報(bào)告可以是對項(xiàng)目進(jìn)展、市場分析、銷售情況等的總結(jié)和評估。報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該充實(shí),盡量使用圖表、數(shù)據(jù)和案例來支持觀點(diǎn)。當(dāng)然,需要根據(jù)自身的需求和情況對范文進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改造,以使其更符合實(shí)際情況。
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇一
東莞市皮具廠是一家專業(yè)的手機(jī)皮套和錢包設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷售公司,年生產(chǎn)萬個(gè)手機(jī)皮套和錢包。公司成立于20xx年,從20xx年正式開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。公司目前銷售主要是以外銷為主,國內(nèi)銷售的為輔。由于近期發(fā)生金融海嘯,公司外銷業(yè)務(wù)受到非常大的沖擊,業(yè)務(wù)量驟降70%,公司生產(chǎn)運(yùn)營受到很大影響?,F(xiàn)在公司處于戰(zhàn)略調(diào)整期間,公司原來組織結(jié)構(gòu)管理體制和管理流程等不適合公司發(fā)展方向和需求,加上管理人員素質(zhì)較低和管理基礎(chǔ)比較薄弱,產(chǎn)品損耗比較大,生產(chǎn)運(yùn)行效率和效果比較低,導(dǎo)致公司效益沒有達(dá)到預(yù)期的目的.正是由于此原因,公司進(jìn)行內(nèi)部管理改善和提升,由管理顧問對企業(yè)進(jìn)行x天診斷,以下是是診斷期間發(fā)現(xiàn)一些問題點(diǎn)和提出改進(jìn)建議.
2、診斷時(shí)間為20____0x年x月x日x天時(shí)間,收集信息的主要方法:工作訪談、記錄、查看資料等。
3、本期診斷發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)和提出改進(jìn)建議。
本期診斷主要分為從十大部分進(jìn)行分析和提出建議。
3.1公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計(jì)劃。
3.1.1優(yōu)點(diǎn):
a、與兩位老板進(jìn)行溝通,交談得知公司有自己的經(jīng)營理念(從交談中得知);
b、對企業(yè)產(chǎn)品定位思路比較清晰.
3.1.2不足:
a、企業(yè)董事會(huì)或股東層面對企業(yè)發(fā)展的思路和方向比較模糊;
c、管理層和員工不知道公司發(fā)展遠(yuǎn)景。
3.1.3改善建議:
a、董事會(huì)或股東層面確定企業(yè)的宗旨;
b、企業(yè)高層將自己的經(jīng)營理念和精神、經(jīng)營思路、企業(yè)發(fā)展定位和產(chǎn)品定位編制到企業(yè)文化手冊或員工手冊。
c、編制企業(yè)經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃同時(shí),導(dǎo)入企業(yè)戰(zhàn)略管理,制定公司未來三至五年發(fā)展計(jì)劃形成一個(gè)書面年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃,并且導(dǎo)入全面預(yù)算管理機(jī)制。
e、作為企業(yè)的高層管理要具有企業(yè)發(fā)展危機(jī)意思并且建立危機(jī)處理機(jī)制,以不變應(yīng)萬變。
f、將建立系統(tǒng)化的信息收集系統(tǒng),對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)及企業(yè)微觀信息收集以及競爭對手、供應(yīng)商、社區(qū)、政府法律法規(guī)、行業(yè)產(chǎn)品替代者等,并進(jìn)行分析和處理,為企業(yè)戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。
g、對皮具行業(yè)的上下游進(jìn)行資源整合,注重和專注發(fā)展本行業(yè),做高附加值產(chǎn)品,做精做專。
h、另外重點(diǎn)將精力放在營銷策劃銷售管理和提高設(shè)計(jì)開發(fā)水平上,提高工廠核心競爭力,將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)(低附加值)的模塊盡量外發(fā),采購、儲(chǔ)運(yùn)、包裝和物流形成一個(gè)高效運(yùn)作的供應(yīng)鏈。提高公司經(jīng)營效益。
3.2組織結(jié)構(gòu)(公司)。
3.2.1現(xiàn)狀描述:公司沒有一個(gè)完整組織結(jié)構(gòu)圖,部門和崗位人員職責(zé)、工作流程不清晰,工作效率低下。
3.2.2建議:按照公司三大工作模塊進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)梳理,設(shè)立營銷部、工廠副總經(jīng)理、以及財(cái)務(wù)部(部長級別),營銷部設(shè)客戶服務(wù)部、國內(nèi)銷售部、國外銷售部,工廠副總經(jīng)理分管生產(chǎn)部、樣板技術(shù)部、采購部、管理部。具體參見組織結(jié)構(gòu)和人員配置圖。
3.3銷售管理。
3.3.1銷售計(jì)劃。
3.3.1.1現(xiàn)狀描述和存在問題描述:
a、目前公司營銷部沒有一個(gè)明確具體年度銷售計(jì)劃與發(fā)展思路、方向。
b、國內(nèi)銷售、國外銷售部以及客戶服務(wù)部等部門沒有細(xì)分。
3.3.1.3建議:
a、營銷部最起碼建立一個(gè)年度銷售計(jì)劃,并且將這些計(jì)劃分解到各相關(guān)部門。
3.3.2銷售組織。
3.3.2.1現(xiàn)狀描述和問題描述;
a、目前有一個(gè)松散的組織結(jié)構(gòu)圖,但沒有形成一個(gè)正式的組織結(jié)構(gòu),有國內(nèi)銷售、客戶服務(wù)部、國外銷售部三個(gè)功能模塊,但崗位描述和部門職責(zé)、工作流程沒有書面的文字描述。
3.3.2.3改進(jìn)建議:1、按照上述三大業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行工作業(yè)務(wù)流程進(jìn)行編制和調(diào)整,并將部門職責(zé)和崗位職責(zé)清晰表達(dá)出來,明確職責(zé)權(quán)限和義務(wù),并用流程圖和文字描述出來予以規(guī)范化。
3.3.3銷售商務(wù)談判。
3.3.3.1現(xiàn)狀描述:
a、目前公司業(yè)務(wù)分為三大模塊:國內(nèi)銷售、客戶服務(wù)、國外銷售,但進(jìn)行價(jià)格談判和其他重要條件的談判階段時(shí),作為主管營銷部的常務(wù)副總經(jīng)理經(jīng)常參與所有業(yè)務(wù)的價(jià)格談判和客戶的應(yīng)酬,這樣會(huì)令開展業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員的自主性和積極性大大降低,會(huì)令業(yè)務(wù)員在商務(wù)談判中處于被動(dòng)局面,很難簽下更多訂單和贏取更多的毛利。
3.3.3.2改進(jìn)建議:。
1、在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),常務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)該充分授權(quán)給業(yè)務(wù)員進(jìn)行明確價(jià)格、每種類型產(chǎn)品的毛利率、銷售資金回款條件和其他談判條件范圍和底線,充分發(fā)揮其職權(quán)和能動(dòng)性,在商務(wù)談判中采取主動(dòng)權(quán),贏得更大勝利和簽下更多訂單,以及提高效率。
2、對于潛在的大客戶和準(zhǔn)大客戶,常務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)該全力配合和關(guān)注業(yè)務(wù)員的整個(gè)商務(wù)談判過程和進(jìn)行重點(diǎn)管理。
3.3.4銷售訂單評審和銷售訂單跟蹤。
3.3.4.1現(xiàn)狀描述和問題描述:
a、公司目前業(yè)務(wù)訂單評審主要由業(yè)務(wù)跟單在訂單上注明客戶關(guān)于產(chǎn)品款式/款號,產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量、外觀等要求,生產(chǎn)交期和生產(chǎn)組別進(jìn)行分配和控制,但沒有對物料、刀模、開料等進(jìn)行評審和確認(rèn)。
b、在銷售訂單跟蹤和訂單修改、出貨安排時(shí),業(yè)務(wù)跟單和部長交接、業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)部生產(chǎn)管理交接等環(huán)節(jié)出現(xiàn)流程漏洞。業(yè)務(wù)跟單沒有明確的跟單流程,生產(chǎn)訂單修改也沒有明確的工作流程。
c、貨物出貨流程也沒有。
3.3.4.2改進(jìn)建議:
b、訂單評審流程和業(yè)務(wù)跟單流程建立起來,形成一個(gè)系統(tǒng)開單和跟單流程,做到單單有人跟,事事有人負(fù)責(zé)。不會(huì)出現(xiàn)丟單或忘記下單情況出現(xiàn)。同時(shí)業(yè)務(wù)跟單或客戶人員做好任何電話或口頭溝通筆錄工作。要建立每天工作與客戶業(yè)務(wù)溝通日志。減少工作出差錯(cuò)機(jī)會(huì)。
c、對于生產(chǎn)訂單修改,業(yè)務(wù)跟單要及時(shí)與客戶或者銷售經(jīng)理(部長)溝通,并且留下書面記錄,及時(shí)沖生產(chǎn)訂單帳,第一時(shí)間通知生產(chǎn)部生產(chǎn)管理人員下生產(chǎn)任務(wù)單給倉庫及時(shí)備貨或車間進(jìn)行生產(chǎn)備貨等。
3.3.5客戶管理。
3.3.5.1現(xiàn)狀描述及問題描述:。
a、目前公司沒有專門對客戶資料進(jìn)行歸檔管理,沒有使用crm軟件(客戶關(guān)系管理)軟件里進(jìn)行管理,對客戶出貨的產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)格型號進(jìn)行累總,至于產(chǎn)品是否暢銷或是否有利潤等信息無法體現(xiàn)。
b、沒有對客戶的信用度進(jìn)行評估,沒有對客戶進(jìn)行分級管理和沒有評估標(biāo)準(zhǔn)等。
c、對于客戶的抱怨以及投訴沒有做詳細(xì)的資料登記和退貨記錄可查,發(fā)生同樣的問題,又重新處理,沒有預(yù)防機(jī)制。浪費(fèi)時(shí)間和資源,效率低下。
d、客戶貨款回籠速度情況較慢,影響工廠運(yùn)營資金周轉(zhuǎn),資金周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(制造業(yè)年平均15次~18次),公司的資金鏈很容易發(fā)生斷裂。
3.3.5.2改進(jìn)建議:
a、導(dǎo)入客戶管理關(guān)系營銷系統(tǒng),對客戶的資料進(jìn)行管理;
b、對原有客戶的資料進(jìn)行匯總,整理出有效資料,對了解客戶的訂貨周期和編制銷售計(jì)劃有一定幫助,以及產(chǎn)品報(bào)價(jià)參考作用。
c、建立客戶評估標(biāo)準(zhǔn),對客戶進(jìn)行分級管理,建立大客戶管理制度。
d、對客戶的抱怨和任何有關(guān)客戶的通訊內(nèi)容都必須留下書面的記錄,特別是關(guān)于質(zhì)量或退貨方面記錄更是不可缺少。建立客戶抱怨處理流程及改善處理機(jī)制,并嚴(yán)格執(zhí)行。
