2023年銷量協(xié)議書模板(大全11篇)

面對挑戰(zhàn)和困難時，總結(jié)自己的應(yīng)對方式是不可或缺的，它可以幫助我們更好地面對未來的挑戰(zhàn)。合理安排訓練時間和休息時間，可以避免過度疲勞和受傷。隨后是一些關(guān)于總結(jié)的范文，希望能夠給大家寫作提供一些思路和參考。

銷量協(xié)議書模板篇一

a企業(yè)是一家國有大中型企業(yè)，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，尤其是至間，經(jīng)過品類機構(gòu)的整體策劃，央視階段性廣告的投放，全國市場一片飄紅。企業(yè)每年以30%以上的速度快速發(fā)展。然而，，隨著金融危機的影響，原材料的上漲，企業(yè)的盈利水平大大的降低，產(chǎn)品銷售停滯不前。面對危機，企業(yè)做調(diào)整在所難免！然而，調(diào)整的結(jié)果很是出乎人們的意料。不但沒有改變現(xiàn)狀，反而加劇了企業(yè)的危機。企業(yè)銷售人員大量的離職，市場份額逐漸被二三線品牌蠶食。每月的銷量報表上顯示全國市場與去年同期相比幾乎都是負數(shù)。這到底是為什么呢，銷量為什么在下滑呢？讓我們來看看這家企業(yè)是如何調(diào)整的：

一、產(chǎn)品全品項調(diào)價，不盈利的產(chǎn)品堅決砍掉，推廣新產(chǎn)品。

a企業(yè)有近100個單品，全國有10個銷售大區(qū)，各銷售大區(qū)主要銷售的產(chǎn)品差異很大，尤其是廣袤的北方市場。當然也有全國都在銷售的3-5個產(chǎn)品（無盈利產(chǎn)品）。企業(yè)進行產(chǎn)品提價本沒什么過錯，但是，a企業(yè)在在沒有做任何市場調(diào)研的情況下，短時間內(nèi)將全品項提價30-50%，零售價格提高50%以上。各個渠道的銷售量都急劇下降，經(jīng)銷商失去了應(yīng)有的積極性。迫于成本的壓力，公司把全國都在銷售的3個占據(jù)市場絕大部分比例的單品（小克數(shù)100袋小包裝產(chǎn)品）徹底砍掉，推出了一個類似于小克數(shù)產(chǎn)品的大克數(shù)產(chǎn)品。其零售價格是小克數(shù)產(chǎn)品的一倍略高一點。包裝形式為200袋的大包裝。按克數(shù)的重量來計算的話，大克數(shù)的產(chǎn)品其實與小克數(shù)的產(chǎn)品的售價是差不多的。按照企業(yè)的設(shè)想產(chǎn)品的升級換代應(yīng)該是很順利的，企業(yè)也會由于換包裝會多一些利潤。然而，市場卻沒有因為產(chǎn)品的調(diào)整而變好，反而加劇了企業(yè)的危機。企業(yè)沒有分析清楚，現(xiàn)階段的市場小克數(shù)小包裝產(chǎn)品是市場的主流。而此時，二三線的競品不但沒有漲價，反而推出了適合市場的更小包裝規(guī)格的產(chǎn)品來搶占市場。在部分市場a企業(yè)的市場份額逐漸被蠶食殆盡。a企業(yè)多年引導和培養(yǎng)的的小克數(shù)市場拱手讓給了競品。實在是可惜了！

二、各銷售大區(qū)和銷售辦事處銷售任務(wù)不變，市場費用減少。主要靠品牌推廣來增加市場銷售。

業(yè)務(wù)人員的不滿是不言而喻的，積極性無從談起。銷量還能增長嗎?(2)市場費用投入，面對成本的壓力，a企業(yè)這時只想的是如何降成本，至于如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展就沒有怎么考慮了，央視廣告預算大大的縮減，市場終端的投入也少的可憐，市場按照銷售目標和費用比配置業(yè)務(wù)人員，全國的n個中轉(zhuǎn)庫也幾乎全部撤銷，根本沒有考慮各個市場所處的發(fā)展階段及成熟程度，“一刀切”的做法處處可見。（3）品牌宣傳成為口號，按照a企業(yè)以品牌宣傳來帶動銷售的戰(zhàn)略規(guī)劃，a企業(yè)在上一年度編制了品牌傳播方案，費用預算近億元，還專門增設(shè)了市場品牌推廣經(jīng)理一職，然而，隨著品牌宣傳費用預算的縮減，各個銷售辦事處能做的也就是幾塊店招，或者給經(jīng)銷商做個車體廣告。這項費用的縮減公司并沒有文件通知，到了預定的時間做某項宣傳的時候，各個辦事處和大區(qū)頻繁的報方案，但是得到的答復是費用太高，方案改了又改，久而久之，下面也就不再報什么方案了，品牌宣傳也就不了了之了！

