微商銷售文案范文模板范本 銷售微信文案范例(六篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

精選微商銷售文案范文模板范本一

無論是線下或線上又或是做人，我們每個(gè)人都要有自己的身份，也可理解為個(gè)人標(biāo)簽、個(gè)人品牌等。之所以談身份定位是因?yàn)榭吹胶芏啻砩淘谧鑫⑸虝r(shí)，同時(shí)在銷售很多行業(yè)的產(chǎn)品，換個(gè)角度來講如果你朋友圈里出現(xiàn)了這么個(gè)人你會(huì)相信他嗎?朋友圈像個(gè)雜貨鋪?zhàn)?，又如何讓人相信你是專業(yè)的呢?這樣的微友們太急功近利，太想快速賺錢，往往忽略了專業(yè)的才是持久的、才是值得人信賴的。

2、成交前的準(zhǔn)備

在定位好自己的身份后，選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的了解，一般參考幾個(gè)點(diǎn)1、品質(zhì)(自己先購買體驗(yàn))2、價(jià)格(是否匹配你朋友圈的消費(fèi)能力)3、對(duì)比(同類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢對(duì)比)4、公司配置(協(xié)同資源有什么)5、問題(羅列自己的不足)做好以上事情后再來研究你目前的朋友圈尋找目標(biāo)客戶，前期微信圈一般都是自己身邊相對(duì)熟悉的人。找到他們對(duì)自己代理產(chǎn)品的需求點(diǎn)有哪些?找到自己代理的產(chǎn)品能為他們解決什么問題?做好標(biāo)示為以后發(fā)布文案做準(zhǔn)備，你的文案更多的是解決他們的問題而不是產(chǎn)品如何的好。

3、成交中服務(wù)

在跟目標(biāo)客戶交流時(shí)不要太任性!一上來就講產(chǎn)品如何如何的好，這是典型的王婆賣瓜!溝通過程中要探詢需求，以海倫哈伯衛(wèi)生巾為例：問：自己用還是送人?需求了解后再進(jìn)行產(chǎn)品推薦，與客戶溝通產(chǎn)品給對(duì)方帶來的好處(這時(shí)需要明確你推薦的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來什么好處)進(jìn)一步探討問題了解客戶對(duì)你所說以及產(chǎn)品帶給他的好處怎么看?有沒有什么意見。

4、成交后跟蹤

有一句話很受用“銷售不跟蹤，最終一場空”!完成成交后，其實(shí)銷售才剛剛開始，因?yàn)檫@時(shí)候你要進(jìn)行回訪，也就是客戶跟蹤。這樣做主要有兩個(gè)目的：一是收集客戶體驗(yàn)信息，有沒有問題?問題是什么?是哪里產(chǎn)生的問題?然后將搜集的問題整理羅列，便于下次調(diào)整，避免下次再犯同樣的問題。給客戶一種重視和尊重的感覺!你不只是為了賣給他產(chǎn)品，更關(guān)注他的意見。二是加深他對(duì)你產(chǎn)品的印象，背后的聲音就是提醒他如果需要再來購買。再者說開發(fā)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的10倍不止，這個(gè)成本不只是金錢方面，更多的是人力和物力。微商的銷售更多是靠口碑，在這個(gè)渠道客戶倍增，老客戶更是重中之重。?

精選微商銷售文案范文模板范本二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

我是，今天我們相聚在天華電商產(chǎn)業(yè)園，召開311戰(zhàn)略工程啟動(dòng)儀式大會(huì)，作為微商協(xié)會(huì)的代表發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請?jiān)试S我代表菏澤市微商協(xié)會(huì)的全體會(huì)員，對(duì)大家的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。感謝您在百忙之中來到菏澤參加這次活動(dòng)，更歡迎在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓對(duì)菏澤微商的發(fā)展提出您寶貴的意見和建議。同時(shí)，感謝廣州詹林生物科技有限公司、天華電商產(chǎn)業(yè)園和北京恩熙生物科技有限公司為本次活動(dòng)所做的精心策劃和周密安排！