e、與客戶下訂單時(shí),必須確保先客戶先打訂金過來到公司賬戶,才下單生產(chǎn),訂金額不少于該批貨總價(jià)值30%,(老客戶),訂單的貨物做完后,要通知客戶將余款打進(jìn)公司賬戶,并且將匯款底單傳給財(cái)務(wù)或出納確認(rèn)后,才發(fā)貨。對于首次合作的客戶,必須先打該批貨物總價(jià)值50%作為訂金,然后業(yè)務(wù)才下單給生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。訂單貨物生產(chǎn)完成后,余款要求客戶將打進(jìn)公司賬戶,并且將匯款底單傳給財(cái)務(wù)或出納確認(rèn)后,出納統(tǒng)治業(yè)務(wù)跟單,業(yè)務(wù)跟單員通知成品倉管才發(fā)貨。降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),確保公司有充足的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)流動(dòng),提高資金有效周轉(zhuǎn)率。作為公司流動(dòng)現(xiàn)金金額必須是3個(gè)月銷售額才是安全,公司的流動(dòng)現(xiàn)金連續(xù)有半年低于3個(gè)月銷售額流動(dòng)現(xiàn)金,公司日常生產(chǎn)運(yùn)營就會(huì)出現(xiàn)困難和危機(jī);公司的流動(dòng)現(xiàn)金連續(xù)有4個(gè)月以上的持續(xù)低于兩個(gè)月的話,資金鏈會(huì)斷裂,公司破產(chǎn)和清盤的可能性會(huì)有20%以上幾率會(huì)發(fā)生。
3.4物料管理。
3.4.1采購管理。
3.4.1.1現(xiàn)狀描述及問題描述:
a、業(yè)務(wù)跟單下生產(chǎn)訂單給倉庫,倉庫根據(jù)庫存需要填寫采購申請單,采購經(jīng)理審批后,采購人員去采購或電話采購;采購單填寫準(zhǔn)確采購時(shí)間及批次等,采購依據(jù)計(jì)劃進(jìn)行。
b、由于大部分的供應(yīng)物品或配件都能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購,與當(dāng)?shù)毓?yīng)商的建立良好關(guān)系,對部分供應(yīng)商做了一些簡單評估,大部分的供應(yīng)商沒有進(jìn)行詳細(xì)和嚴(yán)格評估。
c、皮料由采購經(jīng)理或總經(jīng)理去采購,公司日常用的生產(chǎn)材料(pu、eva)或五金件其他物品等由行政助理文員電話訂購,包裝材料由業(yè)務(wù)跟單文員進(jìn)行電話購買,一般材料訂購時(shí)間為1-3天,皮料有時(shí)候需要5-6天,有時(shí)候因?yàn)槿绷隙绊懮a(chǎn)進(jìn)度。
d、供應(yīng)商單一,個(gè)別物品采購成本過高。
3.4.1.2提出改進(jìn)建議:
b、對一些關(guān)鍵的零配件以及部分關(guān)鍵的外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格評估和篩選,嚴(yán)格控制質(zhì)量和交期關(guān).必要時(shí)與這些供應(yīng)商簽定產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議,確實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量和交期。
c、建立對采購產(chǎn)品建立a/b/c制度,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃或銷售計(jì)劃要求進(jìn)行采購,做好合理適當(dāng)庫存。
3.4.2產(chǎn)品運(yùn)輸和倉庫管理。
3.4.2.1現(xiàn)狀描述:
a、在訪談中和現(xiàn)場觀察得知,在倉庫管理方面,沒有設(shè)置最好庫存和最低庫存,但沒有提到最高庫存及最低庫存的天數(shù)以及庫存的物品規(guī)格型號。
b、但由于場地限制,倉庫的物料存放、擺放存在比較嚴(yán)重的問題,物品擺放雖有分種類和區(qū)域放置,合格品和不良品沒有分開放置,占用通道。
c、倉庫實(shí)物目前沒有進(jìn)行盤點(diǎn),每天物料進(jìn)倉登記在物料回程表上,輸入電腦;但物料出倉時(shí),填寫領(lǐng)料單,但沒有將數(shù)據(jù)輸入電腦進(jìn)行沖賬,。
d、倉庫有大部分物品和配件沒有用賬本記錄進(jìn)出存;用電腦記錄做進(jìn)銷存賬,有用友軟件不用,浪費(fèi)資源。
e、倉庫負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料分析和計(jì)算,但沒有任何人員對材料使用和分析進(jìn)行審核,造成生產(chǎn)有時(shí)缺料或生產(chǎn)退料。
e、產(chǎn)品發(fā)貨運(yùn)輸目前工作流程:銷售跟單員與客戶商定產(chǎn)品運(yùn)輸交付地點(diǎn),銷售跟單直接與物流公司聯(lián)系,選好物流公司后,倉庫備貨直接上物流公司的貨車送到客戶處。
f、物料沒有明確發(fā)料和補(bǔ)料等流程,倉庫沒有詳細(xì)的管理制度及相應(yīng)管理措施,人員分工不明確,工作效率不高。
g、現(xiàn)場物料沒有存卡。
h、化學(xué)易燃物品(白電油)目前也放進(jìn)倉庫,有重大消防安全隱患。
3.4.2.2提出改進(jìn)建議:。
b、編制相應(yīng)的工作流程和管理制度,明確工作人員的職責(zé)和分工,嚴(yán)格按照制度和職責(zé)予以實(shí)施。
c、倉庫所有的物料必須建實(shí)物帳和物料登記卡,并且不合格品絕對不能放進(jìn)合格產(chǎn)品和良好產(chǎn)品中去。
d、按照a/b/c法則,對采購的物料物品進(jìn)行設(shè)置最高與最低庫存數(shù),以及滿足生產(chǎn)的需要。
e、對于盤點(diǎn)工作,先對物品進(jìn)行價(jià)值分類,對于價(jià)格比較貴重,庫存數(shù)量較少和剩余的物料就每星期盤點(diǎn)一次,對用量普通,價(jià)格一般的就半月盤點(diǎn)一次,對于不值錢,用量非常大的,大約每一個(gè)月盤點(diǎn)一次。
f、對于危險(xiǎn)易燃化學(xué)品另外找個(gè)獨(dú)立的小倉庫放置,并且在旁邊放一個(gè)消防滅火器和一些干沙。
g、原料倉庫管理員設(shè)一個(gè)人管理兼材料收發(fā)料,一名收發(fā)料,一名資料輸入文員就可以。倉庫裁掉1人。
3.5生產(chǎn)管理。
3.5.1.1生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)現(xiàn)狀。
a、生產(chǎn)部目前有一個(gè)生產(chǎn)主管,兩個(gè)車間主任,一樓車間5個(gè)組長,2個(gè)助理,管理49名員工,二樓8個(gè)組長(包括臺面組長4個(gè),油邊組長1個(gè),車位組長一個(gè),質(zhì)檢組長一個(gè),電腦車位1個(gè))。助理7名,還有一個(gè)文員,管理105名員工(包括6個(gè)查貨質(zhì)檢員和4個(gè)線上巡檢員)。管理和助理人員過多,管理層次過多,造成管理效率低下,很容易造成出現(xiàn)問題互相推諉,看的人多,做事的人少。
b、生產(chǎn)部職責(zé)以及結(jié)構(gòu)不清晰及各崗位職責(zé)和工作流程不清晰,倉庫及刀模房目前還沒有直接上屬哪個(gè)部門主管,造成管理真空和職責(zé)、工作流程混亂。
3.5.1.2提出改進(jìn)建議。
縮減助理職位和組長人員數(shù)量,提高管理效率和效益,降低管理成本,讓組長和助理更多直接參與現(xiàn)場管理,將人數(shù)較少的組別進(jìn)行合并管理,組員超過16人以上配一名助理。功能相同組別進(jìn)行合并,減少管理人員,降低管理成本,提高組長和助理工資,調(diào)動(dòng)其工作積極性,降低不良品,提高綜合管理效益。
3.5.1.2.1二樓調(diào)整方案:4個(gè)臺面組需要4名助理,1個(gè)組長,裁掉三個(gè)組長。油邊組由二樓主任直接管理?,F(xiàn)在電腦車位組和現(xiàn)在手工車位組合并歸一個(gè)組,配一名助理,一名組長進(jìn)行管理,,縮減一名助理和兩名組長。另外4個(gè)臺面組線巡檢qc可以去掉,線上的質(zhì)量監(jiān)控由組長或助理去負(fù)責(zé)監(jiān)控管理。則需要組長或助理是底薪+提成或直接算提成。訂單良不足時(shí),實(shí)施補(bǔ)底工資。或者,調(diào)整后,組長或助理在原有工資基礎(chǔ)上調(diào)25%-30%工資。另外個(gè)人崗位也可以進(jìn)行合并,一個(gè)人做兩個(gè)人工作。這樣,二樓裁掉5名組長,一名助理,降低生產(chǎn)管理成本,提高管理效率和效益,降低不良品出現(xiàn),另外二樓車間qc小組直接由生產(chǎn)主管進(jìn)行管理,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和監(jiān)控。
3.5.1.2.2一樓調(diào)整方案:將鏟皮/壓印和開料組合并,配一名助理和一名組長。裁掉1名助理,2名組長。另外鏟皮和壓印崗位可以由一個(gè)人干兩個(gè)崗位的活,這樣也可以裁掉兩個(gè)員工,將日薪工資待遇稍微調(diào)高一些10-20%幅度就可以。一樓中倉管理直接由一樓車間主任管理,裁掉一名助理。裁掉2名助理和2個(gè)組長,精簡人員,提高生產(chǎn)效益和效率以及組長、助理和員工的待遇。
3.5.1.2.3制定生產(chǎn)部的組織結(jié)構(gòu),將倉庫、刀模房直接并入生產(chǎn)部管理,制定生產(chǎn)部各工作流程和各崗位職責(zé)。
3.5.1.2.4生產(chǎn)主管兼管生產(chǎn)計(jì)劃管理,生產(chǎn)文員做生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)(物料和工時(shí)、人工等)。
3.5.2作業(yè)分析。
3.5.2.1現(xiàn)狀描述:。
a、對工作分析/效率分析/工作研究的工作開展,企業(yè)目前還沒有實(shí)施。
3.5.2.2提出建議。
對生產(chǎn)現(xiàn)場管理人員進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容為qc七大手法及一些簡單的統(tǒng)計(jì)方法和ie工程手法,對工作效率/工作內(nèi)容進(jìn)行分析,制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量。
3.5.2生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃實(shí)施。
3.5.2.1現(xiàn)狀描述:。
a、公司目前生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)主管對業(yè)務(wù)跟單下的生產(chǎn)訂單進(jìn)行安排和任務(wù)分派,但對產(chǎn)能分析(生產(chǎn)時(shí)間用多少工時(shí)、物料分析損耗計(jì)劃)沒有做詳細(xì)的記錄,比較難做精確生產(chǎn)成本分析和核算。
b、一樓車間的開料生產(chǎn)計(jì)劃和計(jì)劃用的工時(shí)和人數(shù)計(jì)算分配缺乏明細(xì)的計(jì)劃,沒有生產(chǎn)指令單分派任務(wù)給下面的班組.實(shí)際開料的物料損耗與計(jì)劃的損耗沒有反映在班組日報(bào)表,實(shí)際用的工時(shí)也沒有出現(xiàn)在生產(chǎn)日報(bào)上.
c、同樣的二樓車間的生產(chǎn)計(jì)劃和班組日報(bào)表也和一樓車間出現(xiàn)同樣的問題,這里不再重復(fù)闡述.
