最新工程催款協(xié)議書(模板19篇)

總結(jié)是對(duì)已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的提煉和歸納，使其更加有價(jià)值和穩(wěn)定。在寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和主題。在總結(jié)中，我們可以借鑒以下范文，以便更好地展示自己。

工程催款協(xié)議書篇一

根據(jù)___________________（發(fā)包人全稱）與我方簽訂的合同約定，發(fā)包人應(yīng)于______年___月___日（發(fā)包人確認(rèn)計(jì)量結(jié)果后第14天）前向我單位支付第___期（或_____年____月份）的工程進(jìn)度款人民幣_(tái)________元整，但我方至今尚未收到該工程進(jìn)度款，也未就進(jìn)度款支付事宜與我方一起協(xié)商；或：

我方已于______年___月___日遞交了（發(fā)文編號(hào)為：__________）的第___期（或_____年____月份）《已完工程量計(jì)量報(bào)告》及其資料。但至今我方尚未收到發(fā)包人關(guān)于對(duì)該報(bào)告批準(zhǔn)或確認(rèn)的書面文件，也沒有收到發(fā)包人有關(guān)對(duì)該報(bào)告提出意見的有關(guān)書面文件，也未就價(jià)款支付事宜與我方一起協(xié)商。

根據(jù)雙方合同第25.2條之內(nèi)容“工程師收到承包人報(bào)告后7天內(nèi)未進(jìn)行計(jì)量，從第8天起，承包人報(bào)告中開列的工程量即視為被確認(rèn)，作為工程價(jià)款支付的依據(jù)”、第26.1條“在確認(rèn)計(jì)量結(jié)果后14天內(nèi)，發(fā)包人應(yīng)向承包人支付工程款（進(jìn)度款）”及第26.4條“發(fā)包人不按合同約定支付工程款（進(jìn)度款），雙方又未達(dá)成延期付款協(xié)議，導(dǎo)致施工無(wú)法進(jìn)行，承包人可停止施工，由發(fā)包人承擔(dān)違約責(zé)任”的約定，從即日起發(fā)包人應(yīng)依據(jù)合同專用條款第35條的約定須承擔(dān)__________元/天的違約責(zé)任，我方保留停止施工的權(quán)利。

根據(jù)約定及上述相關(guān)報(bào)告中的內(nèi)容，提請(qǐng)你們敦促相關(guān)業(yè)務(wù)人員，按合同約定盡快支付工程進(jìn)度款。

特此函告。

附：編號(hào)為_______的《已完工程量計(jì)量報(bào)告》一份。

項(xiàng)目經(jīng)理：__________（簽字）。

___________項(xiàng)目部(章)。

____年___月___日。

工程催款協(xié)議書篇二

一、我司于xxx年2月11日與貴司簽訂了《建筑鋼結(jié)構(gòu)制作安裝合同》，由我司承建貴司**工業(yè)園機(jī)加工車間、鑄造車間鋼結(jié)構(gòu)工程。合同暫定價(jià)為陸佰陸拾玖萬(wàn)元，合同總工期為85天，機(jī)加工和鑄造車間施工工期分別為45天。

二、根據(jù)合同有關(guān)約定，我司按時(shí)對(duì)施工圖進(jìn)行了會(huì)審。機(jī)加工車間于xxx年5月23日開工，于xxx年6月11日完成中間結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，經(jīng)貴司工期順延簽證后于xxx年8月10日完工，8月18日進(jìn)行了竣工驗(yàn)收。鑄造車間于xxx年8月25日開工，現(xiàn)除屋面部分面板外也已經(jīng)基本完工。

三、根據(jù)合同第十三條“工程價(jià)款的支付與結(jié)算”，貴司應(yīng)在合同生效后五日內(nèi)支付我司合同總價(jià)的15%預(yù)付款，施工圖會(huì)審確定后三日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的15%，鋼結(jié)構(gòu)主構(gòu)件進(jìn)場(chǎng)后三日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的25%進(jìn)度款。圍護(hù)材料開始進(jìn)場(chǎng)后三日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的25%，鋼結(jié)構(gòu)施工完工后五日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的10%進(jìn)度款。鋼結(jié)構(gòu)工程驗(yàn)收合格后七日內(nèi)支付我司除保修金外的余款。截至目前為止，我司機(jī)加工車間已經(jīng)竣工驗(yàn)收，貴司應(yīng)支付至除保修金40萬(wàn)元外的.合同價(jià)款，計(jì)629萬(wàn)元。

而到目前為止，貴司僅支付了410.35萬(wàn)元，尚欠218.65萬(wàn)元未支付給我司。后追加的合同款和最終決算金額由于未進(jìn)行決算，目前暫時(shí)還未計(jì)算在內(nèi)。貴司延期付款已經(jīng)超過30天，按合同第十四條“獎(jiǎng)勵(lì)和違約責(zé)任”有關(guān)約定內(nèi)容，貴司應(yīng)按未付款的萬(wàn)分之五/日支付違約金，工期予以順延。

四、為確保工程順利完成，我司現(xiàn)根據(jù)合同第十三條第一款第9項(xiàng)賦予的權(quán)利催告貴司，在接到本函件后7日內(nèi)支付我司上述欠款。逾期我司將按合同第十三條第一款第9項(xiàng)以及合同第十四條有關(guān)內(nèi)容，對(duì)工程予以停工，工期予以順延，同時(shí)保留追究貴司違約責(zé)任、解除合同等權(quán)利。

