推薦大學(xué)辦學(xué)思想建議范文通用(4篇)

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

推薦大學(xué)辦學(xué)思想建議范文通用一

大家中午好！

此時此刻，站在這里，我有激動，更有感動。十二年的學(xué)習(xí)生活終于圓了我的大學(xué)，這使我激動；更讓我感動的是各位師長在百忙之中給我送來無私的關(guān)愛、美好的祝愿和更高的期盼！

今天，是我學(xué)習(xí)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生歷程的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我還想告訴大家，今天還是我的十八歲生日！

十八個寒來暑往，十八度春花秋月，十八載斗轉(zhuǎn)星移，一個黃毛丫頭在您的面前慢慢長大成人。

十八年，我不會忘記爸爸媽媽的養(yǎng)育之恩，也不會忘記在座的各位師長給我無微不至的關(guān)懷和呵護(hù)！

謝謝爸爸媽媽，謝謝各位師長（深鞠一躬）！

今天，我即將遠(yuǎn)行，兒行千里母擔(dān)憂，但我知道這又何止父母，在座的各位師長又何嘗不掛念在心頭，您的光臨就是最好的詮釋！我是爸爸媽媽的女兒，也是您的女兒，我相信，有您一如既往的關(guān)愛和幫助，我會在新的學(xué)習(xí)生活中做的更好，取得更好的成績來回報您，為您爭光，為母校爭光！請放心：您的女兒不會讓您失望！

衷心祝愿祝各位前輩、師長們身體健康，萬事如意！

祝愿弟弟妹妹們快樂成長、好好學(xué)習(xí)，天天進(jìn)步！謝謝大家！

推薦大學(xué)辦學(xué)思想建議范文通用二

親愛的同學(xué)們：

我很高興在溫暖的工作中遇見我的同學(xué)。我感覺時間過得真快。在我感受到高中的緊張和忙碌之前，我在這里遇到了每個人。這可能就是所謂的“緣分”?，F(xiàn)在回想高三，才知道過去那么遙遠(yuǎn)，黑色的六月離我們很遠(yuǎn)。帶著一個小小的夢想來到這里。漫步校園，感覺很安靜，很有書香。夜幕降臨，燈亮了，自習(xí)室就亮了，可能是夢的榮耀吧。

大學(xué)應(yīng)該是自由和知識的殿堂，是夢想開始的地方。這里有無數(shù)的書籍，知識的交融，思想的碰撞。在這里，你可以在夢里高飛！有人說夢就像五顏六色的泡泡，飛得高了就消失了。而我說，夢想就在種子的心里等著，承諾一個無法馬上證實(shí)的生命奇跡！

步入大學(xué)似乎是一條平坦的道路。大量的閑暇讓人感到不知所措。沒有一個明確的方向，在教室，食堂，宿舍里迷茫，迷茫。但是，我們要知道，在浩瀚的大海和蔚藍(lán)的天空里，沒有一絲痕跡，卻是魚兒歡樂飛翔，鳥兒歌唱的天堂。大學(xué)也是一樣，因?yàn)樗翢o節(jié)制，讓我們可以飛得更遠(yuǎn)。有夢想就要堅定信念，明確方向，不要在路上迷失，在奮斗中實(shí)現(xiàn)自我價值。我不止一次告訴自己，這座山只是那些看不見它的人絕望的姿態(tài)。從古至今，從愚昧到文明，幾千年的滄桑，幾千年的風(fēng)風(fēng)雨雨，幾千年的夢想追求。夢想是人類社會發(fā)展的動力。歷史的車輪一直隨著人類的夢想滾動。從前，我們不出家門就知道世界大事；不斷追逐夢想，我們穿越了地球和月球之間38萬公里的距離。在難以衡量和把握的漫長時間里，夢是一條隧道，拉近了此時與未來的距離。

總覺得人生總有一個夢想，總有一件事讓你一直去追求。生活應(yīng)該是奔跑，而不是停止。真正的目的不是達(dá)到一個有限的目標(biāo)，而是完成對無限的追求。蘇格拉底曾經(jīng)說過，做人要知足，做事要知足，學(xué)習(xí)不要知足。學(xué)無止境，大學(xué)是新的起點(diǎn)。今天我超越了昨天，明天我將超越今天！

