個人目標(biāo)績效協(xié)議書范本 績效目標(biāo)合同書(七篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

關(guān)于個人目標(biāo)績效協(xié)議書范本一

我深深的懂得一個合格的幼兒教師是要有愛心、勇于創(chuàng)新和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在平時的工作中通過實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗，嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自已，用愛心去愛他們，用細(xì)心照料他們，用真心擁有他們，用誠心感動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在新學(xué)期中，我會用心關(guān)注每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)，積極開展我園特色的教育教學(xué)活動。特制定個人發(fā)展計劃如下：

個人發(fā)展目標(biāo) :

做一名有思想、有創(chuàng)新意識的幼兒教師。 二、做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的幼兒教師。三、做一名具有一定的開拓創(chuàng)新精神的幼兒教師。 四、做一名讓幼兒喜愛、家長放心的幼兒教師

個人發(fā)展措施：

一、 思想工作

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)， 樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)心愛護(hù)每一位幼兒，了解他們用心的呵護(hù)他們。坦誠認(rèn)真的面對每一位家長。

二、 教育教學(xué)工作

希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

三、努力方向

本學(xué)期我制定了以下三個目標(biāo)：

1.爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師，多學(xué)多看多聽多問。

2.認(rèn)真把小二班的教學(xué)、常規(guī)建設(shè)好。

3.踏實努力地做好本職工作，力爭本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。

四、出勤方面

嚴(yán)格要求自己，保證工作時間，做到一學(xué)期無硌不請假，不遲到，不曠工;用飽滿的熱情對待工作。

五、家長工作方面：

1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、 電訪或家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

4、熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

關(guān)于個人目標(biāo)績效協(xié)議書范本二

鮮花因有了目標(biāo)而綻放，泉水因有了目標(biāo)而奔流，大雁因有了目標(biāo)而飛翔，生活因有了目標(biāo)而精彩，的確如此，臨近期末，我也有目標(biāo)，我也有追求。

對于語、數(shù)、英三科，我覺得三科都要拿到一百分以上。語文分?jǐn)?shù)的奢求，看起來遙不可及，我也曾改變過多種學(xué)習(xí)方法，雖然次次失敗，但最終發(fā)現(xiàn)，考場中的作文是我的致命弱點，所以，我要向這個方向改進(jìn)，向一些寫得好的人學(xué)習(xí)，我可能會輸，但我不會放棄！

至于物、生、地、歷、政，我會盡全力爭取都拿到九十分以上，具體行動如下：首先，如物理老師所說：“熟能生巧方可分?jǐn)?shù)高”，我打算把提高物理成績的決心落實在多背、多看、多想、多做這四個方面，不要讓決心成為一紙空談。

其次，生物地理還可待其提高，畢竟找到了正確的方法，遇到了正確的老師，自然容易許多，但這并不是我驕傲的理由，我希望，這兩科還得要更上一層樓。

之后，歷史的復(fù)習(xí)鞏固必不可少，然而，歷史也是我最害怕的一道石碑，為什么呢？因為我既沒有一目十行的那種能力，也沒有四五遍就能記熟的毅力，我還得從根本背起，從一點一滴積累，這樣一來，大概是要花很多時間和精力，所以，我現(xiàn)在就要為歷史做打算。

再其次，政治對我來說并不難，但我也希望，周圍的同學(xué)能多幫幫我，督促我。

我不相信“笨鳥先飛”，我認(rèn)為那只是暫時的，只有磨礪成一只雄鷹，才能夠戰(zhàn)勝平凡的命運！在這個要點上，我對時間的需求也是越來越大，但時間對每個人都是平等的，所以，逐步培養(yǎng)時間觀念，將會是我未來的一大指標(biāo)。

最后，讓我用一句歌詞來結(jié)束我的發(fā)言：我的未來不是夢！

關(guān)于個人目標(biāo)績效協(xié)議書范本三

非常榮幸地成為我校青年教師培養(yǎng)計劃的成員之一，作為有十年教齡且是初中歷史學(xué)科教學(xué)能手的我，倍珍惜這樣的長期的有計劃的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會，應(yīng)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任，提升精神追求，拓展學(xué)科知識，提高教育水平，努力使自己成為具有獨特教育教學(xué)風(fēng)格和個性的現(xiàn)代教師。根據(jù)學(xué)校的要求，結(jié)合本人的實際情況，特制定以下自我發(fā)展計劃。