**鋼構(gòu)有限公司。

xxx年9月23日。

工程催款協(xié)議書篇三

____________有限公司：

現(xiàn)就貴司清結(jié)我司工程款項(xiàng)有關(guān)事宜致函如下：

一、我司于______年______月______日與貴司簽訂了《建筑鋼結(jié)構(gòu)制作安裝合同》，由我司承建貴司______工業(yè)園機(jī)加工車間、鑄造車間鋼結(jié)構(gòu)工程。合同暫定價(jià)為陸佰陸拾玖萬(wàn)元，合同總工期為______天，機(jī)加工和鑄造車間施工工期分別為______天。

二、根據(jù)合同有關(guān)約定，我司按時(shí)對(duì)施工圖進(jìn)行了會(huì)審。機(jī)加工車間于______年______月______日開工，于______年______月______日完成中間結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，經(jīng)貴司工期順延簽證后于______年______月______日完工，______月______日進(jìn)行了竣工驗(yàn)收。鑄造車間于______年______月______日開工，現(xiàn)除屋面部分面板外也已經(jīng)基本完工。

三、根據(jù)合同第十三條“工程價(jià)款的支付與結(jié)算”，貴司應(yīng)在合同生效后五日內(nèi)支付我司合同總價(jià)的______%預(yù)付款，施工圖會(huì)審確定后三日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的______%，鋼結(jié)構(gòu)主構(gòu)件進(jìn)場(chǎng)后三日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的______%進(jìn)度款。圍護(hù)材料開始進(jìn)場(chǎng)后三日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的______%，鋼結(jié)構(gòu)施工完工后五日內(nèi)，支付我司合同總價(jià)的______%進(jìn)度款。鋼結(jié)構(gòu)工程驗(yàn)收合格后七日內(nèi)支付我司除保修金外的余款。截至目前為止，我司機(jī)加工車間已經(jīng)竣工驗(yàn)收，貴司應(yīng)支付至除保修金______萬(wàn)元外的合同價(jià)款，計(jì)______萬(wàn)元。

而到目前為止，貴司僅支付了______萬(wàn)元，尚欠______萬(wàn)元未支付給我司。后追加的合同款和最終決算金額由于未進(jìn)行決算，目前暫時(shí)還未計(jì)算在內(nèi)。貴司延期付款已經(jīng)超過______天，按合同第十四條“獎(jiǎng)勵(lì)和違約職責(zé)”有關(guān)約定資料，貴司應(yīng)按未付款的萬(wàn)分之五/日支付違約金，工期予以順延。

四、為確保工程順利完成，我司現(xiàn)根據(jù)合同第十三條第一款第9項(xiàng)賦予的權(quán)利催告貴司，在接到本函件后______日內(nèi)支付我司上述欠款。逾期我司將按合同第十三條第一款第______項(xiàng)以及合同第十四條有關(guān)資料，對(duì)工程予以停工，工期予以順延，同時(shí)保留追究貴司違約職責(zé)、解除合同等權(quán)利。

________________有限公司。

______年______月______日。

工程催款協(xié)議書篇四

催款函。

對(duì)方公司名稱：

現(xiàn)就貴司拖欠我司＿＿款一事向貴司致函如下：＿＿＿年＿＿月＿＿日，貴司與我司簽訂了《＿＿＿合同》，雙方約定,貴司應(yīng)于＿＿年＿＿月＿＿日支付我司＿＿款＿＿元,余款于＿＿年＿＿月＿＿日之前付清.貴司也曾于＿＿年＿＿月＿＿日支付了部分款項(xiàng),但從＿＿年＿＿月＿＿日后,貴司便未再按約定支付,現(xiàn)累計(jì)已欠＿＿元.貴司行為明顯已違約。

鑒于雙方此前的合作關(guān)系較好,現(xiàn)特致函請(qǐng)貴司于＿＿年＿＿月＿＿日前將所欠款項(xiàng)支付我司。如貴司仍不能按期支付，我司將按有關(guān)規(guī)定(或約定)向貴司追索欠款利息,甚至采取相關(guān)法律措施,屆時(shí),貴公司可能要承擔(dān)訴訟而帶來的更大損失。

此致！

＿＿＿公司。

＿＿年＿＿月＿＿日。

工程催款協(xié)議書篇五

公司：

因貴公司拖欠貨款一事，張曄律師依法接受公司的委托，為其清收貨款，現(xiàn)致函如下：

貴公司與有限公司簽訂《合同》，依照雙方約定，貴公司理應(yīng)在年月日前結(jié)清全部工程款項(xiàng)共計(jì)：元，但貴公司并未按約定履行付款義務(wù)，公司多次催要貨款，至今貴公司仍拖欠余款元以及所產(chǎn)生的違約金元。承辦律師依法敦促貴公司見函后于年月日前履行還款義務(wù)，否則承辦律師將根據(jù)的公司委托通過司法途徑追究貴公司的付款責(zé)任與違約責(zé)任。特此函告。

順致商祺!