3.5..3.2提出改善的建議:。
a、生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)主管進(jìn)行制定時(shí),必須將訂單的用的物料數(shù)量進(jìn)行分析(理論材料用量和計(jì)劃用的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)和人數(shù)必須寫在生產(chǎn)計(jì)劃里)。一樓車間和二樓車間進(jìn)行任務(wù)分派時(shí),同樣也要這樣做。
b、在每個(gè)班組填寫生產(chǎn)日報(bào)里,包括物料實(shí)際消耗量和實(shí)際用的生產(chǎn)工時(shí)以及物品的報(bào)廢率。由生產(chǎn)文員對這些進(jìn)行物料和生產(chǎn)用的工時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
c、每月對成品出貨量和物料實(shí)際消耗和計(jì)劃物料用量進(jìn)行對比,核算物料損耗。
3.5.3生產(chǎn)現(xiàn)場管理。
3.5.3.1現(xiàn)狀描述和存在問題點(diǎn)。
a、生產(chǎn)現(xiàn)場都進(jìn)行區(qū)域劃分和劃線;但劃線和區(qū)域劃分不規(guī)范;
3.5.3.2生產(chǎn)車間管理人員和車間員工對產(chǎn)品的防護(hù)意識不高,做好的產(chǎn)品和半成品沒有做好產(chǎn)品防護(hù),半成品碰傷經(jīng)常出現(xiàn),造成返工現(xiàn)象比較多。
3.5.3.3一樓車間的區(qū)域劃分和膠筐擺放比較混亂.5s區(qū)域管理責(zé)任沒有落實(shí)到人。
3.5.3.4刀模房的5s現(xiàn)場和廚房后面位置臟亂差.
3.5.3.4提出改進(jìn)的建議。
a、制定5s培訓(xùn)管理教材和5s實(shí)施手冊及5s推行計(jì)劃,建立5s現(xiàn)場管理制度并分階段予以實(shí)施,對工廠所有的生產(chǎn)管理和生產(chǎn)員工加強(qiáng)產(chǎn)品防護(hù)意識和5s培訓(xùn),做到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題,立刻現(xiàn)場整改。
b、對一樓和二樓進(jìn)行重新進(jìn)行整理整頓,地面刷油漆,重新進(jìn)行區(qū)域定位和劃線,進(jìn)行5s區(qū)域責(zé)任區(qū)域劃分,將5s管理工作落實(shí)到人,5s檢查小組進(jìn)行檢查評分,監(jiān)督和推行維護(hù)5s管理,做精做細(xì),實(shí)施5星級酒店式管理模式。
c、重點(diǎn)整治刀模房的5s現(xiàn)場和廚房后面位置。
3.5.4設(shè)備工具管理。
3.5.4.1現(xiàn)狀和問題描述:。
a、現(xiàn)場設(shè)備基本有進(jìn)行簡單的保養(yǎng),但沒有一個(gè)比較具體和完善的保養(yǎng)制度和方案。
b、沒有建立設(shè)備臺帳和工裝模具臺帳,管理比較混亂。
3.5.4.2提出改進(jìn)建議:
a、建立設(shè)備和工裝模夾具臺帳和相應(yīng)管理制度,制定簡單設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃和維修檢修計(jì)劃。設(shè)定設(shè)備保養(yǎng)具體負(fù)責(zé)人,做到每臺設(shè)備都人做保養(yǎng),延長設(shè)備壽命和減少維修的次數(shù)。降低生產(chǎn)成本。由組長和車間主任以及生產(chǎn)主管層層監(jiān)控檢查。
3.5.5工藝文件管理。
3.5.5.1現(xiàn)狀和問題描述。
a、除了每張訂單都有作業(yè)步驟和計(jì)件工資單價(jià),但生產(chǎn)小組均沒有任何工藝指導(dǎo)文件和生產(chǎn)安全操作規(guī)程以及生產(chǎn)工藝流程等資料,工藝文件非常缺乏。
3.5.5.2改進(jìn)建議:。
生產(chǎn)部主管組織相應(yīng)管理人員立即編制相應(yīng)的工藝文件和作業(yè)流程以及生產(chǎn)操作規(guī)程,嚴(yán)格按照這些文件予以實(shí)施.
3.6質(zhì)量控制。
3.6.1.1現(xiàn)狀和問題描述:。
b、除來料檢驗(yàn)有檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)外,其他均無檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),并且來料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不適合實(shí)際操作。
c、沒有任何建立一個(gè)改善處理機(jī)制和制度,各工序產(chǎn)品質(zhì)量控制目標(biāo)沒有。
d、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)識沒有,以及大部分的檢驗(yàn)工作沒有檢驗(yàn)報(bào)告和工作記錄。
e、不合格品和呆滯品處理流程沒有,處理手續(xù)報(bào)告資料沒有,不合格品無法統(tǒng)計(jì),更談不上質(zhì)量成本核算。
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇二
甲、乙雙方根據(jù)《民法典》和其它相關(guān)法律、法規(guī),就企業(yè)管理咨詢事宜達(dá)成一致,于______年____月____日訂立本合同。
一、服務(wù)范圍。
甲方聘請乙方在下列第____項(xiàng)為甲方提供管理咨詢服務(wù):
2、制訂財(cái)務(wù)核算制度。
3、制訂財(cái)務(wù)管理制度。
4、制訂企業(yè)內(nèi)部控制制度。
5、受托財(cái)務(wù)分析,出具財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
6、投資融資咨詢。
7、制訂人力資源管理工作手冊。
8、制訂企業(yè)總務(wù)管理工作手冊。
9、代辦一般納稅人臨時(shí)認(rèn)定手續(xù)。
10、_____________________________。
二、服務(wù)期間(項(xiàng)目完成期限)及收費(fèi)。
1、委托服務(wù)期間自______年____月至______年____月止。
2、本項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣______元,于簽約后一次性支付。
三、甲方乙方的基本義務(wù)。
(一)甲方的基本義務(wù)。
1、與乙方誠信合作,為乙方開展工作提供便利,向乙方提供與服務(wù)事項(xiàng)相關(guān)的情況和資料。
2、如有關(guān)的情況和事實(shí)發(fā)生變化,應(yīng)及時(shí)告知乙方。
3、按照約定支付服務(wù)費(fèi)。
4、向乙方提出的要求不應(yīng)與法律及會(huì)計(jì)職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律的規(guī)定相沖突。
(二)乙方的基本義務(wù)。
1、必須遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律。
2、應(yīng)當(dāng)勤勉盡職,依法在合同約定范圍內(nèi)維護(hù)甲方的最大利益。
3、應(yīng)當(dāng)及時(shí)向甲方發(fā)表顧問意見;按時(shí)完成提交項(xiàng)目報(bào)告。
4、對甲方的商業(yè)秘密或個(gè)人隱私應(yīng)當(dāng)保守秘密。
四、生效、違約處理及其他約定事項(xiàng)。
1、本協(xié)議書在簽約并付費(fèi)后生效。
2、雙方之間發(fā)生爭議的,應(yīng)當(dāng)進(jìn)行協(xié)商或由第三方調(diào)解,在無法通過協(xié)商和調(diào)解方式的情況下,任何一方均可向人民法院起訴。
3、本協(xié)議書未盡事宜,甲乙雙方應(yīng)持積極態(tài)度友好協(xié)商解決。
4、本協(xié)議書一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份,效力相同。
5、其他約定事項(xiàng):________________。
______年____月____日。
乙方:________。
______年____月____日。
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇三
________企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱“甲方”)與________先生(以下簡稱“乙方”)經(jīng)過友好協(xié)商,在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上,雙方達(dá)成以下合作協(xié)議:
一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下,就企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)合作等問題,自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,乙方為甲方提供業(yè)務(wù)資源,協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績,實(shí)現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。
二、乙方為甲方提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)嚴(yán)格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密,不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽(yù)受到損害。
三、甲方在接受乙方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行,確實(shí)無法實(shí)施或難度較大、難以把握時(shí)應(yīng)開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協(xié)助,不得在能力不及的情況下輕率承諾,從而使乙方客戶關(guān)系受到損害。
四、乙方為甲方提供企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并協(xié)助達(dá)成的,甲方應(yīng)支付相應(yīng)的信息資源費(fèi)用。費(fèi)用支付的額度視乙方在業(yè)務(wù)達(dá)成及實(shí)施過程中所起的作用而定,原則上按實(shí)際收費(fèi)金額的一定百分比執(zhí)行,按實(shí)際到賬的階段與金額支付,具體為每次到賬后的若干個(gè)工作日內(nèi)支付。
五、違約責(zé)任:
1、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中,如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽(yù)或客戶關(guān)系受到損害的,受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外,還可提出一定數(shù)額的.經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時(shí),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用,受損方可不再支付,致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。
2、甲方在支付信息資源費(fèi)用時(shí),如未按約定支付乙方款項(xiàng)的,每延遲一天增加應(yīng)付金額的5%,直至該筆金額的全額為止。
六、爭議處理:如發(fā)生爭議,雙方應(yīng)積極協(xié)商解決,協(xié)商不成的,受損方可向杭州市仲裁委員會(huì)申請仲裁處理。
七、本協(xié)議有效期暫定一年,自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算,即從_______年______月______日至_______年______月______日止。本協(xié)議到期后,甲方應(yīng)付未付的信息資源費(fèi)用,應(yīng)繼續(xù)按本協(xié)議支付。
八、本協(xié)議到期后,雙方均未提出終止協(xié)議要求的,視作均同意繼續(xù)合作,本協(xié)議繼續(xù)有效,可不另續(xù)約,有效期延長一年。
