奶粉破損報(bào)告單范文怎么寫(xiě) 奶粉破損報(bào)告單范文怎么寫(xiě)啊(六篇)

隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

有關(guān)奶粉破損報(bào)告單范文怎么寫(xiě)一

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣東無(wú)疑是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷售。

4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開(kāi)展時(shí)間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx；二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx；三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。

咨詢電話：（略）

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣(mài)店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。xxx元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品xxx張。xxx元。

3、產(chǎn)品試用包xxx份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：xx人，xxx元/天，共計(jì)xxx元。

費(fèi)用總計(jì)：xxxx元。

有關(guān)奶粉破損報(bào)告單范文怎么寫(xiě)二

智者千慮，必有一失。愚者千慮，偶有所得。從加入明一奶粉以來(lái)，已經(jīng)整整三年時(shí)間。在這三年里，從未放棄對(duì)“奶粉銷售是什么”這個(gè)問(wèn)題的思索。奶粉銷售是什么?

先申明一點(diǎn)，我的分析和總結(jié)是基于我的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也就是在四川內(nèi)地的地級(jí)市場(chǎng)作出的，對(duì)其它市場(chǎng)(一級(jí)城市，沿海城市，北方市場(chǎng))未必適用。

我們先來(lái)看看：國(guó)產(chǎn)品牌：促銷員→免費(fèi)派送→贈(zèng)品→買(mǎi)贈(zèng)(特價(jià))→擺外場(chǎng)→廣告→陳列(終端形象)→醫(yī)務(wù)。注意這個(gè)順序很重要!國(guó)產(chǎn)品牌綜合來(lái)看是按這個(gè)順序?yàn)橹饕耐茝V手段。使企業(yè)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中暫時(shí)沒(méi)有被對(duì)手淘汰。外資品牌：醫(yī)務(wù)→陳列→廣告(含軟廣告)→特價(jià)→贈(zèng)品→促銷員等手段來(lái)推廣的。我們同樣要注意這個(gè)順序，有點(diǎn)喜劇!!好像和國(guó)產(chǎn)品牌的推廣側(cè)重點(diǎn)都反過(guò)來(lái)了?事實(shí)的確如此。我們都知道醫(yī)務(wù)是抓源頭，陳列是要形象，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價(jià)是沖量打壓競(jìng)品。至于媽媽班，大中型活動(dòng)之類的，是個(gè)別品牌的推廣活動(dòng)。在我所在二級(jí)的市場(chǎng)，頭兩年外資品牌是沒(méi)有促銷員和贈(zèng)品的，20xx年才開(kāi)始投入促銷員和贈(zèng)品，并且基本上是在城區(qū)大賣(mài)場(chǎng)。我這里要想說(shuō)的不是國(guó)產(chǎn)和外資品牌誰(shuí)的促銷手段高低，好壞。我從來(lái)就不認(rèn)為外資品牌在二級(jí)市場(chǎng)比國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)大，營(yíng)銷from 手段比國(guó)產(chǎn)品牌高明。只是各人的發(fā)展階段不同，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略不同而已。我想說(shuō)的是;所有的這些sp(市場(chǎng)促銷)的根本目的是什么。是：吸引消費(fèi)者眼球，打開(kāi)消費(fèi)者心智。

消費(fèi)者是無(wú)知的，不知道自己需要什么樣的奶粉，于是就有了導(dǎo)購(gòu)人員---引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi);

消費(fèi)者擔(dān)心剛買(mǎi)的新品牌寶寶不吃，浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，于是就有了180g的免費(fèi)小聽(tīng)派送;

消費(fèi)者買(mǎi)他認(rèn)為同等價(jià)值的東西，肯定有贈(zèng)送比免贈(zèng)送劃算，于是就有了贈(zèng)品;

消費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)是賣(mài)場(chǎng)或者廠價(jià)讓利，肯定比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)劃算，于是就有了買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià);

消費(fèi)者對(duì)認(rèn)為擺場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)候廠家贈(zèng)品力度大，于是廠家就拼命擺場(chǎng)外;

消費(fèi)者認(rèn)為做電視廣告的廠家有實(shí)力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告;

消費(fèi)者對(duì)陳列位置好的品牌認(rèn)同度高，于是廠家就拼命買(mǎi)陳列;

消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)醫(yī)生信任，對(duì)醫(yī)生的推薦品牌認(rèn)知度高，于是廠家就大搞醫(yī)務(wù);

