江西計劃書范文參考范本(精選17篇)

計劃是有目的、有計劃地安排一段時間內(nèi)所要完成的任務(wù)或者達到的目標。制定計劃時可以參考已有的成功案例和經(jīng)驗，借鑒別人的好做法。計劃是成功的基石，以下范文可以為大家提供參考和借鑒。

江西計劃書范文參考范本篇一

計劃：計劃是對一定時期的工作或某項活動于事前作出籌劃和安排的書面材料。

格式：

1.標題。

2.正文：基本情況、任務(wù)、目的、要求、措施和方法步驟。

3.制訂單位、日期。

4.也可以加"附件"。

范例：

一、合作組建單位

勞動部職業(yè)技能鑒定

中國職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會

中國社會科學院北京科商科技文化發(fā)展中心

二、"兩步走"的.設(shè)想

第一步：申辦"中國職業(yè)技能培訓中心"

第二步：申辦"中國職業(yè)技能培訓集團"

三、關(guān)于機構(gòu)的設(shè)置及教學管理

1，設(shè)理事會，由勞動部相應(yīng)部門及社科院科商科技文化發(fā)展中心以及部分集團附屬培訓中心或?qū)W校負責人組成。

2，設(shè)辦公室，進行集團日常管理及集團各成員之間的協(xié)調(diào)。/轉(zhuǎn)載請保留

4，集團內(nèi)部實行統(tǒng)一管理。按勞動部有關(guān)要求培訓師資，推薦或。使用統(tǒng)一的具有權(quán)威性的證書(集團自行設(shè)計)。

6，對于勞動部制訂或準備制訂的工種規(guī)范，集團要及時總結(jié)培訓和考核經(jīng)驗，并反饋回勞動部，以作相應(yīng)決策時參考。

7，集團從起步始，就應(yīng)進行高標準、嚴要求的管理和培訓，在社會職業(yè)技能培訓領(lǐng)域樹立起自己全新的形象。

8，集團內(nèi)部附屬培訓中心進行合理分工，全面開展各工種培訓。

四、經(jīng)費

海內(nèi)外對集團職業(yè)技能培訓事業(yè)有興趣者，集團可吸收部分資金，改造和完善自己的培訓網(wǎng)絡(luò)。此項工作主要由社會科學院科商科技文化發(fā)展中心負責落實。

五、共享辦學收益。

x年x月x日

江西計劃書范文參考范本篇二

在語文考試的第一輪復習中，主要需要注意以下幾點：

1、理清知識系統(tǒng)。

這有利于同學們明確復習的目標，從而形成知識網(wǎng)絡(luò)，并在答題時更好的尋找解題依據(jù)。語文知識的大系統(tǒng)包括語音知識系統(tǒng)、詞及短語系統(tǒng)、單復句知識系統(tǒng)、修辭知識系統(tǒng)、標點知識系統(tǒng)、現(xiàn)代文體知識系統(tǒng)、寫作知識系統(tǒng)和文言文知識系統(tǒng)等。而小系統(tǒng)就是每一個語文知識點的性質(zhì)、分類、意義或用法。第一輪復習時要有意地將所復習的知識點和其所屬的知識系統(tǒng)聯(lián)系起來。

2、要注重利用教材。

因為教材是教學的依據(jù)，教材中的主干就是高考考查的核心。像一些文言文、詩歌、文學常識等就是完全考察教材中的內(nèi)容。而對教材加以熟悉也有利于學生對知識的積累和能力的培養(yǎng)。

3、要明確語文學科的特點，調(diào)整心態(tài)。

語文不同于其它學科，成績的提高需要長時間的堅持。這就要求學生要調(diào)整好學習的心態(tài)，不能因為短期內(nèi)成績沒有提高而放棄。只要根據(jù)老師的要求，學習時多加些細心和耐心，成績的提高就會指日可待。

4、語文考試主要包括基礎(chǔ)知識、古代詩文、現(xiàn)代文閱讀和寫作四個考點。

要根據(jù)不同的題型做專項訓練，這種訓練更加有針對性，可以通過一定時間的訓練更牢固的掌握這一知識點的解題思路和方法，然后再進行整合練習，這樣做會事半功倍。

總之，語文考試的復習需要學生們投入大量的時間，不斷積累基礎(chǔ)知識和解題方法，相信同學們只有更加耐心、細心的了解教材，大量訓練，勤于思考總結(jié)，才能更快的提高成績，并為今后的幾輪復習打好基礎(chǔ)。

江西計劃書范文參考范本篇三

暑假的合理計劃安排能讓你的暑假時間變得十分的有意義，通過對暑假的利用，進一步的鞏固知識，提高自己的能力，那么暑假計劃書該怎么寫呢?在這里小編就給大家提供三篇暑假計劃書參考范文，我們一起來學習一下吧!

一、計劃實施的目標：

1.提高自己在語文、數(shù)學等方面的學習能力。

2.加強運動，提高身體素質(zhì)。

3.學會做簡單的家常菜。

二、具體措施：

1.針對自己的薄弱學科的學習態(tài)度、學習方法、學習目標進行反思，調(diào)整。

2.在家長的指導下，寫好自己切實可行的暑假生活、學習計劃。

(安排好每天復習進度的明細內(nèi)容)

3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。

4.把練習卷上做錯的題目進行整理、抄錄，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關(guān)鍵之處，進行認真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進行練習、強化。

(盡可能用自己的力量解決問題)

5.遇到無法解決的困難，按教科書的學習順序進行梳理羅列。

了解自己學習問題的共性薄弱點，然后可以請老師一起幫助解決。

6.每周二次帶著學科的不懂之處和老師一起分析、解決問題。

回家后運用老師解決問題的方法進行自我強化練習，填補自己的學習漏洞。

(這一點必須按照教材由淺入深的學習順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)

7.每次完成習題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。

8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。

(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)

9.一星期跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務(wù)。

三、時間安排：

1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。

按一小時一節(jié)課安排好課表。

2.每天的3點以后是運動或做家務(wù)的時間。

(也可以安排一些合適的娛樂活動)

3.雙休日去看一些有益的`展覽會，或參加一些有益的社會活動。

四、家長督促：

1.設(shè)計好每天的生活、學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。

2.家長一周三次檢查學生的暑期生活、學習計劃執(zhí)行的情況和進度，及時幫助解決執(zhí)行中的困難。

3.家長在幫助學生執(zhí)行計劃時，也要尊重學生的要求，切不可急躁。

要重視學生學習態(tài)度的調(diào)整和學習興趣的提高。

一、 如期完成老師布置的各科暑假作業(yè)。

二、 繼續(xù)游泳培訓課程，這是人生必備技能，必學之!

三、 繼續(xù)寫話培訓課程，一星期兩節(jié)課的寫話培訓，雖然是治標不治本，但學習掌握必要的寫作方法，對提高寫作能力，多少有些促進作用。

四、 正所謂巧婦難為無米之炊。

寫話能力的強弱與閱讀量的多少、閱讀水平的高低成正比。

只有經(jīng)過大量的閱讀后，才會有語境的沉淀和素材的積累，別無他徑。

所以，這暑假將以閱讀為主，每天必須有三個小時的閱讀時間，地點選擇在少兒圖書館，那里氛圍好。

如遇雨天，也可由爸爸借書回來在家閱讀。

以上計劃，以閱讀為重，為接下來的三年級課程打下良好寫話基礎(chǔ)!在此順祝xx假期愉快!