九、本協(xié)議在執(zhí)行過程中,雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的,可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的,以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
十、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。
乙方:________先生(或女士)(公章)。
代表簽字:_________。
簽字:_________。
簽約地點(diǎn):_________。
簽約日期:_________年__________月_______日
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇四
項(xiàng)目名稱:
甲方:。
簽約地點(diǎn):重慶。
簽約日期:年月日
委托方(甲方):
簽訂地點(diǎn):
簽訂日期:200年月日
合同登記編號:
有效期限:200年月——200年月。
合同內(nèi)容:
一、營銷體系建設(shè)與營銷管理咨詢顧問的內(nèi)容、形式。
二、營銷體系建設(shè)與營銷管理咨詢顧問的履行方式。
三、甲方的協(xié)作事項(xiàng)。
四、技術(shù)情況和資料的保密。
五、驗(yàn)收、評價(jià)方法。
六、費(fèi)用及其支付方式。
七、雙方人才資源保障。
八、合同的違約責(zé)任。
九、合同終止及解除。
十、爭議的解決辦法。
十一、其它。
依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定,合同雙方就****營銷體系建設(shè)與營銷管理咨詢項(xiàng)目經(jīng)友好協(xié)商一致,簽訂本合同,雙方共同遵守。
一、營銷體系建設(shè)與營銷管理咨詢顧問的內(nèi)容、形式。
(1)對***公司鞋業(yè)營銷體系進(jìn)行體系性診斷,找準(zhǔn)“改善現(xiàn)狀依據(jù)”和著眼點(diǎn);
(2)在體系性診斷基礎(chǔ)上系統(tǒng)性、針對性的提出一體化解決建議方案;
(3)在一體化方案系統(tǒng)里梳理出當(dāng)前最緊迫、最重要、最關(guān)鍵點(diǎn)問題進(jìn)行突破,指導(dǎo)實(shí)施和提供專家貼身顧問智力服務(wù)。
(1)《***鞋業(yè)營銷體系及公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀評價(jià)報(bào)告》;
(2)《***鞋業(yè)營銷體系建設(shè)與營銷管理咨詢及一體化解決建議方案》;
(3)《***鞋業(yè)營銷體系建設(shè)與營銷管理咨詢之關(guān)鍵點(diǎn)突破實(shí)施方案》等;
(4)貼身顧問指導(dǎo)企業(yè)推進(jìn)實(shí)施。
(二)形式。
乙方派專家到甲方進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研、分析診斷、方案建議、策劃管理活動(dòng)、指導(dǎo)實(shí)施、擔(dān)任顧問等咨詢顧問服務(wù),即包括體系性診斷、一體化方案、關(guān)鍵點(diǎn)突破、貼身式服務(wù)等。
營銷體系建設(shè)與營銷管理咨詢的具體履行分三大階段進(jìn)行:
第一階段:乙方派專家到甲方進(jìn)行營銷系統(tǒng)現(xiàn)狀體系性診斷。
(1)組建項(xiàng)目工作組;
(2)觀念導(dǎo)入、項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì);
(4)提出《《***鞋業(yè)營銷體系及公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀評價(jià)報(bào)告》,并進(jìn)行驗(yàn)收評價(jià)報(bào)告交流。
第二階段:乙方派專家到甲方提出營銷體系一體化解決建議方案。
(2)在體系性、系統(tǒng)性、根本性解決原則下,分階段、分步驟、分重點(diǎn)、緊迫、輕重問題予以關(guān)鍵點(diǎn)突破實(shí)施:
a、作出《***鞋業(yè)營銷體系建設(shè)與營銷管理咨詢之關(guān)鍵點(diǎn)突破實(shí)施方案》,重點(diǎn)解決單店業(yè)績突破與市場啟動(dòng)方案;終端導(dǎo)購話術(shù)設(shè)計(jì)、專賣終端營業(yè)人員禮儀標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、專賣終端日常性促銷及推廣手段設(shè)計(jì)、專賣終端管理及營業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃制定及實(shí)施。
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇五
_________有限公司(以下簡稱“甲方”)與____先生(以下簡稱“乙方”)經(jīng)過友好協(xié)商,在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上,雙方達(dá)成以下合作協(xié)議:
一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下,就企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)合作等問題,自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,乙方為甲方提供業(yè)務(wù)資源,協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績,實(shí)現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。
二、乙方為甲方提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)嚴(yán)格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密,不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽(yù)受到損害。
三、甲方在接受乙方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行,確實(shí)無法實(shí)施或難度較大、難以把握時(shí)應(yīng)開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協(xié)助,不得在能力不及的情況下輕率承諾,從而使乙方客戶關(guān)系受到損害。
四、乙方為甲方提供企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并協(xié)助達(dá)成的,甲方應(yīng)支付相應(yīng)的信息資源費(fèi)用。費(fèi)用支付的額度視乙方在業(yè)務(wù)達(dá)成及實(shí)施過程中所起的作用而定,原則上按實(shí)際收費(fèi)金額的一定百分比執(zhí)行,按實(shí)際到賬的'階段與金額支付,具體為每次到賬后的若干個(gè)工作日內(nèi)支付。
五、違約責(zé)任:
1、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中,如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽(yù)或客戶關(guān)系受到損害的,受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外,還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時(shí),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用,受損方可不再支付,致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。
2、甲方在支付信息資源費(fèi)用時(shí),如未按約定支付乙方款項(xiàng)的,每延遲一天增加應(yīng)付金額的5%,直至該筆金額的全額為止。
六、爭議處理:如發(fā)生爭議,雙方應(yīng)積極協(xié)商解決,協(xié)商不成的,受損方可向杭州市仲裁委員會(huì)申請仲裁處理。
七、本協(xié)議有效期暫定一年,自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算,即從________年____月____日至________年____月____日止。本協(xié)議到期后,甲方應(yīng)付未付的信息資源費(fèi)用,應(yīng)繼續(xù)按本協(xié)議支付。
八、本協(xié)議到期后,雙方均未提出終止協(xié)議要求的,視作均同意繼續(xù)合作,本協(xié)議繼續(xù)有效,可不另續(xù)約,有效期延長一年。
九、本協(xié)議在執(zhí)行過程中,雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的,可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的,以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
十、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。
甲方:__________________。
乙方:____________。
簽約地點(diǎn):__________________。
簽約日期:_________年__________月_______日
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇六
公司地址:______________。
乙方(被聘用方):______________。
身份證號碼:______________。
甲方因工作需要,聘請乙方擔(dān)任公司咨詢顧問。經(jīng)雙方協(xié)商一致,達(dá)成如下協(xié)議,以共同遵守執(zhí)行。
第一條協(xié)議期限及顧問費(fèi)用。
1、協(xié)議期限:自______________月______________月共______________年。
2、服務(wù)費(fèi)用:乙方的咨詢服務(wù)費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用,由甲乙雙方協(xié)商確定。
第二條乙方的咨詢工作內(nèi)容:
1、協(xié)助甲方健全各項(xiàng)規(guī)章制度,以促進(jìn)甲方經(jīng)營管理活動(dòng)的`正常開展。
2、對甲方的日常經(jīng)營活動(dòng)及業(yè)務(wù)開展進(jìn)行法律上的分析、評估和預(yù)測,提出建議和意見。
3、參與甲方業(yè)務(wù)經(jīng)營會(huì)議,并就會(huì)議議題所涉及的法律問題進(jìn)行咨詢,為公司的重大決策提出建議和意見。
4、協(xié)助甲方對業(yè)務(wù)合同進(jìn)行法律評估,審查、修改合同及法律文書。
5、為甲方投資、資產(chǎn)重組、企業(yè)改制、產(chǎn)權(quán)界定等相關(guān)業(yè)務(wù)提供法律咨詢、進(jìn)行法律論證、出具法律意見。
6、審查勞動(dòng)合同,對公司人力資源、勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭議、職工保密和競業(yè)禁止協(xié)議等進(jìn)行法律評估和咨詢。
7、參與甲方的重大民事法律活動(dòng);參與公司的糾紛調(diào)解。
8、對公司員工進(jìn)行法律方面知識培訓(xùn)和法制教育;。
9、協(xié)助甲方安排的其他工作事項(xiàng)。
第三條工作時(shí)間、地點(diǎn)及工作方式。
1、乙方的工作時(shí)間、地點(diǎn)和工作方式,根據(jù)甲方需要和乙方的工作時(shí)間,靈活安排,不受甲方規(guī)章制度的管理。
第四條其他約定事項(xiàng)。
1、本協(xié)議到期后,若甲乙雙方協(xié)商一致,同意繼續(xù)簽訂的,在協(xié)議到期前一個(gè)月內(nèi)重新簽訂。
2、本協(xié)議一式三份,涂改無效,甲乙雙方各執(zhí)一份,存入乙方檔案一份,自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方:______________(蓋章)。
簽訂日期:______________
乙方:______________(簽字)。