三、撤銷全國各地的中轉(zhuǎn)庫，物流嚴重制約了市場的發(fā)展。

a企業(yè)，前幾年為了適應(yīng)市場的快速發(fā)展，在全國各地設(shè)立了多個物流中轉(zhuǎn)庫，市場得到了快速的發(fā)展，可是08年，面對成本的壓力，a企業(yè)一個文件將全國的物流中轉(zhuǎn)庫全部撤銷，公司實行大物流，公司規(guī)定必須整箱（該企業(yè)主要是以火車運輸為主）發(fā)貨，這一規(guī)定對于中小經(jīng)銷商來講，是個致命的打擊，因為中小經(jīng)銷商的銷量小，單次發(fā)貨的數(shù)量少，所以不得不一次性發(fā)2-3個月的貨，中小經(jīng)銷商從報訂單到貨到經(jīng)銷商倉庫，中間需要30天的時間，而且到的貨是一個月以前生產(chǎn)的，然而，市場每月的銷售量是沒有那么大的，等貨鋪到市場上的時候，已經(jīng)是過了2-3個月了。最終導致了中小經(jīng)銷商的大量流失，市場停滯不前！而這時，二三線品牌采用的是汽運的物流方式，從經(jīng)銷商下訂單到到貨，只需要7-10天的時間，終端客戶喜歡進什么日期的產(chǎn)品是可想而知的。

四、企業(yè)的政策朝令夕改，公司上下思想不統(tǒng)一，前線的銷售人員無所適從。企業(yè)銷售團隊沒有積極性，喪失了應(yīng)有的戰(zhàn)斗力。

當領(lǐng)導們在銷售會議上質(zhì)問銷售人員：“銷量為什么在下滑？”訓斥銷售人員無能時，領(lǐng)導們是否考慮過銷量下滑的深層次原因呢？當危機來臨的時候，企業(yè)該如何調(diào)整是一個系統(tǒng)工程，不應(yīng)該顧此失彼，無論是那一方面出了問題，都可能給企業(yè)帶來難以彌補的損失。當企業(yè)面臨危機時，戰(zhàn)略固然重要，但是戰(zhàn)略不能解決企業(yè)的危機問題，作為企業(yè)的決策者應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略做若干分解，使這些戰(zhàn)略分解成為確實可操作的一個戰(zhàn)略工程中的一個環(huán)節(jié)。且要考慮這些環(huán)節(jié)對其他環(huán)節(jié)的影響。不要為了短期的減少成本，提高利潤，而損失了企業(yè)的長遠的利益！

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：wxy3162706@。

銷量協(xié)議書模板篇二

向產(chǎn)品要銷量。產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個我們要對產(chǎn)品進行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來源;二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長期，但是在未來一定是競爭的重點;三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對競爭對手的產(chǎn)品，主要用于打擊對手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。所以我們要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本區(qū)域的成熟產(chǎn)品，我們通過促銷的方式，可以提高銷量。核心產(chǎn)品我們要進行推廣，終端的核心操作才能提升銷量。我們還要向新品要銷量，如果公司有適合本區(qū)域的新品，我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點。

向渠道要銷量。渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長時間操作的渠道，我們銷量的主要來源，這種區(qū)域我們要維護，防止競爭對手滲透，我們要不斷的經(jīng)過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴大銷量;二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，而且是以前不太重視的渠道，對這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭取銷量的快速提升;三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長潛力不大，二種是可能大家都沒有發(fā)現(xiàn)的渠道。對于這種渠道，我們要進行評估，對于未來有潛力的渠道，我們就要去開發(fā)，空白渠道的銷量提升很快。三種可能是公司還沒來得及開發(fā)的渠道。這種渠道，我們要迅速啟動。

向終端要銷量。任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，我們要科學操作終端，對于終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維護這些終端。二是成長性終端，這類終端處于成長期，但是未來會上量，我們對于這類終端，要給與支持，讓其快速成長。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻不大。

經(jīng)銷商良好的管理能力也是銷量提升的關(guān)鍵。制定出合理的計劃、制度、良好的團隊文化，都能給銷量帶來翻天覆地的增長。對于經(jīng)銷商我們分為幾類：一是有思路、執(zhí)行力強的經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商我們要大力扶持，他們是我們本區(qū)域銷量的重要來源。二是不聽話，和公司做對的經(jīng)銷商，對于這類經(jīng)銷商，看能否改變它，不能改變，就要逐步撤換，能改變它我們傾向于改變，因為改變一個經(jīng)銷商的成本遠低于撤換經(jīng)銷商的成本。三是想發(fā)展但是沒思路的經(jīng)銷商，我們要多加指導，多給他想辦法，這類經(jīng)銷商如果能給他找到辦法，他給你帶來的銷量一定會超出你的想象。

向競爭對手要銷量。我們要時刻關(guān)注競爭對手的動向，我們不但要主動出擊，我們還要學會防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產(chǎn)品線阻擊，這種策略要根據(jù)具體的市場，具體的對手來分析。在這條策略里，有一個前提，如果我們強于競爭對手，那么我們就采用進攻和阻擊相結(jié)合的方式，我們要發(fā)起正面進攻。如果，我們比競爭對手弱，我們要做的不是硬碰硬，我們要做的是錯位營銷，渠道錯位、產(chǎn)品錯位、終端錯位，在錯位中發(fā)現(xiàn)機會，這是在力量懸殊比較大的情況下。如果，我們較弱，但是力量相差不大，我們采取的策略就是跟隨加創(chuàng)新的策略，我們要在跟隨中進行品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端策略創(chuàng)新，我們還要善于抓對手的缺點，重點進攻。