近50天的假期將給同學們帶來很大的自主學習的空間。

如何充分有效地利用好這段時間是每位即將步入高三畢業(yè)班的學子必須思考和踐行的問題。

假期“未雨綢繆”，高三才能“大顯身手”。

下面我就語文學科假期復習談幾點個人的想法，供參考。

多理多思，夯實基礎(chǔ)。

“多理”即多整理，多梳理。

利用十天左右的時間歸類整理必修一至必修五、《史記選讀》、《唐詩宋詞選讀》及《現(xiàn)代散文選讀》的基礎(chǔ)知識。

現(xiàn)代文基礎(chǔ)整理包括字音、字形、詞義，成語、佳句的積累以及名句背誦等。

文言文基礎(chǔ)整理包括通假字、一詞多義、詞類活用、文言句式及教材內(nèi)一些重難點句子的翻譯等。

基礎(chǔ)知識積累可以采用兩個整理本，一是教材內(nèi)重難點知識積累本，整理以上相關(guān)內(nèi)容;一是錯題本，將高一高二歷次語文考試中出現(xiàn)的基礎(chǔ)知識方面的問題歸類整理。

“多思”即多理解，多辨析。

這里的多理解、多辨析是針對語文學科中名詞術(shù)語的復習而言的。

雖然高考不考名詞術(shù)語的概念定義，但對名詞術(shù)語的不理解會導致答題角度的錯誤或答案深廣度不夠而失去很多分。

以古詩鑒賞為例，題目要求“從表達方式的角度，簡要賞析這首詩?！庇行┩瑢W不知“表達方式”這個術(shù)語的概念內(nèi)涵，整條題目都在分析這首詩比喻怎么好，借景抒情怎么好，結(jié)果是，概念不清導致答題角度錯誤，一分未得。

因此，有關(guān)閱讀理解能力方面的名詞術(shù)語，也必須積累和掌握。

當然，不是去死記硬背相關(guān)的名詞術(shù)語，而是對這些名詞術(shù)語的定義內(nèi)涵、特點加以分析理解，對易混淆的概念進行比較辨析，最后達成理解記憶，靈活運用。

多讀多看，豐富積累。

利用假期多閱讀，多觀察以豐富自己的知識積累十分必要。

“多讀”，每天利用固定的時間閱讀所學課本中的美文佳句，閱讀報紙雜志上或思想深邃感情豐富或構(gòu)思新穎語言優(yōu)美的文章，閱讀課內(nèi)所學文言文或課外淺易的文言文(以人物傳記為主)。

文科生還要通讀高考必讀的十本名著。

“多看”，看電視，一些有益于高中生的電視欄目，如：新聞聯(lián)播，百家講壇，揚州電視臺的“今日生活”等，適度看一些歷史題材和勵志題材的電影電視劇。

看社會、看自然。

走進社會，參加一些有益的社會公益活動，按學校課程要求進行社會實踐活動;走進自然，親近自然，從觀察自然景物的變化中感悟自然，陶冶性情，為高三學習積累第一手素材，豐富作文的寫作內(nèi)容。

抓住考點，適度練習。

認真研究江蘇省08、xx年的語文高考試卷，熟悉考試題型，總結(jié)考試規(guī)律，理清答題思路，掌握答題規(guī)范。

在此基礎(chǔ)上，抓住考點，適度練習。

閱讀理解方面可進行專題訓練，分為文言文閱讀、古詩詞鑒賞、現(xiàn)代文學作品(散文、小說)閱讀，論述類文本(議論文)閱讀和實用類文本(傳記、新聞、調(diào)查報告及科普類文章等)閱讀。

文科類考生還要做句讀和材料分析概括類題目，以及名著閱讀題。

做題時，不宜追求題量的多少，要精選題目，最好選擇全國卷及北京、上海、湖北、山東、廣州等地的高考題或近兩年江蘇省內(nèi)的高考模擬題來練習。

最重要的是，做完題目后，一定要反思和總結(jié)，根據(jù)做題時存在的問題，思考解決的辦法，并將之整理到錯題本上。

江西計劃書范文參考范本篇四

為此，我們“天狼創(chuàng)業(yè)團隊”一群投志于公益環(huán)保的青年啟動了校園綠色（免費）打印項目。我們不僅要為同學們的學習提供便利，也要為想創(chuàng)業(yè)的的同學提供實踐平臺，讓他們體驗一段快樂的校園生活。

為了探究這個項目的可行性，所以我們小組做了一次問卷調(diào)查。

二、項目簡介

我們的項目名稱是：校園免費打印。即消費者來我們這里，我們可以為他免費打印，但是消費者必須用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的a4紙來打印文件。

推行校園免費打印，最初的靈感來源于日本，是受日本一個大學的活動的啟發(fā)，結(jié)合我國環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，以及我校的實際，我們在上學期期末給大家免費打印試卷等學習資料，在這個學期我們免費給大家打印老鄉(xiāng)表，新生課表等資料。 我們以背面廣告免費打印重復利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費為學生打印各種工作學習的資料——提倡紙張多重利用的同時，商家可起到宣傳品牌的作用，大學生也可減輕經(jīng)濟負擔。 我們的團隊名稱是：天狼創(chuàng)業(yè)團隊。

我們的團隊理念是：狼的天性是兇悍，認準目標就不會放棄，我認為創(chuàng)業(yè)團隊需要這樣的精神。另外狼團結(jié)，有事都是抱成一團，一起上。 我們的口號是：我們想，你們享。

三、營銷環(huán)境分析

1. 宏觀環(huán)境分析

人口：顧名思義，校園免費打印項目主要面對的就是學校里的學生和老師。而每個學生的背后就是一個家庭，甚至是一個人口達幾十人的家族，再者，由于大學生接觸的信息比較多也比較迅速，所以當今大學生在家庭消費中，也具有一定的決定權(quán)。作為大學里的老師，高知識人群，學生的模范，更容易接受物質(zhì)辦公下的環(huán)保模式。

經(jīng)濟：針對學生、老師這一特殊的群體，每月拿的都是固定的“工資”，為自己，為家人都愿意能省則省。尤其是大學生，這一社會的高消費時尚青年，每月除了父母的來源和自己做份兼職外，便無其他收入，對他們的吸引力更為強大。 社會文化因素：隨著世界能源的`減少，森林面積不斷地萎縮，社會對環(huán)保節(jié)約的呼聲日益強烈，而當代大學生是各項新生力量的代表，青春與活力更是極大的加強了參與的力度。

2. 行業(yè)環(huán)境分析

各大高校打印店進貨與銷售渠道較為單一，紙張成本較。學生面臨期中期末考試需復印資料繁雜厚重，價格相對較昂貴。降低成本既可以使學生受益，又可以是打印店獲得最大效益。

以用一句諺語形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天這個日益講求效率效益的時代是不可取的，也是不可行的。

校園打印店的銷售模式單一，打印機由于機械操縱局限，無法雙面打印，人工雙面打印既費時又費力，因此學校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。

