產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)獎勵方案范文通用 銷售經(jīng)理獎勵方案(七篇)

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

推薦產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)獎勵方案范文通用一

1.負責(zé)公司電子類產(chǎn)品尤其是有機硅膠產(chǎn)品市場開發(fā)、推廣與維護;

2.制定市場營銷計劃，完成產(chǎn)品銷售指標;

3.服務(wù)老客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，建立公司品牌，提高客戶滿意度;

4.負責(zé)有機硅產(chǎn)品市場信息的收集及競爭對手的分析，并指導(dǎo)、培訓(xùn)公司內(nèi)勤商務(wù)人員有效開展產(chǎn)品宣傳工作;

5.合同簽訂、執(zhí)行和應(yīng)收款的管理;

任職要求：

1.大專以上學(xué)歷， 具有2年或以上相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗;

2.熟悉電子膠粘劑尤其是對有機硅膠的產(chǎn)品各項性能，對硅膠產(chǎn)品的應(yīng)用市場非常熟悉，

3. 是對行業(yè)內(nèi)知名品牌如道康寧、信越、回天等產(chǎn)品及應(yīng)用市場熟悉，;

3.對市場開拓、策劃、宣傳推廣具有實際操作經(jīng)驗，有各電子膠粘劑代理商信息甚佳;

4.良好的人際溝通能力、分析能力、獨立工作能力;

5.較強的團隊精神、學(xué)習(xí)能力、責(zé)任心;

6.在電子硅膠(rtv)公司工作經(jīng)驗或有成熟穩(wěn)定客戶群的人員優(yōu)先。

推薦產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)獎勵方案范文通用二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好!

首先感謝公司董事會對我的信任，在__器有限公司快速發(fā)展時期，我被任命為公司總經(jīng)理，我感到非常高興，這是公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工們對我的信任，在此我向大家表示衷心的感謝。我走上這個崗位，深感自己身上的責(zé)任重大，為此，在今后的工作中我將不負眾望，恪盡職守，在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作，認真履行好自己的職責(zé)。

我們要以公司的利益為自己的利益，以公司的榮譽為自己的榮譽，以公司的命運為自己的命運。能夠做到這樣，我們的公司就會蒸蒸日上。

__經(jīng)過了幾次企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整和完善。經(jīng)過最新的調(diào)整，現(xiàn)在由我分管的有五個部門，分別是：總經(jīng)辦，行政人事部，財務(wù)部，采購部，安全部。

我當前的首要任務(wù)，要正確引導(dǎo)職工思想，維護企業(yè)生產(chǎn)生活穩(wěn)定，合理安排公司資源，開源節(jié)流，同時加大安保力度，維護企業(yè)生產(chǎn)生活安全。

其次：面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發(fā)，加大對員工能力培訓(xùn)和對人才的引進與培養(yǎng)，使公司的人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源。

再次：繼續(xù)加強項目基礎(chǔ)管理，全面推進公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強化團隊執(zhí)行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質(zhì)得到進一步改善，以不斷提升益華營造的品牌影響力和競爭力。

第四：在公司良好的發(fā)展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環(huán)境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險意識，要認識到我們還有管理方面的不足，公司要實現(xiàn)有效擴張，必須整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢，還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗、吸收教訓(xùn)，只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展。

第五：在目前每一個對我們發(fā)展有幫助的企業(yè)或個人，我們將繼續(xù)保持與他們的聯(lián)系，并重視我公司的產(chǎn)品質(zhì)量和公司的信譽，特別要注意資產(chǎn)收益的優(yōu)化。很可能我們將從事現(xiàn)在尚未涉及的行業(yè)，在選擇新的經(jīng)營領(lǐng)域時，我希望所進入的每一個市場必須有足夠內(nèi)在的增長潛力，保證這種進入光輝的前景!

