企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文 學(xué)校愛心捐款倡議書范文(8篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

最新企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文(精)一

公司成立時(shí)間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請外部管理人員（會計(jì)師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份

額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、 研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)

水平（國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)；

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲備情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤分配情況

公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

最新企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文(精)二

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（一）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

（二）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

② 各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④ 對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

（二）品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn)，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

五、品牌推廣 策略

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下：

1.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。

最新企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文(精)三

1、管理是嚴(yán)肅的愛，教育是最大的福利

2、力求一次做好，爭取最大效益。

3、技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動力

4、保持環(huán)境清潔，做位可愛的人。

5、企業(yè)以人為本，員工以廠為榮

6、生產(chǎn)一代，研制一代，構(gòu)思一代。

7、眾志成城比金堅(jiān)持誠信互利共榮

8、塑造人的品質(zhì)，建立管理根基

9、爭做一流員工，共造一流產(chǎn)品，同創(chuàng)一流企業(yè)

10、自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持

11、推動全員品質(zhì)活動，提高全員工作士氣。

12、要給用戶意想不到的驚喜。

13、以厚德載物團(tuán)結(jié)拼搏

14、一個(gè)疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢

15、沒有十全十美的產(chǎn)品，但有百分之百的服務(wù)。

16、今天工作不努力，明天努力找工作

17、沒有措施免談管理，沒有計(jì)劃如何工作

18、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求

19、情同手足友誼長一等二看三落空

20、培育禮儀員工，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神。

21、一等二看三落空，一想二干三成功

22、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗

23、有品質(zhì)才有市場，有改善才有進(jìn)步。

24、帆落船停帆鼓船進(jìn)，企業(yè)以人為本，員工以廠為榮。

25、消費(fèi)者給予企業(yè)無任何企圖的贊揚(yáng)，有口皆碑，這就是美譽(yù)度。這種美譽(yù)度是無價(jià)的，是最可貴、最可靠的市場資源。

26、在位要受控，升遷靠競爭，屆滿要輪換，末位要淘汰。

27、百川匯海可撼天，眾志成城比金堅(jiān)。

28、把握細(xì)節(jié)，精益求精

29、我能在冬天的嚴(yán)酷環(huán)境中生存下來，可能我會在春天是最漂亮的。

30、主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率

31、為自己養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，給別人留下一個(gè)好印象

32、帆落船停帆鼓船進(jìn)企業(yè)以人為本

33、盤活企業(yè)，首先盤活人。如果每個(gè)人的潛能發(fā)揮出來，每個(gè)人都是一個(gè)太平洋，都是一座喜馬拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。

34、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒σ看蠹遗?/p>

35、優(yōu)質(zhì)建設(shè)，以質(zhì)為根

36、成功者找方法，失敗者找借口。

37、五湖四海聚一廠，情同手足友誼長

38、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒

39、生產(chǎn)管理高效率，安全生產(chǎn)排第一。

40、立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面

41、我們的理念是：沒有最好，只有更好

42、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

43、培育禮儀員工，創(chuàng)造文明團(tuán)隊(duì)。

44、亂丟亂吐，文明全無，人能百忍自無憂。

45、否定自我，創(chuàng)造市場。即趕在別人之前否定自己。

46、敬業(yè)——專業(yè)執(zhí)著，精益求精

47、強(qiáng)化競爭意識，營造團(tuán)隊(duì)精神。

48、每天進(jìn)一步，踏上成功路

49、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金；眾志成城飛越顛峰

50、質(zhì)量認(rèn)證，企業(yè)全球化的通行證，也是企業(yè)管理的起點(diǎn)。

51、領(lǐng)導(dǎo)者要有威信，必須言必行，行必果。

52、留意多一點(diǎn)，問題少一點(diǎn)

53、得意時(shí)應(yīng)善待他人

54、誠實(shí)做人，精心做事。

55、求生存，敬業(yè)愛崗與公司共命運(yùn)；

56、高質(zhì)量的產(chǎn)品是由高素質(zhì)的人生產(chǎn)出來的，這就是管理哲學(xué)的核心。

57、領(lǐng)導(dǎo)在與不在，企業(yè)照樣良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

