小說是一種以故事方式敘述人物活動(dòng)并揭示人物性格和個(gè)性的文學(xué)體裁。在總結(jié)的過程中，我們可以通過對(duì)自己的評(píng)價(jià)和反思，找到提升自己的方法和途徑。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)寫作的范文，希望能夠?yàn)榇蠹业膶懽魈峁┮恍﹨⒖己椭笇?dǎo)。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇一

隨著社會(huì)的發(fā)展和競爭的加劇，為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)理想和發(fā)展，我們不得不與各種類型的公司打交道。無論是小企業(yè)還是跨國公司，每個(gè)公司都有著不同的經(jīng)營理念、文化氛圍和員工素質(zhì)。在這個(gè)過程中，我們不僅僅了解了公司的運(yùn)作機(jī)制和價(jià)值觀，還獲得了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)。在與不同公司相處的過程中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、積極工作態(tài)度的影響力以及自我管理的重要性。

首先，團(tuán)隊(duì)合作是公司成功的關(guān)鍵。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)具有高效的溝通和合作能力，能夠快速解決問題并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在我加入公司的過程中，我很快就體會(huì)到了這一點(diǎn)。公司鼓勵(lì)員工之間積極合作，共同完成項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。多次參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目后，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的力量是不可忽視的。只有大家緊密合作，相互協(xié)調(diào)，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，不僅能夠提高自己的工作效率，還能借鑒和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和技能，進(jìn)一步提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

其次，積極工作態(tài)度是個(gè)人職業(yè)發(fā)展的基石。公司中的每個(gè)員工都承擔(dān)著各自的職責(zé)和使命。每天都保持積極向上的工作態(tài)度，對(duì)于提高工作效率和保持工作積極性至關(guān)重要。通過與公司內(nèi)部核心團(tuán)隊(duì)的交流和學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們對(duì)工作充滿熱情和激情。他們不僅僅是完成工作任務(wù)，更是用心投入，追求卓越。這種積極的工作態(tài)度不僅能夠帶來個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，還能為公司帶來更多的機(jī)會(huì)和成果。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，保持積極的態(tài)度能夠幫助我們克服困難，找到解決問題的最佳途徑。

最后，自我管理是成功員工的必備能力。公司給予員工很多自主權(quán)，鼓勵(lì)員工自我管理。對(duì)于每個(gè)員工而言，自我管理是成功的關(guān)鍵。我深刻認(rèn)識(shí)到，只有擁有良好的自我管理能力，才能充分利用時(shí)間和資源，提高工作效率和產(chǎn)出。對(duì)于每個(gè)任務(wù)，我會(huì)提前做好規(guī)劃和安排，并且做到事前準(zhǔn)備和及時(shí)反饋。同時(shí)，我努力保持工作與生活的平衡，注重個(gè)人發(fā)展和提高技能。這種自我管理的方式對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長產(chǎn)生了積極的影響。

通過與不同公司相處的經(jīng)歷，我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作、積極工作態(tài)度和自我管理有了更深入的體會(huì)。我意識(shí)到這些能力對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和成功至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)合作能夠加速解決問題、促進(jìn)信息流通和提高工作效率；積極工作態(tài)度可以激發(fā)個(gè)人潛力、增強(qiáng)工作動(dòng)力和實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)；自我管理能力能夠提高工作效率、優(yōu)化個(gè)人資源和促進(jìn)健康發(fā)展。通過這些心得體會(huì)，我將更加努力地加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)合作能力、培養(yǎng)積極工作態(tài)度并不斷提升自我管理水平，在職業(yè)生涯中不斷取得更大的成功。同時(shí)，我也希望這些體會(huì)能夠?qū)ζ渌嗽诠局械某砷L和發(fā)展提供參考和借鑒。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇二

近幾年來各種銀行如雨后春筍一般蓬勃發(fā)展起來。而對(duì)于所有的銀行來說，無論是大型的全國性銀行還是單一的地方性銀行，網(wǎng)點(diǎn)兒都是經(jīng)營的最前沿，也是展示自己銀行文化的窗口，營銷的重要渠道。網(wǎng)點(diǎn)兒的經(jīng)營模式，管理方式，業(yè)務(wù)效率，業(yè)績考核，用戶體驗(yàn)等都決定了網(wǎng)點(diǎn)效益的高低。從國有銀行到民營銀行再到農(nóng)商行信用社村鎮(zhèn)銀行，銀行越來越多，銀行業(yè)的競爭日趨激烈，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，互聯(lián)網(wǎng)金融大行其道，依靠簡便快捷，操作簡單，利率較高等優(yōu)勢(shì)迅速壯大，擁有了一批忠實(shí)的客戶。特別是國家對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，銀行業(yè)的整體市場存量會(huì)縮小，對(duì)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過去一些傳統(tǒng)的管理模式和方法形成了強(qiáng)烈的沖擊和挑戰(zhàn)，要求我們積極應(yīng)對(duì)，做出刻不容緩的調(diào)整，實(shí)行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。

一.網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)方面1.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面。

橫向劃分業(yè)務(wù)種類，如高柜處理現(xiàn)金類業(yè)務(wù)，低柜處理非現(xiàn)金類業(yè)務(wù)，大堂經(jīng)理再次分流自助類業(yè)務(wù)，用自助機(jī)具處理業(yè)務(wù)。清晰的職責(zé)劃分和客戶分流可以大大提高處理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度。

縱向劃分業(yè)務(wù)種類，對(duì)于時(shí)效性要求高的業(yè)務(wù)及時(shí)處理，而對(duì)于時(shí)效性要求較低的業(yè)務(wù)可以由集中作業(yè)平臺(tái)統(tǒng)一處理，這樣既可以減輕前端的工作壓力也能提高業(yè)務(wù)的處理效率降低作業(yè)成本控制風(fēng)險(xiǎn)，又可以降低柜面業(yè)務(wù)量使人員有更多的時(shí)間去營銷和維系客戶。

2.營銷業(yè)務(wù)方面。

要想增加競爭力除了做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)以外還要積極的營銷自己的產(chǎn)品，如銷售基金、保險(xiǎn)、代辦各類中間業(yè)務(wù)等增加網(wǎng)點(diǎn)的中間業(yè)務(wù)收入。并通過同業(yè)調(diào)查，詢問客戶，實(shí)地體驗(yàn)等方式，改進(jìn)自己的產(chǎn)品和營銷模式取長補(bǔ)短。增加網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷培訓(xùn)，從網(wǎng)點(diǎn)的營銷氛圍和績效考核，職責(zé)劃分等方面進(jìn)行規(guī)劃，積極利用大數(shù)據(jù)挖掘客戶的潛在消費(fèi)能力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

二.網(wǎng)點(diǎn)管理方面，1.人機(jī)配比管理。

增加自助機(jī)具數(shù)量減少人工，通過自助機(jī)具可以降低服務(wù)成本減少業(yè)務(wù)流程時(shí)間，減少差錯(cuò)率，提高客戶滿意度。

2.人員流動(dòng)性管理。

在一級(jí)分行范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)人員的流動(dòng)性，所有人員并不是固定在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而是根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)動(dòng)和補(bǔ)充，這樣可以在不增加人員的情況下實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，減少人員成本。

3.績效考核管理。

逐步改變?cè)黾訝I銷方面的績效考核和工資比例，增加機(jī)具使用率考核，減少相關(guān)柜臺(tái)業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)，積極推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。

三.網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)方面1.柜臺(tái)服務(wù)方面。

作為面對(duì)客戶的最前沿,網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，人性化直接關(guān)系到客戶對(duì)銀行的認(rèn)可。充分利用各類自助機(jī)具，大堂人員合理引導(dǎo)客流，分流業(yè)務(wù)到不同的業(yè)務(wù)區(qū)，采取如免填單處理、統(tǒng)一賬戶管理簽約、綜合理財(cái)服務(wù)等具體舉措，提高客戶滿意度。高效便捷周到貼心的服務(wù)，會(huì)增加客戶的黏性，給銀行帶來好的評(píng)價(jià)，吸引越來越多的客戶和資源，不斷提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)長期受益。

2.差異化服務(wù)方面。

按客戶資金分類理財(cái)級(jí)客戶，一般客戶等分類采取針對(duì)性的高效服務(wù)和營銷，對(duì)理財(cái)級(jí)客戶在積極主動(dòng)辦理業(yè)務(wù)時(shí)要多推薦些貴金屬，理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，對(duì)于一般客戶要發(fā)掘客戶的潛在需求，每一個(gè)一般客戶都有可能成為我行的理財(cái)級(jí)客戶。

四.互聯(lián)網(wǎng)+方面。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融，快捷支付營運(yùn)而生，面對(duì)咄咄逼人的攻勢(shì)，我們不能逃避，要積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)做自己的網(wǎng)上銀行，取長補(bǔ)短不斷改進(jìn)客戶端，提高應(yīng)用率和用戶體驗(yàn)滿意度。目前互聯(lián)網(wǎng)金融案件頻發(fā)，正好可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳，突出自己支付安全的特點(diǎn)，積極拓展新用戶。

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，要積極的利用目前的優(yōu)勢(shì)布局，為未來長久的發(fā)展打下基石。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇三

不知不覺已經(jīng)在公司工作三個(gè)月之久了，人總是應(yīng)該在一個(gè)階段性的時(shí)候及時(shí)思考自己所做的事情，但是做過事情沒有對(duì)錯(cuò)之分，只要對(duì)自己是一種交代和一種認(rèn)知就可以了。古人常說，一日而三省?，F(xiàn)在我達(dá)不到一日三省，我能可以嘗試著自己在每個(gè)階段明白自己做的事情。我在公司雖然只有三個(gè)月但是工作的內(nèi)容豐富多樣，各種工作都涉獵過，自己可以大致分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段，宣傳員階段。當(dāng)時(shí)剛找這份工作的時(shí)候就是一種玩的心態(tài)，一種想擴(kuò)大自己對(duì)社會(huì)的一種淺薄的認(rèn)識(shí)。當(dāng)初面試的時(shí)候感覺自己準(zhǔn)備的并不是太充足，感覺自己的基本情況進(jìn)行隱瞞和裝飾，自己當(dāng)時(shí)面試還很緊張，并且對(duì)公司相關(guān)聯(lián)的一些測繪方面知識(shí)和儀器還很無知，根本不知道還有那些測繪儀器和設(shè)備，再加之自己并沒有那么十分渴望的想去工作，所以當(dāng)初不是太在乎。面試以后自己等了一天公司通知讓我工作，在那時(shí)我就感覺公司現(xiàn)在急劇的發(fā)展階段，而且很缺少人。我覺得當(dāng)時(shí)候是一個(gè)機(jī)會(huì)，思前想后準(zhǔn)備嘗試一下。我在公司待了兩天，剛開始接觸一些測繪低端儀器，有的連名字都記不住，更何況是它們的性能和操作，老員工不是很積極的教我。但是經(jīng)理已經(jīng)開始讓我去宣傳產(chǎn)品，第一站就是去清苑縣城，當(dāng)時(shí)自己只能比著葫蘆畫瓢，自己拿著傳單開始一個(gè)個(gè)走訪工地，剛開始自己一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有，自己只是瞎跑，一點(diǎn)頭緒都不知道，誰是管工地的主管都不知道，自己跑了兩天業(yè)務(wù)就回公司，然后主動(dòng)向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，想學(xué)好過幾天才出去宣傳，怎么去了解客戶意愿。用了一天的時(shí)間我基本上摸透了所有的來龍去脈，找什么人，找什么工地，說些什么內(nèi)容，如何索要聯(lián)系電話等一系列的步驟自己熟記于心。這次我開始出差跑下縣走訪客戶，拿著自己設(shè)計(jì)好的宣傳員信息表，每走訪一個(gè)客戶自己就填寫一條信息，第一次出差是四天，有時(shí)去個(gè)三四個(gè)縣城，每一到個(gè)縣城自己找一個(gè)旅館，租一輛自行車，拿著公司產(chǎn)品的傳單開始走訪每條街道的施工的工地，自己仔細(xì)詢問技術(shù)員的施工情況和儀器需要情況，捕捉每一條有用信息，記下來然后進(jìn)行反饋。經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間我基本上把保定的二十二縣城十七縣都跑過，累計(jì)有四百多個(gè)工地和施工單位。有很多難忘的地方和感觸：

最艱苦的出差。有一次去淶源縣城那里坐車需要四個(gè)多小時(shí)，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐車的疲憊和折騰，身心總是加倍身體透支。自己的只能先休息然后調(diào)整自己第二天才去宣傳。我到了以后睡了一下午，醒來以后出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)候感覺夜間的晚風(fēng)急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很單薄，沒有預(yù)料到山區(qū)晚上氣候如此，自己走一圈吃了點(diǎn)東西回來，自己一個(gè)人在旅館，平常一個(gè)單被就可以了，但是自己那天要了兩個(gè)被子去御寒。第二天醒來騎著自行車去開始尋找工地，走著走著發(fā)現(xiàn)這里街道別沒有想象的那么簡單，這個(gè)縣城道路總是高低起伏的，騎車子有時(shí)候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推著上去，縣城面積由于受到地形的影響，面積也特別大屬于居住散居。自己用了將近三天的時(shí)間才把所有的客戶走訪完，然后信息整理好才去回去。也許越是最幸苦的時(shí)候你就越發(fā)現(xiàn)自己越是堅(jiān)強(qiáng)，我不知道自己的有時(shí)候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，沒有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一種追求和接觸的欣慰，遇到新鮮的事物，內(nèi)心總是感覺一種好奇的充實(shí)。內(nèi)心對(duì)是世界看法越來越現(xiàn)實(shí)，又越來越幻想。