第六：我要在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格按照上市公司的規(guī)范要求進行組織管理活動，本著對董事會負責(zé)、對投資者負責(zé)、對企業(yè)負責(zé)、對員工負責(zé)，對用戶負責(zé)的原則，認真履行行政副總經(jīng)理的各項職責(zé)，努力向董事會和全體員工交出一份合格的答卷。在今后的工作中，注重調(diào)動大家的積極性和能動性，增強班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新力，做到經(jīng)營層分工明確，各盡其責(zé)，構(gòu)建奮發(fā)有為的團隊。堅持以創(chuàng)新求發(fā)展，推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化創(chuàng)新。

我所能奉獻的沒有其他，只有熱血、辛勞、和汗水。我將盡我所能，為了我們的事業(yè)，不懈的努力。我對任何事都會一視同仁，讓我們盡自己的一切力量，努力完成我們正在或?qū)⒁M行的工作，只要大家想著公司，公司就一定不會忘記大家!

謝謝大家!

推薦產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)獎勵方案范文通用三

轉(zhuǎn)眼間我到__工作已經(jīng)一年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個剛畢業(yè)的大學(xué)生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的員工。后來從__調(diào)至__支行從事產(chǎn)品經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)

我今年年初從__調(diào)到__支行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習(xí)，提高自我對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務(wù)。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶。在加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，我還用心認真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險，不能因為自我的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調(diào)查要屬實，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理潛力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自我。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強服務(wù)意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

推薦產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)獎勵方案范文通用四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

我叫，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是:

1、 建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術(shù)改造，興建粉磨站， 實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理， 但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

推薦產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)獎勵方案范文通用五

甲方：_________________________

乙方：_________________________

根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為保護甲乙雙方的合法權(quán)益，在共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，特訂立本合同：

1.銷售范圍和銷售權(quán)有效期

1.1乙方授權(quán)甲方在在_________地區(qū)范圍內(nèi)取得乙方的網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊、虛擬主機及其他相關(guān)業(yè)務(wù)的代理權(quán)。

1.2除非根據(jù)本合同的規(guī)定提前終止，本合同的有效期自______年_____月_____日至______年_____月_____日止。

2.甲方權(quán)利義務(wù)

2.1甲方向客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊、虛擬主機及其他相關(guān)服務(wù)，自行負責(zé)開拓市場與發(fā)展客戶，在代理業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù)，不得以欺詐，脅迫等不正當手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽。

2.2在本合同生效后，甲方要組建銷售隊伍，營建銷售網(wǎng)絡(luò)，制定銷售策略和銷售方法。

2.3甲方保證其所有經(jīng)營活動完全符合中國有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。如因甲方違反上述規(guī)定的行為給乙方帶來任何損害，甲方應(yīng)承擔(dān)所有法律責(zé)任并賠償給乙方造成的損失。

2.4本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方不得和任何與乙方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)，商業(yè)機構(gòu)或者組織進行相同或者類似本協(xié)議內(nèi)容的合作，否則乙方有權(quán)隨時取消其代理商資格并有權(quán)要求甲方賠償損失。本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議終止或者解除后，甲方承諾不向與乙方構(gòu)成商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)，商業(yè)機構(gòu)或者組織提供有關(guān)乙方業(yè)務(wù)，技術(shù)等一切相關(guān)信息或者資料，否則愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

2.5在銷售代理期間，甲方不得對乙方產(chǎn)品作虛假宣傳。如因此造成的一切責(zé)任及損失由甲方負責(zé)。

2.6甲方須向乙方提供相關(guān)合法經(jīng)營證照復(fù)印件或身份證件。

2.7甲方應(yīng)對乙方明確提示為保密資料的信息給予保密。

2.8甲方將應(yīng)邀參加乙方組織的代理商年會，研討會和培訓(xùn)等活動。

3.乙方權(quán)利義務(wù)

3.1乙方向甲方提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)，幫助甲方提高技術(shù)能力，拓寬業(yè)務(wù)范圍。同時，乙方擁有調(diào)查在銷售合同約定的產(chǎn)品時甲方是否有違規(guī)的行為，并就此做出裁定的權(quán)利。