除非水足夠深，否則很難看到水的藍(lán)色；夢想很難實(shí)現(xiàn)，除非深到足以說服你。夢想是用一生去追求的。在前進(jìn)的路上，可以流浪，但不要流浪太久；你可以休息一下，但不要讓它成為你停下來的理由。在大學(xué)里，我們可能偶爾會成功，甚至想放棄，但沒關(guān)系。因?yàn)檫@一切都會過去。生活每天都是新的。所以我們要接受現(xiàn)實(shí)，過好每一天。

眾所周知，人生最大的挑戰(zhàn)是高考。于是我很努力的去參加高考，但是失敗了。我來到文志，進(jìn)入了一個沒人來的專業(yè)，但我沒有放棄。我慢慢喜歡上了這個可愛的專業(yè)。后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，高考、工作、生死并不是人生最大的挑戰(zhàn)。那只是一個結(jié)果。生活中真正的挑戰(zhàn)是什么？那就是追求更高的境界。我想我的大學(xué)夢就是這樣開始的。

過去的已經(jīng)成為歷史。關(guān)于快樂和痛苦有什么值得記住的？最重要的是讓今天的生活有意義。在這里，我想給你兩句話。第一句話是一個信念，就是我今天一定要成功。記住，是今天，不是明天，更不是以后。因?yàn)槿松械某晒Χ贾荒茉诮裉鞂?shí)現(xiàn)，而人生的成功是有可能實(shí)現(xiàn)的。我送你第二句話：存在是合理的。如果不合理，那么就沒有意義。

我在追求夢想的過程中必然會失敗。誰都知道失敗是暫時的失敗。但是失敗為未來的成功鋪平了道路。人生沒有失敗，只有兩個字：放棄。的確，失敗是人生難得的財富。抓住生活給你的荊棘，你會透過淚水看到最美的彩虹！我覺得只要生活繼續(xù)，你會找到一條適合自己的成長之路。大家都知道鬧鐘的鐘擺，從左到右，來回擺動。請問鐘擺向左擺，向右擺是不是在積蓄能量？表面向左，能量向右。這就是生活。有得有失。失敗同時也是成功的開始。希爾頓說：當(dāng)一扇門對你關(guān)閉時，另一扇門一定會向你敞開。

推薦大學(xué)辦學(xué)思想建議范文通用三

甲方：______________________學(xué)院

乙方：______________________有限公司

為了更好的發(fā)揮各自優(yōu)勢，合作培養(yǎng)高技能動漫影視設(shè)計與制作人才，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、合作范圍和性質(zhì)

1.合作范圍

甲、乙雙方合作舉辦"動漫影視設(shè)計制作專業(yè)"與"軟件游戲制作專業(yè)"教學(xué)與培訓(xùn)，并由乙方按照國家有關(guān)部門的授權(quán)和要求進(jìn)行實(shí)習(xí)、就業(yè)安置。

2.合作性質(zhì)