微商作為一種新的商業(yè)形態(tài)，興起于20xx年的4月，當(dāng)時(shí)微信在發(fā)布的4.0版本中更新了朋友圈功能。這一增加了發(fā)表文字、圖片，評(píng)論、點(diǎn)贊以及分享文章的功能，一經(jīng)推出迅速被一些營銷人士所利用，至此，以朋友圈代購為代表的微商開始盛行，估計(jì)微信自己都沒有想到，這個(gè)簡單的朋友圈功能竟然會(huì)成為無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)致富的沃土，成就了無數(shù)草根品牌的崛起，并承載了下一個(gè)淘寶的厚望。

經(jīng)過20xx年的暴力成長，在媒體的推波助瀾和社會(huì)輿論的巨大爭議里，20xx年“微商熱”幾乎達(dá)到了頂峰。根據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示，20xx年微商指數(shù)逐月提升，至下半年，各類微商大會(huì)將微商指數(shù)推向高峰。但伴隨著微商成功學(xué)故事而來的，更多的是對(duì)微商生態(tài)的質(zhì)疑及模式爭論。這一瘋狂的高增長模式終于在20xx年5月迎來了拐點(diǎn)。隨著央視等主流媒體對(duì)微商涉嫌造假、傳銷的連篇累牘的追蹤報(bào)道和商務(wù)部下發(fā)的《無店鋪零售業(yè)經(jīng)營管理辦法(試行)》政策規(guī)范，微商業(yè)績開始出現(xiàn)“斷崖式”下滑，團(tuán)隊(duì)分崩離析，品牌一夜之間灰飛煙滅的比比皆是?？上驳氖牵?jīng)過四五個(gè)月的休整調(diào)息，微商開始步入正軌。

在這個(gè)過程中，我們微商從業(yè)者經(jīng)歷了大浪淘沙般的洗禮，今天，我們能夠坐在這里，共商微商發(fā)展大事，足以證明我們每個(gè)人都是大浪淘沙后那顆最閃耀的金子。

菏澤，一直被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)城市，不可否認(rèn)，我們在實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面與同層級(jí)的城市有一些差距，但是我們在電商、微商領(lǐng)域，并不比他們發(fā)展的慢，甚至在某些方面遙遙。曹縣大集鄉(xiāng)丁樓和張莊，這兩個(gè)村子在電商界大名鼎鼎，它們都被阿里巴巴集團(tuán)授予“中國淘寶村”稱號(hào)。在剛剛過去的，在縣域農(nóng)村的銷售量排名中鄆城更是一舉拿下了淘寶的亞軍。在微商領(lǐng)域，我們

有.....團(tuán)隊(duì)（舉幾個(gè)我們菏澤優(yōu)秀的微商團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們有魯西南地區(qū)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)--天華電商產(chǎn)業(yè)園，為微商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。市委市政府、區(qū)委區(qū)政府更是在政策上給予了我們的支持。所以，我們沒有理由發(fā)展不好。

同時(shí)，也不難看出，雖然微商有很廣闊的發(fā)展前景，我們有這么好的發(fā)展平臺(tái)和政策支持，但是與實(shí)體商業(yè)、電商相比，菏澤的微商依然存在著很多不足之處，微商團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中依然面臨著很多問題丞待解決。

這次，由廣州詹林公司主持的“大愛未來，譽(yù)滿澤城”“311”戰(zhàn)略工程，能夠在這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)，讓我們菏澤微商屆的同仁有一種久旱逢甘霖的感覺，我相信，這一戰(zhàn)略工程將會(huì)很好的帶動(dòng)菏澤市微商事業(yè)的健康發(fā)展，回報(bào)兩級(jí)政府惠企惠民的政策支持。能夠更好的幫助我們承擔(dān)起菏澤微商更大的社會(huì)責(zé)任，為菏澤市的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、勞動(dòng)力就業(yè)、婦女保健工作以及社會(huì)慈善事業(yè)做出我們微商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，再次感謝大家百忙之中蒞臨本次大會(huì)，菏澤微商未來的發(fā)展需要在坐的每一位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的支持和幫助。