3.2乙方為支持甲方開展銷售活動，按甲方實際業(yè)務(wù)量配發(fā)甲方宣傳資料。

3.3乙方須向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，科技經(jīng)營證等相關(guān)證照及文件。

3.4乙方有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)整代理商制度和代理價格，并將電話或通過電子郵件通知甲方變更后的代理商制度和代理價格信息

3.5乙方應(yīng)對甲方明確提示為保密資料的信息給予保密。

3.6乙方為甲方及其發(fā)展的用戶提供免費培訓(xùn)和技術(shù)支持，主要地點在_________________。對因乙方過錯造成的損失，乙方只向甲方承擔(dān)責(zé)任。該責(zé)任的承擔(dān)以甲，乙雙方之間發(fā)生的該筆具體業(yè)務(wù)金額的總額為上限。對于甲方與其客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權(quán)、違約責(zé)任等，均由甲方與客戶自行解決，乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭議等，也不對客戶的任何損失負責(zé)。乙方視必要定期或不定期舉辦代理商年會，研討會和培訓(xùn)等活動。

4.違約責(zé)任

4.1甲方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，乙方有權(quán)中止合同，并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任;

4.2乙方違反其他依據(jù)本合同應(yīng)當承擔(dān)的義務(wù)，按本合同約定承擔(dān)責(zé)任。

4.3甲方如在經(jīng)銷期間接受其他公司或個人的相同或類似代理，或展示與乙方構(gòu)成競爭的其它公司或個人的廣告和促銷材料，給乙方造成名譽損失和經(jīng)濟損失的，按成交額兩倍對甲方處以罰款。

5.免責(zé)條件

因國家政策法規(guī)調(diào)整，自然災(zāi)害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務(wù)和技術(shù)支持時，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

6.合同終止

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前一個月以書面形式通知另一方：

6.1雙方協(xié)商一致解除本合同;

6.2本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的;

6.3由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要，雙方均可要求解除合同。

6.4一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同;

6.5因本協(xié)議一方經(jīng)營情況發(fā)生重大困難，瀕臨破產(chǎn)進入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協(xié)議。

6.6訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律，行政法規(guī)，規(guī)章發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容;訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本協(xié)議無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或者終止協(xié)議的履行。

6.7一方未履行或違反依據(jù)本合同所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務(wù)或不予采取補救措施，致使另一方依據(jù)本合同的預(yù)期利益無法實現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒有必要，另一方有權(quán)解除合同;合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。

7.合同附件

7.1代理價格表

7.2甲乙雙方的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件或個人身份證。

8.附則

8.1本協(xié)議同時得到甲乙雙方的完全理解和認同，并替代此前的所有協(xié)議，不論是口頭的還是書面的。在打印或填寫過程中，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得隨意更改本合同中的任何條款。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書面形式確認

8.2一方變更通知，通訊地址或其它聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起十日內(nèi)，將變更后的地址，聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

8.3本協(xié)議的理解與解釋應(yīng)依據(jù)協(xié)議目的和文本原義進行，本協(xié)議的標題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本協(xié)議的解釋

8.4本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期一年。合同期滿若雙方均無異議，則本合同繼續(xù)有效;若續(xù)約期內(nèi)乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業(yè)務(wù)結(jié)算累計進行。

8.5本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字，蓋章后生效，二份協(xié)議具有同等效力。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

負責(zé)人(簽字)：_______負責(zé)人(簽字)：_______

聯(lián)系電話：_____________聯(lián)系電話：_____________

傳真：_________________傳真：_________________

電子郵件：_____________電子郵件：_____________

網(wǎng)址：_________________網(wǎng)址：_________________

聯(lián)系地址：_____________聯(lián)系地址：_____________

郵政編碼：_____________郵政編碼：_____________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：____________

推薦產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)獎勵方案范文通用六

本人于2020年xx月份進入xx公司工作。在xx公司的一年時間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：