四、競爭者分析

1. 競爭者的分類

競爭者分為兩類：一是為主要競爭者：學院的各個實體打印店，主要是圖書館而落的電子閱覽室和正校門口的億發(fā)文化傳播中心。二為次要競爭者：主要為個別同學自己擁有打印機，自己打印文件。因此，對于我們來說競爭對手相對來說是比較少的。

2. 競爭者的目標和優(yōu)缺點

（一）各個實體打印店

他們的優(yōu)勢為：他們成立的時間較早，已經(jīng)擁有了一定量的目標客戶群了。 他們的缺點為：他們的機器出故障的時候比較多，而我們同學們?nèi)ゴ蛴〉臅r候都是很著急的，所以這樣會降低他們的好感和消費率，而且他們的上班時間為早上九點鐘，比較晚，想在九點之前打印的同學必須去另外地方。還有另一個與缺點是他們的收費比較高，如果我們同學打印的文件數(shù)比較多的話，那將是一筆不小的開支。

（二）自己擁有打印機

他們的優(yōu)勢為：他們想什么時候打印就什么時候打印。

他們的缺點為：他們需要自己買臺打印機，這是一筆費用，而且他們要買墨盒，墨盒用完后，要再買墨加墨，而且還要去買a4 紙，并且同學和朋友會找你幫他們免費打印。

五、消費者需求分析

1. 消費者心理分析

經(jīng)過我們小組的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我們項目的可行性是非常大的。由于我們的活動是免費打印，十分的切合同學們的需要，所以他們非常贊同我們的項目，而對于廣告贊助商而言，我們以廉價的方式將他們的宣傳做到位，對于他們而言也是非常的劃算的。

據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學校園都還沒有校園免費打印這一項目，所以我們的發(fā)展空間很大。

2. 消費者行為分析

本次調(diào)查共用問卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。

選項 比例

73.00%

12.50%

12.50% 10頁以下 10—20頁 20—30頁

根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計，雖然每個同學和老師每周打印的文件頁數(shù)不是很多，以10頁以下的居多，但是以我們學院為例，有近1萬人雖然每個人的打印量少，但是從總量上來說還是挺多的。

江西計劃書范文參考范本篇五

大學伊始，我非常榮幸擔任班長一職。本人深知此職務(wù)責任之重大，故將計劃書寫于下，希望更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

總體目標：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

3、樹立班級形象，建立班級文化，爭創(chuàng)班級品牌，爭取先進班級。

具體工作計劃：

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，組織一到二次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手?？梢砸园嗉壷驹戈牭拿x舉行各種公益活動。

3、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，讓所有同學都能參與班級建設(shè)，爭取使班級工作更上一層樓。

4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

結(jié)語：

雖然我是第一次擔任大學的班長，在經(jīng)驗上也許有些不足，但是，本著學習的態(tài)度，我會在輔導員和班主任以及助班和廣大同學的幫助下，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進，將工管116班建設(shè)成為一個能文能武，積極向上的班集體！

黃暢。

20xx/10/11。

江西計劃書范文參考范本篇六

一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20xx月之前完成15營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據(jù)20xx支保費收入1515萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入1515萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx0月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

江西計劃書范文參考范本篇七

為了能寫出更好的。

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創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。

(一)封頁。

主要文字內(nèi)容：

xxx公司(xxx項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

目錄。

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標);公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務(wù)預計(后3~5年)等財務(wù)分析。

(二)文本。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經(jīng)營團隊。

3、外部支持(指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有。

二、產(chǎn)品概況。

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。

2、產(chǎn)品特性。

3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

5、知識產(chǎn)權(quán)策略。

6、無形資產(chǎn)(商標、知識產(chǎn)權(quán)、專利等)。

三、產(chǎn)品生產(chǎn)。

1、資源及原材料供應(yīng)。

2、廠址和辦公地址的確定。

3、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

4、包裝與儲運。

第三章市場分析。

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標市場的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。

四、競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二、銷售政策的制定。

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方式、折扣政策等)。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、產(chǎn)品價位方案。

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量、期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式。

四、資本結(jié)構(gòu)。

六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

七、股權(quán)成本。

八、投資者介入公司管理之程度說明。

九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十、投資報酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)。

第七章風險分析。

一、資源(原材料、供應(yīng)商)風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發(fā)風險。

四、生產(chǎn)不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務(wù)風險(應(yīng)收賬款、壞賬)。

九、管理風險(含人事、人員流動等)。

十、破產(chǎn)風險。

第八章管理。

一、公司組織結(jié)構(gòu)及團隊介紹。

二、管理制度及。

勞動合同。

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認股計劃。

第九章財務(wù)分析。

一、財務(wù)分析說明。

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產(chǎn)明細表。

5、資產(chǎn)負債表。

6、損益表。

7、現(xiàn)金流量表。

8、財務(wù)指標分析。

三、反映財務(wù)盈利能力的指標。

1、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。

2、投資回收期(pt)。

3、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。

4、投資利潤率。

(三)經(jīng)營預測。

增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。

二、附錄案例。

對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構(gòu)從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項目，從而增加對項目的興趣。以一個化工項目(脫墨劑)為例，附件的編制如下：

附錄一：脫墨劑專家意見書。

尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對脫墨劑的市場和技術(shù)實現(xiàn)等方面的情況進行闡述。注意專家意見書上問題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。

附錄二：技術(shù)授權(quán)。

委托書。

如果創(chuàng)業(yè)團隊利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。

附錄三：(與風險投資者)初步合作。

意向書。

附錄四：合作公司意見書。

主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。

附錄五：市場調(diào)查分析報告。

附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)。

附錄七：實驗實施方案。

附錄八：工藝流程圖。

附錄九：工藝流程說明。

附錄十：車間設(shè)備平面布置圖。

附錄十一：安全生產(chǎn)制度。

附錄十二：財務(wù)預警方案。

附錄十三：團隊介紹。

附錄十四：公司vi定義介紹。

江西計劃書范文參考范本篇八

為了在期末復習階段使學生更好地鞏固所學知識，掌握和運用重點知識，使處于不同層次的學生得到不同層次的提高。通過復習，學生查漏補缺，靈活的運用知識，在期末考試中取得滿意的成績，特制定復習計劃如下：

1、著眼于全面提高學生的語文素養(yǎng)，鞏固所學知識，把知識條理化、系統(tǒng)化，形成知識網(wǎng)絡(luò)，使學生在知識與知識之間、知識與能力之間建立新的聯(lián)系。

2、教方法、抓規(guī)律，引導學生站在更高的層次上，從新的視野對知識和有關(guān)事物進行再認識，開展新的實踐活動。

1、總復習階段，需要識記大量的生字詞，包括其音、形、義，要求學生利用工具書理解、識記、掌握，為以后終身學習奠定基礎(chǔ)。

2、能正確填充四字詞語(包括成語)，并理解其含義。

3、能理解重點詞句的含義，并能結(jié)合語境解釋詞語。

江西計劃書范文參考范本篇九

一、思想教育：

1.利用好勵志教育這一主陣地，加強對學生的引導。

2.每天一總結(jié)，針對學生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。

3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

4.多多了解關(guān)心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。

5.適時開展各種相應(yīng)的主題班會。

二、重點工作：

學生的行為習慣的養(yǎng)成教育。

三、具體工作與措施：

認真扎實地搞好六種行為習慣的養(yǎng)成教育。

六種行為習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛(wèi)生習慣。

(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關(guān)愛他人、維護社會的良好習慣。

(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進行討論。

(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣。從個人衛(wèi)生著手促進學生好的衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。