向檢核要銷量。我們要經(jīng)常下市場檢核，要發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題，銷量下滑是有原因的，銷量不增長也是有原因的，銷量增長也是有原因的，我們要去發(fā)現(xiàn)市場問題，發(fā)現(xiàn)市場機會。果斷決策，執(zhí)行。這是我們銷量提升的根本，有很多企業(yè)，往往是問題出現(xiàn)好長時間，沒法去解決的時候才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)很遲了。

向改變要銷量。市場無時無刻不在改變，我們要時刻關(guān)注改變，改變意味著機會和威脅，我們要從改變中找到機會，比如競爭對手突然換經(jīng)銷商，這就是我們的機會，我們要乘勢突破。再比如環(huán)境的改變，消費習慣的改變，都可以帶來機會，我們要向機會要銷量。

向經(jīng)銷商要銷量。對于經(jīng)銷商他不止經(jīng)營一個品牌，他的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷量，我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經(jīng)銷商是沒有動力的。再一個就是不斷的制定營銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業(yè)務(wù)團隊的時間，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊的時間是最寶貴的，我們要搶他們的時間用來推廣我們的產(chǎn)品。

向速度要銷量，向執(zhí)行力要銷量。做一件事就要雷厲風行，做就要做的徹底。講究速度制勝，有時候也是兩軍相遇勇者勝，鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計劃，加快進度，這也是銷量提升的一個重要步驟。

這就是銷量提升的一部分思路，但不是全部。需要多多總結(jié)。

銷量協(xié)議書模板篇三

需方：(以下簡稱甲方)

供方：(以下簡稱乙方)

一、根據(jù)《中華人民共和國協(xié)議法》規(guī)定，供需雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則簽訂協(xié)議如下：

二、工藝要求：按雙方共同確認的文字、圖案、材質(zhì)及尺寸進行制作。(供方收到需方預付貨款后10日內(nèi)提供產(chǎn)品小樣5-10個，經(jīng)需方確認后，按供方提供的樣品進行制作)

四、運輸方式： 汽車運輸 ，費用由 需方 承擔。

五、包裝標準： 紙箱包裝 ，費用由 供方 承擔。

六、交貨時間： 預付款到帳，打樣確認合格后30天內(nèi)交貨。

七、交貨地址： 供方倉庫 。

八、交貨數(shù)量：按生產(chǎn)實際數(shù)量交貨。

九、付款方式：協(xié)議簽定完畢，需方預付總貨款的50%，供方組織生產(chǎn)。生產(chǎn)完畢，發(fā)貨前付清余款。供方因需方玻璃酒瓶訂購數(shù)量較少，供方不能開稅票給需方，供方只能開本單位收據(jù)(并加蓋本單位財務(wù)專用章)作為發(fā)票提供給需方。

十、質(zhì)量異議及處理方式：需方在收貨后應(yīng)及時對產(chǎn)品進行檢驗。貨到7日內(nèi)，需方未向制作方提出書面質(zhì)量異議，則視為合格。

十一、 違約責任：如有違約雙方協(xié)商解決或按《協(xié)議法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十二、 本協(xié)議在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決;不能解決時，可申請仲裁或提出訴訟?；蛴晒┓剿诘胤霞墑e管轄的`人民法院管轄。

十三、 協(xié)議執(zhí)行期間，經(jīng)雙方簽字確認的設(shè)計圖紙或傳真為本協(xié)議的有效附件，本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。

十四、 雙方經(jīng)傳真件簽字蓋章認可的協(xié)議執(zhí)行。

甲方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

銷量協(xié)議書模板篇四

隨著現(xiàn)代時尚生活的不斷提高，液晶電視一步一步走進我們的生活。那么液晶電視機的銷量排名如何呢?下面是液晶電視銷量排行榜，一起來看看。

1、三星液晶電視。

液晶電視十大品牌，三星電子有限公司是韓國最大的企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及多個領(lǐng)域，主要包括半導體、移動電話、顯示器、筆記本、電視機、電冰箱、空調(diào)、數(shù)碼攝像機以及it產(chǎn)品等。三星電子在動態(tài)存儲器、靜態(tài)存儲器、cdma手機、電腦顯示器、液晶電視、彩色電視機等近20種產(chǎn)品中保持著世界市場的領(lǐng)先位置。

2、索尼液晶電視。

液晶電視十大品牌，索尼液晶電視的問世，為平板電視領(lǐng)域開拓了四大新關(guān)注熱點，分別是hdmi1.3接口、10bit高清面板、色域標準以及motionflow100hz動態(tài)響應(yīng)時間技術(shù)。