一、產(chǎn)品支撐工作

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認真學(xué)公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時經(jīng)過幾次xx公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力；在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度。

在與客戶達成一致意見、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部，安排施工，施工開始后，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶滿意度。

過去的一年是中國移動進行全業(yè)務(wù)激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專線、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目，不段學(xué)習(xí)新知識，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

二、指標跟蹤工作

在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中；使季度考核指標和月考核指標服務(wù)于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。

具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi)，認真學(xué)習(xí)指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責(zé)任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。

三、培訓(xùn)工作

在對客戶經(jīng)理進行培訓(xùn)工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準備好培訓(xùn)的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長，所謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。

四、其它工作

在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認真地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。

五、問題以及缺點總結(jié)

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進xx移動的時間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。

推薦產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)獎勵方案范文通用七

甲方:

乙方:

為拓展產(chǎn)品銷售市場, (以下簡稱甲方)與(以下簡稱乙方),就乙方做為甲方大功率激光器成套設(shè)備代理商事宜,本著互惠互利原則,經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議:

一.總則

1.甲方授權(quán)乙方為"甲方大功率激光器成套設(shè)備代理商",期限從本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日止. 代理商授權(quán)每年認證一次.

2.乙方有權(quán)在甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)以"武漢金石凱激光大功率激光器成套設(shè)備代理商"名義,從事有關(guān)銷售金石凱激光大功率激光器成套設(shè)備的合法商業(yè)活動.

3.乙方必須按實際情況填寫武漢金石凱激光大功率激光器成套設(shè)備代理商登記表,提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,法人代表身份證復(fù)印件.發(fā)生變更以書面通知甲方備案.

4.乙方有權(quán)發(fā)展下級代理商,所發(fā)展的下級代理商及簽訂的下級代理商協(xié)議應(yīng)在甲方備案.如未備案而乙方以低于甲方規(guī)定的市場最低售價出售產(chǎn)品,則按擾亂市場秩序?qū)σ曳竭M行處罰,情節(jié)嚴重的甲方可取消乙方代理商資格.

5.乙方有權(quán)對甲方工作(銷售管理,市場推廣,廣告宣傳,商務(wù),技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品質(zhì)量)做出評價和投訴.以報告形式直接交由公司相關(guān)部門處理.

6.本協(xié)議期滿或甲,乙雙方解決本協(xié)議時,乙方應(yīng)立即清付完甲方貨款,并簽署終止協(xié)議.

二.甲,乙方責(zé)任和義務(wù)

甲方的責(zé)任和義務(wù):

1.甲方負責(zé)培訓(xùn)乙方業(yè)務(wù)及技術(shù)支持人員;

2.甲方為乙方提供序列產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)所需技術(shù)資料本地客戶檔案資料和宣傳材料;

3.甲方負責(zé)序列產(chǎn)品的全國性廣告宣傳工作,指導(dǎo),協(xié)調(diào)乙方市場的銷售行為及廣告宣傳,最大限度地占領(lǐng)市場;

4.甲方按序列產(chǎn)品質(zhì)保書約定提供產(chǎn)品保修及維修服務(wù);

5.如乙方在經(jīng)銷商其間內(nèi),銷售業(yè)績良好,甲方應(yīng)當給予提高代理商資格,提供優(yōu)惠經(jīng)銷政策等相關(guān)獎勵措施.

乙方的責(zé)任和義務(wù):

1.乙方有義務(wù)收集當?shù)厥袌黾跋嚓P(guān)競爭序列產(chǎn)品的有關(guān)部門信息,并及時反饋甲方;

2.乙方應(yīng)配合甲方地區(qū)性或全國性市場開發(fā),銷售或宣傳活動,努力開拓市場;

3.乙方有義務(wù)為客戶提供技術(shù)服務(wù)和基本維修,維護;

4.乙方必須嚴格遵守甲方制訂的產(chǎn)品價格體系,乙方市場宣傳價格不得低于甲方體系規(guī)定的全國統(tǒng)一報價;乙方對客戶實際銷售價格不得低于甲方價格體系規(guī)定的最低限價,特殊情況須經(jīng)甲方批準視為有效;若乙方違反甲方規(guī)定的價格體系一經(jīng)查實,甲方將對乙方進行經(jīng)濟處罰,情節(jié)嚴重的,甲方有權(quán)終止乙方的經(jīng)銷權(quán).