該合作辦學(xué)項(xiàng)目屬于成人類教育辦學(xué)項(xiàng)目。

二、合同期限

本合同有效期為__________年，自甲乙雙方簽字并蓋章確認(rèn)之日起正式生效。

三、培養(yǎng)層次

1.類別：一年定向班、中專、大專、本科。

2.學(xué)制：定向培養(yǎng)班學(xué)制一年

中專班(招收初中畢業(yè)生)學(xué)制三年

大專班(招收高中畢業(yè)生)學(xué)制為全日制三年

本科班(招收大專畢業(yè)生)學(xué)制為全日制三年

3.專業(yè)：動漫影視設(shè)計與制作。

四、教學(xué)工作

采用訂單式教育，實(shí)行半工半讀和全日制教學(xué)模式。

1.教學(xué)計劃

原則上，教學(xué)計劃的制定根據(jù)國家職業(yè)教育的有關(guān)要求，由甲乙雙方協(xié)商制定。實(shí)習(xí)培訓(xùn)課程由乙方具體負(fù)責(zé)，文化課程由甲方具體負(fù)責(zé)，最終由甲乙雙方共同審定通過實(shí)施。定向培養(yǎng)班學(xué)習(xí)半年進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)一方測試合格后，頂崗實(shí)習(xí)期間工資800元/月，畢業(yè)時考核合格者簽訂正式勞動合同，工資不低于20__元/月。中專班學(xué)習(xí)兩年進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)一方測試合格后，頂崗實(shí)習(xí)期間工資1000元/月，畢業(yè)時考核合格者簽訂正式勞動合同，工資不低于2200元/月。專科班學(xué)習(xí)兩年進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)一方測試合格后，頂崗實(shí)習(xí)期間工資1200元/月，畢業(yè)時考核合格者簽訂正式勞動合同，工資不低于2500元/月。本科班學(xué)習(xí)兩年進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，經(jīng)一方測試合格后，頂崗實(shí)習(xí)期間工資1500元/月，畢業(yè)時考核合格者簽訂正式勞動合同，工資不低于2800元/月。

2.教材

文化課程的教材以甲方教學(xué)體系為主導(dǎo)，實(shí)習(xí)培訓(xùn)課程以乙方的教學(xué)體系為主導(dǎo)。

3.教學(xué)活動的實(shí)施

文化基礎(chǔ)課程和專業(yè)理論課程，原則上占總課時的40%，由甲方指派教師授課。專業(yè)課程和實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)課程占總課時的60%，由乙方指派教師授課和指導(dǎo)。

4.教學(xué)資源

教學(xué)活動利用甲方的教師、餐廳以及學(xué)生公寓等教學(xué)樓管理資源進(jìn)行。同時甲方在軟件園提供專門的實(shí)訓(xùn)場地，乙方提供能滿足教學(xué)、實(shí)習(xí)條件的計算機(jī)、軟件、桌椅等設(shè)備并對教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b潢，作為模塊教學(xué)和實(shí)習(xí)使用，設(shè)備的產(chǎn)權(quán)屬于乙方所有;實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動，利用乙方的硬件設(shè)施、軟件設(shè)備、以及現(xiàn)有的動漫作品，提供實(shí)訓(xùn)操作機(jī)會。在教學(xué)實(shí)習(xí)活動中，甲乙雙方都不得對資源的使用提出限制性要求。

隨著教學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大和教學(xué)的需要，在必要的情況下，雙方可以協(xié)商投資擴(kuò)建和改善教學(xué)實(shí)習(xí)設(shè)施設(shè)備。

5.學(xué)生管理

學(xué)生在甲方學(xué)習(xí)期間，由甲方負(fù)責(zé)管理，乙方協(xié)助。學(xué)生到乙方實(shí)習(xí)期間，由乙方具體負(fù)責(zé)管理，甲方協(xié)助。

五、招生對象和計劃

1.招生對象

應(yīng)、往屆初中、高中、中專(或同等學(xué)歷)、大專畢業(yè)生。

2.招生計劃

招生計劃第一年暫定為200人。今后隨著社會對動漫影視設(shè)計和制作專業(yè)人才的需求和辦學(xué)條件的改善而相應(yīng)調(diào)整招生計劃。

六、頒發(fā)證書

不同層次的學(xué)生，學(xué)習(xí)期滿，經(jīng)考核合格，由甲方頒發(fā)國家承認(rèn)的中專、大專及本科畢業(yè)證書。

1.定向培養(yǎng)班：學(xué)習(xí)期滿，統(tǒng)一組織參加國家級動漫影視、軟件游戲職業(yè)資格認(rèn)證考試，考試通過后頒發(fā)國家承認(rèn)的動漫影視、軟件游戲職業(yè)資格證書，認(rèn)證考試費(fèi)用由學(xué)生自理。

2.中專班：學(xué)習(xí)期滿，經(jīng)考核合格，獲得普通中專計算機(jī)專業(yè)證書。

3.大專班：學(xué)生入校后注冊中央廣播電視大學(xué)開放教育專科學(xué)籍，各門功課考試合格，達(dá)到畢業(yè)要求，頒發(fā)國家承認(rèn)學(xué)歷的中央廣播電視大學(xué)?？茢?shù)字媒體設(shè)計與制作專業(yè)畢業(yè)證。

4.本科班：學(xué)生入校后憑專科畢業(yè)證注冊中央廣播電視大學(xué)開放教育本科學(xué)籍，各門功課考試合格，達(dá)到畢業(yè)要求，頒發(fā)國家承認(rèn)學(xué)歷的中央廣播電視大學(xué)本科廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)證。