3、飛利浦電視(荷蘭皇家飛利浦股份有限公司)。

液晶電視十大品牌，飛利浦電子作為一家電子產(chǎn)品廠商，其優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計一直深受消費者的喜愛。在電視機行業(yè)里，飛利浦也一直在引領(lǐng)電視機外形的潮流。從早期的雙重注塑造型到現(xiàn)在的窄邊無邊框加設(shè)計，每次推出都會非常吸引人們的要求，尤其今年飛利浦更是推出抗藍光護眼電視，采用的是專利舒視藍技術(shù)，用獨一無二的背光源發(fā)光技術(shù)，改變了短波藍光強度峰值的波段，達到保護雙眼的效果。有老人和孩子的家庭是不錯的選擇。

4、海信液晶電視。

液晶電視十大品牌，海信電視業(yè)務(wù)是由青島海信電器股份有限公司經(jīng)營。海信電器擁有中國最先進數(shù)字電視機生產(chǎn)線之一，年彩電產(chǎn)能1610萬臺。

5、夏普液晶電視。

液晶電視十大品牌，夏普(sharp)，是一家日本的電器及電子公司，創(chuàng)業(yè)于19，總公司設(shè)于日本大阪。夏普現(xiàn)已在世界25個國家，62個地區(qū)開展業(yè)務(wù)，是一個大型的綜合性電子信息公司。

6、tcl液晶電視。

液晶電視十大品牌，作為娛樂機的代表產(chǎn)品，tcl液晶電視在娛樂功能方面有著不俗的表現(xiàn)，用戶除了可以實現(xiàn)主流視頻文件的播放外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)的連接對資訊進行在線瀏覽以及軟件的升級。

7、康佳液晶電視。

液晶電視十大品牌，康佳集團成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、led、機頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。

8、長虹液晶電視。

液晶電視十大品牌，長虹(longrain-bow)作為國內(nèi)知名彩電企業(yè)之一，推出了a系列和b系列兩大智能電視新品，成為智能電視先鋒代表。

9、海爾液晶電視。

液晶電視十大品牌，青島海爾，中國海爾創(chuàng)立于1984年，經(jīng)過30年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球家電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現(xiàn)有的家電行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，以創(chuàng)新獨到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量。

10、聯(lián)想液晶電視。

液晶電視十大品牌，聯(lián)想集團是1984年中科院計算所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。10月，聯(lián)想集團宣布該公司已經(jīng)完成對摩托羅拉移動的收購。聯(lián)想集團在月30日，被小米公司超過，成為僅次于飛利浦蘋果和小米公司的第四大智能手機制造商。

[20液晶電視銷量排行榜]。

銷量協(xié)議書模板篇五

尊敬的xx：

我是剛剛工作的新手，剛接受完崗前的培訓，馬上就要走上正式的工作崗位了。

在這個激動的時刻，我決心：

1、嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，遵紀守法，做個合格的員工。

2、以積極、高昂的斗志，全身心的投入到工作當中去；不怕苦、不怕累。

3、努力工作、虛心學習有關(guān)運動、服裝的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的水平，以便更好的完成工作。

我說到做到，希望大家監(jiān)督！

xx。

xxxx年xx月xx日。

銷量協(xié)議書模板篇六

汪中求說：細節(jié)決定成敗，我說：在終端，細節(jié)決定銷量。

“終端”是我研究的四大營銷課題之一。在幾百家不同規(guī)模、不同商品的賣場終端走訪中，我發(fā)現(xiàn)，很多商家不僅是產(chǎn)品同制化嚴重，而且終端的活化同制化也同樣嚴重，甚至導購員都嚴重同制化了。

怎樣在同制化的現(xiàn)實中更勝一籌呢？唯有細節(jié)！細節(jié)決定銷量。

一本說明書。

在北京的某大中電器，洗衣機品牌擺在同一個大廳內(nèi)。我和妻子打算挑選一臺新洗衣機。每當我們走近一個品牌，負責該品牌的導購員就積極地迎上來介紹他們的主打產(chǎn)品?？戳艘涣?，我們相中了兩個品牌，但是在兩個品牌中難以抉擇。

選價格便宜的吧？這兩個品牌的產(chǎn)品促銷價格是一樣的。

選容量大，材質(zhì)好的吧？這兩個品牌的產(chǎn)品容量及材質(zhì)也是一樣的。

選知名度高的吧？這兩個品牌的知名度也是在一個檔次。

那選態(tài)度最好的導購員的產(chǎn)品吧？偏偏兩家品牌的導購員都受到了嚴格的訓練，她們的笑臉都是溫暖的，態(tài)度都是熱情的，介紹也都是一絲不茍的。

最終，我們決定買第一家的產(chǎn)品，

連說明書都拿不出來，我怎么知道你賣的洗衣機是原裝的新產(chǎn)品，還是返修的次品??？！

一把馬扎。

某高檔百貨商場，彩電的柜臺一排一排并列著，前面是a品牌彩電，后面緊跟著就是b品牌彩電，再后面又是c品牌彩電。王老太獨自一人來買彩電。每個架子上的彩電都在播放著不同的電視節(jié)目，姹紫嫣紅地煞是好看。王老太也同樣遇到了同制化的難題。價格一樣，品牌都是國產(chǎn)名牌，畫面都很好看，怎么辦？只見王老太左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，一直拿不定主意，裹過的小腳顫巍巍地。這時，a品牌的導購員小張不知從哪里拿來了一把馬扎，打開了放到地上，對王老太說，“阿姨，您坐著慢慢挑。”不出意料之外，一把馬扎賣出一臺彩電！

