人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)活動(dòng)贈(zèng)送現(xiàn)金文案范文(精)一

乙方：__________________藝術(shù)團(tuán)

乙方擬于________年____月____日—________年____月____日期間在__________________舉行__________________大賽。甲乙雙方本著協(xié)商合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成活動(dòng)合作協(xié)議，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：________年____月____日—________年____月____日。

具體時(shí)間安排：________年____月____日__________________“__________________”正式開始報(bào)名;________年____月____日在________設(shè)“__________________”;________年____月____日晚7：00在該__________________演藝廳內(nèi)舉行__________________決賽。

二、甲方權(quán)利與義務(wù)：

①、甲方向乙方提供贊助經(jīng)費(fèi)人民幣_(tái)_________________元整。

②、甲方可于________年____月____日、____日下午5：00—9：00到灣里校區(qū)宣傳。

③、甲方可于________年____月____日到“__________________”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展臺(tái)。

④、甲方應(yīng)保證所有的食品衛(wèi)生安全，若發(fā)生意外情況，甲方應(yīng)付所有責(zé)任。

三、乙方權(quán)利與義務(wù)：

①、活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)前一周，乙方通過(guò)__________________、廣播站或團(tuán)委網(wǎng)站等途徑預(yù)先告知本次活動(dòng)以及本次活動(dòng)的冠名及主題;在__________________內(nèi)若干人流量最大處懸掛本次活動(dòng)的橫幅(橫幅由甲方自行準(zhǔn)備);乙方組織工作人員在本校區(qū)內(nèi)適當(dāng)位置張貼活動(dòng)手繪海報(bào)(乙方準(zhǔn)備)若干。張貼位置建議為__________、________等人流量較大地;

②、________年____月____日乙方在_________內(nèi)人流量最大過(guò)道設(shè)“_________”。展示各種特色飾品、服裝等，以及各類特色小吃。

③、乙方在活動(dòng)當(dāng)天需向甲方提供水與電。

④、活動(dòng)當(dāng)天若下雨乙方向甲方提供雨棚。

四、違約責(zé)任

①、若甲方出現(xiàn)違約情況，所贊助的現(xiàn)金及物品不予退還，并加付所贊助現(xiàn)金及物品(物品按出廠價(jià)折合人民幣)的兩倍賠償金，乙方有終止協(xié)議內(nèi)的所有事宜的權(quán)利。

②、若乙方出現(xiàn)違約情況，所贊助的現(xiàn)金及物品全部退還，甲方有終止協(xié)議內(nèi)的所有事宜的權(quán)利。

五、注意事項(xiàng)

①、現(xiàn)場(chǎng)若出現(xiàn)犯罪行為，如偷竊、搶劫等，乙方有責(zé)任協(xié)助甲方進(jìn)行事件的處理。

②、該協(xié)議自雙方簽字起即刻生效，有效期至________年____月____日雙方應(yīng)自覺遵守即定協(xié)議。在合作宣傳期間如遇到未遇見的爭(zhēng)議，由雙方主要負(fù)責(zé)人協(xié)商解決。

③、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，雙方蓋章后生效。

甲方(簽章)乙方(簽章)

日期：________年____月____日日期：________年____月____日

有關(guān)活動(dòng)贈(zèng)送現(xiàn)金文案范文(精)二

1、運(yùn)用看看、做做、玩玩的方法，激發(fā)幼兒學(xué)畫的興趣。

(1)組織幼兒觀看幼兒園墻壁上的大幅圖畫，告訴他們這是老師畫出來(lái)的，還可以帶領(lǐng)幼兒看看中大班幼兒畫畫的情景和畫的內(nèi)容，讓幼兒知道自己也能畫，而且還能畫得很美麗。

(2)鼓勵(lì)幼兒放心大膽地自由涂抹，練習(xí)手指、手腕的動(dòng)作，教師對(duì)幼兒美工的內(nèi)容、題材、形式及技巧等不能提過(guò)高的要求，而是鼓勵(lì)幼兒大膽用筆，以輕松愉快的情緒和濃厚的興趣去隨意洽涂抹，自由表現(xiàn)。

(3)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，可采用游戲的方法，如添畫游戲、涂色游戲等，使幼兒逐漸有意識(shí)、有目的的畫出一定的線條。