為了吸引消費(fèi)者眼球，廠家花幾千上萬(wàn)搞大中型活動(dòng);為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，廠家高調(diào)開(kāi)起了媽媽班;為了消費(fèi)者潛意識(shí)對(duì)品牌的認(rèn)同，廠家不惜代價(jià)請(qǐng)專家寫(xiě)軟廣告。

為了一個(gè)新生兒的資料，你敢花30元獲得，就有人敢花60元獲得，哈哈，還有更狠的，敢花100元搶得。

你敢900元送自行車，他就敢800元送，還有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕婦買(mǎi)二送一，別人就敢搞一段買(mǎi)一送一。

所有的具體促銷手段都是雷同的，可以簡(jiǎn)單復(fù)制的。只有在這些具體手段下體現(xiàn)的企業(yè)的文化，企業(yè)實(shí)力是不同的;體現(xiàn)的業(yè)務(wù)員的思路，業(yè)務(wù)員的職業(yè)操守是不同的;體現(xiàn)的促銷員的技巧，促銷員的服務(wù)精神是不同的。

激烈的市場(chǎng)，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，雷同的手段，我們靠什么贏得吸引消費(fèi)者的眼球?我們靠什么打開(kāi)消費(fèi)者的心智?我們靠什么伸進(jìn)消費(fèi)者的口袋?總之，贏得消費(fèi)者我們才能贏得市場(chǎng)。我們要怎么才能贏得消費(fèi)者呢?

市場(chǎng)需要我們做的，對(duì)手也正在做的我們要做：促銷員我們要上，陳列位置我們要買(mǎi)，廣告我們要打，醫(yī)務(wù)我們要搞，外場(chǎng)我們要擺，180g的小聽(tīng)我們要免費(fèi)派送，贈(zèng)品我們要加大力度，媽媽班我們要開(kāi)……對(duì)手沒(méi)有做的，我們也要做。我現(xiàn)在需要重點(diǎn)提出的問(wèn)題是：怎樣提高客戶資料的利用率的問(wèn)題?，F(xiàn)在所有品牌的客戶資料回訪，基本都依賴特定的部門(mén)。就拿我們明一來(lái)說(shuō)，花了很大的代價(jià)通過(guò)各種渠道獲得客戶資料，最后都指望公司客服部去回訪，而我的經(jīng)驗(yàn)，加入明一三年來(lái)，得到來(lái)自于客服部的跟蹤反饋不到5次，基本是一年才一次。我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶資料這塊提出個(gè)人建議：

1. 對(duì)公司的家訪活動(dòng)，不但要求資料的真實(shí)性，關(guān)鍵還得要求獲得資料途徑的真實(shí)性，也就是說(shuō)，寧肯家訪數(shù)量少，但必須要求業(yè)務(wù)員和銷售專員是通過(guò)上門(mén)拜訪獲得的資料。我個(gè)人認(rèn)為，我們的家訪活動(dòng)，上門(mén)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得資料的意義，上門(mén)是打開(kāi)消費(fèi)者心智的有力武器;

2. 對(duì)家訪活動(dòng)獲得的資料，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶部反饋情況在對(duì)家訪者進(jìn)行回訪;

3. 每個(gè)區(qū)域必須對(duì)醫(yī)務(wù)獲得的客戶資料進(jìn)行100%的跟蹤回訪，客戶部對(duì)醫(yī)務(wù)資料回訪的情況反饋給每個(gè)區(qū)域，要不大多數(shù)主管和業(yè)務(wù)人員心中都有一個(gè)疑問(wèn)：到底現(xiàn)在醫(yī)務(wù)起了多大作用?

4. 對(duì)于公司要求的新生兒資料，我們業(yè)務(wù)人員上交后，公司在一定時(shí)間內(nèi)必須給與情況反饋，我們一線人員，到現(xiàn)在也沒(méi)得到過(guò)一次該類情況反饋，心中不得不想：這些資料公司真的有人看嗎?