一條絲巾。

李喜和劉西隔了一條街，分別開了家服裝小店，經(jīng)營的服裝都以時尚女裝為主。兩人平常關(guān)系不錯，因此就一起進貨。這不，兩人都同時看中了一款女士毛衣，休閑式的。兩人各進了2件。李喜按照以前的經(jīng)驗，把毛衣掛在了墻上搶眼的位置。兩天過去了，劉西過來和她打招呼，“那件衣服不錯，很搶手，我打算再去弄幾件，你一塊去么？”李喜一臉莫名，“我的還掛在墻上呢？”劉西抬頭看看墻上的毛衣，詭秘地笑了。只見她從貨架上取下一條白色的小絲巾，左繞右繞，開成了玫瑰花，取下毛衣，用別針別到了毛衣上。一件平凡的毛衣就增添了玫瑰的嫵媚，顯得活色生香了。

銷量協(xié)議書模板篇七

現(xiàn)代快報9月2日消息，隨著消費升級，方便面被指賣不動了。來看看國內(nèi)方便面市場巨頭之一的康師傅，據(jù)該公司的財報數(shù)據(jù)顯示，20二季度凈利1800萬美元，同比大跌逾87%，業(yè)內(nèi)稱之為“史上最差業(yè)績”。

9月1日，現(xiàn)代快報記者探訪南京多家超市發(fā)現(xiàn)，盡管方便面的口味越來越豐富，但消費群體卻在逐漸流失。這緣于網(wǎng)上訂餐的快捷以及電商的普及等因素，使得以方便面為代表的一批快速消費品市場正在萎縮。

數(shù)據(jù)。

凈利潤大跌87%，被稱史上最差業(yè)績。

8月29日，康師傅控股發(fā)布第二季度財務(wù)報表。數(shù)據(jù)顯示，該公司二季度凈利1800萬美元，同比大跌逾87%。第二季度的銷售額20.92億美元，較去年同期下滑17.95%。飲品和方便面分別占到康師傅銷售額的60%和37%，分別大降21.06%和11.59%。

對于凈利潤和銷量的快速下滑，康師傅表示，飲品和方便面銷售下滑、公司加大廣告投入令分銷成本上升是主因，第三季度的業(yè)績趨勢將有所好轉(zhuǎn)。其實，自以來，康師傅的“業(yè)績”就不太好看。銷售額、銷量、凈利潤等關(guān)鍵指標似乎進入下跌的深淵，此次凈利潤下跌87%，有業(yè)內(nèi)人士稱是“史上最差業(yè)績”。

方便面銷售存在區(qū)域差距。

現(xiàn)代快報記者了解到，不僅是康師傅，國內(nèi)方便面銷售市場自以來都不景氣。隨著消費理念的提升，方便面“沒營養(yǎng)”“不健康”等標簽也逐漸在人們心中放大。盡管這一說法并無定論，但有數(shù)據(jù)顯示，從開始，中國方便面的銷量持續(xù)5年下跌。去年，中國方便面的銷量更是大幅下滑12.5%。

這樣的業(yè)績，江蘇市場又是怎樣的表現(xiàn)?結(jié)果令人意外。據(jù)蘇果超市的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，康師傅方便面在全省的銷售量沒有下降，相反，比去年同期還上漲了8%。對此，蘇果超市相關(guān)人士表示，就全國而言，方便面的銷售存在區(qū)域差距。

而另據(jù)南京江寧眾彩一家康師傅的批發(fā)商介紹，銷量與去年比變化不大。

探訪。

品種多樣化，消費者卻不吃這一套。

小的時候，我們會把家里的.零錢拿出來，偷偷買包小浣熊或魔法士干脆面來吃，覺得特別美味、解饞?，F(xiàn)在，方便面口味越出越多，但就是再難找到小時候的味道。

香辣、酸菜、上湯、紅燒……每個品牌至少有四五種口味。一位長期從事方便面經(jīng)銷的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著消費群體的流失，不少方便面品牌不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以期待留住原有的顧客。然而，消費者不吃這一套，品種的多樣化反倒讓一些老年群體開始離去。

9月1日在南京市張府園的一家超市，記者遇到了今年70歲的李阿姨，她正戴著老花鏡在貨柜前挑選方便面?！拔蚁胝乙环N以前吃過的上湯面，可一直沒買到?！崩畎⒁陶f，不想做飯的時候，她會和老伴買點方便面回家煮，可品種更新太快，很多以前的老味道都找不到了。

火腿腸的銷量也跟著降溫。

現(xiàn)代快報記者來到新街口一家大型超市，在方便面貨柜前，看到偶爾有一兩個年輕人會停留挑選。

30歲的白領(lǐng)陳小姐告訴記者，以前上大學時懶得去食堂，每周會囤些泡面，方便省事。“上班后就不太吃了，只有實在沒時間做飯的時候才會買一點?！痹诋a(chǎn)品的選擇上，陳小姐更青睞高品質(zhì)、綠色健康的，“我身邊有不少人喜歡海淘特色口味的方便面?！?/p>