2、運(yùn)用多種多樣的材料，提高幼兒的學(xué)畫興趣。

可以讓幼兒拿教師制作的印章或筆帽、蔬菜等，蘸色蓋印在紙上;可以讓幼兒用手指或手掌直接蘸無(wú)毒顏料。在紙上印出不同色彩的指紋或掌印;也可以教幼兒將顏色滴在紙上。用嘴或小管吹出各種自然的紋理;還可教幼兒使用棉簽進(jìn)行簡(jiǎn)單的涂染。

1、線、形體的訓(xùn)練

教師要結(jié)合日常生活中幼兒熟悉和喜愛的事物選擇外形可以概括或點(diǎn)、線的物體為內(nèi)容，如用點(diǎn)畫“飄落的雪花”，用直線畫綠綠的小草、用橫豎線畫“好玩的梯子”。畫斜線時(shí)引導(dǎo)幼兒想象滑梯、山坡等，幼兒就會(huì)懂得斜線的含意。

圓是幼兒美工中最早出現(xiàn)的圖形，為了使幼兒較好地掌握畫圓的方法可以教他們使用徒手做懸空練習(xí)的方法，經(jīng)過(guò)多次練習(xí)后再進(jìn)入用筆在紙上直接作畫的階段。小班幼兒作畫時(shí)，往往只看一看所要畫的物體，只得到一個(gè)籠統(tǒng)的印象就終止觀察。這樣所描繪出的形象，只能是最簡(jiǎn)單而粗略的，所以教師要注意培養(yǎng)幼兒的觀察力，美工一些生動(dòng)的熟悉的事物。

2、色彩的訓(xùn)練

小班幼兒對(duì)色彩的感受力很強(qiáng)，但不能正確說(shuō)出它們的名稱，更不會(huì)把某些物體固有的顏色正確地表現(xiàn)出來(lái)，在作畫時(shí)，往往任意取用一枝筆不加選擇的涂色，或是選取一種自己喜歡的顏色一直涂到底。

因此，在教學(xué)過(guò)程中教師要有意識(shí)地引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)幾種顏色的名稱，學(xué)習(xí)辯別相近的色彩(認(rèn)識(shí)漸變色)，同時(shí)訓(xùn)練幼兒涂色的技能，不要涂到輪廓線的外邊去。

1、教會(huì)幼兒正確的畫畫姿勢(shì)，包括坐的姿勢(shì)，執(zhí)筆的姿勢(shì)和畫畫的姿勢(shì)，手眼保持一定的距離，握筆自然。

2、教會(huì)幼兒認(rèn)識(shí)和使用美工工具和材料，培養(yǎng)幼兒美工時(shí)的良好習(xí)慣。

以上是我針對(duì)小班幼兒特點(diǎn)制定的美術(shù)特色計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程中我將根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整爭(zhēng)取達(dá)到最佳的教學(xué)效果。

輔導(dǎo)幼兒美工是一項(xiàng)艱難的工作，這一步訓(xùn)練雖說(shuō)容易，但往往做起來(lái)是很困難的。這就要求我們教師要時(shí)刻注意調(diào)整自身所處的地位，細(xì)心地去了解每個(gè)幼兒的潛在能力，大膽地做出新的嘗試?？茖W(xué)地評(píng)價(jià)每位幼兒的作品，并做出隨機(jī)記錄。

通過(guò)在美工活動(dòng)中發(fā)揮孩子的創(chuàng)造離，使他們能夠在游戲創(chuàng)造中找到美工的樂(lè)趣，敢于用線條、色彩、形狀來(lái)大膽表達(dá)自己的意愿，并通過(guò)美工表達(dá)對(duì)美好世界的向往和追求。他們手中的稚筆將帶著一顆顆純真質(zhì)樸的童心描繪出一個(gè)五彩繽紛的美麗世界，通向更加燦爛的明天。

有關(guān)活動(dòng)贈(zèng)送現(xiàn)金文案范文(精)三

甲方：

住址：

法人代表：

身份證號(hào)：

乙方：

住址：

法人代表：

身份證號(hào)：

為密切__________與業(yè)主的關(guān)系，幫助業(yè)主解決安裝空調(diào)的后顧之憂，經(jīng)雙方友好協(xié)商，__________小區(qū)物業(yè)管理公司與__________公司達(dá)成在__________小區(qū)開展_______________的推廣銷售活動(dòng)。具體內(nèi)容如下：