5. 現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者資料的及時(shí)回訪，不是公司要求我們一線人員做，而是我們一線人員想在自己的市場(chǎng)上從老三老四爬到老二甚至老大位置的必然選擇。獲取客戶資料的目的，不是為了讓資料成為秘密，而是為了利用它。怎樣提高客戶資料的利用率，是我們贏得將來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。部門(mén)的有效溝通，及時(shí)的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權(quán)責(zé)，配備一線區(qū)域相關(guān)人員，是我們將來(lái)贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的保障。

總之，我個(gè)人加入明一來(lái)的銷售心得就是：一切市場(chǎng)促銷手段，都是為了吸引消費(fèi)者眼球，打開(kāi)消費(fèi)者心智---讓消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

有關(guān)奶粉破損報(bào)告單范文怎么寫(xiě)三

1、對(duì)聯(lián)

有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最為貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說(shuō)商

前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營(yíng)銷規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。

現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這一句話又是這位教授說(shuō)的。

4、策略

教授說(shuō)：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮；

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”；

攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。

1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者，把營(yíng)銷時(shí)代劃分為：

短缺營(yíng)銷：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了；

強(qiáng)制營(yíng)銷：有錢(qián)打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；

整體營(yíng)銷：廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細(xì)分市場(chǎng)：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng)；

深度定位：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開(kāi)始營(yíng)銷

一對(duì)一營(yíng)銷：前面所有的招數(shù)失靈，開(kāi)始一對(duì)一營(yíng)銷。

2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

細(xì)致的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析自己的生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步；

品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大；

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。

從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)

高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。

2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開(kāi)知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多次操作，是國(guó)際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式；較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。

3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠(chéng)

由于喂奶期比較短，過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)是極為關(guān)鍵的因素。

3、過(guò)度關(guān)心

這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈

競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；

“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；

dm（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；

從一開(kāi)始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；

遵守20/80原則，80%的收入來(lái)自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；

差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和dm結(jié)合體；

媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

有關(guān)奶粉破損報(bào)告單范文怎么寫(xiě)四

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的促銷活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷售。

4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

1、促銷活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開(kāi)展時(shí)間：從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

3、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店。

4、促銷活動(dòng)方法：凡在促銷活動(dòng)期間，每購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)；二等獎(jiǎng)贈(zèng)；三等獎(jiǎng)贈(zèng)”。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）

5、促銷活動(dòng)宣傳：本次促銷活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在促銷活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣(mài)店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)促銷活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。x元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品張。x元。

3、產(chǎn)品試用包份。

4、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：xx人天xx元/天共計(jì)xx元

6、費(fèi)用總計(jì)：x元。

有關(guān)奶粉破損報(bào)告單范文怎么寫(xiě)五

去年奶粉事件后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí) 市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司 780 萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式 上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考，甚至跳出銷售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。

1.一季度實(shí)際匯款 124.3 萬(wàn)，完成比例 112%，

2.新建網(wǎng)點(diǎn) 24 個(gè)，3 月底網(wǎng)點(diǎn)總數(shù) 128 個(gè)；

3.一季度對(duì)xx和xx市區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整；

4.開(kāi)展場(chǎng)外自助活動(dòng) 56 場(chǎng)；

5.申請(qǐng)廣告噴繪 19 家共 308 平方米。

區(qū)銷售專員共 98 人，3 月時(shí)間銷售369772 元，銷售專員人均銷售 3770 元/月，網(wǎng)點(diǎn)平均銷售2880 元/月，平均值都比較低；

市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)明顯遲緩，整個(gè)一個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量只有 34 個(gè)，很不合理；

3.城區(qū)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用投入比例高，重點(diǎn)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷量低，費(fèi)效比高，平均達(dá)到 40-45 個(gè)點(diǎn)；

4.市場(chǎng)缺少明星店，形象店，沒(méi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廠價(jià)月銷量達(dá)到 2 萬(wàn)以上；

5.銷售專員整體素質(zhì)偏低，缺少真正意義上的優(yōu)秀銷售專員；

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響；

7.一，二月自助活動(dòng)安排太少；

市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開(kāi)發(fā)；

9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性，并且力度偏小。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么 我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦悶----還真是我的真實(shí)寫(xiě)照。

2.提升銷量，提高市場(chǎng)占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人 員？促銷品？陳列？還是特價(jià)？

3.競(jìng)品搞買(mǎi)贈(zèng)，我們跟還是不跟？競(jìng)品瘋狂的買(mǎi)陳列，我們跟還是不跟？競(jìng)品搞特價(jià)我們跟還是不跟？競(jìng)品連悶三手，我們跟還是不跟？

4.我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么？我們的劣勢(shì)又是什么？我們的機(jī)會(huì)在哪里？我們最大的潛在威脅在哪 里？

5.如果比我們強(qiáng)大的品牌封殺我們，我們?cè)撛趺崔k？比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)蠶食我們有價(jià)值 的網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)撛趺崔k？跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀?，我們?cè)撛趺崔k？

6.我們需要什么樣的經(jīng)銷商？當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候，我們?cè)撛趺崔k？經(jīng)銷 商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們?cè)趺崔k？經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重， 一味的在我們品牌上索取高額 利潤(rùn)差時(shí)候我們?cè)趺崔k？公司能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？我能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？

