通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而不斷提高自己的能力和水平。發(fā)展創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維，成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才。以下總結(jié)范文包含了一些典型問(wèn)題和思考，我們可以從中尋找自己的共鳴和切入點(diǎn)。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇一

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽車(chē)、通信已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，尤其是住宅消費(fèi)成為民眾首選。我縣的房地產(chǎn)業(yè)從1998年開(kāi)始，受住房體制改革的刺激，市場(chǎng)消費(fèi)得到實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)，目前，商品住房建設(shè)進(jìn)入高潮，縣城區(qū)涌現(xiàn)了幸福家園，榮裕國(guó)際新城等高檔次的住宅小區(qū)。20__年,我縣房地產(chǎn)的主要行業(yè)稅費(fèi)(營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、土地增值稅、契稅)和土地出讓總收入突2億元,占到全縣財(cái)政收入1/5，房地產(chǎn)業(yè)已成為我縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。為促進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康快速發(fā)展，筆者對(duì)對(duì)全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題等情況進(jìn)行了調(diào)研，形成了一些認(rèn)識(shí)與思考。

一、我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀。

(一)縣城基本概況。永興縣地處湖南省東南部、郴州市北陲，東鄰資興，南連蘇仙，西靠桂陽(yáng)，北接安(安仁)耒(耒陽(yáng))，全縣轄8鎮(zhèn)17鄉(xiāng)，土地總面積為1979.4平方公里，占湖南省土地總面積的0.93%，全縣人口63.85萬(wàn)，是郴州市人口第二大縣，縣城區(qū)面積約14平方公里，城市化率達(dá)到36.75%。根據(jù)20__年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我縣城區(qū)常住人口約12萬(wàn)，城區(qū)戶(hù)籍約3萬(wàn)戶(hù)，城區(qū)現(xiàn)有居住建筑面積約240萬(wàn)平方米。

(二)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與發(fā)展情況。目前，我縣三級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)有10家，具有四級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)有1家。近幾年我縣高品房年平均開(kāi)發(fā)量達(dá)17.8萬(wàn)平方米。其中：20__年開(kāi)發(fā)量1.01萬(wàn)平方米，完成投資0.56億元;20__年開(kāi)發(fā)量達(dá)14.7萬(wàn)平方米，完成投資1.17億元;20__年19.69萬(wàn)平方米，完成投資2.21億元;20__年開(kāi)發(fā)量35.9萬(wàn)平方米，完成投資4.37億元。20__年1-6月份房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資3.43億元，房屋施工面積25.08萬(wàn)平方米，房屋新開(kāi)工面積9.87萬(wàn)平方米,全縣商品房銷(xiāo)售面積6.78萬(wàn)平方米。

(三)商品房銷(xiāo)售及價(jià)格情況：20__年，我縣商品房銷(xiāo)售面積1.1萬(wàn)平方米，住宅均價(jià)1193元/平方米;20__年，我縣商品房銷(xiāo)售面積14.4萬(wàn)平方米，住宅均價(jià)1269元/平方米;20__年，我縣商品房銷(xiāo)售面積12.2萬(wàn)平方米，住宅均價(jià)1316元/平方米;20__年，我縣商品房銷(xiāo)售面積15.9萬(wàn)平方米，住宅均價(jià)1380元/平方米;20__年，1-6月縣城區(qū)普通住房均價(jià)為1458元/平方米，電梯房均價(jià)為2350元/平方米，商業(yè)用房均價(jià)為4495元/平方米。

1.需求方面分析：一是進(jìn)城經(jīng)商者和外出打工族的安居性需求。隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)及農(nóng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，不少農(nóng)民進(jìn)城先租房，做點(diǎn)小本生意，積累一定資金后，購(gòu)買(mǎi)小面積居室或二手房，以穩(wěn)定和改善生活;外出打工人員賺錢(qián)后回鄉(xiāng)購(gòu)房，這是欠發(fā)達(dá)地區(qū)大部分外出打工人員的中遠(yuǎn)期目標(biāo)。二是居民改善居住條件的升級(jí)性需求。三是收入水平的提高使居民住房消費(fèi)能力逐步提高。四是消費(fèi)觀念與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)住房的要求也由過(guò)去的居家過(guò)日子向追求高質(zhì)量生活轉(zhuǎn)變，住房升級(jí)需求強(qiáng)烈。五是儲(chǔ)蓄存款利率走低，國(guó)債發(fā)行量小，股票投資風(fēng)險(xiǎn)大及房地產(chǎn)增值的作用逐步凸現(xiàn)背景下，不少群眾將投資投向向房地產(chǎn)業(yè)。

2.成本方面分析：目前我縣多層住宅成本價(jià)在1100-1400元/平方米，高層建筑成本價(jià)在1700-1900元/平方米左右。造成房?jī)r(jià)成本上漲的主要原因：一是土地價(jià)格上漲直接導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格整體走高。近年來(lái)，政府加強(qiáng)土地總量控制，實(shí)行統(tǒng)一公開(kāi)拍賣(mài)，土地交易價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。二是稅費(fèi)增加推動(dòng)成本上升。房地產(chǎn)方相關(guān)的稅費(fèi)多達(dá)10多種，且均有不同程度上漲，增加了成本。三是建材價(jià)格及人工費(fèi)等也在上漲，也增加了商品房建筑成本。鋼鐵、水泥等建筑材料價(jià)格不斷上升，直接增加了商品房的建筑成本，是導(dǎo)致房?jī)r(jià)上漲的一個(gè)原因。四是現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是成片開(kāi)發(fā)，品質(zhì)不斷提高，環(huán)境改善了，售后服務(wù)、物業(yè)管理也跟進(jìn)了，都相應(yīng)增加了商品房開(kāi)發(fā)成本，從而拉動(dòng)住房?jī)r(jià)格的上漲。

二、我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題。

(一)市場(chǎng)不景氣。受?chē)?guó)際金融危機(jī)和房地產(chǎn)周期性調(diào)整的雙重影響，居民消費(fèi)預(yù)期下降，消費(fèi)信心不足，觀望情緒濃厚，對(duì)高層建筑的電梯維修更換、供水供電等不可預(yù)測(cè)因素和環(huán)境配套檔次存在顧慮，加之到縣外購(gòu)房者的外流量增多，導(dǎo)致我縣銷(xiāo)售進(jìn)度放緩，銷(xiāo)售面積減少，部分樓盤(pán)特別是高層建筑銷(xiāo)售狀況低迷。

(二)總體規(guī)劃滯后。在開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，存在著盲目開(kāi)發(fā)現(xiàn)象。占地混亂，沒(méi)有統(tǒng)一劃分區(qū)域，不少所謂的住宅小區(qū)建筑規(guī)模小，檔次低、環(huán)境差。用地的規(guī)劃布局不合理，商業(yè)區(qū)和生活區(qū)混雜，缺乏層次感。

(三)樓盤(pán)戶(hù)型比例不盡合理。目前，我縣房產(chǎn)市場(chǎng)上的住房主要以90平米-140平米的戶(hù)型為主，而小戶(hù)型的住房為數(shù)較少，不能滿(mǎn)足中低收入家庭的購(gòu)房需求。因?yàn)榇髴?hù)型的房屋結(jié)構(gòu)其開(kāi)發(fā)成本較小戶(hù)型來(lái)說(shuō)要低，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)空間大，開(kāi)發(fā)商不愿意建造小戶(hù)型住宅。

(四)資金鏈緊張。房地產(chǎn)屬于典型的資本密集型產(chǎn)業(yè)，資金投入量大，建設(shè)周期長(zhǎng)。而我縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)大都是小企業(yè)，自有資金少，以期房預(yù)售為主，主要依靠滾動(dòng)發(fā)展。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季，房屋銷(xiāo)售順暢，資金回籠快，擴(kuò)大投資呈良性發(fā)展趨勢(shì);但在銷(xiāo)售淡季，特別是受08年金融危機(jī)的影響和市場(chǎng)不景氣，商品房銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額增速明顯放緩，資金周轉(zhuǎn)困難，賴(lài)以發(fā)展的資金鏈?zhǔn)艿搅溯^大的影響。

(五)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)。我縣的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)從九十年代初期的1家發(fā)展到現(xiàn)在的11家，以前大的項(xiàng)目都是外地企業(yè)來(lái)投資的，目前只有浴榮國(guó)際新城、昌興花園等具有一定規(guī)模的住宅小區(qū)是縣內(nèi)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)的?？偟膩?lái)說(shuō)，縣內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品位不高。

(五)住房二級(jí)市場(chǎng)不夠活躍。近年來(lái)，我縣住房二級(jí)市場(chǎng)(二手房交易市場(chǎng))的交易量較以往有所增加。但我縣住房二級(jí)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是發(fā)展緩慢，對(duì)住房一級(jí)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用不大。主要原因：一是房屋交易信息不暢，交易行為不夠規(guī)范，相關(guān)服務(wù)發(fā)展滯后;二是對(duì)住房二級(jí)市場(chǎng)的宣傳推廣力度不夠;三是消費(fèi)者在購(gòu)房觀念上總想一步到位，二手房并不作為首選目標(biāo)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力有限。

(七)、建筑風(fēng)格單一。大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)層次低，技術(shù)含量低，開(kāi)發(fā)樣式單一，設(shè)計(jì)千篇一律，缺少特色，造成建設(shè)檔次與新的城鎮(zhèn)發(fā)展不協(xié)調(diào)。在經(jīng)濟(jì)利益趨動(dòng)下，不顧規(guī)劃設(shè)計(jì)，在審批土地上多蓋樓、少建綠地的情況嚴(yán)重，大部分小區(qū)綠地都被小房、車(chē)庫(kù)擠占，綠地面積根本達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不完善，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，比較落后。

(八)物業(yè)管理滯后。我縣現(xiàn)有7家物業(yè)管理企業(yè)，8個(gè)小區(qū)實(shí)行物業(yè)管理,普遍存在著管理不到位、發(fā)展滯后的問(wèn)題。大多物業(yè)公司是從開(kāi)發(fā)公司派生出來(lái)的，處在“誰(shuí)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)管理”的階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商注重開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，忽視物業(yè)管理，物業(yè)管理市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)沒(méi)有啟動(dòng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)。各住宅小區(qū)的業(yè)主自治機(jī)制沒(méi)有建立，關(guān)心小區(qū)、自覺(jué)參與的意識(shí)和氛圍沒(méi)有形成。

(九)非市場(chǎng)化動(dòng)作依然存在?！拔写ā薄ⅰ岸ㄏ蜷_(kāi)發(fā)”等變相福利分的現(xiàn)象、利用單位院內(nèi)的土地新建聯(lián)建房?jī)?nèi)及城鄉(xiāng)結(jié)合部利用安置用地、集體土地進(jìn)行“小產(chǎn)權(quán)房”開(kāi)發(fā)仍然存在，給我縣房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)造成了一定的的沖擊。

三、加快我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的建議。

針對(duì)存在的問(wèn)題，必須以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)作為保障民生和改善民生、推動(dòng)大力培育和發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)重要舉措來(lái)抓。圍繞實(shí)現(xiàn)永興山水宜居的旅游城市的目標(biāo)，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，完善發(fā)展規(guī)劃，落實(shí)調(diào)控措施，確保市場(chǎng)供需大體平衡，城鎮(zhèn)居民住房得到有效保障，城市化率及縣城品位得到進(jìn)一步提升。

(一)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展詳規(guī)。把房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，作為保障和改善民生、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的總體建設(shè)布局，制定城區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目和年度計(jì)劃，確保房地產(chǎn)業(yè)有序推進(jìn)。健全房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機(jī)制，引導(dǎo)外來(lái)企業(yè)和資本投資開(kāi)發(fā)，不斷提高房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率。結(jié)合修編全縣總體規(guī)劃，盡快制定“十二五”住房建設(shè)規(guī)劃，健全和完善住房建設(shè)片區(qū)詳細(xì)規(guī)劃，為打造山水宜居的旅游城市、改善居民住房條件、全面提升縣城建設(shè)品位提供有效保障。

(二)控制土地開(kāi)發(fā)規(guī)模。建議每年年初，向社會(huì)公布本年度擬出讓土地計(jì)劃、具體的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，做到有計(jì)劃地出讓?zhuān)⒔邮苌鐣?huì)監(jiān)督;出讓土地量，按每年開(kāi)發(fā)12.5萬(wàn)平方米左右(1280套)建筑面積來(lái)控制，按照容積率1.5計(jì)算，共120畝土地。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模應(yīng)在4萬(wàn)平方米以上，對(duì)不足4萬(wàn)平方米的不予審批，項(xiàng)目控制模式為“組團(tuán)-小區(qū)”式,實(shí)行帶方案招標(biāo)出讓?zhuān)_(kāi)發(fā)方式上鼓勵(lì)在新區(qū)，住宅結(jié)構(gòu)上鼓勵(lì)高層住宅建設(shè)，主要是為充分考慮開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力，確保小區(qū)品位的提升。在此基礎(chǔ)上，政府采取有效措施，沿每年基礎(chǔ)設(shè)施的投資方向合理儲(chǔ)備土地，土地的儲(chǔ)備量為建設(shè)用地量的10-15%，用于產(chǎn)業(yè)用地和調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。

(三)控制單位自建住房。為滿(mǎn)足職工住房需求，通過(guò)市場(chǎng)改善住房條件，建設(shè)部、監(jiān)察部、國(guó)土資源部聯(lián)合下發(fā)的建住房[20__]196號(hào)《關(guān)于制止違規(guī)集資合作建房的通知》再次強(qiáng)調(diào)，“自本通知下發(fā)之日起，一律停止審批黨政機(jī)關(guān)集資合作建房項(xiàng)目。嚴(yán)禁黨政機(jī)關(guān)、公用事業(yè)單位利用職權(quán)或其影響，以任何名義、任何方式搞集資合作建房，超標(biāo)準(zhǔn)為本單位職工牟取住房利益?！币虼耍瑱C(jī)關(guān)單位、公用事業(yè)單位住房改造要走法制化、正規(guī)化軌道。要樹(shù)立“要住房，找市場(chǎng)”的觀念，杜絕新的住房實(shí)物分配和“委托代建”、“定向開(kāi)發(fā)”“聯(lián)合建房”等變相福利分房的現(xiàn)象。

(四)注重開(kāi)發(fā)梯次結(jié)構(gòu)。一是完善房產(chǎn)開(kāi)發(fā)布局結(jié)構(gòu)。以保障性住房建設(shè)為重點(diǎn)，加快廉租房、啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)和普通商品住房建設(shè)步伐，適時(shí)規(guī)劃建設(shè)一批現(xiàn)代化高層住宅小區(qū)，完善服務(wù)功能，提升城區(qū)住宅檔次和現(xiàn)代化水準(zhǔn)，努力構(gòu)建相互促進(jìn)、互為補(bǔ)充的住房供應(yīng)體系，滿(mǎn)足不同層次住房需求。二是控制住房建設(shè)戶(hù)型結(jié)構(gòu)?？刂破胀ㄉ唐贩块_(kāi)發(fā)套型面積和價(jià)格，保持中低價(jià)位住房市場(chǎng)適度供應(yīng)量。三是調(diào)整房產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資結(jié)構(gòu)。制定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)擴(kuò)大投資領(lǐng)域，圍繞城市建設(shè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展需要，主動(dòng)投資商場(chǎng)、賓館、酒店等商業(yè)用房開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是引導(dǎo)、扶植物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展，提高物業(yè)管理水平及服務(wù)質(zhì)量。

(五)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展外部環(huán)境。在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)，本著“誰(shuí)受益，誰(shuí)服務(wù)”的原則，供水、供電、供氣、廣電、郵電、通訊、電信部門(mén)必須將水網(wǎng)、電網(wǎng)等各種管網(wǎng)及通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)施統(tǒng)一鋪設(shè)至項(xiàng)目紅線，并預(yù)留接口。政府要不斷加大投入,著力改善道路、交通等城市基礎(chǔ)設(shè)施,加強(qiáng)教育、衛(wèi)生、文化等民生工程建設(shè),創(chuàng)造良好的人文居住環(huán)境,以吸引實(shí)力更強(qiáng)的房地企業(yè)來(lái)我縣投資。

(六)__產(chǎn)業(yè)資金瓶頸。受20__年全球性金融危機(jī)及房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響，加劇了房地產(chǎn)企業(yè)資金的緊張。政府要當(dāng)好銀行與房地產(chǎn)企業(yè)之間的“紅娘”，建立良好的組織平臺(tái)、運(yùn)行平臺(tái)、管理平臺(tái)，形成政府、房地產(chǎn)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)共同支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的完善的房地產(chǎn)金融體系，促進(jìn)銀企對(duì)接，盤(pán)活開(kāi)發(fā)商與銀行的資金鏈。

(七)培育龍頭企業(yè)。引導(dǎo)縣內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)重組、兼并、控股等多種方式實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，拓寬發(fā)展思路，優(yōu)化管理模式，樹(shù)立品牌意識(shí)，打造精品建設(shè)，爭(zhēng)取做成一批有概念、有主題、有規(guī)模的房地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)要引進(jìn)一批有實(shí)力的開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)我縣投資，帶動(dòng)和推進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，把我縣建設(shè)成全市最為適宜居住的縣城之一。

(八)保障低收入家庭住房需求。相關(guān)部門(mén)要加大廉租房的建設(shè)資金的籌集力度和啟動(dòng)公共租賃房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，增加有效供給，完善廉租房的租住、退出、后期管理和公共服務(wù)制度，建立健全以經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房制度為核心的住房保障體系，解決低收入困難家庭的住房問(wèn)題。

(九)積極發(fā)展住房二級(jí)市場(chǎng)和房屋租賃市場(chǎng)。進(jìn)一步促進(jìn)住房二級(jí)市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)發(fā)展，促進(jìn)住房梯度消費(fèi)，引導(dǎo)居民的住房消費(fèi)習(xí)慣，形成合理的住房消費(fèi)需求，以推動(dòng)我縣居民住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，使住房一、二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)有效互補(bǔ)的良性循環(huán)。