建合建律師事務(wù)所。

承辦律師。

電話：

x年7月1日。

工程催款協(xié)議書篇六

*公司：

截至*年**月31日，我公司帳面尚有貴公司欠款*元(大寫人民幣*元整)。按照與貴公司的有關(guān)合同協(xié)議的約定，貴公司應(yīng)當(dāng)在*年**月**日之前支付上述款項(xiàng)，但我公司至今仍未受到該筆款項(xiàng)。因此，特請(qǐng)貴公司能夠在近期內(nèi)及時(shí)向我公司支付上述款項(xiàng)。

此致

*公司(印章)。

工程催款協(xié)議書篇七

現(xiàn)就貴司拖欠我司裝修工程款一事向貴司致函如下：

年月日，貴司與我司簽訂了《北京市裝飾裝修工程施工合同》，雙方約定,貴司應(yīng)于年月日支付我司工程預(yù)付款元,貴司也曾于年月日支付了預(yù)付款,余款于月日之前付清.但從年月日后,貴司便未再按約定支付分文,現(xiàn)累計(jì)已欠元.顯已違約。

鑒于雙方此前的合作關(guān)系較好,現(xiàn)特致函請(qǐng)貴司于年月日前將所欠款項(xiàng)支付我司.如貴司仍不能按期支付，我司將按有關(guān)規(guī)定向貴司追索欠款利息,甚至采取相關(guān)法律措施,屆時(shí),貴公司可能要承擔(dān)訴訟而帶來的更大損失。

此致

敬禮

工程催款協(xié)議書篇八

______公司：

我公司為你單位施工的________樓已于20____年元月交工，截至20____年____月____日，貴公司尚欠工程款2500000元(大寫：貳拾伍萬(wàn)元整)。請(qǐng)貴公司于七個(gè)工作日內(nèi)清償此項(xiàng)欠款，否則，我公司將通過法律程序解決此筆欠款。

此致

20____年____月____日。

工程催款協(xié)議書篇九

xx省xx市##建筑工程有限公司：

本律師受王##先生(委托人)的委托，就貴公司201項(xiàng)目部拖欠委托人砂石料款10萬(wàn)元整欠款糾紛一事，鄭重致函如下：

貴公司201項(xiàng)目部于x年9月份承建南京市##消防工程有限公司分公司車間、宿舍樓工程，工程x年4月份竣工。該工程的砂石料均由委托人供應(yīng)，項(xiàng)目部收貨，應(yīng)付貨款在貴公司入賬，并由貴公司支付?，F(xiàn)尚欠委托人砂石料款10萬(wàn)元整。

委托人已多次向貴公司催要上述款項(xiàng)，但至今未有明確答復(fù)。此款為委托人本人貸款墊付，以及尚欠他人較多運(yùn)費(fèi)，因此款拖欠，目前已造成委托人本人經(jīng)濟(jì)非常困難。

鑒此，本律師鄭重向貴公司催告：希望你方本著誠(chéng)實(shí)信用的原則，積極履行還款義務(wù)，否則，從x年5月20日起，此款產(chǎn)生的同期銀行貸款利息將由貴公司承擔(dān)。望貴公司在收到函件7天內(nèi)給予書面明確答復(fù)，切實(shí)履行還款義務(wù)。請(qǐng)慎對(duì)之，以免訟累!

順頌商祺!

夏律師。

律師事務(wù)所。

工程催款協(xié)議書篇十

談起銷售，就無(wú)可避免地要談到貨款的催收。因?yàn)榛鼗\的貨款，是營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映，是公司利潤(rùn)的源泉。然而，很多營(yíng)銷人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。本文將就營(yíng)銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法。

一、開門見山，合作原則言在先。

營(yíng)銷人員往往有這樣的一種心理：如果把合作條件（特別是付款方式）開門見山地提出來，客戶很可能認(rèn)為條件太“苛刻”而不予合作，從而影響到后一步的業(yè)務(wù)往來。其實(shí)，這種擔(dān)心大可不必：第一，事先說明，顯示了自己合作以誠(chéng)的原則；第二，減少了后期業(yè)務(wù)過程中的后遺癥和一些不必要的麻煩。過高的條件可能當(dāng)時(shí)就讓客戶放棄了合作。但是，這總比將貨供給客戶以后，他再以貨款結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)和方式有爭(zhēng)議為借口不予結(jié)款要強(qiáng)。

所以，營(yíng)銷人員在合作之初，就應(yīng)以《購(gòu)銷協(xié)議》、《買賣合同》等具有法律效力的文書，詳細(xì)地對(duì)貨款結(jié)算作出規(guī)定和說明：1.供貨價(jià)格（也就是結(jié)算價(jià)格）是多少；2.結(jié)款方式或具體的結(jié)款時(shí)間。如果業(yè)務(wù)往來較頻繁，結(jié)款方式要注明是現(xiàn)款現(xiàn)貨、送二結(jié)一，還是固定的周期性結(jié)款（如每個(gè)月結(jié)一次等）；如果是“一錘子買賣”，則對(duì)結(jié)款日期應(yīng)作出具體到幾月幾日的規(guī)定。這樣，會(huì)讓貨款催收工作的開展變得有據(jù)可依。

二、言信行果，該咋辦的就咋辦。

營(yíng)銷人員因顧念情面對(duì)客戶延期付款的要求作出一時(shí)的讓步，而導(dǎo)致貨款多次催收無(wú)果的現(xiàn)象已是屢見不鮮。所以，營(yíng)銷人員應(yīng)堅(jiān)持原則，執(zhí)行公司相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)定，結(jié)算每一筆貨款時(shí)，“該咋辦的就咋辦”：

2、按“送二結(jié)一”結(jié)算方式簽約的，客戶不將前一批貨款結(jié)清，就堅(jiān)決不供第二批貨物；

4、形成一個(gè)客戶可感知的結(jié)款習(xí)慣。勤于拜訪客戶，每隔一定時(shí)間，向客戶提個(gè)醒，讓他記住還差自己哪批貨的款，共差多少，還有多長(zhǎng)時(shí)間就該付款了。

營(yíng)銷人員如果做到了這幾點(diǎn)，就會(huì)讓客戶形成“該公司貨款不可拖欠”的印象，這樣，貨款催收自然就順利多了。

三、

不卑不亢，柔中帶剛述衷腸。

有些營(yíng)銷人員認(rèn)為：向客戶追討貨款，是求別人辦事，因而在與對(duì)方的交涉過程中，沒有絲毫的底氣，讓客戶覺得“好欺負(fù)”，從而故意刁難或拒絕付款。所以，在收款過程中，擺正“姿態(tài)”是非常重要的。