簽訂日期:______________
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇七
近年來,管理咨詢的重要性正被越來越多的國內(nèi)企業(yè)所認(rèn)識,相當(dāng)多的企業(yè)接受了咨詢機(jī)構(gòu)提供的咨詢服務(wù),現(xiàn)結(jié)合自身情況,談一談管理咨詢。下文是企業(yè)管理咨詢。
心得體會(huì)。
歡迎閱讀。
通過《管理咨詢》課程的學(xué)習(xí),個(gè)人也有很多收獲:
第三,管理咨詢是很多管理理論在實(shí)踐中的綜合應(yīng)用,通過課程系統(tǒng)的梳理了mba一年多所學(xué)的知識,將相對分散的知識點(diǎn)串起來了。
第四,“管理咨詢是:以理論為指導(dǎo)、以事實(shí)為依據(jù)、以假設(shè)為前提,用結(jié)構(gòu)化的分析,解決顧客需要解決的管理問題的活動(dòng)”,這句話不但對管理咨詢有用,對于工作中,生活中的很多問題的解決都是很值得參考的。
對學(xué)習(xí)過程來說,教學(xué)過程中穿插的很多咨詢師、企業(yè)家的講座感覺更像一場管理咨詢的沙盤演練,收獲匪淺。
對于管理咨詢項(xiàng)目的整個(gè)實(shí)施過程來說,個(gè)人感覺以下兩點(diǎn)非常重要:
第一、企業(yè)診斷分析,企業(yè)診斷分析是應(yīng)用科學(xué)的方法找出企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營管理上存在的問題,分析產(chǎn)生問題的原因,這是咨詢項(xiàng)目是否能夠成功的基礎(chǔ),主要的步驟是收集資料-》分析收集的資料-》歸納問題癥狀-》歸納核心問題-》確定問題性質(zhì)以及解決順序-》指出問題改進(jìn)方向,這里核心是找出產(chǎn)生問題的原因,如何準(zhǔn)確、快速的找出產(chǎn)生問題的根本,是需要豐富的理論知識和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。
第二、根據(jù)診斷的結(jié)果提出解決方案,發(fā)現(xiàn)問題是一種能力,但并不僅限于止。了解問題以及探究這種問題出現(xiàn)的歷史根源很重要,客戶請你來并不是讓你指出問題,而是解決問題,這也是咨詢過程中最關(guān)鍵的,也是難點(diǎn)之一,把握關(guān)鍵問題與核心問題確保分析的效率與經(jīng)濟(jì)性,同時(shí)方案需要確保有效性以及可操作性。
近年來,管理咨詢的重要性正被越來越多的國內(nèi)企業(yè)所認(rèn)識,相當(dāng)多的企業(yè)接受了咨詢機(jī)構(gòu)提供的咨詢服務(wù),從實(shí)際結(jié)果來看,無論是國際著名的咨詢公司還是本土的咨詢公司,在給企業(yè)提供的咨詢方案實(shí)踐中,都有著成功與失敗的例子。成功的因素自不用多說,失敗的理由總結(jié)起來也不少,既有管理咨詢方案本身的不科學(xué)性,也有咨詢方案對企業(yè)不適用的問題;既有企業(yè)外部客觀環(huán)境發(fā)生了重大的變化,也有企業(yè)在咨詢方案實(shí)施中推進(jìn)不力等原因。
一個(gè)管理咨詢項(xiàng)目,從時(shí)間界限上可簡單劃分為項(xiàng)目前、項(xiàng)目中、項(xiàng)目后,在這三個(gè)階段企業(yè)都要參與,并且在不同的階段參與和考慮的側(cè)重點(diǎn)不同。在我們以往咨詢過的大量企業(yè)中發(fā)現(xiàn),企業(yè)往往特別關(guān)注于項(xiàng)目咨詢的中間過程,而對項(xiàng)目前與項(xiàng)目后期的實(shí)施重視不夠,特別是對項(xiàng)目前期的準(zhǔn)備工作往往忽視。而通過我們多年管理咨詢實(shí)施的經(jīng)驗(yàn),那些最終實(shí)施效果顯著的企業(yè)都有一個(gè)共性,就是在項(xiàng)目前期的準(zhǔn)備上做足了功夫。
在項(xiàng)目前,企業(yè)最重要的工作是要選擇合適的咨詢合作伙伴,咨詢機(jī)構(gòu)的選擇有著一套相對成熟的結(jié)構(gòu)化的流程與方法,這種方法在很多文章中有所論述,本文要重點(diǎn)討論的則是項(xiàng)目前期另一塊也非常重要的工作,即企業(yè)在選擇咨詢方的同時(shí),企業(yè)也要為即將開展的項(xiàng)目做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,如成立項(xiàng)目組,選擇什么樣的人參與這個(gè)項(xiàng)目等等,是由企業(yè)主要技術(shù)和管理部門的領(lǐng)導(dǎo)和核心業(yè)務(wù)人員組成?還是僅僅當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目管理挑選相關(guān)專業(yè)人員來構(gòu)成?在我們咨詢過的企業(yè)中,對這個(gè)問題的理解企業(yè)差異較大,有些企業(yè)是找個(gè)部門負(fù)責(zé)人來管項(xiàng)目,讓老總或副總掛個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長的名,提出一句“你們做,我全力支持”的。
口號。
而在實(shí)際咨詢過程中領(lǐng)導(dǎo)一般不參與或只是聽最后的結(jié)果匯報(bào)當(dāng)作一個(gè)簡單的項(xiàng)目管理來對待。
而有些企業(yè)則不同,對選擇什么樣的人參與這個(gè)項(xiàng)目非常重視,在他們看來,一個(gè)系統(tǒng)的管理咨詢項(xiàng)目,要選擇企業(yè)最優(yōu)秀的人來參與,這些人在項(xiàng)目過程中就不再是原來部門員工的概念了,更有了一層作為企業(yè)核心人員或后備管理干部的考慮,這樣他們在項(xiàng)目中也就能脫離部門主義正確的去看待問題,能站在公司的全局角度來思考問題。領(lǐng)導(dǎo)小組的組長雖然名義上一般也是老總掛名,但同時(shí)會(huì)讓在企業(yè)有相當(dāng)份量的副總作為實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)者來全程參與項(xiàng)目,因?yàn)樵谧稍兎桨钢?,可能?huì)提出對企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組,會(huì)涉及到企業(yè)內(nèi)部資源的重新調(diào)配,會(huì)影響某些部門或員工的利益,因此在咨詢方案的認(rèn)可與實(shí)施中都會(huì)遇到阻力,這都需要企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人強(qiáng)有力的決斷與支持。所以一個(gè)管理咨詢項(xiàng)目的成敗,從項(xiàng)目組建立起就已打好了基礎(chǔ)與伏筆。
項(xiàng)目組人員的準(zhǔn)備不單單是選擇什么樣的人,也包括人員知識的準(zhǔn)備。在過去的咨詢項(xiàng)目中,我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn),咨詢顧問在項(xiàng)目中所提出的一些管理理念、方法或者術(shù)語,企業(yè)參與的項(xiàng)目人員不是很清楚,盡管咨詢顧問會(huì)對企業(yè)人員進(jìn)行管理理念的培訓(xùn),但咨詢培訓(xùn)的時(shí)間一般較短,在短期內(nèi)企業(yè)項(xiàng)目組成員在理解不透徹的情況下,雙方在管理問題上的深入交流、探討的效果就大打折扣。咨詢顧問作為外部專家,一般會(huì)借鑒行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念而提出咨詢方案,這些咨詢方案一般代表著先進(jìn)管理理念在企業(yè)實(shí)踐中的運(yùn)用,往往具有前瞻性,因此企業(yè)項(xiàng)目組成員在接收這些信息時(shí),應(yīng)該能快速的學(xué)習(xí)、消化與吸收,很多時(shí)候需要企業(yè)項(xiàng)目人員通過不斷的學(xué)習(xí)來提高認(rèn)識,在對本企業(yè)管理基礎(chǔ)現(xiàn)狀和先進(jìn)管理理念認(rèn)知的基礎(chǔ)上,繼而與咨詢顧問深入研討,最終用雙方共同能認(rèn)可的語言來共事。舉個(gè)例子,在做績效管理咨詢中,涉及到bsc、戰(zhàn)略地圖等一些管理學(xué)的新理念,這與國有企業(yè)在績效考核中常見的經(jīng)營責(zé)任承包制,從管理思想與操作上都有很大的區(qū)別,因此當(dāng)咨詢顧問提出的方案中運(yùn)用這些理念時(shí),作為企業(yè)參與的項(xiàng)目人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握這些知識,因?yàn)閷碜稍兎桨冈谄髽I(yè)的落地,是靠這些項(xiàng)目人員來推進(jìn)的,只有這些人員真正掌握了這些理念與工具,咨詢方提出的方案才有可能在企業(yè)中高效的落實(shí)下來;反之,如果企業(yè)參與管理咨詢項(xiàng)目的人員,在本身管理知識或理念相對欠缺的情況下,對咨詢顧問提出的方案,在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)理解不透,提不出相應(yīng)的問題,最終在咨詢方案通過后,具體到企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致實(shí)施效果打折扣。
在咨詢項(xiàng)目前期準(zhǔn)備方面,有些企業(yè)只是選出了項(xiàng)目人員,而將這種責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)交給了他們,項(xiàng)目的成敗與這些項(xiàng)目組成員的能力與態(tài)度緊密相關(guān);而在有些企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)人從更高的層面上看待這方面,在咨詢項(xiàng)目正式開始前,就從企業(yè)中精挑細(xì)選出來的項(xiàng)目人員,集中進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理理論的培訓(xùn),甚至是將這些人員派出到高校進(jìn)行長期的封閉式管理培訓(xùn),從企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度來對待這類管理項(xiàng)目,在他們看來,管理咨詢項(xiàng)目的投資其實(shí)也是對企業(yè)人才的投資,而這種投資收益才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力所在。對管理咨詢項(xiàng)目前期的重視程度也體現(xiàn)出了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在管理理念上的不同與差異。
在管理咨詢項(xiàng)目的進(jìn)展中,企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)給咨詢顧問出難題,當(dāng)然這種難題不是漫無目的或是找茬類的,應(yīng)該是基于對企業(yè)自身管理現(xiàn)狀深入了解的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,提出如何改善企業(yè)管理短板方面的問題,并且要有相當(dāng)?shù)纳疃取W稍冾檰栕鳛槔蠋?、專家,也只有在與企業(yè)項(xiàng)目人員對企業(yè)問題明確一致的基礎(chǔ)上,雙方才能共同制定相應(yīng)的解決方案。有些企業(yè)項(xiàng)目組人員在咨詢中依賴咨詢機(jī)構(gòu)的心理較重,認(rèn)為付了咨詢費(fèi),就事事指望咨詢顧問來解決或提出解決方案,而沒有從自身成長的角度來思考解決問題的辦法;也有些企業(yè)對咨詢機(jī)構(gòu)提交的方案,簡單發(fā)表意見,評判好還是不好,然后等方案通過后,當(dāng)企業(yè)上層督導(dǎo)不力時(shí)就將方案束之高閣。這些企業(yè)往往是咨詢顧問一離開,企業(yè)自身運(yùn)轉(zhuǎn)中以往出現(xiàn)的問題仍然存在,周而循環(huán),企業(yè)管理水平總提升不上去。