(十)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)。一是加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)全程監(jiān)管，加大整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的力度，堅(jiān)持整頓與規(guī)范相結(jié)合，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)文件要求，加大執(zhí)法力度，全面完成房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的治理整頓工作，規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)審批程序，堅(jiān)決杜絕或重點(diǎn)查處無(wú)資質(zhì)或無(wú)效資質(zhì)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行為，為培育和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;二是建立市場(chǎng)預(yù)預(yù)警預(yù)報(bào)體系。建立多部門(mén)參與的房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)系統(tǒng)建，定期收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和信息，認(rèn)真做好房地產(chǎn)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析與市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)，為政府宏觀調(diào)控，穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格提供強(qiáng)有力的支持，實(shí)現(xiàn)各種信息資源的快速傳遞和共享，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、公眾的直接溝通和互動(dòng)。三是加強(qiáng)住調(diào)查，規(guī)劃期內(nèi)完成全縣住房狀況普查。(作者分別系縣建設(shè)局副局長(zhǎng)、房產(chǎn)局局長(zhǎng)、縣房產(chǎn)局副局長(zhǎng))。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇二

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方提供房地產(chǎn)項(xiàng)目中介服務(wù)事宜達(dá)成協(xié)議條文如下：

一、服務(wù)內(nèi)容：

1、受甲方委托，乙方為甲方在____________市尋求__________________公司地塊開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目信息具體情況如下：該項(xiàng)目位于__________________，用地面積 __________________畝。區(qū)域內(nèi)交通十分便利，配套設(shè)施齊備，規(guī)劃中的地鐵站就設(shè)在項(xiàng)目旁。

2、甲方在對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估審查后，初步同意接受乙方所中介的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

3、為便于甲方與乙方達(dá)成項(xiàng)目合作協(xié)議，乙方積極配合進(jìn)行調(diào)查和分析。向甲方提供了土地業(yè)主方資料及進(jìn)行溝通，供甲方參考。并陪同甲方工作人員對(duì)項(xiàng)目作了實(shí)地調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)踏勘。

二、中介服務(wù)費(fèi)用及支付方式：

鑒于乙方提供了上述房地產(chǎn)項(xiàng)目信息和相關(guān)的服務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方同意按乙方所中介的房地產(chǎn)項(xiàng)目土地金額(市場(chǎng)價(jià)值) ___________%即人民幣 ______________萬(wàn)元向乙方支付中介服務(wù)費(fèi)用(稅后)。雙方約定，該款項(xiàng)在甲方與____________________有限公司簽訂協(xié)議后一個(gè)星期內(nèi)付清。否則，乙方有權(quán)按年息20%收取滯納金，同時(shí)要求甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

三、違約責(zé)任：

甲、乙雙方如有違約，守約方均可向法律機(jī)關(guān)申請(qǐng)仲裁，或提出起訴，要求違約方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

四、本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力。

五、本協(xié)議雙方簽字蓋章后生效。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇三

地址：_________。

居間方：________。

地址：_________。

居間方受委托方委托，雙方就居間方向委托方提供有關(guān)居間服務(wù)、顧問(wèn)服務(wù)等事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條合同標(biāo)的物。

居間方向委托方提供土地的轉(zhuǎn)讓。

第二條居間方義務(wù)。

1、居間方應(yīng)積極認(rèn)真地把委托方介紹給項(xiàng)目業(yè)主，并及時(shí)溝通情況。

2、居間方協(xié)助委托方做好該宗土地項(xiàng)目的前期投資策劃及溝通工作。

3、居間方應(yīng)積極努力做好居間介紹，協(xié)調(diào)有關(guān)矛盾，促成委托方與項(xiàng)目業(yè)主方簽訂合資或轉(zhuǎn)讓合同。

4、居間方應(yīng)協(xié)助項(xiàng)目當(dāng)事人做好有關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)指標(biāo)的審批工作，促成項(xiàng)目成功簽約。

第三條委托方義務(wù)。

委托方承諾一旦本項(xiàng)目業(yè)主與委托方簽訂項(xiàng)目合資或轉(zhuǎn)讓合同，并實(shí)際支付土地款項(xiàng)后，委托方即應(yīng)承擔(dān)向居間方支付服務(wù)費(fèi)的義務(wù)。

第四條居間服務(wù)費(fèi)。

1、居間服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：

委托方與投資方簽訂的針對(duì)本項(xiàng)目整體合資或轉(zhuǎn)讓合同總金額的。

2、居間服務(wù)費(fèi)的.支付辦法：

委托方與項(xiàng)目業(yè)主簽訂合資或項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓合同，并實(shí)際支付土地款項(xiàng)后，居間費(fèi)按該合同簽訂的具體價(jià)格和付款進(jìn)度同比例支付。

第五條誠(chéng)信原則。

1、如果委托方與投資方在本合同委托期內(nèi)，未能達(dá)成合作協(xié)議，沒(méi)有征得居間方的書(shū)面同意，委托方不應(yīng)再與該投資方進(jìn)行協(xié)商并簽訂合作協(xié)議，否則居間方有權(quán)請(qǐng)求委托方按本合同第四條支付服務(wù)費(fèi)。

2、如果委托方以相關(guān)企業(yè)或在_________當(dāng)?shù)爻闪⒌淖庸炯耙磺修D(zhuǎn)投資公司的名義與簽訂本合同標(biāo)的物的轉(zhuǎn)讓合同，居間方有權(quán)請(qǐng)求委托方按本合同第四條支付服務(wù)費(fèi)。

3、本合同的有效期為_(kāi)________天。

居間方在此期間必須積極推動(dòng)本項(xiàng)目業(yè)主與委托方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性洽談，并協(xié)助委托方和本項(xiàng)目業(yè)主達(dá)成實(shí)質(zhì)性成交合同。

4、委托期內(nèi)委托方未能與項(xiàng)目業(yè)主方達(dá)成協(xié)議時(shí)，委托方將不支付居間方任何費(fèi)用。

5、居間方必須提供真實(shí)有效的信息給委托方，如在談判過(guò)程中，委托方發(fā)現(xiàn)居間方提供的居間信息中有虛假或不真實(shí)的信息時(shí)，委托方有權(quán)向居間方索取本合同標(biāo)的物最低成交總金額的居間服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)30%的賠償。

第六條合同成立及修改。

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，未經(jīng)雙方書(shū)面同意，任何一方不得擅自修改本合同。

第七條爭(zhēng)議的處理。

1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解;。

協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;。

依法向人民法院起訴。

第八條違約責(zé)任。

違約責(zé)任按《民法典》有關(guān)條款執(zhí)行。

本協(xié)議共貳頁(yè)，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：_________乙方：_________。

法定代表人：_________　法定代表人：_________。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇四

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)可行性步驟內(nèi)容影響因素。

可行性研究是指在投資決策前，對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)、資源、工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各方面問(wèn)題進(jìn)行全面的分析、論證和評(píng)價(jià)，從而判斷項(xiàng)目在技術(shù)上是否可行，在經(jīng)濟(jì)上是否合理，并對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行優(yōu)選的科學(xué)方法?？尚行匝芯康哪康氖鞘箾Q策科學(xué)化、程序化，保證決策的可靠性，為項(xiàng)目的實(shí)施和控制提供依據(jù)或參考。

我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐表明，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)鍵是決策，而決策的依據(jù)是可行性研究報(bào)告。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步規(guī)范，只有靠合法的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不斷提高決策水平，才能保證獲取開(kāi)發(fā)收益的可靠性。因此，項(xiàng)目可行性非常重要，其作用如下：

1.1可行性研究是投資決策的重要依據(jù)。

項(xiàng)目投資決策，尤其是大型項(xiàng)目的投資決策的科學(xué)性，是以可行性研究報(bào)告中的詳細(xì)可靠的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、成本分析、效益估算和準(zhǔn)確的項(xiàng)目評(píng)價(jià)分析為重要依據(jù)的。

1.2可行性研究是項(xiàng)目審批的依據(jù)。

在我國(guó)，房地產(chǎn)項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)政府相關(guān)職能部門(mén)立項(xiàng)、審批，而立項(xiàng)審批的依據(jù)之一就是可行性研究報(bào)告。

1.3可行性研究是項(xiàng)目資金籌措的依據(jù)。

根據(jù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的有關(guān)數(shù)據(jù)，不僅開(kāi)發(fā)商可以了解項(xiàng)目所需資金的種類(lèi)和數(shù)量，而且金融機(jī)構(gòu)可以了解項(xiàng)目的清償能力和盈利能力，并結(jié)合貸款的收益性和安全性原則，確定項(xiàng)目的貸款額度。因此，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告可作為企業(yè)籌集資金和金融機(jī)構(gòu)提供信貸的依據(jù)。

1.4可行性研究是編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的依據(jù)。

可行性研究對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等都作出了安排，而這些都是項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)需要明確的內(nèi)容。

1.5可行性研究是開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目參與各方簽訂合同的依據(jù)。開(kāi)發(fā)商在可行性研究確定的項(xiàng)目實(shí)施方案框架內(nèi)，落實(shí)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，并與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、供應(yīng)、資金融通等單位簽訂有關(guān)合同。因此，可行性研究也是開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目參與各方簽訂合同的依據(jù)?？尚行匝芯康牟襟E。

2.1組織準(zhǔn)備。

進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究首先要組建研究班子，負(fù)責(zé)可行性研究的構(gòu)想、經(jīng)費(fèi)籌集、制定研究計(jì)劃方案等。其中，項(xiàng)目研究班子的成員應(yīng)包括了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的專(zhuān)家、熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的工程技術(shù)人員、熟悉城市規(guī)劃及管理的專(zhuān)家，并由熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)、工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理和經(jīng)營(yíng)、善于協(xié)調(diào)工作的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)主持。

2.2現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查與資料收集。

主要有政府的方針政策，城市規(guī)劃資料，各類(lèi)資源資料，有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通、地質(zhì)、氣象等方面的技術(shù)資料，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的資料等。

2.3開(kāi)發(fā)方案的設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)和選擇。

這一階段的工作主要是根據(jù)項(xiàng)目前期工作的有關(guān)成果，結(jié)合開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)有資源情況和國(guó)家政策等，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)、對(duì)比優(yōu)選，確定具體的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案。當(dāng)然，選擇不同的開(kāi)發(fā)方案，會(huì)出現(xiàn)不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

2.4詳細(xì)研究。

采用先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法，對(duì)優(yōu)選出的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，從而分析項(xiàng)目的可行性。

2.5編寫(xiě)研究報(bào)告書(shū)。

可行性研究報(bào)告書(shū)是對(duì)可行性研究全過(guò)程的描述，其內(nèi)容要與研究?jī)?nèi)容相同，且全面、翔實(shí)。房地產(chǎn)可行性研究的內(nèi)容。

按項(xiàng)目研究詳細(xì)程度的不同，可行性研究可劃分為投資機(jī)會(huì)研究、初步可行性研究和詳細(xì)可行性研究三個(gè)階段，各階段的內(nèi)容是一致的，只是指標(biāo)的詳細(xì)程度存在差別。當(dāng)然，房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究的具體內(nèi)容因項(xiàng)目的復(fù)雜程度、環(huán)境狀況的不同而有所不同，但一般包括項(xiàng)目的必要性分析、實(shí)施的可能性分析和技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。其具體內(nèi)容如下：

3.1項(xiàng)目概況。

項(xiàng)目概況主要包括項(xiàng)目的名稱(chēng)、背景、宗旨的基本情況，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的自然、經(jīng)濟(jì)、水文地質(zhì)等基本條件，項(xiàng)目的規(guī)模、功能和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。

3.2市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè)。

在深入調(diào)查和充分掌握各類(lèi)資料的基礎(chǔ)上，對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)供給狀況應(yīng)進(jìn)行科學(xué)分析、客觀預(yù)測(cè)，包括開(kāi)發(fā)成本、市場(chǎng)售價(jià)、銷(xiāo)售對(duì)象及開(kāi)發(fā)周期、銷(xiāo)售期等。

3.3規(guī)劃方案的優(yōu)選。

在對(duì)可供選擇的規(guī)劃方案進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，優(yōu)選出最為合理、可行的方案作為最后方案，并對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)描述，包括選定方案的建筑物布局、功能分區(qū)、市政基礎(chǔ)設(shè)施分布、項(xiàng)目的主要技術(shù)參數(shù)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、控制性規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)等。

3.4開(kāi)發(fā)進(jìn)度安排。

對(duì)開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行合理的時(shí)間安排，可以按照前期工程、主體工程、附屬工程、交工驗(yàn)收等階段進(jìn)行。大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其建設(shè)期長(zhǎng)、投資額大，一般需要進(jìn)行分期開(kāi)發(fā)，這就需要對(duì)各期開(kāi)發(fā)的內(nèi)容同時(shí)作出統(tǒng)籌安排。

3.5項(xiàng)目投資估算。

項(xiàng)目投資估算即對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所涉及的成本費(fèi)；用進(jìn)行分析估計(jì)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目涉及的成本費(fèi)用主要有土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)、建筑安裝工程費(fèi)、市政基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用、公共配套設(shè)施費(fèi)用、期間費(fèi)用及各種稅費(fèi)等。估算的精度要求不高，但應(yīng)充分注意各項(xiàng)費(fèi)用在不同建設(shè)期的變化情況，力爭(zhēng)與未來(lái)事實(shí)相符。

3.6資金的籌集方案和籌資成本估算。

根據(jù)項(xiàng)目的投資估算和投。資進(jìn)度安排，合理估算資金需求量，擬訂籌資方案，并對(duì)籌資成本進(jìn)行計(jì)算和分析。房地產(chǎn)項(xiàng)目投資額巨大，開(kāi)發(fā)商必須在投資前作好資金的安排，并通過(guò)不同方式籌措資金，保證項(xiàng)目的正常運(yùn)行。

3.7財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是依據(jù)國(guó)家現(xiàn)行財(cái)稅制度、現(xiàn)行價(jià)格和有關(guān)法規(guī)，從項(xiàng)目角度對(duì)項(xiàng)目的盈利能力、償債能力和外匯平衡等項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，借以考察項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行性的一種方法。其內(nèi)容包括項(xiàng)目的銷(xiāo)售收入和成本預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表的編制，債務(wù)償還表、資金來(lái)源與運(yùn)用表的編制，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)和償債指標(biāo)的計(jì)算，如財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、債務(wù)償還期、資產(chǎn)負(fù)債率等。

3.8風(fēng)險(xiǎn)分析。

風(fēng)險(xiǎn)分析是可行性研究的一項(xiàng)重要內(nèi)容，主要包括盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析等內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)分析通過(guò)對(duì)影響投資效果的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政策、市場(chǎng)等因素的分析，了解各因素對(duì)項(xiàng)目的影響性質(zhì)和程度，為控制項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵因素提供依據(jù)，也為投資者了解項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)大小及來(lái)源提供參考。

3.9國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

4.1社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)免對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。

房地產(chǎn)業(yè)不是個(gè)孤立的行業(yè)，本書(shū)多處強(qiáng)調(diào)，將房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)作國(guó)民經(jīng)濟(jì)的‘噴頭產(chǎn)業(yè)”來(lái)看待是錯(cuò)誤的，這并不僅僅是個(gè)說(shuō)法問(wèn)題，而是一個(gè)最基本的認(rèn)識(shí)問(wèn)題：到底是房地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？如果把這個(gè)問(wèn)題搞顛倒了，在形勢(shì)的判斷上就會(huì)出現(xiàn)根本性的失誤。無(wú)論政府還是企業(yè)都會(huì)導(dǎo)致“先人為主”的決策傾向。如年代初海南、惠州、北海等地出現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)畸形膨脹，大起大落，都是無(wú)視當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，主次顛倒，沒(méi)有擺正房地產(chǎn)業(yè)的位臵所帶來(lái)的后果。

4.2當(dāng)?shù)卣姓袨閷?duì)市場(chǎng)的影響。

一些地方政府的城市規(guī)劃及規(guī)劃控制水平對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有著直接的影響。眾所周知，在城市規(guī)劃管理比較好的張家港市及江陰市，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一直處于比較平穩(wěn)的狀態(tài)。超前而科學(xué)的規(guī)劃、有效的規(guī)模控制、嚴(yán)格的規(guī)劃管理，使這兩個(gè)城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)避免7盲目的、一窩蜂的現(xiàn)象，本著配套一片、開(kāi)發(fā)一片、管理一片的原則，這里的小區(qū)住宅市場(chǎng)基本上沒(méi)有出現(xiàn)供大于求的情況，所有樓盤(pán)的預(yù)售成績(jī)都很好。與此形成對(duì)比的是，不少城市的土地批出規(guī)模嚴(yán)重失控，房地產(chǎn)市場(chǎng)管理混亂，造成地皮炒賣(mài)現(xiàn)象嚴(yán)重，商品房供應(yīng)量過(guò)大，市場(chǎng)價(jià)格起落過(guò)劇，地方政府規(guī)劃管理不妥，給發(fā)展商們帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。

4.3街區(qū)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響。

5.1考察你的經(jīng)驗(yàn)。

隔行如隔山，隔山買(mǎi)牛難。任何一家公司都不可能對(duì)自己完全不了解的領(lǐng)域進(jìn)行投資，房地產(chǎn)投資也是如此。即使是已經(jīng)在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有一定資歷的企業(yè)，如果該公司以前是開(kāi)發(fā)市內(nèi)寫(xiě)字樓的，如今目標(biāo)投資對(duì)象是郊區(qū)別墅，那么能不能考慮呢？那要看公司的經(jīng)理層里是否有具備別墅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才，否則還是慎重為好。當(dāng)然，事情并不是絕對(duì)的，當(dāng)你認(rèn)為“經(jīng)驗(yàn)”這一風(fēng)險(xiǎn)也值得冒的時(shí)候，就不必在這個(gè)問(wèn)題上多思量了。

5.2考察你的投資方式。

由于企業(yè)背景和實(shí)力不同，各房地產(chǎn)投資企業(yè)的項(xiàng)目投資方式也不一樣。也許你的企業(yè)從來(lái)不會(huì)在建一幢樓后靠出租來(lái)獲取長(zhǎng)期回報(bào)，而是建一部分賣(mài)一部分，甚至靠預(yù)售樓盤(pán)來(lái)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，那么對(duì)那些適合于長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目和適于長(zhǎng)錢(qián)投資的地區(qū)，你就要三思而后行了。有時(shí)候一個(gè)好項(xiàng)目，到了某些房地產(chǎn)企業(yè)手里就成了臭狗屎了，想扔也扔不掉。