首先，理直氣壯義正辭嚴(yán)地向客戶說明來意：今天，我是按合同規(guī)定特地登門收款的。讓客戶明白，這次不是求他收購(gòu)第二，在理解客戶難處的同時(shí)，讓客戶也理解自己的難處。有時(shí)客戶會(huì)說：“您看，我公司生意現(xiàn)在這么差，資金周轉(zhuǎn)確實(shí)困難，能不能緩幾天再結(jié)？”對(duì)這種“借口”在表示“理解”的同時(shí)，也應(yīng)借機(jī)向他訴說自己的為難之處：

1、約定結(jié)款時(shí)間是今天，如果今天不回款，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說自己辦事不力，將被炒魷魚；

2、公司已經(jīng)幾個(gè)月沒給我發(fā)工資了，自己能否拿到工資、獎(jiǎng)金全靠這次能否回款了。在訴說時(shí)，要做到神情嚴(yán)肅，力爭(zhēng)動(dòng)之以情。

第三，在表明“非結(jié)不可”的堅(jiān)決態(tài)度同時(shí)，做到有禮有節(jié)。在填單、簽字、銷帳、登記、領(lǐng)款等每一個(gè)結(jié)款的細(xì)節(jié)上，都要向其具體的經(jīng)辦人真誠(chéng)地表示謝意，以免其下一次故意找借口刁難自己。

四、明察暗訪，深諳客戶經(jīng)營(yíng)狀。

有時(shí)，客戶會(huì)以各種原因?yàn)榻杩冢挥韪犊睢Ｈ纾贺?fù)責(zé)人不在、帳上無(wú)錢、未到公司付款時(shí)間（有的公司有固定的付款日期）、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求營(yíng)銷人員平時(shí)要做有心人多觀察，及時(shí)地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息動(dòng)態(tài)。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對(duì)措施。

第一，在平常的業(yè)務(wù)交往中，摸清客戶的一些基本情況：

1、結(jié)款時(shí)間：是隨便哪一天都可以結(jié)；還是每月只有固定的幾天才辦理結(jié)款手續(xù)；

2、結(jié)款方式：是現(xiàn)金付款，還是轉(zhuǎn)帳支付；轉(zhuǎn)賬的應(yīng)注意其填寫的貨款到帳日期；

3、結(jié)款簽字負(fù)責(zé)人坐班時(shí)間；

4、有無(wú)對(duì)帳程序；

5、須提供普通發(fā)票，還是增值稅發(fā)票；何時(shí)提供。自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款；而且這批款子今天非結(jié)不可。第二，與客戶的一兩個(gè)屬員建立起牢固的私人感情，讓他成為自己的“內(nèi)應(yīng)”或“線人”，毫不保留地把客戶的相關(guān)情況“告密”給自己，如負(fù)責(zé)人在不在、公司帳上是否有錢、來公司結(jié)賬的人多不多等等。

第三，尤其應(yīng)關(guān)注自己所供產(chǎn)品的銷售情況。如在當(dāng)次結(jié)款周期內(nèi)，產(chǎn)品的銷量、回款額、庫(kù)存分別是多少，是否達(dá)到合同規(guī)定的結(jié)款條件。如果產(chǎn)品銷量確實(shí)欠佳，則應(yīng)立即出臺(tái)助銷政策，并對(duì)客戶的銷售工作作出指導(dǎo)，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款時(shí)最具說服力的依據(jù)。

五、歸納整理，心中有數(shù)細(xì)盤算。

如果營(yíng)銷人員自己心目中對(duì)應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。要做到這一點(diǎn)，營(yíng)銷人員應(yīng)定期對(duì)貨款進(jìn)行盤算清點(diǎn)。

第一，做好送貨記錄。明確在哪一天給哪些客戶分別送了哪些貨物，合計(jì)多少錢；每一筆款子按合約又該何時(shí)回籠。

第二，做好貨款分類。按照貨款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類，對(duì)不同類型的貨款，加以不同的催收力度。

第三，做好催收計(jì)劃。依據(jù)貨款期限的長(zhǎng)短、貨款金額大小及類型、客戶付款程序的繁簡(jiǎn)、客戶離公司的遠(yuǎn)近等因素，做出一個(gè)輕重緩急的貨款回收計(jì)劃，有頭絮有步驟地開展貨款催收工作。

六、靈活應(yīng)變，明催暗討細(xì)周旋。

在結(jié)款時(shí)機(jī)、場(chǎng)合、對(duì)象的把握上，營(yíng)銷人員應(yīng)針對(duì)不同的拒付借口、不同類型的客戶靈活多變地處理：

第一，針對(duì)不同的借口采取不同的行動(dòng)，當(dāng)客戶以某某人不在為借口不付款時(shí)，可以聯(lián)合其他廠家的業(yè)務(wù)人員一起，以眾人的力量給其施加壓力；而當(dāng)其資金確實(shí)緊張時(shí)，則應(yīng)避開其他廠家的業(yè)務(wù)人員，單獨(dú)行動(dòng)。如果拒付原因涉及到自己的產(chǎn)品或公司時(shí)，營(yíng)銷人員則應(yīng)反省是促銷不力產(chǎn)品滯銷、獎(jiǎng)金返利未曾兌現(xiàn)，還是其他政策沒有落實(shí)到位影響了客戶的積極性，并即時(shí)整改。