最難纏的出差。也許自己遇到最難纏的客戶和麻煩的事情。那是在博野縣城時(shí)，我第一天去的時(shí)候先找一個(gè)農(nóng)民工人進(jìn)行詢問技術(shù)人員辦公地方，但是他們很多人都是新來的根本不知道技術(shù)員在那，然后我只能在幾百畝施工的工地上一個(gè)個(gè)角落去找，找了快一個(gè)小時(shí)才發(fā)現(xiàn)他們的辦公室。原來他們辦公室不在工地這，在附近的一個(gè)樓層里，但是就是很無奈，自己找到了，只能安慰自己還好，自己總算是回報(bào)了，沒想到這才只是開始。我走進(jìn)在辦公室門前輕輕敲敲門，然后禮貌的走進(jìn)去見到一個(gè)小技術(shù)員，我按照自己想好的問題仔細(xì)的詢問的施工的基本情況，施工的基本進(jìn)程和儀器的需求量，他說現(xiàn)在公司正好缺少經(jīng)緯儀，我當(dāng)時(shí)很高興，但是他們老板親自詢問情況后才進(jìn)行購買，他們說了不算。問他們老板在那，他說明天你過來老板會(huì)在辦公室，我當(dāng)時(shí)要電話他們不方便給我只能明天過來，把整個(gè)縣城訪問完第二天的時(shí)候又路過昨天的那個(gè)地方，那個(gè)技術(shù)員說今天老板因?yàn)橛屑笔氯ケ本┝?，讓我第三天再過來，我只能索要電話進(jìn)行電話溝通，那個(gè)老板說的特別實(shí)在誠懇，其實(shí)想讓我在待一天等他回來仔細(xì)詢問儀器情況。我當(dāng)時(shí)真先回公司草草了事，匯報(bào)工作，感覺缺少一個(gè)客戶沒有太大的關(guān)系，我經(jīng)過思量以后還是別這樣，感覺這時(shí)一種對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，對(duì)公司不負(fù)責(zé)任的行為，也是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任的行為，我那天跑去鄰縣宣傳，宣傳完了早早起來等著那個(gè)老板，最后終于見面了，那個(gè)老板也特別客氣，我們說了快半個(gè)多小時(shí)，我們交談了產(chǎn)品和售后服務(wù)這塊內(nèi)容，還有一些生活的趣事。他說他們們要等明年下一個(gè)工程開工了才進(jìn)行大規(guī)模采購這次先買一個(gè)簡單的測距儀，我走的時(shí)候那個(gè)老板說很佩服我這樣的年輕人，很勤奮和務(wù)實(shí)，做事執(zhí)著有責(zé)任心。我心里很高興，覺得人不能總?cè)サ却龣C(jī)會(huì)，需要自己不斷地去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，正想那句話所說，當(dāng)你最絕望的時(shí)候也是你最接近成功的時(shí)候。我們每個(gè)人對(duì)對(duì)待問題發(fā)生都有自己嘗試的機(jī)會(huì)，但是有的人嘗試一次，有的人嘗試了無數(shù)次，那也是失敗者和成功者的區(qū)別。再次每個(gè)人做事有時(shí)候不是給其他人一些交代，而是給自己一種交代，你每走一步就應(yīng)該走好每一步，你內(nèi)心的每一次自我放縱也許就是為自己以后性格埋下一種隱患，勿以惡小而為之，勿以善小而不為這句話在一千年之前已經(jīng)告誡我踏踏做好自己，你的每一小步都是一種心理和思想意識(shí)的彌補(bǔ)和對(duì)壞的習(xí)慣的修改。

2，最讓我深刻的一個(gè)出差。那天天氣很熱，大地十分干燥，偶爾的風(fēng)塵撲面而來，我走進(jìn)一個(gè)工地大門，看見一個(gè)右手邊用簡易木板搭起大棚，里面有個(gè)黑黑燈泡掛在高不足兩米的頂部，下面是最醒目的床，它占據(jù)三分之二的空間，說床其實(shí)沒有那么奢侈，只是一個(gè)個(gè)木板平放在一個(gè)個(gè)用磚壘砌的支柱，床板上放著簡單的被鋪，凌亂的被子在鋪上散扔著，枕頭上也是黑油油污漬，也不知道他們多久沒有洗過澡，他們每天天不亮估計(jì)就起床去做很費(fèi)體力工作。撲克牌，方方面是他們經(jīng)常接觸到多彩的生活了。他們有的人一旦工作起來一般都是一年之久，最短也兩三個(gè)月，說實(shí)話他們的有的年紀(jì)比我還小，有的比我父親很大，年齡跨度很大。支持他們的信念就是掙錢為自己家庭自己的兒女添加生活的富裕，最簡單動(dòng)機(jī)就是為了獲得最大付出，這里可以說秋冬寒風(fēng)吹襲，夏日酷熱難耐?？粗麄?cè)诠さ厣?，每個(gè)人做著屬于自己的工作，有的切割鋼絲，有的裝卸泥磚，有的推車?yán)粒唤?jīng)心的工作凝聚了歲月風(fēng)霜的洗滌，感受艱苦會(huì)讓人去珍惜生活中的知足。穿著帶土爛衫，臉上占據(jù)著痕道惆悵。追求對(duì)有些人來說真的是一種渴望，自由對(duì)有的人說是一種拘束，那些能把自己命運(yùn)的人應(yīng)該努力的去珍惜自己那種奮斗過程，你們有時(shí)候的真的很幸福，世界上沒有很簡單事情，也沒有很復(fù)雜事情，有的只是能否堅(jiān)持自己原有的目標(biāo)去做事情。

第二個(gè)階段，沒想到剛過兩個(gè)月公司出現(xiàn)人員的變動(dòng)，有些人不辭而別，有的人堅(jiān)持要去北京發(fā)展，說工資待遇太低，后來他在北京沒有待下去回來了，雖然北京的工資的確很高，但是消費(fèi)也高。還有就是技術(shù)員和會(huì)計(jì)由于性格的原因矛盾重重，最后技術(shù)員看不慣會(huì)計(jì)做事方式憤然而走，在公司正要在市場一片大好的發(fā)展中突然出現(xiàn)內(nèi)部不和諧因素的變故，我雖然剛來公司不到一個(gè)月之久我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)大的潛力和市場。測繪行業(yè)就像一個(gè)一直被隱藏的寶玉突然放在展覽館中一下子被喜歡寶貝的人所接受和認(rèn)可。然而就這時(shí)公司卻在人員內(nèi)部問題出現(xiàn)不利于發(fā)展的因素。如果看歷史多的人都會(huì)想到太平天國，他們就是在發(fā)展一片大好的前提下，出現(xiàn)內(nèi)部矛盾導(dǎo)致實(shí)力不斷的內(nèi)耗最后走向滅亡。以歷史為鑒可以洞事理，以歷史為鑒可以從容處事。我當(dāng)時(shí)我只想用己之能想扭轉(zhuǎn)一些不利因素，當(dāng)時(shí)經(jīng)理對(duì)突然變故的事情也為之震撼，經(jīng)理讓我把技術(shù)員叫回來，我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)信心沒有，一方面我知道技術(shù)員的性格和脾氣，再之在這時(shí)候真是不合適，我只能厚著頭皮按照自己的思維方式去做。我去找他時(shí)候以玩為借口，只字不提讓他上班回去工作的事，只是說些工作現(xiàn)實(shí)和情況引導(dǎo)他不斷去思考，因?yàn)樽约旱墓麛喑鲎邉e人的一些看法和對(duì)公司的一些影響…然后就說些別的閑事和雜談，一步步的捉摸他在想什么。我也知道他的性格特別倔強(qiáng)，我只能從外部給他一種啟發(fā)和引導(dǎo)。再加之他本身就對(duì)公司本來就有一種責(zé)任心，經(jīng)過一天的時(shí)間，終于到晚上經(jīng)理讓我叫他進(jìn)行一次面談，以具體了解此事，怎么定奪兩人矛盾問題。經(jīng)理也明白技術(shù)員一直在公司一年之久，對(duì)公司的事情也是極度的負(fù)責(zé)和上心，再加之公司的會(huì)計(jì)在處理賬目方面和為人性格方面的確不能讓人認(rèn)同，最后兩者輕重選其重，經(jīng)理再三的勸說的情況下終于把技術(shù)員說服了，最后決定把會(huì)計(jì)辭退留下骨干的技術(shù)員。

第三階段，很多時(shí)候我們遇到事情的時(shí)候會(huì)因?yàn)樽约簺]有做過的事情而心里產(chǎn)生膽怯。導(dǎo)致我們很多時(shí)候做事一開始就出現(xiàn)問題。我們有的時(shí)候不是被別人或是困難嚇到而是被自己嚇到。

那天在出發(fā)之前經(jīng)理給我說了很多如何去處理一些問題的方法和技巧，把一些和客戶之間的關(guān)系一一闡明，把一些單位需求情況簡單的分析一下。雖然我接觸很多信息但是心里還是沒有底氣，這畢竟是自己第一從拜訪工地轉(zhuǎn)型到拜訪單位和局級(jí)部門。其中的方法，語言和處理問題的方式都有很大的改變，也許我們很多時(shí)候都會(huì)害怕和膽怯困難所以不想去改變以前的工作習(xí)慣，改變對(duì)一個(gè)人來說有時(shí)候真的很難。

既然選擇就去做，我拿著經(jīng)理給的信息和單位名稱自己就獨(dú)自上路了，第一站就是蠡縣，之前我也來過這個(gè)地方所以自己對(duì)一些環(huán)境比較熟悉，自己可以從容的去尋找單位部門的地址。那天是早上出發(fā)上午十點(diǎn)到的，由于不知道一些領(lǐng)導(dǎo)上班的習(xí)慣，在加上時(shí)間比較晚所以上午沒有進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，到下午時(shí)候才出發(fā)，但是下午去了發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)導(dǎo)一般上午上班，下午或去下鄉(xiāng)或去辦事了總之很少有人在辦公室呆著辦公，我下午去的時(shí)候基本上都是撲空，很多主事的領(lǐng)導(dǎo)都不在，自己的任務(wù)等于沒有完成，自己只能到第二天才來。第二就是自己需要有耐心的等待和分析對(duì)方的信息，其實(shí)你要是真正見到那些領(lǐng)導(dǎo)他們不會(huì)說給你說的太多內(nèi)容和信息，他們大多只是敷衍一下，你很少能知道什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容或者根本上就沒有。這就需要自己靈活的去讓他們對(duì)你不產(chǎn)生陌生感已達(dá)到更多信息去分析對(duì)方對(duì)公司的認(rèn)識(shí)度和產(chǎn)品的需求，有時(shí)候你等待一些領(lǐng)導(dǎo)需要一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。第三自己在尋找的時(shí)候也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，因?yàn)樯衔绲臅r(shí)間沒來就很有限所以你必須充分利用時(shí)間去盡力做更多事情，還有一到下午就會(huì)有很多空余的時(shí)間，所以需要包下午的時(shí)間利用下來，下午應(yīng)該去跑工地單位，這樣時(shí)間就不會(huì)浪費(fèi)太多，也讓自己不至于因?yàn)閹е鴷r(shí)間太長而無聊。

每次回來我就感覺自己好像什么事情也沒有做似的，很多問題自己可能是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致自己在處理問題方法和態(tài)度上有很多差距所以很多客戶信息并沒有真正聯(lián)系上，自己只是起到了一種簡單宣傳作用，很多時(shí)候自己根本上連宣傳都沒有，很多單位基本上沒有想的那么容易接觸，自己記錄他們信息和一些內(nèi)容有點(diǎn)過少。再加之自己對(duì)一些產(chǎn)品沒有熟悉掌握，沒有對(duì)一些價(jià)格和性能進(jìn)行詳細(xì)的認(rèn)知，在一些交流和溝通的時(shí)候有點(diǎn)問題，所以自己應(yīng)該把基本功做好做扎實(shí)這樣自己才能更好銷售自己的產(chǎn)品，做一個(gè)具有職業(yè)能力的業(yè)務(wù)員。

很多事情只要你敢總結(jié)，敢去嘗試很多困難都不是困難。世上無難事只怕有心人，不斷才自己做錯(cuò)的和自己所犯的錯(cuò)誤去分析自己，去讓自己能從困難中學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)技能學(xué)會(huì)適應(yīng)，只有這樣自己才能更快的成長，掌握比別人沒有的知識(shí)，學(xué)會(huì)比別人沒有的技能。告訴自己沒有什么不可能只有自己不去做。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇四