5.3考察你的融資能力。

事實(shí)上，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才是一個(gè)最好的利潤(rùn)創(chuàng)造者和挖掘者，他們致力于分析各種營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的利潤(rùn)潛力，捕捉贏利機(jī)會(huì)。這樣的房屋是有目的、有針對(duì)性地建造的。優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司應(yīng)從機(jī)構(gòu)內(nèi)外來(lái)縱觀其業(yè)務(wù)，監(jiān)視變化中的環(huán)境并抓住最佳的機(jī)會(huì)。公司營(yíng)銷(xiāo)人員的主要職責(zé)是辨別外界環(huán)境中的主要變化，通過(guò)設(shè)立早期預(yù)警系統(tǒng)，及肘改變營(yíng)銷(xiāo)策略，去迎接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的新挑戰(zhàn)和新機(jī)會(huì)。消費(fèi)者市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析同等重要。消費(fèi)者市場(chǎng)包括個(gè)人和家庭、消費(fèi)者在年齡、收入、教育程度、遷移狀態(tài)及興趣等方面差異極大，營(yíng)銷(xiāo)者區(qū)分不同消費(fèi)者群體和細(xì)小的市場(chǎng)，并按照他們的需要來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)是非常有用處的。我們應(yīng)在分析消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理入手，分析營(yíng)銷(xiāo)策劃人員如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。具體來(lái)講就是要研究如下問(wèn)題：購(gòu)買(mǎi)什么？為什么購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？如何購(gòu)買(mǎi)？何地購(gòu)買(mǎi)？何處購(gòu)買(mǎi)？結(jié)論。

運(yùn)用可行性研究的各種指標(biāo)數(shù)據(jù)，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)各方面論述項(xiàng)目的可行性，分析項(xiàng)目可能存在的問(wèn)題，提出有效的項(xiàng)目建設(shè)建議。

參考文獻(xiàn)：

[5]李聰明。我國(guó)房地產(chǎn)周期波動(dòng)與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系分析[j].特區(qū)經(jīng)濟(jì)。2005。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇五

地址：_________。

居間方：_________公司。

地址：_________。

居間方受委托方委托，雙方就居間方向委托方提供有關(guān)居間服務(wù)、顧問(wèn)服務(wù)等事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條合同標(biāo)的物。

居間方向委托方提供土地的轉(zhuǎn)讓。

第二條居間方義務(wù)。

1、居間方應(yīng)積極認(rèn)真地把委托方介紹給項(xiàng)目業(yè)主，并及時(shí)溝通情況。

2、居間方協(xié)助委托方做好該宗土地項(xiàng)目的前期投資策劃及溝通工作。

3、居間方應(yīng)積極努力做好居間介紹，協(xié)調(diào)有關(guān)矛盾，促成委托方與項(xiàng)目業(yè)主方簽訂合資或轉(zhuǎn)讓合同。

4、居間方應(yīng)協(xié)助項(xiàng)目當(dāng)事人做好有關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)指標(biāo)的審批工作，促成項(xiàng)目成功簽約。

第三條委托方義務(wù)。

委托方承諾一旦本項(xiàng)目業(yè)主與委托方簽訂項(xiàng)目合資或轉(zhuǎn)讓合同，并實(shí)際支付土地款項(xiàng)后，委托方即應(yīng)承擔(dān)向居間方支付服務(wù)費(fèi)的義務(wù)。

第四條居間服務(wù)費(fèi)。

1、居間服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：

委托方與投資方簽訂的針對(duì)本項(xiàng)目整體合資或轉(zhuǎn)讓合同總金額（不論何種形式）的（居間方開(kāi)具正式合法發(fā)票）。

2、居間服務(wù)費(fèi)的支付辦法：

委托方與項(xiàng)目業(yè)主簽訂合資或項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓合同，并實(shí)際支付土地款項(xiàng)后（包括定金），居間費(fèi)按該合同簽訂的具體價(jià)格和付款進(jìn)度同比例支付。

第五條誠(chéng)信原則。

1、如果委托方與投資方在本合同委托期內(nèi)，未能達(dá)成合作協(xié)議，沒(méi)有征得居間方的書(shū)面同意，委托方不應(yīng)再與該投資方進(jìn)行協(xié)商并簽訂合作協(xié)議，否則居間方有權(quán)請(qǐng)求委托方按本合同第四條支付服務(wù)費(fèi)。

2、如果委托方以相關(guān)企業(yè)或在_________當(dāng)?shù)爻闪⒌淖庸炯耙磺修D(zhuǎn)投資公司的名義與（土地項(xiàng)目的業(yè)主單位）簽訂本合同標(biāo)的物的轉(zhuǎn)讓合同，居間方有權(quán)請(qǐng)求委托方按本合同第四條支付服務(wù)費(fèi)。

3、本合同的有效期（委托期）為_(kāi)________天（自本合同簽生效之日起計(jì)算）。居間方在此期間必須積極推動(dòng)本項(xiàng)目業(yè)主與委托方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性洽談，并協(xié)助委托方和本項(xiàng)目業(yè)主達(dá)成實(shí)質(zhì)性成交合同。

4、委托期內(nèi)委托方未能與項(xiàng)目業(yè)主方達(dá)成協(xié)議時(shí)，委托方將不支付居間方任何費(fèi)用。

5、居間方必須提供真實(shí)有效的信息給委托方，如在談判過(guò)程中，委托方發(fā)現(xiàn)居間方提供的居間信息中有虛假或不真實(shí)的信息時(shí)，委托方有權(quán)向居間方索取本合同標(biāo)的物最低成交總金額的居間服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)30%的賠償。

第六條合同成立及修改。

本合同經(jīng)雙方簽蓋章后生效，未經(jīng)雙方書(shū)面同意，任何一方不得擅自修改本合同。

第七條爭(zhēng)議的處理。

1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交_________仲裁委員會(huì)仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第八條違約責(zé)任。

違約責(zé)任按《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)條款執(zhí)行。

本協(xié)議共貳頁(yè)，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

委托方（蓋章）：_________居間方：（蓋章）：_________。

法人代表或委托代理人_________法人代表或委托代理人_________。

聯(lián)系地址：_________聯(lián)系地址：_________。

電話：_________電話：_________。

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：__________。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇六

甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。

乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，甲方同意以項(xiàng)目承包經(jīng)營(yíng)的方式，將項(xiàng)目的全部工程承包，對(duì)便共同信守。

1、按照招標(biāo)文件和與業(yè)主簽訂的合同要求，確定乙方所承包項(xiàng)目工程的，質(zhì)量等級(jí)，開(kāi)、竣工時(shí)間、安全生產(chǎn)和文明施工目標(biāo)及與工程相關(guān)的其它內(nèi)容。

2、協(xié)助乙方組建項(xiàng)目管理管理組織機(jī)構(gòu)，招聘管理、技術(shù)人員和施工隊(duì)伍，做好施工前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3、負(fù)責(zé)對(duì)乙方的財(cái)務(wù)、工程質(zhì)量、工程進(jìn)度，安全生產(chǎn)和文明施工的監(jiān)督管理。

4、積極協(xié)助乙方搞好項(xiàng)目工程的內(nèi)、外協(xié)調(diào)工作，解決施工中遇到的各種困難，確保工程順利實(shí)施。

5、按照iso9001：20______國(guó)際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)、監(jiān)督乙方認(rèn)真貫徹公司所制定的《質(zhì)量手冊(cè)》、《程序文件》的規(guī)定，組織實(shí)施對(duì)該項(xiàng)目工程的月檢查、季評(píng)比、半年內(nèi)審和全年管理評(píng)審工作。

6、負(fù)責(zé)主持本工程的'竣工結(jié)算作。

7、向乙方派出財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理工作。

1、乙方為公司下轄的施工組織機(jī)構(gòu)，在公司的指導(dǎo)和監(jiān)督下組織實(shí)施本工程，并且保證圓滿(mǎn)完成施工任務(wù)。

2、乙方實(shí)行項(xiàng)目承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。

3、乙方必須按照招標(biāo)文件和與業(yè)主簽訂的合同書(shū)要求，組織精干有力的管理、技術(shù)和施工隊(duì)伍，配置工程所需的施工機(jī)械、設(shè)備、檢驗(yàn)和測(cè)量?jī)x器及辦公、生活等基礎(chǔ)設(shè)施和工作環(huán)境。

4、乙方必須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙、合同文件、施工組織設(shè)計(jì)和國(guó)家所頒發(fā)的現(xiàn)行施工技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)程及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和辦法，精心組織施工，并加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)量、工期、安全生產(chǎn)和文明施工等進(jìn)行嚴(yán)格的過(guò)程控制管理，自覺(jué)接受業(yè)主、監(jiān)理和有關(guān)部門(mén)指令、監(jiān)督，檢查，驗(yàn)收。保證竣工工程合格率為100%，優(yōu)良率為90%，合同履行率為100%，并保證工期按合同計(jì)劃圓滿(mǎn)完成施工任務(wù)。

5、乙方必須嚴(yán)格遵守和實(shí)行安全操作規(guī)程和有關(guān)規(guī)定，設(shè)置安全防護(hù)設(shè)施，配備勞動(dòng)保護(hù)裝備，張貼安全生產(chǎn)標(biāo)志、標(biāo)語(yǔ)，組織安全宣傳和教育活動(dòng)，制訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，制訂安全生產(chǎn)保障措施，確保安全施工，消除重傷以上人身傷亡事故，消除工程機(jī)械和交通運(yùn)輸重大事故。

6、負(fù)責(zé)收集、整理、提供竣工驗(yàn)收所需的技術(shù)文件，資料及有關(guān)證明、證件和原始資料，直至業(yè)主、監(jiān)理通過(guò)為止。

7、負(fù)責(zé)實(shí)施本工程的缺陷修復(fù)，直至業(yè)主和監(jiān)理通過(guò)為止。

8、認(rèn)真搞好公司所組織的月檢查、季評(píng)比、半年內(nèi)部審核和全年管理評(píng)審工作。

9、負(fù)責(zé)承擔(dān)甲方派出人員的工資、勞保、生活、工作和差旅所需費(fèi)用。

10、負(fù)責(zé)承擔(dān)業(yè)主、監(jiān)理等有關(guān)人員的生活、工作所需費(fèi)用。

1、乙方必須按照招標(biāo)文件和與業(yè)主簽訂的合同書(shū)要求，按時(shí)足額向甲方交納合同履約保證金，通過(guò)甲方轉(zhuǎn)交業(yè)主。

2、乙方必須無(wú)條件承擔(dān)招標(biāo)文件和與業(yè)主簽訂的合同書(shū)中明確規(guī)定的有關(guān)工程質(zhì)量，工期進(jìn)度，安全生產(chǎn)和文明施工等所有履約責(zé)任及合同明示和暗示的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。

3、乙方必須遵守地方政府和有關(guān)部門(mén)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的交通、環(huán)境、水保、衛(wèi)生、防疫及社會(huì)治安、計(jì)劃生育等有關(guān)規(guī)定，并主動(dòng)辦理有關(guān)手續(xù)，自覺(jué)承擔(dān)因違犯有關(guān)規(guī)定造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

4、乙方必須自費(fèi)辦理本項(xiàng)目工程的人身和自有機(jī)械、車(chē)輛、設(shè)備及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

5、乙方在施工期間不論發(fā)生任何大、小人身機(jī)械傷亡事故，(包括重大人身傷亡事故)，應(yīng)立即報(bào)告甲方和業(yè)主，同時(shí)按政府有關(guān)要求和規(guī)定妥善處理，其經(jīng)濟(jì)損失全由乙方負(fù)責(zé)，甲方概不承擔(dān)。

1、根據(jù)公司制定的項(xiàng)目工程管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)和與業(yè)主簽訂的合同書(shū)內(nèi)容，本工程公司決定向乙方收取管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為工程決算總額的%。

2、管理費(fèi)的收繳可在工程每次計(jì)價(jià)或撥款總額中按比例扣繳，剩余工程款的支付按規(guī)定撥付乙方，工程竣工決算后，甲方在乙方工程決算款中一年內(nèi)按標(biāo)準(zhǔn)將剩余管理費(fèi)全部扣回。

1、公司對(duì)乙方實(shí)行統(tǒng)一工程款管理。

2、乙方必須上報(bào)公司財(cái)務(wù)科，有關(guān)工程月報(bào)、年報(bào)、計(jì)價(jià)和預(yù)決算等有關(guān)業(yè)務(wù)，并自覺(jué)接受監(jiān)督、指導(dǎo)和管理。

3、乙方在工程具備竣工驗(yàn)收條件且自檢合格后，按國(guó)家或行業(yè)工程竣工驗(yàn)收有關(guān)規(guī)定，代表公司向業(yè)主提供完整的竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和規(guī)定份數(shù)的竣工圖、表及原始資料，并報(bào)公司一套存檔。

4、乙方必須負(fù)責(zé)業(yè)主確議和提出的修改意見(jiàn)，并保證按期完成修改意見(jiàn)。

5、工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告通過(guò)后，乙方應(yīng)向業(yè)主遞交完整的竣工結(jié)算報(bào)告和有關(guān)結(jié)算資料，并經(jīng)確認(rèn)后，由甲、乙雙方共同負(fù)責(zé)完成和業(yè)主進(jìn)行的工程款缺額決算工作。

6、除業(yè)主預(yù)留的工程質(zhì)量保修金外，乙方交足公司管理費(fèi)后，其余工程款由甲方全部撥付乙方。

1、本工程在保修期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題和事故時(shí)，乙方必須按照與業(yè)主簽訂的合同要求，無(wú)條件承擔(dān)保修責(zé)任，直至缺陷責(zé)任期滿(mǎn)或業(yè)主認(rèn)可的其它時(shí)限為止。

2、乙方如不按期執(zhí)行業(yè)主的保修指令時(shí)，甲方有權(quán)委托他人或自行修復(fù)，發(fā)生費(fèi)用乙方必須負(fù)責(zé)承擔(dān)。

1、乙方必須自行完成所有承包工程，保證不轉(zhuǎn)包，如發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)包，甲方有權(quán)終止合同收回乙方承包的工程，并視乙方違約，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任，并向甲方支付承包總額的%的違約補(bǔ)償金。

2、不論任何原因，乙方中途退出不干時(shí)，視乙方嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)解除和終止合同，對(duì)乙方進(jìn)行清場(chǎng)處理，同時(shí)按乙方實(shí)際完成施工圖內(nèi)的合格工程數(shù)量辦理計(jì)價(jià)結(jié)算，乙方承擔(dān)違約責(zé)任，并向甲方支付已完合格工程價(jià)格的%，作為違約金并承擔(dān)由此給甲方造成的其它損失。

3、乙方不按招標(biāo)文件和與業(yè)主簽訂的合同書(shū)中有關(guān)規(guī)定實(shí)施本工程，造成工程質(zhì)量低劣或嚴(yán)重質(zhì)量事故和不能圓滿(mǎn)完成施工計(jì)劃，并嚴(yán)重影響業(yè)主的總體工期計(jì)劃和損害公司信譽(yù)時(shí)，視乙方嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)解除和終止合同，乙方立即自動(dòng)清理退場(chǎng)，同時(shí)按乙方實(shí)際完成施工圖內(nèi)的合格工程數(shù)量辦理計(jì)價(jià)結(jié)算，并向甲方支付承包總價(jià)%的違約補(bǔ)償金和由此給甲方造成的其它損失。

4、乙方由于上述違約情況，支付甲方的違約補(bǔ)償金和給甲方造成損失的賠償金，甲方將從乙方任何應(yīng)結(jié)款項(xiàng)和履約保證金中扣回。

1、本合同從甲、乙雙方簽訂之日起生效至工程缺陷責(zé)任期滿(mǎn)，工程款支付清之日終止。

2、本合同中如有未盡事宜及與業(yè)主簽訂的主合同中也沒(méi)有明確規(guī)定時(shí)，可經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同于本合同具有同等法律效力。

本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，公證處一份。

甲方(公章)：_________。

_________年____月____日。

乙方(公章)：_________。

_________年____月____日。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇七

甲方 （發(fā)包方）：

住所：

法定代表人：

乙方 （承包方）：

住所：

法定代表人：

丙方（擔(dān)保方）： 先生 身份證號(hào)碼：

住所地：

簽約背景：

甲方是依照中華人民共和國(guó)法律在 設(shè)立的 公司，甲方于 年 月 日取得 市發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)計(jì)投資（ ） 號(hào)《關(guān)于同意建設(shè)“a”商品房項(xiàng)目的批復(fù)》；于 年 月 日取得 市規(guī)劃局（ ）規(guī)選址第 號(hào)《建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)》，從而取得 “a”商品房項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

為了有利于該項(xiàng)目盡快開(kāi)發(fā)建設(shè)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，就甲方將項(xiàng)目發(fā)包給乙方承包經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的有關(guān)事宜，依照中華人民共和國(guó)法律法規(guī)的規(guī)定，訂立本合同條款，以共同執(zhí)行。

一、定義

除本合同中另有說(shuō)明，下列詞語(yǔ)在本合同中具有如下含義：

1、項(xiàng)目：指 “a”商品房項(xiàng)目。

2、本合同雙方或三方或各方：指簽署本合同之承發(fā)包雙方或加上擔(dān)保方，包括因法定原因或經(jīng)對(duì)方許可的約定原因承接其債權(quán)債務(wù)的其他法人或自然人。

3、日：除本協(xié)議書(shū)另有約定外，均指日歷日。

4、元：指中華人民共和國(guó)法定貨幣人民幣

二、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目位置： 山

2、項(xiàng)目建設(shè)用地面積： 平方米

3、容積率為

4、總建筑面積： 平方米以?xún)?nèi)（不含地下室）

5、土地用途：商品房綜合開(kāi)發(fā)，包括商業(yè)及住宅（別墅）。

6、項(xiàng)目尚未繳交土地價(jià)款與配套費(fèi)。

三、承包經(jīng)營(yíng)權(quán)

1、甲方將項(xiàng)目發(fā)包給乙方承包經(jīng)營(yíng)。乙方對(duì)項(xiàng)目的承包采取由乙方按承包金包干、超額留成、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的方式進(jìn)行。乙方承包經(jīng)營(yíng)后取得利潤(rùn)高于承包金的部分，由乙方享有；項(xiàng)目承包經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)低于承包金的部分，由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)足。

2、承包期限：自本合同簽訂之日起至項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)完成止。前款所稱(chēng)的“開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)完成”是指項(xiàng)目完成銷(xiāo)售并收回全部銷(xiāo)售款項(xiàng)或雖未完成銷(xiāo)售但稅務(wù)機(jī)關(guān)已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行會(huì)算，房產(chǎn)交付完畢、辦妥產(chǎn)權(quán)登記所需的手續(xù)、物業(yè)管理移交完畢，或雙方同意的其他時(shí)間。

3、在承包期間，由乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、報(bào)批、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、施工、售樓等全部開(kāi)發(fā)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理工作，乙方還有權(quán)以項(xiàng)目對(duì)外融資。甲方不得干涉影響乙方對(duì)項(xiàng)目的正常經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