第二，分清客戶類型。對(duì)付款不爽快卻十分愛面子者，可以在辦公場(chǎng)所當(dāng)著其員工和顧客，要求他付款，此時(shí)他會(huì)顧及公司的信譽(yù)形象而結(jié)清貨款；甚至可以在下班時(shí)間到他家里去，他不愿家庭生活受到干擾也必立即結(jié)款。對(duì)付款爽快的，則應(yīng)明確向其告知結(jié)款的原因及依據(jù)；并可經(jīng)常地鼓勵(lì)他，將納入信譽(yù)好的代理商之列，引導(dǎo)客戶良性發(fā)展。

第三，選擇時(shí)間。有的客戶忌諱一個(gè)工作周期的頭一天或幾天往外支付資金，因?yàn)樗J(rèn)為這樣預(yù)示著生意的虧本。所以這種客戶不愿意營(yíng)銷人員在一個(gè)星期的第一天，一個(gè)月的頭兩天和每天的上午找他結(jié)款。此外，最好不要選擇在負(fù)責(zé)人心情不好，情緒不穩(wěn)定時(shí)提結(jié)款要求。

第四，把握好向誰(shuí)討帳。資金流向往往是商業(yè)交往中比較敏感的話題，資金周轉(zhuǎn)實(shí)力更是一個(gè)秘密，所以在結(jié)款時(shí)要找準(zhǔn)關(guān)鍵人，向做不了主的人提結(jié)款要求，只能是徒勞無(wú)益，甚至?xí)按虿蒹@蛇”，使結(jié)果適得其反。

七、時(shí)刻關(guān)注，呆賬死賬防未然。

營(yíng)銷人員在把客戶當(dāng)上帝一樣敬的同時(shí)，也要把他當(dāng)“賊”一樣地防，時(shí)刻關(guān)注一切異常情況，如人事調(diào)整、機(jī)構(gòu)變革、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向、場(chǎng)地遷拆，甚至關(guān)閉、倒閉、破產(chǎn)的先兆等，一有風(fēng)吹帶動(dòng)，立馬開展跟進(jìn)工作，防患于未然，杜絕呆帳、死帳，以減少不必要的貨款流失。

首先，是進(jìn)貨情況。主要是進(jìn)貨的時(shí)間、頻率及數(shù)量，如果客戶在淡季多次大批量進(jìn)貨，顯然是不正常之舉。

其次，是銷售方式。注意客戶有無(wú)惡意竄貨跨區(qū)域銷售、“放血”削價(jià)拋售、“跳樓”清倉(cāng)甩賣等行為。

再次，是人事變動(dòng)機(jī)構(gòu)調(diào)整。主要是原來負(fù)責(zé)對(duì)口工作的相關(guān)人員調(diào)離或組織機(jī)構(gòu)撤銷。一旦有變動(dòng)或調(diào)整，務(wù)必要求客戶辦妥移交手續(xù)，最好是以企業(yè)法人身份作出貨款確認(rèn)工作，以防“賴賬”現(xiàn)象發(fā)生。

第四，付款時(shí)間。如果一向按時(shí)足額付款的客戶一再要求延長(zhǎng)付款時(shí)間或分批支付貨款，其中必有蹊蹺。

第五，經(jīng)營(yíng)方向。實(shí)力本來就不濟(jì)的客戶突然轉(zhuǎn)向投資或兼營(yíng)其他行業(yè)，在財(cái)力和人力上必然勉強(qiáng)。如果他失敗了，本公司很可能就成為他倒賬的對(duì)象。

此外，不可抗力的因素，如政府要求大面積地拆遷以致客戶不得不停業(yè)，同樣可能導(dǎo)致呆賬死賬產(chǎn)生。

八、巧妙施壓，想合作付款再談。

在結(jié)款時(shí)，營(yíng)銷人員除了“按程序辦事”“按規(guī)矩辦事”之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，防止客戶拖延支付期限或減少支付金額，從而達(dá)到按時(shí)足額結(jié)款的目的。

第一，將購(gòu)貨要求化整為零，多批次、少品種、少數(shù)量地給客戶供貨。比如客戶一次要二十個(gè)品種各十件，只給他送十個(gè)品種，每個(gè)品種只送五件，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。

第二，終止相關(guān)的銷售政策。對(duì)付款不及時(shí)的客戶，除了依照賬期長(zhǎng)短不同而制定相對(duì)應(yīng)的供貨價(jià)格外，還可以終止促銷禮品、樣品的配送和取消年終返利和獎(jiǎng)金。

第三，將優(yōu)勢(shì)品種斷貨，每個(gè)廠家都有一兩個(gè)有市場(chǎng)需求的、成熟的、暢銷的優(yōu)勢(shì)品種，如果將這樣的品種停止向客戶供貨，必然使對(duì)方的下線客戶轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道，甚至永遠(yuǎn)流失。

第四，前款不結(jié)，后貨不送。停止向客戶供給一切貨物，直至他付清前期貨款。甚至收回貨物，不再與之進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。

迫于以上種種壓力，客戶為了使自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益不受損害，一般均會(huì)如約付款。

要想不當(dāng)孫子，自己就必須擺正自己的架勢(shì)。所以見到欠款戶第一句話就得確立你的優(yōu)勢(shì)心態(tài)。通常應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價(jià)。如：“你老兄這倒做成無(wú)本生意了，我費(fèi)了多少口舌才說服財(cái)務(wù)部喲！”；“哎呀，為你賒這次貨，我找頭兒批準(zhǔn)，真沒少費(fèi)口舌！”尤其是對(duì)于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)趕在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來的目的不是求他收購(gòu)自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對(duì)方任何機(jī)會(huì)讓他處于主動(dòng)地位，在時(shí)間上做好如何對(duì)付你的思想準(zhǔn)備。

