉水，水款總額根據(jù)甲方實(shí)際使用數(shù)量計算。

三、甲方的責(zé)任

1、甲方要教育好員工節(jié)約飲水，不得隨意浪費(fèi)飲用水資源。

2、甲方要教育好員工保護(hù)好飲水器具。

3、甲方有責(zé)任協(xié)助乙方對車間內(nèi)的桶進(jìn)行管理。

5、甲方屬下單位在玉柴范圍內(nèi)搞活動，乙方接電話后應(yīng)及時送水到指定活動現(xiàn)場。

6、乙方應(yīng)在工廠后勤綜合科配置兩桶機(jī)動用水。

7、甲方飲水機(jī)發(fā)生故障需維修，維修時間超過2個小時，乙方要提供一臺飲水機(jī)代用。

8、乙方工作人員進(jìn)入甲方工作場所時，要服從甲方的管理要求，并將在甲方區(qū)域工作人員名單報甲方備案，如有人員更換，必須及時通知甲方，并辦理相關(guān)證件手續(xù)。

9、未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方工作人員不得攜帶其他人員進(jìn)入甲方的工作場所。

10、進(jìn)入甲方工作場所的乙方工作人員，需符合從業(yè)人員的身體健康基本條件。

11、乙方的工作人員在上崗前，必須經(jīng)過安全培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、文明禮儀培訓(xùn)，如有需要，甲方可以派人進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助。

12、甲方當(dāng)月的用水?dāng)?shù)量，由乙方做好簽收記錄及匯總，以甲方核實(shí)后為準(zhǔn)。

13、乙方必須對甲方所有的飲水機(jī)按每年沖洗2次的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

五、付款金額和方式

1、甲方在每月的20日前支付上個月的水款。

2、乙方必須出具正規(guī)的含稅率為_____________%的增值稅發(fā)票。

3、中選單位須交納_____________元質(zhì)量信譽(yù)保證金，在合同期滿后退還(不計利息)。

六、違約責(zé)任：

1、以下扣罰款從每月支付的飲用水費(fèi)中扣除。

(1)如乙方所提供的飲用水經(jīng)權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)存在影響健康的質(zhì)量問題或不能按服務(wù)要求提供飲用水，嚴(yán)重影響甲方在工作期間的飲水，甲方有權(quán)終止合同，并扣罰乙方_____________元以上。

(2)如乙方因飲用水質(zhì)量問題直接造成甲方員工發(fā)生群體(_____________人以上)性食物中毒或腹瀉等身體傷害，乙方負(fù)責(zé)賠償全體受傷人員的醫(yī)療費(fèi)及相關(guān)賠償費(fèi)用，甲方有權(quán)終止合同，并扣罰乙方_____________元以上。

(3)乙方提供的飲用水含有雜物、污染物的，扣罰乙方_____________元/次。

(4)乙方及時送水，從報送之時算起，玉柴生產(chǎn)一線飲水點(diǎn)1小時內(nèi)送到，

其他飲水點(diǎn)3小時內(nèi)送到。

超過標(biāo)定時間的，每小時扣罰乙方_____________元/次。

(5)甲方的飲水機(jī)有故障需維修，維修時間超過2小時的，乙方不提供代用飲水機(jī)或不及時更換的，扣罰乙方_____________元/小時。

(6)乙方對甲方的飲水機(jī)不按半年沖洗一次的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，扣罰_____________元/次。

(7)乙方工作人員要有敬業(yè)愛崗精神，講文明、講禮貌，態(tài)度和藹。

儀態(tài)不

雅，服務(wù)態(tài)度欠佳，被投訴，經(jīng)查屬實(shí)的扣_____________元/次。

(8)乙方工作人員著裝干凈整齊，佩戴甲方提供的出入證出入甲方的工作場所。

不按規(guī)定要求佩戴出入證進(jìn)入甲方場所的，扣_____________元/次，不服從門崗保安管理，強(qiáng)行進(jìn)入的，扣罰_____________元/次。

(9)乙方進(jìn)出甲方工作區(qū)域的車輛，按規(guī)定線路行駛，按規(guī)定位置停放。

禁止車輛在服務(wù)區(qū)域內(nèi)亂停亂放。

在服務(wù)區(qū)域內(nèi)亂停亂放車輛，扣_____________元/車.次，造成交通堵塞的扣_____________元/次。

(10)乙方要嚴(yán)格執(zhí)行甲方的物資進(jìn)出門崗檢查制度。

乙方工作人員違法違紀(jì)，盜取甲方財產(chǎn)及物資等，移交公安機(jī)關(guān)或有關(guān)部門處理。

2、如因甲方原因不按時支付乙方水款，每逾期一天甲方按當(dāng)月應(yīng)支付水款的3‰補(bǔ)償給乙方。

七、合同期限：_____________年_____________月_____________日_____________時起至_____________年_____________月_____________日_____________時止。

八、附則

1、本協(xié)議未盡事項，雙方本著互惠互利的原則，通過協(xié)商解決。

2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。

3、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

4、本合同簽訂地點(diǎn)：_____________市。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

法人代表：_____________________

法人代表：_____________________

委托代理人：_____________________

委托代理人：_____________________