(4)培養(yǎng)學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。

(5)開展學習方法交流活動，班內(nèi)品學兼優(yōu)的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。

四、常規(guī)工作：

1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責，團結(jié)協(xié)作，共同管理班級適當調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2.值日生日記，班級日記。值日生小結(jié)，總結(jié)當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。

3.每兩周換一次座位。

5.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好黑板報和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。

6.出操做到快、靜、齊。

江西計劃書范文參考范本篇十

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1、房租5000元

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

四、績效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風格：

a, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

c, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

裝修費用相對較低的方案：

像普通的店面一樣，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間，另外設(shè)幾個吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時候可以小憩一會，因為本店銷售奶茶和冰淇淋。

江西計劃書范文參考范本篇十一

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。

由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。

雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。

于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。

因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。

經(jīng)營面積約為80平米左右。

主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。

品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。

再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。

定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財務(wù)狀況分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八、 營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。

通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。

在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。

樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務(wù)。

九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。

圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。

作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。

努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。

通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。

推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。

對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化。

從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。

在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。

為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。

尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關(guān)系。

及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。

與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。

十一、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。

考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。

占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。

在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的`標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

十二、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

十三、應(yīng)對措施

l、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。

3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

十四、店面設(shè)計

視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。

彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。

可適當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。

分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。

燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。

同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

一、項目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)

二、創(chuàng)業(yè)目標發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。

巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。

使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。

這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。

當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。

他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。

綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。

目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。

相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。

中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。

而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。

飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。

可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。

綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。

在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

四、市場調(diào)研：必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。

具體項目由餐飲咨詢公司負責。

選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。

所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。

菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。

再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

六、目標市場的定位。

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。

顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

七、市場策略。

產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。

具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。

八、餐廳設(shè)計 1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。

巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。

地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。

豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備) 5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。

最好配有舞臺。

地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。

員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。

內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。

廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

11、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

十、人員配置 1、 廚房：50人 2、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負責整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負責每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。

儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部：負責酒樓所有帳目的處理工作

十一、盈虧預測 1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年 2、如果按每人均40元，每日700人次。

月營業(yè)額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年 3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半 4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費用，企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

十二、裝修 1、實行公開招標 2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍 3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案 4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))

十三、員工招募 1、提前兩個月開始招聘工作 2、提前一個月開始員工崗前培訓 3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)(工商、稅務(wù)、城管、派出所等)，開業(yè)前必須完善。

十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度 1、 企業(yè)理念 2、 財務(wù)管理制度 3、 員工守則 4、 廚房管理制度 5、 采購管理制度 6、 樓面管理制度 7、 宿舍管理制度 8、 員工獎懲制度 9、 各部門人員職責 10、 黃小平十常管理法 11、員工績效考核管理法 12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。

只要我們擁有一個團結(jié)的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。

不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

(以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構(gòu)付費經(jīng)考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。

江西計劃書范文參考范本篇十二

開始第三輪復習,高考也就進入沖刺復習階段,調(diào)整好心態(tài),做到下面幾點,就一定以在考試中發(fā)揮自己的水平。

高考題目年年都有變化,但考查學生“運用學過的知識靈活地分析問題和解決問題”的思想一直都沒有變化。學過的知識究竟有哪些?這就需要大家按照《考試大綱》中的知識體系把散落在課本中的知識的框架整理清楚。經(jīng)濟常識八部分內(nèi)容的章節(jié)體系要清楚,每部分內(nèi)容包含的知識點有哪些要明白;哲學常識中唯物論、辯證法、認識論和人生價值觀有哪些觀點,對應(yīng)的方法論意義是什么;政治常識中的國家、政黨、民族宗教的職能、組成、意義是什么。

檢視自己曾經(jīng)出現(xiàn)過的失誤,找到自己知識的漏洞,思維方式的偏差,解題規(guī)范的疏漏,錯誤集中的點作為訓練重點,有目的的精選一些材料進行訓練,不讓同樣的錯誤在高考中重現(xiàn)。

高考一直都與社會實際聯(lián)系緊密,尤其是社會的重點、熱點問題。沖刺階段,大家應(yīng)該根據(jù)老師給出的時事復習資料,或者參考相關(guān)的時事政治書,把每個考點的來龍去脈理清楚,熟悉事件中的關(guān)鍵詞。

以社會重、熱點問題為中心向外輻射,將與其聯(lián)系的所有政治知識挑選出來標在周圍,增加對重點、熱點問題和學科知識聯(lián)系的熟練程度,為辨析、論述等題理順思路。例如:在就業(yè)、再就業(yè)問題上就可以聯(lián)系到經(jīng)濟常識中的資源優(yōu)化配置,國家的宏觀調(diào)控,社會保障制度,勞動合同制度;政治常識中的黨的性質(zhì),國家的性質(zhì),國家的職能;哲學常識中的從實際出發(fā),聯(lián)系和發(fā)展的觀點等。

做選擇題時要在審題的同步找出關(guān)鍵詞和題目材料的主旨?選出表述正確的選項比較、對照,找出正確并符合題意的答案。做材料題時要先看到底要考什么,然后從所問的角度切入,找到材料與所考知識的結(jié)合點，編寫答案。注意寫材料題的答案時,要全面具體、重點突出,恰當運用經(jīng)濟常識、哲學常識、政治常識中的知識和術(shù)語,條理清楚的表述。

這一階段,大家應(yīng)慎選或不再做新的模擬題,但應(yīng)該選做一些近3年的高考真題,以便進一步明確高考題目的命題思路和方式,也可以檢測一下自己對知識的掌握程度和在審題、解題的能力方面是否還有欠缺,方便最后的復習鞏固。

建議大家在復習時要看練結(jié)合?？梢园炎稣骖}的時間放在與高考文科綜合或者政治科同步的時間去做。這樣除了可以保持高考復習所需要的訓練量,還可以調(diào)節(jié)自己的生物鐘,保證高考時良好的精神狀態(tài)?？醇m錯本的時候,也要注意不僅僅是用眼去看,必須隨時記錄一些感想、體會,思考自己當初出現(xiàn)問題的原因,必要的時候還要回歸課本,澄清一些概念。

高考雖然迫在眉睫,但復習仍需貼近考綱、教材和自己的實際。只有扎實靈活,科學得法，沖刺就能事半功倍,取得理想的效果。

江西計劃書范文參考范本篇十三

我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。

到了公司以后，先是擔任平臺設(shè)計師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

二、與同事相處。

到了公司以后，要感謝的人真的很多…。

在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導我，要不斷提高自己的設(shè)計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!

到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為公司，為自己，努力著!前進著!

感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!