七、學(xué)費(fèi)及其他雜費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)

1.學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

中專學(xué)費(fèi)：______________元/年

?？茖W(xué)費(fèi)：______________元/年

本科學(xué)費(fèi)：______________元/年

定向班學(xué)費(fèi)：____________元/年

2.學(xué)費(fèi)及其他雜費(fèi)的收取

學(xué)費(fèi)和代收的學(xué)雜費(fèi)(含教材費(fèi)、保險費(fèi)、住宿費(fèi)、公寓用品費(fèi))等費(fèi)用由甲方所屬的財務(wù)審計處按照國家有關(guān)規(guī)定參照甲方學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)收繳。

3.學(xué)費(fèi)的使用和分配

甲方所收取的學(xué)費(fèi)，要嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定?？钣糜趯W(xué)生的教學(xué)培養(yǎng)活動，因?yàn)榻虒W(xué)所涉及的環(huán)節(jié)、資源復(fù)雜，因此學(xué)費(fèi)按照定額方式分配。具體分配和使用方案如下：

(1)每級的第一年，從收取的學(xué)費(fèi)中提取20%(需協(xié)商)專項(xiàng)用于宣傳招生，按照誰招生歸誰使用的原則，這部分費(fèi)用分配到招生個人;

(2)按照雙方實(shí)際授課時數(shù)及課時收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從中提取課時費(fèi)用于支付雙方教師工資，課時費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)原則上按照30元/課時計算。

(3)提取當(dāng)年收入的5%作為運(yùn)營資金，專項(xiàng)用于班主任費(fèi)和辦公經(jīng)費(fèi)支出。

(4)剩余部分，甲方按照40%，乙方按照60%進(jìn)行分成。

學(xué)費(fèi)具體分配時間在每學(xué)期開學(xué)30天之內(nèi)完成。

4.雜費(fèi)的使用和分配

其他雜費(fèi)按照實(shí)事求是的原則，根據(jù)具體情況分配使用：

(1)代收的教材費(fèi)、保險費(fèi)、住宿費(fèi)、公寓用品等費(fèi)用按照規(guī)定上繳或支付給具體提供服務(wù)的單位;

(2)其他費(fèi)用據(jù)實(shí)列支。

八、項(xiàng)目地址及承辦部門

合作辦學(xué)項(xiàng)目地址設(shè)在__________，由甲方提供。

九、就業(yè)安置

學(xué)生畢業(yè)后，由乙方具體負(fù)責(zé)學(xué)生的就業(yè)安置工作。原則上，學(xué)生合格畢業(yè)后優(yōu)先到乙方及乙方所屬的動漫影視公司工作，安置單位必須是按照國家法律法規(guī)規(guī)定正式注冊的規(guī)范動漫影視及相關(guān)企業(yè)，安置率達(dá)到100%，符合標(biāo)準(zhǔn)的薪金不低于20__元/月，并按照國家規(guī)定繳納五大社會保險。

十、雙方的責(zé)任和義務(wù)

(一)甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.按照國家職業(yè)教育主管部門的有關(guān)法律、法規(guī)及文件、合同的要求，負(fù)責(zé)合作辦學(xué)學(xué)生學(xué)籍的注冊和學(xué)生畢業(yè)手續(xù)的辦理及畢業(yè)證書發(fā)放工作;

2.本著聯(lián)合宣傳、共同招生的原則，甲方應(yīng)具體負(fù)責(zé)組織招生宣傳和招生工作。

3.根據(jù)教學(xué)大綱要求，審定出臺符合國家職業(yè)教育規(guī)定的教學(xué)計劃，提供教材;承擔(dān)文化基礎(chǔ)課程和部分專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù);

4.按照教學(xué)需求，每年無償提供學(xué)生所必須的教室、水電暖、實(shí)習(xí)場地，并按照甲方其他學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，提供學(xué)生公寓、餐廳等教育資源，以后根據(jù)教學(xué)需求，按標(biāo)準(zhǔn)不斷擴(kuò)大教學(xué)場地;

5.負(fù)責(zé)向物價部門申請合作專業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目的收費(fèi)許可證;