7.什么是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？?jī)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員從哪里來(lái)？什么是優(yōu)秀的銷售專員？銷售專員從哪里來(lái)？

8.總之問(wèn)題太多，最根本的問(wèn)題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)。

作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我個(gè)人的理解就是：區(qū)域負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對(duì)我而言， 就是保證xx區(qū) 780 萬(wàn)的任務(wù)完成。就象戰(zhàn)場(chǎng)一樣，職場(chǎng)也沒(méi)得選擇---必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上 （唯一可能的意外，就是死在進(jìn)攻的路上）。怎樣來(lái)完成任務(wù)呢？一切還得回歸到營(yíng)銷的基本上來(lái)

1.目標(biāo)：把明一做成區(qū)域內(nèi)國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌，總區(qū)域做到前三名，力爭(zhēng)做到第二。一到兩個(gè)縣（或經(jīng)銷商區(qū)域）做到國(guó)產(chǎn)品牌第一；

2.產(chǎn)品：整個(gè)市場(chǎng)以嬰兒系列智嬰系列為主，力爭(zhēng)智嬰占到總量的 30%，米粉以聽(tīng)裝米粉為重點(diǎn)品 相，將聽(tīng)裝米粉在米粉總量占有比提升到 60%，其它品類以 550g 葡萄糖為突破口，將 550g 葡萄糖鋪到每一個(gè)明一網(wǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)讓 550g 葡萄糖下半年銷量提升 300%，從而也起到提升奶粉和米粉銷量的作用（市場(chǎng)上沒(méi)有同我們 550g 葡萄糖直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌葡萄糖）。成人粉以獨(dú)立成人裝為主，將全脂成 人裝設(shè)計(jì)成特價(jià)走量產(chǎn)品（全脂有三大有點(diǎn)，一是本身廠價(jià)低，做特價(jià)空間就大，對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)的沖 擊就強(qiáng)；一是全脂口感好，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑； 一是全脂適合于不同年齡段的人吃，目標(biāo)消費(fèi)群體多）。讓全脂不定期的在不同買(mǎi)場(chǎng)搞特價(jià)，甚至搶 購(gòu)價(jià)，以此來(lái)提升品牌曝光率，帶動(dòng)其它品相的銷售，降低賣(mài)場(chǎng)費(fèi)效比；

3.渠道：6 月之前，根據(jù)市場(chǎng)具體情況，合理分布網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)提升到 160--165 個(gè)。提升網(wǎng)點(diǎn) 的質(zhì)量，力爭(zhēng)在下半年打造月銷售（零售價(jià)，以下同）5 萬(wàn)以上店以 1 家，月銷售 2 萬(wàn)以上的店 10 家， 月銷售 1 萬(wàn)以上的店 30 家， 消滅月銷售 2000 以下的網(wǎng)點(diǎn)， 12 月前將單店平均銷量提升到 4650 在 元/月；

4.人員：對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行調(diào)整（3 月時(shí)候已經(jīng)調(diào)整兩人），針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況，每 月進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)人指導(dǎo)，每月例會(huì)時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行 1-2 小時(shí)的培訓(xùn)。對(duì)銷售專員的管理，放 權(quán)給業(yè)務(wù)員，但嚴(yán)格監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)銷售專員的管理和培訓(xùn)；

5.促銷：

a.每月區(qū)域內(nèi)小型自助活動(dòng)不低于 30 場(chǎng)；

b.保值保量的完成公司統(tǒng)一安排的一切活動(dòng)，特別是媽媽班和大中型品牌推廣性的活動(dòng)；

c.讓經(jīng)銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨 處理做成有力度的促銷活動(dòng)，變廢為寶；

d.在城區(qū)大賣(mài)場(chǎng)，特別是新開(kāi)的fi賣(mài)場(chǎng)，加大免費(fèi)小聽(tīng)奶 粉的派送；

e.鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，盡量推行定量陳列方案和上專職促銷，封殺其它奶粉的進(jìn)場(chǎng)或者上升空 間，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，推行包場(chǎng)方式；

f.城區(qū)個(gè)別重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，試驗(yàn)正常陳列的基礎(chǔ)上加大贈(zèng)品力度 這種方式，不與競(jìng)品比拼陳列費(fèi)用的瘋狂投入；

g.嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)銷商的贈(zèng)品采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量，確保公司資源投入的有效性。