三、與客戶溝通。

雖然從大學畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計行業(yè)。

在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。

感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。

四、工作態(tài)度。

一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度;完成各項工作和任務(wù)。我要在__年比__年做的更好。

江西計劃書范文參考范本篇十四

(二)工作室概況。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計工作室是針對：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化app二次開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在xx區(qū)60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需貸款15萬元。

網(wǎng)站建設(shè)：我們獨特的設(shè)計會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。

網(wǎng)站設(shè)計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨特創(chuàng)新的設(shè)計，網(wǎng)頁代碼符合最新w3c質(zhì)量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務(wù)每一個客戶。

網(wǎng)站維護：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷重要工具，將在這個時代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷步伐加快。

我們的理念。

“動心設(shè)計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意。

“用心服務(wù)”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重“放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果。

(一)工作室組織結(jié)構(gòu)。

總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導決策由本人擔任。

財務(wù)：財務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權(quán)力事務(wù)處理由合作人擔任。

營銷(2人)：主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單。

技術(shù)(5人)：分為美工、ios程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁工程師、調(diào)測師。主要負責：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站制作網(wǎng)站設(shè)計做網(wǎng)站公司網(wǎng)站推廣網(wǎng)站優(yōu)化營銷型網(wǎng)站制作微博營銷seo優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)安全app二次開發(fā)等。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時響應(yīng)，嚴格按照一印通技術(shù)標準生產(chǎn)操作。

勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝。

褒揚業(yè)績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工。

(一)環(huán)境分析。

1.內(nèi)在環(huán)境分析。

(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎(chǔ);(2)課余時間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的時機日漸成熟;(3)團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。

(二)顧客分析。

目標群體消費形式特點。

我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。

(三)競爭分析。

2.競爭影響力量(潛在競爭者)。

每個地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個地區(qū)的負責人負責3.工作室競爭優(yōu)勢。

(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時間滿足需求，反饋信息。

(2)價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。

(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。

(4)服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費者只需要一個網(wǎng)址，就能解決多種需求。

4.競爭策略。

(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。

(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務(wù)專的代理人及加盟店團隊。

(3)了解市場動態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。

(4)利用目標客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。

江西計劃書范文參考范本篇十五

一、復習中應(yīng)遵循幾個原則及策略：

(一)以課本為主，突出基礎(chǔ)知識和基本技能。教材和課程標準是考前復習和考試命題的依據(jù)。

(二)系統(tǒng)歸納，分清脈絡(luò)。

(三)專項練習，有的放矢。

二、重難點分析：

1.單詞的復習。

新目標英語七年級(上)突出特點是詞匯量大，詞匯是英語學習的基礎(chǔ)，不熟練掌握單詞，英語的學習將從我說起。因此要想方設(shè)法的搞好詞匯的復習，把單詞進行歸類使學生容易掌握。

2、語法知識的復習。

考試前需要復習的語法知識有：一般現(xiàn)在時、名詞的復數(shù)形式、一般疑問句、特殊疑問句等。計劃對語法知識進行全面的總結(jié)，并配合大量練習，大范圍的讓學生達到懂語法并且會用語法。由此，減少或解除學生心中模糊的知識。復習語法時，要注重引導學生記住結(jié)構(gòu)，能靈活運用到實際生活中去，運用學過的語法寫句子，寫出簡單的文章。

3.習題的選擇：

本學期七年級的內(nèi)容多，容量大，時間緊。必須重視習題的質(zhì)量。針對這種情況要精選部分試題進行強化訓練，特別是學生容易錯的，在復習中多加以鞏固。

三、復習時間安排：

本次復習時間(大致有三周)，第一周(20xx年x月x日-x日)units712);第二周(x月x日-x日units16);第三周綜合復習和訓練，迎接宣城市素質(zhì)期末檢測。復習時以課本知識為主，兼顧習題。單詞、語法、習題三項要彼此兼顧，要處理好三者之間的關(guān)系。

四、復習內(nèi)容在教材整體結(jié)構(gòu)中的作用：

七年級學生剛剛使用新教材，知識的跨度較大，不少同學感到力不從心。因此，本次復習關(guān)系重大。對于學生知識的系統(tǒng)性，學習英語的自信心等都有極大的關(guān)系。7-12單元為復習重點，復習時要強調(diào)基礎(chǔ)知識，建議學生將已學過的語法知識進行歸納分類，以便使零散的知識連貫起來。將動詞，句型作為復習重點，復習其他詞類時多關(guān)注固定用法、平時常見的錯誤及教師課堂上提出應(yīng)注意問題等。1-6單元有選擇的重點復習。復習過程中以學生自檢與教師檢查相結(jié)合，及時反饋學習效果，注重復習的有效性。

五、傾向性問題及需要注意的問題：

有關(guān)課本的知識的要求，應(yīng)該分層次進行。因為基礎(chǔ)知識內(nèi)容過多，要求所有同學全部掌握是不可能的。因此要進行分層次教學。練習過程中采取逐步引導，滲透作題技巧，要注意培養(yǎng)學生的分析問題能力、解決問題能力。及時查缺補漏。復習時要強調(diào)針對性和有效性。不搞題海戰(zhàn)術(shù)，把各種針對性比較強的綜合訓練作為檢查存在不足的工具，重點突破那些平時沒有熟練掌握的內(nèi)容。

注重復習技巧。現(xiàn)在學習時就應(yīng)采取正確的解題技巧、思路和方法，包括在進行聽力訓練時。復習時把各類題型進行分析、歸類，掌握解題方法，這樣才能在解題時多角度深入地理解題意，拓寬解題思路。根據(jù)期中考試試卷分析出現(xiàn)的問題，加強學生聽力及作文的練習。平時檢測，注意狠抓學生出現(xiàn)的問題，努力確保大多數(shù)學生不犯同樣的錯誤。

六、學情分析。

1.有部分學生的基礎(chǔ)薄弱,學習成績不理想;。

2.學生的解題方法與技巧掌握的不夠好;。

3.優(yōu)生人數(shù)較少;。

4.學習的寫作與閱讀練習與能力較弱;。

5.班級女生學習成績較高，男生成績低一點;.

6.少數(shù)學生的書寫不太好。

七、本冊英語主要復習內(nèi)容:。

1復習預備三單元單詞和詞組。

2復習教習用語，26個字母，5個元音字母和字母的共同因素。

3復習名字的英語表達(firstnamelastnamefullname)。

3復習電話號碼，數(shù)字0-9。

5復習thisthat，學會辦公和生活用品的英語表達。

8復習5-8單元單詞和詞組。

9復習球類單詞。

10復習水果詞組。

11復習howmuch句型，熟練運動詢問價格以及表達。

12復習12個月份和序數(shù)詞1-31、

13復習9-12單元單詞。

15復習樂器的種類,使用can的句型.

16復習時間的表達方法,。

17復習幾種學科.自己喜歡的學科和老師,并能簡單的說出原因.

18本冊書中語法和關(guān)鍵句的總提要,并適當舉例.

19考前聽力模擬測試,并指導學生的應(yīng)試策略和心理輔導.