有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快，影響以后的關(guān)系。如果這樣認(rèn)為，你不僅永遠(yuǎn)收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

2、做好欠款的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估。按照欠款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、準(zhǔn)呆賬、呆賬、死賬幾類。對(duì)不同類型的貨款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。

4、做好飼料進(jìn)貨記錄。并讓對(duì)方簽字，以免日后有爭(zhēng)議。明確在哪一天經(jīng)銷商進(jìn)了哪些品種，合計(jì)多少錢；每一筆款子按約定又該何時(shí)回籠。

5、根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，在時(shí)間上需很好地把握。對(duì)于還欠干脆的客戶，在約定的時(shí)間必須前去，且盡量將上門的時(shí)間提早，否則客戶有時(shí)會(huì)反咬一口，說：“我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事?！蹦憔蜔o(wú)話好說。對(duì)于還欠款不干脆的客戶，必須在事前就去等候，或先打電話去讓他準(zhǔn)備，催他落實(shí)。這樣做，一定比收欠款日當(dāng)天去催討要有效得多。當(dāng)對(duì)方答應(yīng)還欠款時(shí)，可在銀行辦個(gè)信用卡，并將卡號(hào)告訴他，讓他到銀行將款按卡號(hào)存在上面，以免前去催收花差旅費(fèi)。如果對(duì)方老說沒錢，你就要想法安插內(nèi)線，在探知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí)，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí)，就即刻趕去，逮個(gè)正著。

什么時(shí)候給經(jīng)銷商打催欠電話也是有學(xué)問的。在欠債人情緒最佳的時(shí)間打電話，他們更容易同你合作。例如下午3:30時(shí)打電話最好，因他們上午一般忙著做生意，下午是他們點(diǎn)鈔票的時(shí)候，一般心情都較好，此時(shí)催欠容易被接受。必須避免在人家進(jìn)餐的時(shí)間打電話。午餐時(shí)間大約是上午11:45時(shí)到下午2:00時(shí)。一般經(jīng)銷商中午招待一下客人，喝點(diǎn)小酒，或午休一下，再加上午休起來還需要清醒一下，所以3:30打電話最佳。此外，在經(jīng)銷戶飼料進(jìn)貨后，估計(jì)他賣到80%后催還欠款的時(shí)機(jī)最佳，這時(shí)有錢，只要你態(tài)度堅(jiān)決，他考慮到公司進(jìn)貨時(shí)有個(gè)好臉色怎么說也得還一部分。最后是月底到來時(shí)，有的經(jīng)銷商考慮到要到公司結(jié)月獎(jiǎng)時(shí)，有個(gè)大家都樂呵呵的局面，他也會(huì)還掉部分欠款的。

6、到經(jīng)銷戶處登門催收欠款時(shí)，不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。因?yàn)榻?jīng)銷戶不希望他的客人看到債主登門，這會(huì)讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會(huì)裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡快趕你走，或是掙個(gè)表現(xiàn)給新的合作者看。

7、不能在拿到錢之前談生意。這時(shí)對(duì)方會(huì)拿還欠為籌碼與你討價(jià)還價(jià)。若你滿足不了其要求，他還會(huì)產(chǎn)生不還錢“刺激”你一下的想法。此時(shí)一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意，這樣談起來也就比較順利，你也才能有主動(dòng)權(quán)。

8、時(shí)刻關(guān)注一切異常情況。如經(jīng)銷戶打算不干了，欲把店轉(zhuǎn)讓給他人了，或是合伙人散伙轉(zhuǎn)為某人單干了。是單位的，如法人代表易人了、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向了、場(chǎng)地遷拆店鋪搬家了，或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風(fēng)吹草動(dòng)，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆帳、死帳。千萬(wàn)要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態(tài)度堅(jiān)決，一般他會(huì)做個(gè)順?biāo)浦鄣娜饲?，給你結(jié)了。

9、有時(shí)經(jīng)銷戶會(huì)以各種原因?yàn)榻杩?，不予付款。如：管錢的不在、帳上無(wú)錢、未到付款時(shí)間、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求業(yè)務(wù)員把工作做到養(yǎng)殖戶那里去，留心各養(yǎng)殖戶還款的時(shí)間，或是養(yǎng)殖戶賣畜禽產(chǎn)品的時(shí)間，及時(shí)地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對(duì)措施。如果產(chǎn)品銷量確實(shí)欠佳，則應(yīng)立即出臺(tái)助銷政策，并對(duì)客戶的銷售工作做出指導(dǎo)，或?qū)⑵洚a(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他合作情況較好的經(jīng)銷戶那里去銷售或干脆收回公司。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款時(shí)最具說服力的依據(jù)。

10、因勢(shì)利導(dǎo)，巧妙施壓。假如對(duì)方對(duì)銷公司的產(chǎn)品非常倚重，你在結(jié)款時(shí)，除了“按規(guī)矩辦事”之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，比如開發(fā)盈利較大的新品種，給他做一條規(guī)定，非得是無(wú)欠款的經(jīng)銷商才允許銷售此產(chǎn)品，或推出某個(gè)促銷措施，規(guī)定只有還清欠款的經(jīng)銷商才給其實(shí)施。這樣都有可能迫其還欠。此外一般飼料公司都把現(xiàn)場(chǎng)折扣定得較高，可規(guī)定凡是有欠款的經(jīng)銷商一律扣下現(xiàn)場(chǎng)折扣以抵消欠款。在你采取這類較為強(qiáng)硬的措施時(shí)，一定要充分地估計(jì)對(duì)方的承受限度。如此經(jīng)銷商已不值得公司珍惜了，在采取強(qiáng)硬措施的同時(shí)，還應(yīng)等他進(jìn)最后一次貨時(shí)把錢一交才可以翻臉，也能扣回部分欠款。同時(shí)馬上向法院申請(qǐng)?jiān)V前保全，以防翻臉后欠款戶轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)賴帳。