6.負(fù)責(zé)按照國家物價部門及學(xué)院規(guī)定，收取學(xué)生學(xué)費(fèi)及其他費(fèi)用，并進(jìn)行會計核算和管理，參與分配使用教學(xué)成本和費(fèi)用;

7.負(fù)責(zé)學(xué)生在學(xué)院學(xué)習(xí)期間的學(xué)習(xí)、教育管理及其他日常的學(xué)生管理工作，學(xué)生在甲方學(xué)習(xí)期間，如有違法、違規(guī)現(xiàn)象，甲方有權(quán)按照校規(guī)對該生進(jìn)行處理，但必須將違紀(jì)、違法情況及處理決定及時向乙方通報;

8.為擴(kuò)大宣傳，方便招生，甲方應(yīng)盡可能為乙方提供有利于招生的便利條件。

9.本合同有效期內(nèi)或未經(jīng)雙方同意解除的情況下，甲方不得再與國內(nèi)其他任何涉及動漫影視的公司進(jìn)行合作辦學(xué)及開設(shè)其他相關(guān)專業(yè);

10.協(xié)助乙方辦理合作項(xiàng)目委托的其他事宜。

(二)乙方的責(zé)任和義務(wù)

1.自覺遵守國家有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)教育教學(xué)管理的法律、法規(guī)和文件的要求，認(rèn)真遵守雙方簽訂的合作辦學(xué)合同;

2.指派一名項(xiàng)目副主任及相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常工作，協(xié)助開展教務(wù)及招生工作;指派合格的教師完成專業(yè)課程的教學(xué)任務(wù)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù);

3.出資購置能滿足教學(xué)實(shí)習(xí)條件的計算機(jī)、軟件、桌椅等設(shè)備到甲方提供的實(shí)習(xí)場地，對教學(xué)和實(shí)習(xí)環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b潢，用于模塊教學(xué)和實(shí)習(xí)使用，并負(fù)責(zé)對其進(jìn)行維護(hù)、更新，以后根據(jù)招生數(shù)量，逐步擴(kuò)大設(shè)施數(shù)量，確保每生1個工位，合作項(xiàng)目結(jié)束后，設(shè)備和軟件歸乙方所有。乙方在學(xué)生綜合實(shí)習(xí)期間，需提供正常的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和軟件平臺。

4.按照約定參與制定科學(xué)合理的核心專業(yè)課程教學(xué)計劃，推薦專業(yè)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教材;

5.負(fù)責(zé)學(xué)生在乙方實(shí)習(xí)期間的學(xué)生管理工作;

6.負(fù)責(zé)學(xué)生動漫影視技能鑒定工作

7.負(fù)責(zé)學(xué)生的就業(yè)安置工作，并對安置質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。本著共同招生的原則，與甲方一起共同做好招生宣傳和工作。

8.按照合同約定參與分配教學(xué)成本和費(fèi)用;

9.本合同有效期內(nèi)或未經(jīng)雙方同意解除情況下，乙方不得再與國內(nèi)其他類型院校進(jìn)行合作辦學(xué);

10.協(xié)助辦理聯(lián)合管理委員會委托的其他事宜。

十一、違約責(zé)任

1.任何一方違反約定或不完全履行本合同約定條款，均構(gòu)成違約，除另有約定外，違約方應(yīng)向和學(xué)生承擔(dān)違約責(zé)任。

2.違約方因其違約行為造成本合同目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)或給造成經(jīng)濟(jì)損失的，違約方向支付違約金100萬元，并向損失方賠償因?yàn)檫`約行為給造成的一切經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)損失。

3.違約方因?yàn)檫`約或不當(dāng)行為侵害了學(xué)生的合法權(quán)益，或社會相關(guān)方面的合法權(quán)益，或違反了國家法律及政府法令，均視為單方面違約，應(yīng)獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

4.違約方因?yàn)檫`約或不當(dāng)行為引發(fā)與第三方糾紛，致使無責(zé)任的被要求承擔(dān)連帶賠償責(zé)任時，無責(zé)任的有權(quán)要求有違約責(zé)任或?qū)嵤┎划?dāng)行為的簽約方賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和社會聲譽(yù)損失。