管理項(xiàng)目咨詢到最后,咨詢公司會(huì)給企業(yè)提交一份咨詢方案,具體落實(shí)一般就要靠企業(yè)來執(zhí)行了,也有咨詢公司與企業(yè)一起來推進(jìn)的,但無論是哪種方式,企業(yè)應(yīng)該作為主要的參與者與咨詢方一起來制定各項(xiàng)實(shí)施方案,在具體落實(shí)中指導(dǎo)和監(jiān)控項(xiàng)目的實(shí)施過程和效果?,F(xiàn)實(shí)中,很多咨詢方案通過后,企業(yè)由于各種原因,對咨詢方案的實(shí)施,尤其是涉及到對企業(yè)現(xiàn)行管理模式重大變革的時(shí)候,往往出現(xiàn)反復(fù)的猶豫、懷疑,導(dǎo)致方案反復(fù)修改,最后妥協(xié)折中成不倫不類的方案,實(shí)施的效果也不盡理想。這也是我們在很多咨詢過的企業(yè)中,常常聽到這些企業(yè)講的企業(yè)特色。而在有些企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)人比較強(qiáng)勢或企業(yè)變革得到企業(yè)上下共識、企業(yè)的文化背景也支持這種變革的時(shí)候,咨詢方案能得以快速的落地,企業(yè)的管理水平與效益也能在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升和提高。
在管理咨詢過程中,咨詢顧問會(huì)對企業(yè)開展一些培訓(xùn),但限于咨詢項(xiàng)目時(shí)間的限制,一般培訓(xùn)的范圍是針對企業(yè)的中高層,對企業(yè)其它人員承擔(dān)的管理培訓(xùn)任務(wù)一般要由企業(yè)內(nèi)部來進(jìn)行,因而業(yè)內(nèi)常說咨詢顧問是導(dǎo)師或師傅的角色,對企業(yè)管理人員進(jìn)行理念灌輸,是“引進(jìn)門”,而企業(yè)的“修行”,則要靠企業(yè)各級管理者來落實(shí)。咨詢顧問只起到輔導(dǎo)與協(xié)助的作用,而不可能具體去教會(huì)企業(yè)每個(gè)基層工作人員。企業(yè)如何將咨詢顧問或咨詢公司的管理理念與方法傳輸?shù)狡髽I(yè)的基層中去,也是企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施中與后期要非常關(guān)注的問題,管理水平的提升是系統(tǒng)性的工程,全員管理素質(zhì)的提高為企業(yè)管理水平的提升奠定基礎(chǔ)。
近些年來,在給大量企業(yè)進(jìn)行管理咨詢并指導(dǎo)其實(shí)施的過程中總結(jié)出一些規(guī)律:即企業(yè)內(nèi)在的迫切需求是企業(yè)實(shí)施管理咨詢成功的動(dòng)力,科學(xué)和切實(shí)可行的實(shí)施策略是咨詢方案實(shí)施成功的基礎(chǔ),而企業(yè)在管理咨詢的過程中,無論是在項(xiàng)目前、項(xiàng)目中還是項(xiàng)目后構(gòu)建自我學(xué)習(xí)成長的平臺則是企業(yè)長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的根基。
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企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇八
海爾有句名言:“顧客是上帝”。這句話在某種程度上道出了其成功的秘訣。同樣對于管理咨詢行業(yè)來說,客戶更為重要。而且,這種重要性不但體現(xiàn)在價(jià)值觀與理念上,更重要的是體現(xiàn)在管理咨詢的全過程,體現(xiàn)在具體行動(dòng)上。正因?yàn)槿绱?,要做好管理咨詢工作,首要的就是要非常深刻地認(rèn)識客戶的方方面面。
一、深刻了解和認(rèn)識客戶,搭建順利咨詢平臺。
根據(jù)本人的咨詢工作經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為最重要的是要深刻認(rèn)識客戶的以下方面:
第一、要深刻認(rèn)識企業(yè)老板內(nèi)心的真實(shí)想法。這主要包括深刻了解老板對管理咨詢的看法、對顧問師的看法;了解老板內(nèi)心的真正需求,要弄清楚他到底想要什么;了解老板的背景、思維方式、行為方式、工作特點(diǎn)等。
第二、要深刻了解客戶的行業(yè)特點(diǎn)。作為管理咨詢,顧問師要為老板提供咨詢、培訓(xùn)、解決方案并主導(dǎo)變革,如果沒有很好的行業(yè)背景,是難于真正取得實(shí)質(zhì)性的效果。當(dāng)然,作為顧問師不可能所接的每個(gè)項(xiàng)目都有很好的行業(yè)背景,那么本人的建議是,最好能尋找到同行業(yè)優(yōu)秀公司的相關(guān)材料與經(jīng)濟(jì)指標(biāo),并利用各種資源用較短的時(shí)間來學(xué)習(xí)行業(yè)的知識與運(yùn)作規(guī)律。
第三、要深刻了解客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)與工藝技術(shù)。這一點(diǎn)往往是很多年輕咨詢師和管理科班出身的咨詢師最大弱點(diǎn)。但是,現(xiàn)代咨詢業(yè)發(fā)展已經(jīng)告訴我們,現(xiàn)在的老板需要的已經(jīng)不單單是思路、解決方案,而是要將思路、解決方案變成現(xiàn)實(shí),因此,如果咨詢師對對產(chǎn)品特點(diǎn)不熟悉,對工藝流程不了解,對關(guān)鍵工序的控制要點(diǎn)不清楚,對品質(zhì)控制要點(diǎn)抓不住,那么你將很難將你的思路、解決方案變成現(xiàn)實(shí),那你也就很難在管理咨詢界做出自己的品牌。所以如何在某個(gè)行業(yè)、專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展自己的優(yōu)勢,形成自己的特色與核心競爭力將是管理咨詢師的職業(yè)之路。隨著社會(huì)的發(fā)展,可以為多種客戶提供多種服務(wù)的咨詢師將越來越少,而是咨詢業(yè)務(wù)逐步行業(yè)細(xì)分化與專業(yè)細(xì)分化。
第四、要深刻認(rèn)識客戶企業(yè)人力資源狀況。正是老板要求的是咨詢師和企業(yè)一同來完成企業(yè)的變革,要求的是咨詢師與企業(yè)團(tuán)隊(duì)一起將思路、解決方案變成現(xiàn)實(shí),這就意味著咨詢師在某種程度上要介入企業(yè)的運(yùn)營與管理(在這一點(diǎn)上,羅蘭貝格所聲稱的“不介入企業(yè)運(yùn)營”原則也在逐步改變)。既然要參與管理,你不了解客戶的人力資源狀況,你不了解企業(yè)中高層干部的特點(diǎn),那你很難推動(dòng)管理咨詢工作在企業(yè)的開展和落地。當(dāng)前很多企業(yè)存在執(zhí)行力很差的問題,如果咨詢師沒有深刻地認(rèn)識這一點(diǎn),那么你所提供的一切思路、解決方案將付諸東流。
第五、要關(guān)注客戶的財(cái)務(wù)狀況。在這一點(diǎn)上,可能會(huì)有很多咨詢師可能會(huì)覺得不以為然。但是本人的咨詢經(jīng)歷卻告訴我,不關(guān)注客戶的財(cái)務(wù)狀況,最終很可能會(huì)使前期所做的努力因?yàn)樨?cái)務(wù)問題而難于真正取得成效。換句話說,對于客戶來說,如果財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)問題,他對管理咨詢的熱情與投入就會(huì)大大降低,到那時(shí)候,咨詢師將會(huì)走入一種很尷尬的境地。
二、建立與客戶老板的互信基礎(chǔ),形成一定程度的默契。
前面我們講到的是深刻地認(rèn)識客戶,但是單單深刻認(rèn)識,那還很難使管理咨詢工作順利、有效地開展。咨詢師都知道,很多咨詢內(nèi)容之所有在企業(yè)難有作為,很關(guān)鍵的就是咨詢師和老板沒有在同一套軌道上走。結(jié)果咨詢師總是抱怨老板沒有完全按照咨詢師的方法去開展或者企業(yè)配合得不好導(dǎo)致咨詢效果不好,另一方面老板又抱怨咨詢師不了解企業(yè)的實(shí)際情況。
所以,除了你的知識、經(jīng)驗(yàn),還有你的才華,與客戶友誼對于咨詢師的工作成效會(huì)起到不可低估的作用。沒有這一點(diǎn),管理咨詢的效果將大打折扣,甚至難有作為。但是,要建立這一點(diǎn)是有一定難度的,而且也不是每一個(gè)客戶都能成為你的朋友,都能建立較好的互相信任,都能形成默契。因?yàn)?,這里面除了咨詢師的個(gè)人努力之外,還在一些不可預(yù)測的因素。就我本人的經(jīng)驗(yàn)來說,我覺得以下三點(diǎn)很重要:
1、咨詢師首先要意識到友誼在管理咨詢工作中的重要性,并且有意識地去營造這樣一種氛圍。
2、咨詢師是、應(yīng)該根據(jù)不同的老板采取不同的方式去溝通,只要尋找到合適的溝通方式,感情基礎(chǔ)才會(huì)建立。與客戶始終“話不投機(jī)”的項(xiàng)目注定是要以失敗告終。
3、每一個(gè)客戶都是不同的,我們很難適應(yīng)每一個(gè)人,但是很重要的一點(diǎn)是咨詢師首先要表現(xiàn)出你的誠意。當(dāng)然,不管你怎樣努力,有一些客戶是注定無法溝通的,這也就為何再優(yōu)秀的咨詢師也存在有失敗的項(xiàng)目之原因。這些合作注定是痛苦的。對于這種項(xiàng)目,不要去抱怨客戶,也不要勉強(qiáng)去繼續(xù)做下去,這不是誰的錯(cuò),這是雙方的選擇出了問題。
三、深入實(shí)施咨詢診斷,編寫有血有肉的咨詢診斷報(bào)告。
每個(gè)咨詢師都知道,診斷工作是管理咨詢的第一步。這第一步的演奏決定了管理咨詢的效果。那么如何更專業(yè)地、更有效地開展診斷做好第一步。本人認(rèn)為,做好診斷工作要注意以下五個(gè)工作:
首先,要盡可能多收集行業(yè)的資料與資訊,做到對行業(yè)有一個(gè)比較客觀、科學(xué)的認(rèn)知。其。
二、要盡可能通過一些途徑了解企業(yè)的一些基本狀況,比如企業(yè)的中層干部的特點(diǎn)等。其。
三、要理清診斷的總體思路和步驟,而且最好形成書面的診斷計(jì)劃。
其四、要準(zhǔn)備好診斷的工具。
其五、要事先預(yù)告客戶做好相關(guān)的準(zhǔn)備。
2、診斷的方法要多元化。很多咨詢師認(rèn)為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)很豐富,通過現(xiàn)場察看和問詢方法就可以很好地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。但是,事實(shí)上,單純依靠現(xiàn)場察看和問詢方法很容易遺漏重要問題,也較容易被表面現(xiàn)象所迷惑。因此,本人認(rèn)為咨詢師應(yīng)該形成自己一套規(guī)范的診斷方法,而且要使診斷方法多元化,例如可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的調(diào)查問卷等。
3、要注重財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析?,F(xiàn)在很多老板已經(jīng)不滿足咨詢師只提供一些定性的對企業(yè)現(xiàn)狀的診斷分析報(bào)告,而是更看重從數(shù)據(jù)的角度去分析問題。而事實(shí)上,數(shù)據(jù)更能反映一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營的實(shí)際狀況,而一些定性的東西只能作為印證的依據(jù)和參考而已。
4、診斷工作不要停留于表面現(xiàn)象,要抓住核心問題。對于企業(yè)的診斷,大部分咨詢師都可以找出很多的問題,但是很多老板還是會(huì)說這樣的兩句話:一是“這些問題我們也知道”,二是“您對企業(yè)的背景不了解”。會(huì)出現(xiàn)這種情況的原因就是因?yàn)楹芏嘧稍儙煹脑\斷停留于表面現(xiàn)象,而沒有抓住核心的問題點(diǎn),沒有深入挖掘問題的根源。
三是要有一定的深度,也就是說看問題要看得更深一點(diǎn),不能停留于表面;四要注意措詞,既不能夸夸其談,也不能太傷老板的自尊心。
四、做好前期企業(yè)咨詢管理意識引導(dǎo),變逆勢為順勢。
管理咨詢其實(shí)就是一種管理變革創(chuàng)新,說到底都是一種變化。但是,我們也知道,只要是變化,必然會(huì)伴隨著一種心理的恐懼、不安、抵觸。從另外一個(gè)角度來說,變化也就以為以前的某些觀念、方法是錯(cuò)誤,但是那些東西已經(jīng)深入人的內(nèi)心,形成了一種比較牢固的意識,因此要變革首先的就是要改變意識。
那么,如何引導(dǎo)企業(yè)管理意識的轉(zhuǎn)變呢?
首先,咨詢師要改變的是老板的意識。老板的意識不改變,所有的工作都將難于開展。就像德魯克大師對ibm老總說的,“總經(jīng)理不來,其他人一個(gè)都不要來?!币?yàn)椋绻罡吖芾韺拥囊庾R沒有改變,所有的變革只會(huì)停留于表面現(xiàn)象。
其次,要改變中高層的意識。中高層是管理革新的主體,只有改變了他們的意識,管理革新才能真正得到實(shí)施和開展,因此與中高層的多渠道溝通尤其重要。
最后,要改變基層員工的意識?;鶎訂T工是管理革新的具體執(zhí)行者,咨詢師要盡可能通過培訓(xùn)工作來改變他們的意識。