1、從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日期間，甲方允許乙方在__________小區(qū)內(nèi)開展_______________的推廣銷售活動(dòng)。

2、乙方需提供的活動(dòng)方案和現(xiàn)場(chǎng)布置圖給甲方確認(rèn)，經(jīng)批準(zhǔn)后即可在小區(qū)內(nèi)布置宣傳物料，甲方指定活動(dòng)聯(lián)系人，乙方與甲方指定負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3、乙方可以在以下位置粘貼和懸掛廣告：_____大門口/售樓部懸掛條幅_____條，中心廣場(chǎng)設(shè)置廣告帳篷、廣告?zhèn)?、背景板等活?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每層貼一張樓層提示帖，主要干道插活動(dòng)旗幟__________面，視情況進(jìn)行__________歌舞表演，向業(yè)主派發(fā)活動(dòng)報(bào)紙或宣傳單頁(yè)、宣傳欄/樓梯口/電梯內(nèi)張貼海報(bào)或噴繪畫等。

4、乙方保證以上布置標(biāo)準(zhǔn)美觀，不損害小區(qū)形象，不破壞小區(qū)已有設(shè)施和不打擾業(yè)主。乙方在活動(dòng)期間應(yīng)注意保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境整潔，不得亂扔垃圾，不得大聲喧嘩，現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演應(yīng)不超過(guò)晚上_____：_____分，活動(dòng)完畢后及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。

5、活動(dòng)期間乙方需向甲方交納管理費(fèi)合計(jì)為：__________元。

6、甲方在乙方活動(dòng)期間應(yīng)積極配合，協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系，其他人員不得無(wú)故刁難和打擾活動(dòng)的開展，乙方也盡力配合甲方的有關(guān)規(guī)定，使活動(dòng)能順利進(jìn)行。

7、甲方為乙方提供宣傳物料存放間一間，用于活動(dòng)物料的存放。

8、未盡事宜，雙方可友好協(xié)商解決。本協(xié)議一式_____份，雙方簽字蓋章有效，各執(zhí)_____份。

甲方：（簽章）

地址：

聯(lián)系方式：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：（簽章）

地址：

聯(lián)系方式：

簽約日期：________年_______月_______日

有關(guān)活動(dòng)贈(zèng)送現(xiàn)金文案范文(精)四

以提高科技教育質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)興趣和創(chuàng)新實(shí)踐能力為重點(diǎn)工作和主要目標(biāo)，向?qū)W生弘揚(yáng)科學(xué)精神、普及科學(xué)知識(shí)、傳播科學(xué)思想，形成愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的濃厚氛圍，全面提高學(xué)生的科技素養(yǎng)，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，推動(dòng)科普、科技工作的均衡發(fā)展，全面提高我校師生的科學(xué)素養(yǎng)和綜合能力而努力。

開展傳播科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、科學(xué)思想、科學(xué)精神的科技教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，提高學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦能力，讓學(xué)生真正做到學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)。根據(jù)學(xué)校的活動(dòng)計(jì)劃，從實(shí)際出發(fā)，多形式、多渠道地設(shè)計(jì)好內(nèi)容豐富多彩的活動(dòng)。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，因地制宜，制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)地開展多種形式的科技活動(dòng)；要注意引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活中的科學(xué)，身邊科學(xué)，注意寓思想教育于活動(dòng)之中。

1、培養(yǎng)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)和不斷鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣。發(fā)展學(xué)生的興趣愛好與特長(zhǎng)。

2、培養(yǎng)學(xué)生克服困難的意志和毅力，使學(xué)生對(duì)失敗有承受力，有頑強(qiáng)拼搏精神。

3、使學(xué)生初步樹立正確的科學(xué)價(jià)值觀，建立科學(xué)必勝的信念，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。

4、通過(guò)各種科學(xué)探究活動(dòng)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用科學(xué)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，學(xué)會(huì)一些科學(xué)研究方法。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和獨(dú)立完成任務(wù)的能力；社交活動(dòng)能力；語(yǔ)言表達(dá)能力；組織工作能力；搜集和處理資料的能力；動(dòng)手實(shí)踐能力；創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