58、科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源。

59、您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

60、講究實(shí)效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。

61、思路決定出路、態(tài)度決定高度。

62、自我提升，良性競爭。相互欣賞，相互支持。

63、就沒有競爭力要想不被淘汰只有跑在前面。

64、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐厚成果

65、工作是要做好，而不是做了

66、不斷超越，追求完美。

67、找方法才能成功，找借口只有失敗。

68、激情——樂觀向上，永不言棄

69、居安思危，自強(qiáng)不息。

70、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

71、得意時(shí)應(yīng)善待他人，失意時(shí)你會需要他們

72、樹立企業(yè)安全形象，促進(jìn)安全文明生產(chǎn)。

73、我想引用美國歷史上唯一位連任四屆總統(tǒng)的羅斯福的名言來回答你：“我們唯一害怕的只是我們自己”。

74、學(xué)先進(jìn)、找差距、抓管理、上水平。

75、技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動力。

76、你思考，我思考，品質(zhì)提升難不倒

77、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

78、遵守廠規(guī)廠紀(jì)，爭當(dāng)優(yōu)秀員工

79、建一流企業(yè)、創(chuàng)百年品牌。

80、一絲之差，優(yōu)劣分家

81、找方法才能成功，找借口只會失敗

82、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任

83、謀發(fā)展，開拓進(jìn)取創(chuàng)企業(yè)新局面！

84、人人動腦筋，事事沒煩惱

85、樹立安全觀念，堅(jiān)持安全生產(chǎn)。

86、保持環(huán)境清潔，做位可愛的人

87、堅(jiān)持每天提高%，天工作水平就可以提升一倍。

88、我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。

89、企業(yè)的成功來自于每一位員工的付出

90、心態(tài)正，事業(yè)成，不成也成

91、建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。

92、核心競爭力是什么？我認(rèn)為是在市場上可以嬴得用戶忠誠度的能力。

93、在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路

94、計(jì)不在多，而在高。

95、要有好的灌溉，才有好的成果

96、愛護(hù)公物，珍惜資源，勤儉節(jié)約，共同發(fā)展

97、沒有品質(zhì)，便沒有企業(yè)的明天。

98、以廠為校，以廠為家；互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)懷

99、持續(xù)改善是企業(yè)文化的精髓迎接變化，勇于創(chuàng)新

100、時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)

101、誠信為本，創(chuàng)新為魂。

102、有記者問：“你在企業(yè)中應(yīng)當(dāng)是什么角色？”張瑞敏答：“第一，應(yīng)是設(shè)計(jì)師；第二，應(yīng)是牧師?！?/p>

103、合格的員工從嚴(yán)格遵守開始

104、面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合

105、和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)

106、立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面。

107、為自己養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，給別人留下一個(gè)好印象。

108、轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變作風(fēng)，讓企業(yè)文化生生不息

109、只有跑在前面我們的理念是

110、今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

最新企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文(精)四

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

最新企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文(精)五

1、成功決不容易，還要加倍努力！

2、創(chuàng)新是企業(yè)聲明的源泉。

3、用你們的雙手，組建信息，創(chuàng)造美好。

4、時(shí)間是一只永遠(yuǎn)在飛翔的鳥。

5、外樹形象，提升企業(yè)競爭力；內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，激發(fā)職工創(chuàng)新力。

6、以平常心，做非凡事。

7、只要思考不滑坡，辦法總比問題多。

8、挑戰(zhàn)自我，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于開拓，爭創(chuàng)一流。

9、每天進(jìn)一步，踏上成功路！

10、科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源。

11、用雙手創(chuàng)造未來，用能力改變生活。

12、激勵(lì)別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。

13、工作不是你的全部，但你生活的精彩全部來自工作！

14、在社會做一個(gè)好公民，在單位做一個(gè)好職工，在家庭做一個(gè)好成員。

15、大家好，才是真的好。

16、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。

17、管理是嚴(yán)肅的愛，教育是最大的福利。

18、世界無限精彩，我們值得信賴！

19、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

20、時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)。

21、停下休息的時(shí)候，別忘了他人還在前行。

22、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努力?/p>

23、生氣，是拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己。

24、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

25、沒有人會拒絕你的微笑！

26、沒有措施免談管理，沒有計(jì)劃如何工作。

27、現(xiàn)在的夢想決定著你的將來。

28、不要為成功而努力，要為作一個(gè)有價(jià)值的人而努力。

29、抓住機(jī)遇，創(chuàng)造奇跡，讓大家滿意！

30、檢查走馬觀花、事故遍地開花。

31、我把今天當(dāng)作為我生命中的最后一天。

32、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

33、用我們的努力，讓溝通無限。

34、真正的賢人虛懷若谷，真正的強(qiáng)者，溫文爾雅！

35、人在一起叫聚會，心在一起叫團(tuán)隊(duì)。

36、艱苦創(chuàng)業(yè)本色不能忘，高效務(wù)實(shí)作風(fēng)不能變，管理創(chuàng)新意識不能丟。

37、不拋棄，不放棄，為公司的美好明天而努力。

38、以信念為動力，以能力求生存。

39、我們不僅僅在制造手機(jī)，也在創(chuàng)造自己的未來。

40、自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持。

41、后悔，是對精力最大的消耗。

42、一天路過，一天錯(cuò)過，還有一天，好好把握。

43、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。

44、人生道路上，對目標(biāo)的追求要高就，但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的心態(tài)要低就。

45、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

46、以兄弟同心，可齊力斷金，拿實(shí)力講話，造人生輝煌。

47、盡我所能，為您提供最精妙的電子。

48、嚴(yán)格管理精益化，規(guī)范管理科學(xué)化，創(chuàng)新管理全員化。

49、有品質(zhì)才有市場，有改善才有進(jìn)步。

50、嚴(yán)管善待，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，專業(yè)創(chuàng)新，以人為本。

最新企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文(精)六

1. 精益從心開始，改善由我做起;ie is from the heart, improvement is from you.