5.因地震、戰(zhàn)爭等不可抗力原因而導(dǎo)致本合同不能執(zhí)行或不能完全執(zhí)行的，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，但甲乙雙方應(yīng)以公平的原則協(xié)商解決終止后的遺留問題，并盡力減少雙方的損失。

十二、爭議的解決

1.在履行本合同的過程中，甲、乙雙方通知對方的重要事項(xiàng)，均已書面確認(rèn)函的內(nèi)容為準(zhǔn)。

2.本合同在執(zhí)行過程中如發(fā)生爭議，雙方本著合情合理、互相諒解的態(tài)度友好協(xié)商解決。

3.不能協(xié)商解決的爭議，由甲方所在地法院調(diào)解或判決。

十三、合同的變更

本合同未盡事宜，或個別條款需要變更，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商可以調(diào)、修改或增減某些條款，作為本合同補(bǔ)充條款或單獨(dú)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

十四、合同的中止

出現(xiàn)下列情形之一，本合同終止。

1.本合同執(zhí)行期間，任何一方如有不規(guī)范的操作，違背合同約定，在提出三次整改要求后未改正的情況下，有權(quán)提出中止本合同。

2.任何一方提出中止本合同的，需提前三個月以書面形式通知對方，并經(jīng)甲、乙雙方書面同意后中止本合同，但甲、乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自職責(zé)，完成未完成的培訓(xùn)課程。

3.如果本合同中止，甲、乙雙方應(yīng)積極配合，妥善處理并完成與培訓(xùn)相關(guān)的一切善后事宜，不得侵犯已入學(xué)學(xué)員的合法權(quán)益。

4.合同有效期滿時，雙方?jīng)]有繼續(xù)合作的意愿，合同自行終止。任何一方提出續(xù)簽本合同，需提前三個月以書面形式通知對方，并經(jīng)甲、已雙方書面同意后續(xù)簽本合同，但有效期不得超出5年。

5.如合同一方不愿意或無能力繼續(xù)履行本合同，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以終止本合同，但不愿意或無能力繼續(xù)履行合同的一方需要承擔(dān)賠償責(zé)任。

6.合同一方嚴(yán)重違約，經(jīng)三次交涉違約方任然不改的，在提出法律訴訟的基礎(chǔ)上，有權(quán)利提出終止合同，由此造成的損失由違約方承擔(dān)。

7.由于發(fā)生地震、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、社會動亂、流行瘟疫，以及對其發(fā)生及后果不能防止或不可避免或不可預(yù)見等不可抗力，影響本合同的履行或不能按預(yù)定條件履行的，遭遇一方應(yīng)立即將不可抗力情況通知對方，并應(yīng)在三十日內(nèi)提供詳情及有效證明文件，按其對本合同的影響程度，由甲、乙雙方協(xié)商決定是否解除本合同，或部分免除合同責(zé)任或延期履行本合同。

8.因不可抗力致使本合同終止時，甲乙雙方互不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

9.因不可抗力致使本合同終止時，簽約雙方應(yīng)共同對參加本項(xiàng)目學(xué)習(xí)的學(xué)員做出妥善安排并將學(xué)員的損失降到最低限度。

十五、其它

1.為便于合作辦學(xué)項(xiàng)目的招生，保障學(xué)生的合法權(quán)益，甲乙雙方另行簽訂聯(lián)合招生及學(xué)生就業(yè)協(xié)議(體現(xiàn)學(xué)生在校期間的人身安全問題)。

2.本協(xié)議壹式伍份，雙方各執(zhí)貳份，聯(lián)合管理委員會保存壹份。

甲方：______________________學(xué)院乙方：______________________有限公司

代表簽字：______________代表簽字：______________

聯(lián)系電話：______________聯(lián)系電話：______________

簽署時間：______________

推薦大學(xué)辦學(xué)思想建議范文通用四

今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進(jìn)不退。生命清單，其實(shí)就是人生計劃。一個人如果沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當(dāng)一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應(yīng)能力強(qiáng)，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學(xué)之前因?yàn)槿涡藻e過了一些東西傷害了一些人，在高考結(jié)束的那個夏天我曾經(jīng)很有抱負(fù)的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實(shí)，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學(xué)就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學(xué)習(xí)成績倒是不錯。對于學(xué)習(xí)，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細(xì)節(jié)，比如學(xué)習(xí)英語啊，計算機(jī)什么的。這個需要具體情況具體分析。當(dāng)然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。