5、通過(guò)小實(shí)驗(yàn)和各種研究活動(dòng)，掌握科學(xué)觀察的方法，培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題、動(dòng)手實(shí)踐的能力。初步學(xué)會(huì)科學(xué)實(shí)驗(yàn)的方法，具有一定的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

1、加強(qiáng)科技活動(dòng)室的管理。

2、成立科技小制作活動(dòng)小組，使學(xué)生動(dòng)手和動(dòng)腦相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。成立8-10人的學(xué)?？萍蓟顒?dòng)小組?？萍蓟顒?dòng)小組主要開展以下三方面的研究：

（1）、模型、工藝品制作；

（2）、廢品利用小制作；

（3）、實(shí)用生活用品小改革。

3、節(jié)日性科技活動(dòng)：

（1）、了解認(rèn)識(shí)校園內(nèi)植物，制作標(biāo)本。

（2）、世界環(huán)境日

（3）、世家無(wú)煙日

有關(guān)活動(dòng)贈(zèng)送現(xiàn)金文案范文(精)五

我商場(chǎng)自20xx年11月20日開業(yè)以來(lái)至6月1日前，外圍全方位、高密度的宣傳模式在行業(yè)內(nèi)獲得了普遍的認(rèn)可，同時(shí)也極大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入資金太多，額外增加了很大的經(jīng)營(yíng)成本，給商場(chǎng)周轉(zhuǎn)資金方面造成了很大的壓力。因此20xx年下半年我商場(chǎng)企劃部對(duì)外宣傳一定要轉(zhuǎn)變思想，爭(zhēng)取做到小投入、高回報(bào)、銷量提升、商戶滿意，未下半年商場(chǎng)房租的收取做好鋪墊工作。

縱觀家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)、密不可分的?？梢赃@么說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動(dòng)開展的效果直接影響到家具商場(chǎng)內(nèi)各個(gè)專柜的銷量！隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為商場(chǎng)之間、家具品牌之間的“必爭(zhēng)之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多，反之，則銷量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘！

得小區(qū)者得終端、得小區(qū)者得民心、得小區(qū)者得天下！

現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)也只有個(gè)別做的好的品牌以及商場(chǎng)總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒(méi)有更深一步去挖掘。通過(guò)大量收集，思考，創(chuàng)新。

宗旨：聚精會(huì)神、精確制導(dǎo)、重點(diǎn)突破、掘地三尺！

方針：滲透到角落、熟悉到家庭

我們的格言：廣告最大意味著品牌最大

1、小區(qū)前期工作：（非常重要）

1）小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報(bào)不準(zhǔn)確，或根本就沒(méi)有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。 小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。

■小區(qū)信息如何收集？

——90﹪的小區(qū)信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。

——商場(chǎng)企劃部工作人員負(fù)責(zé)搜集商場(chǎng)各大小區(qū)信息的義務(wù)。

——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。（員工只做領(lǐng)導(dǎo)檢查的工作、不做領(lǐng)導(dǎo)布置的工作）

2）在交鑰匙的時(shí)候開始做宣傳的預(yù)熱，可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用德邦家居以及商場(chǎng)內(nèi)各品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（德邦家居資料袋），使客戶第一時(shí)間能接觸到德邦家居，了解德邦家居，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒(méi)有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場(chǎng)丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。

商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。

4） 做好公關(guān)工作

可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到德邦家居。

5） 交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)

在交鑰匙的現(xiàn)場(chǎng)配備導(dǎo)購(gòu)員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽(yáng)傘一個(gè)及德邦家居帳篷一頂，德邦家居宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對(duì)德邦家居的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用。

2、小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場(chǎng)布置）

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要企劃部人員做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場(chǎng)工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動(dòng)期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。

（1）形象廣告：選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進(jìn)場(chǎng)）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

（2）破壞性廣告（密度型廣告）：為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，德邦家居彩旗等）讓對(duì)手沒(méi)有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無(wú)奈。

注：?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

（3）業(yè)務(wù)開展

小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。

單位小區(qū)：

* 適合采用集體采購(gòu)模式（俗稱團(tuán)購(gòu)）：即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格，且根據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化。

團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)一定要選擇在新房住戶的住址，正常周四、周五進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購(gòu)。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好，當(dāng)然人力成本也會(huì)增加。