一、個人現(xiàn)狀分析

興趣愛好與個性特征：

喜歡安靜，看書、聽音樂是工作之余最大的休閑。所看書范圍較廣，社會科學(xué)、文化教育、文學(xué)藝術(shù)、自然科學(xué)等，都有所涉及。曾經(jīng)編寫過《學(xué)習(xí)與發(fā)展》等教輔資料，多媒體輔助教學(xué)能力強(qiáng)，能夠比較自如的制作課件，并且有多個課件獲獎，有較寬的知識儲備。對所從事的科學(xué)教學(xué)工作充滿興趣和熱情，喜歡思考問題并形之于筆端，善于學(xué)習(xí)和模仿，做事積極主動，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系和諧融洽，工作和生活環(huán)境都有利于個人專心致志地從事教育事業(yè)，促進(jìn)個人發(fā)展。

潛在劣勢：

師專歷史系畢業(yè)的我，學(xué)歷偏低，雖然正在電大學(xué)習(xí)本科，但未能徹底地提高教育理論水平，特別是教育哲學(xué)方面，在教育教學(xué)科研中表現(xiàn)出“底氣不足”。工作態(tài)度雖認(rèn)真、踏實，但存在一定的隨意性和變化性，缺乏長期堅持的品質(zhì)。

二、發(fā)展目標(biāo)

1、師德：時刻告誡自己要自主創(chuàng)新、追求卓越，崇尚一流、拒絕平庸;注重自身創(chuàng)新精神、實踐能力及情感、態(tài)度、價值觀的均衡發(fā)展，努力使自己成長為有歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識、才華和愛心都奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

2、教學(xué)：借本次青年教師培養(yǎng)之力，促發(fā)自己努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的教育理論知識、專業(yè)知識，豐富自身的人文底蘊(yùn)。結(jié)合自己的個性、氣質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)和教學(xué)現(xiàn)狀，初步確立自己追求的教學(xué)風(fēng)格是：清新、有趣、活潑、實效。祈望在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，不斷凸顯。

3、教育：如果說從事教育事業(yè)的前十年是對教育“感知”的十年，那么中間的十年應(yīng)該是對教育“創(chuàng)造”的十年，應(yīng)全身心地投入教育科研，探索教育規(guī)律，提高教育教學(xué)實踐水平和創(chuàng)造水平。進(jìn)一步明確“人文性科學(xué)教育研究”的目標(biāo)，每年有科研課題的研究和實施，每年有一定的教育成果以一定的方式呈現(xiàn)。

4、預(yù)期成果：

(1)每學(xué)期在本校上1節(jié)有明確研究主題的示范課;每學(xué)年在縣級以上執(zhí)教1節(jié)或指導(dǎo)青年教師執(zhí)教1節(jié)有研究主題的公開課。

(2)搭建“人文性科學(xué)教育研究”的框架結(jié)構(gòu)，并付之于實踐，主動承擔(dān)青年教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)工作，爭取培養(yǎng)出一個縣歷史學(xué)科教學(xué)能手教師。

(3)每年完成一篇高質(zhì)量、高水平的論文，并能在有較大影響力的全國核心期刊或本學(xué)科學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。

(4)每年完成一個獲獎?wù)n件，不斷提高自己的多媒體制作水平。

三、措施方法

1、 勤于學(xué)習(xí)

“活到老，學(xué)到老”，樹立終身學(xué)習(xí)觀念，堅持不懈地學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)，廣泛地閱讀導(dǎo)師推薦的各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，進(jìn)一步豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自己的理論積淀，提升專業(yè)素養(yǎng);向同組老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗，教育是相通的，不同的學(xué)科可以更多地取長補(bǔ)短;向有名望的特級教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們獨特的教學(xué)藝術(shù)，深厚的人格涵養(yǎng)，研究他們的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)模式，并運用到自己的教學(xué)實踐，不斷提升專業(yè)水平。