四、乙方之承包金和甲方應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用

1、本項(xiàng)目承包金為 億元（大寫(xiě)： 億元）。但是，如果本合同第七條約定的股權(quán)轉(zhuǎn)讓得以進(jìn)行，則本合同約定的項(xiàng)目承包金等額轉(zhuǎn)化為股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，且乙方另外增加支付 萬(wàn)元，即股權(quán)轉(zhuǎn)讓款總額為 億元（大寫(xiě)： 千萬(wàn)元）。除另有約定外，甲方、丙方不得以任何理由、任何形式再要求乙方向其支付其它任何費(fèi)用。

2、雙方初步估定項(xiàng)目土地價(jià)款為 萬(wàn)元、配套費(fèi)為 萬(wàn)元，共計(jì) 萬(wàn)元（大寫(xiě)： 萬(wàn)元），由甲方承擔(dān)并由乙方以甲方名義按有關(guān)單位要求的時(shí)間從承包金（或股權(quán)轉(zhuǎn)讓款）中扣付。若應(yīng)繳納的配套費(fèi)超過(guò) 萬(wàn)元，則超出 萬(wàn)元至 萬(wàn)元（含本數(shù)）的部分由甲方承擔(dān)，本合同繼續(xù)履行；若應(yīng)繳納的土地價(jià)款超過(guò) 萬(wàn)元，則超出部分也由甲方承擔(dān)，本合同繼續(xù)履行。該些款項(xiàng)由乙方墊付后，從應(yīng)付甲方的前期承包金（或股權(quán)轉(zhuǎn)讓款）中先行全額扣減。 若應(yīng)繳納的配套費(fèi)超過(guò) 萬(wàn)元，則乙方享有選擇繼續(xù)履行合同或解除合同的權(quán)利。若乙方選擇繼續(xù)履行合同，則超出 萬(wàn)元的部分由乙方承擔(dān)。若項(xiàng)目存在尚未支付完畢的征地拆遷補(bǔ)償費(fèi)用及其相應(yīng)的滯納金、罰金等，則仍應(yīng)由甲方繼續(xù)負(fù)責(zé)承擔(dān)。

3、上述土地價(jià)款、配套費(fèi)的發(fā)票和乙方承包期間的全部支出發(fā)票一并供乙方作入項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的成本帳。若上述土地價(jià)款、配套費(fèi)總額超過(guò) 萬(wàn)元，則由甲方承擔(dān)的超過(guò) 萬(wàn)元部分所對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的因多交土地價(jià)款與配套費(fèi)而少交的企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅部分由乙方補(bǔ)償給甲方。

4、除上述土地價(jià)款、配套費(fèi) 萬(wàn)元（大寫(xiě)： 千萬(wàn)元）外，剩余承包金 萬(wàn)元（若是股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，則為 萬(wàn)元），從乙方取得項(xiàng)目銷(xiāo)售許可證之日（最遲不超過(guò) 年 月 日）起按每月支付萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)在個(gè)月內(nèi)付清 萬(wàn)元，余額在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完畢進(jìn)行會(huì)算后15日內(nèi)付清。 乙方支付的承包金付至甲方名下的銀行帳戶(hù)，由甲方自行處理。

5、本項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)稅由乙方承擔(dān)，甲方因獲取承包金（或丙方因獲取股權(quán)轉(zhuǎn)讓款）所應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅由甲方（或丙方）承擔(dān)。

6、除本合同另有約定應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)的費(fèi)用、事項(xiàng)外，自本合同簽訂之日起，與該項(xiàng)目有關(guān)的以下費(fèi)用、事項(xiàng)均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)：

（1）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)等一切事項(xiàng)；

（2）負(fù)責(zé)承擔(dān)項(xiàng)目所需的一切開(kāi)發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)等資金和稅收（但不包括甲方因獲取承包金所應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅）。

7、乙方承包經(jīng)營(yíng)后取得高于承包金部分的利潤(rùn)由乙方享有，并按以下方式支付：

五、雙方保證及責(zé)任

（一）甲方保證及責(zé)任：

2、保證不干擾乙方對(duì)項(xiàng)目的正常經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，而且必須積極配合乙方對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作（包括但不限于融資、售房、按揭手續(xù)工作等），應(yīng)乙方的要求，在需要甲方出具證明、報(bào)告或使用甲方印鑒時(shí)，須及時(shí)（兩日內(nèi)）且無(wú)條件提供給乙方。

3、甲方于本合同簽定后，除非乙方違約，不得以任何方式對(duì)項(xiàng)目的整體或者任何部分或者涉及項(xiàng)目的任何權(quán)利進(jìn)行處分，亦不得與乙方之外的其他任何人簽定與本合同相同或者類(lèi)似的任何合同性文件。

4、保證截止至本合同簽訂時(shí)不存在，而且將來(lái)未經(jīng)乙方同意也不會(huì)發(fā)生將該項(xiàng)目為甲方或任何第三方的債務(wù)提供抵押或其他任何可能損害乙方權(quán)益的行為或事實(shí)。

5、保證截止至本合同簽訂時(shí)，甲方和乙方丙方不存在任何已發(fā)生或潛在的其他訴訟、仲裁或其他司法機(jī)關(guān)、執(zhí)法機(jī)關(guān)的行為對(duì)本合同的簽署、履行構(gòu)成法律障礙的情形。

6、保證不存在未向乙方披露的與該項(xiàng)目有關(guān)的任何合同性文件或其他債權(quán)債務(wù)。

7、保證甲方的其他經(jīng)營(yíng)不致影響乙方對(duì)該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，并不會(huì)損害乙方權(quán)益。

8、甲方簽署、履行本合同已取得一切必要的批準(zhǔn)（包括但不限于取得甲方公司董事會(huì)的批準(zhǔn)）及履行一切必要的授權(quán)程序。

（二）乙方保證及責(zé)任：

1、保證按合同規(guī)定投入項(xiàng)目全部開(kāi)發(fā)建設(shè)資金并承擔(dān)項(xiàng)目贏盈虧及風(fēng)險(xiǎn)。

2、保證在以甲方名義對(duì)外進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中不會(huì)作出任何損害甲方商業(yè)信譽(yù)或損害甲方其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為。

3、項(xiàng)目在承包經(jīng)營(yíng)期間或因乙方原因產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)由乙方承受，除此之外的甲方債權(quán)債務(wù)概由甲方承受。

4、乙方簽署、履行本合同已取得一切必要的批準(zhǔn)（包括但不限于取得乙方公司董事會(huì)的批準(zhǔn)）及履行一切必要的授權(quán)程序。

六、特別約定

1、在本合同簽訂后 日內(nèi)，甲、乙雙方對(duì)甲方的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，以示承包前后的區(qū)別。

2、在本合同簽訂后，甲、乙雙方開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目批文及印鑒（包括甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、文件檔案、驗(yàn)資報(bào)告、財(cái)務(wù)憑證、項(xiàng)目批文等資料的原件及甲方現(xiàn)有全部印鑒）進(jìn)行共管，屆時(shí)，甲、乙雙方可對(duì)舊的印鑒共同銷(xiāo)毀或作記號(hào)，以示承包前后的區(qū)別，并簽署相應(yīng)的備忘錄。

3、本合同簽訂后，雙方同意以甲方名義在中國(guó)建設(shè)銀行廈門(mén)分行開(kāi)元支行開(kāi)設(shè)基本金帳戶(hù)，作為乙方承包經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的資金專(zhuān)用賬戶(hù)，并將該專(zhuān)用賬戶(hù)交由乙方管理及使用，該帳戶(hù)中的資金全部歸屬乙方所有。為了便于甲方的監(jiān)督，乙方同意由雙方各持一枚銀行預(yù)留印鑒共同監(jiān)管該專(zhuān)戶(hù)，但甲方應(yīng)當(dāng)配合乙方為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)而利用或者使用該專(zhuān)戶(hù)的一切行為。

4、甲方董事會(huì)現(xiàn)有 名董事，甲方同意：在乙方承包經(jīng)營(yíng)期間，由乙方指派人員出任其中的 名董事，并在本合同簽訂后 日內(nèi)申辦工商變更登記手續(xù)。若因有關(guān)政策規(guī)定而暫時(shí)無(wú)法變更的，則甲方應(yīng)在本合同簽訂后按乙方要求向乙方提供經(jīng)過(guò)公證的甲方現(xiàn)任董事出具的不可撤銷(xiāo)的授權(quán)委托書(shū)，授權(quán)乙方指定的人員代為行使《公司法》等法律、法規(guī)及甲方《章程》等文件規(guī)定的董事職權(quán)。授權(quán)委托期限與本合同承包期相同。

5、甲方同意，在項(xiàng)目土地權(quán)證取得后將辦公場(chǎng)所遷移到乙方指定的地點(diǎn)。

七、股權(quán)轉(zhuǎn)讓或項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

1、甲方、丙方同意并保證，在甲方公司股權(quán)符合轉(zhuǎn)讓條件后的任何時(shí)機(jī)，乙方有權(quán)要求將甲方股權(quán)轉(zhuǎn)讓登記至乙方或者乙方指定的任何第三人名下，甲方、丙方屆時(shí)不得以任何理由推辭或者拒絕，且乙方無(wú)須就股權(quán)轉(zhuǎn)讓再向甲方、丙方支付本合同第三條約定的款項(xiàng)之外的其他任何形式的款項(xiàng)或者費(fèi)用。股權(quán)轉(zhuǎn)讓所需的一切稅費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，但甲方、丙方應(yīng)為乙方提供政策允許的減稅方便。

2、甲方、丙方同意并保證，在項(xiàng)目符合法定轉(zhuǎn)讓條件后的任何時(shí)機(jī)，乙方有權(quán)要求將項(xiàng)目過(guò)戶(hù)登記至乙方或者乙方指定的任何第三人名下，過(guò)戶(hù)所需的一切稅費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，但甲方、丙方應(yīng)為乙方提供政策允許的減稅方便。屆時(shí)，各方可就本合同第三條約定的款項(xiàng)支付問(wèn)題另行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

八、違約責(zé)任

1、本合同簽訂后，甲、乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守并履行本合同各條款的規(guī)定，非經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方均不得擅自修改、變更或單方終止或解除合同，否則即構(gòu)成違約。違約一方應(yīng)賠償對(duì)方的一切經(jīng)濟(jì)損失（含可得利益的損失）。

2、本合同簽訂后，甲、乙任何一方不履行合同義務(wù)或者履行義務(wù)不符合本合同規(guī)定的，另一方有權(quán)要求違約方予以糾正并賠償由此造成的經(jīng)濟(jì)損失；若由于甲、乙任何一方的違約行為導(dǎo)致另一方不能履行合同的，應(yīng)按規(guī)定賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失（含可得利益損失）。

3、若因甲方原因（包括但不限于甲方干涉乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；因甲方原因致使項(xiàng)目被查封、凍結(jié)、拍賣(mài)；甲方在項(xiàng)目上設(shè)定抵押權(quán)或其他第三方權(quán)益等），影響乙方對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方、丙方退還乙方投入本項(xiàng)目的全部資金并按不低于50%的回報(bào)率補(bǔ)償乙方經(jīng)濟(jì)損失。

4、上述三款規(guī)定的守約方的經(jīng)濟(jì)損失難以確定的，應(yīng)按其在簽訂本合同時(shí)所預(yù)見(jiàn)的在合同正常履行下守約方所能獲得的全部利益為準(zhǔn)。

九、免責(zé)條款

由于下列情形之一導(dǎo)致一方未能履行合同義務(wù)的，可以免除其違約責(zé)任：

1、戰(zhàn)爭(zhēng)、不可抗力因素；

2、雙方書(shū)面同意的其他免責(zé)情形。

十、合同擔(dān)保

丙方同意對(duì)甲方基于履行本合同項(xiàng)下的債務(wù)全部義務(wù)承擔(dān)連帶保證責(zé)任；保證期間為自本合同簽訂之日起至20xx年12月31日止。

十一、爭(zhēng)議解決

凡因本合同產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，各方當(dāng)事人均有權(quán)提交廈門(mén)仲裁委員會(huì)依申請(qǐng)時(shí)該會(huì)現(xiàn)行仲裁規(guī)則仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)各方當(dāng)事人均有約束力。

十二、其他事項(xiàng)

1、本合同自簽訂之日起生效。

2、本合同未盡事宜，由甲、乙、丙三方另行協(xié)商并訂立補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式三份，由甲方、乙方、丙方各持一份，具有同等的法律效力。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇八

應(yīng)甲方的聘請(qǐng)，乙方指派律師組成法律顧問(wèn)組，為甲方開(kāi)發(fā)的_________房地產(chǎn)項(xiàng)目（下稱(chēng)本項(xiàng)目）提供法律服務(wù)。經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立以下協(xié)議，共同遵照履行：

乙方指派_________、_________、_________律師組成法律顧問(wèn)組，_________律師擔(dān)任組長(zhǎng)。

法律顧問(wèn)組的聘期自_________年_______月_______日起至本項(xiàng)目結(jié)束止。本項(xiàng)目預(yù)計(jì)_________年_______月_______日結(jié)束。

法律顧問(wèn)組向甲方提供以下法律服務(wù)：

1．起草、修改本項(xiàng)目前期拆遷合同；

2．參與本項(xiàng)目工程招投標(biāo)事務(wù)，審查招投標(biāo)文件；

3．審查、修改本項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)合同；

4．參與本項(xiàng)目工程施工合同的洽談、起草、修改；

5．審查、修改本項(xiàng)目工程委托監(jiān)理合同；

6．參與審查本項(xiàng)目工程分包單位的資質(zhì)，起草、修改工程分包合同；

7．審查、修改甲方采購(gòu)設(shè)備和材料的合同；

8．協(xié)助甲方控制工程造價(jià)、審查工程量增減的支付依據(jù)；

9．協(xié)助甲方處理因工程造價(jià)引起的爭(zhēng)議；

10．參加甲方對(duì)工程竣工的驗(yàn)收工作，協(xié)助甲方確定工程最終造價(jià)；

11．接受甲方委托，擔(dān)任代理人，參加本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生的訴訟、調(diào)解、仲裁活動(dòng)；

12．代辦本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的公證事務(wù)，辦理律師見(jiàn)證等非訴訟法律事務(wù)；

13．接受甲方委托，辦理本項(xiàng)目其他專(zhuān)項(xiàng)法律事務(wù)。

1．甲、乙雙方建立聯(lián)系人制度，遇有需法律顧問(wèn)辦理的事務(wù)，由甲方填寫(xiě)《法律顧問(wèn)組需辦事項(xiàng)》，提前通知法律顧問(wèn)到甲方處辦理；法律顧問(wèn)因故不能到甲方處辦理時(shí)，乙方可臨時(shí)指派其他律師代為辦理。

2．在遇有需法律顧問(wèn)集中辦理的法律事務(wù)時(shí)，乙方指派專(zhuān)人到甲方處辦公。甲方指定_________為法律顧問(wèn)組的聯(lián)系人，乙方指定_________為聯(lián)系人。

在法律顧問(wèn)到甲方處辦公時(shí)，甲方應(yīng)為法律顧問(wèn)提供必要的辦公條件。

1．依據(jù)國(guó)家計(jì)委、司法部計(jì)價(jià)費(fèi)（1997）286號(hào)《律師服務(wù)收費(fèi)管理暫行辦法》的規(guī)定，甲方向乙方支付法律服務(wù)費(fèi)人民幣_(tái)____元，本協(xié)議簽訂時(shí)支付_________元，_________年_________月_________日支付_________元。

2．法律顧問(wèn)為甲方提供本合同第二條第1-10項(xiàng)服務(wù)時(shí)，不另行收費(fèi)；甲方委托乙方辦理本合同第二條第11項(xiàng)服務(wù)時(shí)，乙方在國(guó)家計(jì)委、司法部規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，下浮_________％另行收取代理費(fèi)。

3．法律顧問(wèn)為辦理甲方事務(wù)在_________市內(nèi)所需的資料費(fèi)、交通費(fèi)、誤餐補(bǔ)助費(fèi)等項(xiàng)費(fèi)用由乙方自理；赴_________以外的地區(qū)所需的交通費(fèi)、差旅費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)等項(xiàng)費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。

1．法律顧問(wèn)組應(yīng)勤勉盡責(zé)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益，在甲方授權(quán)的范圍內(nèi)履行職務(wù)，并對(duì)所經(jīng)辦事務(wù)的合法性負(fù)責(zé)。因法律顧問(wèn)的過(guò)錯(cuò)而給甲方造成損失的，乙方按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行賠償。

2．甲方應(yīng)如實(shí)向法律顧問(wèn)組敘述情況，提供有關(guān)材料。法律顧問(wèn)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)代理甲方辦理之事務(wù)所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由甲方承擔(dān)。

1．雙方應(yīng)信守本合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止本合同。

2．甲方在下述情況下，有權(quán)以書(shū)面形式通知乙方解除本合同或要求更換法律顧問(wèn)：

（1）法律顧問(wèn)不按本合同的約定提供法律服務(wù)，經(jīng)甲方指出后，仍不改正的；

（2）因法律顧問(wèn)的過(guò)錯(cuò)而給甲方造成損失的。

3．乙方在下述情況下，有權(quán)以書(shū)面形式通知甲方解除本合同：

（1）甲方有意向法律顧問(wèn)提供虛假情況、捏造事實(shí)的；

（2）甲方未按本合同的約定提供工作條件的；

（3）甲方累計(jì)3個(gè)月未按時(shí)向乙方支付法律顧問(wèn)費(fèi)的。

當(dāng)事人一方不履行本合同或履行本合同不符合約定條件的，即違反本合同時(shí)，應(yīng)賠償另一方的損失，并支付違約金________元。

本合同自雙方簽字之日起生效，本項(xiàng)目結(jié)束時(shí)自行失效。本項(xiàng)目結(jié)束時(shí)間超過(guò)預(yù)計(jì)時(shí)間的，由甲、乙雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)償條款，可延長(zhǎng)聘期。

本合同在履行期間如有爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均有權(quán)向法院提起訴訟。

本合同一式四份，雙方各持兩份。

甲方（蓋章）：_______________

法定代表人（簽字）：_________

_________年______月________日

乙方（蓋章）：___

____________

法定代表人（簽字）：_________

_________年______月________

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇九

近年來(lái)，__地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和稅收增長(zhǎng)，但是，通過(guò)我們檢查發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)存在需要資金量大，經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)，預(yù)收預(yù)付賬款多，經(jīng)營(yíng)方式多樣等經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，由此，也隱藏著一些問(wèn)題，針對(duì)存在的問(wèn)題，如何進(jìn)一步加強(qiáng)稅務(wù)管理，堵塞漏洞，探討如下：