謝謝大家！

精選微商銷售文案范文模板范本三

1、讓產(chǎn)品更接近于顧客的想象,當(dāng)然要靠說的

你自己去買衣服，難道是想買丑的么?一定是好看的，并且你會(huì)想穿在自己身上是什么樣子?所以如果能過溝通，讓你覺得這件衣服真的會(huì)合適，會(huì)是自己想象中的樣子，你就會(huì)越來越有興趣，最后就是客服不催你買，不同意你的議價(jià)，你也會(huì)買~

當(dāng)然不是說你要把產(chǎn)品吹的多好，我們是實(shí)戰(zhàn)派，不斷進(jìn)來的客戶不會(huì)有時(shí)間讓你慢慢的去吹自己的產(chǎn)品，你只要抓幾個(gè)最重點(diǎn)做出心理暗示。如“親，您放心的，我相信這款產(chǎn)品肯定是您想要的品質(zhì)”“這款我自己也有用，真的挺不錯(cuò)”。

2、當(dāng)你無法滿足顧客的要求，您要懂得維護(hù)顧客的購買欲

這一點(diǎn)只要記住兩個(gè)原則，一個(gè)對(duì)比原則，一個(gè)等價(jià)交換原則。

a.對(duì)比原則

咱們的產(chǎn)品不可能百分百的滿足全部顧客的需求，銷售的過程中我們總會(huì)遇到一些顧客咨詢其他的產(chǎn)品，遇到這種情況，不必灰心，要學(xué)會(huì)通過對(duì)比原則引導(dǎo)顧客

顧客：你們祛痘的面膜沒有嘛?(實(shí)際上沒有)

微商：是的呢，因?yàn)殚L痘痘的原因大部分因?yàn)榍鍧崨]有做好，您看看我們新推出的這款產(chǎn)品(清潔功效)，咱們正在搞大促，最近銷量非常好。(珍惜每一個(gè)顧客，顧客要的是使用效果，不僅僅只是產(chǎn)品)

b.等價(jià)交換原則

你只要知道當(dāng)你拒絕顧客之后就一定要給他點(diǎn)什么，否則他就會(huì)不開心，就會(huì)不買，理解這件事情，你就不會(huì)發(fā)生，顧客議價(jià)你不同意，顧客就流失了。一把刀可能能換兩只牛，只要讓賣牛的那個(gè)人覺得刀的價(jià)值與兩只牛相等，當(dāng)然如果讓他覺得更高他就會(huì)更開心。

顧客：本來想要祛痘的面膜呢(顧客已經(jīng)有些心動(dòng))

微商：我們這款產(chǎn)品的效果非常棒，皮膚清潔到位，痘痘也會(huì)緩解，我再和倉庫申請多送一個(gè)給你。

3、不斷的暗示與引導(dǎo)

這點(diǎn)是最重要的，因?yàn)轭櫩鸵婚_始，問你適合什么膚質(zhì)，包郵什么快遞，問好可能就走了，所以你一直在等待加強(qiáng)購買欲的機(jī)會(huì)還沒有出現(xiàn)，你們的聊天就已經(jīng)結(jié)束了。

所以只要在聊天，只要不突兀，你就要把事態(tài)往好的方面引導(dǎo)。

顧客：我需要一款補(bǔ)水的產(chǎn)品?

客服：根據(jù)您的膚質(zhì)，建議您選(普通)

微商：您選使用，用起來效果比較好(√)

在平時(shí)回答問題的時(shí)候，加上一些暗示的詞，讓他感覺自己買的是正確的，選擇是好的。可以引導(dǎo)“活動(dòng)“”包郵“”產(chǎn)品“”保障“等等。

這些知識(shí)理解并能利用到實(shí)際接待中，你應(yīng)該是可以避免很多莫名奇妙流失的客戶。

大家一直說的和顧客成為朋友?感覺很難的樣子!