五、造勢而為,巧借東風(fēng)。
所謂“萬事俱備,只欠東風(fēng)”,管理咨詢工作能否順利開展,這個(gè)“東風(fēng)”是非常重要的。而“東風(fēng)”不會(huì)自己到來,需要咨詢師自己來吹東風(fēng),即造勢。
首先是要造“變革信任度”之勢。也就是說要建立員工對管理層革新的信任度,讓企業(yè)的員工真正感覺到企業(yè)高層真的有決心、有信心、有能力規(guī)范管理,確實(shí)能夠走出以前變革總是半途而廢的陰影,取得真正的成效。這一點(diǎn)商鞅做得很好,因此商鞅變法也很成功。
其次要造“氛圍變革”之勢。也就是說企業(yè)要通過內(nèi)部的宣傳標(biāo)語、宣傳欄、宣傳刊物,將變革的工作展示給員工,讓員工感覺到整個(gè)企業(yè)都在創(chuàng)新、都在改變、都在進(jìn)步,這樣革新的氛圍才能建立起來。
最后,要學(xué)會(huì)借“客戶最高領(lǐng)導(dǎo)人”之勢??蛻舻淖罡哳I(lǐng)導(dǎo)往往是老板,老板的支持對咨詢項(xiàng)目的成功很重要。如何與老板高效溝通、快樂溝通?通過各種方式引導(dǎo)老板做出思想改變,行為改變,從而帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)管理層做出創(chuàng)新和改變。所謂“擒賊先擒王”即此道理。
六、要重視培訓(xùn),做好培訓(xùn),以培訓(xùn)促效果。
管理咨詢是一項(xiàng)很特殊的工作,咨詢師既不能完全不介入企業(yè)的運(yùn)營,又不能主導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)營,既不能不參與管理,又不能全面管理,換句話說,更多的企業(yè)變革工作還是要通過企業(yè)的管理層去完成,因此管理咨詢要取得較好的成效,培訓(xùn)工作顯得特別重要。對于一些基礎(chǔ)較差的企業(yè),培訓(xùn)工作顯得尤其重要,你不把企業(yè)的人力資源提升一個(gè)水平,你就很難讓高一個(gè)水平的管理模式能夠順利運(yùn)行。而且,培訓(xùn)工作應(yīng)該要在啟動(dòng)咨詢項(xiàng)目的初期階段就開始進(jìn)行,每一期培訓(xùn)要做精彩,要貼切企業(yè)實(shí)際問題,案例設(shè)計(jì)要更貼近企業(yè)咨詢項(xiàng)目中的核心問題,然后再逐漸由培訓(xùn)工作慢慢過渡到管理的日常咨詢上面。
七、高效溝通貫穿始終。
良好的溝通是管理咨詢成功的重要一環(huán)。管理模式、企劃表格文件、解決方案、管理制度固然重要,但是缺乏有效的溝通,一切將難于運(yùn)作,一切將難有成效。溝通是一門很大的學(xué)問,不會(huì)溝通的咨詢師其項(xiàng)目的失敗是必然的。這需要咨詢師在實(shí)戰(zhàn)中不斷總結(jié)積累,我就不在這里詳談。
八、合理咨詢費(fèi)用是咨詢成功的重要條件。
很多咨詢師會(huì)認(rèn)為咨詢費(fèi)用是業(yè)務(wù)員或者經(jīng)紀(jì)人考慮的事情,但是事實(shí)上恰恰相反,咨詢費(fèi)用往往決定著咨詢的最終成敗。過高咨詢費(fèi)將會(huì)使老板對咨詢師的要求理想化,而事實(shí)上咨詢師并不能真正決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn);同時(shí),過高的咨詢費(fèi)也會(huì)讓咨詢師在高壓力下工作,會(huì)影響咨詢師的客觀判斷與理性運(yùn)作。而太低的咨詢費(fèi)更是咨詢失敗的首要原因。咨詢師迫于投入產(chǎn)出比的考慮,不得不壓縮工作時(shí)間,往往會(huì)使咨詢項(xiàng)目顯得很倉促,甚至草草結(jié)尾,自然難有成效。即使是有責(zé)任心的咨詢師,也會(huì)由于咨詢費(fèi)太低的原因,而搞得進(jìn)退兩難。另外,咨詢師最好不要接受財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)極大危機(jī)的項(xiàng)目。因?yàn)榭蛻粼谫Y金非常緊張的情況下,咨詢工作往往會(huì)陷入一種痛苦狀態(tài):一方面我們不得不投入更多的咨詢時(shí)間而沒有相應(yīng)回報(bào),必然會(huì)對客戶產(chǎn)生不滿;同時(shí)資金緊張問題得不到解決,進(jìn)而又導(dǎo)致了客戶對咨詢師的不滿抱怨。
結(jié)束感悟語:
作為一個(gè)優(yōu)秀的管理咨詢師,除了要掌握豐富的管理知識、管理技能、管理工具以外,還必須深刻地認(rèn)識管理咨詢的特點(diǎn),掌握管理咨詢的相應(yīng)技巧,才能真正為客戶做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),所謂:“沒有金剛鉆,不攬瓷器活”。
咨詢師要認(rèn)識到管理咨詢是一項(xiàng)崇高職業(yè),他的價(jià)值在于幫助客戶找到自己的方向,并在某個(gè)方面獲得成功。因此,優(yōu)秀的管理咨詢師不單單把管理咨詢看作一項(xiàng)工作,更要當(dāng)成一種責(zé)任、當(dāng)成一種使命,當(dāng)成畢生的事業(yè)。
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇九
1.建立專業(yè)管理機(jī)構(gòu)。
2.加強(qiáng)對咨詢?nèi)藛T的培養(yǎng)。(1)借鑒國外咨詢?nèi)藛T培養(yǎng)模式,加大高等院校培養(yǎng)咨詢?nèi)瞬诺牧Χ?。?)加強(qiáng)咨詢公司自身建設(shè)力度。
3.專注核心業(yè)務(wù)。
4.優(yōu)化整合咨詢業(yè)。
咨詢師的五大忌:無中生有;避重就輕;貪多完不成;驕傲自滿;喜新厭舊。
為什么要進(jìn)行咨詢營銷。
簡答來說,咨詢關(guān)系就是一種咨詢師與客戶之間的關(guān)系,用比較經(jīng)典的術(shù)語來表達(dá)就是:咨詢顧問確認(rèn)、澄清并滿足客戶的要求,通過幫助客戶解決其所面臨的問題來實(shí)現(xiàn)咨詢的價(jià)值。
客戶的部分顧慮可歸納如下:不愿意承認(rèn)需要咨詢師;懷疑咨詢師的能力和品德;擔(dān)心變得依賴與咨詢師;擔(dān)心收費(fèi)過多;感到不自在和不安全。
提交咨詢報(bào)告的步驟怎么做。
此步驟是指把正式咨詢調(diào)查分析的成果及改善方案撰寫成文字簡練、圖示清晰的咨詢報(bào)告,提交給客戶企業(yè)。
訪談過程。
1.訪談一般安排兩人進(jìn)行。在訪談過程中兩人注意協(xié)調(diào)、補(bǔ)充。
2.訪談過程中由一人主要負(fù)責(zé)提問,另外一人主要負(fù)責(zé)記錄,但是在訪談過程中也可以根據(jù)實(shí)際情況靈活做調(diào)整。
3.提問人要注意控制時(shí)間、節(jié)奏、內(nèi)容。
4.記錄人要注意配合提問人,適當(dāng)參與提問,不可隨意打斷提問人思路。
5.訪談中要注意細(xì)致、準(zhǔn)確,涉及名稱、數(shù)據(jù)、過程等要精確記錄,并得到確認(rèn)和核實(shí)。
6.訪談是可根據(jù)對象情況不按提綱順序提問,但要盡量涉及所有問題。
7.提綱未必報(bào)考所有問題內(nèi)容,如訪談中發(fā)現(xiàn)提綱中未包括但很很重要的內(nèi)容,可加以追問,并加入提綱中。
8.由于工作安排需要,訪談人員安排與咨詢工作分配有可能發(fā)生沖突。
訪談?dòng)涗浾怼?/p>
訪談?dòng)涗洶凑赵L談?dòng)涗浤0暹M(jìn)行整理;訪談?dòng)涗浺皶r(shí)加以整理(盡可能當(dāng)天整理,以免遺漏沒有記錄下來的細(xì)節(jié));訪談?dòng)涗涀鳛橹匾募枰源鏅n;訪談?dòng)涗浾硪?,不可簡單列一兩條;訪談?dòng)涗涊斎腚娔X是值得鼓勵(lì)的,書寫整潔、條理清楚的記錄也是可以接受的。
項(xiàng)目成果部分。
項(xiàng)目建議書中要求能充分體現(xiàn)出咨詢師的銷售主張。這些“銷售主張”一般要求做到以下幾個(gè)方面:
具有明顯的針對性;具有極強(qiáng)的可操作性;突出自己的個(gè)性;充分體現(xiàn)客戶立場;真誠打動(dòng)相關(guān)人員;塑造可信度。
談判的籌劃:確定談判目標(biāo);談判的基本原則;推測客戶的意圖;準(zhǔn)備咨詢師自己的要求。談判的基本準(zhǔn)則:做好準(zhǔn)備;留有余地;設(shè)計(jì)多個(gè)可選擇的方案;遵守諾言;少說多聽;不要輕易退卻;要學(xué)會(huì)說“不”。
談判結(jié)束將遇到的其他問題:確定雙方之間的協(xié)議;給客戶提供許多說“是”的機(jī)會(huì);正確對待最后一分鐘的突變;別忘了附一封感謝信;達(dá)不成協(xié)議,則另辟新路。
管理診斷的任務(wù)。
管理診斷是咨詢工作最重要的環(huán)節(jié)之一,其工作過程中所要完成的任務(wù)主要有三個(gè)方面:
1.深入而細(xì)致地分析客戶面臨的問題和咨詢項(xiàng)目追求的目的。
2.識別引起與影響問題的因素和要點(diǎn)。
3.為找到解決問題的方法準(zhǔn)備必要的信息。
規(guī)范診斷程序的意義。
具體來說,管理診斷程序規(guī)范化的作用和意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1.管理診斷程序規(guī)范化的意義之一就體現(xiàn)在普遍適用性和最優(yōu)性上。
2.從咨詢師個(gè)人角度來看,管理診斷程序規(guī)范化意味著咨詢行業(yè)從業(yè)者的專業(yè)化和職業(yè)化,意味著對隨意的和單憑經(jīng)驗(yàn)的診斷方式的揚(yáng)棄。
3.對咨詢公司(機(jī)構(gòu))本身來說,通過規(guī)范化的制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)奠定產(chǎn)品規(guī)范化的管理基礎(chǔ),便于對咨詢師的工作進(jìn)行評價(jià)和管理。
4.規(guī)范化程序可以促進(jìn)員工績效評價(jià)體系的建立。
5.診斷程序的規(guī)范化可以形成規(guī)模效益,從而降低成本,增加咨詢公司(機(jī)構(gòu))的利潤。
平衡計(jì)分卡四個(gè)維度之間的因果關(guān)系:財(cái)務(wù)角度;顧客角度;內(nèi)部運(yùn)作角度;員工成長與學(xué)習(xí)角度。
平衡計(jì)分卡的實(shí)施過程:對實(shí)施平衡計(jì)分卡的難度有所準(zhǔn)備;努力提高企業(yè)管理信息的質(zhì)量;正確對待平衡計(jì)分卡實(shí)施時(shí)投入成本與獲得效益滯后的關(guān)系。
平衡計(jì)分卡的實(shí)施步驟:確定遠(yuǎn)景;確定關(guān)鍵能力和戰(zhàn)略;確定成功關(guān)鍵因素;溝通和教育;確定評估指標(biāo);執(zhí)行和評價(jià);反饋調(diào)整。
外部導(dǎo)向型分析方法。
這里將介紹三種典型的外部環(huán)境分析方法,即pest分析,波特五力模型和波士頓矩陣。
分析:是戰(zhàn)略外部壞境分析的基本工具,用于分析企業(yè)所處的宏觀壞境對于戰(zhàn)略的影響,企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括政治法律環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)壞境、社會(huì)文化環(huán)境和自然壞境、技術(shù)壞境。
2.波特五力模型:是邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代初提出的,對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響??捎糜诟偁帒?zhàn)略的分析,有效地分析客戶的競爭壞境。五力分別是:供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。
維的矩陣圖上,從而顯示出那個(gè)subs提供高額的潛在收益,以及那個(gè)subs是組織資源的漏斗。波士頓矩陣的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認(rèn)為“公司若要取得成功,就必須擁有增長率和市場份額各不相同的產(chǎn)品組合。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡?!比绱丝磥恚ㄊ款D矩陣的實(shí)質(zhì)是:為了通過業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。
常用的抽樣方式:簡單隨機(jī)抽樣;分層抽樣;整群抽樣;等距抽樣;多階段抽樣;雙重抽樣;按規(guī)模大小成比例的概率抽樣。
簡單隨機(jī)抽樣:也稱為單純隨機(jī)抽樣,是指從總體n個(gè)單位中任意抽取n個(gè)單位作為樣本,使每個(gè)可能的樣本被抽中的概率相等的一種抽樣方式。