買方便面的人少了，方便面的“伴侶”火腿腸也是相同待遇。一家超市的營銷員告訴現(xiàn)代快報記者，之前他們會把火腿腸擺在收銀臺附近的架子上方便顧客選取，但因為銷量不大，已經(jīng)撤回方便食品柜。

價格低、省時間，方便面對外來打工者來說，性價比挺高。9月1日，來自徐州的張師傅趁著休息，和老鄉(xiāng)一起去超市囤貨。他告訴記者，工地不管飯，每頓都要自己做，方便面是最常吃的?！拔覀儽M量自己做飯，可工地上活多，空余時間不多?！睆垘煾嫡f，以前在外地打工，一天至少得吃上一頓方便面，現(xiàn)在已經(jīng)減少到兩天才吃一次。

分析。

不健康、沒營養(yǎng)等觀念深入人心。

盡管一直存在爭議，但每次提起方便面，“沒營養(yǎng)”“不健康”等標簽就會閃現(xiàn)在大家的腦海里。

隨著收入水平的提高以及消費觀念的升級，以方便面、火腿腸、碳酸飲料等為代表的一批快消品，銷售增速已經(jīng)在放緩。與此同時，酸奶、牛奶、茶類等健康食品的銷售上漲較快。

ac尼爾森去年一份調(diào)查報告稱，有四分之三的中國受訪者表示，他們愿意支付更高的價格購買被認為“健康”的食品。在這項調(diào)查中，“健康”的標簽是“純天然”“無人工味素”“非轉(zhuǎn)基因”等。

網(wǎng)上訂餐快捷，“泡面一族”少了。

回憶起大學生活，泡面肯定是大家共同的回憶。懶得出門，燒上一壺水泡面，美味又快捷。但如今，吃方便面的大學生越來越少，這不得不提到電商外賣的快速發(fā)展。用外賣app下單立等可取，還能吃上各式各樣、新鮮美味的菜肴，這在一定程度上也沖擊了方便面的市場。

在南京上大四的小吳告訴現(xiàn)代快報記者，大一的時候還會囤方便面，節(jié)假日窩在宿舍吃，但現(xiàn)在吃泡面的機會不太多，頂多晚上餓的時候當宵夜吃。“現(xiàn)在宿舍里人會一起叫外賣，多叫幾份，大家還能分著吃?！毙钦f，今年以來自己只吃過兩三次泡面。

高鐵、動車上，方便面“下架”

以前出門旅行，普快小推車、客運服務(wù)區(qū)的泡面是旅途的最佳伴侶。香噴噴的泡面、熱乎乎的湯，吃上一碗都會招來周圍人羨慕的目光。如今，隨著交通條件的改善，高鐵、動車、飛機等高速快捷的交通工具慢慢普及，旅途上的乘車時間大量減少，吃東西的需求有所減弱。

“旅程時間的大幅度縮短，人們對方便面的需求會降低，加上餐飲供給的完善，都會對其銷量產(chǎn)生沖擊。”從事高鐵餐飲服務(wù)的相關(guān)人士告訴記者，由于動車組密封性特別強，泡方便面味道很大，高鐵、動車上都沒有方便面銷售，目前僅普快還有泡面在售。

多次漲價，對銷量有一定沖擊。

經(jīng)典的紅燒牛肉面從每袋4元漲到4.5元，一些桶裝面也有五六毛錢的漲幅。昨天，南京玄武區(qū)物價局的相關(guān)人士告訴記者，受原材料上升影響，去年10月17日開始，有53個品種的康師傅方便面價格上漲，漲幅在10%-30%。不過，近期價格較穩(wěn)定。

現(xiàn)代快報記者注意到，其實從20以來，方便面市場的價格大戰(zhàn)就在升級。袋裝方便面從幾毛錢漲到兩三塊錢，消費者的神經(jīng)也在緊張。如今，隨著各個品牌的種類越來越豐富，高端系列產(chǎn)品層出不窮，方便面也突破價格低廉的印象，身價屢創(chuàng)新高。

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銷量協(xié)議書模板篇八

臺式機的優(yōu)點就是耐用，以及價格實惠，和筆記本相比，相同價格前提下配置較好，散熱性較好，配件若損壞更換價格相對便宜。那么，你知道臺式電腦銷量排行榜是怎樣的嗎?下面一起來看看。

聯(lián)想。

聯(lián)想集團-lenovo-世界500強企業(yè)之一，全球最大pc電腦制造商之一，在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展大型的企業(yè)集團，極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，全球最有具價值品牌之一。

戴爾。

戴爾(中國)有限公司-pc電腦中的十大品牌，筆記本電腦十大品牌之一，1984年在于美國創(chuàng)立。全球最大直銷個人電腦公司，世界財富的500強之一，全球領(lǐng)先it產(chǎn)品的提供商，全球最受仰慕公司之一，全球最大的五百家公司之一。

惠普。

中國惠普有限公司-pc電腦十大品牌、筆記本電腦十大品牌、打印機十大品牌，美國資訊科技公司，全球500強的企業(yè)，世界上最大it公司之一，世界上最大科技企業(yè)之一，世界領(lǐng)先的計算機以及辦公設(shè)備制造商。