2、善于反思

著名教育心理學(xué)家波斯納提出了一個教師成長的公式：經(jīng)驗+反思=成長。應(yīng)該將反思作為自己發(fā)展的源泉，靠反思推動自己的專業(yè)成長。善于反思，就是摒棄了隨意和庸俗，力爭做到，反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。把勤于思考與努力實踐相結(jié)合，在思考中實踐，在實踐中思考和感悟。

3、 樂于動筆

動筆形式之一：做讀書筆記，使自己的知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)，充分利用這種自我學(xué)習(xí)自我提高最廉價最實用的方法。

動筆形式之二：綜合性寫作，把平日自己感知的東西、思考的東西全都寫出來，并且天天堅持，從而提高自己的思考能力和寫作能力。

墨子說：“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不行者行不果?！敝挥醒哉Z的心動，只能永遠(yuǎn)紙上談兵，只有行動，才有收獲，只要堅持，就有奇跡，努力吧!

關(guān)于個人目標(biāo)績效協(xié)議書范本四

一、自我認(rèn)知

1.職業(yè)興趣：服務(wù)型，希望日后能在旅游服務(wù)方面工作。

2.職業(yè)能力：對工作和生活的態(tài)度始終積極向上，幽默樂觀、吃苦耐勞的天性適合從事第三產(chǎn)業(yè)。

3.個人特質(zhì)：喜歡相對自由、靈活的職業(yè);做事細(xì)心主動;生活和工作態(tài)度積極向上;熱情、勇敢;樂意終生學(xué)習(xí)。

4.職業(yè)價值觀：基于個人學(xué)歷和對生活品質(zhì)的要求，會首先考慮起點要求不高，但發(fā)展空間大的職業(yè)。并且對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機(jī)會，追求精神上的富足;最主要的，是將來能給父母一個安穩(wěn)幸福的晚年生活，所以在某些時候會優(yōu)先考慮家人的意愿。

5.勝任能力：

1)能力優(yōu)勢：積極向上的心態(tài)，吃苦耐勞的精神。在我擅長的地方我努力進(jìn)取，不擅長的地方，我調(diào)整心態(tài)虛心求教。對生活總是抱著的熱情，是一個計劃性較強(qiáng)的人，并且會盡自己努力去實現(xiàn)目標(biāo)。

2)能力劣勢：在人際關(guān)系上有所欠缺，有時做事方式欠考慮;控制欲較強(qiáng)，有時會忽略他人想法;記性差，邏輯推理和分析能力差。

自我分析小結(jié)：

有明確職業(yè)興趣及就業(yè)方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢，優(yōu)勢條件我會繼續(xù)保持，針對弱勢我會在生活中慢慢改變，在生活的細(xì)節(jié)上作出努力。比如多聽取他人建議、多看名著雜志、向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。

二、條件分析

1.家庭環(huán)境分析:

家中成員較多，經(jīng)濟(jì)壓力相對比較大，但父母非常勤勞顧家，所以家中氣氛和睦，輕松快樂的氛圍使得我成長為一個積極向上、活潑開朗的人。父母相對于同齡人更加辛苦，所以我很心疼他們，目前我人生中的奮斗動力就是我的家人。

2.學(xué)校環(huán)境分析：

我就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院，雖然只是一個?？圃盒＃切?nèi)教學(xué)設(shè)備齊全先進(jìn)、師資力量雄厚、校園環(huán)境優(yōu)美、就業(yè)率與本科院校相比也毫不遜色，總的來說，學(xué)校提供的條件十分優(yōu)越。

3.社會環(huán)境分析：

我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，但現(xiàn)在社會對專業(yè)型人才需求越來越大，政府和社會開展的人才招聘活動也越來越大型、健全，我們每個求職者應(yīng)該從自身出發(fā)，學(xué)好技能。

4.職業(yè)環(huán)境分析：

市場營銷是一個在上世紀(jì)七八十年代才從國外引進(jìn)的專業(yè)，發(fā)展還不成熟，人才需求的缺口還很大。

5.行業(yè)環(huán)境分析：

隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場機(jī)制的不斷完善，市場營銷成為職業(yè)發(fā)展前景中最為廣闊的行業(yè)之一。我國社會主義市場機(jī)制的經(jīng)濟(jì)政策也在推動著這個行業(yè)的發(fā)展前進(jìn)。