精選微商銷售文案范文模板范本四

一：不做一出口就讓你的客戶拒絕你：

1：“你應(yīng)該”這樣會(huì)讓你與客戶的溝通變成命令，會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生抵觸心理，讓客戶反感。

2：有時(shí)候也有是因?yàn)榭蛻舻膯栴}，導(dǎo)致微商們“為什么不”這樣的話語，會(huì)讓你的客戶遭遇質(zhì)問與指責(zé)，有時(shí)用征求客戶意見的問法會(huì)更好。

3：不可能你遇到的客戶都是好說話，也會(huì)偶遇那些刁裝的客戶，千萬別用“你怎么老這樣啊”人都有一時(shí)之過 ，聆聽客戶的心聲，事后用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與客戶交談。

二：談單溝通技巧我們需要注意以下的內(nèi)容：

1.適當(dāng)?shù)闹赋隹蛻舻男袨閷?duì)我們的影響，但不加評(píng)判和指責(zé)。

2.表達(dá)自己的感覺和情感，不推斷別人的意圖。

3.表達(dá)自己需要的同時(shí)，保證客戶感受到尊重、信任、理解。

4.提出具體、明確的請求(要什么，而不是不要什么)，而且確實(shí)是請求而非命令。

精選微商銷售文案范文模板范本五

這年頭，哪里也沒有“朋友圈”熱鬧：賣韓國面膜的、代購化妝品的、賣大嘴猴t恤和耐克的球鞋的……對(duì)于微商有著兩個(gè)截然不同的觀點(diǎn)，一種是魔鬼，說它是違法傳銷;另一種是天使，說它是電商的顛覆者。一方面，微商們五花八門的炫富，以證明這條道路的正確性，另一方面，關(guān)于微商“賣假貨”、“殺熟”、“傳銷騙局”的報(bào)道，也嚇住了一些后來者。下面我們來看看我國微商行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

微商真的像傳說中那么賺錢嗎?他們的商品賣給了誰?一批批地倒下，卻又一批批地出現(xiàn)，這背后有著什么樣的生存法則?

不要認(rèn)為和你談護(hù)膚的人，都是想賺你的錢。其實(shí)臉是你的，斑是你的，皺紋也是你的?！毖凼靻?這一句賣面膜的營銷文案，不知道在多少朋友圈里傳過，文案寫得是不錯(cuò)，但如果在朋友圈天天發(fā)，朋友當(dāng)然受不了。

微商到底是一種什么生存狀態(tài)?在“三無”面膜被爆光后，在虛假的財(cái)富神話被戳破后，微商該怎樣轉(zhuǎn)型?

信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏、售后服務(wù)不完善、支付方式不安全等問題讓靠“殺熟”的微商備受爭議

微商并非“微信電商”，也不僅僅指微信小店。按現(xiàn)在比較權(quán)威的說法，是指以“個(gè)人”為單位，利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。簡單地說，微商就是資源整合。

而對(duì)于微商的商業(yè)模式，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微商是“直銷模式+信任代理+熟人經(jīng)濟(jì)”的模式。好友互推、多手機(jī)互動(dòng)、自己評(píng)論點(diǎn)贊，一系列的微商推廣技巧風(fēng)靡各大網(wǎng)站，而在微信朋友圈“暴力刷屏”則成為微商最常見的宣傳手段。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，熟人信用取代不了商業(yè)信用，且商家往往沒有實(shí)體店和正規(guī)網(wǎng)店，缺乏售后服務(wù)保障，持續(xù)市場還要靠商品和服務(wù)本身的質(zhì)量和口碑，朋友圈賣貨或許會(huì)流行一時(shí)，但長遠(yuǎn)來看，隨著交易平臺(tái)的完善，這種交易方式將逐漸弱化。對(duì)于用戶來說，大部分都是一錘子買賣，因此商家很難做到用戶沉淀，低回購率成為諸多微商難以做強(qiáng)的原因。