為了更好的對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范、科學(xué)、合理的管理，經(jīng)公司報(bào)上級(jí)主管部門的一致同意下，公司對(duì)所掛靠駕駛員做出以下承諾:。

第一條、出租車車主在合法轉(zhuǎn)讓車輛時(shí)，首先向公司提出書面申請(qǐng)，同時(shí)提供新車主的有效證件(包括:身份證、駕駛證、從業(yè)資格證、駕駛員查詢表、暫住證等);公司再向上級(jí)主管部門報(bào)備后，在2個(gè)工作日內(nèi)辦理完相關(guān)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，公司不收取任何費(fèi)用。

第二條、車輛報(bào)廢時(shí)，駕駛員首先向公司提出書面申請(qǐng)，公司收到申請(qǐng)后1至2個(gè)工作日內(nèi)辦完報(bào)廢手續(xù)，報(bào)廢手續(xù)齊全后在2至3個(gè)工作日內(nèi)必須完成所有相關(guān)購車手續(xù)。

第三條、以上兩條承諾只要公司存在，長期有效。

承諾單位:。

貢山縣紅綠燈汽車出租有限公司。

法人簽字:。

20xx年4月23日。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇五

做為一名合格的團(tuán)員，一定要有理想，有抱負(fù)，遵紀(jì)守法，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，做到能幫助別人，團(tuán)結(jié)別人，從而能影響別人，為建設(shè)中國特色的社會(huì)主義貢獻(xiàn)自己的力量，以下是小編整理的對(duì)共青團(tuán)的認(rèn)識(shí)和了解，歡迎閱讀！

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群團(tuán)組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、‘三個(gè)代表’重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義的思想為行動(dòng)指南，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)全國各族青年，為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家，為最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國，確立和鞏固社會(huì)主義制度，發(fā)展社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊(duì)作用，為黨培養(yǎng)、輸送了大批新生力量和工作骨干。黨的十一屆三中全會(huì)以來，共青團(tuán)根據(jù)黨的工作重心的轉(zhuǎn)移，緊密圍繞改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)開展工作，為推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)作出了重要貢獻(xiàn)，促進(jìn)了青年一代的健康成長。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)在現(xiàn)階段的基本任務(wù)是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，堅(jiān)定不移地貫徹黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育青年，在建設(shè)中國特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的接班人，不斷鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)，努力為黨輸送新鮮血液，為國家培養(yǎng)青年建設(shè)人才，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，積極推動(dòng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)，為全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化貢獻(xiàn)智慧和力量。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)加強(qiáng)思想政治工作，堅(jiān)持對(duì)青年的教育和引導(dǎo)，組織青年學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，廣泛開展黨的基本路線教育，愛國主義、集體主義和社會(huì)主義思想教育，社會(huì)主義道德教育，近代史、現(xiàn)代史教育和國情教育，民主和法制教育，增強(qiáng)青年的民族自尊、自信和自強(qiáng)精神，樹立正確的理想、信念和世界觀、人生觀、價(jià)值觀。對(duì)團(tuán)員還必須進(jìn)行中國特色社會(huì)主義共同理想和共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想教育。努力幫助青年學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，吸收和借鑒人類社會(huì)創(chuàng)造的一切文明成果，抵御資本主義和封建主義腐朽思想的侵蝕，不斷提高青年的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)帶領(lǐng)青年在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮生力軍和突擊隊(duì)作用，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮青年的積極性和創(chuàng)造性，組織青年參加改革開放和完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的實(shí)踐，促進(jìn)科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，樹立科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的觀念，掌握和運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，學(xué)習(xí)和適應(yīng)現(xiàn)代管理方式，誠實(shí)勞動(dòng)，勇于創(chuàng)新，為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，增強(qiáng)綜合國力，提高人民生活水平，實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)建功立業(yè)。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)充分發(fā)揮黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶作用，積極協(xié)助政府管理青年事務(wù)，在維護(hù)國家和人民利益的同時(shí)代表和維護(hù)青年的具體利益，圍繞黨的中心任務(wù)，開展適合青年特點(diǎn)的獨(dú)立活動(dòng)，關(guān)心青年的工作、學(xué)習(xí)和生活，切實(shí)為青年服務(wù)，向黨和政府反映青年的意見和要求，開展社會(huì)監(jiān)督，同各種危害青少年的現(xiàn)象作斗爭，保護(hù)和促進(jìn)青少年的健康成長。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)高舉愛國主義旗幟，堅(jiān)決維護(hù)和發(fā)展全國各族青年之間的團(tuán)結(jié)友愛，加強(qiáng)同香港特別行政區(qū)青年同胞、澳門特別行政區(qū)青年同胞、臺(tái)灣青年同胞和海外青年僑胞的團(tuán)結(jié)，按照“一國兩制”的方針，共同促進(jìn)香港、澳門長期繁榮穩(wěn)定和祖國統(tǒng)一大業(yè)的完成。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)在維護(hù)我國的獨(dú)立和主權(quán)，堅(jiān)持和平友好、獨(dú)立自主、相互學(xué)習(xí)等合作、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展同世界各國青年組織的交往和友好關(guān)系，反對(duì)強(qiáng)權(quán)政治，維護(hù)世界和平，促進(jìn)人類進(jìn)步。

1919年爆發(fā)的五四運(yùn)動(dòng)，是一場徹底反帝反封建的偉大愛國革命運(yùn)動(dòng)。由于這場運(yùn)動(dòng)是以一批先進(jìn)青年知識(shí)分子為先鋒，因此，五四運(yùn)動(dòng)也是一場偉大的青年運(yùn)動(dòng)，為中國共產(chǎn)黨和中國共青團(tuán)的建立作了思想上和組織上的準(zhǔn)備，開辟了中國青年運(yùn)動(dòng)的新紀(jì)元。五四愛國運(yùn)動(dòng)標(biāo)志著中國青年群體首次登上社會(huì)歷史舞臺(tái)。

1920年5月，在共產(chǎn)國際代表團(tuán)的幫助下，陳獨(dú)秀組建了秘密團(tuán)體“馬克思主義研究會(huì)”，并于8月成立了上海共產(chǎn)黨早期組織。陳獨(dú)秀吸收國際共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在醞釀組建共產(chǎn)黨時(shí)，主張組織一個(gè)社會(huì)主義青年團(tuán)，成為中國共產(chǎn)黨的后備軍和共產(chǎn)主義預(yù)備學(xué)校。于是，陳獨(dú)秀在上海黨的早期組織建立后，指派最年輕的成員俞秀松籌建社會(huì)主義青年團(tuán)。

1921年7月，中國共產(chǎn)黨召開了第一次全國代表大會(huì)，宣告正式成立。黨的“一大”研究了在各地建立和發(fā)展社會(huì)主義青年團(tuán)作為黨的預(yù)備學(xué)校問題，決定了吸收優(yōu)秀團(tuán)員入黨的辦法?！耙淮蟆焙螅醒牒透鞯攸h組織派了大批黨員去開展團(tuán)的工作。

1922年5月5日至5月10日，中國社會(huì)主義青年團(tuán)第一次全國代表大會(huì)在廣州東園隆重舉行。出席大會(huì)的有來自上海、長沙、武昌、南京、唐山、天津、保定、杭州等15個(gè)地方團(tuán)的25名代表。中共中央局書記陳獨(dú)秀、青年國際代表達(dá)林出席并指導(dǎo)了會(huì)議。參加會(huì)議的還有全國勞動(dòng)大會(huì)代表和來賓，共1500余人。會(huì)議選擇5月5日馬克思誕辰104周年紀(jì)念日召開，表明中國社會(huì)主義青年團(tuán)是信仰馬克思主義的革命組織。

5月5日下午，張?zhí)资紫认虼髸?huì)致開幕詞。陳獨(dú)秀作了《馬克思主義兩大精神》的演講。青年共產(chǎn)國際代表達(dá)林作了《國際帝國主義及中國社會(huì)主義青年團(tuán)》的演講。大會(huì)開了6天，舉行了8次會(huì)議，聽取了施存統(tǒng)作的臨時(shí)中央局和上海團(tuán)的情況報(bào)告，討論通過了《中國社會(huì)主義青年團(tuán)綱領(lǐng)》、《中國社會(huì)主義青年團(tuán)章程》、《青年工人農(nóng)人生活狀況改良的議決案》、《關(guān)于政治宣傳運(yùn)動(dòng)的議決案》、《關(guān)于教育運(yùn)動(dòng)的議決案》、《中國社會(huì)主義青年團(tuán)與中國各團(tuán)的關(guān)系之議決案》和《中國社會(huì)主義青年團(tuán)與國際青年團(tuán)之關(guān)系議決案》。

組織成員

年齡在十四周歲以上，二十八周歲以下的中國青年，承認(rèn)團(tuán)的章程，愿意參加團(tuán)的一個(gè)組織并在其中積極工作、執(zhí)行團(tuán)的決議和按期交納團(tuán)費(fèi)的，可以申請(qǐng)加入中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)。

團(tuán)員年滿二十八周歲，沒有擔(dān)任團(tuán)內(nèi)職務(wù)，應(yīng)該辦理離團(tuán)手續(xù)。

團(tuán)員加入共產(chǎn)黨以后仍保留團(tuán)籍，年滿二十八周歲，沒有在團(tuán)內(nèi)擔(dān)任職務(wù)，不再保留團(tuán)籍。

領(lǐng)導(dǎo)體制

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是按照民主集中制組織起來的統(tǒng)一整體。團(tuán)的全國領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，是團(tuán)的全國代表大會(huì)和它產(chǎn)生的中央委員會(huì)。地方各級(jí)團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，是同級(jí)團(tuán)的代表大會(huì)和它產(chǎn)生的團(tuán)的委員會(huì)，團(tuán)的各級(jí)委員會(huì)向同級(jí)代表大會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。有關(guān)全團(tuán)性的工作，由團(tuán)的中央委員會(huì)作出決定，統(tǒng)一部署。

團(tuán)的全國代表大會(huì)每五年舉行一次，由中央委員會(huì)召集，在特殊情況下，可以提前或延期舉行。在全國代表大會(huì)閉會(huì)期間，中央委員會(huì)執(zhí)行全國代表大會(huì)的決議，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)的全部工作。

團(tuán)的中央委員會(huì)全體會(huì)議選舉常務(wù)委員若干人，組成常務(wù)委員會(huì)；選舉第一書記一人和書記若干人，組成書記處。中央委員會(huì)全體會(huì)議由常務(wù)委員會(huì)召集，每年至少舉行一次。在中央委員會(huì)全體會(huì)議和常務(wù)委員會(huì)閉會(huì)期間，書記處行使中央委員會(huì)的職權(quán)。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)受中國共產(chǎn)黨的委托領(lǐng)導(dǎo)中國少年先鋒隊(duì)的工作。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中華全國青年聯(lián)合會(huì)的核心團(tuán)體會(huì)員，發(fā)揮主導(dǎo)作用。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，指導(dǎo)中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)開展工作。

基層組織

企業(yè)、農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、科研院所、街道社區(qū)、社會(huì)組織、人民解放軍連隊(duì)、人民武裝警察部隊(duì)中隊(duì)和其他基層單位，凡是有團(tuán)員三人以上的，都應(yīng)當(dāng)建立團(tuán)的基層組織。

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)在新時(shí)代的基本任務(wù)是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)定不移地貫徹黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，切實(shí)保持和增強(qiáng)政治性、先進(jìn)性、群眾性，把培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)者和接班人作為根本任務(wù)，把鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)作為政治責(zé)任，把圍繞中心、服務(wù)大局作為工作主線，用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育青年，在建設(shè)中國特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的青年，努力為黨輸送新鮮血液，為國家培養(yǎng)青年建設(shè)人才，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，積極推動(dòng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)，踴躍投身全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴(yán)治黨實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)貢獻(xiàn)智慧和力量。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇六

流程：產(chǎn)品陳列館工藝制作車間銷售部。

創(chuàng)建于1986年的江蘇陽光集團(tuán)，擁有固定資產(chǎn)134億元，是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)裝備最好、花色品種最多、工藝品質(zhì)最優(yōu)、產(chǎn)品檔次最高的精毛紡面料、服裝生產(chǎn)基地生產(chǎn)規(guī)模列世界第三。公司在1999年在上海證券所成功上市。

由于前兩個(gè)都是較小的企業(yè)，我們的視野還是很受限制的，而這次要參觀的陽光集團(tuán)大不相同，所以在車上我就開始想象要看到的景象。

第一站是參觀陽光集團(tuán)的陳列館。天氣太熱，一下車便感覺到了陽光的力度和熾度，我想陽光集團(tuán)也是一個(gè)有著夏日陽光一般的熱情和活力的。站在樹蔭下，一排赤金大字躍入眼簾——“世界充滿陽光”，在太陽的照耀下，那幾個(gè)字也灼灼生輝。

件衣服都不再是孤立的，而是與周遭交融合一，形成了一幅生活畫面，自然并藝術(shù)著。

陳列館里有幾種面料格外的搶眼，它們都是珍品中的極品，不得不在次特作介紹。

第一種：中華極品——高級(jí)華妮。

這種面料采用稀有的澳大利亞特超細(xì)羊毛為原料，該原料全澳洲年產(chǎn)量僅50噸，面料具有純羊絨的風(fēng)格，防蛀、抗皺、滑挺，制作高等禮服，高貴豪華，堪稱中華呢絨一絕。