五:結(jié)論

1)職業(yè)目標(biāo)：

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，最終開一家旅游項目公司。

2)職業(yè)的發(fā)展路徑：

考取職業(yè)資格證書-到旅行社實習(xí)-到大型旅游公司工作-創(chuàng)業(yè)

三、計劃與途徑：

1.大學(xué)期間：20__-20__

1)大一積極參與各個師團(tuán)組織以及學(xué)校開展的活動，拓展人脈圈和增強(qiáng)交際能力。

2)大二考取營銷員職業(yè)資格證書和參加英語四級考試，學(xué)好專業(yè)知識，爭取拿到獎學(xué)金。

3)大三通過英語六級考試，并努力成為長沙國際旅行社的實習(xí)生，學(xué)習(xí)旅游營銷的相關(guān)知識。

4)業(yè)余時間多看書，熟悉我生活的和周邊的城市，了解周邊旅游景點。

5)假期實習(xí)(和本人專業(yè)相符合的)積累社會經(jīng)驗.

2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20__-20__

1)回到四川，先進(jìn)入一些小規(guī)模的旅游公司，積累經(jīng)驗(大概一年)。

2)向四川中青旅集團(tuán)投簡歷，并盡努力成為其中一員。

3)在工作中積極表現(xiàn)，爭取晉升機(jī)會，努力成為一名管理人員，學(xué)習(xí)管理知識。

4)到各個旅游景點進(jìn)行實地考察，為自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3.長期計劃：

1)在努力工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，增長各方面見識，不斷提高自身的修養(yǎng)。

2)拓展人脈圈，找與自己興趣相投的朋友，享受友誼。

3)堅持鍛煉身體。

4)工作相對穩(wěn)定以后，抽時間多陪父母，帶他們?nèi)ヂ糜巍?/p>

5)根據(jù)實際情況，考慮開一家旅游公司，做一些公益項目。

關(guān)于個人目標(biāo)績效協(xié)議書范本五

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計劃如下：

一，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

關(guān)于個人目標(biāo)績效協(xié)議書范本六

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年度銷售xx萬元;

2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象)：

五、具體實施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。

2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵;未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。

6、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷售責(zé)任人(簽字)：

日期：

關(guān)于個人目標(biāo)績效協(xié)議書范本七

公司委派擔(dān)任工程第合同段項目經(jīng)理、擔(dān)任生產(chǎn)副經(jīng)理、擔(dān)任機(jī)械副經(jīng)理、擔(dān)任項目總工。為了強(qiáng)化對工程項目的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，激勵項目人員，體現(xiàn)權(quán)責(zé)利統(tǒng)一的原則，特明確如下目標(biāo)責(zé)任以及獎懲辦法：

一、工作任務(wù)：工程第合同段，包括路基、橋梁及路面基層，含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。

二、責(zé)任人：項目經(jīng)理部班子成員為責(zé)任人，項目經(jīng)理是責(zé)任代表。項目部班子成員標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險工資，項目部負(fù)責(zé)人級崗位人員標(biāo)準(zhǔn)工資的10%作為風(fēng)險工資。

三、崗位編制：項目經(jīng)理1人、生產(chǎn)副經(jīng)理1人、機(jī)械副經(jīng)理1人、項目總工1人、主管級8人、工程師8人、員級崗位8人。

四、責(zé)任指標(biāo)：

1。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：項目利潤基本目標(biāo)%，爭取目標(biāo)%。

2。項目質(zhì)量：竣工后經(jīng)業(yè)主驗收工程質(zhì)量達(dá)到合格等級。3。項目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。

4。項目管理：沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配、設(shè)備使用等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項目發(fā)生重大損失的行為。

5。文明施工與安全生產(chǎn)目標(biāo)：施工現(xiàn)場必須順暢、整潔，標(biāo)識齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無人身傷亡事故發(fā)生，無重大財產(chǎn)損失。

6。工作紀(jì)律及綜合治理目標(biāo)：項目班子成員應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定，各級員工中無用權(quán)謀私、貪腐納賄等違紀(jì)行為發(fā)生。

五、除公司有關(guān)制度、崗位說明書中明確規(guī)定的權(quán)利外，項目經(jīng)理還具有以下權(quán)利：

1。項目部不超過10萬元的資金支付;