所謂的“殺熟”有著兩層含義。首先，就是會(huì)不會(huì)因?yàn)樵谂笥讶Ο偪翊驈V告被拉黑，但更重要的是朋友來光顧，卻因?yàn)橘u假貨或是質(zhì)量不好，連朋友都要失去了?！捌鋵?shí)就和去商店買東西一樣，如果東西好、服務(wù)好，自然會(huì)一直去，還會(huì)推薦身邊的朋友。這才是最有效的廣告?！?/p>

中國電子商務(wù)研究中心分析師認(rèn)為，微商的興起給生活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人帶來了更多的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)，尤其是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)群體，更是從事微商的主力人群。

臨近年底，在微信朋友圈里有這樣一條狀態(tài)廣為傳播：“那些在我朋友圈里擺攤賣貨發(fā)廣告的，到年底了，交點(diǎn)廣告費(fèi)吧?！蓖嫘χ?，也說明在微信朋友圈等社交媒體上推銷、售賣商品的微商，正在影響不少人的社交關(guān)系。

一方面，微商的發(fā)展為一部分年輕人帶來了不菲的收入和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì);但另一方面，由于依托于社交關(guān)系和熟人經(jīng)濟(jì)發(fā)展，微商也給消費(fèi)者帶來了諸多困擾：刷屏、假貨、受騙。原本簡單、純粹的社交關(guān)系也變味了。

一片面膜值多少錢?消費(fèi)者看到的可能是50元，大小代理商看到的可能是5元和45元，這種層層分級(jí)獲利就是“龐氏騙局”

相比以代購和海淘業(yè)務(wù)為主的個(gè)人賣家，采用代理機(jī)制的品牌微商具有明顯的層級(jí)性。

據(jù)了解，這些微商一般以品牌—總代理—一級(jí)代理—二級(jí)代理(區(qū)域代理)—三級(jí)代理(個(gè)人賣家)結(jié)構(gòu)為主。以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價(jià)如果是50元，一級(jí)代理從總代理處進(jìn)貨價(jià)為70元，那么，傳遞到個(gè)人賣家時(shí)的進(jìn)貨價(jià)則為110元。

在朋友圈買減肥產(chǎn)品的曹彤(化名)就是一個(gè)最底層的代理。曹彤告訴記者，她的“上家”是一位姓顧的女士，就是在網(wǎng)上找的?！邦櫧闳瞬诲e(cuò)，一開始就同意讓我免費(fèi)試用了產(chǎn)品，沒有不良反應(yīng)，效果不錯(cuò)，所以我才下定決心的。”

至于顧姐上面還有幾級(jí)，其實(shí)曹彤也不清楚，但顧姐的進(jìn)貨價(jià)肯定要低一些。曹彤以一款去妊娠紋的涂抹產(chǎn)品為例，她的進(jìn)貨價(jià)是300元，一般是以360元的價(jià)格賣給顧客，而顧姐的進(jìn)貨價(jià)大概是260元-270元之間。

其實(shí)曹彤還可以發(fā)展下家，畢竟還有60元的讓利空間。曹小姐說，她聽說過有代理商偷偷發(fā)展下家而不告訴上家的情況。

假如這種代理無限地向下發(fā)展，會(huì)是什么情況?

這其中隱藏著一個(gè)可怕的現(xiàn)實(shí)，一位金融業(yè)從業(yè)者在接受記者采訪時(shí)表示，微商這種層層分級(jí)獲利讓他想到了著名的“龐氏騙局”?！褒嬍向_局最明顯的特點(diǎn)是，給你一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)膲?，并且在開始的時(shí)間讓你看到希望，現(xiàn)在的微商也給人這個(gè)感覺，主要是一些新手和低級(jí)代理，在拿到貨后亟需出手，在朋友圈做了不實(shí)的宣傳，這也是很多人不能接受微商的原因之一，其實(shí)微商做到今天，已經(jīng)過了那個(gè)發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢的時(shí)候了。”

“龐氏騙局”實(shí)質(zhì)上是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，依此類推使卷入的人和資金越來越多。每個(gè)層級(jí)微商拿貨的價(jià)格不一樣，一般而言，具體折扣是根據(jù)拿貨的多少而定的。很多微商為了追求利潤最大化，以囤貨的方式獲得降低的拿貨折扣。