* 現(xiàn)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見《小區(qū)活動(dòng)物料表》） 要有團(tuán)購(gòu)特價(jià)理由，備講解用。（詳見《特價(jià)通知》）

團(tuán)購(gòu)信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。

尋找客戶代表:

辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說(shuō)話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時(shí)間長(zhǎng)，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購(gòu)是否成功。

注重安裝完畢一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了在德邦家居購(gòu)買家具的客戶都只說(shuō)好話，成為我們忠實(shí)又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。

商業(yè)小區(qū)：

* 適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的`渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購(gòu)。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識(shí)，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長(zhǎng)，而且業(yè)務(wù)做起來(lái)也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位；在每個(gè)周末做“體驗(yàn)式”銷售（踩踏）

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請(qǐng)看后面特別聲明）。

固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購(gòu)，同時(shí)又能體現(xiàn)出德邦家居的尊貴服務(wù)。

每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個(gè)小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費(fèi)意識(shí)（往往會(huì)受商家宣傳力度的影響）

小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1 %

小區(qū)投入注意事項(xiàng)：

單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識(shí)好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。 先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對(duì)第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預(yù)計(jì)好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬(wàn)不隨意扣減，因?yàn)樾^(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時(shí)量會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。

各專柜配備1—2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請(qǐng)，或者是中年婦女等。

備注：每天專賣店報(bào)到后，到小區(qū)宣傳，對(duì)近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：?jiǎn)为?dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后。1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈(zèng)送；4.再次購(gòu)買的跟蹤。

（一）市場(chǎng)小區(qū)信息的掌握，收集，整理

我們的戰(zhàn)場(chǎng)在那里？不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們企劃部以及商場(chǎng)各專柜負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場(chǎng)，對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時(shí)間，裝修的時(shí)間，搬家時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時(shí)間安排計(jì)劃（見附表1）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；

（二）建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量；

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽(yáng)能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢(shì)（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會(huì)，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動(dòng)。）

（三）小區(qū)廣告攻勢(shì)

在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對(duì)小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)

廣告投放形式：

小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景）；

樓層貼，單元牌，樓號(hào)牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽(yáng)傘等，見縫查針，到處是商機(jī)）； 小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣； 強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢(shì)；

（四）小區(qū)銷售備選方案

針對(duì)小區(qū)的戶型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購(gòu)結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。

（五）開盤或交付鑰匙

針對(duì)鎖定小區(qū)開盤的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動(dòng)。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

促銷活動(dòng)，聯(lián)盟可共同參與，以我商場(chǎng)品牌為主；

宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購(gòu)（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎(jiǎng)券，禮品券，抽獎(jiǎng)券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對(duì)小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，

宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽(yáng)傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊(cè)，電視，影碟機(jī)，贈(zèng)送裝修梯子等。

發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時(shí)是收集住戶名單的最佳時(shí)機(jī)；

聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我商場(chǎng)各品牌也可單獨(dú)在小區(qū)做一場(chǎng)活動(dòng)，促銷宣傳）；

要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造；

同時(shí)可專車接送到我商場(chǎng)各專柜參觀。

（六）人員進(jìn)駐

小區(qū)交房后，會(huì)有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過(guò)程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車庫(kù)，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房?jī)?nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

人員工作要求：

1）24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；

2）到各個(gè)住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識(shí)小區(qū)的住戶90%以上；

3）對(duì)原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對(duì)廣告的投入，進(jìn)行建議；

4）掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，并及時(shí)匯報(bào)；

（七）德邦家居“××小區(qū)”vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對(duì)德邦家居特定小區(qū)進(jìn)行vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)

執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對(duì)收集到的客戶名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“德邦家居環(huán)保小常識(shí)“祝?！钡葴剀皟?nèi)容為主）。

短息內(nèi)容：

1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請(qǐng)關(guān)愛您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

2）家和萬(wàn)事興，美好生活的每一天朝家私生活館您身邊值得信賴的朋友；

3）快速，方便，熱情，真誠(chéng)，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財(cái)源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。德邦家居溫馨祝福；