第二種是超高支極品呢絨。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇七

摘要：為了更好的認(rèn)識(shí)與了解專業(yè)知識(shí)，并拓展實(shí)際的知識(shí)面，我們先后參觀了高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機(jī)廠和華能陽邏電廠。通過對(duì)以上各廠的初步認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)其廠內(nèi)設(shè)備有了初步認(rèn)識(shí)。

進(jìn)入大學(xué)三年級(jí)，我們將開始學(xué)習(xí)專業(yè)課，開學(xué)的前三周，便是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識(shí)，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對(duì)以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。于是，我們就先后來到了武漢高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機(jī)廠和華能陽邏電廠實(shí)習(xí)，其實(shí)從真正的意義上講，就像華能陽邏電廠的游立言工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過，而且要好好的把握。

雖然只經(jīng)過短短的參觀認(rèn)識(shí)，但是經(jīng)過各電廠的介紹得知，在新中國成立之后的半個(gè)世紀(jì)中，中國的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長，到xx年12月底，全國裝機(jī)容量以突破5億千瓦，無論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國。特別是進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代以來，我國的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過17gw，使長期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解，國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)電力的需求得到了基本滿足。

但是，我們目前還存在一些問題，首先是全國發(fā)電設(shè)備平均年利用小時(shí)逐年下降。其次是我國的人均用電水平底，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，大約是加拿大的1/20，美國的1/4，法國的1/8，全國至今還有上千萬人沒有用上電，而且近幾年中國電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第一次來到的就是武漢高新熱電廠，當(dāng)天上午，廠內(nèi)工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師兄的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個(gè)部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣(至少對(duì)于我來說是這樣的)，對(duì)于師兄的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內(nèi)，我沒有能靠近師兄，當(dāng)然也就不知所云，不過還好，經(jīng)過了嘈雜的廠房后，我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，估計(jì)在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧，后來問了師兄，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門對(duì)面的一排機(jī)器，上面布滿了紅線，紅點(diǎn)，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠的機(jī)器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了，只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來越少了，當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。

這一點(diǎn)在陽邏電廠也可以鮮明的看得出來，我們?cè)谟瘟⒀怨こ處煹膶?dǎo)引之下，穿過了電廠的廠房，其中除了只看到機(jī)器設(shè)備之外就沒有什么其他的，很難看到一個(gè)工人，偶爾看到的是幾臺(tái)可控機(jī)器，據(jù)游工介紹，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了，機(jī)器的控制全部在集控室可以觀測，所以只要電廠運(yùn)行出了問題，就可以馬上得知，一個(gè)電話過去，維修的就馬上過去，使之盡快得到解決。

談到自動(dòng)化，我們?cè)谖錆h鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動(dòng)進(jìn)行，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計(jì)好程序，然后開動(dòng)機(jī)器即可;在管子分廠，無數(shù)支管子的生產(chǎn)，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當(dāng)然也利用機(jī)器的自動(dòng)作業(yè)，工人只需要注意機(jī)器就可以了。對(duì)于鍋爐，他有一個(gè)重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機(jī)器的自動(dòng)完成，每次并排幾只管子，調(diào)整好之間的位置，然后就是自動(dòng)工作了。

現(xiàn)在火電廠的自動(dòng)化程度都很高，人員數(shù)量必然就會(huì)減少，使得對(duì)工作的質(zhì)量就會(huì)提高。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)12個(gè)小時(shí)，在集控室工作的就必須嚴(yán)密注視著計(jì)算機(jī)，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺;對(duì)于維修方面的，工作時(shí)間有有些不同，有一種開玩笑的說法，說維修工個(gè)個(gè)都患有“電話恐懼癥”，只要電話一響，多半認(rèn)為就是要工作了——電廠某些設(shè)備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜，都必趕赴現(xiàn)場。當(dāng)時(shí)我們聽起來都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國有一句諺語——“我不入地獄，誰入地獄?”，如果以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會(huì)抱怨，更不會(huì)推卻的了。但是話說回來，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá)，機(jī)器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難?？傊?，在電廠工作的時(shí)間概念與一般的有些不同，典型的就是不會(huì)按照正常的星期計(jì)算，也不會(huì)有正常的“黃金周”，人家最閑的時(shí)候就是電廠最忙的時(shí)候，盡管如此，但是我認(rèn)為這也沒什么的，還不是都在地球上工作。

火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的高新電廠與供熱公司和華能陽邏電廠，一個(gè)在武漢的關(guān)山二路，一個(gè)在武漢新州區(qū)的陽邏，都離武漢市中心很近。這是因?yàn)榛痣姀S與水電廠不同，他不需要依賴于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來了巨大的便利，不用拉很長的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約，另外對(duì)城市的供電也很方便。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)涉及到電廠的方方面面，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過職工住宿薪資方面的問題。對(duì)于住宿，那是肯定很好的。游工介紹，陽邏的工人是住在武漢的竹葉山，如今，那可是武漢的繁華地帶;高新的住在雄楚大街，也是黃金地帶，都住的不錯(cuò)，那也是理所當(dāng)然，誰讓電廠的經(jīng)濟(jì)效益這么好?對(duì)于薪資方面，我沒有顧面子，問了一些，但是幾位都沒有正面回答，但從住宿的介紹以及他們的表情看來(我觀察了一下)，應(yīng)該還不錯(cuò)，這也是事實(shí)吧，當(dāng)代的中國正在崛起，經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的方式增長，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障，作為電力的源泉，電廠肯定是扮演著大佬的角色。

總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣，工作時(shí)間不合大流，工作地點(diǎn)靠近城市，工作待遇還算不差，對(duì)國家的貢獻(xiàn)無人能替，還有著巨大的發(fā)展!

火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，這個(gè)過程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個(gè)過程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成;最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。

火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運(yùn)送到發(fā)電廠的儲(chǔ)煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機(jī)送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。

燃燒生成的高溫?zé)煔?，在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔?，?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。

煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細(xì)小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。

鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。

經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。

循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。

經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。

火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要認(rèn)識(shí)的是鍋爐與汽輪機(jī)。

4.1鍋爐。

4.1.1在高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠和華能陽邏電廠中，我們先后都認(rèn)識(shí)并且初步了解了普通的鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個(gè)過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔?，這個(gè)過程就燃燒過程。高溫?zé)煔馔ㄟ^鍋爐的各個(gè)受熱面?zhèn)鳠?，將熱能傳給鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。

4.1.2關(guān)于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂百氏純凈水號(hào)稱經(jīng)歷了27層過濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因?yàn)殄仩t水比它純凈許多。實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動(dòng)，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。

4.1.3鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在陽邏電廠，游工帶我們參觀了堆每場，我沒法形容，但我要說那是親眼目睹的最多的一次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去，根本不能猜出來那就是煤，因?yàn)榭雌饋硭褪且蛔纳?。電廠對(duì)煤也有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動(dòng)性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效率。如今的環(huán)境問題突出，嚴(yán)重阻礙了人類的發(fā)展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)歷嚴(yán)格的脫硫后才能排放。

4.1.4實(shí)習(xí)期間在電廠中聽到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包。幾經(jīng)詢問和看參考書，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機(jī)中做功，而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。

4.1.5在參觀高新電廠的時(shí)候，說實(shí)話，并沒有認(rèn)識(shí)到什么是鍋爐，在武漢鍋爐廠，又沒有成品(都是鍋爐的各個(gè)部分，沒有組合)，所以還是沒有弄清楚，直到在陽邏電廠，在游工的解說下才明白那方形的就是，據(jù)說有六十多米高，周圍有許多水管，也就是水冷壁。游工告知，鍋爐一般是吊著的，這點(diǎn)很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著?其實(shí)原因很簡單，就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮。

4.2汽輪機(jī)。

實(shí)習(xí)中在電廠內(nèi)并沒有直接看到氣輪機(jī)，但是在武漢汽輪機(jī)廠卻很好的了解了氣輪機(jī)。首先見到的是葉片，只有三十厘米左右長，寬度也只有十多厘米，當(dāng)時(shí)感覺很小，很不可思議，這么大的電廠怎么會(huì)是如此小的葉片，與我想象中的比起來小得多(我想象中的至少有一米多長)，于是就問解說工人，她的回答是“有大有小”，僅此而已，再問也就是這些，這令我很失望，但是沒有辦法，我在最后面，距離前面的解說工人太遠(yuǎn)了，不過還可以接受，因?yàn)檫@個(gè)物質(zhì)世界總是優(yōu)劣并存嘛。然后就看到了一個(gè)長長的，中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個(gè)對(duì)稱的槽，很自然，這就是轉(zhuǎn)子了，聽另外一個(gè)解釋，六個(gè)槽就是為了繞線圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉(zhuǎn)，作為導(dǎo)線切割磁感線而發(fā)電，這個(gè)原理很簡單，從初中學(xué)到高中再學(xué)到了大學(xué)，現(xiàn)在總算學(xué)到了實(shí)際。下一個(gè)就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽說就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，應(yīng)該就是供觀察或維修的吧。

汽輪機(jī)是電廠的一大部件，他是將蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)樾D(zhuǎn)機(jī)械能的設(shè)備。目前國內(nèi)的氣輪機(jī)代號(hào)為：

代號(hào)。

類型。

代號(hào)。

類型。

n

凝氣式。

cb。

抽氣背壓式。

b

背壓式。

h

船用。

c

一次調(diào)節(jié)抽氣式。

y

移動(dòng)式。

cc。

兩次調(diào)節(jié)抽氣式。

這次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到了許許多多的實(shí)踐知識(shí)，第一次直接面對(duì)電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國，電力有著起不可動(dòng)搖的地位。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個(gè)方面都帶來了巨大的變化與發(fā)展，當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠。僅就高新電廠與供熱公司與華能陽邏電廠的裝機(jī)容量相比而言，相差巨大：

高新電廠與供熱公司。

華能陽邏電廠。

2.5萬kw。

2臺(tái)。

30萬kw。

4臺(tái)。

60萬kw(正在啟動(dòng))。

2臺(tái)。

100萬kw(計(jì)劃)。

發(fā)展大容量的機(jī)組正成為一種趨勢(shì)，這樣才能更好的利用資源，并且滿足人們?nèi)找嬖鲩L的用電需要。

參考文獻(xiàn)及參考文獻(xiàn)。

1華智明電力系統(tǒng)重慶：重慶大學(xué)出版社xx。

2劉玉銘火電廠設(shè)備概論北京：水利電力出版社1995。

3國電太原第一熱電廠鍋爐及輔助設(shè)備北京：中國電力出版社xx。

4電力工業(yè)部電力機(jī)械局等火力發(fā)電廠設(shè)備手冊(cè)北京：中國電力出版社。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇八

在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，措施起到的作用越來越大，措施是指針對(duì)問題的解決辦法、方式、方案、途徑，可以分為非常措施、應(yīng)變措施、預(yù)防措施、強(qiáng)制措施、安全措施。你知道怎樣寫措施才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的認(rèn)識(shí)公司的.保密措施，僅供參考，大家一起來看看吧。

保密也是有一定級(jí)別的，被公司列為秘密的文件，資料，決議，技術(shù)等都是按照相關(guān)規(guī)定來劃分級(jí)別的，文員應(yīng)該充分了解，并按照級(jí)別進(jìn)行合理的管理，安排，保守。公司秘密的級(jí)別一般劃分為，絕密，機(jī)密，秘密三個(gè)級(jí)別。具體請(qǐng)看下面：

一、絕秘是公司最重要的秘密，一旦泄露，就會(huì)使公司遭受權(quán)益，利益方面的嚴(yán)重的損失。

二、機(jī)密是一般性的公司內(nèi)部秘密，往往只能被公司內(nèi)部少數(shù)核心人物掌握，泄露以后，可能引起比較嚴(yán)重的后果。

三、秘密是指一般性的公司秘密，如內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)，職務(wù)調(diào)整公布以前等，提前被泄露容易引起不必要的混亂。

認(rèn)識(shí)了秘密的級(jí)別以后，我們來看看一般公司采取的保密措施：

一、屬于公司秘密的文件，資料，技術(shù)等的制作，銷毀，發(fā)送，使用，復(fù)制等一般都需要經(jīng)理以上級(jí)別的人員委托才可以執(zhí)行，必要的時(shí)候需要請(qǐng)示最高領(lǐng)導(dǎo)。

二、未經(jīng)過相關(guān)人員許可，嚴(yán)禁復(fù)制保留，外借，收發(fā)，傳送有指定人員負(fù)責(zé)，并采取必要的保密措施。

三、在對(duì)外業(yè)務(wù)合作中，需要提供秘密資料的情況下，需要經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)，并監(jiān)督全程。

四、具有秘密議程的會(huì)議和其他活動(dòng)，主辦部門應(yīng)該選擇具有保密條件的場所進(jìn)行，另外要根據(jù)需要確定參加會(huì)議的人員，并在會(huì)議開始前著重強(qiáng)調(diào)保密性。