一、存在的問(wèn)題。

(一)企業(yè)之間合作建房不按規(guī)定申報(bào)納稅。目前房地產(chǎn)行業(yè)己形成多種開(kāi)發(fā)形式，有一部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以轉(zhuǎn)讓部分房屋的所有權(quán)為代價(jià)，換取部分土地的使用權(quán)，形成所謂的合作建房或名義上的代建房。按照稅法規(guī)定，合作建房的雙方均發(fā)生了銷(xiāo)售行為，應(yīng)分別交納銷(xiāo)售房地產(chǎn)和轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)的相關(guān)稅收，應(yīng)該申報(bào)納稅。但在實(shí)際生活中，合作雙方常常不申報(bào)納稅。瞞報(bào)了這部分銷(xiāo)售收入，偷逃了稅款。

(二)以開(kāi)發(fā)房屋抵頂所欠建筑商款項(xiàng)，不入帳，不做收入。只在企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)，致使企業(yè)少計(jì)了應(yīng)稅收入，少繳納了企業(yè)所得稅。以房屋抵頂拆遷戶(hù)補(bǔ)償費(fèi)、銀行借款本息、支付工程款、獲取土地使用權(quán)等不計(jì)收入，偷逃企業(yè)所得稅。

(三)銷(xiāo)售款長(zhǎng)期不結(jié)轉(zhuǎn)或少結(jié)轉(zhuǎn)收入。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期將銷(xiāo)售款、預(yù)收定金、房屋配套費(fèi)等掛在“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”等往來(lái)帳上，不與帳面的成本、費(fèi)用配比結(jié)算，造成帳面無(wú)應(yīng)稅所得或虧損，或者以實(shí)際收到款項(xiàng)確定收入實(shí)現(xiàn)，偷逃企業(yè)所得稅。分期收款銷(xiāo)售，不按照合同約定的時(shí)間確認(rèn)收入，以未清算、未決算為由拖延繳納企業(yè)所得稅。

(四)無(wú)正當(dāng)理由以明顯偏低的價(jià)格銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從而達(dá)到少繳營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅的目的。虛開(kāi)發(fā)票減少計(jì)稅依據(jù)，實(shí)現(xiàn)“雙偷”。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)依銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開(kāi)具金額確定售房收入繳納營(yíng)業(yè)稅，土地增值稅所得稅等稅收，購(gòu)房者以銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開(kāi)具金額繳納契稅后，辦理《房屋所有權(quán)證》，可見(jiàn)銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開(kāi)具金額是雙方繳納稅款的計(jì)稅依據(jù)，故雙方協(xié)議少開(kāi)或不開(kāi)銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票，實(shí)現(xiàn)所謂“雙贏”，實(shí)則是實(shí)現(xiàn)應(yīng)納稅款的“雙偷”。

(五)代收款項(xiàng)偷逃稅。將在銷(xiāo)售房產(chǎn)時(shí)一起收取的管道燃?xì)獬跹b費(fèi)、有線電視初裝費(fèi)不按價(jià)外費(fèi)用申報(bào)繳納營(yíng)業(yè)稅，所得稅。將收取的拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)列“其他應(yīng)付款”，年末不申報(bào)納稅。

(六)“收入實(shí)收不轉(zhuǎn)”直接抵減應(yīng)付工程款，偷逃稅款。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)因施工方延誤工期等原因收取的罰款收入及投資方對(duì)應(yīng)由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)付施工方優(yōu)良工程及提前竣工獎(jiǎng)勵(lì)收入不通過(guò)“營(yíng)業(yè)外收入”科目核算，而直接抵減應(yīng)付工程款，從而減少會(huì)計(jì)利潤(rùn)偷逃企業(yè)所得稅。

(七)與關(guān)聯(lián)方企業(yè)之間互轉(zhuǎn)收入和費(fèi)用。與關(guān)聯(lián)方企業(yè)之間，特別是同一地址辦公的關(guān)聯(lián)企業(yè)之間，由于業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁，利益關(guān)系密切，互轉(zhuǎn)收入和費(fèi)用存在著很強(qiáng)的可操作性和隱蔽性，導(dǎo)致企業(yè)最終多計(jì)費(fèi)用或少計(jì)收入，偷逃稅款。

(八)多列預(yù)提費(fèi)用。一些企業(yè)采用“預(yù)提費(fèi)用”、“待攤費(fèi)用”帳目調(diào)整當(dāng)期利潤(rùn)。特別是預(yù)提“公共配套”費(fèi)用數(shù)額大，在配套工程完工驗(yàn)收之后不及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)配套工程成本，對(duì)多提費(fèi)用的余額不及時(shí)調(diào)整、沖減商品房成本，而是長(zhǎng)期滾動(dòng)使用，減少應(yīng)納稅所得額，甚至有的企業(yè)在配套工程完工驗(yàn)收之后仍繼續(xù)計(jì)提或重復(fù)計(jì)提“預(yù)提費(fèi)用”，借以偷逃稅款。

(九)虛列或者虛增成本費(fèi)用，偷逃企業(yè)所得稅。具體表現(xiàn)為：(1)將完工與未完工的項(xiàng)目混在一起，造成完工項(xiàng)目成本虛增;(2)將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之外的道路鋪設(shè)、小區(qū)綠化等工程成本列入開(kāi)發(fā)成本。自用房產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本不從“開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)到“固定資產(chǎn)”，而是計(jì)入對(duì)外銷(xiāo)售商品房成本，偷逃企業(yè)所得稅。(3)多列利息支出和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。(4)擴(kuò)大拆遷安置補(bǔ)償面積，減少可售面積，多結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)成本。

二、加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)稅收管理的對(duì)策和建議。

(一)摸清與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)信息。有針對(duì)性的對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)地段、完工情況、銷(xiāo)售情況等進(jìn)行外圍的調(diào)查摸底。并對(duì)其售樓處進(jìn)行調(diào)查，向售樓處的工作人員了解被調(diào)查企業(yè)整個(gè)樓座的建筑總面積、已售數(shù)量、最低售價(jià)、預(yù)付款比例等內(nèi)容，推算出企業(yè)的銷(xiāo)售收入和應(yīng)預(yù)繳的所得稅數(shù)額。

(二)建立涉稅信息傳遞和協(xié)作機(jī)制，全面掌握房地產(chǎn)企業(yè)的第一手基礎(chǔ)信息資料。一是建立與房管、規(guī)劃、建設(shè)、金融等部門(mén)信息溝通制度，全面掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的立項(xiàng)、開(kāi)工日期、預(yù)計(jì)完工日期、建筑面積、銷(xiāo)售進(jìn)度、現(xiàn)金流量和預(yù)收房款情況、已交付產(chǎn)權(quán)情況等各種信息，力求通過(guò)信息交換和分析比對(duì)，最大限度地掌握有關(guān)涉稅信息。二是加強(qiáng)信息分析比對(duì)，對(duì)差異戶(hù)進(jìn)行實(shí)地核查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決漏征漏管問(wèn)題。三是加強(qiáng)信息交換，進(jìn)一步了解掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，進(jìn)而準(zhǔn)確審核納稅申報(bào)資料，強(qiáng)化控管。

(三)加強(qiáng)銀行賬戶(hù)預(yù)收款和關(guān)聯(lián)方等信息的監(jiān)控。爭(zhēng)取銀行部門(mén)的合作，對(duì)設(shè)立的預(yù)售房款賬戶(hù)進(jìn)行有效監(jiān)控，掌握銷(xiāo)售收入情況，實(shí)現(xiàn)源頭控管。通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解等方式，及時(shí)掌握樓盤(pán)銷(xiāo)售的進(jìn)度，加強(qiáng)對(duì)售樓情況的適時(shí)監(jiān)控，保證銷(xiāo)售信息、預(yù)收房款真實(shí)、準(zhǔn)確，確保稅款及時(shí)、足額入庫(kù)。到企業(yè)關(guān)聯(lián)方進(jìn)行走訪調(diào)查，了解關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，看其收入、費(fèi)用的劃分是否合理、合法。

(四)加強(qiáng)對(duì)虧損、微利和低價(jià)出售等疑點(diǎn)。納稅戶(hù)的重點(diǎn)檢查。用房地產(chǎn)抵付各種應(yīng)付款項(xiàng)(包括以房抵債，以完工房地產(chǎn)抵付借款、銀行貸款，抵付回租租金，換取其他單位、個(gè)人的非貨幣資產(chǎn)、抵付各種應(yīng)付的建筑安裝工程款、廣告支出和其他支出，抵付職工獎(jiǎng)勵(lì)支出等等)、以低價(jià)銷(xiāo)售給內(nèi)部職工等應(yīng)作為重點(diǎn)檢查對(duì)象，對(duì)不符合查賬征收條件的，嚴(yán)格按所得稅核定征收辦法核定稅款征收。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立項(xiàng)目資本金，資本金占項(xiàng)目總投資的比例不得低于國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

請(qǐng)查找并思考：國(guó)家及其他省市有關(guān)項(xiàng)目資本金的功能、用途、監(jiān)管部門(mén)、提取額度、資金到位證明、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目結(jié)束后資本金的歸屬分配的問(wèn)題。

設(shè)立房地產(chǎn)項(xiàng)目資本金的目的是為了防止房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)因開(kāi)發(fā)資金不足而可能對(duì)項(xiàng)目投資人、貸款人、購(gòu)房人等的合法利益造成損害。

主管部門(mén)：目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，只能用于本項(xiàng)目建設(shè)使用，由建設(shè)部門(mén)主管。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得以任何方式挪作他用，更不得擅自抽回、調(diào)出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目依法轉(zhuǎn)讓的，轉(zhuǎn)讓方在受讓方按照本規(guī)定存儲(chǔ)相應(yīng)數(shù)額項(xiàng)目資本金后，方可調(diào)出存儲(chǔ)的項(xiàng)目資本金。

結(jié)合深圳政府機(jī)構(gòu)設(shè)置，主管部門(mén)應(yīng)該為市建設(shè)局。

管理流程：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行選擇項(xiàng)目資本金專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)銀行，并報(bào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主管部門(mén)備案。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在取得《國(guó)有土地使用權(quán)出讓書(shū)》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》后，在向建設(shè)部門(mén)申請(qǐng)《建筑工程施工許可證》時(shí)，需要提供的證明材料應(yīng)當(dāng)包括銀行出具的項(xiàng)目資本金證明，否則建設(shè)部門(mén)不予頒發(fā)《建筑工程施工許可證》。對(duì)于分期實(shí)施的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其項(xiàng)目資本金可按項(xiàng)目分期實(shí)施情況分期存入。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目擴(kuò)大投資規(guī)模時(shí)，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充項(xiàng)目資本金。

繳存比例：根據(jù)2009年5月25日國(guó)務(wù)院《關(guān)于調(diào)整項(xiàng)目固定投資資本金的通知》要求，保障性住房和普通商品住房項(xiàng)目的最低資本金比例為20%，其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的最低資本金比例為30%。各地可以制定具體比例辦法。

使用程序：項(xiàng)目資本金的使用需要申請(qǐng)，申請(qǐng)文件應(yīng)當(dāng)包括該項(xiàng)目的工程監(jiān)理單位出具的工程款支付證明和項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度情況的說(shuō)明，建設(shè)主管部門(mén)可以根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分批解凍，并出具《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金撥付使用通知書(shū)》，開(kāi)發(fā)商憑借《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金撥付使用通知書(shū)》向銀行申請(qǐng)解凍相應(yīng)數(shù)額的資金。按照《河北省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資本金監(jiān)督管理規(guī)定（暫行）》的規(guī)定，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，項(xiàng)目資本金最多只能申請(qǐng)使用95%，剩余的5%作為項(xiàng)目建設(shè)保證金，在城市規(guī)劃行政主管部門(mén)確認(rèn)項(xiàng)目按照規(guī)劃要求全部建設(shè)完成，項(xiàng)目交付使用后，方可申請(qǐng)?zhí)崛∈褂谩?/p>

質(zhì)量保證金（制度建議）。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其開(kāi)發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在辦理房地產(chǎn)初始登記前，按照主管部門(mén)的要求提取房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量保證金。

請(qǐng)查找：其他地方有無(wú)類(lèi)似的做法。

工程質(zhì)量保證金是指發(fā)包人與承包人約定，從應(yīng)付的工程款中預(yù)留，用以保證承包人在缺陷責(zé)任期內(nèi)對(duì)建筑工程出現(xiàn)的缺陷進(jìn)行維修的資金。缺陷是指建筑工程質(zhì)量不符合工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件的規(guī)定以及承包合同的約定。根據(jù)規(guī)定，全部或者部分使用政府投資的建設(shè)項(xiàng)目，按工程價(jià)款預(yù)算總額的５％預(yù)留保證金。社會(huì)投資項(xiàng)目保證金預(yù)留數(shù)額不低于工程價(jià)款預(yù)算總額的３％。

在責(zé)任期內(nèi)，建筑若出現(xiàn)質(zhì)量缺陷，施工單位不能認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)包方可通過(guò)相關(guān)程。

序動(dòng)用保證金，使問(wèn)題得到及時(shí)處理，最大限度地維護(hù)房屋所有者和使用者的利益。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十一

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著公平互惠、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方的房地產(chǎn)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下轉(zhuǎn)讓協(xié)議：

一、甲方轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的：

土地使用權(quán)：位__地__塊__畝，合__平方米商住用地。

二、轉(zhuǎn)讓價(jià)款及支付方法

1、轉(zhuǎn)讓價(jià)款：雙方確定甲方上述房地產(chǎn)項(xiàng)目按占地面積計(jì)算，每平方米1150元(包括報(bào)建費(fèi)在內(nèi))，轉(zhuǎn)讓面積__畝，計(jì)__平方米，共計(jì)轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為：壹億零玖佰叁拾玖萬(wàn)伍千元(109395000元)。如果新增加容積率和報(bào)建費(fèi)，費(fèi)用由乙方承擔(dān);甲方無(wú)條件協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。

2、支付方式：

2.1：自本合同簽訂之日起五個(gè)工作日內(nèi)、并在甲方提供合法委托手續(xù)及相關(guān)的法律文件后，乙方向甲方支付定金人民幣100萬(wàn)元。為確保交易的順利進(jìn)行，該款由乙方先交付給__律師事務(wù)所轉(zhuǎn)付給甲方。

2.2：自乙方將定金交給律師事務(wù)所轉(zhuǎn)付給甲方之日起45天內(nèi)，乙方應(yīng)再將上述土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓款總額的60%，計(jì)為人民幣陸仟伍佰陸拾叁萬(wàn)柒仟元支付給甲方。但該款只能劃入律師事務(wù)所的帳號(hào)，并由該所監(jiān)管，只許甲方使用于辦理上述土地使用權(quán)過(guò)戶(hù)所需費(fèi)用，待甲方辦理好上述土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)并過(guò)戶(hù)到乙方名下之日及以后，該款項(xiàng)才可由甲方自行支配使用。

2.3：在甲方全部辦妥上述土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)并過(guò)戶(hù)到乙方名下之日計(jì)起，乙方應(yīng)在一年內(nèi)將受讓上述土地使用權(quán)的全款(即扣除首期60%之后剩余的40%)如數(shù)付清給甲方。

三、履行條款

3.1：自乙方將轉(zhuǎn)讓款的60%轉(zhuǎn)到律師所的提存監(jiān)管帳戶(hù)之日起，甲方承諾在80天內(nèi)負(fù)責(zé)辦妥產(chǎn)權(quán)權(quán)屬變更登記手續(xù)。并在甲方收取定金時(shí)，必須交一套土地證、規(guī)劃許可證等“五證”的正本給乙方。

3.2：有關(guān)權(quán)證轉(zhuǎn)讓手續(xù)由甲方負(fù)責(zé)辦理，乙方配合，辦理權(quán)屬轉(zhuǎn)讓所需的稅費(fèi)和其他費(fèi)用按國(guó)家規(guī)定各自承擔(dān)。甲方應(yīng)付部分可在定金及乙方首期付款中支付。乙方應(yīng)付部分，由乙方接到交易中心繳付通知之日起2天內(nèi)支付，以免延誤交易日期。

3.3：律師法律服務(wù)費(fèi)、提存代理費(fèi)共計(jì)人民幣100萬(wàn)元，由甲、乙雙方各承擔(dān)50%，在甲方收到定金時(shí)先支付5萬(wàn)元律師服務(wù)費(fèi)，余款95萬(wàn)元在乙方付首期轉(zhuǎn)讓款并辦妥產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓過(guò)戶(hù)手續(xù)之日付清。

3.4：甲方必須配合乙方辦妥項(xiàng)目(含用地證件)開(kāi)發(fā)的一切合法手續(xù)，確保乙方順利進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。在辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)時(shí)，乙方可用第三人名稱(chēng)辦理，甲方同意協(xié)助。

四、陳述與保證

4.1：甲方的陳述與保證

4.1.1：甲方保證以上轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)爭(zhēng)議、無(wú)抵押、無(wú)查封，保證甲方對(duì)其擁有完整的所有權(quán)和土地使用權(quán)，如發(fā)生由此引起所有有關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)與第三方的糾紛，由甲方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此所產(chǎn)生的乙方損失。

4.1.2：關(guān)于上述轉(zhuǎn)讓事宜，甲方企業(yè)股東會(huì)、董事會(huì)已做出同意的決議。

4.2：乙方的陳述與保證

4.2.1：乙方保證將按合同的約定，誠(chéng)信履行義務(wù)。

4.2.2：乙方保證受讓資產(chǎn)的資金來(lái)源合法。

五、保密條款

本轉(zhuǎn)讓行為過(guò)程中協(xié)議雙方獲取關(guān)于對(duì)方的一切文件、數(shù)據(jù)和資料等信息，雙方都負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方許可，不得向第三方透露。

六、違約責(zé)任

本合同生效后，雙方均應(yīng)誠(chéng)信履約，如有任何一方違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任：

6.1：乙方支付定金后，甲方反悔不轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑒t甲方雙倍返還定金給乙方。

6.2：乙方支付定金后，乙方反悔不受讓?zhuān)瑒t無(wú)權(quán)要求甲方返還定金，定金歸甲方所有。

七、爭(zhēng)議解決

若因履行本合同時(shí)發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，雙方同意將爭(zhēng)議提交珠海仲裁委員會(huì)仲裁。