江西計劃書范文參考范本篇十六

xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。

為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。

因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。

為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。

因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解。

讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。

因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。

作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。

因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。

因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。

為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任。

進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領(lǐng)導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。

唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。

唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。

因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。

無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。

不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。

只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。

目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。

因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。

其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。

三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的`夢想。

面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。

我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

一、指導思想

以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“十八大”精神為指導，以保持共產(chǎn)黨員先進性和開展社會主義榮辱觀教育為主題，進一步加強和改進黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè)，不斷增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用，圍繞中小學校教育教學這一中心工作，使學校的師德師風建設(shè)提高到一個新的水平，為探索和完善學校辦學管理機制、全面提高學校教育教學質(zhì)量打下堅實的政治基礎(chǔ)。

二、工作目標

1、抓好隊伍建設(shè)，加強黨員隊伍的思想作風建設(shè)，發(fā)揮黨員教師在學校教育、教學工作中的先鋒模范作用。

力爭用黨員自己的言行和人格力量去影響和帶動教師，提高黨員在教師中的影響力。

2、加強師德、師風建設(shè)，大力弘揚教書育人、為人師表、敬業(yè)愛崗的精神，關(guān)注青年教師的成長，努力為青年教師的成長創(chuàng)造條件。

3、繼續(xù)抓好行風建設(shè)，落實好黨風廉政責任制工作，健全黨風。

4、認真開好民主生活會。

通過開展批評和自我批評，溝通思想、解決問題、加強團結(jié)。

5、扎實地落實“垃圾不落地，校園更美麗”和“群眾路線實踐教育活動”各階段的任務(wù)，為各項活動的順利開展打下堅實的基礎(chǔ)。

6、繼續(xù)抓好“三尺講臺，彰顯先進”支部特色活動，組織開展預定活動，使之成為提高自身素質(zhì)、提高教育教學能力的突破口，最大限度地提高黨員的影響力。

三、工作內(nèi)容與措施

(一)以學習為動力，進一步加強黨組織和黨員的思想建設(shè)

通過組織學習，把全鄉(xiāng)黨員教師和廣大師生的思想和認識統(tǒng)一到教育的和諧發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學校教育工作的目標任務(wù)上來，是我鄉(xiāng)黨支部當前的一項重要的政治任務(wù)。

1、抓好支部班子成員的學習。

做到帶頭抓、帶頭學、帶頭用，形成良好的學習氛圍。

要把抓好黨支部成員學習作為加強支部思想建設(shè)的首要任務(wù)，以黨支部成員學習帶動各校的思想政治學習，以掌握先進文化、提高創(chuàng)新能力為重點，切實做到真學、真懂、真信、真用，始終保持政治上的清醒和堅定。

2、認真抓好全體黨員的學習。

充分利用黨員民主生活會和政治學習時間，將“十八大報告”、社會主義和諧社會理論、科學發(fā)展觀學習實踐列入今年的學習教育內(nèi)容，要認真執(zhí)行“3會1課”制度。

通過學習，保持共產(chǎn)黨員的先進性，增強用科學理論指導實踐的能力，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學習促進教育工作，以工作實績檢驗理論學習成效。

3、抓好全體教職工的學習。

各校的教職工學習要與校本培訓和終身學習相結(jié)合，以提高教職工隊伍整體素質(zhì)為目標，以加強師德師風建設(shè)為重點，開展愛事業(yè)、愛學校、愛學生師德系列教育活動。

把師德建設(shè)的重點落腳于關(guān)心愛護每一個學生，真正建立平等、民主、和諧、互助的師生關(guān)系。

要把能否關(guān)心、尊重每一個學生，平等地對待每一個學生作為考核一個黨員、教師師德狀況的重要指標;要普遍開展一次師德師風大檢查，通過召開教師座談會、學生座談會、學生家長座談會和向?qū)W生家長發(fā)放師德師風問卷等形式，并通報師德師風調(diào)查情況。

同時對違犯職業(yè)道德的教職工進行嚴肅處理，對“品行不良，侮辱學生，體罰學生，訓斥學生，影響惡劣者”實行評優(yōu)評先一票否決;開展爭創(chuàng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和師德標兵活動，把爭做師德標兵活動，納入各校精神文明建設(shè)的總體規(guī)劃，真正落實“以德從教，科研興教，創(chuàng)新施教，質(zhì)量立教，依法治教”五項基本要求。

(二)以管理為核心，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，結(jié)合各校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，加強和改進黨的組織建設(shè)。

1、加強后備干部隊伍管理。

堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)浜凸?、公正、公開的原則，建立和實行干部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體后備干部注重學習，自覺接受教育和監(jiān)督，在工作實踐中樹立正確的價值觀、地位觀、利益觀，密切同教師的聯(lián)系，把心思用在工作上，用在全心全意為教職工謀利益上。

繼續(xù)實行后備干部素養(yǎng)提升工程，要講大局、講政治、講奉獻、講協(xié)作、講團結(jié)、講紀律、講實干、講質(zhì)量，事事先行一步，時時作人表率。

2、加強黨員管理，做好組織發(fā)展工作。

發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”。

貫徹“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制訂發(fā)展黨員計劃，嚴格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來。

加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時與他們交流溝通，注重在教學一線的中青年優(yōu)秀教師中發(fā)展黨員。

3、貫徹黨的民主集中制原則。

開好民主生活會，深入開展批評和自我批評，發(fā)揚黨的艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，克服不良風氣，規(guī)范黨員言行，自覺維護黨的形象。

4、緊扣“讓黨員干部經(jīng)常受教育、推動學校教育教學上水平”的總體目標，建立管理組織機構(gòu)，豐富教育內(nèi)涵，形成長效機制，使教學活動的組織方式得到進一步改進，使教育的作用和成效得到進一步發(fā)揮，切實把黨員干部教育建設(shè)成構(gòu)建和諧校園、提高學校教育教學水平的突破口。

(三)以監(jiān)督為重點，進一步加強黨的作風建設(shè)

要深入貫徹中共中央《關(guān)于加強和改進黨的作風建設(shè)的決定》，按照“八個堅持、八個反對”的要求，改進思想作風，做到與時俱進，解放思想;改進工作作風，做到求真務(wù)實，勤勉高效;改進生活作風，做到艱苦奮斗，廉潔自律。

1、堅持預防為主、教育在先的方針，深入開展黨風黨紀教育。

要在黨員干部中深入開展黨風黨紀、法制教育和警示教育，筑牢黨紀國法和思想道德防線。

密切聯(lián)系群眾，要經(jīng)常深入各校、深入課堂，積極解決師生普遍關(guān)心的問題，特別對困難教師、貧困學生要給予更多關(guān)愛。

2、認真落實黨風廉政建設(shè)責任制。

學校黨員教師要在提高自身思想道德和自律方面率先垂范，增強責任意識，嚴格執(zhí)行責任追究制度，保證學校風正水清。

(四)其他幾項工作：

1、進一步完善教代會制度。

結(jié)合各校實際工作，認真籌備開好教代會，要圍繞主題，突出重點，充分發(fā)揚民主。

進一步完善適合學校的考核獎懲制度和分配激勵機制，討論審議學校發(fā)展的新思路和新規(guī)劃，落實教師對學校發(fā)展以及切身利益等方面的知情權(quán)、參與權(quán)、決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進一步調(diào)動教師在教書育人、學校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

2、不斷提高依法辦學、依法施教的水平，積極發(fā)揮法制輔導員的作用，通過學習講座、案例分析、心得交流、電視錄像等多種形式，進一步增強全體黨員和教師的法制意識，提高學生學法、用法、守法的意識和能力。

3、認真落實目標責任管理制度。

根據(jù)上級黨委的目標責任書，我支部要在自評自查的基礎(chǔ)上，對照《自評表》各項自查指標逐項找出差距，明確對標對象，制定整改方案，細化目標任務(wù)、強化責任措施，確保各項指標全面落實到位。