五、文員，或者其他公司人員在發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或者即將泄露以后，要及時(shí)向負(fù)責(zé)人報(bào)告，幾到報(bào)告后，要再第一時(shí)間作出補(bǔ)救措施。

公司的保密制度，措施再嚴(yán)密，也需要公司所有人員共同維護(hù)，如果你是文員，負(fù)責(zé)保存重要文件，那么你必須權(quán)利保證重要文件資料不會(huì)外泄！

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇九

在現(xiàn)代社會(huì)中，許多人要么是從大學(xué)直接畢業(yè)，要么從其他公司過渡到新的公司。無論是哪種情況，一個(gè)人在到新公司的頭幾個(gè)月內(nèi)，都需要適應(yīng)新的環(huán)境和文化。這是一個(gè)新的開始，一個(gè)新的機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)和成長。我最近就有幸加入了一家新公司，并且通過這段經(jīng)歷，我對(duì)公司有了更深入的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

首先，我認(rèn)識(shí)到公司的核心價(jià)值觀和使命對(duì)員工的影響是如此重要。一家公司的核心價(jià)值觀和使命是指導(dǎo)員工行為和決策的理念。我所在的公司以‘客戶至上’為核心價(jià)值觀，并致力于為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這一價(jià)值觀的體現(xiàn)是在整個(gè)公司的運(yùn)作過程中。從公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策到各個(gè)部門的工作安排，都是以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。作為一名員工，我感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)層為實(shí)現(xiàn)使命所做出的努力，并且我自己也受到這種影響。我開始更關(guān)注客戶需求，努力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

其次，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)公司的重要性。在一個(gè)大型公司里，個(gè)人的工作成果往往并不是最重要的，而是團(tuán)隊(duì)的成績。每個(gè)人都在自己的工作崗位上為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在我所在的公司，團(tuán)隊(duì)合作是核心。我們需要相互協(xié)作，共同完成項(xiàng)目和任務(wù)。這要求我們之間的相互理解和協(xié)調(diào)，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。通過與團(tuán)隊(duì)的緊密合作，我深刻理解到每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用和打好每個(gè)人的分都是至關(guān)重要的。沒有團(tuán)隊(duì)合作，很難將公司的使命付諸實(shí)踐。

第三，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和發(fā)展是公司提供給員工最寶貴的資源之一。在現(xiàn)代社會(huì)中，技術(shù)和知識(shí)的更新速度越來越快。作為一名員工，如果沒有持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的能力，就很容易被淘汰。我的公司提供了一系列的培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，以幫助員工不斷學(xué)習(xí)和成長。這些資源包括內(nèi)部培訓(xùn)班，研討會(huì)，以及與行業(yè)內(nèi)專家的交流機(jī)會(huì)。通過參與這些培訓(xùn)和活動(dòng)，我不僅學(xué)到了新的知識(shí)和技能，還有機(jī)會(huì)與其他員工進(jìn)行互動(dòng)和分享經(jīng)驗(yàn)。這無疑提高了我的工作能力和競爭力。

第四，我認(rèn)識(shí)到公司的文化和員工的穩(wěn)定性之間存在緊密關(guān)系。一家公司的文化是由員工的價(jià)值觀和行為習(xí)慣所決定的。感受到公司的文化非常重要，因?yàn)樗x了員工在公司中的工作體驗(yàn)和歸屬感。在我所在的公司，公司文化強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和自由的思考，并主張員工充分發(fā)揮自己的潛力。這種文化鼓勵(lì)員工在工作中尋找更好的方法，獨(dú)立決策，并承擔(dān)責(zé)任。我發(fā)現(xiàn)這種環(huán)境有助于激發(fā)員工的創(chuàng)造力和自主性，從而提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，這種文化也培養(yǎng)了員工的忠誠度和穩(wěn)定性。員工感受到自己的工作是有意義的，并不僅僅是為了謀生。他們會(huì)更愿意長期留在公司，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，我認(rèn)識(shí)到公司的成功離不開每個(gè)員工的積極參與和努力。一家公司的成功不僅僅依賴于高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的決策，還取決于員工的積極參與和努力。每個(gè)員工都有自己的職責(zé)和任務(wù)，只有每個(gè)人都盡職盡責(zé)，才能實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。在我所在的公司，每個(gè)員工都被賦予了特定的責(zé)任，并受到了鼓勵(lì)和贊賞。這種環(huán)境激發(fā)了員工的工作激情和主動(dòng)性。員工們感受到自己的工作是有價(jià)值的，并因此而感到滿足和自豪。通過這段經(jīng)歷，我深信公司的成功是每個(gè)員工共同努力的結(jié)果。

總之，通過加入新公司的經(jīng)歷，我對(duì)公司有了更深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。我了解到核心價(jià)值觀和使命對(duì)員工的重要性，團(tuán)隊(duì)合作的必要性，學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，公司文化和員工的穩(wěn)定性之間的關(guān)系，以及每個(gè)員工積極參與和努力對(duì)公司成功的影響。這些體會(huì)讓我意識(shí)到，作為一名員工，我需要充分發(fā)揮自己的能力，積極參與到公司的發(fā)展中，為公司的成功做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將這些認(rèn)識(shí)應(yīng)用到我的日常工作中，以提高自己的工作表現(xiàn)。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇十

認(rèn)識(shí)公司是職場生涯中不可或缺的一部分。在一個(gè)公司工作，首先需要了解公司的核心價(jià)值觀，文化和長期目標(biāo)，以便能夠更好地適應(yīng)和融入公司的發(fā)展。對(duì)公司的認(rèn)識(shí)還可以幫助我們更好地規(guī)劃個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑，并理解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)重點(diǎn)。通過深入了解公司，我們才能更好地發(fā)揮自己的價(jià)值，為公司的成功做出貢獻(xiàn)。

第二段：通過與公司的接觸認(rèn)識(shí)公司。

與公司的接觸是我們認(rèn)識(shí)公司的第一步。在面試過程中，我們可以通過與公司員工進(jìn)行交流，了解公司的價(jià)值觀以及公司對(duì)員工的期望。此外，親身參觀公司的工作環(huán)境也是認(rèn)識(shí)公司的好機(jī)會(huì)，可以親眼目睹公司的文化氛圍和員工的工作狀態(tài)。另外，參與公司的一些活動(dòng)，如培訓(xùn)、會(huì)議和團(tuán)建，也可以了解公司的各個(gè)方面，包括公司的業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)合作和企業(yè)文化等。

第三段：通過了解公司的組織結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)公司。

了解公司的組織結(jié)構(gòu)是認(rèn)識(shí)公司的重要方面。通過研究公司的組織結(jié)構(gòu)，我們可以了解公司的權(quán)力結(jié)構(gòu)和溝通渠道，找到自己在公司中的位置，并明確個(gè)人在公司中的發(fā)展路徑。此外，了解公司的組織結(jié)構(gòu)還可以幫助我們更好地理解公司各個(gè)部門之間的關(guān)系，從而在工作中更好地協(xié)作和合作。

第四段：通過與同事和上級(jí)的合作認(rèn)識(shí)公司。

與同事和上級(jí)的合作是認(rèn)識(shí)公司的關(guān)鍵途徑之一。通過與同事和上級(jí)的合作，我們可以了解公司的團(tuán)隊(duì)文化和合作方式。與同事共事可以使我們更好地融入公司的文化，了解公司的工作方式和中心價(jià)值，并且在工作中通過相互學(xué)習(xí)和合作實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長。與上級(jí)的合作可以讓我們更好地理解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和決策過程，并從中學(xué)習(xí)到更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和管理能力。

第五段：通過工作成果認(rèn)識(shí)公司。

工作成果是認(rèn)識(shí)公司的最終目的和依據(jù)。通過與公司的接觸、了解公司的組織結(jié)構(gòu)、與同事和上級(jí)的合作，我們可以發(fā)揮自己的才能和能力，通過實(shí)際工作取得成果，并得到公司的認(rèn)可和肯定。工作成果不僅可以讓我們更好地理解公司的要求和期望，并為公司的發(fā)展和競爭力做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為我們個(gè)人的職業(yè)發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和榮譽(yù)。

總結(jié)：

認(rèn)識(shí)公司是職業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。通過與公司的接觸、了解公司的組織結(jié)構(gòu)、與同事和上級(jí)的合作以及取得工作成果，我們可以更好地適應(yīng)和融入公司的發(fā)展，找到自己在公司中的位置，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的共同發(fā)展。公司對(duì)我們的認(rèn)識(shí)，不但可以引導(dǎo)我們的職業(yè)發(fā)展路徑，也可以幫助我們更好地發(fā)揮自己的價(jià)值，為公司的成功做出貢獻(xiàn)。因此，我們應(yīng)該重視對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，并在工作中不斷努力成長和進(jìn)步。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇十一

自209月以來，華安創(chuàng)新、南方穩(wěn)健康成長以及華廈成長開放式基金相繼推出，我國基金業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。營銷能力成為衡量一個(gè)基金管理公司核心競爭力的主要標(biāo)志。可以說，基金業(yè)正處于一個(gè)最需要營銷而又最缺乏營銷匠時(shí)代。本文試圖以傳統(tǒng)的營銷理論運(yùn)用到新興的基金行業(yè)中，并借鑒國外成熟市場經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國基金管理公司的營銷策略提出一些意見和建議。

傳統(tǒng)營銷理論認(rèn)為，營銷策略(marketingstrategy)包含三大要素：(1)目標(biāo)市場；(2)定位；(3)營銷組合。即在制訂營銷策略時(shí)，我們首先要通過市場細(xì)分(marketsegmentation)，選擇對(duì)自己最有吸引力的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場(targetmarket)，然后針對(duì)目標(biāo)市場潛在顧客的心理，創(chuàng)造出一個(gè)屬于品牌本身的獨(dú)特位置，創(chuàng)造出一個(gè)屬于品牌本身的獨(dú)特位置，亦即定位(makretingpositioning)，最后，根據(jù)目標(biāo)市場的不同、定位的差異，發(fā)展出適當(dāng)?shù)臓I銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，發(fā)揮最大的營銷效果，達(dá)成營銷目標(biāo)。以下我們就分三部分，結(jié)合當(dāng)前基金市場的情況，來探論基金管理公司的營銷策略。

一、市場細(xì)分和目標(biāo)市場。

制訂營銷策略的第一步就是市場細(xì)分。基金管理公司必須充分了解投資者需求，并根據(jù)這些需求的特點(diǎn)，選擇對(duì)自己最有吸引力的細(xì)分市場，為該市場提供量體裁衣式的基金產(chǎn)品和服務(wù)。反思前幾只開放式基金的發(fā)行，我們認(rèn)為，基金管理公司停留在一種樸素的銷售觀念、沒有對(duì)個(gè)人投資者進(jìn)行細(xì)分是基金營銷不力的主要原因。實(shí)際上，開放式基金的潛在個(gè)人投資者，其行為特征、需求特點(diǎn)、影響購買決策的變量都是有差異的，如果不加區(qū)別、拉長戰(zhàn)線，只能是無的放矢、廣種薄收。外對(duì)開放式基金的潛在個(gè)人客戶群體，我們可以依據(jù)不同的細(xì)分變量加以歸類：比如，依據(jù)投資特征，我們可以把個(gè)人投資者分為投資意識(shí)強(qiáng)的股民群體、投資意識(shí)薄弱的大眾群體；依據(jù)家庭年收入，分為中高收入階層、低收入階層；依據(jù)經(jīng)常接觸的金融機(jī)構(gòu)，分為證券營業(yè)部群體、銀行儲(chǔ)戶群體，等等。

以上只是對(duì)基金市場個(gè)人投資群體的大略劃分，接下來還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特征或者投資者的行為特征對(duì)市場進(jìn)一步細(xì)分，細(xì)分的變量包括：地理因素（地區(qū)，城市）、人口因素（年齡、性別、收入、職業(yè)、教育背景等）、心理因素（社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性）、行為因素（投資的時(shí)機(jī)、追求的利益、投資頻率、品牌忠誠度、知曉程度、對(duì)基金產(chǎn)品服務(wù)的態(tài)度）等等。

我們還應(yīng)認(rèn)識(shí)到，沒有任何一家基金管理公司能夠?yàn)樗械募?xì)分市場服務(wù)，根據(jù)公司資源、市場地位和競爭策略，進(jìn)入具有良好發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)或個(gè)細(xì)分市場，即選定其為目標(biāo)市場是基金管理公司的必然選擇。開放式基金的目標(biāo)市場的界定，我們可以分短期來看。由于國內(nèi)長期投資理念并未得到個(gè)人投資者的廣泛認(rèn)同，而機(jī)構(gòu)投資者則比較容易接受開放式基金――這在前三只開放式基金的認(rèn)購中已經(jīng)得到了證明。因此，在短期內(nèi)，我們?cè)趥€(gè)人投資者市場，尤其是投資意識(shí)薄弱的大眾投資者上開發(fā)能力有限，不宣作為主要目標(biāo)市場(primartarget)。但是，短內(nèi)最顯著的目標(biāo)市場并不一定就是產(chǎn)品銷售最有潛力的目標(biāo)市場?？紤]到積極認(rèn)購前三只開放式基金的保險(xiǎn)公司、大型企業(yè)集團(tuán)只是因?yàn)槟壳皼]有別的選擇，只能投資于此，以后定向募集、委托理財(cái)如果行到法規(guī)允許，它們的資金肯定會(huì)往這條路上走。相反，個(gè)人投資者這塊市場的潛力還有待于進(jìn)一步挖掘，因此，短期內(nèi)我們要把中高收入個(gè)人投資者群體作為除保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)投資者之外的主要目標(biāo)市場（當(dāng)然，還可以進(jìn)一步細(xì)分），同時(shí)，大眾投資者應(yīng)作為次要目標(biāo)市場(secondarytarget)，并逐步發(fā)展為開放式基金的主要目標(biāo)市場。