而代理商的囤貨行為則為微商企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流。也就是說，上級(jí)代理的收益來自于下級(jí)代理的加盟費(fèi)用和“囤貨”繳納的費(fèi)用，但畢竟投資者和資金是有限的，當(dāng)投資者和資金難以為繼時(shí)，代理無法繼續(xù)找到下級(jí)代理，而貨又遲遲賣不出去時(shí)，龐氏騙局必然崩潰。

“真正在朋友圈里買你面膜的能有幾個(gè)?要想獲取更多的利潤，最有效的方式就是發(fā)展下級(jí)代理。試想一下，如果你的朋友不僅來買你的面膜，還幫你賣面膜，是不是就不怕賣不出去了?”某品牌面膜代理商坦言。這樣的說法也得到了其他微商的證實(shí)，“做微商關(guān)鍵是找代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢自然就多了?！?/p>

“在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢的，不然不可能這么多人涌入這個(gè)行當(dāng)。但是，利潤基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢，而下級(jí)代理很大可能會(huì)成為不得已的消費(fèi)者?！毕襁@樣曾經(jīng)聽從上級(jí)代理的建議囤了價(jià)值2019多元的面膜，最后卻賣不出去的失敗經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)上比比皆是，最不堪的營銷手段是捏造交易記錄、好評(píng)，“現(xiàn)在微信對(duì)話生成器、轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開的秘密了?！?/p>

微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。要抓住人，光靠虛擬的聯(lián)絡(luò)肯定不行

微商數(shù)量的迅速增長和微店免費(fèi)注冊使用，且不需要支付傭金的特點(diǎn)不無關(guān)系。以京東集團(tuán)旗下購物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)為例，目前拍拍pc端店鋪可與拍拍微店實(shí)現(xiàn)流量互通，微信、手q、微信卡包、網(wǎng)易新聞客戶端等入口也可為拍拍微店導(dǎo)流，拍拍app客戶端將成為拍拍微店的引流平臺(tái)。

此外，拍拍微店更開放拍拍直投告投放工具、“拍便宜”、店鋪紅包裂變等工具及拍拍公眾號(hào)以及店鋪二維碼等方式幫助商家自主引流，支持包括微信支付等多種支付。拍拍網(wǎng)還稱，除此前公告的平臺(tái)使用費(fèi)、傭金扣點(diǎn)、支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)等資費(fèi)“三免”政策，2019年拍拍準(zhǔn)備中心化流量和無線集合廣告外推曝光資源，優(yōu)質(zhì)賣家商品或店鋪將在微信中心化入口、h5營銷頁等固定無線廣告頁面獲得展示位置。

中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢與行業(yè)投資研究報(bào)告顯示，自上線以來，拍拍微店運(yùn)營店鋪已達(dá)1萬家，單日峰值下單金額達(dá)到6000萬元，銷售占比已經(jīng)超過了拍拍網(wǎng)全站的30%以上。

客觀地來看，微商亂象確實(shí)是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打開朋友圈，就被各種“面膜”、“減肥秘方”的信息刷屏，讓人眼花繚亂。而微商經(jīng)營背后存在多少暴利、運(yùn)營手法多么粗鄙直接的段子，也在圈內(nèi)暗暗流傳。那些或真或假的“小人物也能通過朋友圈快速致富”的故事，產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng)，吸引更多的人投入進(jìn)來。但從根本上說，微商與電商不同，電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。

眾所周知，電商時(shí)代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價(jià)格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是社交的時(shí)代，這時(shí)候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品才是關(guān)鍵所在。