11、公司暫擱下欠款不提，但強(qiáng)調(diào)“要想進(jìn)貨，一律現(xiàn)款”。這樣做可以穩(wěn)住經(jīng)銷商，保持銷量。等飼料銷售戶銷售公司的產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，已形成難舍難分的局面了，壓在公司的折扣積累增加了時(shí)，再讓其還欠也容易得多。

12、打銀行的牌，對(duì)飼料欠款戶收取欠款利息。事先發(fā)有效書面通知，聲稱銀行對(duì)公司催收貸款，并給公司規(guī)定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將處罰公司。因此公司要求飼料銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對(duì)其加收利息。如此一來，一般欠款戶易于接受，他們會(huì)覺得公司是迫不得已而為之。

13、業(yè)務(wù)員在收欠款的過程中還需歸納整理帳目，做到胸有成竹。如果營(yíng)銷人員自己心目中對(duì)應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒有數(shù)的話，收款效果肯定不佳。自己心中有數(shù)后還得與經(jīng)銷戶對(duì)清帳，留下其簽字依據(jù)，讓其今后收欠款時(shí)沒有爭(zhēng)議。

14、假如你這天非常走運(yùn)，在一個(gè)還欠款本不積極的欠款戶處出乎意料地收到很多欠款時(shí)，你要趕緊提起包離開，以免他覺得心疼后悔，或者覺得對(duì)你有恩而向你要好處。

工程催款協(xié)議書篇十一

***(公司)：

本信用師接受**的委托，****?，F(xiàn)就貴公司(閣下)拖欠**款項(xiàng)一事，出具此函。貴公司(閣下)*******，欠款*****元，*****。

現(xiàn)為了雙方友誼的延續(xù)和問題的最終解決，本信用師提出解決方案如下，(供貴公司(閣下)選擇)：

1、.............................

2、.............................

請(qǐng)貴公司自接到此函后*日內(nèi)，與本信用師取得聯(lián)系，或書面予以明確答復(fù)。

若逾期不予回復(fù)。我們將采用如下措施：

2、............................

以上意見，請(qǐng)謹(jǐn)慎考慮。

***信用公司國(guó)際注冊(cè)信用師[：***。

***信用公司國(guó)際信用管理員：***。

**年**月**日。

聯(lián)系人：*****。

聯(lián)系方式：*******。

本函一式三份，其中一份送交中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)協(xié)會(huì)備案。

工程催款協(xié)議書篇十二

根據(jù)___________________(發(fā)包人全稱)與我方簽訂的合同約定，發(fā)包人應(yīng)于______年___月___日(發(fā)包人確認(rèn)計(jì)量結(jié)果后第14天)前向我單位支付第___期(或_____年____月份)的工程進(jìn)度款人民幣_(tái)________元整，但我方至今尚未收到該工程進(jìn)度款，也未就進(jìn)度款支付事宜與我方一起協(xié)商;或：

我方已于______年___月___日遞交了(發(fā)文編號(hào)為：__________)的第___期(或_____年____月份)《已完工程量計(jì)量報(bào)告》及其資料。但至今我方尚未收到發(fā)包人關(guān)于對(duì)該報(bào)告批準(zhǔn)或確認(rèn)的書面文件，也沒有收到發(fā)包人有關(guān)對(duì)該報(bào)告提出意見的有關(guān)書面文件，也未就價(jià)款支付事宜與我方一起協(xié)商。

根據(jù)雙方合同第25.2條之內(nèi)容“工程師收到承包人報(bào)告后7天內(nèi)未進(jìn)行計(jì)量，從第8天起，承包人報(bào)告中開列的工程量即視為被確認(rèn)，作為工程價(jià)款支付的依據(jù)”、第26.1條“在確認(rèn)計(jì)量結(jié)果后14天內(nèi)，發(fā)包人應(yīng)向承包人支付工程款(進(jìn)度款)”及第26.4條“發(fā)包人不按合同約定支付工程款(進(jìn)度款)，雙方又未達(dá)成延期付款協(xié)議，導(dǎo)致施工無(wú)法進(jìn)行，承包人可停止施工，由發(fā)包人承擔(dān)違約責(zé)任”的約定，從即日起發(fā)包人應(yīng)依據(jù)合同專用條款第35條的約定須承擔(dān)__________元/天的違約責(zé)任，我方保留停止施工的權(quán)利。

根據(jù)約定及上述相關(guān)報(bào)告中的內(nèi)容，提請(qǐng)你們敦促相關(guān)業(yè)務(wù)人員，按合同約定盡快支付工程進(jìn)度款。

特此函告。

附：編號(hào)為_______的《已完工程量計(jì)量報(bào)告》一份。

項(xiàng)目經(jīng)理：__________(簽字)。

___________項(xiàng)目部(章)。

____年___月___日。

工程催款協(xié)議書篇十三

尊敬的______物業(yè)管理有限公司：

現(xiàn)就貴司拖欠我司______改造工程款一事向貴司致函如下：

________年________月________日，貴司與我司簽訂了《______改造項(xiàng)目》，雙方約定，貴司曾于______年____月____日支付了合同總價(jià)的______%預(yù)付款______元，(大寫：______)。余款______%按合同約定待施工完畢移交正式使用后______個(gè)工作日付清。但從________年________月________日施工完畢至今，貴司便未再按約定支付分文，加上施工期間(經(jīng)確認(rèn))增加的工程量(______元)，(大寫：______)?，F(xiàn)累計(jì)已欠______元，(大寫：______)，顯已違約。

鑒于雙方此前的合作關(guān)系較好，現(xiàn)特致函請(qǐng)貴司于______年____月____日前將所欠款項(xiàng)支付我司賬戶(戶名：______;開戶行：______;帳號(hào)：______)。如貴司仍不能按期支付，我司將按有關(guān)規(guī)定向貴司追索欠款，甚至采取相關(guān)法律措施，屆時(shí)，貴公司可能要承擔(dān)訴訟而帶來的更大損失。

順頌商祺!