整群抽樣:是首先將總體中各單位歸并成若干個(gè)互不交叉、互不重復(fù)的集合,稱之為群,然后以群為抽樣單位抽取樣本的一種抽樣方式。
等距抽樣:也稱為系統(tǒng)抽樣或機(jī)械抽樣,它是首先將總體中各單位按一定順序排列,根據(jù)樣本容量要求確定抽選間隔,然后隨機(jī)確定起點(diǎn),每隔一定的間隔抽取一個(gè)單位的一種抽樣方式。
5企業(yè)管理研究的概念:可以將企業(yè)管理研究定義為“通過有組織、系統(tǒng)的、以資料為基礎(chǔ)的、批判的、客觀的和科學(xué)的方式,調(diào)查某個(gè)特定問題,以找出可以解決問題的方案的過程?!?/p>
科學(xué)研究的建立步驟:觀察;初步的信息搜索;形成理論;提出假設(shè);進(jìn)一步搜集科學(xué)性資料;資料分析;演繹。
資料搜集的倫理問題p239。
研究者的倫理問題:
將受訪者所給予的信息當(dāng)做最高機(jī)密,并且將保護(hù)他或者她的隱私視為研究者的主要責(zé)任。研究者不應(yīng)向研究對象扭曲研究性質(zhì),尤其是在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)時(shí),應(yīng)該向他們解釋研究目的。
不應(yīng)詢問私人的或冒昧的問題,若這樣的信息對計(jì)劃有絕對的必要,應(yīng)小心翼翼地詢問受訪者,并告知理由。
無論資料搜集方法的性質(zhì)怎樣,絕對不能侵犯研究對象的自尊。
不能強(qiáng)迫任何人對研究做出回答,有人不想?yún)⑴c研究,也應(yīng)該尊重個(gè)人的要求。非參與式的觀察人員應(yīng)盡可能不干擾研究對象。
實(shí)驗(yàn)研究中,在研究對象參與研究后,應(yīng)完全告知實(shí)驗(yàn)的緣由。
不能將研究對象暴露在身心會(huì)遭受傷害的情境中,研究者有責(zé)任保護(hù)其安全。
在報(bào)告資料時(shí),絕對不能誤解或扭曲資料。
受訪者的倫理行為。
受訪者一旦選擇參與一項(xiàng)研究,應(yīng)對眼前任務(wù)完全合作,例如回答一個(gè)調(diào)查或是參與一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。
受訪者有義務(wù)城市回答,應(yīng)避免給出扭曲或不真實(shí)的信息。
咨詢的作用:從外部審視企業(yè);解決企業(yè)實(shí)際存在的管理問題;增強(qiáng)企業(yè)解決問題的能力;
更新企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的觀念;借助咨詢說出自己不能說的話。
為了提高咨詢報(bào)告的質(zhì)量:主題要明確、突出;結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn);要有科學(xué)性;要有邏輯性;要注意表現(xiàn)形式。
所謂報(bào)告的科學(xué)性:就是要真實(shí)地反映客觀事物的本質(zhì)及其變化規(guī)律,引用的數(shù)據(jù)必須精確無誤,使用的語言必須準(zhǔn)確恰當(dāng)。
企業(yè)高層人員關(guān)心的是:通過咨詢是否改變了企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題,是否給企業(yè)帶來了明顯的經(jīng)濟(jì)效益,企業(yè)的員工觀念是否有所更新、技能是否有所提高,企業(yè)的管理流程和管理制度是否提高了運(yùn)作效率,企業(yè)對外界變化的應(yīng)變能力是否得到提高。但是還有一部分是不可量化的,如員工技能的增加、企業(yè)文化的轉(zhuǎn)變等等。p請?jiān)敿?xì)看283最后兩段話。
實(shí)施的障礙原因。
推薦方案實(shí)施的失敗可能有很多原因,下面所列出的清單就是對最常見的原因所做的一個(gè)簡單描述,然而,一般來講,“原因”可能是一系列原因,而不僅僅是一個(gè)原因。
1.形成過程的質(zhì)量差。
分析的質(zhì)量不高,觀點(diǎn)太窄或主觀性太強(qiáng),問題界定的質(zhì)量差;重點(diǎn)放在愿望上而不是需求上;沒有詳細(xì)的計(jì)劃或沒有考慮相應(yīng)的后果。
2.變革的原因模糊。
3.沒有正確理解其中的政治格局和權(quán)利后果。
4.忽略了變革的心理方面的因素。
5.有效的支持過程不到位。
6.缺乏靈活性。
7.誤把服從當(dāng)歸屬或承諾。
8.變革同文化與性格不匹配。
smart特性的含義:p293。
即:具體性(specific)、可測量性(measurable)、可實(shí)現(xiàn)性(achievable)、以結(jié)果為導(dǎo)向(result-oriented)、有最后時(shí)間期限(timedeadline)。
這種咨詢模式的特點(diǎn)是針對客戶委托的咨詢?nèi)蝿?wù),比較獨(dú)立地進(jìn)行事實(shí)調(diào)查、收集相關(guān)資料、診斷分析、形成結(jié)論,提出咨詢建議。在整個(gè)過程中與客戶的溝通較少,比較注重委托任務(wù)本身,關(guān)注于問題的解決。
這種咨詢服務(wù)模式的特征與結(jié)果咨詢模式較為相像,其主要區(qū)別是結(jié)果的表示形式為咨詢報(bào)告。在我國,許多咨詢機(jī)構(gòu)仍舊采用這種服務(wù)模式,在服務(wù)質(zhì)量和效果上打了較大的折扣,分析其主要原因是它們將咨詢?nèi)蝿?wù)誤認(rèn)為是研究任務(wù)。
該模式的主要特點(diǎn)是咨詢師將過去提供的咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ),但不局限于這個(gè)范圍。它們認(rèn)為面向客戶問題的解決是一個(gè)過程,在這個(gè)過程中,咨詢師與客戶經(jīng)理們組成共同工作小組,大家一起分析問題、探討解決問題的各種方法。
4.以知識轉(zhuǎn)移為特征的咨詢模式。
這類服務(wù)的主要特點(diǎn)是將問題解決的方法轉(zhuǎn)移給客戶,不是為客戶提供直接的技術(shù)知識和建議方案,而是考慮如何教給客戶解決問題的方法、方式、使客戶企業(yè)可以自己診斷和解決他們自己的問題。
5.以長期合作為特征的咨詢模式。
這種咨詢模式的主要特點(diǎn)是咨詢公司(機(jī)構(gòu))與客戶保持較為長期的合作關(guān)系,有的甚至超過10年、15年。
6.以團(tuán)隊(duì)接管為特征的咨詢模式。
這類咨詢服務(wù)模式的主要特征體現(xiàn)在咨詢師在咨詢項(xiàng)目實(shí)施中所發(fā)揮的作用。這種模式的出現(xiàn)是由于現(xiàn)在客戶遇到的問題復(fù)雜性的增強(qiáng),客戶在咨詢項(xiàng)目的實(shí)施過程中,風(fēng)險(xiǎn)增大,同時(shí)為了填補(bǔ)由于消減管理人員引起的管理斷層。
傳統(tǒng)咨詢過程的缺陷。
1.按照咨詢師的意見定義方案。
2.方案的范圍忽略了客戶的意愿。
3.浮夸的解決方案。
4.來回“踢皮球”。
5.咨詢師的秘集使用。
焦慮能使客戶和咨詢師長久地陷入(最不可能成功)的傳統(tǒng)咨詢模式中。p356。
創(chuàng)新能力是頂尖管理咨詢企業(yè)的共同特點(diǎn)之一。p367。
咨詢公司的三個(gè)重要管理議題。
1.咨詢公司的人力資源管理。
2.咨詢公司的項(xiàng)目管理。
3.咨詢公司的知識管理。
國際咨詢公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營盲點(diǎn)p386。
1.不能深入理解中國企業(yè)的文化特征。
2.不能與客戶形成良性的互動(dòng)從而維護(hù)客戶期望。
3.不能有效根據(jù)市場狀況進(jìn)行咨詢內(nèi)容調(diào)整。
4.不能提供恰當(dāng)?shù)淖稍兎绞健?/p>
本土化因?qū)Σ呗詐390。
1.調(diào)整最適合的工作方式。
2.以客戶管理人員職業(yè)素質(zhì)的提升為重要內(nèi)容和前提條件。
3.獲得中高層管理者的認(rèn)同。
企業(yè)管理咨詢報(bào)告范文通用篇十
一、調(diào)查報(bào)告格式——分類調(diào)查報(bào)告所反映的對象,是世界上千差萬別的事物,因而它的內(nèi)容也隨著事物的不同而呈現(xiàn)出不同的類型,即:全面性調(diào)查報(bào)告和專題性調(diào)查報(bào)告。
全面性調(diào)查報(bào)告所反映的內(nèi)容比較廣泛,可以包括社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、教育,衛(wèi)生等各方面的狀況,以及社會(huì)各階級、階層的狀況。如中央和有關(guān)省、市共同調(diào)查寫出的《關(guān)于工人階級狀況的調(diào)查報(bào)告》,《xx市經(jīng)濟(jì)形勢調(diào)查》等。
這類調(diào)查報(bào)告的篇幅一般較長,內(nèi)容比較詳盡,能夠較全面地反映某個(gè)地區(qū)、某一條戰(zhàn)線、某一個(gè)階級或階層的全貌,對正確地制定黨和國家在某一時(shí)期或某一方面的方針政策有較大的參考價(jià)值。但一般基層單位使用較多,其作用往往被“統(tǒng)計(jì)材料”所代替。
專題性調(diào)查報(bào)告,是針對某一具體事物進(jìn)行細(xì)致入微的調(diào)查研究,找出它形成,發(fā)展(或消失)的根本原因,科學(xué)地闡明其自身的運(yùn)動(dòng)規(guī)律,指出這種規(guī)律的價(jià)值,目的在于宣傳、推廣或回答人們普遍存在的疑問。根據(jù)內(nèi)容所反映的對象,專題性調(diào)查報(bào)告又可以分為新事物調(diào)查、典型調(diào)查、揭露問題調(diào)查、案例調(diào)查等等。
其中典型調(diào)查使用最多,它又可以細(xì)分為典型人物調(diào)查、典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查、典型事件剖析等,常見于報(bào)紙雜志和機(jī)關(guān)內(nèi)部資料、文件,是本文介紹的重點(diǎn)?!氨夼谂c年的傳說”調(diào)查報(bào)告相傳,中國古時(shí)候有一種叫“年”的怪獸,頭長觸角,兇猛異常。
“年”長年深居海底,每到除夕才爬上岸,吞食牲畜傷害人命。因此,每到除夕這天,村村寨寨的人們扶老攜幼逃往深山,以躲避“年”獸的傷害。
這年除夕,桃花村的人們正象往年都忙著收拾東西準(zhǔn)備逃往深山,這時(shí)候村東頭來了一個(gè)白發(fā)老人,白發(fā)老人對一戶老婆婆說只要讓他在她家住一晚,他定能將“年”獸驅(qū)趕走。眾人不信,老婆婆勸其還是上山躲避的好,但老人堅(jiān)持留下,眾人見勸他不住,便紛紛上山躲避去了。
當(dāng)“年”獸象往年一樣準(zhǔn)備闖進(jìn)村肆虐的時(shí)候,突然傳來白發(fā)老人燃響的爆竹聲,“年”獸混身顫栗,再也不敢向前湊了,原來“年”獸最怕紅色,火光和炸響。這時(shí)大門大開,只見院內(nèi)一位身披紅袍的老人哈哈大笑,“年”獸大驚失色,倉惶而逃。
第二天,當(dāng)人們從深山回到村里時(shí),發(fā)現(xiàn)村里安然無恙,這才恍然大悟,原來白發(fā)老人是幫助大家驅(qū)逐“年”獸的神仙,人們同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了白發(fā)老人驅(qū)逐“年”獸的三件法寶。從此,每年的除夕,家家都貼紅對聯(lián),燃放爆竹,戶戶燈火通明,守更待歲。
這風(fēng)俗越傳越廣,就成了中國民間最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日“過年”。放爆竹爆竹聲響是辭舊迎新的標(biāo)志、喜慶心情的流露。
民間傳統(tǒng)除夕之夜大放炮仗是為了新的一年大發(fā)大利。傳說中,敬財(cái)神要爭先,放爆竹要殿后。
要想發(fā)大財(cái)者,炮仗要響到最后才算心誠,,要響到最后財(cái)神就會(huì)臨門。爆竹聲后,碎紅滿地,燦若云錦,則稱為^滿堂紅^,而當(dāng)午夜交正子時(shí),新年鐘聲敲響,整個(gè)中華大地上空,爆竹聲震響天宇。
在這“歲之元、月之元、時(shí)之元”的“三元”時(shí)刻,有的地方還在庭院里壘“旺火”,以示旺氣通天,興隆繁盛。在熊熊燃燒的旺火周圍,孩子們放爆竹,歡樂地活蹦亂跳,這時(shí),屋內(nèi)是通明的燈火,庭前是燦爛的火花,屋外是震天的響聲,把除夕的熱鬧氣氛推向了最高潮.歷代的詩人墨客總是以最美好的詩句,贊頌新年的來臨。
王安石的《元日》詩:爆竹聲中一歲除,春風(fēng)送暖入屠蘇。千門萬戶瞳瞳日。
總把新桃換舊符。描繪了我國人民歡度春節(jié)盛大的喜慶情景。
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