(五)以協(xié)調(diào)為紐帶，調(diào)動積極因素促進各校的全面持續(xù)發(fā)展

要充分認識到學校的改革和發(fā)展，始終離不開全鄉(xiāng)師生的努力和社會、家長的關(guān)心支持，要調(diào)動學校各方面力量和一切積極因素，促進學校的快速、全面、持續(xù)發(fā)展。

1、指導學校工會工作。

要積極支持工會履行職責，使工會真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。

工會要圍繞學校中心工作，組織教師投身課程改革、教育科研、民主管理，為教育教學和學校發(fā)展建功立業(yè)。

工會要不斷加強自身建設(shè)，加強工會干部培訓和工會陣地建設(shè)，組織教師開展豐富多彩的學習、文體活動，增強教師隊伍凝聚力。

2、開展好學生活動。

各校團支部和少先隊工作要緊緊圍繞學校和黨支部的工作，針對自身工作特點，組織學生開展豐富多采的活動，活躍生活，陶冶情操，激勵精神;重點加強學校德育工作，抓好學生文明習慣養(yǎng)成教育，加強學生的理想教育、國情教育、紀律法制教育和安全教育。

結(jié)合學校實際，認真組織形式多樣的讀書、征文、演講活動和社會實踐活動。

構(gòu)建德育活動機制，實施德育創(chuàng)新，促進學生全面發(fā)展，配合學校整體工作，著力加強安全工作和校園文化建設(shè)。

總之，本學年，我們要認清形勢，明確任務(wù)，強化各項工作的領(lǐng)導與管理，發(fā)揚“解放思想、實事求是，敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新”的精神，為完成黨支部的各項目標任務(wù)而努力奮斗。

江西計劃書范文參考范本篇十七

高三語文學習策略該如何制定呢?其實，通過歷年的高考語文試卷分析得知：大部分內(nèi)容考的都是課外知識。這樣就導致很多考生忽略了課堂的學習時間，其實這樣是非常不對的。

因為我們知道語文課課堂，我們不僅僅是學習課堂上的一些知識，我們更加注重的是分析問題的思路以及解題技巧。在很多問題上面，可能都是相似的問題，只是稍改動了一下側(cè)重點;因此，在語文課上我們要學會答題技巧很重要。

語文學習自然也少不了，了解當下的熱點新聞;因為一些文章會根據(jù)時下的熱點來出題，了解一些熱點新聞還是很有必要的。因此，考生們應(yīng)該在平時增加自己的課外閱讀量，來提升自己了解的信息量，對語文學習還是很有幫助的。

語文：雖然考的幾乎都是課外知識，但是能力的培養(yǎng)需要課內(nèi)來提高。

語文學習：

1、記基本的字詞、文言虛詞意義及用法。

2、閱讀現(xiàn)代文，分析寫作技巧，作文列提綱。

3、重視課外閱讀，但由于時間關(guān)系，只能讀一些精短的文學、科學作品，提高語文水平。

4、做閱讀理解時做到泛讀、精讀、掃讀。瀏覽一遍知道大意，精讀掌握段落大意及答題點，第三遍搜尋問題答案。

數(shù)學。

培養(yǎng)良好的學習習慣學習方法，就是要從引導與指導學生制定計劃、課前預習、專心聽課、及時復習、獨立作業(yè)、解決疑難、系統(tǒng)小結(jié)和課外學習幾個方面入手。在數(shù)學這門課的上面應(yīng)該學會以下四項基本思想，對數(shù)學的學習會有極大的幫助。

1、數(shù)形結(jié)合思想，每一個初等函數(shù)在頭腦里有清晰的圖，由表達式得圖象，從圖象推定義域、值域等。

2、極限思想解題步驟，極限思想解決問題的一般步驟為：(1)對于所求的未知量，先設(shè)法構(gòu)思一個與它有關(guān)的變量;(2)確認這變量通過無限過程的結(jié)果就是所求的未知量;(3)構(gòu)造函數(shù)(數(shù)列)并利用極限計算法則得出結(jié)果或利用圖形的極限位置直接計算結(jié)果。

最后總結(jié)，數(shù)學要多做題，才能見識，掌握多種題型，在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗。

英語。

英語課程對于高考來說是最容易拉分的課程，很多考生到最后可能就是敗在英語上面了，相反也有很多考生是勝在英語上面了。因此，學習好英語對于高考生來說相當重要。雖然此前已經(jīng)報道：20__年高考英語將會取消。但至少在未來三年還是很有必要學習一下!

在學習英語課程上，最基本但也是最重要的一項事：記單詞。只有記住了單詞后面才好說，如果記不住一切都白搭。單詞的多重意思、用法語法、相關(guān)詞組、過去式、將來式等都是需要考生認真記憶的。

英語學習其次就是語法了，學會劃分句子的主謂賓以及倒裝句等。這個在后面的完成句子這一欄占據(jù)這相當重要的比例。在語法上，更要自己學會總結(jié)，比較。這樣復習起來比較方便，而且記憶也會比較深刻。

英語學習中大致的學習策略如下：

1、牢記單詞，當然包括它的用法，爭取每一個單詞背下一兩個例句，用起來就不容易錯了。

2、系統(tǒng)的學語法，平時零零碎碎記下來的要及時總結(jié)，更要看系統(tǒng)總結(jié)的書。

3、加大閱讀量、背誦文章。建議每天晚上將白天學的單詞背一遍，語法記一遍，早自修再回憶一遍。冰凍三尺，非一日之寒，外語的學習就需要長期積累才能見成果。

生物。

1。仔細了解課本內(nèi)容，理解和記憶基本概念。可根據(jù)每單元的學習目標，聯(lián)系各個概念進行學習。切記：不要只記憶核心事項，要一步一步進行深入的學習。

2。要正確把握課本上的圖像、表格、相片所表示的意思。

3。把所學的內(nèi)容跟實際生活聯(lián)系起來理解。把內(nèi)容用圖或表格表述后，再進行整理和理解。

4。實驗整理以后跟概念聯(lián)系起來理解。把握實驗目的，把結(jié)果跟自己的想法做比較，找出差距，并分析差距產(chǎn)生的原因。

5。以學習資料的解釋部分和習題集的整理部分為中心進行記憶。這樣可以提升相關(guān)知識的記憶深刻性。

6。把所學的內(nèi)容聯(lián)系起來整理進行記憶。把中心主題寫在中間位置，按照知識間的相互關(guān)系用線或圖連接起來完成地圖。

7。不懂的題必須解決。先給自己提問，把握自己具體不懂哪部分后再請教其他人。

8。通過解題確認所學內(nèi)容。整理做錯的題，下次考試前重點復習。不太明白的題查課本和學習資料弄清楚?？梢砸曰绢}———中等難度題————難題的順序做題，理解內(nèi)容。

化學。

1。掌握原理，靈活應(yīng)用，注重解題思路。

掌握化學基本原理和規(guī)律，在解題中靈活應(yīng)用，拓寬解題思路，增強解題的技巧性。如應(yīng)用守恒法、差量法、討論法解一些計算題，可以提高解題的速率和準確性?；瘜W原理如元素守恒原則、氧化還原反應(yīng)、電子得失守恒、化學平衡、物質(zhì)結(jié)構(gòu)、有機反應(yīng)中斷鍵成鍵的一般規(guī)律，要重點回顧。推斷有機物的結(jié)構(gòu)，要抓住有機物功能團的轉(zhuǎn)化規(guī)律和反應(yīng)的基本類型。如有機物抓住烴、鹵代烴、醇、醛、酸、酯的一系列變化關(guān)系。要注重實驗原理，高考化學實驗題的比重較大，實驗的復習要側(cè)重于實驗的基本操作，實驗的分析、設(shè)計和評價，重視實驗原理和實驗方法，學會”比較。