八、其他

本合同雙方簽字蓋章，甲方收到乙方定金時(shí)生效，交易完畢自行失效。

本合同未盡事宜及需要變更的事項(xiàng)，另以補(bǔ)充合同形式確定。補(bǔ)充合同與本合同具同等法律效力。

本合同正本一式份，雙方各執(zhí)一份，另送相關(guān)部門(mén)各執(zhí)一份。各份文本具同等法律效力。

甲方：

乙方：

日期：

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十二

地址：_________。

居間方：_________公司。

地址：_________。

居間方受委托方委托，雙方就居間方向委托方提供有關(guān)居間服務(wù)、顧問(wèn)服務(wù)等事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條合同標(biāo)的物。

居間方向委托方提供土地的轉(zhuǎn)讓。

第二條居間方義務(wù)。

1、居間方應(yīng)積極認(rèn)真地把委托方介紹給項(xiàng)目業(yè)主，并及時(shí)溝通情況。

2、居間方協(xié)助委托方做好該宗土地項(xiàng)目的前期投資策劃及溝通工作。

3、居間方應(yīng)積極努力做好居間介紹，協(xié)調(diào)有關(guān)矛盾，促成委托方與項(xiàng)目業(yè)主方簽訂合資或轉(zhuǎn)讓合同。

4、居間方應(yīng)協(xié)助項(xiàng)目當(dāng)事人做好有關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)指標(biāo)的審批工作，促成項(xiàng)目成功簽約。

第三條委托方義務(wù)。

委托方承諾一旦本項(xiàng)目業(yè)主與委托方簽訂項(xiàng)目合資或轉(zhuǎn)讓合同，并實(shí)際支付土地款項(xiàng)后，委托方即應(yīng)承擔(dān)向居間方支付服務(wù)費(fèi)的義務(wù)。

第四條居間服務(wù)費(fèi)。

1、居間服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：

委托方與投資方簽訂的針對(duì)本項(xiàng)目整體合資或轉(zhuǎn)讓合同總金額(不論何種形式)的(居間方開(kāi)具正式合法發(fā)票)。

2、居間服務(wù)費(fèi)的支付辦法：

委托方與項(xiàng)目業(yè)主簽訂合資或項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓合同，并實(shí)際支付土地款項(xiàng)后(包括定金)，居間費(fèi)按該合同簽訂的具體價(jià)格和付款進(jìn)度同比例支付。

第五條誠(chéng)信原則。

1、如果委托方與投資方在本合同委托期內(nèi)，未能達(dá)成合作協(xié)議，沒(méi)有征得居間方的書(shū)面同意，委托方不應(yīng)再與該投資方進(jìn)行協(xié)商并簽訂合作協(xié)議，否則居間方有權(quán)請(qǐng)求委托方按本合同第四條支付服務(wù)費(fèi)。

2、如果委托方以相關(guān)企業(yè)或在_________當(dāng)?shù)爻闪⒌淖庸炯耙磺修D(zhuǎn)投資公司的名義與(土地項(xiàng)目的業(yè)主單位)簽訂本合同標(biāo)的物的轉(zhuǎn)讓合同，居間方有權(quán)請(qǐng)求委托方按本合同第四條支付服務(wù)費(fèi)。

3、本合同的有效期(委托期)為_(kāi)________天(自本合同簽字生效之日起計(jì)算)。居間方在此期間必須積極推動(dòng)本項(xiàng)目業(yè)主與委托方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性洽談，并協(xié)助委托方和本項(xiàng)目業(yè)主達(dá)成實(shí)質(zhì)性成交合同。

4、委托期內(nèi)委托方未能與項(xiàng)目業(yè)主方達(dá)成協(xié)議時(shí)，委托方將不支付居間方任何費(fèi)用。

5、居間方必須提供真實(shí)有效的信息給委托方，如在談判過(guò)程中，委托方發(fā)現(xiàn)居間方提供的居間信息中有虛假或不真實(shí)的信息時(shí)，委托方有權(quán)向居間方索取本合同標(biāo)的物最低成交總金額的居間服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)30%的賠償。

第六條合同成立及修改。

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，未經(jīng)雙方書(shū)面同意，任何一方不得擅自修改本合同。

第七條爭(zhēng)議的處理。

1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

(1)提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;。

(2)依法向人民法院起訴。

第八條違約責(zé)任。

違約責(zé)任按《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)條款執(zhí)行。本協(xié)議共貳頁(yè)，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

委托方(蓋章)：_________居間方：(蓋章)：_________。

電話：_________電話：_________。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十三

二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃。

三、項(xiàng)目品牌形象的提升、推廣規(guī)劃。

四、招商策略的制定。

五、媒體組合六、媒體組合實(shí)施流程。

七、活動(dòng)策劃與實(shí)施。

八、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目合作形式及收費(fèi)方式。

九、長(zhǎng)城·名嘉項(xiàng)目小組成員介紹。

二、項(xiàng)目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃。

三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃。

三、項(xiàng)目品牌形象提升、推廣規(guī)劃。

四、招商策略的制定。

1、配合開(kāi)工典禮，新聞造勢(shì)。

2、結(jié)合施工進(jìn)度，逐步提價(jià)。

3、組織客戶(hù)座談，征集高見(jiàn)。

4、優(yōu)勢(shì)媒體組合，一網(wǎng)打盡。

四、招商策略的制定。

5、舉辦相關(guān)展會(huì)，重點(diǎn)出擊。

6、承辦體育比賽，先聲奪人。

7、招商活動(dòng)巡回，延伸終端。

8、促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)，高潮迭起。

五、媒體組合五、媒體組合實(shí)施流程。

該組合應(yīng)建立在整體的招商規(guī)劃之下，建議由一家公司做出系統(tǒng)的媒體投放組合方案，具體投放實(shí)施可采取招標(biāo)的形式，擇優(yōu)錄用。

六、活動(dòng)策劃與實(shí)施。

招商活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

根據(jù)招商進(jìn)展的需要，設(shè)計(jì)一系列的招商活動(dòng)，在目標(biāo)客戶(hù)密集的地區(qū)進(jìn)行面對(duì)面的招商宣傳。

如：征名活動(dòng)、10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)及小規(guī)模的招商展示活動(dòng)等。

六、活動(dòng)策劃與實(shí)施。

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

根據(jù)品牌推廣進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

……。

該部分工作建議由一廣告公司統(tǒng)籌規(guī)劃，并組織實(shí)施。

七、合作方式——工作室。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十四

丙方：______

甲、乙、丙雙三方就甲方取得土地使用權(quán)，位于_________________的項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)事宜，經(jīng)充分、友好的協(xié)商，本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用的原則，訂立如下協(xié)議，以資三方共同遵守執(zhí)行：

一、合作內(nèi)容

二、合作方式

1、甲方提供依法取得的國(guó)有土地使用權(quán)。乙方籌集項(xiàng)目建設(shè)所需的土地出讓金、開(kāi)發(fā)、報(bào)建、建筑、管理、營(yíng)銷(xiāo)等全部資金，預(yù)計(jì)投資資金為人民幣_(tái)_億元。在乙方投資款項(xiàng)全部到位的情況下，乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)。丙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的前期策劃和運(yùn)作。項(xiàng)目所獲的利潤(rùn)按投資比例分配：甲方占__%，乙方__%，丙方__%。

2、甲乙丙三方確認(rèn)，三方均以中小企業(yè)融資進(jìn)行投資，中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)費(fèi)用均按月息__%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入項(xiàng)目成本核算。

3、甲乙丙三方出資比例：甲方按總投入的__%，乙方按總投資的__%，丙方按總投資的__%出資。由乙方統(tǒng)一籌集，并以三方的名義投入該項(xiàng)目。

4、甲乙丙三方確認(rèn)，乙方可以用甲方的產(chǎn)權(quán)、土地進(jìn)行中小企業(yè)融資，但所融到的資金必須用在本合作項(xiàng)目，但不影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前提下，必須優(yōu)先償還按投資比例多出資本金的乙方本金。

5、本合作項(xiàng)目不發(fā)生土地權(quán)屬的變更，即在房屋銷(xiāo)售完成之前，土地的使用權(quán)名義上仍然歸甲方所有，但乙方和丙方有權(quán)依照本合同的約定對(duì)項(xiàng)目所涉的土地使用權(quán)及其地上建筑物享有收益權(quán)。

6、本合作項(xiàng)目所有的對(duì)外合同，報(bào)建、竣工驗(yàn)收等手續(xù)的辦理均以甲方名義進(jìn)行。

三、合作管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)

1本協(xié)議簽訂后，由丙方負(fù)責(zé)前期的項(xiàng)目落實(shí)工作，由甲方賦予丙方在辦理該項(xiàng)目前期工作中的權(quán)利，并由甲方出具相關(guān)的委托書(shū)，提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及公章等。

2、甲乙丙三方共同派員組成“合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目部”，負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目的具體組織和實(shí)施。項(xiàng)目部設(shè)總經(jīng)理一名，由乙方委派，副總經(jīng)理一名，由甲方委派。其他工作人員由乙方根據(jù)需要委派。

3、項(xiàng)目部下設(shè)工程部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部。工程部負(fù)責(zé)人由乙方委派，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人由乙方委派。財(cái)務(wù)人員由三方各委派一名，會(huì)計(jì)由乙方委派，出納由甲方丙方委派。財(cái)務(wù)部印鑒與支票應(yīng)分開(kāi)管理，并按照國(guó)家法律、法規(guī)進(jìn)行日常財(cái)務(wù)管理工作。

4、工程部負(fù)責(zé)本建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)及施工管理、建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收工作;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的日常銷(xiāo)售、廣告宣傳、按揭貸款手續(xù)以及房屋產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶(hù)等事項(xiàng)。

5、項(xiàng)目部下設(shè)的部門(mén)對(duì)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)，重大問(wèn)題(重大問(wèn)題的范圍由三方另行補(bǔ)充約定)均應(yīng)由項(xiàng)目部會(huì)議表決決定。會(huì)議內(nèi)容應(yīng)形成紀(jì)要，各方代表應(yīng)在紀(jì)要上簽字確認(rèn)。

6、項(xiàng)目部日常費(fèi)用的支出由項(xiàng)目部總經(jīng)理簽字后生效。

四、工程投資款及其他費(fèi)用的籌集與撥付

1、本建設(shè)項(xiàng)目所需的投資資金及其他與建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)的費(fèi)用，由乙方直接劃入三方共同開(kāi)立的帳戶(hù)，專(zhuān)款專(zhuān)用。劃入時(shí)間以項(xiàng)目部呈報(bào)的的用款計(jì)劃為準(zhǔn)。

2、若因城市規(guī)劃調(diào)整等而使乙方實(shí)際籌集投資數(shù)額超出本協(xié)議第二條第一款約定的金額，對(duì)增加投資額的應(yīng)由各方實(shí)際出資額來(lái)確定增加利潤(rùn)的分配比例。若一方放棄出資的，享有由于增加投資而產(chǎn)生的收益的12.5%。

五、成本核算和利潤(rùn)分配

1、本建設(shè)項(xiàng)目成本核算應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后60日內(nèi)完成。項(xiàng)目竣工后，由甲乙雙方共同委托一家有資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行決算審計(jì)。利潤(rùn)分配應(yīng)根據(jù)該審計(jì)報(bào)告并按照甲方丙三方25:50:25的比例進(jìn)行利潤(rùn)分配。若因城市規(guī)劃調(diào)整而新產(chǎn)生的利潤(rùn)，按照本協(xié)議第四條第二款約定的辦法分配。

2、竣工決算前預(yù)售房屋的銷(xiāo)售收入，應(yīng)按照甲乙丙三方25:50:25的比例分別記賬，未經(jīng)三方同意，任何一方不得挪用銷(xiāo)售款項(xiàng)。原則上優(yōu)先償還投資本金。

六、審批手續(xù)的辦理

本協(xié)議簽訂后，待丙方前期協(xié)調(diào)妥善后，移交給乙方。甲方按照乙方的要求予以重新授權(quán)和委托。由乙方負(fù)責(zé)辦理建設(shè)項(xiàng)目的審批、驗(yàn)收等手續(xù)，包括工程設(shè)計(jì)方案的報(bào)批、工程招投標(biāo)、施工許可證、工程竣工驗(yàn)收手續(xù)、商品房預(yù)售許可證的申領(lǐng)等。

七、違約責(zé)任

本協(xié)議簽訂后，該項(xiàng)目獲得__相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)可以實(shí)施時(shí)，由于乙方資金未到位而造成的后果，乙方愿意承擔(dān)賠償給甲方人民幣_(tái)__萬(wàn)元;而由于甲方未經(jīng)乙方和丙方的一致同意而另找其他第三方合作開(kāi)發(fā)的.，甲方愿意賠償給乙方和丙方人民幣_(tái)__萬(wàn)元。

八、其他事項(xiàng)

1、本協(xié)議簽訂后，甲方即刻出具給丙方授權(quán)委托書(shū)，并提供公司的公章和營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，便于丙方順利開(kāi)展前期的相關(guān)工作。丙方辦妥前期約定工作后，移交給乙方，再由甲方按約授權(quán)或委托給乙方辦理本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的相關(guān)事宜。

2、甲方公司在本協(xié)議生效前或與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)往來(lái)所發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)不涉及乙方、丙方，概由甲方自行負(fù)責(zé)，由此而造成乙方、丙方利益損害的在該項(xiàng)目產(chǎn)生的甲方收益中償還。

九、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

十、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)甲乙丙三方共同協(xié)商一致同意，與本協(xié)議具有同等效力。

十一、本協(xié)議壹式叁份，由甲乙丙三方各執(zhí)壹份，同具法律效力。

甲方：_______乙方：_______丙方：_______

簽訂時(shí)間：_______簽訂時(shí)間：_______簽訂時(shí)間：_______

簽訂地點(diǎn)：_______

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十五

以上甲、乙雙方投資人經(jīng)協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律規(guī)定，本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資_______________項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。

第一條共同投資人的投資額和投資方式甲、乙雙方同意，以雙方注冊(cè)成立的__________________公司為項(xiàng)目投資主體。各方出資分別：甲方占出資總額的_________%;乙方占出資總額的_________%。

第二條事務(wù)執(zhí)行。

1、共同投資人委托甲方代表全體共同投資人執(zhí)行共同投資的日常事務(wù)，包括但不限于：

(1)在股份公司發(fā)起設(shè)立階段，行使及履行作為股份有限公司發(fā)起人的權(quán)利和義務(wù);。

(2)在股份公司成立后，行使其作為股份公司股東的權(quán)利、履行相應(yīng)義務(wù);。

(3)收集共同投資所產(chǎn)生的孳息，并按照本協(xié)議有關(guān)規(guī)定處置;。

6、共同投資的下列事務(wù)必須經(jīng)全體共同投資人同意：

(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份;。

(2)以上述股份對(duì)外出質(zhì);。

(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。

第三條投資的轉(zhuǎn)讓。

2、共同投資人之間轉(zhuǎn)讓在共同投資中的全部或部分投資額時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知其他共同出資人;。

3、共同投資人依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。

第四條其他權(quán)利和義務(wù)。

1、甲方及其他共同投資人不得私自轉(zhuǎn)讓或者處分共同投資的股份;。

4、股份有限公司不能成立時(shí)，對(duì)設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用按各共同投資人的出資比例分擔(dān)。

第五條違約責(zé)任為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投資人提供擔(dān)保。甲方承諾在其違約并造成其他共同投資人損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向其他共同投資人承擔(dān)違約責(zé)任。

第六條其他。

1、本協(xié)議未盡事宜由共同投資人協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2、本協(xié)議經(jīng)全體共同投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式_______份，共同投資人各執(zhí)_________份。

甲方(簽字)：_________________。

日期：________年____月____日

乙方(簽字)：_________________。

日期：________年____月____日

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十六

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十七

專(zhuān)家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐步走出了概念競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，伴隨著市場(chǎng)成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷(xiāo)售的最終結(jié)果。

一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析。

本案位于朝陽(yáng)區(qū)工體東路8號(hào)、10號(hào)院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長(zhǎng)線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)0.8公里;項(xiàng)目地塊西隔工體東路為工人體育場(chǎng)游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯普通居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。項(xiàng)目占地1.21公頃，屬典型的“插空”項(xiàng)目;規(guī)劃總建筑面積8.12萬(wàn)平方米，建筑密度31%，容積率5.37。

從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對(duì)本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對(duì)該規(guī)劃項(xiàng)目作如下分析：

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。

(1)、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價(jià)區(qū)位，土地使用權(quán)的獲取來(lái)之不易，絕對(duì)區(qū)位上乘。

(2)、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛濃厚，同時(shí)可分流四大核心區(qū)域的客戶(hù)，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)大多具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相應(yīng)的消費(fèi)能力。

(3)、緊鄰工人體育場(chǎng)館和富國(guó)海底世界兩個(gè)具有代表性的消費(fèi)場(chǎng)所;綜合考慮，有一定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝策劃后，除純居住功能外存有一定的投資租賃市場(chǎng)。

(4)、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對(duì)客戶(hù)心理影響會(huì)較大。

2、項(xiàng)目劣勢(shì)。

(1)、相對(duì)區(qū)位一般，東離國(guó)貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有一定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。

(2)、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素質(zhì)不高，文化氣息不夠理想，對(duì)業(yè)主的日后生活會(huì)有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。

(3)、項(xiàng)目規(guī)劃方案受地塊形狀、四至狀況制約嚴(yán)重，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中央庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)，會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷(xiāo)售階段隨著工程形象的拔高，視覺(jué)效果會(huì)越來(lái)越差。

(4)、項(xiàng)目地處朝外及平安大街延長(zhǎng)線之間，交通狀況在上下班高峰期擁堵嚴(yán)重，若遇工體有大型演出、比賽，則更加不理想。

(6)、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時(shí)間存在較大劣勢(shì)，地下車(chē)位數(shù)量也不足，客戶(hù)容易被分流。

二、規(guī)劃研究及產(chǎn)品定位。

為了挖出其潛質(zhì)來(lái)我們必須對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，而只有對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求做細(xì)致研究，才能有針對(duì)性地做產(chǎn)品細(xì)分。