華碩。

蘋果。

蘋果股份有限公司，pc電腦-筆記本電腦十大品牌，始于1976年美國，世界十大最具價值品牌，全球電腦與音視頻便攜媒體領(lǐng)導品牌，世界品牌500強，全球市值最高的上市公司之一，全球最受尊重公司。

宏

宏集團-宏電腦(上海)有限公司-acer宏，筆記本電腦十大品牌之一，知名(著名)的平板電腦品牌，全球領(lǐng)先個人電腦品牌，世界500強企業(yè)之一，亞洲最佳的電腦品牌之一，全球第著名的pc電腦以及移動設(shè)備制造商。

神舟。

深圳市神舟電腦股份有限公司，pc電腦十大品牌之一，一體電腦十大品牌之一，十大筆記本電腦品牌之一，中國電腦產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導廠商，深圳名片企業(yè)，中國電子信息百強企業(yè)，以it、ia為主業(yè)，以電腦技術(shù)的開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體高科技的企業(yè)。

清華同方。

清華同方股份有限公司-清華同方，pc電腦-網(wǎng)線十大品牌，知名(著名)it軟件品牌，銷量領(lǐng)先于國產(chǎn)電腦品牌，中國最大消費電子企業(yè)之一，國內(nèi)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，北京奧運會、廣州亞運會計算機設(shè)備供應(yīng)商，上市企業(yè)。

thinkcentre。

聯(lián)想集團有限公司-thinkcentre，臺式電腦-一體電腦十大品牌之一，聯(lián)想集團旗下的臺式電腦品牌，pc電腦行業(yè)具有影響力的品牌，世界500強的企業(yè)，全球著名的電腦廠商。

海爾。

海爾電器集團有限公司，全球白色家電的領(lǐng)導品牌，中國最具價值的品牌，全球領(lǐng)先整套家電解決方案提供商與虛實整合通路商，中國最受尊敬的企業(yè)之一，北京奧運會全球唯一的家電贊助商。

[臺式電腦銷量排行榜]。

銷量協(xié)議書模板篇九

如今，在一二線城市，食品行業(yè)的競爭越來越激烈，各品牌琳瑯滿目，彼此紛紛使出渾身解數(shù)去爭奪已接近飽和、剩余不多的市場份額；各種費用，如渠道費、宣傳費、服務(wù)費、人工費……也水漲船高，讓企業(yè)不堪重負，運營成本大大增加，造成利潤、競爭力逐年下降，基于此，很多精明的企業(yè)開始逐漸把目光轉(zhuǎn)向了三四線城市的小區(qū)域市場，希望能夠以小博大，在小區(qū)域創(chuàng)造大銷量，在那里開拓出一片屬于自己的“藍?！薄?/p>

小區(qū)域大有潛力可挖。

從北京方圓品牌營銷機構(gòu)多年觀察來看，原來很多大品牌、大企業(yè)根本不放在眼來的三四線小區(qū)域市場，這些年隨著我國經(jīng)濟、社會的發(fā)展已經(jīng)迅速成長起來，人們的消費觀念取得了長足進步，大有潛力可挖！

二、市場環(huán)境相對寬松。與一二線大城市相比，小區(qū)域市場的競爭遠沒有那么激烈，甚至還有不少市場空白點可供深入挖掘；在市場的運作費用方面，既沒有那么繁多，而且成本也便宜的多。寬松的市場環(huán)境大大降低了產(chǎn)品成本，企業(yè)可以輕裝上陣，迅速占領(lǐng)市場，提高銷量。

三、消費觀念正在發(fā)生改變。隨著小區(qū)域市場消費者品牌意識的覺醒，原來那些簡單、低端的食品已經(jīng)遠遠不能滿足他們的需要，他們對那些品牌的、信譽好的產(chǎn)品有著越來越強烈的需求，消費觀念的改變讓三四線的小市場充滿了生機，原來一些賣得不怎么好的中高端產(chǎn)品如今卻越來越受歡迎，三四線小區(qū)域，已逐漸成為新的掘金市場。

小區(qū)域大銷量如何創(chuàng)造銷售奇跡？

一、真正洞察小區(qū)域市場消費者的需求。

做市場靠的是對消費者需求深刻的洞察能力，而不是靠經(jīng)驗、拍腦子。而現(xiàn)在很多企業(yè)在開拓小區(qū)域市場的過程中卻往往靠的是后者。他們輕易認為，三四線小區(qū)域市場“照葫蘆畫瓢”，肯定沒問題，最終發(fā)現(xiàn)根本不是想象的那么簡單。要真正做好小區(qū)域市場，必須要切實洞察那里的消費者真正的需求，而唯一的途徑就是專業(yè)、科學的市場調(diào)研。六個核桃、匯源、露露之所以能夠在小的區(qū)域市場做的風生水起，取得品牌和銷量的雙豐收，靠的就是專業(yè)的市場調(diào)研和可靠的數(shù)據(jù)，因為他們真正洞察了消費者的需求是什么。