1.下半年任務(wù)很重，經(jīng)銷商月銷量幾乎要達(dá)到 20 萬(wàn)以上，個(gè)別經(jīng)銷商需要月銷售 30 萬(wàn)以上，希望公司在xx區(qū)配置 3 名理貨員，一名在xx市區(qū)，一名在xx，一名在xx，不管同意與否，都望公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)；

2.希望公司加強(qiáng)業(yè)務(wù)和醫(yī)務(wù)兩個(gè)部門(mén)的溝通，特別是希望兩個(gè)部分能形成合力，醫(yī)務(wù)的名單回收固 然重要， 但更重要的是名單的有效率， 說(shuō)的直白點(diǎn)， 到底有多少醫(yī)務(wù)名單最后變成了我們的消費(fèi)者--忠實(shí)的消費(fèi)者（個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比醫(yī)務(wù)名單回收量和醫(yī)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量重要的多）；

3.公司的噴繪流程規(guī)范本是好事，但規(guī)范過(guò)度了就缺少靈活性，顯現(xiàn)出來(lái)的就是噴繪效率太低，從 申請(qǐng)到噴繪發(fā)到市場(chǎng)，一般是 20 天以上，這樣就失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)；希望公司在噴繪上能加大當(dāng) 地制作的比例； 總之，一季度的工作完成的還是比較理想的，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，一季度只是開(kāi)頭，壓力都在下 半年，市場(chǎng)的關(guān)鍵卻在上半年。6 月之前，必須把渠道調(diào)整好，各種基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，全年的任務(wù)才有保障。作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，著眼點(diǎn)必須是整個(gè)區(qū)域，必須是全年任務(wù)。著手之處，必須是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)， 每一次活動(dòng)，每一名銷售專員。

我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)持，只要我們執(zhí)著，市場(chǎng)就無(wú)小事，每一張廣告畫(huà)都要一絲不茍地去張貼，每一個(gè)玻璃杯都要及時(shí)地配送到網(wǎng)點(diǎn)，配送到銷售專員手中；市場(chǎng)就無(wú)大 事，每一次競(jìng)品的挑釁，都會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，每一次山窮水復(fù)，都會(huì)迎來(lái)柳暗花明。

有關(guān)奶粉破損報(bào)告單范文怎么寫(xiě)六

合同簽訂日期：__________年______月______日

合同簽訂地點(diǎn)：_______________

合同有效期：_________年_____月________日至合同履行完畢

賣(mài)方(簡(jiǎn)稱甲方)：______________

買(mǎi)方(簡(jiǎn)稱乙方)： ______________

為保護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的合法權(quán)益，雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致同意簽定本合同并共同遵守。

貨 名 ：全脂奶粉

規(guī)格 :___________

數(shù)量:____________(公斤)

單價(jià):__________(元/公斤)

總金額:_____________(元)

合計(jì)：含17%增值稅的人民幣總額(大寫(xiě))：_____________ ￥_____________

第一條 訂貨細(xì)則：

乙方每次訂貨，甲方以傳真形式向乙方確認(rèn)訂購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量及金額，乙方在確認(rèn)產(chǎn)品、數(shù)量以及金額之后回傳定單確認(rèn)，本定單與合同具有同等效力。

第二條 付款方式：款到發(fā)貨

第三條 交貨方法、周期、地點(diǎn)

甲方在簽訂合同后，2-3個(gè)工作日內(nèi)送到乙方指定地點(diǎn)。

第四條 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：甲方需向乙方提供有效的檢驗(yàn)報(bào)告單及相關(guān)證件;乙方若對(duì)貨物質(zhì)量發(fā)生疑問(wèn)，可在貨到之日起3個(gè)工作日內(nèi)提出，甲方在確認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后，負(fù)責(zé)調(diào)換至合格產(chǎn)品;若無(wú)異議，甲方視同合格驗(yàn)收入庫(kù)。如乙方在收到貨物出現(xiàn)破損等情況，可拒絕接收貨物，并及時(shí)告知甲方。

第五條 其他約定事項(xiàng)

1、 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時(shí)，雙方可向合同簽訂地______市xx區(qū)區(qū)人民法院提起訴訟。

2、 本合同傳真件具有同樣效力，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲 方：(蓋章)__________ 乙 方(蓋章)___________

傳 真：______________ 傳 真：_____________

地 址：___________ 地 址：_____________

開(kāi)戶行：____________ 開(kāi)戶行：__________

賬 號(hào)：______________ 賬 號(hào)：___________

稅 號(hào)：_____________ 稅 號(hào)： _____________