______公司。

________年________月________日。

工程催款協(xié)議書篇十四

_______有限公司：

現(xiàn)就貴司拖欠我司《_______________土建及附屬配套工程》工程預(yù)付款一事向貴司致函如下：

____年____月____日，貴司與我司簽訂了《______________土建及附屬配套工程項(xiàng)目》，雙方約定，貴司曾于____年____月____日支付了合同總價(jià)的%預(yù)付款(元)，我公司在____年____月____日以將銀行保函呈交貴公司，至今我公司賬戶上未收到貴公司承諾的工程預(yù)付款。

鑒于雙方的合作關(guān)系較好，現(xiàn)特致函請(qǐng)貴公司于____年____月____日前將所欠的工程預(yù)付款款項(xiàng)支付我公司。

此致：貴司

商祺!

_________有限公司。

____年____月____日。

工程催款協(xié)議書篇十五

_______公司：

我司承建貴司_______工程于_______年竣工驗(yàn)收，并于_______年辦理了工程結(jié)算。截至_____年__月___日，貴公司尚欠我公司帳款_____元(大寫人民幣_(tái)____元整)。

由于貴司拖欠我司工程款，造成我司拖欠該工程項(xiàng)目材料商貨款及勞務(wù)分包工資一直無(wú)法支付兌現(xiàn)，致使我司遭受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和信用危機(jī)。為此我司多次向貴司催款未果。

鑒于雙方此前良好的合作關(guān)系，現(xiàn)特函請(qǐng)貴司接函__日內(nèi)履行付款義務(wù)。如貴司仍不支付，我司將按法律規(guī)定及合同約定向貴司追索欠款與利息及其他損失。屆時(shí)，貴司可能要承擔(dān)更嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失。

特此致函，望貴司慎重對(duì)待、積極回應(yīng)!

順致商祺!

_____公司(印章)。

_____年___月___日。

工程催款協(xié)議書篇十六

_______有限公司：

你我雙方于____年____月____日簽訂的《_____________》承包合同，我方已按承包合同約定的工程進(jìn)度(工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)結(jié)束、委托方審查完畢，并________預(yù)制的設(shè)備也已制作完成)，特申請(qǐng)按雙方合同約定的________工程進(jìn)度款余款____________萬(wàn)元整(________萬(wàn)元)，望貴公司給予批復(fù)辦理為盼！

_________有限公司。

____年____月____日。

工程催款協(xié)議書篇十七

_______(對(duì)方公司名稱)：

貴公司自___年__月__日至___年__月__日止尚欠我公司貨款共___元，根據(jù)貴我雙方所簽署的.合同(或約定)，貴公司應(yīng)在___年__月__日付清該款?，F(xiàn)貴公司已逾期__天仍未支付，嚴(yán)重影響了我公司的資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)安排。

請(qǐng)貴公司收到此通知書后__天內(nèi)將上述逾期未付的貨款匯付我公司帳戶(戶名：______;開戶行：______;帳號(hào)：______)。否則，本公司將循法律途徑或委托相關(guān)追收人員上門催收解決，屆時(shí)可能造成貴公司不良影響并將有損貴公司誠(chéng)信形象。

故特此通知

______公司(印章)

______年___月___日

工程催款協(xié)議書篇十八

x公司:。

于x年x月x日為止,我公司已為貴公司安裝了,貨款金額計(jì)萬(wàn)元,發(fā)票編號(hào)為?？赡苡捎谫F方業(yè)務(wù)過于繁忙,以致忽略承付。故特致函提醒,請(qǐng)即進(jìn)行結(jié)算。如有特殊情況,請(qǐng)即與我公司聯(lián)系,手機(jī):郵編:地址:。

特此函達(dá)。

我公司帳戶名稱:。

開戶銀行:。

帳號(hào):。

工程催款協(xié)議書篇十九

xx建筑工程有限公司:。

經(jīng)縣建設(shè)局對(duì)你單位承建的保障性住房xx小區(qū)工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量、安全檢查，發(fā)現(xiàn)存在以下問題：

一、工程項(xiàng)目部管理人員不在崗;。

二、施工現(xiàn)場(chǎng)腳手架未與主體結(jié)構(gòu)同步搭設(shè)。

你單位必須針對(duì)上述問題立即作出如下整改：

一、建立質(zhì)量安全責(zé)任制，確定工程項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人和施工管理負(fù)責(zé)人;。

二、從3月20日起派工程管理人員到施工現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)行簽到制，每月不少于20個(gè)工作日，由局保障性住房項(xiàng)目工程建設(shè)監(jiān)督小組不定期督查，確?！拔宕髥T”到施工現(xiàn)場(chǎng)。

三、嚴(yán)格按照《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理等條例》要求，建立施工質(zhì)量檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格施工工序管理，消除安全隱患，確保工程質(zhì)量。

特此告知!