1、產(chǎn)品規(guī)劃研究。

從本宗地地塊形狀來(lái)看呈楔形，不十分規(guī)則，屬東西向長(zhǎng)、南北向短的不好利用地塊，體現(xiàn)在規(guī)劃上就是東西向房屋必然多于南北向房屋;加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制;再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不可避免地出現(xiàn)多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋;這些在規(guī)劃上不可逾越的障礙直接影響到銷(xiāo)售價(jià)格的提升及銷(xiāo)售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，恐怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假如僅從本項(xiàng)目目前的戶(hù)型面積設(shè)計(jì)及所處區(qū)域地段來(lái)看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車(chē)位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本項(xiàng)目不可逾越的障礙;另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國(guó)貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實(shí)。

2、目標(biāo)客戶(hù)研究。

(1)、因故不能或不愿離開(kāi)該區(qū)域的成功人士，追求一定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶(hù)型。

(2)、向往便利的運(yùn)動(dòng)、健康，追求時(shí)尚，工作單位十分接近的年輕的準(zhǔn)成功人士(包括一些運(yùn)動(dòng)員)。

(3)、中小規(guī)模個(gè)體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。

(4)、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的個(gè)性，用于投資的成功人士。

理由是：

(1)、規(guī)劃方案可以做到一定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。

(2)、工體、海底世界對(duì)一些年輕、追求健康、快樂(lè)生活一族有無(wú)窮的魅力，有一些運(yùn)動(dòng)員希望就近有一處住所，有一些富裕的鐵桿國(guó)安球迷希望在工體旁邊有一處不大的“第二居所”。

(3)、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿(mǎn)足一些中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居家辦(4)、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶(hù)型面積合理，便具有一定的投資概念。

(5)、居家辦公和投資型客戶(hù)對(duì)戶(hù)型朝向的要求并不十分敏感，可以解決本項(xiàng)目東西向房屋過(guò)多的劣勢(shì)，推出板式辦公樓的優(yōu)勢(shì)。

商住兩用+投資概念。

4、建筑規(guī)劃的調(diào)整。

(1)、保留正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計(jì)。

(2)、把兩個(gè)樓座的銜接處設(shè)計(jì)成投資或商業(yè)用房戶(hù)型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)行功能修改。

(3)、建議將樓體結(jié)構(gòu)確定為框架結(jié)構(gòu)，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加部分房間的開(kāi)間程度。

(4)、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。

(5)、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸張的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，色彩選用上應(yīng)冷暖色對(duì)比較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡。

(6)、在陽(yáng)臺(tái)和窗體的表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部采用變化，力求新穎、實(shí)用，使客戶(hù)從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺(jué);另外，在充分控制成本的前提下，盡量注重新材料、新工藝的運(yùn)用，盡量避免市場(chǎng)上產(chǎn)品相似化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一原則。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十八

“北京交通臺(tái)”和“北京音樂(lè)臺(tái)”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一;我們可選擇時(shí)段30秒套播，總體計(jì)劃進(jìn)行5個(gè)月，時(shí)間分別為開(kāi)盤(pán)期20__年9月、11月及20__年4月、5月、7月，費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬(wàn)元。

(1)從交通中的視野角度來(lái)講，公共汽車(chē)的車(chē)身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會(huì)給人留下較深的印象;因此，我們建議在公共汽車(chē)28路、康恩專(zhuān)線選取5―8輛汽車(chē)進(jìn)行公交車(chē)身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有__花園廣告標(biāo)識(shí)及電話的垃圾桶贈(zèng)送市政部門(mén)安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車(chē)車(chē)身上的視覺(jué)廣告也是可利用的另一選擇;總體費(fèi)用控制在60萬(wàn)元。

(2)、從客戶(hù)的工作及交際習(xí)慣來(lái)考慮;針對(duì)于客戶(hù)回家較晚的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：采用21：00~22：00時(shí)間段的電視媒體，比較適宜;一方面，是由客戶(hù)的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時(shí)間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴;建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類(lèi)節(jié)目(例如“生活速遞”)，此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推__花園的健康工作、健康生活，投資空間，計(jì)劃在20__年9月推出兩周費(fèi)用約6萬(wàn)元。

(3)、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶(hù)的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報(bào)刊運(yùn)用則首選“北京青年報(bào)”、第二媒體選用“北京晨報(bào)”。

2、推廣策略。

通過(guò)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的接受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶(hù)型為輔”的推廣原則;為此我們建議在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行以下詳細(xì)計(jì)劃：

(1)、形象導(dǎo)入期。

在客戶(hù)的分期選取上，此時(shí)期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)該區(qū)域有一定認(rèn)同感的客戶(hù)(工作、居住在周邊的人)，他們是項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期最有可能第一時(shí)間達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向的人，也是我們?cè)摃r(shí)間段的主抓客戶(hù)群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬―賣(mài)場(chǎng)建成的同時(shí)落實(shí)、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、logo及小區(qū)的鳥(niǎo)瞰圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本項(xiàng)目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。

在20__年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評(píng)論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為cbd商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。

(2)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。

此時(shí)期，我們的工作重點(diǎn)是在銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)的交談過(guò)程中，通過(guò)側(cè)面了解客戶(hù)對(duì)本案的興趣程度及滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意之處、利用模糊價(jià)格來(lái)揣摩初定的定價(jià)格體系在客戶(hù)心中的作用及認(rèn)知程度;此也是我們市場(chǎng)初探，進(jìn)行項(xiàng)目側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來(lái)源之一。此時(shí)應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。

(3)、銷(xiāo)售期。

每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，此時(shí)間段各樓盤(pán)的銷(xiāo)售量在全年中占較大的份額，此段時(shí)機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會(huì)的目的并不是要求銷(xiāo)售出去多少套房，而是項(xiàng)目展示自身形象的良好機(jī)會(huì)，借以進(jìn)行形象推廣。我們計(jì)劃以較好形象參加20__年9月的秋季展會(huì)、20__年第一次春季展會(huì)及20__年夏季房展會(huì)，但參加展會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：

a、參加的展會(huì)一定要選在“國(guó)貿(mào)”，在國(guó)貿(mào)展會(huì)展位已訂滿(mǎn)的情況下，別處舉辦的展會(huì)寧肯不參加。

b、展位數(shù)不應(yīng)低于5個(gè)。

c、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。

三次展會(huì)總體費(fèi)用控制在140萬(wàn)元(展位費(fèi)+特裝費(fèi))。

3、媒介廣告計(jì)劃安排。

當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)始推介的時(shí)候，為了本案聲勢(shì)的營(yíng)造及形象傳播的迅速推廣，我們認(rèn)為在項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及開(kāi)盤(pán)初期采用報(bào)刊廣告營(yíng)造聲勢(shì)，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報(bào)”為主，“北京晨報(bào)”為輔;當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一個(gè)月后適當(dāng)減少刊登頻率;針對(duì)客戶(hù)群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報(bào)”、“機(jī)票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。

4、海報(bào)、dm宣傳單的投放。

投放地點(diǎn)：cbd商圈內(nèi)寫(xiě)字樓及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、東二環(huán)偏北處的。

寫(xiě)字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫(xiě)字樓等等(應(yīng)注意與晨報(bào)的dm投放不相重復(fù))。

四、價(jià)格策略。

由于本項(xiàng)目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場(chǎng)上眾多項(xiàng)目均采用的低開(kāi)高走的銷(xiāo)售策略;因此在定價(jià)上，我們認(rèn)為針對(duì)本案及市場(chǎng)情況應(yīng)當(dāng)把握“銷(xiāo)售為第一目的”的原則，制定一個(gè)合理的價(jià)格，力求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價(jià)，但期間的變故還可根據(jù)銷(xiāo)售的變化靈活調(diào)整。

按照項(xiàng)目自身的條件，理想的均價(jià)應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場(chǎng)供過(guò)于求，現(xiàn)時(shí)認(rèn)為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷(xiāo)，大部分賣(mài)了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計(jì)的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響;而8000元/平方米的定價(jià)又給客戶(hù)以高不成低不就的感覺(jué)，因此，我們應(yīng)在開(kāi)盤(pán)時(shí)迅速拔高認(rèn)購(gòu)期時(shí)的公開(kāi)價(jià);經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合比較及成本估算我們認(rèn)為開(kāi)盤(pán)階段9600元/平(精裝修)的均價(jià)比較合理，也容易被市場(chǎng)所接受;在這個(gè)價(jià)位上也堅(jiān)持采用菜單式精裝修。

從整體均價(jià)來(lái)考慮，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)以較低的價(jià)格取得市場(chǎng)的認(rèn)同是必要的;如果各方面均按照我們的預(yù)計(jì)進(jìn)行，整體均價(jià)應(yīng)為11000元/平米左右――其中第一階段計(jì)劃銷(xiāo)售社區(qū)b座南北向8層部分(約0.36萬(wàn)平米)，均價(jià)為9600元/平米;第二階段計(jì)劃銷(xiāo)售社區(qū)的b座東西向11、12層部分(約2.14萬(wàn)平米)，均價(jià)為10300元/平米;第三階段計(jì)劃銷(xiāo)售社區(qū)a座東西向20層部分(約1.8萬(wàn)平米)，均價(jià)為11000元/平米;第四階段計(jì)劃銷(xiāo)售社區(qū)a座南北向(約2萬(wàn)平米)21層部分，均價(jià)為12000元/平米。

建議產(chǎn)品的整體計(jì)價(jià)單位無(wú)論內(nèi)、外銷(xiāo)均采用美金來(lái)計(jì)價(jià)。

根據(jù)本項(xiàng)目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價(jià)12~13%，樓層差價(jià)上采用傳統(tǒng)意義上嚴(yán)格的差價(jià)，樓層差價(jià)暫定為80元/平米左右。

一、營(yíng)銷(xiāo)組織。

為確保__花園項(xiàng)目的入市成功和銷(xiāo)售目標(biāo)，本公司將以獨(dú)家代理及全程跟蹤的方式為本項(xiàng)目服務(wù)，針對(duì)本案成立專(zhuān)案小組，幫助發(fā)展商組織營(yíng)銷(xiāo)工作，包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售組織等工作。

近期，本專(zhuān)案小組將圍繞著20__年8月上旬展開(kāi)的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售組織中的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記和9月中旬的正式發(fā)售(具體時(shí)間根據(jù)銷(xiāo)售證取得進(jìn)行調(diào)整)兩個(gè)時(shí)期開(kāi)展各項(xiàng)工作。此時(shí)期我方的工作重點(diǎn)為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項(xiàng)工作進(jìn)度，配合策劃部、銷(xiāo)售部提出策劃方案的具體實(shí)施，協(xié)助設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項(xiàng)工作的有效進(jìn)展創(chuàng)造條件。

我方的營(yíng)銷(xiāo)組織框架和工作流程如下：

1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)。

2、工作流程。

為保證本案的成功營(yíng)銷(xiāo)，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷(xiāo)售”的原則，分工不分家地展開(kāi)工作，有關(guān)流程如下：

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施。

在入市銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)發(fā)生許多變化，為確保各時(shí)期銷(xiāo)售的成功，我們有必要組織和動(dòng)員各方力量，提前做好應(yīng)變準(zhǔn)備?，F(xiàn)階段，除加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責(zé)任，對(duì)以下方面有所準(zhǔn)備：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較有壓力的入市策略。

由于本項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，他們的開(kāi)盤(pán)會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售形成較大沖擊，致使客戶(hù)分流;那么，整體實(shí)現(xiàn)11000元/平米的銷(xiāo)售均價(jià)及絕對(duì)利潤(rùn)就會(huì)變得較為困難，為此我方建議如下：

(1)、在參考開(kāi)發(fā)商的價(jià)格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以9500~9600元/平米(精裝修)的均價(jià)入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價(jià)，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同一起跑線上，價(jià)格制定靈活又有彈性。

(2)、確保于20__年8月上旬可以開(kāi)始進(jìn)行入市推廣的工作計(jì)劃，以先期搶占市場(chǎng)份額。

(3)、確保于20__年5月下旬可以開(kāi)工，以早期樹(shù)立項(xiàng)目形象，展示開(kāi)發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)客戶(hù)信心。

(4)、隨時(shí)關(guān)注cbd內(nèi)其他新盤(pán)的一切變化，提前預(yù)測(cè)其可。

能采用的方式、方法，做好針對(duì)性的準(zhǔn)備;如果其采用低價(jià)入市的方法來(lái)配合銷(xiāo)控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度――以某個(gè)階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)惠方式不同的方法進(jìn)行銷(xiāo)控，采用增加折扣，價(jià)格明升暗降的方法來(lái)變相吸引客戶(hù);但不到萬(wàn)不得以決不可降價(jià)，降價(jià)會(huì)打擊客戶(hù)購(gòu)房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會(huì)對(duì)先期已完成的銷(xiāo)售帶來(lái)許多不必要的麻煩。

2、根據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)行的策略調(diào)整。

以上的計(jì)劃是在樣板間、賣(mài)場(chǎng)包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、配合順利的條件下進(jìn)行的，假若其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，如工期拖延等的情況下，我們認(rèn)為倉(cāng)促進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期也是有必要的;前期進(jìn)入市場(chǎng)、探測(cè)市場(chǎng)將有利于開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售策略，還可在旺銷(xiāo)期眾多項(xiàng)目一起開(kāi)盤(pán)來(lái)臨之前吸引市場(chǎng)目光;因此我們認(rèn)為應(yīng)按照計(jì)劃于20__年9月上旬(或中上旬，初定)開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)，8月30日打出第一期廣告。

3、對(duì)可能形成“有價(jià)無(wú)市”的調(diào)整。

就目前而言，價(jià)格仍是客戶(hù)所最關(guān)注的因素，也是一個(gè)項(xiàng)目能否達(dá)到銷(xiāo)售目的的決定性因素之一。就本項(xiàng)目所定開(kāi)盤(pán)9500~9600元/平米的平均價(jià)格而言，仍存在著一定的市場(chǎng)空間，但我們的定價(jià)能否達(dá)到預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷(xiāo)售，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從價(jià)格來(lái)說(shuō)我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場(chǎng)認(rèn)為價(jià)格偏高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點(diǎn)，公平的講較低價(jià)位的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)，高價(jià)位的銷(xiāo)售則會(huì)較為痛苦;第二，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價(jià)位、較大規(guī)模社區(qū)投放進(jìn)入市場(chǎng)，建議在其公開(kāi)發(fā)售進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們銷(xiāo)售價(jià)格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。

4、廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目的的調(diào)整。

廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷(xiāo)手段，也是本階段達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投入必須與銷(xiāo)售掛鉤。

三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品主題賣(mài)點(diǎn)有效傳達(dá)的保證措施。

1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強(qiáng)的經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)行概念方面的有效溝通。

2、與有組織能力的曾舉辦過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行有效溝通(也可以與廣告公司合二為一)。

3、由于本樓盤(pán)規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長(zhǎng)期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對(duì)客戶(hù)習(xí)慣的報(bào)紙dm插頁(yè)和千人成本較低的廣播電臺(tái)―北京交通臺(tái)為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。

4、在報(bào)刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。

5、圍繞“健康?運(yùn)動(dòng)”為主題推廣活動(dòng)應(yīng)貫穿于銷(xiāo)售過(guò)程始末。

6、項(xiàng)目專(zhuān)案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時(shí)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理分析，以了解客戶(hù)的需要和客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷(xiāo)手段的成效性，便于銷(xiāo)售調(diào)整，必要時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。

7、銷(xiāo)售進(jìn)程的調(diào)整。

計(jì)劃完成銷(xiāo)售總額的50~60%。當(dāng)然，這還需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的改變隨時(shí)調(diào)整。為加強(qiáng)淡銷(xiāo)階段的銷(xiāo)售進(jìn)程，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，我們建議：

制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施。

適當(dāng)加大報(bào)刊廣告的投放力度;。

為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購(gòu)氣氛，提高銷(xiāo)售速度，把握銷(xiāo)售控制，執(zhí)行分批限量銷(xiāo)售是非常關(guān)鍵的;在本案的銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì)自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理。

1、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

2、售樓處位置選擇。

建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時(shí)售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細(xì)膩的風(fēng)格;總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開(kāi)發(fā)商品位的縮影，正如古語(yǔ)所云：“窺一斑而是全豹”。

3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合。

4、各種銷(xiāo)售工具要實(shí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與制作，確保按時(shí)、保質(zhì)、保量完成。

附：

一、獨(dú)家代理，代理費(fèi)以2.3%為基本標(biāo)準(zhǔn)。

二、代理期限可根據(jù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)程確定。

三、具體事項(xiàng)將在合同中詳細(xì)約定。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇十九

一、土地手續(xù)：

1.土地出讓合同：通過(guò)出讓的方式取得土地使用權(quán)并簽訂土地出讓合同。

2.土地用地勘測(cè)圖。

3.建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)。

4.土地契稅、地稅完稅證明(財(cái)政局、地稅局)。

5.土地登記申請(qǐng)，審核發(fā)土地使用權(quán)證。

二、規(guī)劃手續(xù)：

1.項(xiàng)目總平面規(guī)劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案申報(bào)經(jīng)規(guī)劃委員會(huì)通過(guò)后，發(fā)規(guī)劃批文，按規(guī)劃批文辦理建設(shè)用地規(guī)劃證。時(shí)間需2-3周。

2.建設(shè)工程規(guī)劃許可，根據(jù)總平面圖規(guī)劃，進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)工程單體初步設(shè)計(jì)，申報(bào)單體工程規(guī)劃許可。時(shí)間需2-3周。

3.交納規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi)、配套費(fèi)等，辦理城建檔案移交合同。

三、項(xiàng)目發(fā)改委立項(xiàng)：

1.項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告(工程咨詢(xún)?cè)?。

2.項(xiàng)目規(guī)劃批文、總平面圖。

3.環(huán)境影響評(píng)價(jià)(環(huán)保局)。

4.抗震設(shè)防(地震局)。

5.無(wú)線電委員會(huì)等部門(mén)意見(jiàn)。

6.辦理完以上材料后報(bào)經(jīng)發(fā)改委審批后發(fā)立項(xiàng)批文。

四、工程施工手續(xù)：

1.場(chǎng)地三通一平，達(dá)到場(chǎng)地平整，水、電、路通具備施工條件。

2.工程勘察、設(shè)計(jì)。根據(jù)單體工程規(guī)劃具體要求進(jìn)行勘察，勘察單位出詳細(xì)勘察報(bào)告后，設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)出施工圖。時(shí)間需6-7周。

3.圖紙?jiān)O(shè)計(jì)審查：工程施工圖紙審查(建設(shè)局圖審中心)，消防設(shè)計(jì)審核(消防局)，防雷設(shè)計(jì)審核(氣象局)，人防手續(xù)(人防局)。時(shí)間需2-3周。