而對(duì)于微商今后的發(fā)展趨勢，不少接受記者采訪的微店商家都表示，線上線下兩手抓、兩手都要硬。如今有些開在社區(qū)附近的蔬菜水果店也紛紛做起了微店，這樣顧客在網(wǎng)上選擇好要買的東西，下班后拿了就能走，節(jié)省了不少時(shí)間。李女士正經(jīng)營著這樣一家水果店，她告訴記者，“現(xiàn)在的雙職工家庭生活節(jié)奏快、下班也晚，這樣也能給他們帶去一些方便?！辈贿^，李女士也承認(rèn)，這同時(shí)考驗(yàn)著店家，“不能給網(wǎng)上訂的客人不好的水果，不管來店里買還是通過微店買，都要給客人最好的”。對(duì)此，也有微商表示，如果能有線下的實(shí)體店，也能增加顧客的信賴感，這不僅針對(duì)的是食品，更公開透明、誠信的態(tài)度是最要緊的。

微盟創(chuàng)始人孫濤勇也曾表示，“我們認(rèn)為未來電商、微商、線下零售大概是3∶3∶4的份額，線下的比例肯定逐步在衰減，而電商的份額達(dá)到一定程度就會(huì)遇到瓶頸，而微商份額就會(huì)不斷成長?！痹谖磥?，電商、微商、線下將是長期共存、互相融合、相輔相成的局面。

精選微商銷售文案范文模板范本六

a.對(duì)比原則

咱們的產(chǎn)品不可能百分百的滿足全部顧客的需求，銷售的過程中我們總會(huì)遇到一些顧客咨詢其他的產(chǎn)品，遇到這種情況，不必灰心，要學(xué)會(huì)通過對(duì)比原則引導(dǎo)顧客

顧客：你們祛痘的面膜沒有嘛?(實(shí)際上沒有)

微商：是的呢，因?yàn)殪疃坏念櫩头磻?yīng)比較普通了，所以沒有生產(chǎn)，您看看我們新推出的西洋參手工精油皂，因?yàn)殚L痘痘的原因大部分因?yàn)榍鍧崨]有做好，咱們正在搞大促，最近銷量非常好。(珍惜每一個(gè)顧客，顧客要的是使用效果，不僅僅只是產(chǎn)品)

b.等價(jià)交換原則

你只要知道當(dāng)你拒絕顧客之后就一定要給他點(diǎn)什么，否則他就會(huì)不開心，就會(huì)不買，理解這件事情，你就不會(huì)發(fā)生，顧客議價(jià)你不同意，顧客就流失了。一把刀可能能換兩只牛，只要讓賣牛的那個(gè)人覺得刀的價(jià)值與兩只牛相等，當(dāng)然如果讓他覺得更高他就會(huì)更開心。

顧客：本來想要祛痘的面膜呢(顧客已經(jīng)有些心動(dòng))

微商：我們的西洋參手工精油皂效果非常棒，皮膚清潔到位，痘痘也會(huì)緩解，我再和倉庫申請多送一個(gè)給你。

3、不斷的暗示與引導(dǎo)

這點(diǎn)是最重要的，因?yàn)轭櫩鸵婚_始，問你適合什么膚質(zhì)，包郵什么快遞，問好可能就走了，所以你一直在等待加強(qiáng)購買欲的機(jī)會(huì)還沒有出現(xiàn)，你們的聊天就已經(jīng)結(jié)束了。

所以只要在聊天，只要不突兀，你就要把事態(tài)往好的方面引導(dǎo)。

顧客：我需要一款補(bǔ)水的產(chǎn)品?

客服：根據(jù)您的膚質(zhì)，建議您選人參蜂蜜手工皂(普通)

微商：您選人參蜂蜜手工皂全身使用，用起來效果比較好(√)

在平時(shí)回答問題的時(shí)候，加上一些暗示的詞，讓他感覺自己買的是正確的，選擇是好的。可以引導(dǎo)“活動(dòng)“”包郵“”產(chǎn)品“”保障“等等，你要理解你們公司為你們制定包郵，制定贈(zèng)品，就是為了更好的成交客戶，如果你不懂得去說，去利用，你覺得合適嘛?

這些知識(shí)理解并能利用到實(shí)際接待中，你應(yīng)該是可以避免很多莫名奇妙流失的客戶。

大家一直說的和顧客成為朋友?感覺很難的樣子!

因?yàn)槟闾俜搅耍闩c顧客溝通時(shí)使用了太多的快捷短語。簡單的說就是太假了!