2。循序漸進，打好基礎(chǔ)，辨析理清概念。

要根據(jù)自己的學習情況制定較好的學習計劃，使復習有計劃、有目的地進行。要走出“越基礎(chǔ)的知識越易出錯”的怪圈，導致這個問題的出現(xiàn)，其實絕大部分是因為基礎(chǔ)知識不牢固，再加上幾分粗心，就會出現(xiàn)這個現(xiàn)象。因此，既要全面復習，更要又要堅實基礎(chǔ)。要多看書，抓住教材中的主要知識精髓，特別是中學化學的核心內(nèi)容，如物質(zhì)結(jié)構(gòu)、氧化還原反應(yīng)、離子反應(yīng)、元素化合物知識、電化學、化學實驗、化學計算等。復習要注重基礎(chǔ)，加強對知識的理解和能力的培養(yǎng)，力求做到“記住—理解—會用。要針對自己的學習情況，查漏補缺，有重點有針對性地復習。

3。加強練習，溫故知新，提高解題能力。

練習的方法較多，首先可以將做過的習題再有重點有選擇地做一部分。其次要選好一本化學參考書，根據(jù)復習的進展，選做其中同步的習題。不要做一題對一題答案，應(yīng)把一節(jié)或一單元做完再對答案，檢查對錯，加以訂正，遇有不懂之處應(yīng)向同學或老師請教。還可以把今年各地的高考化學試題作為練習，檢測一下自己目前的化學水平。練習時要注意分析解題的思路和方法。如針對物質(zhì)結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系、等效平衡的應(yīng)用、離子共存的條件、用守恒法解計算題等。做題可以檢查對知識的把握程度，能開闊解題思路。要通過復習提高靈活應(yīng)用知識的能力，適當做一些綜合性題，并儲存在頭腦中，高考時可以啟發(fā)思維。

4。把握重點，消除盲點，切實做好糾錯。

復習要突出重點、掃除盲點、加強弱點。分析近幾年的高考化學試題，重點其實就是可拉開距離的重要知識點，即疑點和盲點;除了思想上要予以高度重視外，還要對作業(yè)、考試中出現(xiàn)的差錯，及時反思，及時糾正;對與經(jīng)常犯的錯誤，自己要有意識地加以強化訓練。每一次練習或考試后，要對差錯做出詳盡的分析，找出錯誤原因。讓自己對錯題的記憶深刻，以后就不會犯相似的錯誤。

物理。

(一)獨立做題。要獨立地(指不依賴他人)，保質(zhì)保量地做一些題。題目要有一定的數(shù)量，不能太少，更要有一定的質(zhì)量，就是說要有一定的難度。任何人學習數(shù)理化不經(jīng)過這一關(guān)是學不好的。獨立解題，可能有時慢一些，有時要走彎路，有時甚至解不出來，但這些都是正常的，是任何一個初學者走向成功的必由之路。

(二)做好筆記。上課以聽講為主，還要有一個筆記本，有些東西要記下來。知識結(jié)構(gòu)，好的解題方法，好的例題，聽不太懂的地方等等都要記下來。課后還要整理筆記，一方面是為了“消化好”，另一方面還要對筆記作好補充。筆記本不只是記上課老師講的，還要作一些讀書摘記，自己在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)的好題、好的解法也要記在筆記本上，就是同學們常說的“錯題本”。辛辛苦苦建立起來的筆記本要進行編號，以后要經(jīng)學看，要能做到愛不釋手，終生保存。

(三)三個基本。基本概念要清楚，基本規(guī)律要熟悉，基本方法要熟練。關(guān)于基本概念、基本規(guī)律要熟悉它們是怎么來的?為什么要引入?它有什么用?它的物理意義是什么?和那些其他物理量相似或類同?與誰有聯(lián)系?怎樣記憶它?等等。再談一個問題，屬于三個基本之外的問題。就是我們在學習物理的過程中，總結(jié)出一些簡練易記實用的推論或論斷，對幫助解題和學好物理是非常有用的。

(四)物理過程。要對物理過程一清二楚，物理過程弄不清必然存在解題的隱患。題目不論難易都要盡量畫圖，有的畫草圖就可以了，有的要畫精確圖，要動用圓規(guī)、三角板、量角器等，以顯示幾何關(guān)系。畫圖能夠變抽象思維為形象思維，更精確地掌握物理過程。有了圖就能作狀態(tài)分析和動態(tài)分析，狀態(tài)分析是固定的、死的、間斷的，而動態(tài)分析是活的、連續(xù)的。

(五)認真聽課。上課要認真聽講，不走思或盡量少走思。不要自以為是，要虛心向老師學習。不要以為老師講得簡單而放棄聽講，如果真出現(xiàn)這種情況可以當成是復習、鞏固。盡量與老師保持一致、同步，不能自搞一套，否則就等于是完全自學了。入門以后，有了一定的基礎(chǔ)，則允許有自己一定的活動空間，也就是說允許有一些自己的東西，學得越多，自己的東西越多。

(六)學習資料。學習資料要保存好，作好分類工作，還要作好記號。學習資料的分類包括練習題、試卷、實驗報告等等。作記號是指，比方說對練習題吧，一般題不作記號，好題、有價值的題、易錯的題，分別作不同的記號，以備今后閱讀，作記號可以節(jié)省不少時間。

(七)知識結(jié)構(gòu)。要重視知識結(jié)構(gòu)，要系統(tǒng)地掌握好知識結(jié)構(gòu)，這樣才能把零散的知識系統(tǒng)起來。大到整個物理的知識結(jié)構(gòu)，小到力學的知識結(jié)構(gòu)，甚至具體到章，如靜力學的知識結(jié)構(gòu)等等。

(八)請教同學。要虛心向別人學習，向同學們學習，向周圍的人學習，看人家是怎樣學習的，經(jīng)常與他們進行“學術(shù)上”的交流，互教互學，共同提高，千萬不能自以為是。也不能保守，有了好方法要告訴別人，這樣別人有了好方法也會告訴你。在學習方面要有幾個好朋友。

(九)數(shù)學能力。物理的計算要依靠數(shù)學，對學物理來說數(shù)學太重要了。沒有數(shù)學這個計算工具物理學是步難行的。大學里物理系的數(shù)學課與物理課是并重的。要學好數(shù)學，利用好數(shù)學這個強有力的工具。

(十)珍惜時間。時間是寶貴的，沒有了時間就什么也來不及做了，所以要注意充分利用時間，而利用時間是一門非常高超的藝術(shù)。比方說，可以利用“回憶”的學習方法以節(jié)省時間，睡覺前、等車時、走在路上等這些時間，我們可以把當天講的課一節(jié)一節(jié)地回憶，這樣重復地再學一次，能達到強化的目的。物理題有的比較難，有的題可能是在散步時想到它的解法的。學習物理的人腦子里會經(jīng)常有幾道做不出來的題貯存著，念念不忘，不知何時會有所突破，找到問題的答案。