二、定位。

定位策略是基金管理公司在競爭中決勝的關(guān)鍵之一。在定位的過程中，基金管理公司需要考慮的問題是：目前的開放式基金市場上，本公司的開放式基金是怎樣的定位？市場上的競爭者又是如何定位？廣告策略是否能夠配合營銷定位？基金管理公司需要分析：投資者對(duì)當(dāng)前市場的認(rèn)識(shí)，確定投資者需要何種價(jià)值，而且這些價(jià)值不能從基金管理公司的競爭對(duì)手中獲得；市場中存在哪些沒有滿足的需求，而基金管理公司本身是可以提供這些需求的。通過以上分析，基金管理公司可以系統(tǒng)地識(shí)別和塑造自身的差異化優(yōu)勢(shì)，成功地掌握最適合自己的市場利基(marketniche)。

基金管理公司的定位策略包括對(duì)基金產(chǎn)品的定位和對(duì)公司本身的市場定位。就產(chǎn)品定位而言，我們必須將自身的開放式基金產(chǎn)品的固有的特性、獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、競爭優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場的特征、需求等結(jié)合起來考慮。比如，針對(duì)目標(biāo)市場對(duì)基金產(chǎn)品業(yè)績的需求，投資業(yè)績記錄良好的基金管理公司可以將自己的開放式基金定位于“提供良好的業(yè)績”；針對(duì)目標(biāo)市場對(duì)降低投資風(fēng)險(xiǎn)度的需求，投資穩(wěn)健、規(guī)范運(yùn)作的基金管理公司可以定位于“穩(wěn)健性”；針對(duì)目標(biāo)市場對(duì)增值服務(wù)的需求，基金管理公司可以定位于“提供附加性服務(wù)”；針對(duì)目標(biāo)市場對(duì)個(gè)性化需求的滿足，基金管理公司可以定位于“提供卓越的選擇性”。總之，我們可以在包括基金產(chǎn)品形象和與投資者溝通方式等方面尋求產(chǎn)品的差異化，并力求把這些差異定位到目標(biāo)市場客戶的必目中，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的持續(xù)性競爭優(yōu)勢(shì)。

就市場定位而言，基金管理公司在市場中可“扮演”的角色通常是四類：市場領(lǐng)導(dǎo)者(marketleader)、追隨者(marketfollower)、挑戰(zhàn)者(marketchallenger)和補(bǔ)缺者(markernicher)。市場定位是由客戶對(duì)市場的認(rèn)知而決定的，但是，基金管理公司的營銷人員可以采取適當(dāng)?shù)牟呗詠碛绊懣蛻魧?duì)產(chǎn)品和市場的認(rèn)知，創(chuàng)造更強(qiáng)烈的產(chǎn)品形象，從而建立和更改本公司的市場定位。

在當(dāng)前的開放式基金市場上，華安基金管理公司作為第一家開放式基金的試點(diǎn)單位，在公同前已經(jīng)樹立起了“行業(yè)開拓者”的專業(yè)形象，為其定位于市場領(lǐng)導(dǎo)者奠定了基礎(chǔ)。先發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來了明顯的知名度優(yōu)勢(shì)和信賴度優(yōu)勢(shì)，華安創(chuàng)新的發(fā)行曾在全國13個(gè)銷售城市引起轟動(dòng)，眾多網(wǎng)點(diǎn)甚至出現(xiàn)了投資者連夜隊(duì)等待領(lǐng)取預(yù)約號(hào)的情況。為繼續(xù)保有來之不易的地位，華安基金管理公司采用的策略是不斷地創(chuàng)新，比如在進(jìn)入全國開放的申購贖回當(dāng)日，推出“養(yǎng)老投資計(jì)劃”服務(wù)項(xiàng)目，以吸引投資者。此即應(yīng)用了“最佳的防御策略即是攻擊”的原理，以不斷創(chuàng)新來提高其競爭的有效性和對(duì)客戶的價(jià)值。

眾多隨后已經(jīng)或?qū)⒁瞥鲩_放式基金的基金管理公司(runnerups)，即可以采用“追隨者”的市場定位，也可以采用“挑戰(zhàn)者”的市場定位。比如，南方基金管理公司幾乎是在華安熱銷開放式基金的同時(shí)，推出了自己的“南方穩(wěn)健成長證券投資基金”，采用緊密跟隨的策略(followingclosely)，強(qiáng)調(diào)“我也是”的營銷訴求，以期分享先進(jìn)入者的投資收益。其他基金管理。

公司，還可以采用選擇性地跟隨策略(followingselectively)，即在某些方面緊跟領(lǐng)導(dǎo)者，而有些方面則依自己的方式行事。定位于選擇性的市場追隨者，成功的關(guān)鍵不在市場占有率的提高，而是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上，采用集中市場全面作戰(zhàn)策略，即集中營銷戰(zhàn)力于主要目標(biāo)市場，以達(dá)到與市場領(lǐng)導(dǎo)者相同甚至更高的獲利力。

當(dāng)然，有的基金管理公司如果在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷渠道等方面有重要的突破，它也可以改變角色，成為市場挑戰(zhàn)者，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌管理、廣告造勢(shì)、營銷渠道鞏固與強(qiáng)化等方面，設(shè)計(jì)一套整體營銷策略，正面攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者的弱點(diǎn)，最終超過其市場占有率。

三、基金管理公司的營銷組合策略。

在基金管理公司確定了自身所服務(wù)的細(xì)分市場和針對(duì)細(xì)介市場尋找到公司和產(chǎn)品的定位后，接著就是如何針對(duì)細(xì)介市場制定有效的營銷組合策略了。

1.產(chǎn)品(product)策略。

包括基金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、基金品牌的管理和基金產(chǎn)品線的延伸。

投資者需求的變化、國家政策法規(guī)以及證券市場的變動(dòng)都會(huì)給基金產(chǎn)品的創(chuàng)新提供機(jī)會(huì)?；甬a(chǎn)品的構(gòu)思來源可以分為兩類：理念導(dǎo)向型(conceptoriented)和營銷導(dǎo)向型(markehngoriented)，理念導(dǎo)向型構(gòu)思來自于投資決策成員、基金經(jīng)理等專業(yè)人士，他們通過前瞻性地分析，判斷市場走勢(shì)并從中尋找可以形成投資品種的機(jī)會(huì)。營銷導(dǎo)向型構(gòu)思來自于市場拓展人員、分銷機(jī)構(gòu)和客戶服務(wù)人員，他們?cè)谂c基金持有人的長期交往中深入了解投資者需求，從而針對(duì)客戶需求特點(diǎn)提出產(chǎn)品構(gòu)思。就我國目前的情況而言，客觀上由于市場投資品種的局限性，主觀上由于對(duì)投資者的分類和投資需求的界定還沒有具體展開，因此，理念導(dǎo)向型的基金產(chǎn)品構(gòu)思還占據(jù)主導(dǎo)地位。但隨著開放式基金的推廣和投資者長期投資理念的建立和逐步成熟，從投資者需求角度出發(fā)形成產(chǎn)品構(gòu)思將在基金產(chǎn)品開發(fā)中起到越來越重要的作用。為此，基金管理公司可以在兩方面著手準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)是組建有市場銷售人員等組成的產(chǎn)品開發(fā)小組，健全市場部門、投資部門和研究部門之間的信息溝通機(jī)制，擴(kuò)大公司內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)的構(gòu)思源；對(duì)外是廣開思路，與保險(xiǎn)公司、信托投資公司以及商業(yè)銀行結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享產(chǎn)品開發(fā)研究平臺(tái)，通過學(xué)習(xí)金融同業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，從中獲取基金行業(yè)新產(chǎn)品的構(gòu)思源泉和新的目標(biāo)市場。

基金產(chǎn)品的特性是易模仿性，因此，當(dāng)基金產(chǎn)品進(jìn)入相對(duì)成熟期，在市場中占有了一定的市場份額，產(chǎn)品的差異性也就不那么突出了，此時(shí)就要通過基金的品牌管理以達(dá)到穩(wěn)固和擴(kuò)大市場占有率的目的?；鸬钠放浦饕扇糠謽?gòu)成：業(yè)績、個(gè)性和能見度。業(yè)績是建立品牌的最重要的因素，為此，基金管理公司必須“做好本職工作”，給投資者較高的投資回報(bào)，同時(shí)，還要引導(dǎo)投資者在評(píng)價(jià)基金業(yè)績時(shí)與基金的類型、投資策略和投資目標(biāo)結(jié)合起來，比如，教育投資者限定在同類型基金之間進(jìn)行業(yè)績比較，而不是在不同類型基金之間進(jìn)行比較（套用流行在西方基金界的比喻：桔子與蘋果是不好比的）。個(gè)性也是基金品牌的重要組成部分。在建立基金品牌時(shí)，基金管理公司必須根據(jù)基金產(chǎn)品類別和價(jià)值定位定義創(chuàng)新性的品牌個(gè)性，并在促銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)彰顯這一個(gè)性。基金管理公司還可以充分利用專業(yè)財(cái)經(jīng)公關(guān)公司把握市場的“脈搏”，與投資者保持良好溝通，建立并維護(hù)自己特有的品牌形象。保持基金產(chǎn)品和服務(wù)的能見度是建立品牌的第三個(gè)要素。這并不僅僅意味著廣告，而是包括了基金管理公司與客戶交流的一切方式，通過宣傳和分銷（確立實(shí)際購買時(shí)的能見度），形成基金產(chǎn)品在市場上的整體可見度。

在不斷積累產(chǎn)品構(gòu)思庫(ideacenier)的同時(shí)?；鸸芾砉颈仨毧紤]設(shè)計(jì)自身的產(chǎn)品線框架，作為指導(dǎo)某個(gè)類型基金和單個(gè)基金具體設(shè)計(jì)的綱要。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)服從公司整體基金產(chǎn)品線的.構(gòu)造要求。必須能夠?qū)灸壳耙延挟a(chǎn)品進(jìn)行有效的擴(kuò)張，或者彌補(bǔ)產(chǎn)品線的空白，或者對(duì)已有的市場客戶提供更多的投資選擇。比如，在基金管理公司搭建了開放式基金平臺(tái)之后，就可以面向大眾投資者開發(fā)債券基金、保本基金等新的基金品種，向同一目標(biāo)市場營銷新的產(chǎn)品。

2.定價(jià)(price)策略。

在基金產(chǎn)品營銷組合中，如何在客戶可接受的價(jià)格范圍(pricerange)中，制定出一個(gè)對(duì)公司最有利、最切合公司目標(biāo)與政策的價(jià)格，是營銷人員面臨的又一挑戰(zhàn)。在前幾只開放式基金的定價(jià)策略中，我們注意到這樣一個(gè)問題，即基金管理公司往往側(cè)重于“成本導(dǎo)向”，未能綜合其他營銷組合變數(shù)做整體考慮，以致忽略了一些重要因素，如需求強(qiáng)度、客戶認(rèn)知度與心理感受等等。盡管基金管理公司強(qiáng)調(diào)開放式基金的收費(fèi)合理、符合國際慣例，但是。投資者更傾向于拿開放式基金的交易費(fèi)率和國內(nèi)封閉式基金相比，得出的結(jié)論自然對(duì)前者不利。同時(shí)，我國開放式基金費(fèi)率結(jié)構(gòu)上也還存在許多待完善的地方，突出表現(xiàn)在沒有鼓勵(lì)投資者長期投資的安排以及沒有針對(duì)不同的投資者設(shè)計(jì)不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)，這些都值得我們重視和探討。

投資者需求是定價(jià)策略需要考慮的一個(gè)重要因素。由于開放式基金投資者所能接受的心理價(jià)位較低，可以相應(yīng)在開放式基金的申購費(fèi)中設(shè)立后收費(fèi)(back-end)，而適當(dāng)降低前收費(fèi)(front-end)，根據(jù)凱恩斯的投資偏好理論，人們更看重現(xiàn)在而容易忽視未來，前低后補(bǔ)的申購費(fèi)用產(chǎn)生的“低費(fèi)幻覺”有利于鼓勵(lì)投資者購買基金。同時(shí)，為鼓勵(lì)投資者長期持有基金，還可以設(shè)計(jì)隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對(duì)費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運(yùn)費(fèi)用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設(shè)計(jì)不同的收費(fèi)結(jié)(multi-classfund)，比如，設(shè)計(jì)a、b、c三類不同的收費(fèi)方式，a類采用隨申購金額遞減的前收費(fèi)方式，b類采用隨持期遞減的后收費(fèi)方式，c類不收申購費(fèi)用，但將管理費(fèi)的費(fèi)率提高。建議在我國開放式基金發(fā)展到在定階段后，可以推出此種方式，以適應(yīng)不同細(xì)分市場的需求。