多數(shù)的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當(dāng)然知道應(yīng)當(dāng)先學(xué)好課本，可是沒辦法，高中的學(xué)習(xí)讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料?？磿?，學(xué)習(xí)，這是我大學(xué)兩年的主要內(nèi)容。我對學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂趣。當(dāng)然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實(shí)踐。多參加一些社會實(shí)踐活動，學(xué)會自己爭取和創(chuàng)造機(jī)會，全方面的提升自己。有機(jī)會的話會爭取加入學(xué)生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。

在兩年里均拿了獎學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學(xué)習(xí)還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應(yīng)該是對人際關(guān)系的思考。它說不上復(fù)雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠(yuǎn)，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點(diǎn)，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經(jīng)的夢想到實(shí)現(xiàn)的時刻了，但在這時，我又必須把所有現(xiàn)實(shí)的問題考慮進(jìn)去，現(xiàn)實(shí)中你會發(fā)現(xiàn)，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。婚戀決策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點(diǎn)什么才可能被認(rèn)定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認(rèn)真經(jīng)營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實(shí)以及父母的看法。我對感情的看法就很現(xiàn)實(shí)，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的'薪水(預(yù)期在5000左右，越多越好)，因?yàn)樵诋?dāng)今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認(rèn)為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實(shí)的問題都有能力應(yīng)對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因?yàn)槲腋杏X現(xiàn)在一家就一個孩子有點(diǎn)孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關(guān)注他們的成長，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好，著重培養(yǎng)。要是生個女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因?yàn)槲腋杏X學(xué)習(xí)舞蹈對于培養(yǎng)女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點(diǎn)真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習(xí)英語，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機(jī)會，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點(diǎn)頭哈腰，遠(yuǎn)看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細(xì)一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務(wù)人員維護(hù)著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因?yàn)椴胚M(jìn)入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實(shí)上醫(yī)療改革的落后嚴(yán)重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進(jìn)行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應(yīng)的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競爭，在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認(rèn)知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫(yī)藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫(yī)藥的消費(fèi)上會加大，特別是在保健品上，如果有機(jī)會做保健品藥品的營銷，發(fā)展前景肯定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。

每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準(zhǔn)確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實(shí)會對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個目標(biāo)的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1 持續(xù)打工

很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認(rèn)為要成為一個好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?

2 當(dāng)老板

自己投資，在經(jīng)歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因?yàn)槲矣X得任何一種投資都是風(fēng)險投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當(dāng)老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險也更大。

3 轉(zhuǎn)行

之所以將轉(zhuǎn)行拿來當(dāng)做一條出路，實(shí)在是因?yàn)檎也坏胶脝挝?，留不了大城市，或是沒有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費(fèi)的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：

訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案

配合本區(qū)域團(tuán)體微觀市場營銷活動。

樹立、維護(hù)和提升公司及產(chǎn)品形象。

獨(dú)立在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場動態(tài)，獨(dú)立在分管區(qū)域計劃、組織和開展其他促銷活動。

市場調(diào)研，主要為競爭品種的動態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

為醫(yī)師、藥師提供先進(jìn)、及時的醫(yī)藥學(xué)動態(tài)及治療方案。

為公司提供市場報表和階段總結(jié)。

不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進(jìn)入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費(fèi)用。

完成或超額完成銷售指標(biāo)。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會獲得長期的發(fā)展。

2、積極進(jìn)取的心態(tài)。

積極進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。

3、信譽(yù)問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實(shí)守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非?！皩I(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、 認(rèn)同企業(yè)的文化和價值觀。

只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恒的總結(jié)和反省來進(jìn)行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當(dāng)今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最開心?？傊?，今后的工作不想離家太遠(yuǎn)，因?yàn)槲沂仟?dú)生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應(yīng)。不至于太擔(dān)心。

(六)結(jié)束語

這就是我對自己的職業(yè)規(guī)劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實(shí)現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實(shí)現(xiàn)的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

天下沒有免費(fèi)的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認(rèn)為，真實(shí)的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實(shí)的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙摹Ｂ殬I(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生，認(rèn)真規(guī)劃，并加以實(shí)施，你的人生便會充實(shí)。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實(shí)際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!