5.乙方如舉辦與甲方序列產(chǎn)品有關(guān)的大型市場開發(fā)或公關(guān)活動,需甲方對其支持和談判支持時,應(yīng)提前通知甲方.

6.乙方應(yīng)嚴格保密甲方技術(shù).不論協(xié)議期內(nèi)或協(xié)議期后,乙方均不得以任何方式獲取甲方序列產(chǎn)品專利,設(shè)計,知識產(chǎn)權(quán)的利益;不得以任何方式損害序列產(chǎn)品的聲譽,由此產(chǎn)生的不良后果,由乙方獨立承擔(dān)責(zé)任.

三.價格體系及獎懲措施

1.甲方按價格體系文件(附件)向乙方供貨.甲方價格體系調(diào)整時,應(yīng)以書面形式通知乙方.

2.乙方在經(jīng)銷期內(nèi),業(yè)績良好,市場信息準確,結(jié)算準時,甲方將把乙方總銷售業(yè)績的 %作為對乙方的獎勵,并適當放寬銷售區(qū)域,提高經(jīng)銷級別.

3.系列產(chǎn)品市場報價,最低銷售限價,經(jīng)銷價制定權(quán),發(fā)布權(quán)在甲方,甲乙雙方均有保守價格機密的責(zé)任和嚴格執(zhí)行價格體系的責(zé)任.

四.結(jié)算方式

1.原則上,乙方向甲方訂購設(shè)備時,需向甲方支付合同總金額的70%做為合同預(yù)付款,30%的余款在設(shè)備交驗完畢時付清,甲方向乙方提供等額的相關(guān)發(fā)票.

2.由乙方提供信息協(xié)助銷售,甲方直接和用戶簽定協(xié)議的,如果低于全國統(tǒng)一報價,則按價格體系中規(guī)定的提成比例,在甲方收回總設(shè)備款的90%后,甲方按約定的比例一次性轉(zhuǎn)帳或其它方式支付給乙方;如果由乙方的協(xié)助最終銷售價格高于全國統(tǒng)一報價,以統(tǒng)一報價總價的金額按上述方式提成外,將高于部分扣除應(yīng)該交納的稅款后,收回全部貨款后一次性支付給乙方.

3.公司與下級經(jīng)銷商簽訂的合同,無論那種情形,在收回全額貨款后,一次性給予乙方合同總額的%做為管理獎勵.

五.訂貨,付款及運輸

1.乙方訂貨時需要按要求同甲方簽定購買合同.

2.雙方約定交貨時間,并按結(jié)算方式中的描述支付貨款,款到發(fā)貨.

3.運輸方式及運費:運費及保險均有甲方承擔(dān).

4.驗貨:乙方在收到貨物后可根據(jù)產(chǎn)品清單進行驗收,并由甲方派出技術(shù)人員到指定地點進行設(shè)備安裝調(diào)試.雙方確認后視為驗收合格,如有異議應(yīng)在收貨一周內(nèi)提出,否則視為驗收合格.

六.法律效力

1.甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方嚴重違反本協(xié)議條款,嚴重違背商業(yè)道德和法律或損害對方利益,可以書面形式通知對方終止本協(xié)議.

2.甲方對乙方的授權(quán)期滿,本協(xié)議自行終止.

3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,協(xié)議到期后可根據(jù)實際情況續(xù)簽.

4.本協(xié)議一式四份,雙方各執(zhí)二份.未盡事宜雙方可訂立補充協(xié)議,與本協(xié)議有同等法律效力.

5.本協(xié)議條款及附件的解釋權(quán)在甲方.

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日