銷量協(xié)議書模板篇十

銷量的物理表現(xiàn)是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，追蹤產(chǎn)品的動向，不僅可以對銷量產(chǎn)生全新的認識，還可以發(fā)現(xiàn)提升銷量的新方法。

在絕大多數(shù)企業(yè)里，銷售人員都是張口閉口談“銷量”，企業(yè)也往往把“銷量”作為衡量“營銷英雄”的標尺。但是，大家每天所說的銷量，其實都是“毛銷量”，是一個數(shù)字符號，并不能代表市場的真實狀況。

1.什么是“毛銷量”？

這么多年來，大家都把公司出貨量稱做銷量。其實公司出貨量只能稱做“毛銷量”。因為“公司出貨量”不一定會全部被消費者消化掉，而沒有真正被消費的“出貨量”，就有可能被重新退回公司倉庫或“爛”在市場上。

更重要的是如果業(yè)務(wù)人員以“毛銷量”高低為目標，公司以“毛銷量”高低為業(yè)績評價指標，都可能會使營銷策略的制定步入誤區(qū)，造成市場出現(xiàn)被動局面。

案例：某月，一快速消費品企業(yè)制定月度銷售目標5000萬元（而以其企業(yè)狀況和市場狀況來看，當月只能產(chǎn)生4000萬元左右的銷售額），企業(yè)營銷決策人員要求無論如何也要完成銷售目標，在大力度的通路促銷和業(yè)務(wù)人員激勵下，當月完成銷量5300萬元。然而，第二個月該公司銷售額只有3000萬元，第三個月銷售3300萬元，市場上強烈要求退換貨的聲音已經(jīng)此起彼伏。

只是完成了公司貨物的“倉庫轉(zhuǎn)移”，而沒有被消費者最終消費掉的“出貨量”，都可能成為企業(yè)的“心頭之痛”，甚至會給企業(yè)帶來“滅頂之災(zāi)”。

2.什么是“凈銷量”？

“凈銷量”是與“毛銷量”相對應(yīng)的一個概念，

“凈銷量”指的是“終端出貨量”，是被消費者消化掉的“公司出貨量”。“凈銷量”才是市場的真實銷量和真正銷量。公司和業(yè)務(wù)人員只有以實現(xiàn)“凈銷量”為目標，以“凈銷量”完成額為評價指標，才有利于采取正確的策略和行動。

3.什么是“存銷量”？

通常，毛銷量和凈銷量之間會有一個差額，這個差額就是“通路存貨量”，它包含了經(jīng)銷商的存貨量、各級分銷商的存貨量，以及所有終端的存貨量，我們將它們統(tǒng)稱為“存銷量”。

4.什么是“滯銷量”？

當“存銷量”不能及時被轉(zhuǎn)化成“凈銷量”的時候，“存銷量”就變成了“滯銷量”，此時“通路已經(jīng)不通”?！皽N量”最終會變成三種類型的銷量：“賤銷量”、“負銷量”、“死銷量”。

5.“賤銷量”是把滯銷產(chǎn)品低價處理后的銷售量。

6.“負銷量”是通路把滯銷產(chǎn)品退回給公司的貨物量。

7.“死銷量”是既沒有賤賣掉，也沒有退回廠家，而在通路上變質(zhì)無法再銷售的滯銷品量。

一個存在“滯銷量”的市場是一種危機市場。如果這種危機不能及時處理掉，市場就有可能在“滯銷量”演變成“死銷量”之前或之后“死掉了”。

由此，我們可以回答這樣一個問題：企業(yè)的市場為什么會丟掉或死掉？就是企業(yè)沒有或不能把“存銷量”轉(zhuǎn)化成“凈銷量”，繼而不能有效處理“滯銷量”問題，導致市場危機爆發(fā)。此時，“死銷量”越大，市場“死得越透”。

銷量協(xié)議書模板篇十一

“旺季做銷量，淡季做品牌”，近些年來這句話仿佛是被公認的市場、渠道推廣策略，大家已經(jīng)習慣這種定式的思維模式，但就是這句公認的理念，卻留下了太多可以想象的市場發(fā)揮空間，也就是說“淡季照樣可以做銷量”，而且是品牌、銷量兩不誤！

為什么這么說呢？

利于整合、爭取終端推廣資源。

大大降低市場推廣費用的投入。

正是前面提到的終端資源在淡季的時候閑置較多，終端對費用的收取要求就沒這么高，有些時候價格做到位，免費提供的也屬正常，反正對于終端而言，有棗沒棗打一桿，閑著也是閑著，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此時有推廣也能拉動自身的銷售人氣。

打擊競品大幅擠占市場份額。

凸顯品牌，品牌、銷量可兼得。

淡季推廣的渠道在終端。

但需要提醒的是：淡季推廣的渠道在終端！因為終端直達消費者，可以形成真實的銷售，而投在流通渠道上，則會形成移庫的惡性循環(huán)，各級渠道商只會此時囤一批貨，賺取活動資源，慢慢消化，起不到企業(yè)真實的推廣目的，對市場百害無一例！

所以說，營銷沒有定式，達到自己的目的才是正確的選擇。換一種思路、換一種思維模式，也許會起到事半功倍的效果！

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhangfeng_197506@。