基金管理公司在制定定價(jià)策略時(shí)，還要綜合考慮公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品成本、競爭者、產(chǎn)品生命周期和品牌形象、政策與市場環(huán)境等因素，最后擬訂基金產(chǎn)品的價(jià)格。必須注意的是，基金管理公司的產(chǎn)品價(jià)格不是一成不變的，要視競爭壓力及營銷環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整定價(jià)，并把價(jià)格真正地當(dāng)作完成營銷組合策略的一種工具。比如，南方基金管理公司在市場上新的開放式基金出現(xiàn)后，調(diào)低南方穩(wěn)健成長的日常申購費(fèi)率，就是面對(duì)日趨激烈的市場競爭所采取的及時(shí)反應(yīng)。

3.渠道(place)策略。

在美國。金融產(chǎn)品50%的運(yùn)作成本來源于渠道成本。從這個(gè)數(shù)字我們可以看出渠道的選擇、維護(hù)、管理和調(diào)整在金融產(chǎn)品營銷中的重要性。對(duì)于我國基金行業(yè)而言，由于投資者對(duì)基金產(chǎn)品尤其是開放式基金還比較陌生，而相應(yīng)的金融中介機(jī)構(gòu)并未建立起來，在這樣的市場環(huán)境下，充分利用代銷渠道以加強(qiáng)與投資者的直接接觸，是基金管理公司必然的選擇。

在我國，大眾投資群體仍主要以。

銀行儲(chǔ)蓄為主要金融資產(chǎn)，而開放式基金的產(chǎn)品特點(diǎn)與儲(chǔ)蓄存款又具有相對(duì)的類似性，選擇大型國有商業(yè)銀行作為開放式基金的代銷渠道?？梢杂欣跔幦°y行儲(chǔ)戶這一細(xì)分市場。但是，在前三只開放式基金發(fā)行的過程中，我們看到，國有商業(yè)銀行主要是為基金的銷售提供了完善的硬件設(shè)施和客戶群，但是受限于現(xiàn)有營銷體系、激勵(lì)政策和專業(yè)知識(shí)，銷售方式還停留在被動(dòng)銷售上，相應(yīng)的為投資者提供的個(gè)性化服務(wù)幾乎未得到開展，這就直接影響了大眾投資群體的投資熱情。實(shí)際上，渠道所提供的投資建議、服務(wù)質(zhì)量給予投資者的心理感覺在其購買決策過程中的作用是不容忽視的，在投資者購買基金時(shí)，能夠得到面對(duì)面的指導(dǎo)將可能會(huì)增強(qiáng)其購買的欲望。為此，基金管理公司必須加強(qiáng)與代銷銀行的合作，通過對(duì)銀行員工的持續(xù)培訓(xùn)、合作組織客戶推介會(huì)以及代銷手續(xù)費(fèi)的合理分配，增強(qiáng)銀行渠道代銷的積極性，提高銀行員工的營銷能力。

基金管理公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還應(yīng)當(dāng)引進(jìn)新的渠道，彌補(bǔ)現(xiàn)有渠道的價(jià)值定位的不足。比如，針對(duì)投資意識(shí)較強(qiáng)的老股民群體。利用券商網(wǎng)點(diǎn)銷售基金將是爭取這類客戶的有效手段。況且，相比商業(yè)銀行，券商網(wǎng)點(diǎn)擁有更多的專業(yè)投資咨詢?nèi)藛T，可以為投資者提供個(gè)性化的服務(wù)。針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的目標(biāo)客戶，基金管理公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，輔以直郵、電話銷售、呼叫中心以及基于internet平臺(tái)的直銷網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)特定服務(wù)群體。此外，基金管理公司在與保險(xiǎn)公司、信托投資公司等發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系時(shí)，“互為營銷渠道”也應(yīng)當(dāng)成為合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過各自的渠道在各自的目標(biāo)市場上相互交叉銷售產(chǎn)品。充分運(yùn)用合作伙伴的客戶優(yōu)勢(shì)、專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建在這些分銷領(lǐng)域其他基金管理公司難以獲得的競爭力。

隨著基金產(chǎn)品營銷渠道的廣度和深度的不斷拓寬，基金管理公司對(duì)各種渠道必須進(jìn)行有效管理，組成一個(gè)功能互補(bǔ)、效益最大化的渠道網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)各個(gè)不同的細(xì)介市場。覆蓋市場空白，盡可能地?cái)U(kuò)大銷售量。為此，對(duì)基金管理公司的渠道管理人員的要求也將越來越高，他必須對(duì)各類現(xiàn)有及潛在基金營銷渠道有深入的了解和分析，能夠據(jù)此作出正確的渠道選擇決策，以及對(duì)各類渠道進(jìn)行效益評(píng)估、解決可能的渠道沖突和競爭、適時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)等等。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)銀行、券商、保險(xiǎn)等渠道全面綜合、靈活互動(dòng)的管理。

4.促銷(promotion)策略。

除了以上三種營銷策略，基金管理公司還必須綜合運(yùn)用各種溝通方式和手段，包括廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等等，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識(shí)別和了解基金產(chǎn)品和服務(wù)。

在前兩只開放式基金發(fā)行期間，我們看到廣告媒體的選擇成為影響其發(fā)行的一個(gè)因素。基金的招募說明書、發(fā)行公告以及代銷銀行的廣告等都只是在幾家證券報(bào)上刊登，就產(chǎn)生了這樣一個(gè)問題，即在廣告媒體和目標(biāo)市場之間存在沖突。因?yàn)椋C券類報(bào)刊的讀者群以股市上的投資者為主，投資意識(shí)不強(qiáng)的大眾投資者閱讀此類專業(yè)報(bào)刊的并不多。僅僅在證券類報(bào)刊上刊登招募書、公告等，難以達(dá)到應(yīng)有的效果。工商銀行代理銷售南方穩(wěn)健成長基金的廣告在個(gè)人銷售期最后兩天開始在多家大眾媒體上刊出，這說明南方基金管理公司在后期才醒悟到他們?cè)诿襟w選擇上存在偏差。華夏成長基金發(fā)行時(shí)，剛采取了專業(yè)性媒體與大眾媒體并重的策略。在《北京青年報(bào)》、《新民晚報(bào)》等地方性媒體上作了整版的軟性廣告，有效地向目標(biāo)客戶傳遞了有關(guān)的信息。

廣告的方式也是值得我們研究的一個(gè)問題?；鸬恼心颊f明書、發(fā)行公告、業(yè)務(wù)規(guī)則等作為證監(jiān)會(huì)指定的法定信息披露方式，內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確，但是，從廣告發(fā)布的角度來看，由于該類信息采用的標(biāo)準(zhǔn)格式和相對(duì)較長的篇幅，更適用于專業(yè)人士和極度理性人群，不足以激發(fā)大眾投資者的購買欲望。一條有效的基金產(chǎn)品廣告訊息，必須能夠強(qiáng)調(diào)出本基金產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)，賦予基金產(chǎn)品一個(gè)特殊的個(gè)性或形象，使客戶能將它和其他的基金產(chǎn)品區(qū)分開來。為此，基金管理公司可以利用一些配以圖案設(shè)計(jì)的報(bào)刊廣告、海報(bào)及媒體軟性廣告，以較為生動(dòng)形象、通俗易懂的語言，使有關(guān)的信息及知識(shí)更加具體、感性，這到潛移默化的效果。

除了廣告之外，基金管理公司還可以采用其他多種促銷手段，與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。比如，以推介會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對(duì)基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判斷基金將來的成長潛力。實(shí)際上，在國外，基金經(jīng)理的職責(zé)之一就是與投資者面對(duì)面的交流。

美國“9?11”事件后，富達(dá)投資基金著名的peter。

lynch就向投資者發(fā)表了一篇富有感染力的演講，回顧了美國所經(jīng)歷的9次衰退，指出“市場每一次都重新站立起來了，而這一次，情形并不比其中的任何一次嚴(yán)重。”極大地鼓舞了投資人的信心。反觀國內(nèi)的基金經(jīng)理，則主要專注于投資管理，在投資者教育方面的工作深度和廣度都不夠，存在可改進(jìn)的地方。

隨著市場上的基金產(chǎn)品越來越多，基金管理公司投在促銷上的支出會(huì)持續(xù)增加。在美國，基金行業(yè)用于品牌推廣的支出高達(dá)2.64億美元，比上一年增長46%。并且為了使有限的廣告資源發(fā)揮最大的效果，大的基金管理公司通常都請(qǐng)最頂級(jí)的專業(yè)機(jī)構(gòu)作他們的營銷傳播代理。我國基金管理公司成立時(shí)間短，對(duì)廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域又比較陌生，與優(yōu)秀的廣告公司、公關(guān)公司建立長期合作關(guān)系也不失為一條可行之策。后者可以從“財(cái)經(jīng)十市場十傳媒”的角度針對(duì)基金公司及其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)提煉傳播要素，擬定促銷策略，選擇最合適的促銷工具。建立最優(yōu)促銷組合，從而達(dá)到最佳的宣傳效果。

最后，需要特別指出的是，基金管理公司明確了自身的目標(biāo)市場和定位、針對(duì)目標(biāo)市場制定了系統(tǒng)的營銷策略組合，但是，這并不意味著這些營銷策略就能夠得到不折不扣的執(zhí)行，基金管理公司就能夠自然而然地成為市場上的營銷高手。營銷策略的成功還必須依賴于基金管理公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、營銷體系和營銷人員素質(zhì)。其中，職責(zé)清晰的組織機(jī)構(gòu)是市場營銷活動(dòng)的載體，上下貫通的營銷體系是市場營銷功能發(fā)揮的先決條件，專業(yè)、敬業(yè)的市場營銷隊(duì)伍是決定基金管理公司營銷活動(dòng)有效性的關(guān)鍵因素。因此，基金管理公司必須勤練內(nèi)功，包括理順營銷機(jī)制，梳理營銷工作流程，加強(qiáng)營銷人才培養(yǎng)和人才儲(chǔ)備，并在市場上不斷積累營銷經(jīng)驗(yàn)，尋求產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道等四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)。進(jìn)而與客戶建立起堅(jiān)實(shí)的關(guān)系。只有這樣，才能取得決勝市場的“致命武器”。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇十二

孩子們對(duì)磁鐵能吸鐵的現(xiàn)象非常感興趣，但缺乏對(duì)磁鐵的多種特性的認(rèn)識(shí)。為了讓幼兒認(rèn)識(shí)磁鐵，我們?yōu)橛變禾峁┝顺浞值目晒┎僮鞯膶?shí)驗(yàn)材料，而且在活動(dòng)的過程中，不進(jìn)行直接的指導(dǎo)，而是強(qiáng)調(diào)幼兒在與材料的交互作用中，去發(fā)現(xiàn)、思考、解決各種問題。

教學(xué)目的：

1、幼兒知道磁鐵吸鐵的特性，感知“同性相斥，異性相吸”的特性。

2、激發(fā)幼兒探索的欲望。

3、發(fā)展幼兒探索的能力。

教學(xué)準(zhǔn)備：

1、幼兒每人一個(gè)彩色磁鐵，兩個(gè)環(huán)形磁鐵。

2、記錄紙。

3、彩筆、即時(shí)貼。

教學(xué)過程：

1、出示磁鐵，激發(fā)幼兒探索興趣。

1）老師拿出彩色磁鐵，問：“孩子們，你們看這是什么？它碰到自己的好朋友時(shí)會(huì)緊緊地吸在一塊兒?！?/p>

2）老師演示實(shí)驗(yàn)，用磁鐵吸黑板。

3）教師請(qǐng)幼兒做實(shí)驗(yàn)并做記錄，是磁鐵好朋友就畫上綠點(diǎn)，如果不是磁鐵好朋友就畫上紅點(diǎn)。

4）通過實(shí)驗(yàn)總結(jié)出：磁鐵能吸住鐵做的東西。

2、磁鐵有兩極。

1）幼兒實(shí)驗(yàn)：彩色磁鐵與環(huán)形磁鐵能做好朋友嗎？

環(huán)形磁鐵兩面都是彩色磁鐵的好朋友嗎？

2）幼兒發(fā)現(xiàn)彩色磁鐵與環(huán)形磁鐵的.一面是好朋友，另一面不是。

請(qǐng)幼兒在是朋友的一面貼上綠色即時(shí)貼，不是朋友的一面貼上紅色即時(shí)貼。3幼兒知道磁鐵“同性相斥，異性相吸”的特性。

1）幼兒做實(shí)驗(yàn)：環(huán)形磁鐵和環(huán)形磁鐵是不是朋友呢？是不是每個(gè)面都能做朋友呢？

3）總結(jié)。幼兒通過實(shí)驗(yàn)知道“同性相斥，異性相吸”的特性。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇十三