2。購買不超過2萬元的計量器具、小型機(jī)具、備品備件;

3。購買不超過10萬元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);

4。購買不超過10萬元的燃油;

5。其他不超過5萬元原輔料的購買;

6。不超過10萬元的機(jī)械設(shè)備租賃。

六、獎懲兌現(xiàn)辦法：

項目班子成員實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×項目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績效考核系數(shù)最小值

項目部負(fù)責(zé)人級崗位實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×10%×項目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績效考核系數(shù)最小值

獎金獎勵：項目利潤指標(biāo)超過爭取目標(biāo)后，項目所有人員享有獎金獎勵。

七、目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計算

1。工程完工財務(wù)決算后，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未達(dá)到基本目標(biāo)的，目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)為k=0;經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過基本目標(biāo)的，則k=1+(實際利潤-基本目標(biāo))/(爭取利潤-基本目標(biāo))，k最大值為2。

2。項目質(zhì)量指標(biāo)沒達(dá)到：k=0。

3。項目進(jìn)度指標(biāo)沒達(dá)到：非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，k值減0。2。

4。項目管理指標(biāo)沒達(dá)到：根據(jù)事件嚴(yán)重程度，k值減0。2～0。5。

5。文明施工與安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達(dá)到：發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，導(dǎo)致人員死亡，k值減0。5;導(dǎo)致人員重傷或財產(chǎn)重大損失，k值減0。2。

6。工作紀(jì)律及綜合治理指標(biāo)沒達(dá)到：根據(jù)情況，k值減0。2～0。5;項目部成員出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)、用權(quán)謀私、貪腐納賄等違紀(jì)行為以及嚴(yán)重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為，當(dāng)事人風(fēng)險工資為0，并取消季度績效工資以及項目獎金，情節(jié)嚴(yán)重的送交有關(guān)部門處理;根據(jù)事件嚴(yán)重程度，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績效工資、風(fēng)險工資及獎金。

八、利潤核算原則：利潤核算以財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行一定的調(diào)整，以便真實反映項目部的工作成效。當(dāng)因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價格變動因素嚴(yán)重影響利潤指標(biāo)時，結(jié)算時對基本目標(biāo)以及爭取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)由于業(yè)主原因項目工期發(fā)生較大延遲嚴(yán)重影響利潤指標(biāo)時，結(jié)算時對基本目標(biāo)以及爭取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。

九、獎金計算與分配：獎金總額為超過爭取目標(biāo)利潤的20～40%(根據(jù)項目性質(zhì)以及利潤指標(biāo)情況確定)。獎金總額的90%根據(jù)如下系數(shù)分配：項目經(jīng)理8、項目副經(jīng)理以及項目總工5、負(fù)責(zé)人級3、技術(shù)人員2、其他人員1。同一系數(shù)崗位員工獎金平均分配(按日平均)并適度考慮績效考核結(jié)果。留出10%，用作項目經(jīng)理獎勵有突出貢獻(xiàn)人員。項目經(jīng)理有權(quán)調(diào)整每個人的獎金數(shù)額，但同級別崗位員工獎金相差不能超過50%，績效考核結(jié)果不合格員工除外。

十、項目獎金發(fā)放：根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書考核結(jié)果確定獎金總額后，由項目經(jīng)理部提出獎金分配方案，經(jīng)分公司經(jīng)理審核、公司人力資源部審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放，但要留一部分作為保證金，待業(yè)主全部支付質(zhì)量保證金后發(fā)放。項目班子成員30%，部門負(fù)責(zé)人級10%，其他人員全部發(fā)放。

十一、在項目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎勵(扣除各種罰金后)，平均每人每月200元以下部分，全部獎勵給項目員工;平均每人每月200元～500元部分，50%獎勵給項目員工;平均每人每月500元以上部分，20%獎勵給項目員工;每人每月最多獎勵500元，項目所有員工按在項目時間平均分配所獲獎金。

十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》、《工程項目管理制度》執(zhí)行。

公司總經(jīng)理簽名：

年月日

項目經(jīng)理簽名：

年月日

項目副經(jīng)理簽名：

年月日

項目總工簽名：

年月日