2. 下一道工序就是客戶;the next position is your customer.

3. 團(tuán)隊(duì)的效率才是真效率;team efficiency is the real efficiency.

4. 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);standard operating, operate standardized.

5. 我的設(shè)備我保養(yǎng)，我的品質(zhì)我保證;keep equipments well maintained, let quality be better guaranteed.

6. 堅(jiān)持改善，天天向上;pursue improvement, make progress everyday

7. .不求一次完善;improvement is not for only once.

8. 改善只有更好，沒有最好;there is no best but better for improvement.

9. 今天你提案了嗎!今天你改善了嗎!have you submitted your proposal today? have you made improvement today?

10. 庫存是萬惡之源!inventory is the resource of all badness.

11. 降低庫存，減少浪費(fèi);reduce inventory, decrease waste.

12. 一針一線，價(jià)值體現(xiàn)a single needle or piece of thread embodies value.

13. 不要小看自己，人有無限可能。 every inpidual is unique with infinite potential.

14. 你的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。 your dedication contributes to the company’s prosperity.

15. 每天進(jìn)一步，踏上成功路。 a step forward everyday leads to success.

16. 和傳統(tǒng)昨天告別，向規(guī)范未來邁進(jìn) depart from the past and progress into the future.

17. 主動干好每件事，高效干好每一時(shí)，快樂干好每一天。 attention to every detail and efficiency in each hour are the key to a great working day.

18. 用心做事才能把事情做好，認(rèn)真做事才能把事情做對 determination and dedication lead to success.

19. 會而有議，議而有決 ，決而有行，行而有果。 discussion is the essential part of a meeting that concludes decisions, which shall be followed by execution.

20. 只有勇于承擔(dān)責(zé)任的人，才有承擔(dān)更大責(zé)任的機(jī)會! the one who takes on more responsibilities has more advancement opportunities.

21. 卓越領(lǐng)導(dǎo) 求新進(jìn)取 高效實(shí)施 使命必達(dá) pre-eminent leadership innovative spirit mission-accomplish guarantee

22. 責(zé)任 協(xié)作 responsibility co-ordination efficient execution

23. 扭轉(zhuǎn)習(xí)慣 嚴(yán)把內(nèi)控 stick to best practices strengthen corporate governance

24. 服務(wù)業(yè)務(wù)一小步 業(yè)務(wù)前進(jìn)一大步 improvement in service drives business to grow.

25. 尋找和培養(yǎng)優(yōu)秀人才是我們的使命 seeking and nurturing talents is our mission.

26. 人才是企業(yè)成長的原動力 manpower is a prime driver for the growth of an organization.

27. 爭做中國行業(yè)優(yōu)秀的留學(xué)公司 be the top leader in the study abroad consulting industry.

28. 大干一年 大步前進(jìn) work hard and progress fast.

29. 沒有執(zhí)行力就沒有競爭力! without execution, there is no competition.

30. 微笑掛在臉上,服務(wù)記在心里. smiles are an expression of a spirit of service.

31. 把平凡的工作持續(xù)地做好就是不平凡。 doing ordinary work persistently is extraordinary.

32. 節(jié)約用紙保護(hù)地球 save paper and live a low carbon life.

33. 珍惜每一滴水 make every drop of water count.

34. 隨手關(guān)燈節(jié)約能源 please switch off lights when leaving.

35. 下班勿忘關(guān)電源 節(jié)約用電好風(fēng)尚 please turn off power before heading home.

36. 搬運(yùn)尋找，盡量減少;movement and looking for things should be reduced to the minumum.

37. 多余動作，勞而無獲;no gain for unnecessary movements.

38. 動作優(yōu)化，有功無過;it is never wrong to optimize movements.

39. 過量加工，費(fèi)時(shí)費(fèi)工;surplus process is a waste.

40. 浪費(fèi)資源，金錢去填;resources waste needs money to fill.

41. 優(yōu)化程序，省心省力;optimized procedure saves time and money.