5）鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！

德邦家居成功語(yǔ)論；

工作——首先是快樂(lè)的，才是值得的，更是成功的！

德邦家居溫馨語(yǔ)錄；成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做！。

6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！德邦家居溫馨語(yǔ)錄；

第二步：確定人員，發(fā)放邀請(qǐng)函、禮品券、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)券（一函三券），邀請(qǐng)參加小區(qū)vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。

第三步：進(jìn)行電話的溝通

電話內(nèi)容：您好！請(qǐng)問(wèn)是×先生嗎？有沒(méi)有打擾到您？自我介紹一下，我是德邦家居的小×，我們最近在您購(gòu)買新房的××小區(qū)，開展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請(qǐng)到我們生活館來(lái)參加我們的vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，您看一下，我們的邀請(qǐng)函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！

第四步：在開展活動(dòng)的頭一天在短信提醒短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是舉行vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)，屆時(shí)恭請(qǐng)您參加！您的朋友：德邦家居

第五步：專賣店準(zhǔn)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“德邦家居**小區(qū)vip客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。

提前聯(lián)系地板公司，在賣場(chǎng)建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購(gòu)買方案； 賣場(chǎng)用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；有專人負(fù)責(zé)看管小孩；賣場(chǎng)配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實(shí)景，戶型，皇朝家私簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂(lè)，說(shuō)明裝修的風(fēng)格配備家具；專人進(jìn)行針對(duì)vip客戶的專場(chǎng)優(yōu)惠的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時(shí)間，優(yōu)惠政策，針對(duì)人群），促成簽單； 安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談組織抽獎(jiǎng)，講解產(chǎn)品知識(shí)。（時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，不讓客戶產(chǎn)生反感）

（八）專業(yè)跟蹤服務(wù)

執(zhí)行步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；

2）加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：樓正在施工，給您帶來(lái)不變，我們深表歉意！投訴電話：4000-456-488（帶上德邦家居品牌標(biāo)志）

1）在小區(qū)入住到50％，我商場(chǎng)各品牌的銷售達(dá)到30％的時(shí)候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會(huì)，促使小區(qū)更多的業(yè)主了解我商場(chǎng)，最終來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)買家具;

2）對(duì)購(gòu)買客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)進(jìn)行二次、甚至三次購(gòu)買。

有關(guān)活動(dòng)贈(zèng)送現(xiàn)金文案范文(精)六

語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)的是語(yǔ)文和兒童生活的溝通，強(qiáng)調(diào)的是語(yǔ)文和社會(huì)的聯(lián)系，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、自主參與、自主調(diào)查研究。本活動(dòng)的設(shè)計(jì)從高年級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)際出發(fā)，著眼于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和積極性，通過(guò)一系列生活化的實(shí)踐活動(dòng)，向?qū)W生提供自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，在活動(dòng)中提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

１．通過(guò)采訪、交流等形式，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文綜合表達(dá)能力、自主創(chuàng)造能力、想像能力及群體合作能力。

２．創(chuàng)設(shè)情境，分塊活動(dòng)，人人參與，促進(jìn)學(xué)生積累語(yǔ)言、運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

３．通過(guò)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生尊敬長(zhǎng)輩的意識(shí)，增進(jìn)同學(xué)間的友誼，激發(fā)學(xué)生的愛國(guó)情感。

１．每位學(xué)生以小記者的身份，向父母采訪自己姓名的由來(lái)、意義及父母寄予的期望等，并將采訪所得寫成采訪稿?？凑l(shuí)提問(wèn)巧妙，獲得的信息多。同時(shí)注意言語(yǔ)禮貌，做個(gè)文明小記者。

２．每位學(xué)生準(zhǔn)備１—３張賀卡。

３．學(xué)唱歌曲《我們有一個(gè)共同的名字——中國(guó)》。

第一板塊 關(guān)于姓名的采訪

引言：克琴曾說(shuō)：“父母給你姓名，自己打造品牌。”當(dāng)初父母為了給我們?nèi)€(gè)有意義的名字，可謂煞費(fèi)苦心。是啊，每個(gè)人的姓名中都包含了父母對(duì)我們的殷切期望。（教師用幽默或感人的語(yǔ)言向?qū)W生講述自己姓名的有關(guān)故事，激起學(xué)生活動(dòng)的興趣。）