4.工程報(bào)建，察看現(xiàn)場(chǎng)。

5.辦理工程施工、監(jiān)理招標(biāo)，確定施工、監(jiān)理單位，發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，簽訂施工、監(jiān)理合同。時(shí)間需4-5周。

6.前期綠化設(shè)計(jì)，辦理綠化審批手續(xù)。

7.建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)及建設(shè)工程安全監(jiān)督手續(xù)。

8.建筑垃圾處置、商混供應(yīng)合同。

9.交納相關(guān)費(fèi)用，社會(huì)勞動(dòng)保障費(fèi)、開(kāi)發(fā)管理費(fèi)等。

10.申辦建筑工程施工許可證。

11.簽訂開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同、項(xiàng)目手冊(cè)，辦理開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證。

五、工程建設(shè)階段：

1.臨時(shí)設(shè)施規(guī)劃許可，規(guī)劃放驗(yàn)線工作。(規(guī)劃局)。

2.開(kāi)工建設(shè)，進(jìn)行工程質(zhì)量控制、成本控制、進(jìn)度控制。

3.配套工程施工建設(shè)。

4.房屋面積測(cè)繪，辦理房屋銷(xiāo)售手續(xù)(房管局)。

5.簽訂銷(xiāo)售合同，回收資金。

六、工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收交付使用：

1.建設(shè)項(xiàng)目單體工程驗(yàn)收。

2.建設(shè)項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收。

3.辦理建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收備案手續(xù)。

4.物業(yè)服務(wù)公司進(jìn)住管理、服務(wù)。

5.業(yè)主交接裝修入住。

6.辦理建設(shè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)登記備案手續(xù)，業(yè)主辦理房產(chǎn)權(quán)證。

每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)都是一個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)于報(bào)建/報(bào)批/取證工作規(guī)程經(jīng)驗(yàn)分析是非常必要的。

1.0目的。

明確開(kāi)發(fā)項(xiàng)目報(bào)建/報(bào)批、取證范圍、條件、法律、法規(guī)依據(jù)，以利開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

2.0適用范圍。

適用于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全過(guò)程的報(bào)建/報(bào)批、取證工作的管理。

3.0職責(zé)。

公司相關(guān)部門(mén)及各開(kāi)發(fā)公司按職責(zé)/業(yè)務(wù)的劃分，分別負(fù)責(zé)組織辦理相關(guān)的報(bào)建/報(bào)批、取證工作。

3.1管理中心負(fù)責(zé)：

a)公司注冊(cè)登記、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人執(zhí)照、資質(zhì)評(píng)定申報(bào);。

b)公司備案申報(bào)。

3.2綜合部負(fù)責(zé)：

b)《土地使用證書(shū)》辦理;。

c)《建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)》申辦;。

d)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》的辦理;。

e)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》的辦理;。

f)《施工許可證》的申辦;。

g)《商品房預(yù)售許可證》的申辦;。

h)《房屋所有權(quán)證》的辦理。

3.3工程部負(fù)責(zé)辦理：開(kāi)發(fā)項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收的申報(bào)。

4.0作業(yè)內(nèi)容。

4.1公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)新立項(xiàng)目必須按國(guó)家法律、法規(guī)和項(xiàng)目所在地相關(guān)行政主管部門(mén)的要求，辦理報(bào)建/報(bào)批、取證手續(xù)，獲取有效的批準(zhǔn)/注冊(cè)/許可文件。

4.2各負(fù)責(zé)辦理報(bào)建/報(bào)批、取證的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，了解報(bào)建/報(bào)批、取證的規(guī)定和要求，準(zhǔn)備并提供所需的文件、資料，做到及時(shí)、完整、準(zhǔn)確、清晰。

4.3.1本程序所稱(chēng)項(xiàng)目，是指由公司投資或與他方共同投資，從策劃、立項(xiàng)、籌資、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、直至經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。

4.3.2公司或與他方共同投資開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，應(yīng)按相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，辦理有關(guān)審批手續(xù)，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照/法人執(zhí)照。

4.3.3注冊(cè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司應(yīng)具備下列條件;。

a)有明確的章程和固定的辦公地點(diǎn);。

c)有不少于企業(yè)等級(jí)的自有流動(dòng)資金;。

d)有符合國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度。

4.3.4國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)行資質(zhì)管理，規(guī)定了不同資質(zhì)等級(jí)企業(yè)應(yīng)具備的條件和可承擔(dān)的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)項(xiàng)目公司辦公室應(yīng)按規(guī)定向項(xiàng)目所在地(省、自治區(qū)、直轄市)建設(shè)行政主管部門(mén)提報(bào)資質(zhì)認(rèn)定申請(qǐng)。

4.3.5以開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為對(duì)象從事單項(xiàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目公司，不定資質(zhì)等級(jí)，由項(xiàng)目所在地建設(shè)行政主管部門(mén)根據(jù)其項(xiàng)目規(guī)模審定其資金、人員條件，核發(fā)一次性《資質(zhì)證書(shū)》。

4.3.6本程序4.3條的具體辦理按《中華人民共和國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)公司登記條例》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》及《中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法》相關(guān)規(guī)定辦理。

4.4.1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，到登記機(jī)關(guān)所在地的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行政主管部門(mén)備案。

4.4.2申請(qǐng)備案時(shí)，應(yīng)提交下列文件：

a)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;。

b)企業(yè)章程;。

c)驗(yàn)資證明;。

d)企業(yè)法定代表人的身份證明;。

e)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的資格證書(shū)和聘用合同。

4.5《土地使用權(quán)證》的辦理。

4.5.1開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的土地位置由經(jīng)批準(zhǔn)的初步可行性研究報(bào)告選定。初步可行性研究報(bào)告選定的位置，應(yīng)符合該位置土地使用條件。而使用條件由國(guó)家行政主管部門(mén)以“公告”或“文件”的形式予以明確。

4.5.2國(guó)家行政主管部門(mén)限定的土地使用條件，一般以《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見(jiàn)書(shū)》的文件形式提交負(fù)責(zé)土地出讓或劃撥的管理部門(mén)，作為使用權(quán)出讓合同的必備條件。

4.5.3《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見(jiàn)書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：

a)項(xiàng)目性質(zhì)、規(guī)模和開(kāi)發(fā)期限;。

b)規(guī)劃控制指標(biāo)及規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;。

c)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)配套建筑的建設(shè)要求;。

d)基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)計(jì)建成后的產(chǎn)權(quán)界定;。

e)項(xiàng)目拆遷、補(bǔ)償、安置要求;。

f)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式等。

4.5.4初步可行性研究報(bào)告經(jīng)規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)后，公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)經(jīng)辦部門(mén)持批準(zhǔn)的文件向縣級(jí)以上人民政府土地行政主管部門(mén)提交開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地申請(qǐng)。

4.5.5經(jīng)批準(zhǔn)的用地由市、縣人民政府頒發(fā)《建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)》。

4.5.6通過(guò)拍賣(mài)、招標(biāo)或協(xié)議方式取得土地使用權(quán)的，應(yīng)依法與土地使用權(quán)出讓方簽訂合同。

4.5.7公司對(duì)持有使用權(quán)的土地，依法支付出讓金、地價(jià)、有關(guān)費(fèi)用和履行拆遷、安置、補(bǔ)償?shù)蓉?zé)任。

4.5.8本程序4.5條應(yīng)按照下列法律、法規(guī)的規(guī)定實(shí)施;。

a)《中華人民共和國(guó)土地管理法》;。

b)《中華人民共和國(guó)土地管理法實(shí)施條例》;。

c)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》;。

d)《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》;。

e)《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》;。

f)《城市國(guó)有土地使用權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓規(guī)劃管理辦法》;。

g)《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理暫行辦法》。

4.6《土地使用證書(shū)》的辦理。

4.6.1公司獲得土地使用——《建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)》后，應(yīng)依法辦理土地登記。

4.6.2委托代理人辦理土地登記的，公司應(yīng)與受委托人辦理授權(quán)委托書(shū)。

4.6.3申請(qǐng)土地登記時(shí)應(yīng)向土地管理部門(mén)提交下列文件：

a)土地登記申請(qǐng)表;。

b)單位法定代表人證明、個(gè)人身份證明或戶(hù)籍證明;。

c)土地權(quán)屬來(lái)源證明;。

d)地上附著物權(quán)屬證明。

4.6.4經(jīng)土地管理行政部審定后發(fā)給“土地使用證書(shū)”。

4.6.5土地使用權(quán)、土地他項(xiàng)權(quán)利的設(shè)定登記及變更登記按相關(guān)法規(guī)規(guī)定辦理。

4.6.6公司經(jīng)辦/管理部門(mén)應(yīng)按當(dāng)?shù)赝恋毓芾硇姓块T(mén)的規(guī)定，辦理《土地使用證書(shū)》，定期查驗(yàn)手續(xù)。

4.6.7本程序4.6條的具體實(shí)施按《土地登記規(guī)則》辦理。

4.7.1房地產(chǎn)公司應(yīng)在土地使用權(quán)出讓合同簽訂后或《建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)》下達(dá)后的十五日內(nèi)，到項(xiàng)目所在地建設(shè)行政主管部門(mén)備案，并領(lǐng)取《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)》。

4.7.2房地產(chǎn)公司應(yīng)將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施階段的主要事項(xiàng)和政府有關(guān)管理部門(mén)對(duì)公司開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的審查、批準(zhǔn)、處理意見(jiàn)，記錄在《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)》中。

4.7.3房地產(chǎn)公司應(yīng)每半年和按項(xiàng)目各實(shí)施階段，將《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)》送主管部門(mén)驗(yàn)核。

4.8《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》的辦理。

4.8.1開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地使用權(quán)合同簽訂后或《建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)》下達(dá)后，項(xiàng)目策劃部應(yīng)向項(xiàng)目所在地城市規(guī)劃行政主管部門(mén)申請(qǐng)定點(diǎn)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

4.8.2申報(bào)時(shí)應(yīng)提交下列文件：

a)土地使用證書(shū);。

b)紅線圖;。

c)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃方案(規(guī)劃設(shè)計(jì)方案);。

d)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證書(shū);。

e)其他規(guī)定應(yīng)提報(bào)的文件。

4.8.3房地產(chǎn)企業(yè)只有在取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》后，才允許對(duì)項(xiàng)目組織勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，并按規(guī)劃要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

4.9《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》的辦理。

4.9.1房地產(chǎn)公司在初步設(shè)計(jì)完成后，應(yīng)向項(xiàng)目所在地城市規(guī)劃行政主管部門(mén)申請(qǐng)辦理《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，只有在獲取此證后才允許進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。

4.9.2申辦時(shí)應(yīng)提交下列文件：

a)建設(shè)用地規(guī)劃許可證;。

b)初步設(shè)計(jì)文件(含圖紙、資料、說(shuō)明，必要時(shí)應(yīng)提供勘察設(shè)計(jì)文件/報(bào)告);。

c)設(shè)計(jì)單位資質(zhì)證明文件;。

d)設(shè)計(jì)合同;。

e)紅線圖;。

f)其他規(guī)定應(yīng)提交的文件。

4.9.3本程序4.9條的具體辦理，按《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》執(zhí)行。

4.10《施工許可證》的辦理。

4.10.1房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)乜h級(jí)及以上建設(shè)行政主管部門(mén)辦理《施工許可證》申請(qǐng)。

4.10.2申請(qǐng)《施工許可證》時(shí)，應(yīng)提交下列文件;。

a)建筑工程用地批準(zhǔn)文件/合同;。

b)建設(shè)工程規(guī)劃許可證;。

c)需拆遷的，拆遷進(jìn)度符合施工要求的證明文件;。

d)確定的施工/承包合同;。

e)滿(mǎn)足施工需要的施工圖紙及技術(shù)資料;。

f)建設(shè)資金已落實(shí)的證據(jù);。

g)建設(shè)資金已落實(shí)的證據(jù);。

h)法律、法規(guī)規(guī)定的其他文件。

4.10.3經(jīng)核準(zhǔn)并領(lǐng)取了《施工許可證》后，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程方允許開(kāi)工。

4.10.4本程序4.10條的具體辦理按《中華人民共和國(guó)建筑法》及《建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》文件執(zhí)行。

4.11《商品房預(yù)售許可證》的辦理。

4.11.1商品房預(yù)售應(yīng)符合下列條件：

a)已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū);。

b)持有《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《施工許可證》;。

d)已辦理商品房預(yù)售登記，取得《預(yù)售許可證》。

4.11.2申請(qǐng)《商品房預(yù)售許可證》登記，應(yīng)提交下列文件;。

a)本程序4.11.1款所列a)、b)、c)項(xiàng)規(guī)定的證明材料;。

b)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)等級(jí)證書(shū);。

c)工程施工合同;。

d)預(yù)售商品房分層平面圖;。

e)商品房預(yù)售方案;。

f)需向境外預(yù)售的，應(yīng)同時(shí)提交允許銷(xiāo)售的批準(zhǔn)文件。

辦法》執(zhí)行。

4.12《開(kāi)發(fā)項(xiàng)目綜合驗(yàn)收?qǐng)?bào)告批件》的辦理。

4.12.1開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全部竣工，經(jīng)集團(tuán)公司組織的預(yù)驗(yàn)收合格后，按集團(tuán)公司《竣工綜合驗(yàn)收組織程序》規(guī)定，由開(kāi)發(fā)公司工程部向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行政主管部門(mén)申報(bào)竣工綜合驗(yàn)收。

4.12.2竣工綜合驗(yàn)收必須符合下列條件;。

a)所有建設(shè)項(xiàng)目按批準(zhǔn)的規(guī)劃和有關(guān)專(zhuān)業(yè)管理及設(shè)計(jì)要求全部建設(shè)，并滿(mǎn)足使用要求;。

b)住宅及公共配套設(shè)施、市政公用基礎(chǔ)設(shè)施等單位工程全部驗(yàn)收合格，驗(yàn)收資料齊全;。

c)各類(lèi)建筑物的平面位置、立面造型、裝修色調(diào)等符合規(guī)劃的設(shè)計(jì)要求;。

d)施工機(jī)具、暫設(shè)工程、建筑殘土、剩余構(gòu)件全部清運(yùn)完畢，達(dá)到場(chǎng)清地平;。

e)拆遷居民已合理安置。

4.12.3申請(qǐng)竣工綜合驗(yàn)收應(yīng)提交下列文件：

a)申請(qǐng)書(shū);。

b)商品受置人身份證明;。

c)土地使用權(quán)屬證明;。

d)建設(shè)工程規(guī)劃許可證;。

e)竣工驗(yàn)收證明;。

f)交付使用證明;。

g)總平面圖和分層平面圖。

h)具有相應(yīng)資質(zhì)的測(cè)量機(jī)構(gòu)出人的勘測(cè)報(bào)告;。

i)規(guī)定其他應(yīng)提交的文件。

4.13.3房產(chǎn)行政主管部門(mén)經(jīng)審核屬實(shí)后頒發(fā)《房屋所有權(quán)證書(shū)》。房地產(chǎn)公司應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)將證書(shū)送交房屋所有權(quán)人。

4.13.4本程序4.13條按《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《城鎮(zhèn)房屋所有權(quán)登記暫行辦法》、《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5.0記錄。

5.1報(bào)建/報(bào)批、取證獲取的各種證照，按集團(tuán)檔案管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保存。

5.2所有申辦報(bào)建/報(bào)批、取證提供的文件、資料，均應(yīng)整套復(fù)印一份長(zhǎng)期保存于申辦部門(mén)。

5.3報(bào)建/報(bào)批、取證獲得的技術(shù)性文件(含圖紙)按集團(tuán)有關(guān)文控規(guī)定進(jìn)行保存、傳遞和使用。

6.0備注：

6.1報(bào)建/報(bào)批、取證程序因時(shí)間、地區(qū)的不同而有所變化，責(zé)任部門(mén)應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐木唧w情況予以調(diào)整。

地產(chǎn)項(xiàng)目降價(jià)說(shuō)辭篇二十

甲方：

乙方：

本著友好合作的精神，公平交易的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就“”整合推廣事宜達(dá)成如下協(xié)議：

“”

二、工作內(nèi)容：

工作時(shí)間。

根據(jù)甲乙雙方協(xié)商，確定工作期間乙方的廣告整合推廣服務(wù)費(fèi)為用為。

萬(wàn)元/月，共十二個(gè)月，合計(jì)費(fèi)用為：人民幣元整。

甲方每月日前支付當(dāng)月服務(wù)費(fèi)用，即萬(wàn)元/月。

1、甲方須向乙方提供與設(shè)計(jì)相關(guān)的各種必需資料，以確保乙方準(zhǔn)確地。

掌握有關(guān)設(shè)計(jì)要素；

2、合同簽署后，乙方迅速組建項(xiàng)目小組和擬定該項(xiàng)目的工作進(jìn)程表，

并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)工作內(nèi)容；

3、代理期間，甲乙雙方應(yīng)委派專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)接工作并定期工作例會(huì)及舉。

4、雙方須積極配合進(jìn)行不定期交流，甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思。

5、項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中未涉及內(nèi)容并需要由乙方完成的，雙方另簽單項(xiàng)工作。

合同予以確認(rèn)；

6、代理期間雙方各項(xiàng)行動(dòng)須遵守《中華人民共和國(guó)廣告法》及地方法規(guī)的規(guī)定；

8、乙方承諾工作期間嚴(yán)守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密，恪守應(yīng)有的職業(yè)道德。

1、乙方必須按雙方約定的時(shí)間、內(nèi)容，完成合同規(guī)定的設(shè)計(jì)、發(fā)包工作，如需變更內(nèi)容時(shí)，必須經(jīng)過(guò)甲方同意。由于時(shí)間延緩，阻礙項(xiàng)目相關(guān)工作進(jìn)行，甲方有權(quán)終止合同并向乙方提出相應(yīng)的賠償。

2、雙方便于合同內(nèi)容溝通及調(diào)整預(yù)留相應(yīng)長(zhǎng)的時(shí)間為前提，乙方按甲、乙雙方確定的內(nèi)容時(shí)間表，提前三天交給甲方；如遇特殊情況，雙方視具體情況而定。

3、在乙方如期履行協(xié)議的前提下，甲方按照協(xié)議中的付款辦法如期向乙方支付費(fèi)用。如甲方無(wú)故拖延付款，乙方有權(quán)終止合同并向甲方提出相應(yīng)的賠償。

4、如有其它因素甲乙雙方需終止合同，需由甲乙雙方達(dá)成一致方可終止。

1、合同未盡事宜，可經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽定補(bǔ)充合同；

3、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

簽署：簽署：

日期：日期：