42. 一二三四，步調(diào)一致;one, two, three, four, keep the step along the goal

最新企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文(精)七

1、驕傲自滿是事故的導(dǎo)火線 謙虛謹(jǐn)慎是安全的鋪路石

2、只有防而不實(shí) 沒有防不勝防

3、安全第一 預(yù)防為主

4、防微杜漸 警鐘長鳴

5、思想松一松 事故攻一攻

6、事故不難防 重在守規(guī)章

7、嚴(yán)是愛 松是害 搞好安全利三代

8、絆人的樁不在高 違章的事不在小

9、人人講安全 事事為安全

10、筑起堤壩洪水擋 練就技能事故防

11、安全勤勞 生活美好

12、漏洞不補(bǔ) 事故難堵

13、災(zāi)害常生于疏忽 禍患多起于細(xì)末

14、寒霜偏打無根草 事故專找懶惰人

15、安不可忘危 治不可忘亂

16、時(shí)時(shí)想安全 處處要安全

17、制度不全 事故難免

18、遵章守紀(jì)光榮 違章違紀(jì)可恥

19、寧可千日不松無事 不可一日不防釀禍

20、防事故年年平安福滿門 講安全人人健康樂萬家

21、疾病從口入 事故由松出

22、質(zhì)量是安全基礎(chǔ) 安全為生產(chǎn)前提

23、安全來于警惕 事故出于麻痹

24、健康的身體離不開鍛煉 美滿的家庭離不開安全

25、蠻干是走向事故深淵的第一步

26、遵章是安全的先導(dǎo) 違章是事故的預(yù)兆

27、生產(chǎn)再忙 安全不忘

28、企業(yè)負(fù)責(zé) 行業(yè)管理 國家監(jiān)察 群眾監(jiān)督

29、安全——我們永恒的旋律

30、疏忽一時(shí) 痛苦一世

31、與其事后痛苦流涕 不如事前遵章守紀(jì)

32、重視安全碩果來 忽視安全遭禍害

33、安全保健康 千金及不上

34、安全不離口 規(guī)章不離手

35、綠葉底下防蟲害 平靜之中防隱患

36、驕傲源于淺薄 魯莽出自無知

37、安全是增產(chǎn)的細(xì)胞 隱患是事故的胚胎

38、群策群力科學(xué)管理 戒驕戒躁杜絕事故

39、落實(shí)安全規(guī)章制度 強(qiáng)化安全防范措施

40、毛毛細(xì)雨濕衣裳 小事不防上大當(dāng)

最新企業(yè)向小學(xué)捐助文書范文(精)八

自古以來民以食為天，中國第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補(bǔ)精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時(shí)蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、便捷來吸引顧客，但我不以價(jià)格低優(yōu)勢，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓(xùn)、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營銷方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值?

一、選址

詳細(xì)的調(diào)查與分析市場，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、飲食習(xí)慣、喜好，了解周邊競爭對手的實(shí)力、規(guī)模特點(diǎn)。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米，。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳。

二、定位

選好店址的同時(shí)，根據(jù)對市場的分析調(diào)查，確定消費(fèi)定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

三、產(chǎn)品售后

建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細(xì)的客戶檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福、問候。建立一個(gè)良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時(shí)間處理投訴意見經(jīng)客戶一個(gè)滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。

四、內(nèi)部管理制度化

完善各項(xiàng)表格與制度，員工手冊，廚房崗位責(zé)任制，服務(wù)手冊，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單，員工資料單，庫存報(bào)表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。

五、人員招聘

前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔(dān)任，其他人員由社會招聘，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘，同時(shí)進(jìn)行前期考核、培訓(xùn)、菜譜定制、員工手冊與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個(gè)習(xí)慣：

1. 知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀，工作范圍。

2. 使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人。

3. 任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先。

4. 三輕、禮讓、微笑。

5. 為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。

6. 不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。

7. 積極溝通不可有消極的情緒。

8. 處理好顧客投訴。

9. 遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。

10.愛護(hù)餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點(diǎn)2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬/月以內(nèi)，培訓(xùn)到正常營業(yè)20天。

六、前期宣傳與營銷

確定營銷方案，制作廣告單頁，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。

七、設(shè)備采購，前期備貨。

廚房設(shè)備、前廳設(shè)備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備。裝修的同時(shí)、廚房設(shè)備與宿舍用具到位。抓好設(shè)備采購的每個(gè)環(huán)節(jié)：考察、采購、驗(yàn)收、安裝、調(diào)試安排管理人員。

八、試營業(yè) (10天)

試營業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營銷(內(nèi)部營銷和外部營銷)

九、裝潢

基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點(diǎn)20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室 10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個(gè)餐位2平方米)可擺150個(gè)餐位，設(shè)雅間4個(gè)(隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復(fù)古、原生態(tài)、時(shí)尚的完美結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設(shè)備運(yùn)行為原則，每平方米裝修、裝飾費(fèi)300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。

十、證照的辦理

工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃

只有做好以上的準(zhǔn)備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會得到更大的完善，進(jìn)步!