法律與道德，是一對(duì)相輔相成的概念，法律與道德法律與道德。法律承擔(dān)著維護(hù)社會(huì)善良風(fēng)俗的責(zé)任，為道德提供堅(jiān)實(shí)的后盾。而道德往往是一部分法律的直接淵源，在一定程度上，對(duì)法律起約束作用。但是，并不表示道德就高于法律，在同一問題上，道德和法律有著不同見解的時(shí)候，總是以法律規(guī)定為準(zhǔn)。所謂“情、理、法”三者，以法為先。法律是調(diào)整社會(huì)關(guān)系的最為優(yōu)先的原則，只有在法律無法調(diào)整的領(lǐng)域，才考慮以社會(huì)善良風(fēng)俗為原則。

既然，法律與道德有如此密切的關(guān)系，我們下面以法律的角度來分析一下比較常見的道德概念――“見義勇為”和“拾金不昧”。

首先，討論一下“見義勇為”。所謂“見義勇為”一般是指當(dāng)他人或國家、集體、社會(huì)的權(quán)益受到損失和侵害的時(shí)候，不顧個(gè)人利益，維護(hù)非己權(quán)益的行為。它有一個(gè)最基本的前提，就是所侵害的權(quán)益是非己權(quán)益，即不是個(gè)人自身的權(quán)益。從廣義上看，這種行為包括很多方面，被侵害的權(quán)益可以是人身權(quán)，財(cái)產(chǎn)權(quán)等等法律上所有的權(quán)利?！耙娏x勇為”者所采取的方法也可以是多種多樣的，可以是暴力的也可以是非暴力力的，可以是直接的也可以是間接的。“見義勇為”是屬于社會(huì)善良風(fēng)俗的范疇，應(yīng)該受到法律的支持。到目前為止，它還未上升為法律概念，但它通常牽扯到兩個(gè)法律概念。一個(gè)是正當(dāng)防衛(wèi)的問題。這是“見義勇為”者采取直接的暴力的方式時(shí)，常遇到的問題。正當(dāng)防衛(wèi)是指自身和他人的人身權(quán)益受到直接侵犯時(shí)，采取一定的防衛(wèi)措施，從而造成侵害方的人身損失，不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，法學(xué)論文《法律與道德法律與道德》。這里就存在著一個(gè)度的問題。即，在怎樣的程度上才能算是正當(dāng)防衛(wèi)呢？首先，必須是自身或他人的人身安全受到直接的侵害，如果不采取防衛(wèi)的措施就會(huì)造成重大的損失。這是防衛(wèi)的必要性。其次，根據(jù)侵害的程度，來決定防御的程度，這是防衛(wèi)的度的問題。正當(dāng)防衛(wèi)一般采取最小有效原則，即再保證所采取的防衛(wèi)措施有效的前提下，盡量減少侵害方的損失。所以，正當(dāng)防衛(wèi)遵循兩個(gè)原則，防衛(wèi)必要原則和最小有效原則。只有遵循這兩個(gè)原則才算是正當(dāng)防衛(wèi)的行為。

另一個(gè)常見問題是緊急避險(xiǎn)。所謂緊急避險(xiǎn)是指在保護(hù)自身和他人的權(quán)益的情況下，采取了一定的避險(xiǎn)措施，造成了第三人的利益損失，不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。在這個(gè)問題上又存在著兩個(gè)要素。第一，是否存在避險(xiǎn)的必要。即必要性原則。第二，無選擇或不可預(yù)見原則，即造成第三人的損失有兩個(gè)條件或兩種情況，一是走投無路，別無選擇的情況下，為了保護(hù)大多數(shù)人的利益如國家、集體、社會(huì)的利益，犧牲第三人的個(gè)人利益。二是在避險(xiǎn)過程中，無法預(yù)見的，意外的侵犯了其他人的損失。第一種情況是保護(hù)大多數(shù)人的利益，第二種情況包括了保護(hù)自身利益。只有符合必要性原則和無選擇或不可預(yù)見原則，才屬于緊急避險(xiǎn)的范疇。

正當(dāng)防衛(wèi)和緊急避險(xiǎn)主要應(yīng)用在刑法方面，它們的存在，在一定程度上保障了“見義勇為”者的權(quán)益，對(duì)推動(dòng)社會(huì)善良風(fēng)俗起了重要的作用。這正體現(xiàn)了法律對(duì)社會(huì)善良風(fēng)俗和道德的支持。

我們?cè)賮碛懻撘幌隆笆敖鸩幻痢钡膯栴}。所謂“拾金不昧”一般是指拾得他人財(cái)物主動(dòng)交公或主動(dòng)交還失主的行為。這個(gè)問題往往是作為道德問題來討論的，是作為一個(gè)人是否具有良好品德的標(biāo)準(zhǔn)。但，它也是一個(gè)法律問題。我國《民法通則》規(guī)定，對(duì)于拾得之物，拾得者有歸還失主或交公處理的義務(wù)。此項(xiàng)義務(wù)是一種作為義務(wù)，即義務(wù)承擔(dān)者必須做出指定的行為，否則就要承擔(dān)法律責(zé)任?！笆敖鸩幻痢辈辉僮鳛榱己玫赖碌臉?biāo)準(zhǔn)，而成為法律義務(wù)每個(gè)拾得者必須遵守，否則就要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。如果，拾得者不交還失主或交公處理，而由自己占有，即構(gòu)成不當(dāng)?shù)美?。金額較大的，要承擔(dān)刑事責(zé)任。新聞報(bào)道的某女拾獲手機(jī)sim卡，自己使用而被拘留，就是很好的明證?！笆敖鸩幻痢钡膯栴}就反映出，社會(huì)良俗是法律的重要淵源。

生活中常見的兩個(gè)道德問題，深刻的反映出法律與道德的相輔相成的關(guān)系，道德是法律的重要淵源，法律為道德提供堅(jiān)實(shí)的后盾和基礎(chǔ)。

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認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇十四

對(duì)于人力資源管理健全的公司，在每位新員工剛到公司上班時(shí)，都會(huì)接受正規(guī)的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及公司的歷史、組織結(jié)構(gòu)、管理理念、產(chǎn)品和技術(shù)、崗位相關(guān)技能等等，雖然很多公司沒有這些正規(guī)的崗前培訓(xùn)，但讓新員工對(duì)公司做一個(gè)全面的了解是十分必要的。如果新員工對(duì)公司不了解，會(huì)延長新員工適應(yīng)崗位的時(shí)間，甚至?xí)霈F(xiàn)新員工對(duì)公司的誤解和抱怨。一般而言，在讓新員工了解公司時(shí)，下述問題都是應(yīng)該讓他們了解的。

1、公司的歷史。

每個(gè)公司都有自己的歷史，盡管有些公司的歷史并不是很輝煌。介紹公司的歷史，只是為了讓新員工對(duì)公司增加了解，從而在心理上產(chǎn)生認(rèn)同。公司的歷史不能代表公司的現(xiàn)在，更不能代表公司的未來，所以人事經(jīng)理在介紹公司的歷史時(shí)，應(yīng)該將著眼點(diǎn)放在公司的過去為公司的現(xiàn)在提供了哪些積累，而不是一味的進(jìn)行企業(yè)形象宣傳。

2、公司的組織結(jié)構(gòu)。

讓新員工明白公司的組織結(jié)構(gòu)有助于新員工盡快的熟悉自己的工作環(huán)境。有的公司組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，如除了職能部門劃分以外，還有項(xiàng)目管理劃分等等，這就需要人事經(jīng)理能夠認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行介紹，并最好能夠介紹公司組織結(jié)構(gòu)的演變及演變?cè)?。公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了公司的管理風(fēng)格，所以人事經(jīng)理要結(jié)合公司的管理理念來進(jìn)行介紹。

3、各部門的職責(zé)和權(quán)限。

人事經(jīng)理最好能將公司各部門的職責(zé)和權(quán)限匯編成小冊(cè)子，向新員工發(fā)放，或者在公司內(nèi)部網(wǎng)上公布，以供新員工隨時(shí)查詢。

4、對(duì)待顧客和員工的管理理念。

人事經(jīng)理最重要的任務(wù)之一就是要讓新員工融入到公司的企業(yè)文化中去，所以向新員工強(qiáng)調(diào)對(duì)待對(duì)待顧客和員工的管理理念就顯得非常重要。單純的講解公司管理理念本身會(huì)顯得非?？菰?，人事經(jīng)理不妨舉一些身邊的例子，用實(shí)際的案例來講解效果會(huì)更好些。

5、公司產(chǎn)品與技術(shù)。

雖然新員工的工作崗位不見得要接觸公司的產(chǎn)品和技術(shù)，但讓新員工了解這些方面的知識(shí)也是很有必要的。當(dāng)新員工了解到公司產(chǎn)品和技術(shù)的先進(jìn)性，并且得知很多領(lǐng)域的客戶都在使用公司的產(chǎn)品，會(huì)讓新員工產(chǎn)生由衷的自豪感。這種自豪感會(huì)使公司對(duì)其產(chǎn)生凝聚力。另外，這也體現(xiàn)了公司對(duì)各個(gè)崗位新員工的重視。

6、對(duì)員工的期望。

人事經(jīng)理要明確的告訴新員工，公司對(duì)他們的期望是什么。只有讓新員工明確了自己的目標(biāo)，才有可能使他們?cè)诠ぷ髦腥〉酶玫某煽儭３艘屝聠T工明白公司對(duì)他們的期望以外，還應(yīng)該告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到這些的期望（即：達(dá)到期望的途徑是什么），這一點(diǎn)也非常重要。當(dāng)然，這些內(nèi)容都與公司的績效考評(píng)政策有關(guān)，而不應(yīng)該只是一些泛泛而談。

7、公司的人力資源政策。

讓新員工了解公司的人力資源政策，有助于新員工安心、穩(wěn)定的在公司工作。如果新員工事先不清楚公司的晉升、薪酬、福利等方面的政策，可能會(huì)在今后的工作中引起誤會(huì)，為公司造成不必要的損失。公司的人力資源政策最好也能匯編成冊(cè)，為每位新員工發(fā)放一本，有助于大家深入的了解。

認(rèn)識(shí)公司了解公司范文范本篇十五

第一段：初入公司的感受和認(rèn)識(shí)（200字）。

當(dāng)我初入公司的那一天，緊張和期待交織在心頭。我作為一名新員工，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)并不全面，只是根據(jù)面試時(shí)所了解的一些信息來構(gòu)建了一個(gè)模糊的印象。然而，進(jìn)入公司后才發(fā)現(xiàn)，公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。我被公司的現(xiàn)代化辦公環(huán)境和高效的團(tuán)隊(duì)溝通所吸引，公司的每個(gè)員工都充滿朝氣和熱情。在這個(gè)初識(shí)的階段，我要努力融入公司文化，學(xué)習(xí)和適應(yīng)公司的工作流程和要求。

第二段：與同事們的交流與合作（250字）。

公司里有著各種各樣的人才，來自不同專業(yè)和不同背景的人們相互交流與合作。這種合作讓我認(rèn)識(shí)到了每個(gè)人的價(jià)值，我了解到只有團(tuán)隊(duì)的力量才能讓公司更好地運(yùn)作。和同事們的交流成為日常工作中的一大樂趣，他們給予我很多寶貴的建議和幫助，讓我迅速成長。我們一起面對(duì)挑戰(zhàn)，解決問題，分享經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身能力和團(tuán)隊(duì)的整體效率。與同事的合作讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，而且?guī)Ыo人們的成功感和成就感也是無可比擬的。

第三段：學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長空間（300字）。

在公司的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)這里提供了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和成長的空間。無論是公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程還是外部的專業(yè)培訓(xùn)，我都努力參與其中，并學(xué)以致用。通過這些學(xué)習(xí)，我不斷擴(kuò)展自己的知識(shí)面和技能，提升了自己的軟實(shí)力和專業(yè)素養(yǎng)。公司也給予我一定的自主發(fā)展空間，讓我獨(dú)立承擔(dān)一些項(xiàng)目，鍛煉我的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)讓我在公司中逐漸得到認(rèn)可和提升，也為未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四段：與客戶的溝通和服務(wù)（250字）。

作為公司的一員，與客戶的溝通和服務(wù)是非常重要的。通過與不同的客戶接觸和交流，我了解到了客戶的需求和期望，培養(yǎng)了我良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。與客戶的合作也帶給我很多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)使我更加深入地了解客戶的行業(yè)和市場，提高了我的專業(yè)能力。在與客戶的互動(dòng)中，我也學(xué)會(huì)了積極傾聽，尊重和理解他們的想法和需求。通過不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量，我與客戶之間建立了互信和合作的良好關(guān)系。

通過與公司的交流和工作，我逐漸對(duì)公司有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。我看到了公司的發(fā)展?jié)摿颓熬?，也意識(shí)到了公司在市場競爭中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在公司的文化中，我看到了團(tuán)隊(duì)合作和共同努力的重要性，也看到了個(gè)人努力和專業(yè)素養(yǎng)的重要性。我深深感受到了公司對(duì)員工的關(guān)心和重視，也體會(huì)到了公司為員工提供的發(fā)展機(jī)會(huì)和平臺(tái)。我對(duì)公司充滿了信心和希望，我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。