主體活動(dòng)：先在小組內(nèi)交流采訪稿，而后集體交流。

例：王添同學(xué)的采訪記錄

20××年６月１１日，我就我的名字的有關(guān)問(wèn)題采訪了我的母親胡波。

子：媽媽，請(qǐng)問(wèn)你們?yōu)槭裁匆　巴跆怼弊魑业拿帜兀?/p>

母：在生你之前，我們就想過(guò)許多名字，可是沒(méi)一個(gè)好聽的。后來(lái)，你外公在厚厚的《康熙字典》里找了個(gè)還算滿意的名字，其中我們印象最深的是“乇”字，它讀作ｚｈè，可是，由于很少有人讀得出它，并且可能還會(huì)誤以為“王毛”，那你豈不成了“黃毛小子”了？所以，這個(gè)字也不行。再后來(lái)，你出世了，但還沒(méi)有一個(gè)合適的名字。你第一次生病住院，登記時(shí)我們只好把“王乇”作為你的名字。后來(lái)，我們帶你去首都北京游玩，參觀了天安門城樓及天安門廣場(chǎng)，雄偉的建筑使你異常興奮，我們就給你取名“天王”了。再后來(lái)，又由于你多病，我們懷疑是你的名字太大了（因?yàn)榈惯^(guò)來(lái)成了“天王”），所以讓你的“天”變小，成了現(xiàn)在的“添”。

子：你們給我取這個(gè)名字有什么希望呢？

母：我們是希望你“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，為祖國(guó)“錦上添花”。

子：哦！謝謝媽媽接受我的采訪。

（設(shè)計(jì)意圖：《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》在總目標(biāo)中提出要“初步具備搜集和處理信息的能力”，還指出“初步學(xué)會(huì)文明地進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往”，學(xué)會(huì)與他人交流學(xué)習(xí)成果。此板塊設(shè)計(jì)旨在通過(guò)課內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，達(dá)到上述目標(biāo)。）

第二板塊 根據(jù)對(duì)方姓名寫畢業(yè)贈(zèng)言

引言：在小學(xué)里同學(xué)們共同學(xué)習(xí)、生活了６年，結(jié)下了深厚的友誼，這種同學(xué)之間的`友誼是十分珍貴的。現(xiàn)在離畢業(yè)不遠(yuǎn)了，大家有什么勉勵(lì)的話、祝愿的話要說(shuō)嗎？

主體活動(dòng)：根據(jù)對(duì)方姓名的特點(diǎn)寫畢業(yè)贈(zèng)言，可以寫在賀卡上，注意書寫工整美觀，然后互贈(zèng)賀卡。

例：

文學(xué)駿：

愿你像一匹駿馬，在知識(shí)的道路上飛奔向前！不管道路怎樣坎坷，旅途如何漫長(zhǎng)，你都要無(wú)所畏懼地奔跑、再奔跑，直至抵達(dá)勝利的終點(diǎn)。

同學(xué) 諸科璇

梅璐：

沒(méi)路？誰(shuí)說(shuō)沒(méi)路？書山有路勤為徑，只要你成為一只永不知疲倦的梅花鹿，你的前景將是一片光明璀璨。

朋友 姜鄒鑫

愿你是遠(yuǎn)航者，在知識(shí)的海洋里乘風(fēng)破浪，滿載著“金子”凱旋而歸。

同學(xué) 張少杰

（設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生自覺、自主地投入活動(dòng)，在活動(dòng)中落實(shí)“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，并通過(guò)互贈(zèng)賀卡，活躍課堂氣氛，有效地培養(yǎng)學(xué)生的交際能力，增進(jìn)同學(xué)間的友誼。）

第三板塊 齊唱愛國(guó)歌

引言：你走來(lái)，我走來(lái)，大家走到一起來(lái)。雖然我們各自擁有不同的姓名，但我們擁有一個(gè)共同的名字——中國(guó)，我們都是中華民族的炎黃子孫。最后讓我們高歌一曲《我們有一個(gè)共同的名字——中國(guó)》，用歌聲祝愿祖國(guó)的明天更美好。

主體活動(dòng)：多媒體放錄像，齊唱歌曲，在歌聲中宣布活動(dòng)結(jié)束。

（設(shè)計(jì)意圖：發(fā)揮語(yǔ)文活動(dòng)的熏陶感染作用，使學(xué)生潛移默化地受到愛國(guó)主義的教育，從而提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。）